促销方案

时间：2022-09-07 19:32:17 方案我要投稿

【推荐】促销方案范文汇总九篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的促销方案9篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

【推荐】促销方案范文汇总九篇

促销方案篇1

　　8月16日，是中国传统的节日--七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。

　　为作出**俱乐部经营特色，充分体现**“奢糜仙镜、party盛宴”的经营风格，本部门特依照目前公司经营情况、**娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。

　　一、活动主题

　　七夕情人节**全新时尚主题派对活动

　　爱情冲击波寻找你心中的女神

　　二、活动时间

　　8月15日、16日（星期日、星期一）

　　三、活动目的

　　1、通过本次活动，提高**俱乐部在周边同行业市场的品牌号召力；

　　2、提高20%的日均营业额。（例：日平均营业额15万元*20%=18万元）（活动结束后，由财务部向董事会汇报活动结果）

　　四、活动构想

　　本次活动综合北京、上海、深圳**、**酒吧已行之有效的促销方法，结合东莞娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来**娱乐的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的夜吧生活模式。（具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波）

　　五、活动方法

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人发布活动信息；

　　2、通过户外广告、dj台、led显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人发布活动信息、内容、活动方法；

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛；

　　4、本活动以passion大厅为活动中心，ktv包房为辅；

　　5、凡16日光临**女宾，均可在咨客台领取玫瑰花一支

　　6、大厅开台随台赠送巧克力两枚。

　　六、活动内容

　　爱情冲击第一波：“寻找你心中的.女神”（要注重考虑）

　　①、活动口号：坚决同陌生人说话；

　　②、公司自行设计交友卡，男（绿色）、女（粉红色）；交友卡内容为：姓名（呢称）、年龄、爱好、工作、对他／她的要求；

　　③、客人开台／卡后，随开台／卡小食送给客人交友卡，让客人自行填写； ④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他／她；

　　⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会。

　　⑥、为活跃活动期间大厅的经营气氛，公司可考虑安排没进房的dj服务员着便装参加活动。（具体实施安排另行决定）

　　爱情冲击第二波：“炫自己，火辣mm召集令”（此计划含大厅及包房）由公司总监以上级干部对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于公司特定时间上台做简单表演（主持人、表演时间另行安排），表演结束后可领取公司特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取唐会指定鸡尾酒一杯。

　　此项活动的评选由公司总经理或总监签批为准。

　　爱情冲击第三波：“真情告白”

　　凡是七夕情人节当晚光顾**之热恋情侣，公司可为他们提供走上dj台，大声表达爱意的机会。并可获赠唐会香槟酒一支。

　　（特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她／他）

　　爱情冲击第四波：“浪漫激情”（此计划含大厅及包房）

　　活动期间7月15日-16日，凡消费一打啤酒以上或消费额满150，均可获7月16日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场抽奖。

　　一等奖：三名**酒店豪华客房一间／一晚

　　浪漫装饰及香槟酒一瓶

　　退房时间推迟到下午四点

　　二等奖：三名数码mp4各一部；

　　三等奖：十名巧克力各一盒

　　（具体实施安排另行决定）

　　七、场景布置

　　1、大门口：

　　①、大门对面：3.5米*2.5米广告牌两块，注明活动信息；

　　（XX情人节活动全攻略：passion邀你和你的他／她一同参加**七夕情人节party，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场飙舞、传情。）

　　②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案；

　　③、大门：粉红色气球点缀。

　　2、大堂：

　　①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围；

　　②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节**全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神；

　　③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花；

　　3、大厅：

　　①、dj台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样；

　　②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：

　　唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星；

　　邻家少女都相学，斗取金盆

　　卜他生。

　　唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。

　　在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　宋词3：纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。

