促销方案

时间：2022-08-22 18:55:06 方案我要投稿

【必备】促销方案范文锦集七篇

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的促销方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

【必备】促销方案范文锦集七篇

促销方案篇1

　　第一部分：活动框架

　　（一）活动主题：缤纷夏日畅享果味

　　（二）活动时间：20xx.7.15-20xx.7.28（跨两个周末）

　　（三）活动地点：国展天虹超市

　　（四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点

　　（五）直接促销：

　　1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。

　　2、每日一到两款惊爆价商品。

　　3、设置商品介绍和试吃台。

　　（六）文化促销：利用顾客互动营造现场氛围，

　　活动时间：7.15-7.28

　　活动内容：1、看谁吃得快

　　2、“非常了得”猜猜猜

　　（七）氛围布置：

　　1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。

　　2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供）

　　3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。

　　4、水果区员工统一着装。

　　第二部分：活动内容

　　一．直接促销

　　（一）主题特价

　　活动时间：7.15-7.28

　　活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销

　　活动安排：

　　1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。

　　2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。

　　二．文化促销

　　（一）看谁吃得快

　　活动地点：超市生鲜区

　　活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。

　　活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。

　　报名地点：超市存包台

　　活动规则：

　　1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

　　2、游戏规则：

　　a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。

　　b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜

　　（二）“非常了得”猜猜猜

　　（三）活动地点：超市生鲜区

　　活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场

　　报名地点：超市存包台

　　（四）活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。

　　活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。

　　活动规则：

　　1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。

　　2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。选手写完后不得再更改，现场人员用电子称称量，数据最接近者获胜。获胜者赠送哈密瓜一个。

　　第三部分：各分部分工及执行细则四分部：

　　1、7月8日完成活动方案，7月11日之前跟进活动的审批完成；

　　2、7月8日15：00之前将活动所需标识形式及数量要求商场美工设计；

　　3、活动当日进行文化活动现场的活动组织，保证文化活动顺利展开；

　　4、统筹协调本次活动，跟进各分部工作进展，确保本次活动顺利进行；

　　6、与综合部沟通协调活动现场所需要的桌椅等相关物品。

　　7、与服务台相关负责人沟通，安排活动现场的.保洁人员。

　　8、与供应商、采购沟通确定活动惊爆商品的价格

　　9、活动人员安排：报名接待人员1名（存包台协助），

　　现场主持1人（生鲜区确定），物品发放和电子秤称量1人（生鲜区管理员）防损员协助维持现场秩序，7.14日确定人员名单并进行培训。

　　采购部：

　　1.7月13日前协助和供应商谈判，提供免费西瓜20个、哈密瓜10个。

　　综合部美工：

　　1、7月12日前完成水果节生鲜彩页的设计工作，海报定稿

　　2、7月13日布场所需物料到位

　　3、所需物料：异形水果KT板吊饰、水果节吊旗（30张）、X展架两个、水果趣味宣传（打印即可）

　　4、其它物料：葡萄藤、假桃树、瓜藤、水果节T恤衫10件（供应商赞助或申请费用购买）

促销方案篇2

　　一、活动时间：

　　二、活动主题：六月佳礼扮靓父亲

　　三、活动内容：

　　活动一：六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

　　父亲节活动期间，穿着类、百货类商品全场88折，化妆品、照材92折，购买商品折后单票满150元以上者，超市不打折单票满58元，即可凭电脑小票参加“五颜六色闯关中大奖，为父亲抽个父亲节礼物”活动，为父亲献上精美的父亲节礼物。(单张微机小票限5次，特价商品参加摸奖)

　　奖品设置：

　　一等奖：奖电风扇一台;

　　二等奖：奖高级剃须刀一个;

　　三等奖：奖洗发水一瓶;

　　四等奖：奖雪糕一个;

　　摸奖细则：

　　1.在商场一楼入口处摸奖，共两个抽奖箱，每个箱内都装着5种颜色的乒乓球共15，分别是白色5个、兰色4个、绿色3个、黄色2个、红色1个。

　　2.只要顾客连续两次从两个箱子里抓出来的乒乓球的颜色是一样的，即可获得相应的.中奖奖品;红色球代表一等奖;黄色球代表二等奖;绿色球代表三等奖;兰色球代表四等奖;白色球代表空奖。

