大学活动策划

时间：2023-10-04 11:29:56 策划书我要投稿

大学活动策划（实用6篇）

大学活动策划篇1

　　一、活动前言：

大学活动策划（实用6篇）

　　从xx年起，我国高校连续扩大招生规模，毕业生数量逐年跳跃式增长，而社会上的人才需求增长则是缓慢或与往年持平。有专家预计，xx年将有720万应届毕业生在毕业后参加工作。目前，人才市场上被企业一致看好的抢手人才，近90%都是既有学历又有工作经验的人，而刚刚走上社会的大学生由于缺乏工作经验，而出现令人尴尬的"疲软"状态。面临日趋严峻就业压力的大学生们，需要积极适应这种新变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，化“被动就业”为“主动择业”，不断丰富实践经验，全面提高自身素质。

　　二、活动目的：

　　通过理论与实践相结合，展现同学的才华与能力，从容面对日趋激烈的就业压力，规划好自己的职业生涯，获得一份自己喜爱的工作，创造自己的社会价值。活动的可行性分析：大学生是社会财富的创造者，也是企业发展的主力军，通过职业规划系列活动，发掘大学生自生的潜力，激发其自主择业的信念，提高竞争力和综合素质。

　　三、活动明细

　　举办时间：3月12日—xx月31日

　　举办地点：九江学院主校区、浔东、庐峰、南湖校区

　　参加对象：九江学院在读学生

　　主办单位：九江学院校团委

　　策划承办单位：九江学院大学生就业指导协会

　　四、大赛主题

　　规划精彩人生，打造锦绣前程

　　五、可行性分析

　　1、学生方面

　　a.职业生涯规划其实就是对自己一生的规划，对自己过去现在和未来的整理。我们规划的不仅仅是以后从事的某个职业，怎样从事某个职业，更重要的是我们对以后的人生作出了选择；

　　b.我们为自己人生设定了起跑线，跑道，这也许是因为我们不想昏昏碌碌，没头没脑的过完这一生，我们想走的得更明确，所以职业生涯规划就成了一个捷径,这就是我们今后生活的目标，今后为之奋斗的目标.。

