活动策划

活动策划

活动策划 篇1

　　年会主题：

　　传递温暖，增加企业与员工之间的凝聚力。

　　年会目的：

　　1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;

　　2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;

　　3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望。

　　活动安排：

　　一、会议时间

　　提前半小时进入会场，先播放暖场音乐。等来宾陆续就坐后，循环播放艾尼公司发展的宏伟历史(公司的发展状况、规模，科技研发成果，业绩与诚信服务，人才经营与企业文化，展望未来再创辉煌等。体现企业上进、创新、拼搏的精神面貌。)

　　1、主持人致开场白，介绍到会的领导和嘉宾，邀请领导到台上对20xx公司发展回顾致辞。

　　2、各部门进行述职报告。

　　3、财务部门进行财务报告

　　4、公司进行表彰。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。设置奖项：优秀团队奖，功勋员工奖(对象为一直陪伴、见证艾尼成长的老员工)，优秀员工奖，销售精英奖，服务之星奖等。(颁奖放在节目演出)

　　5、董事长寄语(对未来的展望)

　　6、主持人宣布结束。

　　二、文艺时间

　　到场的来宾进行签到，领取抽奖号码，将抽奖券的副券投入抽奖箱。(一)节目安排：

　　编排具有艾尼公司特色的企业之歌进行大合唱。作为晚会的开场曲。

　　1.歌曲类(流行歌，民歌，合唱)

　　2.舞蹈类(民族舞，现代舞，机械舞，交谊舞均可)

　　3.戏曲类(小品或话剧等)

　　4.乐器

　　5.其他(魔术、武术等)

　　6.公司领导自行安排单人表演或者和公司员工进行合作表演。

　　内容负责人备注

　　主持人报幕主持人主持人介绍到场嘉宾，宣读节目评选细则及奖项的设置。

　　企业之歌大合唱员工大屏幕播放企业发展史

　　领导宣布晚会开始领导

　　优秀员工表彰颁奖主持人颁奖的同时大屏幕快速闪现获奖人个人信息和业绩，并由总经理简单介绍员工的工作状态，待人及性格，为其颁奖。.最后，音乐、灯光特效配合。所有获奖集体和个人与总经理合影留念，全体员工进行祝贺。

　　优秀员工代表发言主持人

　　表演1待定各位领导对1号节目进行打分

　　表演2待定各位领导对2号节目进行打分

　　主持人宣读1号表演者的得分主持人

　　互动环节——抽取幸运奖待定

　　表演3待定各位领导对3号节目进行打分

　　主持人宣读2号表演者的得分主持人

　　表演4待定各位领导对4号表演者进行打分

　　主持人宣读3号表演者的得分主持人

　　互动环节--抽取三等奖主持人

　　表演5待定各位领导对5号表演者打分

　　主持人宣读4号表演者的得分主持人

　　表演6待定各位领导对6号表演者打分

　　主持人宣读5号表演者的得分主持人

　　“说出背后的故事”环节主持人邀请在艾尼工作过正常离职的员工进行专访，谈谈他在艾尼工作的感悟以及艾尼对他职业生涯的帮助，艾尼集团董事长发表讲话，感恩这些员工为艾尼做出的贡献，并为他们送上节日的礼品和祝福。体现企业爱员工、感恩员工的一面。（大概10分钟左右，大屏幕可以快速展示艾尼员工最美笑脸集合）

　　表演7主持人各位领导对7号表演者打分

　　主持人宣读6号表演者的得分主持人

　　表演8主持人各位领导对8号表演者打分

　　主持人宣读7号表演者的得分主持人

　　播放“顾客回馈短片”主持人提前拍摄一个售后客户对艾尼产品评价的`短片集合，让员工感受自我价值实现和归属感。

　　表演9待定各位领导对9号表演进行打分

　　主持人宣读8号表演者的得分主持人

　　表演10待定各位领导对10号表演者进行打分

　　主持人宣读9号表演者的得分主持人

　　互动环节--抽取二等奖主持人

　　主持人宣读10号表演者的得分主持人

　　董事长表演节目统计节目比赛的结果

　　互动环节--抽取一等奖主持人

　　主持人宣读比赛结果主持人

　　进行颁奖，晚会结束。 备注：根据节目最终确定的个数做适当的调整

　　(二)评奖原则：

　　本次晚会共评出三等奖3个，各奖励800元;二等奖2个，奖励1000元;一等奖1个，奖励20xx元。各个节目若有各部门领导或副总参与演出，则给予节目适当的加分，有助于节目获奖，具体见《评分细则》。

