大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书

时间：2024-08-06 07:27:42 策划书我要投稿

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大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书范文

　　伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。那么你会写策划书吗？下面是小编帮大家整理的大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书范文

大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书范文1

　　一、市场背景:

　　像"易淘"这样的平台忽视了售后保障和长期信任建设，尽管他们的规模较大且率先打入市场，借助电商网络降低成本并充分展示商品信息，但这也带来了交易过程长、缺乏专业评价等问题。

　　另一方面，学生们对于可交易商品的需求正在增长，特别是耐用型商品和二手商品。由于校内交易具有较高的可信度和便捷性，许多学生选择在校内购买，以减轻家庭经济压力。然而，高校内部的交易秩序混乱，各方各自为政，有时还会相互欺诈。

　　二、项目概况:

　　基于这些情况和数据，我们将在中国的所有大学采用"电商网+固定电话+实体店"的方式进行运营。我们将使用全国统一的数据库技术，为学生群体提供二手商品从售前到售后的全方位服务。此外，我们还将通过强化售后服务，加快交易速度，保护学生的利益。我们的目标是引领二手商品市场，提供一流的售后服务!

　　同时，我们也将充分利用全国范围内的网络平台，为即将毕业的学生提供全方位的人性化服务，同时也将定期举办面向全国在校学生的校园活动，激发学生的潜能，丰富他们的课余生活。

　　三、市场调研与可行性分析:

　　我们在本校抽取了一千多名学生进行了调查，并发现多数学生对于二手商品的需求很大。然而，当前的二手交易市场只局限在电子设备和书籍等类别，而对于其他类型的.二手商品并未充分开发。

　　另外，我们也询问了一些即将毕业的学生，发现他们在求职过程中面临着诸多困难，包括找不到合适的工作，或是因为人生地不熟等原因感到困惑。大部分人都表示如果有一个可靠的平台能够帮助他们，他们会非常欢迎。

　　四、核心竞争力与文化理念:

　　我们致力于简化卖家的销售过程，消除误解，为买家提供完整的服务系统和安全保障。我们的责任是确保交易的公平和诚信，并承担全部法律责任。我们的目标是让卖家在最短的时间内，以最好的价格出售商品，也使买家在最短的时间内，以最合适的价格购买到最满意的产品。

　　我们的企业文化理念是"关注学生，关注未来，助力学生，造福社会!"

　　五、远期战略:

　　我们将从大学二手市场开始，逐渐扩大到社会和偏远地区!

　　预计到20xx年底，我们要在全国几乎所有大学建立一个连锁经营网络，为学生提供多种优质服务，帮助他们成长和发展，推出"全国VIP卡"，享受会员黄金服务。无论何时何地，我们的服务都在您的身边!

　　六、实施步骤:

　　1.在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优点和不足。然后，我们会进行大规模的广告宣传活动，并在学校各部门申请固定地点，举行"四毕业生离校前最后一次二手商品现场交易会"。之后，我们可以拓展更多的合作伙伴，提高影响力。

　　2.随着市场的扩大，我们会在郑州和其他地区寻找更多合作伙伴，并进一步扩展业务。

　　4.我们会将我们的模式推广到全国各地的大学和学院，建立起一个庞大的网络。

　　七、风险规避:

　　在早期阶段，我们需要避免过多的重复投资，将资金集中在广告宣传和服务多样性上。在后期阶段，我们需要分散经营风险，避免因一处失误而导致整体失败。

　　在整个过程中，我们需要不断改进经营策略，及时应对可能出现的问题。

大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书范文2

　　一、市场分析

　　什么是“家教”呢？顾名思义，家教即为家庭教育。进一步思考，家庭教育多数情况下指代的是家庭中上辈对下辈的成长教育，包括（功课）学习教育、思维教育、方法教育、道德教育、行为教育等等多方面。

　　可见：家教（家庭教育）是一个具有着方面性的、系统的教育内容。系统，指的是家庭教育，这里尤其指的是学习的辅导与教育与家庭其它方面的教育有着不可分的联系，同时这种教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速则不达。

　　同时，家庭教育仅仅依靠家庭中的个体，教育有时又显得那么力不从心。作好家庭教育这需要多方面的配合，尤其是家庭与家庭教育机构的相互信任与和谐合作。集中，体现的不仅是家庭教育必须具备明确的目的性、针对性，同时更体现了家庭教育需要家庭和家庭教育机构双重的集中的努力。

　　从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼重庆，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。

　　纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量重庆庞大的市场需求（尽管需求较为分散），那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？——为什么重庆会有那么多的家教中介？

