促销活动方案

时间：2022-10-09 16:12:26 方案我要投稿

【精品】促销活动方案范文集锦7篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的促销活动方案7篇，欢迎大家分享。

【精品】促销活动方案范文集锦7篇

促销活动方案篇1

　　开业之际，为迅速提高知名度、吸引消费者、隆重开业气氛；借开业之时，让广大群众得到更多的优惠，享受到百年美食——“蜀滋园”熟食店，特作出以下策划：

　　一、促销目的

　　扩大市场，提高销售业绩，稳抓老顾客，吸收新群体。

　　二、开业前活动准备

　　1、对店面装修、设施、设备（收银秤、磅秤、电冰箱、管道、排风、水箱降温、厨具等）最后检查，确保正常运营、无安全隐患。

　　2、营业间的厨具、销售用具、食品包装袋等是否备齐。

　　3、检查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、围裙是否备齐。

　　4、开业期间销售产品的原材料是否准备齐全，以及货物是否已预处理。如腌渍肘子、鸡腿、菌肝等预处理。

　　5、活动期间宣传品是否准备齐全（气球拱门、地毯、花篮、音箱、海报、价目表、POP吊旗、DM单）。

　　6、店面人员安排，以及相关人员安排是否到位，比如发送DM单人员、导购人员、腰鼓队等。

　　7、店面、厨具卫生检查。

　　8、提前一天DM单派送。

　　三、开业当天店面气氛布置

　　气球拱门：置于卷帘门下，拱门的长度视该店的实际情况而定。

　　地毯：开业之际，门前铺红地毯代表生意红红火火，也是走向成功的地毯；同时也营造了良好的开业气氛，吸引了消费者的眼球。

　　花篮：店前左右两边分别摆放2—3个花篮，也是“新店、新开始、新气象”的体现。

　　音响：宣传“蜀滋园”熟食店历史、企业文化等。

　　海报：“开业大吉”的海报粘贴于“收银窗”上方。

　　价目表：让顾客明明白白的消费，同时也让顾客了解了其他类型的菜品。菜品的品种排列次序为：特色菜品、低价位菜品排前面，字尽量放大；其它菜品字缩小。

　　POP吊旗：悬挂于天花板处，可制造热闹的气氛，并直接将促销主题传达消费者，悬挂时切忌勿影响观瞻。

　　腰鼓队：要求佩带“蜀滋园”熟食店店开业大吉字样彩带，在店门口表演后，再到店方圆2公里内的小区、街道、购物点或人流集中的地方游行，游行时两人手拉条幅或横匾走在最前面（内容为：热烈庆祝XX熟食店XXX店开业8折优惠），同时其他队员可派发开业DM单，每天2-3次，时间2-3天。

　　四、促销方案

　　1、开业DM单派送

　　活动要求：色彩渲染特色菜为背景，以排骨为主体，体现开业、优惠活动。

　　（公司有统一版的DM单）

　　活动目的：以方圆20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁华小区为主，表达出经营的内容和品种。

　　注意事项：提前一天派送DM单，并且开业期间，根据不同活动内容现场派发DM单。

　　2、八折优惠

　　活动内容：全场菜品八折优惠

　　活动时间：开业的前三天

　　3、九折优惠

　　活动内容：全场菜品九折优惠

　　活动时间：七天（八折之后接着九折优惠一星期）

　　4、买就送

　　活动内容：赠送的礼品分四季，可根据当地的`商圈而定。例如：夏天送啤酒；即一次购物满20元的顾客可免费获得啤酒一瓶，数量有限、送完为止。

　　活动时间：两个星期（半个月左右）。

　　5、现金券

　　活动要求：印刷公司统一版的现金券

　　活动内容：买十送一，即购物满10元的顾客可获得面值贰元的现金券一张，多买多送。

　　活动时间：两个星期（1个月左右）。

　　活动目的：以消费者为对象，抓住消费者贪图便宜的心理，稳住了回头客。

　　其他备选活动方案：

　　1、免费品尝

　　内容：开业当天应提供免费品尝食物插上牙签放置于店外，便于顾客免费品尝。

　　目的：买得踏实。

　　2、导购人员

　　内容：设置1-2位人员做导购，介绍菜品以及优惠活动。

　　目的：菜品推广

　　3、幸运儿

　　内容：出生时间与开业时间一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。

促销活动方案篇2

　　(一)产品介绍

　　香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。

　　此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。

　　(二)消费者状况

　　考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。

　　根据在校大学生的消费观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷(见附件一)与促销活动中调查问卷(见附件二)。

