促销活动方案

时间：2022-08-22 03:49:31 方案我要投稿

【精品】促销活动方案范文十篇

　　为了确保事情或工作有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的促销活动方案10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

【精品】促销活动方案范文十篇

促销活动方案篇1

　　一、活动目的

　　为了提升销售业绩、品牌影响力及产品市场占有率，打击竞争对手，推广新产品，特制定本促销方案。二、活动主题

　　实力庆十一，放价如你意三、活动时间

　　20xx年9月20日-20xx年10月10日四、活动内容

　　1、进店有礼

　　活动期间，凡有顾客进店，均可获得一份精美礼品 2、下订有礼

　　凡到店交100元定金，活动时间内可抵500元现金

　　3、一降到底

　　活动期间，部分产品特价

　　4、你买我送

　　活动期间，若订购客厅与主次卧的地砖，均可获赠厨房和卫生间的墙地砖各5㎡

　　5、7星级免费服务

　　（1）免费上门量房，计算尺寸和用料；（2）免费设计铺贴方案（3）免费送货到家（4）免费铺贴指导（5）免费上门退/换货一次（6）免费送两盒填缝剂（7）装修完毕送免费保洁一次五、活动宣传 1、前期准备

　　9月10日起，开始提前宣传。途径：宣传单、横幅、KT箱、X展架、短信平台、微信、小区推广、家装公司、门店等。 2、物料准备

　　店外物料

　　店内物料

　　六、经费预算 2800元七、活动检查

　　活动期间，店面和市场部配合与协调，进行价格执行、广告宣传、氛围布置、促销展示等工作，严格按照促销方案做好本次活动，以达到本次活动的.目的及意义。

　　亚细亚磁砖市场企划部

　　20xx年9月3日

促销活动方案篇2

　　黑暗餐厅推出愚人节黑暗陶艺恶搞活动，凡当天参加活动的朋友可以享受到如下优惠:

　　一:魔友愚人节优惠价:138元/位 (原价158元/位)

　　二:参加活动者可免费享受特制软饮无限畅饮。

　　三:凡参加活动者可免费玩黑暗陶艺哦(也就是说，在看不见的情况下，可以随便捏你想捏的陶艺，在亮区的时候你就可以看看你捏的`到底是个啥东东)

　　四:当天会有很多很刺Ji的游戏哦，愚人节嘛，大家一起愚，一起笑。

促销活动方案篇3

　　一、活动主题：“爱上***，诚信健康的地板带回家”

　　二、活动时间：3。15——3。25

　　三、活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

　　1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回家

　　5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份

　　前期筹备：

　　1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案(由经销商自行制作)，相关宣传资料。

　　2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。

　　主要包括：

　　悬挂条幅

　　张贴海报

　　摆放易拉宝

　　可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小家电，气球等物品

　　3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：

　　(1)每日订单上报的及时性。

　　(2)强调vip活动将是***品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。

　　进入三月份，商家们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商家们都以此为题，进行各种各样的`315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢?

　　随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商家借315良机，进行'>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商家一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。

　　四、315促销活动注意要点

　　(1)315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销

　　(2)315促销活动要与315节日相呼应。

促销活动方案篇4

　　一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销产品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、产品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的'感觉。

　　1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

　　2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

　　3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

　　PR活动：

　　甜蜜换购省钱新一季

　　1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

　　加1元换购价值3元xx产品一个

　　加5元换购价值8元xx产品一个

　　加10元换购价值15元xx产品一个

　　加15元换购价值25元xx产品一个

　　加20元换购价值40元xx产品一个

　　具体换购产品待定!

　　三、2/3-2/11 除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

　　PR活动：

　　新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)

　　一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

　　一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份;

　　一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份;

　　一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份;

　　四、2/12-2/18新年好礼精彩亮相

　　此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

　　大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2月24日)低价收官。酒类产品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

　　此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销产品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

　　PR活动：

　　1、情人节互动活动：2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

　　(1)爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1-N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

　　(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

　　(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

　　(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

　　2、福运进万家

　　活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

　　五、2/19-2/24羊年最炫礼福多运多财更多

　　随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性产品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性产品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的产品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

　　PR活动：

　　1、开年最炫礼捧场送红包

　　大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得!