　　(三)评分原则：

　　评委必须坚持公平、公正、公开的原则，对每一个节目进行客观、正确地评价。

　　1、评分细则：

　　项目细则和要点分值

　　节目思想健康、主题鲜明10分

　　内容能展现企业精神风貌10分

　　表演表演动作到位、恰当、得体10分

　　状态表情自然、大方，感染力强20分

　　表演说话、演唱或朗诵吐字清晰10分

　　艺术说话、演唱或朗诵吐字清晰10分

　　水平音量控制适中10分

　　演员演出服装10分

　　仪表化妆到位10分

　　总分100分 注：各个节目若有各部门领导或副总参与演出，则给予节目适当的加分。特邀嘉宾表演的节目、公司家属(含小孩子)友情演出的节目不参与评分，但可以给以鼓励奖。

　　2、评选方案：

　　1、本次节目现场评分，现场统分，取平均分、现场颁奖。

　　2、评委：待定。

　　3、每个节目结束后由统分人员收取评委的《评分表》，统分后交礼仪小姐传送至主持人。

　　4、评分点主要为：台风、流畅性、内容、表演技巧四个方面。

　　5、统分时去掉一个分和一个最低分，其余分数累加后计算平均分数(总分/*)，最后得分即为该节目的最后得分，每个节目满分10分

活动策划 篇2

　　我院社团众多，社团文化丰富多彩，为了促进我院各社团的交流合作，打造北信特有的社团文化，增进同学友谊，构建和谐北信，社团联合会决定举办第二届XX年大学生圣诞游园会。在去年圣诞游园会中，全院师生反映良好，今年要力求创新与发展，给全院师生献上一份特别的圣诞礼物。

　　一、活动名称：

　　XXX大学北方信息工程学院大学生圣诞游园会

　　二、活动主题：

　　狂欢圣诞喜迎新年

　　三、活动时间：

　　XX年12月23日晚(18：30——21：00)

　　四、活动地点：

　　院文化长廊

　　五、活动面向人群：

　　全院师生

　　六、活动形式：

　　各社团在文化长廊围一个欢乐园，然后在各自场地设置一些小游戏，同学们进园游戏时，可以通过一些小游戏增进交流。

　　七、活动安排：

　　(活动总负责人：XXX)

　　准备阶段(负责人：秘书部XX宣传部XX)

　　1、12月4日晚，召集各社团负责人开会，确定参加活动的社团名单。报名参加活动的社团在12月12日晚9：40之前将本次活动自己社团的活动策划书交到社团联合会，以便学校审查。(每个社团准备2—3个活动为宜，策划书中要求写出游戏名称及规则，本社团安全员及联系方式，保管员及联系方式。)

　　2、12月18日晚，报名参加活动的社团在社团联合会领宣传板(各社团仅限一块)为本次活动宣传。12月19日之前，所有宣传板必须摆放出来，在活动当天，各社团可将各自宣传板抬到各自场地继续宣传。

　　3、邀请校园艺人演出。

　　4、由社团联合会统一制作本次活动游园会门票，并在活动前发放给全院师生。

　　活动开展(负责人：实践部XXX)

　　1、12月21日下午，组织部负责给各社团划分场地，12月23日下午14：00各社团负责各自活动范围内的'卫生并布置。

　　2、社团联合会实践部协助后勤布置音响。彩灯及照明设施。

　　3、给各社团发放奖品及布置场地所需的彩带。气球等。

　　4、12月23日晚18：30举行开幕仪式(由广播台推荐主持人主持)，正式开园狂欢。实践部全程跟踪，及时发现和处理有关问题。各社团注意有关资料的保存，如活动图片等。

　　5、活动结束后，各社团负责各自场地的清理，并由实践部检验。

　　后期活动(负责人：组织部XXX)