　　导致“小、散、乱”的根本是什么？创新的模式是个问题，服务的规范、水平是个问题，然而没有充分、准确把握家庭教育（含一般意义上的家教）的需求与内涵是个本质的问题。

　　教育的问题是服务的问题，是发现和满足家庭教育需求的问题，任何好高急功都将不达。

　　二、市场环境概述

　　1、就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

　　2、在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的'特点。现在的家教市场上涉足家教服务的机构非常多，但真正合法经营家教，持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照和教育部门批准的家教机构，数量极少。

　　绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。

　　3、从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

　　4、目前基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。

　　5、从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

　　如：合同中双方约定，平时xx提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给xx100元钱。

　　还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给xx3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

　　三、市场消费分析

　　1、市场需求概况

　　1）群体基数巨大：

　　xx作为一个直辖市，多数家庭在子女教育方面呈现出强烈的意识与观念。而且，由于人口基数大，而家庭教育当前实际上又是每个家庭不可或缺的，因而目标性需求群体和潜在性开发群体（家庭）数量巨大，显然这是一个巨大的家庭教育消费群体。

　　2）期望决定需求：

　　目前，家长在教育方面给予孩子的期望值越来越高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都可以，受多少苦都值得”、“孩子的前途就是我们家的前途”这种汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其它行业。

　　尤其近年来随着人们生活水平、社会教育水平的提高、家长教育的攀比心理也在提高。（如：“不管学习好也罢，学习差也罢，都希望有名师指导一番”，其实提高与否暂且不提，先教教至少心理满足了部分家长的平衡心理）。

　　3）由于教育不同于现实的产品，教育水平的鉴别多数基于人们的感性认知，人们在投资教育过程中不少持有谨慎心理。

　　尤其近年来，部分中介对市场的影响，一定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，信任度的建立成为教育行业一个重要的问题。

　　2、需求特征分析

　　1）正面特征一：诚信、价格合理需求

　　部分中介宣传的欺骗性，三三两两家教中介人员或摆摊设点或身披绶带，散发各式宣传单招揽顾客。有的宣称是在“校团委直接领导下工作”，有的承诺派出的老师是“由学校学生处挑选并推荐”的；而这类公司的名称更是紧紧围绕“山师”、“山大”、做文章，地点也煞费苦心地与某些师范院校扯上关系。

　　“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真正可心的家教很难，而应付了事的家教对我们来说不仅浪费时间和金钱，主要是误人子弟。”

　　2）正面特征二：诚信、认真、为人师表、稳重能在各方面成为孩子的表率

　　调查中我们发现，更多的家长是抱着积极的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，可谓“百里挑一”。

　　比如有的家长希望给孩子的不同科目请相关专业的大学生；有的家长很注重家教从业者的修养、气质、人品、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫困的学生，希望为孩子树立勤奋俭朴的榜样。总之，他们希望所请的家教是较为优秀的，能在各方面成为孩子的表率。

　　四、具体实施方案

　　1、组建高水平的合作团队

　　公开的招聘具有良好职业素能的本院勤工俭学生，根据个人的特点和公司需求组建好具有高效率、高水平的团队。

　　2、保持团队的高实力性

　　请具有权威及相应工作经验的老师坐镇，并且定期对员工进行相关的专业技能的培训。进行团队内部的交流心得活动，进而提高整个团队的凝聚力和战斗力。

　　3、搞好宣传工作

　　利用好新的团队深入市场搞好全方位多角度的宣传。通过定点宣传、传单宣传的方式、抽样调查等方式进行。也可以通过相关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

　　4、树立良好的公司形象

　　公司制定的服务标准和企业理念：创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

　　5、教员评比制度

　　如教员诚信度排行、家教人才库等，公司将对教员进行跟踪调查并根据调查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

　　6、教员分类

　　为了体现教师之间的教学能力差异，也为了满足部分家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化筛选，分为：普通家教、优秀家教、专业家教、在职教师。

　　7、请家教流程

　　家长先登记：联系方式、学员情况、教学地点、时薪要求、对教员的要求等。我公司根据家长的要求，尽快找到合适的教员，并将教员信息通知家长，征求他们的初步意见。经过初步认同后，将派教员直接与他们取得联系。具体问题双方面议。如不满意，可以免费换教员。