　　c.为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。

　　2、学校方面

　　a.体现学院以“竞知向学，厚德笃行”为中心的教学理念，促进学院学风建设，建设高品位的校园文化；

　　b.扩大我院影响力，对外塑造我院新形象；

　　c.就业率是一个学校教育质量评价的一个方面，该赛事能促进学生自身职业生涯规划的能力，为将来毕业找工作奠定基础，这就为我校毕业生的就业率提供了一定的保障。

　　3、企业方面

　　a. 通过此次职业生涯规划设计大赛大力宣传和展示本公司文化与管理经验，在学生中扩大企业知名度，树立良好的形象，让学生们知道本公司的人才要求。

　　b. 可以提前进入人才市场，发现优秀人才，进行人才储备。

　　c. 可以让企业更好地了解我院教育状况，有针对的开展人力资源工作，为本公司寻找契机。

　　大学生职商挑战大赛日程表

　　职商挑战大赛系列活动之一（九江学院首届大学生职商挑战大赛讲座）：

　　3月12日（周五）18：30

　　职商挑战大赛系列活动之二（职业规划调研暨活动报名）：

　　3月13日——3月16日抽样调查问卷发放、回收，报名开始

　　3月16日非标准化抽样访谈

　　3月13日——3月16日统计分析级及调研报告完成，报名结束

　　职商挑战大赛系列活动之三（职商挑战大赛初赛）：

　　3月13日——3月15日大赛报名职业生涯设计阶段

　　3月13 日 —— 3月18日职业生涯设计书征稿阶段

　　3月18日复赛评选阶段

　　职商挑战大赛系列活动之四（职商挑战复赛：擂台赛）

　　3月18日——3月23日擂台赛培训（抽签分组）

　　3月24日第一场比赛

　　3月25日第二场比赛

　　3月26日第三场比赛

　　职商挑战大赛系列活动之五（职商挑战大赛：决赛）

　　4月2日决赛（周五）17：00

　　职商挑战大赛系列活动之七（职业生涯规划设计研讨讲座）

　　4月3日（周六）19：00

　　闭幕式暨职商挑战大赛颁奖典礼：

　　4月4日（周日） 18：00

　　注：时间如有变动按当时海报为准

　　系列活动之一：

　　职商挑战大赛讲座

　　一、活动背景：

　　据统计，xx年将有720万应届毕业生在毕业后参加工作。目前，人才市场上被企业一致看好的抢手人才，近90%都是既有学历又有工作经验的人，而刚刚走上社会的大学生由于缺乏工作经验，而出现令人尴尬的"疲软"状态。面临日趋严峻就业压力的大学生们，需要积极适应这种新变化，在努力学习文化知识的同时，改变思想观念，化“被动就业”为“主动择业”，不断丰富实践经验，全面提高自身素质。

　　二、活动目的：

　　通过举办讲座，是同学们更加了解作为新世纪的青年大学生需要具备的各种能力，在未来就业择业时拥有良好的思维判断能力，在面对困境时能够从容应对！

　　三、活动安排：

　　1、技能讲座时间：3月12日（周五）18：30

　　2、地点：商学院报告厅

　　3、特邀嘉宾：商学院相关领导

　　4、参与对象：各学院团委及社员、各学院学生代表共计200人

　　5、内容和流程：

　　a由组委会介绍整个职商挑战大赛大致内容，ppt演示；

　　b讲座开始，由邀请老师宣讲；

　　c安排现场采访环节，观众和嘉宾提问，由邀请老师进行现场答辩；

　　领导宣布大赛开幕，简单介绍我校在学生职业规划设计方面的指导思想和工作内容，并对我校学生职业规划设计提出发展目标和建议。

　　系列活动之二：

　　职商挑战大赛调研

　　一、活动原则：坚持贴近时代、贴近生活、贴近学生的原则，注重思想性，实现校园文化与思想教育相结合；注重内容新颖健康、格调文明高雅、形式丰富多彩，实现文化娱乐与学生成才相结合；注重文化含量，实现校园文化与教学活动相结合。

　　二、活动方式：

　　1、问卷抽样调查、非标准化访谈相结合时间：

　　1）3月13日—3月15日：抽样调查问卷发放到回收。

　　2）3月13日开始：非标准化访谈。

　　3）3月13日—3月15日：统计分析及调研报告完成。

　　2、地点：九江学院主校区三食堂广尝浔东、庐峰、南湖校区（同步进行）

　　3、参与对象：（1）学院各年级各专业学生（2）学校有关部门领导和各学院有关教师

　　4、内容和流程：抽样调查问卷分两种，即打印版和电子版；非标准化访谈调查设计定性化、开放型问题。

　　三、活动目的：

　　学生的调研内容主要为我校学生对职业规划设计的了解关心程度、自身的发展规划情况和对学校或社会在这方面提供指导帮助的期望等等。教师的调研主要内容为：评价我校学生自身职业规划设计的情况、自身工作和职业规划设计的联系程度以及这方面工作的开展情况，今后工作的展望等。最终数据分析调研报告将通过网络和文稿的形式公布，配合活动月的主题展示各方面工作活动的成果，并为其他研讨会、座谈会提供参考。

　　系列活动之三：

　　职商挑战大赛初赛

　　一、活动背景：

　　现在中国正有63所高校正在试点推行旨在提高学生综合素质的“大学生素质拓展计划”，其中大学生职商挑战（职业导航）就是其中重要的内容，这对于中国的高校来说，是一件崭新的工作。中国的大学一般都设有“就业指导中心”，用来帮助即将毕业的学生找工作，但是我们没有专门为一入校的学生提供的职业生涯策划方面的服务。

　　二、活动目的：

　　大学生的年龄一般都在17~24岁之间，他们面临专业和职业的选择。这对于学生来说是一个重要的时期，他们需要得到辅导和帮助。如果他们能够在职业发展中找到正确的路径，就能够比较容易地找到合适的工作并且有更多的'机会获得成功。从这个角度讲，这对于学生来说是非常有意义的。另一方面讲，如果每个学生都能找到满意的工作并且获得事业的成功，学校也能够从高质量的就业率中得到声誉的提升和价值的体现。