　　1、各社团及时将本次活动的新闻稿件及相应照片发布。

　　2、召开活动总结大会，总结经验和教训。各社团上交本次活动的活动总结。

　　3、各社团将所领奖品的发放情况作详细记录并如实上报社团联合会。

　　八、注意事项：

　　1、由于是室外夜间活动，且参与同学较多，因此，照明灯和彩灯用电成为隐患。特此规定，每个社团必须出两名安全员，同时请求保卫科协助。

　　2、各社团必须设定保管员一名，在发放奖品时，保管员必须登记领奖人姓名。系别。学号及联系方式。要清楚每个奖品的去向。

　　3、各社团成员均要注意自己个人及社团形象，举止文明。活动结束后要及时清理场地。

　　4、活动整个过程中，实践部要做全程跟踪，及时处理各类突发事件，并做好相关记录。如有大的。冲突，应尽快与保卫科联系。

　　5、由于活动场地布置特殊性，特向科协申请音响设备一套以及申请后勤处协助接电线和彩灯。

　　九、预期效果：

　　通过此次活动可让全院师生度过一个难忘的平安夜，加快各社团的发展，促进各社团的交流，使北信今后的校园文化更加丰富多彩。

　　十、经费预算：

　　略

　　十一、若有未尽事宜，由社团联合会主要负责人和各社团主要负责人共同商议决定。

　　主办：XXXX大学北方信息工程学院团委

　　承办：XXXX大学北方信息工程学院社团联合会

活动策划 篇3

　　为感谢各位同事的努力工作，增进同事间的友情、丰富职工的业余生活，倡导健康有益的.低碳生活，走进绿色、亲近自然，进一步提高公司职工生活品味和情趣，激发职工爱家、爱公司、爱祖国的生活热情和工作干劲，增强向心力和凝聚力，公司决定于组织本年度集体春游活动。具体通知如下：

　　一、活动时间

　　20xx年3月19日（星期六）

　　早上7:40在公司停车场集合， 8:00乘大巴准时出发，下午15：30乘大巴回公司停车场

　　二、活动地点

　　xx

　　三、本次活动项目

　　环湖徒步（自行车）、钓鱼划船、烧烤、台球、乒乓球、KTV、书吧网吧、羽毛球、网球等项目

　　四、就餐

　　中午11:40全体职工集体在职工疗养院餐厅就餐（自助餐）

　　五、注意事项

　　1、出行过程中，请大家随时注意自身安全，听从指挥，不擅自离队，自觉维护集体活动纪律；

　　2、公司职工注意行程安全，请带家属的职工关注家属安全，不参加危险项目及酒后参加风险项目；，

　　3、请各职工保持手机畅通，如遇突发事件，可联系小组负责人、部门负责人、活动负责人或公司管理人员等。

　　4、请大家保管好自己的贵重物品；

　　六、其它

　　如遇阴雨天气，活动暂停，活动时间再另行通知。

活动策划 篇4

　　二.晚会名称：秀我在春晖

　　三.活动主题：展现自我，放飞梦想

　　四. 活动目的：为更好地宣传中医养生保健协会的崭新形象，推进社团文艺活动的发展，丰富课余生活，最主要的是展示中医养生保健协会全体社员的才艺，让所有的社员有一个展示自己的平台，展现自己的个性，让彼此相互了解，增进社员对文学社的热爱之情。

