活动策划

时间：2023-10-03 10:30:44 策划书我要投稿

活动策划(集锦10篇)

活动策划篇1

　　一、活动主题

活动策划(集锦10篇)

　　创新农意·筑梦浓情

　　二、活动目的

　　华中农业大学植物科学技术学院以农学方向为主体，并下设多种专业，为响应国家提倡创新创业的号召，此次活动旨在培养21世纪新青年的创新意识，宣传我院浓厚的植科文化，锻炼我院学生的理论与实际结合能力，开拓我院各年级学生的视野，补充课外知识，同时增强我校学生的综合素质。

　　三、参与对象

　　华中农业大学全体全日制在校学生

　　四、活动地点

　　主楼三楼会议室及狮山广场

　　五、活动内容

　　1.科技创新类：包括各项科技发明，如工艺品、雕塑、装置等能够为人类生活及发展带来益处的实物类模型或作品；

　　2.农业创意类：以农学类知识为基础，设计或研发出农学类的'相关产品，如食物、饮料等；

　　3.模式规划类：设计出农学类相关的营销方案或经营模式，设计并提交细节方案，如果园、庄园以及农类加工厂等。

　　六、评选方法

　　为确保参赛作品评审的公正、公开、公平，主办方将邀请专业老师及我院相关教师成立评委小组组成评审委员会，采用盲审的形式对作品进行评选，评选结果揭晓后，获奖名单将在植科院网上公布，获奖作品也将在校园内展出，若他人存在异议，在展出期间可来稿投诉。

　　七、参赛要求

　　1.提交作品必须具有原创性，不得抄袭网络或他人，一经发现，取消参赛资格；

　　3.所有相关的版权、肖像权等法律责任由参赛作者自负；

　　4.所有参赛作品的著作权归参赛者本人，主办方拥有使用权，不再向作者支付使用费用，参赛作品可由主办单位向其他相关单位推荐使用；

　　5.若参评与公示期间发现违反规定者，一律取消参赛资格；

　　6.对本规则、参赛表格产生的任何疑议，大赛组委会保留最终解释权；

　　7.此次比赛允许跨专业合作、跨年级合作、跨学院合作；

　　8.作者一经投稿，即视为同意并遵守以上各条规定。

　　八、活动时间及流程

　　总时间：20xx年3月17日-20xx年4月20日

　　1.征稿阶段：20xx年3月17日-20xx年4月6日。

　　参赛团队在处自行下载比赛报名表进行填写，并于4月6日晚20：00前提交电子版至zkycxny@163.com，注：电子邮件名称、电子版报名表以及电子版申报书均命名为“活动分类+队长姓名+团队名称”，如“科技创新+李四+玉米队”，纸质版报名表和申报书上交至主楼228室陈志强老师处。

　　活动负责人：陈志强，王璐瑶，

　　杨叶碧涛（植科院科创部）

　　2.筛选阶段：20xx年4月7日——20xx年4月8日

　　此次活动申报书的筛选将由我院内部承办方选出评审委员会，并从策划格式、方案书写、创新亮点、可实施度等多个方面进行评审，由评审委员会选出进入初赛的共20组队伍。

　　3.初赛阶段：20xx年4月10日

　　此次活动的初赛将由我院内部承办方选出评审委员会，并从策划方案、创新亮点、可实施度、演示制作等多个方面进行评审，由评审委员会选出进入决赛的共10组队伍，并在网上参与最佳团队的投票选举。

　　4.展示阶段：20xx年4月14日

　　参赛作品的展示地点定在我校狮山广场，分为科技创新区、农业创意区、模式规划区等三区展示，供我校师生欣赏的同时，由团队负责人现场讲述自己设计方案或模型的名称、原理、方法及意义，与我校学生互动的同时提升自身的讲解能力，并根据观众所提问题进行最终的修改。