　　三、活动形式：

　　1、投稿：

　　email：和稿件形式：电子版和a4打印稿

　　2、活动时间：

　　3月3日——3月7日职商挑战赛宣传培训阶段

　　3月7日——3月15日战赛征稿阶段

　　3月15日—3月20日评选阶段

　　3、评委：

　　有关领导和专业人士

　　4、内容和流程：

　　于活动月开始时公布设计比赛的要求和细则，接受全校学生的书面和电子报名及投稿，并统一进行前期培训。截稿后请有关领导和专业人士评选出优秀设计方案，评选出复赛入围名单。

　　四、活动方式：

　　初赛由选手自己选题参赛：

　　1.本次大学生商业挑战赛是一个经营管理决策的模拟比赛，通过一个电脑软件模拟一个虚拟市场，让每一位参赛者都有机会了解到一个公司的运营，参加者按一定人数组成模拟公司，通过比较各公司的业绩，实现竞争，从而激励学员考虑各种经济概念和经济原理，并与实际相联系使学员进一步熟悉了解社会经济环境与社会经济竞争，指导同学们做好今后的职业规划。

　　2.生涯规划设计：参赛作品要求（所包含内容）1、自我认识参赛者需充分认识自己本身的条件与相关环境，并结合大学人才培养目标及专业发展要求，作为设定职业生涯的目标和策略的基础包括对自己兴趣、爱好、优缺点、性格、能力和追求以及就业机会、职业选择、家庭和社会等外在环境的认识、评价。2、确立志向、设定目标确定目标，并在实践过程中不断优化目标，确保大学奋斗目标坚定不移。参赛者要考虑：想往哪一路线发展？能往哪一路线发展？可以从哪一路线发展？3、设定职业生涯策略即为实现职业生涯目标而制定概括的计划。如：大学一年级学生可以根据自我认识拟定初步的职业方向；二年级学生可以围绕职业选择提高基本素质，打好知识基础；大学三年级学生要为提高全面素质和能力，考相关资格证书；四年级学生要注重求职技能培养，为求职就业作充分的准备。4、制定详细的行动计划如：计划采用什么措施提高学习、工作效率？计划学习哪些知识，掌握哪些技能，提高业务能力？采取什么办法，开发自己的潜能？

　　系列活动之四:

　　大学生职商挑战擂台赛

　　活动目的：

　　现今就业形势严峻，社会对大学毕业生的要求越来越高，让大学生意识到了职业生涯设计的重要性。而事实上，部分大学生对职业生涯设计了解不多，意识不强。希望通过本次活动，能让同学们熟悉如何进行职业生涯设计，做自己人生的总设计师。

　　参加对象：九江学院在校学生

　　活动时间：擂台赛培训（抽签分组）：3月25日

　　3月26日--3月27日

　　活动地点：

　　主校区学生活动中心三楼

　　内容和流程：

　　接受全校学生同步报名，擂台赛周周演，每周产生一名周冠军，共进行三周比赛，入围者最终进入决赛，角逐总冠军。根据各专业性质将职商挑战分为打字输入、计算机基本操作、英语读写能力、速记等几个不同的项目。根据报名情况决定是否进行初赛或其他方式的筛眩决赛时，宣布比赛规则和评分标准，每个项目分别进行，并请各专业的教师作为评委，评选出每个项目的一、二、三等奖获得者，进行点评。

　　本策划书最终解释权属于九江学院社团联合会大学生就业指导协会

　　xx.12

　　系列活动之五：

　　大学生职商挑战擂台赛决赛

　　活动目的：

　　作为职商挑战大赛的系列活动之一，目的是想通过在计算机基本操作、速记能力、英语听说能力的逐轮淘汰赛中，每周产生一名周冠军、一名周亚军进入总决赛，比拼出此次大赛的技能之星。

　　一、比赛宗旨：提高在校大学生的综合基础技能

　　二、比赛时间：4/2

　　三、参赛对象：九江学院初赛复赛推选3名选手作为代表

　　四、比赛规则及说明：

　　比赛时间为四周：前三周为周赛，每周产生一名周冠军、一名周亚军；第四周为总决赛，由每周的周冠军和周亚军进行总角逐。各个学院推选3名选手分别进入三周比赛，每次比赛学院只能派出1名选手。