　　金风玉露一相逢，便胜人间无数。

　　柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路？

　　两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。

　　③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。

　　4、ktv包房：

　　①、各包房每张台面放置玫瑰花一支；

　　②、各包房放置活动计划及细则一份。

　　八、活动安排

　　①、策划部于7月18日前根据总办及董事会意见修改好计划案并准备实施； ②、工程部按图纸于20日前做好广告架的制作、安装工作；

　　③、大厅部、ktv部抽人手配合美工于29日做好布场工作，并与16日自行下单购买化妆品为服务员做简单化妆；

　　④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买；

　　⑤、大厅dj台及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，29日报总办、董事会节目单；

　　⑥、总办于20日前联系广告位位置、**酒店，做好房间及餐饮安排，最好联系到珠宝商及红酒商共同举办此次活动（如可行，另出活动合作方案给合作商） ⑦、策划部于20日前推出活动广告（含户外、电脑），并做好各种用卡的设计。

　　九、结束

　　每个企业都是一个合作的机体，各部门的通力配合才能达到最好的经营效果。一个活动也是一样需要各职能部门全力的合作，才能达到我们预期的最佳的目的。

促销方案篇2

　　一、概述

　　本项目着眼于市场未来发展趋势，以互联网为基础，以**商城为服务平台，以提供商品的促销信息，团购资讯、节假日活动、礼品、礼盒、大客户批量购买配送服务等综合性服务为主要内容，以B2C网上商城形式销售商品，提供优惠信息吸引消费群体。主要表现为如下：

　　1、为客户提供自由选购所需产品的服务功能；

　　2、及时补充和增加最新产品上架；

　　3．为顾客及时提供产品和服务的信息交流；

　　4．拓展市场宣传、提升品牌形象；

　　二、网站定位

　　1、核心定位

　　提供特产商品全面的促销资讯、网上购物、同城配送的综合性电子商务平台。

　　2、业务定位

　　网络营销项目的主要业务定位是：网上零售，企事业单位团购

　　3、网站定位

　　网上销售产品

　　推广自己品牌（通过活动和推广提升网站知名度）

　　4、客户定位

　　主要目标客户群：终端买家，企事业单位

　　5、赢利模式定位

　　网上代销收入：网站的主要赢利来源，主要为产品零售代销收入

　　网上招商收入：产品广告位，为网站辅助赢利来源，供货商产品展示的广告

　　费

　　三、平台作用

　　一是通过线上线下相结合的营销方式，广泛的扩大活动影响力，增加曝光度，填补当地空白，引领当地购物潮流。

　　二是可以更好的通过线下吸引消费者眼球到线上查询、消费，开拓电子商务的新渠道，从而提高销售额。

　　三是通过**商城及时的配送服务打造**商城用心服务客户的理念。提升消费者心中口碑。

　　四、市场分析

　　1、分析我们的优势

　　创新优势：政策扶持

　　政府扶持、多产业纵联、资源丰富、迎合市场需求，为广大投资者创建专属绿色通道。

　　资源优势

　　特产商城是一个特产汇集、流通的大平台，可根据需求进行资源互补和支持。

　　多元立体的营销方式

　　空间上，以实体店铺为基本点，以农业基地及其他为根据地，以网上商城为网，全面立体覆盖。时间上，实体店与网络商城的全方位对接，实现了线上、线下的24小时、七天工作日的.全天候链接。线上线下的立体链接，即解决了实体店铺营业时间的限制，又解决了线上消费者对于网上购物的不信任感。

　　独特的产品构成严格的产品筛选

　　特产商城的产品筛选标准全部来自国家地标性产品、国家地理性保护产品，加上部分国家知名品牌，在质量和品质上充分保障产品的地域性和安全性；产品在具有地标性特质的，同时，便于保存，便于流通。