　　5.决赛阶段：20xx年4月20日

　　此次活动的决赛由承办方举办，地点定在主楼三楼会议室，届时将邀请院外及校外多位专业教师来做评审嘉宾，决赛流程由ppt汇报、模型展示（实物或视频或图片）、现场提问等三个环节组成，最终评选出一、二、三等奖和优秀奖，与最佳团队奖一同现场颁奖。

　　九、奖项设置

　　本次活动设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名、优秀奖2名以及最佳团队奖1名。

　　一等奖1名：获奖证书及奖金800元

　　二等奖2名：获奖证书及奖金500元

　　三等奖3名：获奖证书及奖金300元

　　优秀奖2名：获奖证书及奖金200元

　　最佳团队奖：获奖证书及奖金200元

活动策划篇2

　　一、活动背景

　　和谐美好的校园给了我们一个舒适、安静的学习环境，可是总有一些不文明的人做些不文明的事。我们的校园的各主要校道上的一些小广告（俗称牛皮脚廯）比比皆是，这大大的损坏了学校的环境，就是一名普通的学生也要对这有所为，更何况我们身为一名志愿者了。校园小广告的泛滥，直接影响着我校的校容，影响着我校师生的生活学习。

　　二、活动主题

　　文明校园，你我同行

　　三、活动目的及意义

　　彻底清除校园小广告，实践我班志愿服务宗旨。促进校园精神文明的建设，树立当建设，立足身边小事，改善校园环境，力争为广大师生展示一个特色鲜明、环境优美校园环境。

　　四、活动时间

　　五、活动地点

　　咸宁学院温泉校区宣传栏、寝室楼、教学楼、食堂及各条主要校道

　　六、活动对象

　　七、活动流程

　　㈠活动前准备工作阶段

　　1、安排两到三名同学到校园内了解小广告到处张贴的情况并拍下照片；

　　2、利用多种宣传方法，先在班级内进行宣传，然后到学校各处进行宣传，统计好班上参与名单；

　　3、对参加此次活动的成员进行分组，总负责人为每个小组划分工作区域，并在每一组中设立小组长，负责自己所在小组，小组负责人要准备好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；

　　㈡活动进行阶段

　　1、下午两点在西区食堂前集合，各个小组长负责清点好本组人数，确定人数到齐后，负责人强调有关注意事项和纪律；

　　2、两点半活动正式开始，各个小组长带领小组成员出发前往划分好的清理区域进行清理；

　　3、四点半活动结束，将垃圾全部带走，并到食堂门后集中，签到、交工具。

　　㈢活动后期阶段

　　1、负责人为此次活动写活动总结；

　　2、参加活动的成员写心得或新闻稿，提出本次活动的不足之处和从中吸取的经验教训。

　　八、注意事项

　　1、在活动的`过程所有的成员要服从指挥，要有纪律性、组织性；

　　2、小组长要起到通讯员的职责，及时汇报情况，好让负责人有所准备；

　　3、所带工具要妥善保管好，认真清除小广告、乱涂乱画非法字迹，并把垃圾放在随身带的袋子里面；

　　4、要注意形象，报名参加的不准直挂名在玩，负责人要严格要求，要以学校的形象为重，注意安全；

　　5、活动的过程中所有的成员要注意自己的形象，明白自己代表的不仅是个人，更是10临床本二班这个大集体。

活动策划篇3

　　为了切实增强我校大学生的活动策划意识和创新能力，帮助大学生学习、掌握活动策划的基本方法，提高综合素质，激发广大学生的主人翁意识和为自己设计校园活动的参与意识，现举办“我的校园我做主”校园活动策划大赛活动。