　　经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：

　　1、看重方便、迅捷。

　　2、口感要求高。

　　3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。

　　4、重复购买频率较大。

　　(三)竞争者状况

　　在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。

　　著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。

　　由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。

　　因此，从在校大学生群体打开市场，因为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。

　　1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。

　　2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。

　　王者归来，“粥”行天下。

　　运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。

　　20xx年5月9日(星期三)下午18点到19点半

　　(一)问题设计

　　1、抽奖摇号环节(乒乓球随机抽样方式)

　　此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在1~~8之间的就是我们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。

　　2、有关产品介绍的有奖问答环节(关于产品宣传的问题设计) 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的.题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。(相关问题详见附件三)。

　　(二) 奖品设计

　　我们共设两个环节(抽奖摇号环节跟有奖问答环节)，针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。

　　1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥;

　　2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。

　　(三)现场销售环节

　　在现场，我们采用买二送一(俩桶装跟一小袋装组合)的捆绑模式进行销售。

　　注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法同时适用于校内八大超市。

　　1、在学院移动缴费厅旁边的公告栏，水房门侧、宿舍下边公告栏，1~~8超市张贴宣传海报及宣传单

　　2、在小广场附近悬挂横幅(横幅内容设计) 餐厅前面的横幅内容：香香泡，一分钟方便你我他宿舍公告栏横幅内容：香香泡走进运职院，给您带来妈妈的味道小广场横幅内容：经管系营销专业

　　背景喷绘内容：上方：“香香泡校园行”促销活动右下方：主办方:经济管理系协办方：1~~8超市，餐厅香香泡一分钟方便粥代理商中间图案：与香香泡宣传海报内容统一

　　3、问卷、宣传单的发放

　　4、在校广播站进行广播(广播稿参见附件四)

　　5、在空间发表说说及在微博上进行宣传。

　　5月9日下午活动流程安排：(主持词及过程详见附件六) 18：00 活动正式开始(主持人说开场白) 18：05 学校领导讲话

　　18：15 产品展示(模特托着产品进行走秀，同时由主持人对产品进行介绍)

　　18：30 开始抽奖摇号环节(由主持人进行活动规则解说，同时由问卷的相关负责人负责让抽奖幸运者有秩序的站好)

　　18：35 抽奖幸运者到舞台现场进行抽奖，并由奖品相关负责人为中奖者颁发奖品

　　18：55 开始有奖问答环节(观众互动环节，由主持人说明此环节活动规则)

　　19：00 主持人提出问题，由现场观众作答，第一个问题回答正确的观众，由主持人继续提问下一个问题，第二个问题回答正确者可以选择继续答题，也可以选择放弃，直接领取奖品

　　19：30 主持人进行陈述活动结束语

促销活动方案篇3

　　方案1 错觉折价——给顾客不一样的感觉

　　例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

　　方案2 一刻千金——让顾客蜂拥而至

　　例：超市“10分钟内所以货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促销策略

　　例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

　　方案4 临界价格——顾客的视觉错误

　　例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

　　方案5 阶梯价格——让顾客自动着急

　　例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后投降的肯定就是顾客。

　　方案6 降价加打折——给顾客双重实惠

　　例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重的`实惠会诱使更多的顾客销售。

　　方案7 百分之百中奖——把折扣换成奖品

　　例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

　　方案8 “摇钱树“——摇出来的实惠

　　例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。

　　喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

　　方案9 箱箱有礼——喝酒也能赢得礼物

　　例：此方案涉及的顾客多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用的。

　　方案10 退款促销——用时间积累出来的实惠

　　例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的人气、时间、落差。

促销活动方案篇4

　　一、活动背景

　　进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。

　　春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“XX新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

　　此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择奥米茄。

　　二、活动目的

　　针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。

　　三、活动策略

　　１、推广策略

　　本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；

　　1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

　　2）销售生动化。对建材市场卖场POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的.信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促

　　销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。

　　3）人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。

　　２、终端策略

　　1）认真做好终端客户的陈列工作

　　陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则：

　　A、一致性原则，在同一店面上表达的都必须是奥米茄瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。

　　B、重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。

　　2）简洁明快的卖场信息

　　在卖场内直接展现促销信息的POP中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。

　　海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容；但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。