　　有力的产品流通保障

　　本地化网络商城可以更灵活的管理。由于地区跨度小也为产品的快速流通提供了支持。

　　顾客体验：方便快捷的购物流程，诚信可靠的支付系统，清爽的网站界面，清晰美观的产品图片，快速稳定的物流配送，性价比高的产品。良好的售后服务。

　　五、盈利模式

　　1、产品销售

　　电子商务归根结底还是依靠销售支撑。我们也不例外，利润绝大部分来源于产品销售。商城销售成本低，利润相对客观。

　　2、网站广告费

　　前期主要做好产品，规则完善，建立消费者信任度，做好用户体验和认知。节假日，商家店庆等活动按照专题宣传力度和时机、可以提供的资源等权衡，然后收取费用。

　　逐步根据网站的流量和知名度，提升网站广告的费用。

　　3、网上商城产品入驻费/佣金

　　通过建立特产商城，一些独立运作的特产店可以在**商城开通店铺，独立运作，帮特产店实现真正的电子商务。

　　供应商在进驻网上商城之前，需要根据产品的差异，交纳不同的信用保证金，保证金在合作正常终止时可以退还。

　　六、招商原则

　　招商渠道：

　　1、跟合作社、经销商等进行直接合作。

　　2、通过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品牌，并与其代理商或办事处进行协商合作。

　　招商对象：

　　1、**市各区选择两到三家有土特产经营经验、具有一定实力的销售单位。

　　2、**市的名、特、优产品的生产商及代理商。

　　招商原则：

　　1、重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力的以地理性标志命名的区域土特产品。

　　2、对土特产的名家、名品、名企、重点招商。

　　3、厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先签约；

　　4、名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名品牌优先引进；

　　5、独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独家经营的优先引进；

　　6、特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机构优先引进。

　　七、商品甄选原则

　　在商品的选择上应以**市的名优土特产品为经营主导，以商品特色度、消费者认知度和销售模式为优先选择条件，坚持“真、精、绿”、“名、特、优”，“原产地、原生态、保正宗”三者并行的基本原则。注重消费者“想买所有”、“购有所值”，兼顾个人与团体的消费能力，以保证**特产商城初期的生存能力和持续发展空间。

促销方案篇3

　　活动主题：圣诞疯狂抢面膜大比拼

　　活动时间：12月17日---12月24日(晚)

　　活动方式

　　1、自17日起凡在美容院消费满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢面膜大比拼”活动。

　　2、为12月17日----12月24日下午17：00点整。

　　3、24日晚18：00发号前50名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。

　　4、所抢商品由化妆品生产商赞助，并于规定位置注明商品价值。

　　5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。

　　6、圣诞晚照常营业。

　　活动评估

　　1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少

　　2、数十款面膜的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的'心理，参与性加强。

　　3、由于现今面膜单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为100元，可促进其商品销售。

　　4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。

　　美容院布置及注意事项：

　　1、圣诞气氛不必多言，需根据美容院不同进行区别对待。

　　2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。

　　3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。

　　4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。

　　广告宣传

　　1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将面膜活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重。

　　2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。

　　3、发放活动传单若干。

　　另外，美容院可以制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上：

　　购物满￥168元在a区随意抽取一个袜子，内有小礼品(价值￥2-10元)

　　满￥268元在b区..........................(价值￥4-20元)

　　满￥388元在c区..........................(价值￥6-30元)

促销方案篇4

　　一、活动目的.

　　1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

　　2、提高销量给客户信心，为x月压货创造条件

　　3、搞好客情关系（本人x月份调到该市场）

　　活动主题：迎五一，容声冰箱大优惠

　　活动时间：20xx.x.x—x（实际操作效果好，延长到x.x）

　　二、前期工作

　　1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持。

　　2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

　　3、22日检查库存和现场物料

　　4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

　　三、现场操作

　　1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“xxx节能金奖”易拉保、两个海报牌。

　　2、8款样机输出：x款特价机xxG、x款上量机xxA、xxA、x款新品xxD、xxxSM、x款电脑表现xAY、活动主销机型xS、x款形象机xxAY3

　　活动费用：包装三轮车（x辆）xxx元、运输费用x元、临时促销x元/天×x=x元，共xxx元（场地有商场申请）。

促销方案篇5

　　一、活动背景

　　今年的十月，赶上国庆中秋两个佳节，回家团聚，走新访友是中国人过节的传统习俗，同时，十月又是婚庆的高潮，酒店可以利用这样的环境来做促销。

　　二、活动时间 9.20-10.10

　　三、活动主题 与国同庆，共谱天伦

　　四、活动内容

　　1、活动期间，推出黄金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉满堂宴：799元/桌富贵吉祥宴：899元/桌