　　一、 大赛主题：励志、创新、青春

　　二、 参赛对象：全院在校学生

　　三、 组织单位：计算机与信息工程系

　　四、作品内容：所策划的活动内容要求健康、积极，策划作品为原创；活动策划内容可自行选择，但须符合《校园活动策划大赛参赛作品规范》（见附件一）要求。

　　五、 参赛形式：

　　a、以个人形式参赛

　　b、以团队为单位参赛（2—4人）

　　六、比赛赛程

　　报名阶段：提交报名信息（6月1日-6月7日）

　　选手可在各班学习委员处报名，各班学习委员在报名截止时间前把报名选手的信息统一发送到比赛负责人邮箱xxxxxxxxx@qq.com处；也可直接报交到计算机系学生会学习部处。

　　初赛阶段：提交作品（6月10日-6月13日）

　　参赛选手在初赛阶段需提交《大学生校园活动策划书》Word格式电子文档1份，《活动策划书》必须有扉页，扉页填写参赛者的系别、真实姓名、班级、联系电话、电子邮件地址。

　　参赛选手须在初赛阶段内提交作品，作品电子文档直接发送到比赛负责人邮箱（同上）；初赛阶段将从提交作品中推选优秀作品进入决赛。

　　决赛阶段：现场展示（6月20日）

　　进入决赛的作品将以PPT的形式进行展示，展示部分分为作品现场展示、现场答辩两个环节，综合策划案作品评分和现场表现分评选出“活动策划之星”的一、二、三等奖及优秀奖若干名。

　　比赛详细内容可登陆计算机与信息工程系团总支、学生会博客了解，或联系负责人：

　　活动策划书主要内容及要求

　　一、活动名称 写明活动的全称。

　　二、活动背景 阐述活动开展原因、近期状况，以及相关目的动机，对环境因素做出全方位的分析。

　　三、活动目的、意义

　　用简洁明了的语言将活动的目的、意义等要点表述清楚，明确要实现的目标及重点，突出目标的.重要性、可行性、时效性等。

　　四、主题概念 写明活动的主题或概念设计，并简单阐明概念所表达的意义，以此次校园活动策划大赛为例：大赛主题概念为“我的校园我做主”，意在激发广大同学的主人翁意识，使大家能够主动参与校园活动设计，策划自己喜欢的校园活动。

　　五、活动形式或组织方式

　　简单介绍活动采用的形式，如：技能竞赛（现场操作形式还是提交作品方式）、知识问答（书面问卷形式或现场竞答方式）、主题班队会（户外活动或室内活动）等。

　　六、活动过程主要步骤

　　对活动的主要步骤进行描述，使人明了活动主要过程以及策划者的实施步骤。

　　七、活动亮点 阐述活动的创意亮点，或特色、特点。

　　八、活动重点难点 对活动实施的难点和重点进行简要分析。

　　九、经费预算 活动的各项费用在根据实际情况进行估算后，用清晰的形式列出，包括所需人力资源，物力资源等。

　　作品评价标准

　　作品完整性

　　内容完整，对内外部环境进行全面分析，完成“活动策划书主要内容和要求”中的各个项目。

　　作品思路和逻辑

　　活动策划报告思路清晰、逻辑合理，能准确把握活动策划的核心与关键，可行性强。

　　作品美观性

　　格式清晰，版面大方美观，创意新颖。

活动策划篇4

　　一、主办单位：

　　通信与信息工程学院

　　二、活动主题：

　　缘聚通信，梦向辉煌

　　三、活动时间：

　　20xx年4月至6月

　　四、活动地点：

　　电子科技大学沙河校区体育场、学生活动中心，清水河校区

　　五、活动目的：

　　光阴荏苒，时光如梭。成电04级通信学子即将离开母校，继续追求自己的理想和人生价值。毕业在即，充盈在心间的是浓浓的`师生之意、友谊之情，惜别之念。希望通过此系列活动给通信学院04级所有毕业生带来无限的美好回忆，在成电的校园里留下永恒的足迹。