　　（一）周赛比赛流程：第一轮：入围选拔采取逐题淘汰制，直至比赛现场选手人数小于或等于8人题目类型为选择题,依次为二选一、三选一、四选一题目范围主要为计算机、公文写作和英语。第二轮：计算机基本操作——打字输入采取分值淘汰制，分值由高到低的前四名选手进入下轮比赛限时3分钟评分标准：字数：每个字计1分；质量：输字出错，每个字扣5分标点符号出错，每个符号扣1分第三轮：速记能力采取分值淘汰制，分值由高到低的前2名选手进入下轮比赛限时3分钟评分标准：字迹端正总分值100分（字迹潦草 20分；字迹清楚 50分；字迹端正 100分）记录质量：总分值500分（文章中共有10个数据，每个数据为40分，总分400分；共有5个名词，每个名词为20分，总分100分）第四轮：英语听说能力2名选手随机抽取英语情景题，每人回答三道选择题。第一题：二选一分值：100分第二题：三选一分值：400分第三题：四选一分值：500分

　　（二）总决赛流程：1、第一轮：计算机基本操作——打字输入+格式化采取分值淘汰制，分值由高到低的前四名选手进入下轮比赛限时3分钟评分标准：字数：每个字计1分；质量：输字出错，每个字扣5分标点符号出错，每个符号扣1分格式化评分，视具体要求而定第二轮：速记能力采取分值淘汰制，分值由高到低的前2名选手进入下轮比赛限时3分钟评分标准：字迹端正总分值100分（字迹潦草 20分；字迹清楚 50分；字迹端正 100分）记录质量总分值500分（文章中共有10个数据，每个数据为40分，总分400分；共有5个名词，每个名词为20分，总分200分）第三轮：英语听说能力2名选手随机抽取英语情景题，每人回答三道选择题。第一题：二选一分值：100分第二题：三选一分值：400分第三题：四选一分值：500分

　　关于报名：请于活动报名截止期（3月15日 6：30）之前把参赛报名表交于：学生活动中心二楼校团委办公室或e_mail：

　　姓名

　　学院

　　专业

　　班级

　　寝室

　　寝室电话

　　手机

　　e-mail

　　请在报名参加的项目下面打√

　　会计学院

　　商学院

　　文传学院

　　说明：

　　1）请务必于活动截止日期之前将报名表交：学生活动中心校团委办公室或 e_mail：raozhongbao @126.com

　　2）参加mese商业挑战赛请注明培训方式：a或b；

　　3）活动具体时间以当时海报为准；

　　九江学院首届大学生职商挑战赛报名表

大学活动策划篇2

　　为了缅怀烈士的英雄事迹,继承先列遗志,帮助团员了解中华民族的革命历史和自强不息的伟大民族精神,教育团员进一步明确历史赋予的神圣使命,勤奋学习,善于创新,甘于奉献,自觉地服务祖国,奉献社会,弘扬我们学院“以人为本严爱育人勤奋严谨开拓创新厚德精技兴华铸才”的校训，为增强外语系团员之间的'凝聚力，提高团员的团队意识，厦门兴才学院外语系团总支计划于20xx年4月7日星期六到嘉庚公园举行纪念烈士扫墓活动。