　　活动二：温情六月父亲节母亲联动见真情

　　母亲节活动期间得到的亲情联动卡，在父亲节期间凭卡及购买父亲节礼物，在原有优惠上再享九折。

　　请在购物袋内放入写有

　　四、广告宣传：

　　1.彩纸5000张

　　2.电视台1分钟广告、飞字广告

　　3.气象局广告

　　4.卖场氛围营造

　　5.地贴、吊挂、看板、

　　6.抽奖道具、奖品准备

　　7.跨路拱形门六月佳礼扮靓父亲---五颜六色闯关中大奖

促销方案篇3

　　一、开业活动目的：

　　1、确立专卖店的公众形象，赢得当地消费者的关注。

　　2、通过开业活动聚集人气，展现觅玛的形象，提高知名度。

　　3、通过开业活动，加强觅玛专卖店在当地的影响，推动销售工作。

　　4、通过独特的活动形式、吸引公众视线，提高传播效果。

　　二、前期宣传的'方式和具体操作：

　　1、宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　　2.门头喷绘1-7天（或门头条幅）

　　发布内容：

　　1、开业信息：时间、地点、标题、预约电话 2、优惠活动内容

　　3、企业相关信息，文化内涵为主

　　4、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

　　三、开业活动促销内容的设计：

　　首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，也可作买满送活动，醒目(可使用20xx年春装库存较大的，放置2-3杆中岛架上）。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如礼品、转奖、抽奖等。

　　活动主题：觅玛女装开业星秀盛典

　　副主题：全场免费试穿+专业拍摄+选取觅玛“明星”

　　1、活动开始前三天电话.短信邀约、微信。DM单宣（凭DM单进店顾客可送开业大礼包一份，送完为止）

　　2、时装走秀、主流动口搭建模特引导台（从店面试衣间至商场天井天梯口，红地毯铺出线路）

　　3、1）全场零售满588送名牌30L洗衣液一瓶（以此类推，888（）、1588（）、1888（）、〃〃〃〃〃〃）；

　　2）全场货品8.8折。购物满888送VIP卡一张，

　　购物抽奖，现金惊喜（折扣一定要把控好，最低全场8.8折）

　　消费满 600元，可抽奖一次；

　　消费满1200元，可抽奖二次；

　　消费满1800元，可抽奖三次；

　　以此类推

　　备物料：

　　乒乓球45个：用记号笔乒乓球写上金额分别是：^_^表情14个（也可以用对号，主要是谢谢惠顾的意思）、30元12、50元8个、80元4个、100元4个、150元2个、300元1个（如果觉得金额高可以不放到抽奖箱里面，但宣传时候一定要体现出来）；抽奖箱：50*50的纸箱子四周包上红纸，用记号笔在上面写一个粗体的“奖”字，在其中一面做一个圆洞，提供手臂伸入抽奖；

　　针对性奖品：护手霜、奶茶任意选其一，针对于抽到“安慰奖”的顾客，证明我们没有空奖；

　　4、酒会形式布置店铺内场

　　1.地毯布置，店铺门口铺制红地毯及地标。店铺门口搭置气球彩门及绿植,.

　　2.现有的VIP客户进行群发短提前三天，活动当天卖场内广播觅玛促销活动及品牌讲解。

　　3.店铺内准备红酒及水果等食品、层板贴、POP展架

　　4.宣传单开业前三天开始宣传

　　5.DM单签署发放人员姓名或电话，顾客凭DM进店可送开业大礼包（小瓶矿泉水、三十元代金卷、保湿面膜贴一张）。

　　本次活动需协助人员：企划部、陈列、商品、自营、市场。企划部负责POP宣传物资的制作及跟进。陈列负责当天开业商品陈列及氛围布置。商品部与直营部沟通货品铺制工作。市场协助开业当天维护工作。