　　六、活动内容：

　　本次毕业生系列活动主题为“缘聚通信，梦向辉煌”，共分为以下三个部分：

　　(1) 活动一：齐通信之心，创百年成电——开展以促进母校建设，弘扬成电精神为核心的教育公益活动

　　(2) 活动二：集通信之力，展青春风采——举办篮球、足球以及趣味运动比赛，储存友谊，携手共进

　　(3) 活动三：汇通信之艺，歌昔日明朝——开展各类毕业留念的创意活动及晚会，集文艺与创意为一体

　　七、活动保障工作

　　1、活动后勤小组应及时保障活动用水。

　　2、活动筹划小组安排好每次活动的摄像工作，记录活动的全过程。

　　3、为了能避免活动中所出现的意外情况，活动筹划小组应设立紧急事务联络小分队。例如医务保障

活动策划篇5

　　一、活动时间：

　　待定

　　二、活动背景：

　　“以心迎新”，又一届新生入学，洋溢着活力四射的气氛，新同学进校，陌生的环境，陌生的人，陌生的场景，为了让新生感受到学校这种大家庭的感觉，既有家的温馨，又有活跃的气氛，我们以我们的热情，以我们的心去让他们在这不熟悉的校园里找到一个新的起点。

　　三、活动地点：

　　待定

　　四、活动主题：

　　迎新生活动对于刚告别高中的大学新生来说大学无疑是陌生的，作为学生干部的.我们，作为学长学姐的我们，帮助新生当然义不容辞。所以由我们机电学院团委学生会负责组织迎接新生的活动，希望继承我们机电学院的优良传统，贡献自己的一份力量去帮助新生。在不断培养自己的能力的同时，形成互帮互助的良好氛围，为学院树立良好的形象。

　　五、活动目的：

　　为了迎接新学特开此活动，让新学感受到我院校对他们的重视。

　　六、注意事项：

　　1.各位同学在迎接新生的时候，要统一佩带校卡，注意形象，要保持良好的精神面貌、注意自己的言行和礼貌问题，对于新生所提出问题要耐心地回答，招待家长的时候要热情；尽可能回答相关问题且告知新生有关入学的最新信息。

　　2.新生通知小书签：各班自己准备，新生到各班签到处时由各班负责人统一发到新生手上，在新生到宿舍后亲自交到新生手上，提醒其内容。

　　3.在迎接新生的所有工作中出现问题负责人要联系机动小组组长，尽快解决问题。

　　4.加大宣传力度，动员大三同学一起参与迎接新生活动。

　　5.在接待新生时，负责人应该尽量安排男生去帮忙提拿行李，安排女生去引导家长与学生，合理安排人力资源。

　　七、应急方案：

　　1. 新生接待期间，若发生联系或配合不佳情况，由本组组长与负责人进行沟通，将情况反应至主席团处，主席团立即将此通知辅导员，并安相关人员去进行协助。

　　2. 新生接待期间，若发生财物丢失情况，需要立即通知在场工作人员，并马上将情况反应至主席团处，主席团立即将此通知辅导员。工作人员要稳定丢失财务同学的情绪，并保护好现场的证据。

　　3. 当天查看天气预报，若有下雨情况的预报，则新生接待期间在校门口增加帐篷数量，并要求接待人员自带雨伞，机动组需要额外准备雨伞，以备不时之需。

　　4. 新生接待期间，若有同学发生中暑现象，首先要做的是迅速撤离引起中暑的高温环境，选择阴凉通风的地方休息；并多饮用一些含盐分的清凉饮料。还可以在额部、颞部涂抹清凉油、风油精等，或服用人丹、十滴水、藿香正气水等中药。如果出现血压降低、虚脱时应立即平卧，及时上医院静脉滴注盐水。

活动策划篇6

　　活动目标：

　　1、让孩子知道9月10日是教师节。培养幼儿从小尊敬老师的美德。

　　2、幼儿通过自己动手画画，制作手工的形式，向老师表达节日的祝福。

　　3.发展幼儿的大胆表现力、语言表达能力和发展动手操作能力。

　　活动准备：

　　1、各班主任制定本班活动内容与形式。

　　2、为幼儿提供相应的材料。

　　3. 幼儿唱儿歌《老师本领大》。

　　4大班，中班制作花，小班，小小班提前一天在家和妈妈一起制作花]