　　五. 晚会节目内容：

　　① 朗诵类：《 青春的歌谣 》

　　朗诵者：编辑部

　　② 歌舞类：

　　1. 爵士舞：《 bottle pop 》用时6分钟

　　编舞： 杨阳

　　表演者：杨阳、陈良娟、侯利娜、廖芷平、何琴月

　　2. 女生独唱：《 是非题 》用时5分钟

　　演唱者：胡琦

　　3. 女生独唱：《 轨迹 》用时5分钟

　　演唱者：彭芬

　　4. 女生独唱：《 恋爱ING》用时5分钟

　　演唱者：杨萌

　　5. 民族歌曲：《 山歌好比春江水 》用时6分钟

　　演唱者：同会

　　6. 女生合唱：《 一千零一个愿望 》用时6分钟

　　表演者：张园、黄菁菁、李情文

　　7. 女生合唱：《 还是好朋友》用时6分钟

　　表演者：编辑部

　　8. 男女合唱：《 今天你要嫁给我 》用时6分钟

　　演唱者：焦玉龙 陈良娟

　　9. 女生独唱： 《 不完整的旋律 》用时6分钟

　　演唱者： 张敏

　　10. 合唱：《 朋友 》用时5分钟

　　演唱者： 春晖文学社全体社员

　　11.男生独唱：《 七里香 》用时5分钟

　　演唱者：焦玉龙

　　③ 乐器类

　　1. 电子琴伴唱：《 挥着翅膀的女孩 》用时6分钟

　　伴奏：杨阳 演唱：杨阳 彭芬

　　2. 古筝：《 美人鱼 》用时10分钟

　　表演者： 特邀嘉宾

　　④ 其他类

　　1. 话剧：《 最初的.、最清纯 》

　　作者：张园、杨阳、彭芬

　　导演：杨阳、彭芬、黄璐

　　旁白：杨萌

　　表演者：丁俐、罗舒、徐天星、黄菁菁张园等主演以及其他部门干事。

　　2. 互动游戏： 2个，每个用时15分钟，共30分钟

　　1)抢板凳

　　2)春晖知识竞答

　　备注： 每个节目所有时间包括主持辞的时间，整个晚会约两个半小时。

　　六. 工作人员安排

　　主持人：殷婕、丁俐、黄菁菁、徐天星

　　记者团、宣传部：负责活动的动态跟踪以及活动海报的制作和张贴。

活动策划 篇5

　　在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味、有文化有艺术”的“六一”国际儿童节，为了开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示我校区的艺术教育成果。现根据学区的要求和实际，特制定“渭河学区庆祝‘六一’国际儿童节活动方案”。

　　一、活动时间：

　　20xx年5月30日(具体时间另行通知)。

　　二、活动地点：

　　渭河初中。

　　三、活动主题：

　　展示风采，超越梦想。

　　四、活动组织：

　　总策划：李小龙

　　副总策划：兰小东

　　执行策划：程万里、王新林、王三祥、谢世祥、崔文涛、陈春云、米

　　娟项目负责：孙炜：大会主持

　　包正、尚妙丽：庆“六一”文艺汇演节目的安排主持人、报幕、串词等;张紫星：奖品的`准备、颁发等。

　　高嵩：摄像、录像。

　　霍雄雄：音响、节目背景音乐播放。

　　谢世祥(组长)、周海泉：校园安全、学生安全。王三祥(组长)、朱鹏升、王欲至：后勤保障

　　五、活动流程：

　　1、开幕式：:8：00准时开始，各校在7:30必须在渭河初中操场指定区域集合待命。

　　第一项：入场(顺序渭河初中---渭北初中---渭河小学---李家营小学---水月坪小学---滩儿小学---苟家河小学---梁家营小学)

　　第二项：全体起立奏国歌第三项：学区校长张旭东讲话

　　2、新少先队员扩队仪式

　　3、节目汇演

　　4、闭幕式

　　六、活动内容：

　　以反映小学素质教育成果，展现小学儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的。要求服装统一，提倡大胆创新，活泼新颖。

　　a、节目形式：

　　歌舞类：独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

　　器乐类：独奏、合奏等。

　　b、节目安排：

　　本次庆“六一”文艺汇演场地的准备，由渭河初中校长负责。小学部：渭河小学教师1个节目，学生4个节目，李家营小学2个，水月坪小学2个，滩儿小学1个，苟家河小学1个，梁家营小学1个，初中部：渭河初中教师1个，学生2个，渭北初中学生2个。各校校长要认真落实指导老师、协助老师。

　　c、节目评委：程永吉，陈春云，丁琦，吴玉萍，周燕，张慧霞，赵俊林，莫贤仓

　　d、节目记分：汪孝贤、李杰超

　　e、节目评奖：

　　对参加汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，评出团体第一、第二、精神文明奖各一个。优秀节目奖五个、优秀辅导奖五个