　　2、新年好运来，购物抽大奖

　　2月19日-24日，购物满额即可参与抽奖活动。

促销活动方案篇5

　　冬季服装促销的效果，不只是要看货物的多少，还需要促销方案是否合理，促销主题够不够吸引人等。至于，怎么做才能达到最好的效果呢？下面我们将会具体的来进行解析。

　　一、服装促销主题

　　促销主题是服装店促销活动的灵魂，没有好的促销主题，服装促销的效果是不明显的。所以，服装促销的时候，要结合各种节日特点，然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时，服装促销要极力的营造气氛，让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛，这样才能容易触动顾客的心。

　　二、服装店折扣

　　这一点是顾客最关注的，服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。

　　在服装店搞促销活动的时候，一定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上，这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装，则是让服装产品更具诱惑力，从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理，才会在促销大战中脱颖而出。当然，服装店搞促销活动，让利也要有分寸，很多顾客都是冲着优惠来的。

　　三、赠送促销礼品

　　服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情，但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的`，礼品的选择也是很讲究的。所以，服装促销赠送礼品，要选择与服装产品相关的礼品，如帽子、围巾、袜子等，这些东西都是非常有用的，容易引起顾客的兴趣。

　　想要服装促销收到良好的效果，以上三点便是必须要注意的。总之，冬季服装促销，一定要懂得抓住顾客的心理需求，抓住顾客对促销活动的关注点，才能更好地带动顾客参加服装店促销活动，从而受到最好的效果。

促销活动方案篇6

　　一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。

　　（一）市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：

　　（1 ）整个产品在当前市场的规模。

　　（2 ）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　（3 ）竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　（4 ）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　（5 ）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　（6 ）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　（7 ）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　（8 ）各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　（9 ）各竞争品牌公关活动的.比较分析。

　　（10）竞争品牌订价策略的比较分析。

　　（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　（12）公司近年产品的财务损益分析。

　　（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　（二）策划书正文

　　通常的营销策划书正文由七大项构成。

　　（1 ）公司产品投入市场的政策

　　1 、确定目标市场与产品定位。

　　2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3 、制定价格政策。

　　4 、确定销售方式。

　　5 、广告表现与广告预算。

　　6 、促销活动的重点与原则。

　　7 、公关活动的重点与原则。

　　（2 ）企业的产品销售目标

　　所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

　　（3 ）产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。通常可分为：长期，中期与短期计划。

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，通常可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　详细说明实施每一种策略所进行的细节。

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　（4 ）市场调查计划

　　（5 ）销售管理计划

　　（6 ）财务损益预估

　　（7 ）方案的可行性与操作性分析。

促销活动方案篇7

　　一、企业客观环境

　　内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。

　　尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。

　　调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。

　　在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。

　　低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。

　　二、竞争对手情况

　　目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。

　　纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。

　　随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。

　　世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。

　　继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。

　　目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。

　　豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。

　　内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。

　　如深圳飞亚达(集团)股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。

　　入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。

　　钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。

　　因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的

　　竞争，已是不争的事实。

　　而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。

　　这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。

　　前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。

　　以下是各个价位对应的各个不同消费群体

　　1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者

　　1000~20xx元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者 20xx~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层

　　4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

　　8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员

　　三、市场分析

　　据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：

　　(一)学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。

　　款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。

　　至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。

　　(二)工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。

　　(三)白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。

　　他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。

　　(四)真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。

　　贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际

　　场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。

　　不同地区所流行的名表各有不同。

　　东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。

　　在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。

　　至于款式方面，机械表日益受到重视。

　　由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的.层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。

　　男用手表的自动机芯将会成为主流。

　　机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转;手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。

　　秒表功能的手表将大幅增加。

　　由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。

　　红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。

　　不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。

　　而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。

　　卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。

　　表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。

　　内地进口手表

　　四、项目定位

　　以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

　　五、市场定位

　　(一)百元以内(低端)：面向各个年龄段的学生

　　(二)千元以内(中端、主市场)：工薪阶层、白领消;(三)万元以内(中高端)：白领消费者;六、营销活动开展;(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个;2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌;款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可;(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对;(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖;(五)、竞争优势：