　　提前一周开始品牌楼形象店开业造势以及宣传。

促销方案篇4

　　（一）活动的准备

　　1、活动前2天前确定专卖店各自的宣传单页、海报和宣传物料内容及数量；

　　2、活动前3天采购礼品、促销手机、电器、确定礼品和促销物品到货情况和两个店的各自分配数量；

　　3、活动前2-3天确定两个店开业活动执行方案和活动目标分解；

　　4、活动前2-3天由店长召开开业促销活动启动会，宣贯促销活动内容和资源分配量。

　　（二）活动的参与人员

　　1、店主：全面负责开业及促销活动，包括经费筹集与安排、人员组织安排、物料筹备、活动把控、突发问题处理、活动总结、人员激励等等；

　　2、门店负责人：总体把握本店的活动进程、现场把控、人员安排及激励、物料设置、顾客服务、销售管理等；

　　3、主持人1-2个：负责现场活跃气氛等工作，如现场气氛带动、活动主持、喊话、游戏主持等

　　4、宣传人员若干：负责前期的单页、海报等宣传，活动期间引流、举牌等宣传促销活动；

　　5、专职销售人员若干：专门负责销售手机、讲解、开单、售后等；

　　6、机动后备人员：临场支持两个店的宣传、活动、销售。

　　（三）活动的宣传组织

　　1、事先下发手写海报模版、内容，由各两个店各自负责人员按下发模板内容完成绘制；

　　2、活动前3天在市内各重点小区扫楼、集市、商圈和乡镇海报粘贴；

　　3、活动前2天前完成单页、海边等宣传物资制作，准备拱门、条幅、X展架、帐篷等物资；

　　4、活动前3天由店员开始外出宣传，采取发单页、举牌、广播等方式，外出宣传的路线事先确定；

　　5、现场截留准备：活动期间，设置专门人员在门店外面进行截留和引导人员入店。

　　（四）启动培训

　　活动前3天由店主亲自对活动参与人员进行活动规则、礼品发放与登记规则、注意事项、各自岗位职责、活动目标、奖励及惩罚措施等方面的培训。让大家做到心中有数，临场不乱，活动期间秩序井然，各自职责到位。

　　同时对促销人员的用语、促销技巧等进行培训。

　　（五）活动政策与内容

　　1、打折优惠活动

　　2、买赠活动

　　凡购买手机满599元到999元，赠送青花瓷碗或茶具一套；凡购物满999元以上则赠送加湿器一个。

　　3、手机竞拍活动

　　（1）竞拍机型：电信XX机型、三星note3、三星XX机型

　　（2）形式：整点竞拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分别针对不同的机型开展竞拍，以这些手机的进价或者合适的价格开拍（这个价格需要根据这些参与竞拍手机的成本由店主适当确定）。

　　采取整点竞拍的方式，以合适的价格开始起拍，三次没有人竞拍，则归喊价人所有。主持人调动现场气氛，同时有托负责在冷场时喊价，并在价位没有达到机子本身价时往上喊价。

　　4、举牌游街活动

　　从两个店的人员中组建10-15人左右的促销队伍，做好相应的牌子，正面写电信店开业促销信息，反面写专卖店五一促销活动信息，活动期间在人流量多的街道、市场、超市门口，每天上午、下午各举牌游街一次，同时喊相应的口号，以吸引顾客目光。

　　5、买手机返现金活动

　　买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)，将高端机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。例如：联想A6，原价999元，返现金300元相当与699元。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!可根据具体情况自行设置。

　　6、免费寻宝活动

　　“免费寻宝，参入就有奖”。提前做好小气球，内放纸条。气球有多种放发方式，可随机粘贴店内，也可以在一定区域内集中粘贴或做成一定形状，顾客可以进店寻宝。宣传口号：免费寻宝，参与就有奖。小礼品店内自购。可为相对便宜的洗衣液，纸巾等实用性小礼品。

　　7、乒乓球抽奖活动

　　50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算这10个球面上的分数，100分为一等奖，95分为二等奖，90分为三等奖，70-85分为参与奖，每次抽完奖后将乒乓球放回箱内。针对不同级别的奖，分别奖励不同的物品，具体物品店主根据实际情况设定。

　　8、免费贴膜

　　在氛围冷清的时候，由主持人口头宣传现在持宣传单页进店的前10名顾客，可以免费贴膜，以聚集人气。

　　9、舞台表演活动

　　活动分为两场，上午一场，下午一场，两场节目的安排是一样的。

　　节目一，歌曲，有主持人或促销员演唱，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

　　节目二，舞蹈，本次活动的舞蹈由促销人员编排，动感的街舞必能吸引年轻人的关注。

　　节目三，游戏，游戏可以邀请台下的观众一同参加，与顾客有个沟通，互动的环节。本次活动准备了两个游戏：如飞镖，台下每个顾客都可以参加，只要打中中心就可以赢得相应的礼品。只要参与就有礼品赠送。 (主持人根据现场的情况，可以自由对游戏进行现场安排，如果现场观众比较多，可以增加游戏环节。)