　　活动时间：20xx年9月9日上午

　　活动过程：

　　一、各班在晨间谈话环节中，以"教师节"为主题，展开谈话活动。

　　二、第一节活动课11。用儿老师本领大引出主题。

　　以前我们学了一首儿歌，名字叫《老师本领大》，我们一起说一边。

　　老师本领大老师老师本领大，会折纸，会画画，唱歌跳舞顶刮刮，我们大家都爱她。

　　我们大家都爱她。

　　1.说一说你身边最熟悉的老师，长的什么样。

　　我们班有几位老师?谁能说一说咱们中三班的老师都长的什么样?(请个别幼儿说)讲解教师节的日期和第一个教师节是1985年。

　　我们中国为了宣扬尊师重教，提高教师在社会中的地位，特意确立9月10日为教师节，1985年是我们教师的第一个节日，教师终于有了自己的节日，三、第二节活动课，全体幼儿在操场上集中，由老师主持开展庆祝教师节《我爱老师》活动。

　　2.祝福送老师：

　　(1) 爱要大声说出来(2) 大班幼儿代表讲话2、爱心手工送祝福(1)大班幼儿献画活动。

　　(2)中班幼儿献爱心活动。

　　(3)小班幼儿献花活动。

　　3.深情拥抱爱升华。

　　(1)与身边的'老师拥抱，亲亲你爱的老师。

　　作品展示：活动结束后，各班整理作品。以画展，主题墙的形式展示幼儿的作品。

活动策划篇7

　　一、活动背景和意义

　　为丰富文化生活，努力营造积极向上、百花齐放、健康文明的气氛。通过开展趣味游泳比赛，增强朋友之间的相互联系，陶冶高尚情操，展示各自才华，发扬团队精神，增强组织凝聚力，培养集体荣誉感，激发激情，营造和谐快乐的party环境。

　　二、活动主题

　　趣味游泳比赛活动

　　三、活动时间

　　20xx年6月

　　四、活动项目内容

　　1憋气接力赛

　　每队先派一名队员潜水憋气，出水后另一名队员立刻入水中憋气，每人轮流到后，累计憋气时间最长队获胜；

　　2推人过河接力

　　每队派2人，一人坐在游泳圈内，队员从泳池一边推着泳圈至另一边，另外两人接过泳圈同样的方式推着泳圈游回起点，依次进行。

　　3水中拔河

　　每队一组，在水中进行拔河比赛。三局两胜制；抽签对抗，淘汰赛。

　　4集龙珠

　　由裁判将一批乒乓球散落在水中，每队派6名选手参赛去抢，直到将水中乒乓球收集完为止，最后累计收集最多的一个队获胜。

　　5泳圈接力

　　每队十五人，带上救生圈进行接力。最先完成的队伍获胜。救生圈必须带身上。

　　6海底捞月

　　主持人向池内各个方向投入若干硬币。发令后，每队派五名参赛者从池边任何地方下水，潜入池底搜寻，在规定的'时间内（5分钟）累计捞到硬币多的队为胜。

　　7水中投篮

　　每队两名参赛者。一人入水在规定的点进行持球投篮，不得移动。另一人在岸上用泳圈模拟篮圈，可进行移动配合水中的队友。每队投篮十次。累计投进一个的一分，得分加入本队总得分。