　　一、活动主题：

　　缅怀先烈，不忘历史，珍惜现在，走向未来。

　　二、活动时间：

　　20xx年4月7日星期六

　　三、活动地点：

　　xx公园

　　四、参与人员：

　　院团委书记、院组织部、外语系团总支书记、外语系团总支组织部等

　　五、活动流程：

　　4月7日活动时间安排表：

　　1、8：00国旗下集合

　　2、8：10全体出发

　　3、8：50集体进入公园

　　4、9：00纪念活动正式开始

　　具体步骤如下：

　　（1）向烈士献花圈

　　（2）放哀悼乐，全体同学默哀一分钟

　　（3）全体同学在纪念碑前宣誓

　　（4）全体同学绕纪念碑走一圈

　　（5）流程结束

　　六、活动要求：

　　全体同学必须身着校服，佩戴校徽及团徽。纪念活动开始时每人于胸前佩戴一朵小白花。

　　七、经费预算：

　　200元（花圈、交通费用等）

大学活动策划篇3

　　一、活动主题

　　真心真情感恩职院青春热血抒写人生

　　学弟、学妹们，我想对你们说

　　二、主办单位

　　学生处

　　三、承办单位

　　xxx工程学院

　　四、征集对象

　　20xx届所有应届毕业生

　　五、征集时间

　　即日起截止至20xx年6月30日

　　六、征集内容

　　毕业心语主题能够反映大学在校生活、突出毕业之际对母校的感恩情怀，以及在即将毕业时对学弟学妹们的`良好祝愿和衷心建议即可。同时，也可叙岁月荏苒的点滴回忆，抒发十载求学的学子情怀，感伤离别季节的万种愁思，表达初涉社会的壮志豪情

　　七、征集要求

　　1、真实、自然、深刻，能体现毕业生真实心声，所有作品须为原创，一经发现抄袭均按作废处理，并且来稿一律不退。

　　2、文章格式要求：大标题用小三号黑体字居中，正文用小四号宋体字，行距20磅。作者名称置于大标题下，后注明学院、专业班级、姓名与联系方式等。

　　3、每学院选送十篇毕业心语，体裁不限，字数不限。

　　八、活动时间安排

　　1、活动宣传：20xx年5月22日-20xx年6月30日;

　　2、作品征集：20xx年5月31日-20xx年6月30日;

　　3、评委评审：20xx年7月1日-20xx年7月20日;

　　4、结果公布：20xx年7月30日。

　　九、评奖办法

　　由承办方聘请有关部门及学院教师组成评委会，本着公平、公正、公开的原则，对参赛作品进行综合评审。

　　十、奖项设置

　　本次活动设个人优秀奖26名、入围奖若干名,所有参赛的同学均将获得纪念品一份。同时，评选2个优秀集体组织奖。

　　获得优秀奖及入围奖的同学将获得荣誉证书，作品有机会被推荐在校报上发表。

　　十一、投稿方式

　　本次活动只接受电子版word投稿，文件名格式为征文题目+学院名称+姓名，以添加附件的形式发送。

　　截止时间为20xx年6月30日，征文以学院为单位发送到指定邮箱xxx

大学活动策划篇4

　　一、活动前言：

　　为了在毕业时有个有意义的创新毕业活动，展示三年大学期间留在每个同学心中最美好、最值得回忆的一瞬间。故我们组将对此进行一个有计划、有组织的策划。

　　纪实摄影是以记录生活现实为主要诉求的摄影方式，素材来源于生活和真实，用镜头如实反映我们所看到的，接触到的世界。

　　这次的影集展以纪实摄影作为主题，以近两年半来本人在各地的`纪实摄影作品为展出对象。希望让人们了解自我眼中的世界，开拓同学们的眼界，激发同学们对摄影的喜爱和创作的激情。

　　二、活动主题

　　以“回忆”为主题。

　　回忆是甜甜的巧克力，感受同窗的喜悦；

　　回忆是清新的柠檬，感受年轻的活力；

　　回忆是苦涩的咖啡，感受消逝的韶华。

　　三、活动安排

　　1.负责单位

　　主办单位：湖南商务职业技术学院12市营一班

　　承办单位：12市营一班公关2小组

　　2.筹备时间：20xx年9月21日——9月30日

　　3.展览时间：20xx年10月8日—10月10日

　　4.展览地点：商务学院十字路口

　　四、具体活动事项

　　1、筹备

　　1.选片：全班50人，每人至少交1张，至多三张照片，并对照片附上文字感受。（电子稿即可）

　　2.洗片：照片的尺寸为：50cm*50cm.45cm*62cm.62cm *45cm

　　3.组内成员将选好的照片及文稿进行整理，制作成ppt影集。

　　4.展区：策划通过后，写书面申请，向宣传部申请展板并与宣传部协调展区地点的安排。选择一个恰当的时间地点，组织全体同学进行欣赏交流。

　　5.设计：

　　1.展板的主要风格：以简洁大方为主，色调清淡儒雅。

　　2.展板内容：以班级每个人上交的作品为一个小版块，每个版块涵盖有文字和照片等内容，要求上交作品的文字内容故事性强，体现大学生的积极向上、青春与活力。

　　3.ppt影集的主要风格：以青春活力为基调，要求能感动他人，引起观看者的共鸣。

　　4.ppt影集内容：将班级每个人上交的作品汇总为一个ppt，根据时间的倒叙来编排影集的内容，个人展示上台叙说出想要传达给大家的故事内容。

　　6.宣传：

　　a.宣传海报2张：展览时间地点明确，有创意有风格。(分别贴在食堂一楼和公告栏)