　　(三)万元以内(中高端)：白领消费者

　　六、营销活动开展

　　(一)、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。

　　2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。

　　3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、

　　款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。

　　(二)、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生

　　(三)、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金

　　(四)、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心

　　(五)、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉

　　2、更了解本土市场 3、本土企业，更具亲和力 SWOT 分析

　　内部优势 S 较强的设计能力了解时尚潮流稳定的材料来源良好的企业文化

　　内部劣势 W 资金缺乏

　　管理团队不强大核心技术缺乏

　　员工积极性不高

　　潜在外部机会O 潜在需求增长需求品种多样

　　营销环节少渠道短纵向一体化政府优惠政策

　　潜在外部威胁T

　　企业知名度不佳

　　新建同类企业多

　　国外产品进入加速原材料涨价

　　消费者需求变化

　　七、营销策略

　　(一)、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。

　　我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。

　　同时，优良的服务也是我公司坚持的重要宗旨，无论哪个价位的产品，只要是有我公司开是发票，均可到我公司的专卖店进行免费维修(低端产品更换零件需收成本费)。

　　(二)、价格策略：根据不同档位设立不同的定价方案。

　　总体定价利润区间设定在15%~80%之间。

　　以下为A~D四个价位的成本及售价表 A

　　手表表壳和表带：316钢(精钢)A+级打磨加工 +18K依金 3800元机芯：进口机芯， 640元表面表针： 120元装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

　　则整费用：4480元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：4600元售价：6800元 B

　　手表表壳和表带：316钢(精钢)B+级打磨加工 200~220元

　　机芯：西铁城OS-90(60分之一秒跑秒)/OS-10(以秒计时功能)，

　　60-65元/40-45元

　　表面表针： 316钢(精钢) 15元装配费用：装配均在非常严格的无尘车间内完成装配 15~25元

　　则整费用：300元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：380元售价：790元 C

　　手表表壳和表带：304钢(普钢)B级打磨加工 75元机芯：石英机芯 75元

　　表面表针： 5元装配费用：普通车间 3元

　　则整费用：158元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：240元售价：490元 D

　　手表表壳：304钢(普钢)D级打磨加工 35元表带：革 1元机芯：杭州产机械机芯 36元

　　表面表针： 5元装配费用：普通车间 3元

　　则整费用：80元 (不含运费，不含仓库费，不含质监费等) 最终费用：87元售价：168元

　　(三)、渠道策略：

　　1、开设品牌专卖店，分布在杭州几个主要商业街，如平海路、解放路、武林广场等

　　2、在个大商场设立品牌专柜

　　3、对于低端产品，以校园赞助投资形式参与校园活动，提高学生系列手表产品在学生中的知名度

　　(四)、促销策略：

　　1、创建会员制度，根据不同档次产品设立不同体系的会员制度。

　　学生系列产品的为学生会员卡，中端产品的为尊贵会员卡，中高端产品的为至尊会员卡。

　　每种会员卡设有不同类型的折扣以及获得方式、积分制度。

　　同时，三个类型的会员卡可根据顾客的消费情况以及身份转变而进行升级更换

　　2、于学生类产品，推出卡通系列，以猴子“UU”为吉祥物，找专业设计公司设计吉祥物样式及海报、礼品、广告图案。

　　同时，推出“智慧、勇敢、可爱、善良、坚强”五种相应口号的猴子“UU”系列手表，以及相应的学生会员卡。

　　3、中端产品，根据白领消费者以款式为主，消费价位从几百元到上千元不等，他

　　们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表的特性，推出“春、夏、秋、冬”及“家居、宾宴、会议、户外”主题手表展示活动，满足白领阶层对手表各个不同用途的消费需求