　　2、中秋之夜推出团圆饭： 588元/桌、688元/桌、888元/桌 ;提前预定，赠送礼品一份。

　　3、活动期间，婚庆宴消费达万元以上，赠送价值达千元的蜜月礼物。

　　4、活动期间，凡是外地到本店就餐者，凭身份证就可获得中秋小点一份。

　　5、与旅游团联合促销，指定旅游点，发赠就餐券，同时，到本站消费的客人，可以获得XX旅游景区门票一张。

　　五、促销宣传

　　1、背景音乐：以国庆，中秋为主要音乐风格。

　　2、门厅装饰：酒店用气球做彩门装饰，营造热闹氛围。

　　3、媒体宣传：电视台，无线电，网站，报纸。

　　4、视觉宣传：提前三天开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的.效。

　　六、人员培训

　　1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚，以达到促销的目的。

　　2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。

促销方案篇6

　　活动主题：

　　新年开盘送红包有钱任性等你拿

　　活动时间：

　　20xx年1月17日（周六）

　　活动地点：

　　项目销售接待中心

　　活动准备：

　　1、氛围布置：现场布置气球、对联、红灯笼、鞭炮挂饰、窗花、中国结等节日小道具，营造新年的气氛，使客户感受浓烈的新年气息。

　　2、活动物料：

　　（1）准备直径1.5m的转盘一个，将转盘平均分为10个等级，分别为5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、维修基金、契税（可将维修基金和契税的区域放大，客户转到这个区域几率变大），转盘平均划分为多块区域，在每块区域上标出红包金额。

　　（2）宣传活动单页。

　　3、辅助物料：一些可口的.小点心及糖果。

　　活动内容：

　　1、主持人宣布活动开始，进行当天活动流程的简单解说，穿插项目简介。宣读游戏规则，以及获得红包客户的领取方法。

　　2、有奖问答

　　主持人根据项目进行提问，答对者即可参与游戏环节，获得一次转动转盘拿红包的机会。

　　3、游戏时间

　　转转盘，赢红包；转转盘时，指针停止时，指到哪块儿区域，该客户就领取当块区域上所标金额的红包。

　　活动流程：

　　a. （10:30——11:00）：工作人员到位，布置活动现场，完成活动准备工作，播放暖场音乐（以轻快、舒缓的音乐为主）。

　　b. （11:00——11:30）：引导来访人员入场、签到；说明活动内容，发放项目宣传资料；领导致辞；销售人员开拓新客源，增加案场人气和客留时间，提高客户对项目品牌的认可度，为项目开盘造势。

　　c. （11:00——13:00）：活动开始后，来访人员抢答主持人出的问题（跟项目有关的问题），回答对了问题进入转转盘、拿红包的游戏环节。

　　① 根据转盘上的大小金额，转到多大的金额，送多大金额的额现金红包； ② 转到维修基金和契税的顾客，购买项目的则可以在总房款中免去送维修基金和契税的金额。

　　（备注：1、每位客户仅限回答问题正确后，领取现金红包，中奖后填写个人信息，登记无误后领奖，购房优惠奖需与工作人员进行具体事项沟通。2、转盘上的指针若停留在，两个红包之间的分界线上，则重新转动转盘。）

　　d. （活动后期）答谢来访客户，清理活动现场，对客户信息进行存档并及时跟踪回访。

　　注：活动需提前一星期准备到位

　　奥世澜营销策划公司

　　20xx.12.18

促销方案篇7

　　二月（农历正月）：春节、元宵节、情人节

　　1、主题：春生万象好运来

　　活动时间：十五天

　　活动对象：所有新老客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：因春节等节日的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花、恭贺话语等，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

　　建议：1、在不打折的情况下买两张贵宾卡送普通会员卡或美容卡。

　　2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目。

　　2、主题：“为了你的另一半”、“情人节爱心奉送”

　　活动时间：十五天

　　活动对象：所有新老客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：因情人节的到来，应给所有的老客户发信息、打电话等方式问候！室内外应装饰喜庆的气氛，室内应点缀气球、鲜花等感觉温馨，室外应设立X架、条幅、气球，标出本次活动的内容。

