活动策划

时间：2023-12-07 08:22:45 策划书我要投稿

活动策划

活动策划篇1

　　一、前言

活动策划

　　随着生活的信息化，电脑的普及运用，网上购物已经慢慢取代了传统的购物模式。网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式。线上零售抢去了线下的份额，我通过对消费者行为分析、市场分析、行业分析、大环境分析等综合考量，电子商务发展空间越来越大。

　　二、市场分析及定位

　　1、市场分析

　　马云说不是淘宝卖的便宜，而是线下太贵，高价的房地产转嫁给了商品价格。线上的任何家店都是做全国客户的销售，而线下的任何个店都只是做方圆几公里内客户的销售，客户的范围不同，导致了同件商品只有在线上才可能大规模聚集客户，同件商品短时间内售出越多成本越低，价格才可能越便宜。有人喜欢辩证什么低价销售是低劣的销售方法，这个事不值得讨论谁对谁错，商家水远希望产品高价销售，客户水远希望买到便宜的产品，这两者是永恒的对立面，谁低价、谁高价、谁做低端、谁做高端我都不关心，我关心的是谁最后活了下来，只要是最后长久活下来的人就证明他在客户期望值和自已利益上找到了平衡点，这个平衡点不定就是低价的，也许是为客户提供了高附加价值、产品创新、品牌溢价、高品质、好的服务等。综合因素考虑，线上发展更为稳健。

　　2、目标市场确定

　　贵公司经营西装服饰类，适合年龄段大约在30~40岁的人群。价格区间500~1000售价。男士为主，其颜色多为黑、灰、蓝等主打颜色，那么让我们看看该产品在网上的需求量。相信不难看出，每天会有数以万计的人去搜索西装类目。成交也是很客观的。同类产品劲霸男装、杰克琼斯等早已经在线上展开了销售。其销量非常可观，品牌商品陆续选择网上市场，证明他们早已经认定了这个市场空间，那么您还犹豫吗？

　　3、网店定位

　　淘宝上的西装网店我们是面向广大消费者，特别针对30~40岁的`男士，我们是以质量为出击点进行定位，靠质量来打动、吸引顾客。贵公司商品约在200款式左右，在四月份主要上架20款夏装新品做为产品预热阶段，约为（4月份~5月中旬），6月通过预热期的积累，做20款商品为主打推广，另后续每月继续上夏装新款至100款，以各类活动进行促销推广。在八月中旬推行冬款新品20款做商品预热期阶段，陆续上冬装新款直至100款式，约为（10月~11月中旬），11月中旬推行打爆款活动，参加各类营销活动。达到夏冬商品完美网上曝光。综合分析，我们为了李老板实际情况考虑，建议李老板款式定位在200款式到300款式，或者更多。因为这样有利于商品在网络上更大的曝光率，更好、更形象的宣传。仅供参考！

　　第一：价格策略：（1）平价政策以低价带动高价（2）价格结构低价格配合高价格进行组合

　　第二：特色寻找出商品的特色作为出击点进行定位，激起顾客的购买兴趣。策略：将新、奇特和专业相结合

　　第三：附加值通过提供商品以外的服务来打动顾客的定位。（赠送领带、纽扣等）

　　三、网店策略

　　1、产品策略

　　产品定位：

　　1）包装定位：

　　在包装上，我们都打上贵公司的统一包装，不会因为顾客的不同而不同。这样给顾客的感觉是同等的，没有因人而异。

　　2）品牌定位：

　　我们帮助贵公司建立自己的西装品牌，每个商品彰显贵公司的雄厚实

活动策划篇2

　　一、活动目的：

　　1 、以“ 国庆节、中秋节” 为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;

　　2 、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;

　　二、活动主题：

　　举国欢庆六十年立马派送九重礼

　　三、活动时间：

　　**年9 月29 日——**年10 月8 日

　　四、促销活动内容的设计：

　　1 、一重礼：进店免费礼

　　无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30 名进店的消费者( 预计10 天300 个) 。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。

　　2 、二重礼：国庆特价礼

　　3 、三重礼：中秋团圆礼( 特价车除外)

　　月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的`档次，根据店里面的低利润车型送月饼。

　　4 、四重礼：购车豪华礼( 特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉( 商家自己购买) 等自由组合成多个不同大礼包。