　　4、中高端产品，关注企业家协会动向以及高校高级培训班的活动安排，适时以承办方、主办方、赞助方身份出现在以上活动当中

　　5、大型主题活动安排：每年的五一、十一、元旦以及春节都将举办“风尚”品牌展销会，届时，活动以从低端、中端、中高端的展示顺序分别展示我公司在该段时间的设计成果以及技术突破和销售状况。

　　6、广告策略：广告语：①你我的风尚，手腕上的快乐——学生系列 ②你我的风尚，手腕上的浪漫——学生、白领系列 ③你我的风尚，手腕上的温馨——白领系列 ④你我的风尚，手腕上的尊贵——白领、高贵系列

　　广告媒介：①主媒介：报纸、杂志

　　②次媒介：ⅰ外广告媒介，如车体内外等。

　　户外视觉效果

　　好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌

　　ⅱ邮递广告、招贴、海报等媒介选择：①杂志：

　　主要是学生观看的《中学生天地》，大学生喜爱的《大学生》，

　　白领的《商界》《财经周刊》等等

　　②报纸：

　　选择地去报，如《杭州日报》，《钱江晚报》等 ③海报、招贴：

　　各地报亭，各校园、公司宣传栏。

　　各个小区楼层指示牌或安

　　全警示牌

　　④公交媒介：

　　选择通往学校、市中心、商业地段的公交车，如16路、21

　　路、27路、66路、124路等

　　引进4Rs理论

　　⑴与顾客建立关联(Relate)：通过建立顾客信息档案，记录下每个顾客的基本信息，包括姓名、性别、年龄、联系方式、家庭住址、职业、爱好、生日等来与顾客保持持久良好的联系

　　⑵提高市场反应速度(Reaction)：我们要站在顾客的角度及时的倾听顾客的需求和意见，建立快速反应机制，及时答复和迅速作出反应，满足顾客需求 ⑶强调关系营销(Relationship)：与顾客建立长期而稳固的关系，在节假日向顾客送出祝福，尤其是顾客生日时

　　⑷回报是营销的源泉(Return)：注重产出，注重在营销活动中的回报，与顾客的关系需建立在有潜在价值的基础至上

　　八、销售服务

　　(一)服务理念、口号、方针、目标遵循顾客至上原则

　　以“一流服务，尊贵风尚”为口号，打造手表业的五星级服务标准，成为金牌服务的领航者。

　　(二)、服务体系及质量标准控制

　　公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质;要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求;每遭到顾客投诉一次，扣工资200元;没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元;没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金;月累计遭顾客投诉三次予以开除处置;每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元;九、各项方案预算;1、开设专卖店——300万元;2、广告

　　公司每一位会与顾客接触的服务人员都建立个人服务质量档案，接受顾客的监督和意见反馈。

　　个人服务质量档案与工资奖金挂钩

　　要求：着公司统一工作服，做到干净整洁，没有按要求着装每人每次扣工资100元

　　每遭到顾客投诉一次，扣工资200元

　　没有在三个工作日每解决投诉问题，再扣200元

　　没有在七个工作日每解决投诉问题，取消本月奖金

　　月累计遭顾客投诉三次予以开除处置

　　每接受顾客书面上报表扬一次，奖励500元

　　九、各项方案预算

　　1、开设专卖店——300万元

　　2、广告投入——100万元

　　3、建立管理顾客档案——10万元

　　4、各项大型活动——30万元

　　5、建立服务体系——10万元

促销活动方案篇8

　　买赠活动

　　针对高端产品(零售价格200元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30--199元/瓶的产品)和低档产品(零售价格29元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。

　　卖场促销

　　一提到中秋节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的`销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。

　　堆头包装

　　堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。

促销活动方案篇9

　　一、活动目的：

　　在消费者心中提升品牌服务形象。本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的措施，提升消费者购物的附加值。

　　二、活动主题:

　　美的电器放心服务，双节优惠全新体验;