　　五、收费标准

　　辅导方式：小班教学

　　每个班不超过6人应家长需求可以进行一对一、一对二辅导

　　服务质量：如果家长对提供的教师不满意，可提出更换直至满意止，不另加收任何费用。

　　六、市场竞争分析

　　1、竞争对象区分

　　在调查过程中，通过实地走访、询问、网上查询及xx查询，我们把目前家教类型归类划分如下：

　　1）大学勤工俭学家教：

　　一般属于学校团委管理，主要向需要勤工俭学的学生介绍家教业务，原则上属非营利性质。

　　2）家政公司家教：

　　主要以家政产品为主，附带家教，明显属于超范围经营。

　　3）教育公司家教：

　　这部分公司主要由经过工商注册其执照中含有教育“信息咨询”的经营范围。事实上，家教这种中介服务明显也属于超范围经营。

　　4）网上家教：

　　主要是以网络进行家教宣传、推广与业务承接为主的机构，这类家教大多数未经批准。

　　5）非法家教：

　　主要由那些没有正规注册登记、没有固定经营场所、没有一套家教业务管理体系的非法家教机构。

　　说明：目前家教中介结构仍多呈现出一部电话、一台电脑、1—2人，1—3张桌椅、地点狭隘偏僻的特点。此外，社会补习班、培训班虽不属于家教范畴，但很大程度上分流着家教市场资源。

　　2、竞争市场特征

　　1）家教从业人员主要是由中小学教师和高校学生组成，他们往往只带短期家教，并且没有长期、完备的教学计划，缺乏基本的统筹安排。

　　2）教学的内容也五花八门，有的讲课文，有的布置习题，有的干脆看着学生做作业，为其提供“咨询”。

　　3）家教从业人员素质参差不齐，有些态度不端正，总是把赚钱放在第一位。和一名从事家教的大学生交流中，他干家教，“完全是勤工俭学，也就是想赚点钱”。

　　成本预算

　　房租：1000元每个月

　　桌子：30套，每张桌子50元配2张凳子每张15元共计2400元

　　宣传单：3000份，每份两角钱，共计600元（自己打印）

　　黑板，讲义夹，笔等必备教学器材共计500元

　　打印机：800元

　　水电等每个月200元

　　最初招生所需各种杂乱费用：500

　　合记：6000元

　　风险预测

　　（1）选择经营场地的地理位置是否合理；

　　（2）场所与学校的地理位置是否合理；

　　（3）对竞争对手的了解不足；

　　（4）实际投资超出预算；

　　（5）管理制度不完善；

　　（6）师资质量问题；

大学生勤工俭学策划书,大学生勤工俭学策划书范文3

　　一、策划背景

　　面对激烈竞争的市场经济，大学生即将步入社会。

　　【调研背景】多样化的xx路段市场及发展趋势。

　　【调研目标】掌握行业发展需求和竞争状况，为创业提供依据，减低风险。

　　【调研对象】商业人士、服务人员、校内外代表行业及人员。

　　【调研方式】问卷、直接调研、电话访问。

　　【调研范围】邮电学院附近的'各类商业、行业和服务网点。

　　【调研内容】各行业占比、发展程度、潜力、人员分配、新兴行业比例、创业成功率等。

　　【调研实施方案】按校园市场（重点抽样、随机抽样）和校外市场分配资源，按职责分组。

　　【调研报告】整理资料，编制调研报告。

　　二、环境分析

　　【宏观环境】政治清明、法律保障、经济发展、技术成熟、文化及专业知识丰富。

　　【微观环境】竞争者少、“蓝海”领域、加盟经营模式、降低风险，提升市场占有率和竞争力，成熟的销售渠道和社会公众的支持。

　　三、策略

　　【产品】集中配货，降低成本，保证质量。

　　【价格】全国统一价，防止“串货”。

　　【销售】主要依靠物流公司和邮寄。

　　四、具体策划方案

　　1.商业选址——交通便利处。

　　2.布局装饰——以黑色为主打，搭配新颖亮丽的色彩。

　　3.店名——网络店“亲水人家”，实体店“亲亲我的宝贝”。

　　4.营业执照等手续办理。

　　5.商品上架展示。

　　6.设置店长、服务人员和技术操作人员。

　　7.招聘宣传人员（学生兼职）。

　　8.商品宣传及市场推广：

　　(1)在xx等地方宣传本店开业。

　　(2)制作卡通传单进行全面宣传。

　　(3)通过学校广播、社团、报纸等方式进行宣传。

　　(4)加盟xx公司，经销或代销其产品，提供咨询、电信、天翼业务、手机、缴费等服务。

　　(5)开业时借助电信名义宣传，营造氛围。

　　(6) 网络店与鲜网合作，将其作为独立网站，并负责维护，还可增加鲜网收入。

　　(7)实体店与邮校附近零售商建立合作关系，防止串货和价格战。

　　五、方案控制

　　前后期各设营销总监一名，下设市场督导，负责校园市场、校外市场调研、方案监督和协调。

　　六、方案预算

　　保守估计预算经费xx万元。

　　七、结束

　　这个自主创业计划虽然属于通信行业，但具体流程和框架与之前有所不同，不足之处请老师指导纠正。

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