　　⑴ 、高端价位车型( 如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等) 的赠送豪华大礼包一个! 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　　⑵ 、中高端价位车型( 如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300 、立马700 等) 的赠送大礼包一份! 礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑶ 、中端价位车型( 如立马风行、立马A 梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等) 的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;

　　⑷ 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。

　　5 、五重礼：中秋红包礼( 代金券后附)

　　6 、六重礼：国庆现金礼( 特价车除外)

活动策划篇3

　　一活动背景:

　　六月五日为世界环境日,中国主题为“生态安全与环境友好型社会”为了支世界环境日,响应国家环保政策,参与“环保家园生态中国” 世界环境日《中国国家地理》全国高校总动员,提高当代大学生的环保意识,使所有在校大学生行动起来,逐渐改变目前日益严重的环境问题,让我们校园变得更加美丽,充满绿色.让祖国的大好山河远离污染,永褒青春,让我们的地球母亲不再流泪,充满生机

　　因此,环保高校行活动围绕着世界环境日在学校展开一系列相关的活动:通过图片展览,发放传单,支持签名,观看环境教育影片,举办讲座等等方式.使同学们深刻认识到当前环境所面临的危机与希望从而激发个人的环保意识达到宣传的效果,力争使更多的人关注环境,投身环保,真心实意,身体力行,让我们的家园更加美好!

　　二主题 :

　　美丽或伤痛,在于我们的`行动.

　　三具体日程

　　通过图片展,发放传单,签名支持等方式让同学们认识到中国虽然还有许多环境优美生态保存完好的地方,但仍然已有很多地方遭受或正在遭受着人类不当行为的破坏,结果造成了严重的环境问题,留下了永久的伤痛.美丽或伤痛,在于我们的行动.有些事情可能我们暂时无能为力,但我们现在能为改善环境所做的事情也有很多:节约用水用电,减少使用一次性用品,支持再生资源利用^^^^^^^只有行动起来,从小事做起,积少成多,发挥集体的力量,才能够保护住中国及地球的美丽,减少或消除伤痛.

　　1.图片展:

　　(1)主要为两组图片,一组为环境未遭受破坏的风景图,一组为环境遭受人为破坏后的图片,交叉放置形成对比,让人真切感受到美丽与伤痛的强烈反差,从而唤起他们的环保意识

　　(2)场地:工学馆大厅

　　(3)照片征集：向全系师生征集

　　(5)时间: 6月5日至7日

　　2. 发放传单:

　　(1) 主要配合图片展宣传主题及世界环境日,

　　(2)场地: 食堂门口及人员流量大的地方.

　　(3时间: 早中晚人流高峰期

　　(4)传单数量: 视经费而定,100张以上.

　　3. 签名支持:

　　(1) 以行动支持活动,留下自己的承诺及签名

　　(2)场地: 图片展周围,需向学校借桌子.

　　(3)材料: 横幅,签名笔,

　　(4)时间: 6月5日中午

　　(5)签名完毕横幅悬挂于图片展区,继续接受签名.

　　4.“环境与生活”征文

　　准备奖品,鼓励同学踊跃投稿

活动策划篇4

　　一、活动背景：

　　1. 视力残疾已经成为严重威胁我国人民健康且亟待解决的公共卫生问题。第二次全国残疾人抽样调查(XX年) 显示，我国单纯视力残疾患者1233万，其中盲人约为406万人，低视力患者达827万人 ;如果包含多重残疾者，视力残疾的人数达XX万人，其中盲人约为661万人，低视力患者达1342万人，我国是世界上视力残疾患者最多的国家之一。因此低视力现象在我国普遍存在，但由于国民的重视程度不够，使很多低视力患者不能正常生活学习，被误解为全盲，失去了享有与正常人群相同生活的机会，给患者的心理和生活带来极大困扰。

　　2. 川北医学院附属医院眼科博士杨小丽老师申请的国家自然基金项目，团队成员和杨老师及其助手一起赴西充县进行低视力患者的筛查，并从中给予当地人民一些眼部疾病知识，做好在农村地区防盲的工作。扩大普通群众对低视力的认识，从而更好保护眼睛。