　　五、活动方法

　　1集合整队，将会游泳者和不会游泳者平均分为4各队。每队选出队长，队名，口号，目标。 2比赛开始。每队按照游戏的要求派出队员进行比赛。

　　3每个游戏均有胜负分值，第一名20分，第二名18分，第三名15分，第四名12分。 4比赛结束，累计最后得分评出名次。

　　5现场颁奖，相互祝贺。

　　六、活动物品

　　游泳圈20个，乒乓球五十个，一元硬币100个，拔河绳一根，排球4个。

　　七、奖项与奖酬

　　（一）奖项

　　1、趣味游泳比赛按名次积分设一、二、三等奖和综合最佳团队奖。

　　2、凡参与此次活动的人员均可获得参与奖品。

　　（二）奖酬

　　一等奖：奖品为价值200元体育用品，价值100元的游泳卡。二等奖：奖品为价值150元体育用品，价值100元的游泳卡。三等奖：奖品为价值100元体育用品，价值100元的游泳卡。参与奖：价值50元的体育用品。

　　（三）颁奖方式：现场颁奖。

　　八、参赛注意事项

　　1、参加比赛人员为XX美容公司职工。

　　2、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

　　3、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

　　4、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

　　5、ＸＸＸ物业拥有本次活动的最终解释权。

活动策划篇8

　　一、活动背景

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说，春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。因此，在如此激烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必要。

　　二、促销目的

　　1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。

　　2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。

　　3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。

　　4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。

　　三、市场分析

　　1、春节市场特点

　　春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。

　　2、春节手机消费者特点

　　春节期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的'影响。在促销活动时应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。

　　四、活动主题

　　主题：XXXX，独立“潮”头

　　时间：1月20日----2月20日

　　五、促销方式

　　销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。

　　1、广告宣传

　　这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。

　　（1）在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定

　　（2）制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发

　　（3）在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报

　　（4）开展微信“扫一扫”活动

　　2、卖场促销

　　这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、

　　活动一、春节来就送

　　活动内容：活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套；参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。

　　活动二、购机欢乐送

　　活动内容：活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜；购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。

　　活动三、整点福临门

　　活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。（每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折购机三名）

　　活动四、手到鸿运来

　　活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。

　　一等奖IPAD一台

　　二等奖数码相机一台

　　三等奖豆浆机一台

　　纪念奖精美礼品一份

　　六、卖场布置

　　1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。

　　产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；

　　活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。

　　接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。

　　2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门

　　3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗

　　4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报

　　5、卖场内不间断的LED滚屏宣传

　　6、设置音响，调节气氛

　　七、人员培训

　　人员促销是最直接的与顾客沟通的方式，一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标，避免反复。严格筛选促销人员。促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。

活动策划篇9

　　促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。

　　节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。

　　下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。

　　装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。

　　促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表现出来，这个就是细节之处。

　　促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。

　　促销环境：促销环境有人为制造环境与整体环境互相作用的交织，才能够显示出环境的效应，我们知道好环境能够创造效益，能够对促销的心情分数有着很大的帮助，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境给予的促销，需要对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并促销将是有机结合的最佳办法，也是所要展示的很好文化平台。人文环境表现主要体现在不同文化的销售背景上，产品与文化的结合将是需要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小与消费者购买时的亲近接触，达到完美效果。

　　促销人员：对于促销人员的装扮这里着重需要提示的不是知识类型的准备，而是亲和力的准备，我们知道促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的`首要保证。对于如何装扮促销人员，需要对促销人员有明确的要求，一是要规范使用标准亲和力相关礼仪与必要的辅助目标；二是构建系统的产品促销规程，注重对区域文化的建设性提炼；三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种态度有机利用；四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。

　　定性：促销定性十分重要，有些时候我们对促销的含义并不十分清楚，也就是无所谓促销的分量很大，也就导致促销看人气而定，节日促销的重要意义在于销售是一个高潮，许多企业肯定不会放过，但真正到了促销现场，我们就很难发现我们原来制定的促销规定能够有效执行的，往往是根据现场的情况来做的，虽然这样做是没有不可以的，但对于一个为节日促销而故意设定的销售局面将是徒劳的，有下面几种情况发生变化，而最终的促销流于传统，没有了特色，也就是促销回归到一般意义上。