活动策划 篇6

　　5月20日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节目，是每一家酒店都在努力的工作，多年来，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下场地来向消费者传送这个节目的讯息。

　　根据我们山庄自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。今年，我们制定出以下情人节推广计划，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　xx酒店****情人节粉红之旅

　　玫瑰、粉红、物语

　　三、活动时间

　　5月20日

　　四、活动地点

　　主要地点：丽骏会大厅

　　次要地点：客房 桑拿房

　　五、活动方法

　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂;

　　2、设立“情人留言板”，供情侣在上面写上爱的挚言。

　　3、通过彩色荧光棒挂在身上的方式，区分单身和有情人之间的身份，单身客人可参加大厅举办的“情侣对对碰”活动(另附活动方案)

　　4、客房、桑拿房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玖瑰花、巧克力、香槟酒及双份早餐。

　　5、洒吧推出情侣鸡尾洒内容。

　　六、氛围营造：

　　夜总会：1、大门口用松枝、鲜花、粉红色雪纱扎成心形拱门。

　　2、进大门横梁上注明活动主题。

　　3、二楼玻璃墙处设立4 ×2米“情侣留言板”。

　　4、大厅内用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　客房、桑拿房：用粉红色雪纱，玫瑰花，粉红色汽球点缀。

　　七、广告方法：

　　1、 宣传单：10000份，自行派发。

　　2、 短信发布：3000元。

　　3、 内部广告发布：(含喷画、电脑屏幕)。

　　4、 广告文字：

　　A、 拥有你，我此生有幸。

　　珍惜你，我毕生力行。(广告词)

　　B、 春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了;

　　情人节到了，在东莞山庄准备一份珍爱的'礼物，然后温柔地携上你的的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

　　C、5月20日情人节，“粉红情侣套房”188元，恭祝您情人节快乐!

　　5月20日东莞山庄单身贵族“情侣对对碰，”PARTY恭候您的光临!

　　玫瑰花雨，美酒烛光，丽骏会情人节粉红之旅，等待您的参与!

　　八、促计划：

　　1、客房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚228元，并赠送玫瑰8支，巧克力一盒，香槟酒一支。

　　2、桑拿房设八间“粉红情侣套房，”每间每晚218元，并赠送玫瑰花8支，巧克力一盒香槟酒一支。

　　3、夜总会大厅推出“情侣鸡尾酒”套餐。

　　4、夜总会大厅“单身贵族”“情侣对对碰”活动。

　　九、活动安排

　　1、营销部：2月10日前推出活动广告

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　2、娱乐部：2月10日前结合营销计划，制定好情人节活动细则：

　　2月13日前做好情人节氛围营造工作

　　3、桑拿、客房部：2月13日做好粉红情侣套房的布置工作

　　4、工程部：结合活动计划，做好用光、用电工作的安排及特殊道具的制作。

　　十、费用预算：

　　1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元

　　2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元

　　3、巧克力：100盒×20元=20xx元

　　4、粉红色雪纱：100码×5、0元=500元

　　5、 宣传单：10000张×0、25元=2500元

　　6、喷画：200平方×10元=20xx元

　　7、其它： 500元

　　合计： 9800元

活动策划 篇7

　　活动主题:**吃(包)

　　粽显身手

　　活动时间:20xx年5月31日

　　活动内容:

　　凡活动期间，在**商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有机会获取丰厚的`大礼，好机会不容错过。

　　操作事项:

　　1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。(见附表)

　　2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的物资准备到位。另外**店可选择其中一样(包粽子或吃粽子)。

　　3.比赛规则:包粽子可分单人组与双人组进行比赛，吃粽子比赛可分单人组进行比赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布比赛开始，由专人负责计时，时

　　间为3分钟左右，比赛可分2-3轮进行比赛，并评比出最终的冠军。

　　4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、

活动策划 篇8

　　一.活动目的

　　在五四运动九十二周年暨中国共产主义青年团建立九十周年之际，为了响应学校即将举行的红歌大赛，并为第二临床学院才艺大赛推选节目，同时增进同学之间的友情，促进系内凝聚力的'形成，同时丰富同学们的课余生活，提供一个同学们展示才华的舞台。