　　二、活动目的

　　1. 眼部疾病正在成为影响广大民众日常生活的因素，许多民众都或多或少的存在用眼不当，用眼不卫生等不同方面的问题，而在广大的农村地区，由于村民医学常识缺乏，当出现眼部问题时不及时就医，从而造成很严重的后果，常导致视力下降，甚至失明等症状。

　　2. 本次义诊邀请川北医学院附属医院眼科的专家和当地医院相关科室的老师，为村民进行常规的眼科专科检查，回答村民关注的常见眼部疾病问题，从专业方面给予建议，并发放爱眼护眼知识宣传单，从而提高广大村民的爱眼护眼常识，加强对眼睛的保护。

　　三、活动时间 xx年8月24日—xx年8月26日

　　四、活动地点 西充县义兴镇碾垭乡卫生院

　　五、参加人员

　　川北医学院附属医院眼科杨小丽老师等及护士

　　西充县义兴镇碾垭乡卫生院五官科医生

　　川北医学院临床(眼耳鼻喉方向)三下乡团队

　　六、可行性分析

　　关注低视力的防治和康复是社会进步的表现，不但有利减少低视力患者由于视觉损伤对生活和工作所产生的功能性影响，同时也表明我国的眼科事业正在进一步发展，从传统的疾病防治领域向着视觉康复领域拓展。近年来我国低视力康复工作取得巨大的.进步，但是在基层开展低视力康复工作中仍然存在着不小的困境。

　　因此本次活动希望通过由眼科老师下乡为农民进行免费低视力筛查和眼科检查的形式，提高人们对低视力的认知程度和重视度，加强人们对眼睛的重视程度，也为在基层开展防盲和低视力康复进行一个探索，了解基层低视力形成的主要原因，并在以后针对这些因素进行干预，真正的为人民群众带去福音。

　　七、前期准备工作

　　1. 联系川北医学院附属医院眼科老师及护士，确定义诊筛查地点。

　　2. 与老师共同讨论筛查的内容与形式，了解团队需要为此次义诊准备的事情，并分配给各负责人完成。

　　3. 五月底对三下乡所在地进行实地考察，联系好当地各个部门和机构，并详细了解该地区人口构成比及相关信息，并将所得信息反馈给附院眼科老师和带队老师。

　　4. 六月份由附院老师对我们进行眼部疾病知识和相关眼科简单器械操作的培训。团队队员自身也积极了解眼部相关知识。

　　5. 六月份复印所需资料(问卷调查表1000份，宣传知识单XX份，体检登记表XX份，入户义诊通知单700份)。

活动策划篇5

　　项目名称：校园拍卖

　　活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。

　　活动地点：拍卖地点选在财大南校篮球场

　　方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。

　　盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费（即会费）为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。

　　受益各方：

　　1）赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基础

　　2）提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人，

　　3）竞拍者得到了自己想要的物品。

　　4）广大师生会从中得到娱乐，放松心情。

　　5）举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。

　　财务核算：

　　成本：

　　1传单及海报的印制费用

　　2可能还有给校方的场地费。

　　3请歌舞团的费用。

　　4去拉赞助和请歌舞团的公交费。

　　5团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。

　　6不明信息的网上搜索所引起的上网费。

　　收入来源：赞助费和竞拍资格费

　　拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。

　　附：1）校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大“×××”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者。

　　2）场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么？成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的收入，而不是增加成本。

　　3）给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’，这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。

　　4）给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢？让会员交费是拍卖行业普遍的一种做法，这样做是为了提高竟拍者的积极性，有利于卖者。这就跟你追一个女孩子一样，你已经付出了就想得到回报。已经交了费你就想买件商品，不然那五毛钱岂不亏了。那为什么我们要把价格制定得如此低呢？是因为我们想争取更广泛的人来参与竞拍，给赞助商的品牌宣传制造更大的眼球效应，让赞助商满意，因为我们的主营收入在赞助商这块，另外还可减轻学生负担。所以这5毛的效应非同一般，对买者卖者赞助商都有利。

　　5）最主要的难点是在于对商品的分类，编号，及把编号与卖者的商品价格对号入座这儿。我们可以对卖者提供的商品采取资格评估的办法，把大家都需要，并能引起竞拍者兴趣的商品收集回来并编号，再贴上起步价，建议卖者把起步价制订得低点。这样有利于销售，如果你的商品真值你想像得那么高的价，那么在竞拍中价格自然会高起来。

