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商场活动策划实用

时间:2023-10-03 07:17:28 策划书 我要投稿

商场活动策划实用

商场活动策划实用1

  一、活动背景

商场活动策划实用

  xx家电商场是在今年xx月份刚刚步入市场,其地理位置处该市的东南城乡交界处,距市中心约有5xx公里。当地共有大的经销商4家,地势较好。进入xx月份后,在这个空调销售的旺季,其竞争对手更是非白热化。由于该商场成立的时间短,在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位,因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能,而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者,如果没有有效的措施,旺季的市场将拱手送与对手。在进入xx月中旬,商家的人流量继而出现下滑的'趋势:据初步了解,该现象是周边商场的恶意谣言所造成的,从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

  二、活动目的

  揭穿竞争对手的恶意谎言,打击竞争对手,提升电器的销售量及商场的名气。

  三、活动对象

  以有意预购该商场家电的消费者为主。

  四、活动主题

  火热x月,激情大放送

  1、团购可打8.8折。

  2、现场消费达xx元以上可得大礼一份。

  3、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

  4、活动期间积分为平时的2倍。

  5、有买有送。若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大。

  6、专车接送(可借鉴大润发那种免费公交)。

  五、活动策略

  1、促销方式

  现场促销,促销销售,网络促销。

  2、促销策略

  折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分。

  3、促销计划

  手段:前期预热消费者给予气氛,给予种种优惠。带动消费热潮优惠期:

  A、团购可打8.8折。

  B、现场消费达xx元以上可得大礼一份。

  C、以旧换新,以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠。

  D、活动期间积分为平时的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参与26寸液晶抽奖活动,单件满xx再抽一次,满xx再抽一次,2次封顶。有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖,买得越多机会越大广告定位:广告的投放信息,有利于对本商场活动的定位,其活动最终目的为要迅速提升人气,提高该活动的销量,加快脚步进入强销期减少时间和成本。

  广告目的:快速集聚人气,加强在外的形象,增加销量,吸引人群。

  广告媒介:传单、报纸、公车投放,网络、杂志、公车电视、DVD(VCD)广告主题:抱回家,带回家,拿回家、送回家。

  六、活动方式

  1、活动时间:20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日。

  2、活动地点:xx家电商场现场。

  3、活动人员:工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师,消费者。

  4、人员安排:

  现场经理:指导全场工作。

  媒体人员:xx广播电视台,《xx日报》。

  5、活动安排

  (1)热辣四射的开场舞(肚皮舞)

  (2)主持人开场白———————xx商场老板致辞———————主持人宣布火热xx月,夏日活动开始

  (3)歌曲(夏日之歌)

  (4)游戏:“猜猜看”。

  现场任何人都可以参加,以小组(人员数为3~6人均可)的形式猜电器的价格猜中或猜的最相近的可得礼品一份。参与人员可得印有xxxx商场标志的小扇子一把。

  (5)小品。

  (6)家电一元起拍卖,价高的。

  (7)现场抽奖。

  (8)靓机展销、个别家电现场演示(例如电磁炉炒菜、豆浆机、压榨机等的演示)。

  (9)前期活动结束。

  注(其外场表演活动期间,室内家电展销一起进行)。

  七、广告宣传

  广告定位:应从消费者心里出发。

  定位为:x月好礼送不停。

  买点:售后服务、销售人员的热情、优惠、家电质量。

  广告形式:传单、海报、户外、公车电视投放等。

商场活动策划实用2

  今年9月25日是中秋节,距离10月1日仅仅5天,又值9月28日x商场八一店五周年店庆,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,同时为了应对xx10周年大庆,提前引爆并释放消费高潮,因此对于我们来说,这是一次很好的提高门店销售额、提升x商场品牌形象和应对20xx年大庆的好机会。

  此次促销,应该做到参与促销的商品面广、数量多,力度大,利用节日的双重性,促进商品的连带销售。

  具体内容如下:

  一、活动时间:

  9月21日(周五)——10月7日(周日)

  二、活动主题:

  合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆

  三、活动范围:

  x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店

  四、活动内容:

  1.中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进】

  华信店中秋同步跟进

  2.活动主题:月饼+红酒x商场携您度中秋

  (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

  3.活动时间:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  4.活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,x商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)

  5.活动内容:

  在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装,价值约8元)

  当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

  当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

  各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。

  “月圆中秋,情浓x商场”中秋礼品节

  中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

  月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

  五、国庆节、x商场八一店五周年店庆:

  1.活动时间:9月28日(周五)——10月7日(周日)

  2.活动范围:x商场商城及八一店、x商场购物广场、北园店及华信店

  3.活动内容:

  穿着类、床品、箱包新品7折起

  活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。(超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

  购物x商场,尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

  4.时间:凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

  5.操作细则:

  各店设置一个抽奖箱,内有20个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章,即时开奖。

  国庆同欢乐,x商场送安康

  此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的`无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出x商场以人为本,关心顾客,为树立x商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出x商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

  活动期间,凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张,每日每店500个,保险卡设置为:

  A系列:加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

  B1系列:加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

  B2系列:加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

  C1系列:加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

  C2系列:加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

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