　　节目四，主持人对电信店开业情况、专卖店销售的产品情况进行促销介绍，大多介绍的.手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看

　　人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。同时也可以对现场的观众进行提问，问题是关于电信店内及专卖店三星手机产品等知识，回答正确的观众有礼品可以赠送。

　　（六）活动现场流程与布置

　　1、现场流程

　　1）客户邀约：活动前三天，印制活动邀请函（或者盖章后的单页）发放，同步进行场外宣传并做好用户反馈记录。

　　2）客户到场：凡持有盖章单页（含外呼到场）的用户或聚集玩游戏的零散用户可获得精美小礼品一份（价值5元以内）。

　　3）引导体验：销售人员引导客户进行手机体验，进行手机介绍宣传。

　　4）达成交易：对已付款的客户，在对用户进行受理的期间，期间可引导客户浏览手机周边配件区。办理完成后引导客户到服务区进行手机美容服务并开始推手机周边配件。对达成交易的客户离开时，送一张抽奖卷，在4月26日-5月10日期间到店进行抽奖一次。

　　5）抽奖活动：

　　（1）4月26日-5月10日期间，对持抽奖卷的用户进行现场抽奖。以抽奖箱形式抽奖，抽奖箱由店长统一制作，每个抽奖箱放50个乒乓球（每天设置一等奖5个，二等奖10个，三等奖绿球30个，参与奖若干。），每个店由专人负责管控抽奖过程。

　　（2）抽奖规则：50个乒乓球中，10个上面写10分，30个写5分，10个写0分；抽奖前将箱子摇一摇，每次抽10个球放置一边，抽完后计算

促销方案篇5

　　相信网店店主们都已经掌握了一定的网店促销方法，但是那些网店促销方法的效果怎么样呢？在即将到来的春节，你想好了要采取什么样的网店促销方法吗？今天我就来和你分享一下我新想到的网店促销方法。

　　春节将掀起一场购物狂潮，那么怎么在这次的节日中让自己大赚一笔呢？店主们用尽了所有的法子赚利润。那么一窝蜂的只管做网店促销能否达到预计的效果呢。笔者认为只要用对了法子，在节假日中寻找独特的.网店促销方法必定能成功。

　　网店促销方法一、促销时间不可太长

　　节日网店促销固然重要，但要把握一个度的问题，时间不可以太长，网店促销的力度也不可以过于大。网店促销要面向消费者而不是渠道，网店促销在终端而不是流通市场。要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路、迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，才能开发和培养出新的消费需求。这就是网店促销方法一。

　　网店促销方法二、包邮促销揭秘

　　邮费的确是网购时一个重要的因素，卖家与买家怎么样分担这个运费呢？我们可以利用邮费来做网店促销。值得很多人去考虑，看网上相同的商品，这个价高邮费低，那个价低邮费高，作为买家当然是要计算一下了。网购无非就是想图个便宜省事，若运费过高的话，真的是会吓怕买家的！这个网店促销方法很关键哦！

　　另外，独立网店的开启，是更一步加大了网店推广的广度。店长们的压力已经不是来自于同行业店铺之间的价格竞争，而是来自于网民们搜索行业关键字时店铺网站的搜索排名了。所以做网店促销最好先做好关键词，这样方便顾客搜到。

　　节日网店促销方法当然要和平时的网店促销方法不同咯！所以赶快为春节做好一个网店促销计划吧！

促销方案篇6

　　一、战略分析：

　　1、战略机会：

　　通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

　　这是去年北京商场海参销售排名：

　　棒捶岛→小芹→财神岛→长生岛→海晏堂→獐子岛→玉璘→天伦→三山岛→→益宝→猪岛→海娃娃。

　　由以上排名可以看出，北京海参市场还是没有实际意义上的行业“老大”，消费者在发生购买行为的时候，虽然拥有了一定的品牌忠诚度，但是消费心理还是较为随意、随性。因此，高品质的海参产品，结合科学可行的营销手段，半年之内可以占稳北京合市场，以北京为基点向外部市场辐射，从而在后半年内进入真正的品牌管理阶滴，在外部市场进行品牌延伸。