　　三、活动地点：

　　陕西省的中小城市铜川，商洛，安康，宝鸡，汉中，渭南，延安的周边县区，利用集会等当地居民乡镇村农产品贸易周边的广场等大型空旷地。

　　四、活动时间：

　　第一阶段——前期宣传

　　电视广告：从九月一日起在当地有线电视台晚上播放促销信息广告，每晚播三次。促销单页：从九月一日起在当地小型密集商业区进行发放

　　促销墙报：从九月一日起在每个村庄至少贴3张以上促销信息墙报（手写）人员培训：从西安各大高校招聘一批在校大学生，进行入职培训，给予实习机会物品准备：采购活动所需的一切设备，做好前期准备

　　第二阶段——造势

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）

　　气氛营造：拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响(调试) 、产品展示为主。以歌舞表演、互动游戏、礼品派送为辅，调节现场气氛，开展现场靓机展销等一系活动。

　　地方宣传：车辆巡游和人员巡游并行

　　宣传车辆沿当地主的干道巡游，车身装有宣传标语。

　　由形象较好的女性并穿旗袍手拿宣传牌，宣传牌上书写“美的电器欢

　　迎您”，沿途发放单张印，在路上巡游其间人员不能走散，包保持单行

　　行走，到路口后，人员可散开并开始派发单张，隔段时间后人再排队

　　开始巡游。

　　第三阶段——以服务为主题，优惠为辅佐

　　从九月二十一日开始（中秋节前一天）至十月五号结束 (如消费者反应强烈可以继续实施)

　　五、活动内容:

　　1、销售服务体验（分为售前、售中、售后）

　　售前服务体验

　　主要是指免费接送消费者

　　9月21日—10月5日，之前通过广告宣传，渐渐将顾客注意力注意到美的活动中，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　以打电话预约形式完成，通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　由当地各片区、分店接电话负责人:登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间。统一整理接送名单至司机，司机负责到顾客家中接人。

　　顾客到车上后，司机负责给顾客发“购买商品意向”并告诉顾客把希望购买商品写在纸上，由顾客保留，司机向顾客说明到场地后交给接待的服务人员。

　　售中服务体验

　　接待：各个乡镇负责安排至少2名接待人员在店门口接待顾客，接待人员要统一着装，同时带公司绶带，接待服务人员不仅仅是在门口微笑、鞠躬，而也要带领顾客到店内对应销售项目负责人员，然后接待服务人员再回到原位。

　　销售：销售人员在接到顾客后要微笑向顾客解说并在顾客选商品的同时给顾客倒杯水。

　　售后服务体验

　　顾客购物后，如小件商品顾客自行提走，如是大件商品顾客可自愿选择自行走或跟车走。

　　顾客选择跟车走购物后到休息区休息，各分店安排一个休息区，休息去旁要有饮水机一台及当天或前日报纸，并在现场摆放一台彩电和DVD 并播放精彩电影，现场安排一名服务人员负责现场倒水和处理其他事项工作，让顾客真正感受到的放心服务。

　　2产品优惠政策

　　小型家电

　　如豆浆机，电磁炉，DVD 影碟机等每款机均比原价降100~150元左右，甚至个别型号降幅达200~300元。

　　大型家电

　　如电视机，洗衣机，空调、冰箱等进行以旧换新。每台旧机器根据不同型号的选择，可以抵300-800人民币不等。

　　同时，每天前5名反现金50元和个别型号每天限量销售（凭当日开出发票证明量已售完）的方式，来引诱消费者第一时间前来购买，起到轰动效应。

　　为了打消农村消费者怕今天买了，明天会更便宜或促销时间完了，还是这个价的顾虑，我们发卡郑重承诺：若促销活动完后，不调到原价或价格比促销价更低，专卖店将无条件退货并给消费者返人民币100元。

　　另外，为了增加促销的紧张、时间气氛，所有工作人员的午饭都在现场吃盒饭；总结语：家电市场的竞争越来越激烈，农村家电市场的'促销活动已屡见不鲜，形式五花八门：特价、赠品、抽奖、返现金等等。厂家、商家花大钱精心策划的促销活动一次次的失败，农村消费者在店门前只是看热闹或为抢礼品而来的时候。这就大大丧失了促销活动的本意。本次活动旨在提升品牌知名度、信誉度。让农村的消费者对美的电器产生品牌忠诚度。其次才是促销美的电器的产品。