　　二.活动概况

　　1.活动主题：

　　2.活动时间：xx年4月14日晚上7点

　　3.活动地点：体育馆4楼礼堂

　　4.策划主办单位：广州医学院第二临床学院临床二系xx级团总支。

　　5.活动要求：

　　(1)各小班推选出参赛队伍和节目，并提供有班级特色的摊位小吃或者饮料。

　　(2)节目在内容上应紧扣主题，形式、人数不限，健康向上，符合青年大学生形象。

　　(3)选手上台服装、妆容需要整洁，大方，风格适当，符合比赛主题。

　　三.活动流程

　　才艺大赛活动流程

　　7:~7:5 开场秀 band队演奏 band队

　　7:5~7:1 活动开始 主持人宣布活动开始 石鉴 吴宛桦

　　7:15~7:2 秋香怒点唐伯虎 小品 团总支全体

　　7：2~7：25 歌曲串烧 小组演唱 7班罗林婷等4人

　　7：25~7：3 包公夜审采花贼 小品 7班邹建宇等1人

　　7：3~7：35 b级人生 舞蹈11班张颖丽等12人

　　7：35~7：4 三只小熊 歌舞 8班3~6人

活动策划 篇9

　　对于企业而言，促销作为一种拉动销售的促销手段与方式，总是要阶段性的或者连续频繁的实施的;但是多数企业由于促销策划没有系统概念，策划与实施的不科学与不合理;也经常会出现预支未来销售或者“促”而未“销”的现象。这些都与促销策划不无关系。

　　笔者在这里举几个典型的失败的促销案例：

　　案例1：mg公司,是一家大型的乳业公司，产品销售一直运作的不温不火;为推动本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项“三赠一”或者“四赠一”的配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性的实施买赠促销。时间长了，无论是经销商还是终端店主，他们已经摸清了企业市场运作套路，不促销(“搭赠”)就不进货;没货了，搭赠力度小，就少进货;搭赠力度大就多进货;促销力度大时直接透支了后期2-3个月的销量，没有促销时，有些客户甚至出现断货而不进货的现象。这样的促销显然是没有起到促销的作用!

　　案例2：ys公司使一家大型的快速消费品公司，为了推动市场动销，企业实施促销品随货配发制;即公司购买大量的促销品随公司的产品一并配发给经销商(促销品配发根据当月进货量按比例配发);由于企业缺乏渠道控制，终端窜货严重;经销商并没有将企业配发到仓库的促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或者充作经销商经销竞品促销品的现象。这样的促销不仅没有起到促销的作用，甚至成了扰乱市场的祸端、给别人做了嫁衣!

　　案例3：by公司虽然规模很大，企业的市场部却非常弱势，公司虽然投入了大量的促销费用，却从未策划过全国的、大型的促销活动;公司总是根据区域进货量简单的将费用配发给区域，区域更是根据市场的需求，采购五花八门的促销礼品，还美其名曰“灵活高效”;终端甚至出现了卖食品送洗衣粉的现场;也有些市场虽然没有送“洗衣粉”却是在送大米与花生油，这更方便了终端客户将促销品变现折价销售，用by的产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售积极性下降;当然，由于by的促销是区域行为，更缺少统一的促销标示与促销主题，即便是按照要求投入到了终端的促销费用，也并未形成促销造势的作用。

　　类似的案例还有很多，但是从上述几个案例我们就可以看出，促销一旦失去系统规划或者策划不够严谨，不仅会造成促销费用的严重浪费、促而不销的现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象的现象。

　　促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯的市场推广行为;只有目标明确、策划严密、主题清晰、连贯性强的促销推广才可以真正推动产品的旺销。

　　促销网曾经为一个新品牌n做了一个系统的年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义的。

　　促销网首先将n品牌的全年促销活动按季度规划为四个阶段，第一个阶段定义为“会员制营销”阶段，所有的促销活动围绕着新客户的开发与老客户的维护进行实施;第二个阶段定义为“促销大练兵阶段”，目的在于让所有的市场人员投入到全国性的促销推广活动中去，并使得整体团队的执行力在促销活动的实施中得到大幅度的提升;第三个阶段定义为“公益促销”阶段，所有的`促销活动围绕着产品增量与大日期产品处理进行实施;第四个阶段定义为“促销爆量”阶段，即通过促销活动的实施，推动品牌整体销售量获得质的提升。