　　a为谁促销；就知道把产品卖出去，当然这个是对的，但如果产品碰到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得非常关键，因此，无论在什么样的情况下，需要保持为谁促销的理念，我把产品卖给谁，将是在繁杂人流当中保持清醒头脑的必要保证。消费对象永远是要实地牢牢把握的。

　　b促销优惠；在优惠活动期间，驻足观望的人会很多，但销售客户是非常挑剔的，尤其是竞争激烈的卖场，所以促销优惠的条件与优惠的程序一定要简化，而不能到了关键时刻解释不清楚，而浪费时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销优惠的前提下，一定要简单明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满足的，也是浪费资源的表现。

　　c统一促销；促销在相同的环境下需要统一，在集中的卖场里面，促销是要跟进的，别的企业在促销优惠等多种活动，而自己简单或者单一，也是无法竞争的标志，在促销环境下，需要提倡统一的促销行为，手段可以创新，但氛围绝对要保持一致，这也是促销出现新动向的方向性标志，也是促销竞争的一种，在理解统一促销的时候，尤其是节日促销的关键时刻，不要放弃促销的低代价换来的销售规模，促销项目多少、新颖将是促销的亮点。

　　d动态促销；节日促销里面需要动态促销，也就是把促销要按照节日推进的阶段进行，而不是不变的，企业在节日促销里面往往忽略这样一点，节日前与节日中可能变化较小，但节日后期的变化就非常明显，因此，在节日促销项目上，要动态观察，而这个时候也是促销企业放假的时候，跟不上市场变化的节奏，容易出现节日促销空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，有的就是促销人员的按部就班，让节日促销动起来就是胜利。

　　技巧：促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面，使得促销成为消费者过节日的标志，也是适应消费需求的一种表现，实际上是把促销按照不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高促销时限；有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费，在固定的时间里面满足促销的需求。

　　促销量化；把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法，但在节日消费当中，这样的做法不是很好，容易被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好使用这样的规则。

　　促销特点；有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、优惠上要鲜明地树立起特色的旗帜，把特色促销做到底，区别节日的统一红的格局。

　　促销目标；促销目标的要求是将促销规定在一定的范围内，便于消费者选择，同样也是对销售梳理的一个过程，找寻自己的，选择自己的，才是促销的最佳效果。

　　促销氛围；控制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间，氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区别，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的个性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。

　　节日促销策划当中要体现稳当、特色、鲜明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的变化、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，需要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场控制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。

活动策划篇10

　　一、活动背景

　　当你走进课室，你会惊讶的发现，原本整洁美观的课桌已不存在。部分学生把桌面当作他们的草稿纸、情书甚至在上面留下黄色的涂鸦—— “课桌文化”正大肆泛滥。 “课桌文化”不但充斥我们的课室，丑化我们的环境，影响我们的学习，更是污染我们的思想，败坏我们大学生的形象。所以，清除、杜绝“课桌文化”刻不容缓！其中， “课桌文化” 也急需清除并且杜绝。因此策划了这次“清除课桌文化，树立文明新风”的活动。这次活动形式新颖、内容丰富，得到了学院老师和身边同学的支持。这次活动必将达到优化学校环境、提高学生保护公物、爱护校园环境的意识、全面提高学生素质、增强学子凝聚力的目的。

　　二、活动目的和意义:

　　美化校园环境，提高学子爱护桌椅、爱护校园环境的意识，加强全校学生的凝聚力，全面提高全校学生的素质

　　三、活动口号：

　　爱我华水，杜绝课桌文化

　　四、活动时间:

　　20xx年12月26号9：00—10：30

　　五、活动地点：

　　学院二号教学楼部分教室

　　六、活动内容及流程

　　一、活动前期：

　　A.活动前一天，购买活动中所需物品（各小组自带脸盆.抹布.刷子）其它东西由班委责带上（洗洁精等）。

　　B.在活动前一星期，利用团课活动时间开会，并将活动成员进行分组，规定每个小组的任务。