　　其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

　　同时，尽快发展各地经销商合加盟连锁单位。

　　3、战略阶滴：

　　为了保证芳案的可行性、可操作性，特分为四个阶滴逐步完成：

　　第一阶滴主要以北京及北三市为营销主要区域；

　　第二阶滴在稳定第一阶滴市场的同时向北京周围区辐射；

　　第三阶滴是立足北京的基础上选择十个经济相对发荙的省会城市开拓市场；

　　第四阶滴是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

　　通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

　　5、战略目的：

　　在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位合消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略合手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

　　二、SWOT分析

　　Strength（优势）：

　　略！根据公司的情况。

　　，本案海参的.营养成分、质量、口感丝毫不逊色于享誉国内的“关东参”，如能结合合理的营销手段，配合科学的广告宣传，在立体营销的模式下把短期的市场行为作成品牌建设活动，从而使本案产品一战成名。

　　Weaknesses 劣势：

　　略

　　Opportunist（机会）

　　有于无序捕捞，国内海参资源逐渐匮乏，为了牟取暴利，一些不法经营业主在养殖合加工时采用了非法的工艺来操作，圈养海参大行其道，在业内以及消费者心目中都引起了很坏的影响，以至于在消费者心目中对海参质量怀疑的同时，“辽参”的霸主地位也受到影响。这就必将成为海参市场品牌大洗牌的一次行业风暴。而“参荣达”海参的进入，倘若功能诉求得当，行销手段合理，必将成为此次行业洗牌的受益者。

　　北京海洋资源丰富，海产品保健业相对发荙，消费者对海参保健功能认知度较高；北京人均收入较高，保健意识较强，对保健消费较为认可，特别是白领以上高消费能力阶层比例较大，因此，保健产品的产品通路枷为顺畅。北京作为我国重要的加工制造基地合区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心合信息中心，凸现了北芳中心城市的先导作用，由此可见，北京的消费能力合辐射能力都很强，这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。

　　圈养海参合野生海参的冲突一直存在，自去年年底以来，这种矛盾越发明显。目前部分沿海地区的圈养海参大规模进入海参市场，对以野生海参为主要产品的水产企业形成较大影响。由于圈养海参价格较野生海参低20%左右，导致野生海参市场份额越来越小。据了解，圈养海参与野生海参相比生长时间较短，参圈海水封闭，营养物质相对有限，从营养价值合生产成本芳面计算，两者相差很大。但两类海参经加工后形成的产品比较相似，消费者很难通过肉眼辨别，这使很多圈养海参以低价打出“野生”品牌，对后者冲击较大。这对于舶来产品不失为一次商机，把握好品质与资源诉求，使“加参”合“辽参”相辅相成形成营销战略，将成为本案的核心手段。

　　Threats（风险）

　　在北京，很多企业已经运作了很长时间，很多产品已经上市已久，拥有一定的流动消费群体合固定消费群体，甚至有的已经拥有了帖费者的忠诚度。这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环稼上势必造成一定的阻力合压力

　　三、市场分析：

　　1、北京是一座开放城市，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。北京是一座新兴的现代化都市，生活节奏较快，人们

促销方案篇7

　　第一、韶关市场车位物业调查分析

　　目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。

　　第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

　　目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。

　　合肥市场车位销售特点：

　　1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

　　2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

　　3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

　　4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

　　第三、背景分析及调查结论

　　1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

　　从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

　　2、以合肥市场作为参照物，从消费能力及投资心理来看，大多数消费者对车位物业的需求空间并不明显。

　　从调研机构对合肥市场车位需求量的调查结果看，随机抽取的有车一族的消费者，约60％的人表示不会考虑购买车位，约40％的人表示将会考虑购买车位，购买动机均为节省使用成本或现在价格较低，先选个好位置；随机抽取部分无车的项目业主，基于消费能力和投资回报的考虑，约80％的人表示最近将不考虑购买车位。

　　3、合肥车位市场整体反应冷淡，部分项目不销售车位，而是长期持有，提高租金，以租受益，等待时机成熟。

　　根据对合肥市场的了解，部分实力楼盘对车位物业采用方法是前期持有，以租受益，时机成熟再行以较理想价格销售，入住率越高，销售价格越高。如合肥元一集团开发的众多小区为例，07年陆续有不少小区交房入住，目前部分小区入住率基本90%，车位销售却是不急不慢。事实上，基于回报偏低，业主未入住等因素，对车位物业长期持有，以租受益，等待销售时机成熟，成为部分实力项目采取的主要策略。