　　同时，促销网又围着者既定的年度促销规划，在不同阶段实施不同的主题促销活动，让设计的促销活动更有新意、让渠道客户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

　　会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚的有效手段;于是我们就策划了“健康1+1”与“入户销售”计划;这就是围绕着店内消费者与店外消费者实施的两个主题促销活动;其中“健康1+1”更具备典型意义，促销活动的“1+1”一方面是指在新客户的开发与老客户的维护过程中，不仅消费者会受益，推广n品牌的终端门店同样会受益;另外一个方面是指，我们的不仅给消费者送去额外的促销赠品，还将在促销实施的过程中传播健康的饮食观念。这样的促销活动，不仅吸引了竞品的客户、同时增加了既有消费者的忠诚;不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴的经营受益，提升了渠道对品牌的忠诚度。

　　进入第二个促销阶段，我们设计了不同形式的促销推广活动，让品牌与消费者形成互动，让我们的团队在不同的促销方式与不同主题的促销活动推动下，迅速的提升团队的战斗力与执行力。在这一主导思想下，我们推出了“烈日风暴”与“健康中华行巡演”计划。我们通过“烈日风暴”在全国展开统一的主题促销活动，让全国的销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团队战斗力;同时我们又以“健康中华行巡演”计划在全国展开不同形式的消费者互动促销活动，增加消费者对n品牌的更多了解与认可;同时在活动的实施活动，不断的挖掘团队的活动创新能力与经验总结能力;并在活动的实施过程中，推动团队自我纠偏能力的提升;从而使团队的整体促销策划与实施能力得到全面提升，并使得团队的整体业务素养得到全面锻造。

　　到了第三个阶段，我们就希望使得团队的战斗力变成生产力，运用“公益促销”的方式，在全国全面展开促销推广活动，在提升产品销量的同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量的市场费用向重点市场、重点客户进行倾斜，同时整合品牌资源，与大日期产品处理结合在一起;我们通过“关爱下乡”与“双节乐购”的方式，让困难家庭的消费者与特殊消费群体感受到n品牌的关爱，从而提升品牌美誉度;并利用消费者的信任与忠诚，以我们公益支持的特殊群体为核心展开为起一个月的“双节乐购”(中秋、国庆)活动;让更多消费者了解n品牌并尝试成为n品牌的忠实消费群体。有了第二阶段的练兵，第三个阶段的促销推广自是风生水起!不仅推动了样板市场、标杆市场的树立，同时还解决了产品滞销市场“大日期”产品无法处理的遗留问题;让全国的所有客户都在本次促销活动中得到收益!这还是一项将处理遗留问题的费用转化为市场支持费用的资源整合行为。

　　有了前三个阶段针对消费者实施的各项促销活动的推广铺垫与团队整体推广能力的提升，第四个阶段就水到渠成的成了“促销爆量”的阶段。这个阶段的促销活动主要针对经销商与终端店主实施促销激励。通过阶梯激励与订货会激励的方式让重点市场与重点客户获得更多销售支持;同时，让渠道客户将获得的部分激励灵活的用于自行设计的终端促销推广;让品牌的整体销量获得质的提升。这一阶段促销活动的成功实施，为第二年销售目标的设定树立新的高度与标杆;同时还可以将年终市场推广推向新的高度与高潮!

　　从上述四个阶段规划与落实来看，每项主题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大;并在促销活动的推动实施活动中，让各个环节的销售因素都能够很好的参与进来并最大化的发挥作用;整个促销活动规划不仅系统化强，而且阶段性促销目的清晰、主题明确;同时由于活动的周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制与评估做起来也更加简洁。这样的促销活动策划对目标促销群体的吸引力、品牌的影响力、销售的推动力是起到拉动作用的;是在实践中得到验证的。

　　促销网认为，真正的好的促销活动策划就应该如这样是“环环相扣步步惊心”的。

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