　　b.展板4—5块；地点：十字路口

　　2、展出

　　1.准备材料：

　　a.打印好的照片及打印好的标题

　　b.展板4—5块 (和照片沾在一起)

　　c.双面胶 20个、胶水5瓶

　　d.留言簿2本 (可方便观众留言)

　　2.布置影展：

　　a.以展板展览的形式展示出来。

　　b.影展分五大块。

　　左边第一块展出风景，第二块展出黑白人像

　　右边第一块展出风景，第二块展出彩色人像

　　对门最里面的墙面为第五部分，展出组照《兼职教练的一天》

　　3.交流：

　　a.邀请学院领导进行观看并留言

　　b.与来观看的老师同学以及摄影文学爱好者交流，并邀请签字留言

　　五、经费预算

大学活动策划篇5

　　一、活动目的

　　为了丰富同学们的课余生活，，加强学校人文建设，提高学生综合素质，为学生营造一种健康向上、积极进取的学习氛围，活跃校园文化，也给那些喜欢辩论想学习辩论的同学一个展现自我的平台，我部欲将在校园内开展一次辩论演讲活动。

　　二、活动意义

　　给广大学生一个展示自己辩论才华的舞台，增强大家的逻辑思维，提高大家的语言组织能力，语言应用能力，实践能力，以及思辩能力，丰富大学生活。

　　三、主办单位：鄂州职业大学社科部

　　承办单位：思想政治理论课实践教学团

　　四、活动时间：XX年11月29日下午6:3

　　活动地点：图书馆学术报告厅

　　五、活动口号

　　重塑自我，放飞梦想

　　六、活动安排

　　评委团：初赛和复赛带班的'思政老师;决赛为思政实践教学团的主要成员

　　比赛要求：

　　1.参赛队伍：可采用自愿报名自愿方式

　　2.辩论要求：要求辩手思维敏捷，表达清晰，观点鲜明，论证充分。

　　活动流程：1.宣传阶段。请思政实践教学团的老师在班级里宣传

　　2.报名结束后进行比赛

　　七、决赛程序：

　　1)开场白

　　2)介绍参赛队伍及其所持立场

　　3)介绍参赛队员及评委

　　4)介绍点评嘉宾

　　5)比赛开始

　　6)嘉宾点评

　　7)公布结果

　　8)颁奖

　　9)演讲结束

　　八、思想政治理论课实践教学团人员安排

　　1.策划部做策划

　　2.主持人秘书处出一个和一个老师，秘书处统计分数(去最高分与最低分)

　　3.组织部和宣传部负责：迎宾，维持现场纪律，给十个评委老师发矿泉水，同校报记者拍摄照片。

　　4.赵宁负责：制作ppt，播放开场轻音乐及颁奖礼仪音乐

　　5.每个成员都得带工作证，六点左右组织选手到场，每个选手要求带十五个同学观赛。

　　6.组织部负责颁奖过程

　　7.教师队伍全是社科部成员，不用拿牌子

　　8.演讲过后主持人宣布评分细则，余主任点评

　　9.会后获奖选手与评委合影

　　10.下周二中午组织选手抽签，打印出评分表，带上证书与笔记本。

　　11.比赛完后现场组织两三个老师在获奖证书上签名字

　　12.请余主任做点评

大学活动策划篇6

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标600万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有一定知名度；

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

　　1、夏秋炎热，春冬寒冷；

　　2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；

　　3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；

　　4、长株潭的融城；

　　5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；

　　6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。

目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌；

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

　　用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空

　　间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的'基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

　　E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：

　　A.开放心胸；

　　B.战胜自我；

　　C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

　　（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

　　4、建设一支好的营销团队；

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式；

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；