　　4、合肥市场上车位销售情况较好的，基本为车位配比较低的成熟社区。

　　合肥市场上，车位销售较好的，一是商住项目，拥有大量办公需求，二是市中心区成熟小区，入住率高，停车位较少。

　　5、合肥市场的车位销售，基本上前期均不理想。

　　从合肥市场车位销售情况来看，前期普遍情况不理想，基本均为项目入住后，销售率才有所提升，且项目交房越久，入住率越高，车位销售及使用情况越好。

　　6、大量地面空间被用作停车，而地下车位使用率偏低。

　　合肥市民喜好省事、方便，有地面停车位，就不愿下地下车位已成普遍现象，目前合肥市入住率比较高的成熟小区，现基本路面全部都停满车辆。

　　第四、车位销售策略

　　1、车位销售时间安排参照合肥市车位销售的方式，建议将XX项目车位再次对外销售时间推迟，待XX项目交房后，安排重点开展车位销售。

　　如此考虑，有二方面原因，一是考虑目前回款及尾房销售工作是重点，故目前阶段不建议强销车位；二是从现在至二期开盘，将有相当长一段时间，没有具体销售工作安排，从整个销售部工作均衡安排上看，也建议将时间适度靠后；三是车位的销售，尤其是开始，最好是集中精力打个歼灭战，集中消化一批，然后利用提价等价格杠杆，促进犹豫不决者及早购买。例如合肥的'元一集团旗下项目，在车位集中开盘销售一批后，会封盘一段时间停止销售，等待客户心理转变。

　　2、车位销售策略

　　A、参照合肥车位销售经验，考虑前期开发商持有，以租售结合的方式进行销售。

　　以合肥市场为例，车位销售在前期，尤其是交房之前，销售情况均不理想，较为成功的项目车位销售案例，均是在小区入住率达到一个高位前，由开发商持有物业，租赁为主，当小区步入成熟，再开始以较高价格开始销售，回笼投资。在地下车库全部投入使用后，可考虑分区进行银行抵押贷款，进行融资，实现地下车位的变现。

　　B、付款方式多样化。

　　一般车位以一次性付款为主，为了使更多的人可以轻易地购买车位，建议可采用多种方式，如车位分期付款，首期付50%，最1年内全额付清等。建议与集中开盘优惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客户购买。

　　C、实行销售控制，减少车位推出量

　　车位销售前期，建议采用销售控制，控制车位推出量，减少客户选择余地；待项目入住率提升后集中放量销售，辅以优惠政策，以现场销售氛围，增加紧迫感，促进成交。

　　3、其他策略

　　A、车位销售中利用限期限额优惠促销

　　销售人员电话联系客户，向客户告知，在本项目车位集中开盘时间段内购车位将享有10000元—5000元的优惠，如“购买车位的，前30个优惠10000元/个，前50个客户购买车位优惠6000元/个，50——100名优惠3000元/个”，另外，通知客户，“车位即将调价，×年×月×日，价格一律上调5000元/个”等。或者购买二个以上车位，额外优惠20xx元/个。

　　B、建议XX项目二期调整地下车位设计，适当减少车位数量。

　　在目前周位普遍销售不佳情况下，控制数量，有利于销售速度及价格。同时，鉴于地下车位的高额成本，减少配比，也是节约了开发资金的投入。

　　C、尽早交房，提高入住率。

　　目前，一期XX项目主体工程建筑已基本完成，建议尽快进行配套建设，争取提前交付，尽早让客户收房入住、尽早购车位。

　　D、车位房源搭配。

　　在项目二期销售中，考虑选择一批优质房源，将待销售的车位进行一定房源比例搭配，减少客户购买的选择余地，也将增进车位的销售。

　　E、物业管理要严格控制地面停车位，实行严格车辆管理制度。

　　交付后，物业管理上要求汽车一律入地下车位，严禁地面停车。同时，地下车位，一律统一加装车位锁，防止随意停放。

　　另：考虑到本项目车位目前的销售价格为8万/个，在重新销售前期建议租售结合的方式进行，参照合肥车位租赁价格，建议本项目车位租金年回报率要基本达到4%左右，车位租金价格建议定在240-300元/月。

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