　　6）采取有保留竞拍办法，对无人竞拍的商品退回货主。

　　7）举办第一次后，如果成功就再扩大竞拍者人数。

　　8）为什么要举办两次呢？因为两次过后，人们对这次活动的热度就会降低，两次也足够赞助商的宣传了，再多举办一次赞助商就不是非常愿意赞助了。

　　总结：

　　1）商业模式是现代企业赚钱的一只无形的手。无论一个企业家谈他的成功是靠多么好的管理，有多么好的企业文化。其实他们都没把话说到点子上。真真正正导致他们成功的是他们企业的商业模式。有一个成功的商业模式做基础，再配以优秀的企业文化和先进的管理，这样企业才能成功。那么企业家为什么都不愿意说出他们企业成功的真正原因？是因为他们不想把赚钱表现得太赤裸裸了。就跟资本家永远不想让员工知道他们其实一直在受资本家的剥削一样。还有，商业模式是一个很机密的东西，谁想把他的赚钱的方法让他的同行们知道呢！况且一个成功的商业模式是很难被其他厂商模仿的商业模式，所以他们不愿透漏，以免被其他厂商所模仿。本策划的商业模式是：不赚卖家的钱（这不同于一般的拍卖公司），只赚买家的一点点钱，其它全部来自赞助商。

　　2）一个成功的商业模式一定是一个善于整合资源的整体解决方案。本策划要整合的资源分为两类：内部和外部。内部即指的是我的团队。我要协调内部各成员的关系，并采取有效的管理使其成为一个最有价值的.内部资源。外部指的是赞助方，歌舞团，卖者，买者，校方。这就需要我的团队与他们联络沟通并协调管理，使他们愿意参与到这次活动中来。

　　3）人脉决定成败。通过这次策划活动我对“人脉决定成败”理解得更深刻了。比方说，如果拉赞助，请歌舞团，跟校方协商要场地，编辑海报和宣传单内容，给每个宿舍发传单，与卖者买者沟通等等这些活动都是由我一个人来担任的话，那么我肯定会通过这次活动积累到不少的人脉关系。这种人脉关系对以后干其他事业都有益处。比如我会和赞助商的经理和歌舞团的负责人成为朋友。如果以后有什么商机出现，只要把他们整合一下即可，这样大家都获利。

　　4）小事情大道理。通过这次拍卖活动，我更体会到什么叫“双赢“，或”多赢’。卖者，买者，赞助商，歌舞团，我以及我的团队人员，还有围观的师生都从这次活动中受益。这也就是“外部经济”。

　　5）这个策划让我更体会到业务员为什么很容易走向创业的路。因为他们在跑业务的过程中积累了大量的人脉和客户资源。只要再另起炉灶或借着商机把这些资源重新整合一下就可以开始创业了。

　　6）从业务员做起容易创业，但总觉得后劲不大。因为高效的管理，资本运作，上市，股票，期权，期货，借壳上市，炒汇还有许多实际的操作他都没接触过。所以后劲不大。容易创业但总觉得做不大，除非机遇很好。如果在大公司大企业待过的人如果下海往往容易做大。但要得等好长时间。这叫大器晚成。力帆老总尹明善，蒙牛董事长牛根生就属于此类型。

　　7）从这个策划中也更理解了国家在当前经济危机下鼓励创业和拉动内需的政策。以这个策划为例：假如我和我的团队是失业人群里的数，这次策划是我的一个创业项目。那么首先我和我的团队有钱赚了。那么我们的收入再购买其他厂家的商品。那么这些厂家的商品就有销路了，厂家商品有销路了就不用再裁员了。再如歌舞团里的人，他们赚钱了，他们歌舞团就有资金买更多的新乐器来配备他们的乐队，生产乐器的厂子就可以活起来。还有赞助商，他们在财大宣传了他们的品牌，财大学子就乐于消费他们的产品。他们的企业就搞活了，如此良性循环，企业搞活了，厂里的工人就可以不失业了，这样就可以使整个国民经济搞活，经济危机就可以比较容易地度过去了，由此就形成了多米诺骨牌效应。所以如果你爱国，就去创业吧，就去消费吧。

【活动策划】相关文章：

活动策划11-13