　　3）专卖店专业导购推荐

　　严格筛选促销人员

　　要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及奥米茄瓷砖。

　　其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次奥米茄瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。

　　四、活动主题

　　1活动主题：

　　奥米茄，家家都团员——奥米茄邀您全家共进团圆饭

　　基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意；

　　2主题阐述：

　　作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而奥米茄瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。

　　五、活动内容及规则

　　活动内容：

　　购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。

　　活动规则：

　　1、活动期限：20xx年1月—20xx年２月；

　　2、只要购买奥米茄瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。

　　3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人；

　　活动对象：目标消费者

　　活动促销品：

　　1、印有“奥米茄瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包

　　活动时间：20xx年1月－20xx年2月6日

　　活动地点：只限广西地区

　　六、活动实施

　　本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。

　　1、线上传播

　　（１）产品宣传口号：

　　针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选奥米茄”为宣传口号。在此期间，突出奥米茄瓷砖的品质优势：

　　（２）广告诉求点：

　　奥米茄瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活；

　　（３）平面广告

　　风格：突出奥米茄瓷砖的品质；

　　简洁——一个核心诉求

　　形式：南国早报、广西日报及海报

　　规格：报纸采用半版平面文案

　　标题：金龙驾到，选奥米茄——奥米茄瓷砖邀您全家共进团圆饭

　　2、线下传播

　　采用卖场、专卖店海报宣传

　　3、媒体安排

　　（1）报纸平面广告

　　选择南国早报、广西日报

　　时间：20xx年1月—20xx年2月6日

　　（2）电台广告

　　时间：（15秒）20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道

　　七、活动执行关键点

　　南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传；

　　诉求点：珍惜欢聚时分，有奥米茄瓷砖相伴；

　　享受赠品的客户资料登记，建立数据库（以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动）；

　　此次活动为春节促销活动让目标消费者了解奥米茄瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让奥米茄瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫；因时间紧迫设计、印刷应尽早进行；

　　八、活动后期

　　因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。

促销活动方案篇5

　　一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

　　二、总体方案：

　　1、促销活动形式：

　　时间：XX年7月1日至7月30日

　　地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)

　　商品促销组织：

　　促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

　　以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

　　活动方案

　　1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

　　2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。

　　活动宣传

　　2、主题：啤酒狂欢夜

　　3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友

　　买得多，实惠多

　　4、媒体推广：

　　1) 电视专题促销广告

　　2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的.夜生活”这样的话题。

　　3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。

　　4) 播出时段：全天候播放

　　5、 dm

　　1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

　　2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

　　6、气氛布置

　　1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围

　　2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模

　　店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

　　1、可免费在主促销通道获堆位一个

　　2、中厅促销活动可享受最优租金

　　3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

　　4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )

促销活动方案篇6

　　活动目的

　　巩固消费群体对超市的现有认同；

　　让消费群体对超市有新的认识；

　　确立区域龙头型超市的地位；

　　让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

　　营销策略

　　一、方案营销策略:

　　超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

　　按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

　　营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日

　　常规活动部分:

　　在各个节假日进行相应的超市促销活动。

　　特卖场部分:

　　完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

　　优惠主题日部分：

　　每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

　　活动实施

　　一、四季主题计划

　　1、第一季度计划

　　主题：春意融融

　　超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

　　2、第二季度计划

　　主题：热情仲夏

　　初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

　　3、第三季度计划

　　主题：秋天童话

　　秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，

　　应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

　　4、第四季度计划

　　主题：冬日阳光

　　冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

　　节日主题活动

　　1月：春节

　　活动时间：春节期间

　　活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有

　　活动内容：

　　春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。

　　设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

　　购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

　　迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

　　购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

　　2月：情人节

　　活动时间：情人节前一周开始

　　活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

　　活动内容：

　　活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

　　并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

　　3月：妇女节

　　活动时间：3月1日－3月15日

　　活动主题：

　　真情实意送女人，健康礼品更贴心

　　活动内容：

　　一）商品选择

　　选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

　　1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

　　2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

　　3、女士专用商品类。

　　二）商品特卖

　　1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

　　2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

　　3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

　　三）商品促销

　　对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

　　5月：五一长假

　　活动时间：5月1日——5月7日

　　活动主题：全家总动员，五一快乐多

　　活动内容：

　　1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

　　2、超级寻宝大作战

　　五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

　　3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

　　4、消费返券活动

　　活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

　　（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

　　5、购物送礼，买的越多，送的越多。

　　购物满50元以上，可获赠×××

　　购物满100元以上，可获赠×××

　　购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）

　　备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

　　母亲节

　　活动时间：母亲节前一周开始

　　活动主题：爱妈妈，永远永远

　　活动内容：

　　爱意满满的母亲树活动

　　母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。

　　告诉妈妈，我爱她

　　母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

　　端午节

　　活动时间：端午节前一周

　　活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

　　活动内容：

　　卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）

　　6月：父亲节

　　活动时间：父亲节前一周开始

　　活动主题：加油，老爸

　　活动内容：

　　1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

　　2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

　　3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

　　4、父亲节喝啤酒比赛

　　父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。

　　凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。

　　7月、8月：热情仲夏

　　活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

　　活动主题：热情仲夏，轻松一下

　　活动内容：

　　活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。

　　一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；

　　一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

　　一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止）

　　夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛

　　活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

　　10月：十一长假

　　活动时间：10月1日——10月7日

　　活动主题：黄金好时节，购物收获多

　　活动内容：

　　1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的.限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

　　2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限十一期间使用）

　　3、消费返券活动

　　活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

　　（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

　　4、购物送礼，买的越多，送的越多。

　　购物满50元以上，可获赠×××

　　购物满100元以上，可获赠×××

　　购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）

　　备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

　　中秋节

　　活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周

　　活动主题：人月两团圆好礼喜连连

　　活动内容：

　　卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　B．购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;

　　二重喜

　　如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖” 、“好礼喜连连奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：

　　A．团圆奖

　　集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B．美满奖

　　集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C．喜庆奖

　　集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。

　　奖项预设置：

　　a共100个；b共1000个；c共10000个；

　　11月：感恩节（感恩的心）

　　活动时间：感恩节前两周

　　活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

　　活动内容：

　　活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

　　12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

　　活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业）

　　活动主题：狂欢圣诞月快乐无极限

　　活动内容：

　　★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

　　★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

　　★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。

　　★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。

促销活动方案篇7

　　一.活动时间：

　　20××年12月25日——20××年2月13日每周六

　　二.活动地点：

　　××珠宝全国各地专店/柜

　　三.活动主题

　　“大声说SORRY”美丽心灵假面秀

　　四.活动背景

　　夫妻和情侣间最大的隔阂来自于猜疑和不能坦诚相见，加上中国人在情感表达上的含蓄，导致了更多的猜疑和隔阂，我们的“善美”和“信守”两款系列钻饰的诉求都在情感上，我们要从情感上消除这种猜疑和隔阂，达到“善美”和“信守”的目的，同时为了更好的提供给人们一个消除这种猜疑和隔阂的机会，我们策划了这次“大声说SORYY”美丽心灵假面秀，使人们勇敢地对自己的爱人说出“SORRY”来，同时又通过假面不暴露隐私，从而使夫妻或情侣之间隔阂全消和坦诚相待，突出“善美”和“信守”的情感诉求。

　　五.活动内容:

　　1.造势宣传：

　　(1)2月24日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是《“大声说SORRY”美丽心灵假面秀等你来》，12月24日—30日接受活动报名，参赛者必须到××专柜现场报名(无论是否购买都可报名)，参与活动者登记报名后领取假面和参赛号码(一对夫妻或情侣一个号码);

　　(2)在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2.活动程序：

　　(1)上午9：00-9：30现场珠宝模特秀，模特佩带首饰为“信守”、“善美”系列钻饰;

　　(2)上午9：30-9：50请当地歌手现场演绎《信仰》(张信哲原唱)、《想你的.365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

　　(3)9：30-9：55向观众散发选票(一半是选票，一半是××珠宝的宣传页);

　　从9：55开始1号参赛者戴假面上台，主持人即兴采访(问题如：参赛者年龄?当前是什么关系?结婚、谈恋爱几年了?家庭情况如何?等等);

　　(4)1号参赛者戴假面相互对双方说“最SORRY的一句话(或一件事)”，主持人主要在此过程中起引导作用;

　　(5)接着2号、3号……参赛者类似1号参赛者进行现场秀;

　　(6)11：30-11：50现场秀结束，收取观众选票(只收选票的那部分，××宣传的部分不回收)及在公证员的监督下统计选票，同时艺人演唱《爱就一个字》(张信哲原唱)(也可现场播放录音带);