　　建议：1、条件允许有男宾部的加盟店，免费赠送给老客户一张男宾的美容卡或者体验卡。

　　无男宾部的加盟店可换一种主题，免费赠送亲情卡1张或3张。

　　2、个人开卡送精美礼品或送若干次减肥或美容项目，同时免费赠送男宾体验或亲情体验。

　　三月（农历二月）：三八妇女节

　　主题：魅力女人――新老顾客联谊会

　　活动时间：五天（会议时间半天）

　　活动对象：新老客户及其亲朋好友

　　活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的会场

　　所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸

　　巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、拉

　　网架、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。

　　建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

　　2、建议三份奖品内部先设定

　　促销方案

　　3、聘请彩装及形象设计老师或瑜珈老师讲授课程，通过课程突显人体曲线美对女人的重要性，以增强顾客美容减肥的欲望。

　　4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。

　　5、店内工作人员有针对性的发放入门卷。

　　四月（农历三月）：

　　主题：夏日风韵――这个夏天你穿什么？

　　活动时间：三十天

　　活动对象：新客户

　　活动地点：本美容美体中心

　　所需道具及环境设置：广告纸巾、广告气球、宣传单。室内体现健康、时尚的气氛。

　　建议：1、制作广告气球到幼儿园、小学校派送，以孩子做为转介，将广告内容传送出去。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、以代金券、低价位等形式吸引新客户到店内试做。

　　4、以区为单位做电视广告宣传。

　　注：因天气正在变暖，要准备好身材过夏天了，所以本月为争抢顾客的黄金时期，故应尽量争取加大店内的试做流量，从中开发新客户，引新拓源，为全年的发展打下良好的基础。

　　五月（农历四月）：母亲节

　　1、主题：感谢有您――让您再现往日风韵

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：老顾客及陌生妈妈

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片，矶竿。

　　2、对新顾客（母亲）给予8折优惠并赠送小礼品。

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应，金利来单肩包。

　　4、赠送客户母亲降三高的“绞股蓝”极品龙须茶（回报健康给最爱的母亲）

　　温馨提示：母亲节期间老顾客可携带自己的母亲和以成为母亲的朋友到本中心免费做美体、美容项目，应多

　　设立几个小套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：1、在您的关爱下，我长大了，今天请接受我的回报！

　　促销方案

　　2、非常的爱给非常的您――母亲！我拿什么奉献给您？

　　温馨卡的文字内容：

　　敬爱的母亲们，亲爱的顾客们：

　　母亲节欢乐！

　　您还好吗？在这个非常的日子里，我们全体的员工怀着一颗感恩的新，在这里真诚的谢谢您一直以来给予我们的关爱！

　　您辛苦了，在您的节日里，我们除了要表示对您的谢意，非常敬请您在这一天回到我们来坐一坐，给我们一次感恩的.机会，给您疲惫的身体推推背、揉揉肩，帮您洗去满面的辛苦，找回您年轻、漂亮的风采……

　　在这个非常的日子里，请给我们一次为您服务的机会吧！

　　敬请您的光临

　　2、主题：“五一”七天乐，瘦身、变身美女大赛正式开始

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：老顾客的介绍和开拓新客源

　　所需道具及环境设置：

　　以轻松光明、光亮的气氛做主题，悬挂一些小的家居、儿童饰物及减肥前后的对比照片。

　　建议：1、对店内老顾客派送精美礼品、赠送减肥或美容项目以鼓励其介绍客户;

　　2、对新顾客给予8折优惠并赠送小礼品;

　　3、所有员工多说体贴话语，拉近与顾客的距离，树立良好的经济效应和社会效应;

　　4、针对大赛的参赛和过程的细节要制定详细、清楚。

　　温馨提示：劳动节期间新、老顾客可到本中心免费做美体、美容项目1~3次，应多设立几个套餐供其自由挑选，并准备相应的小礼品进行赠送。

　　广告创意：1、漂亮的夏季，你的美丽衣服准备好了吗？

　　2、黄金周想改变一下形象吗？

　　快来参加变身美女大赛，改变形象还可赢得大奖啊。准备好了吗？

　　六月（农历五月）：父亲节世界环境保护月端午节

　　主题：完美人生――还一个“绿色”健康的您

　　活动时间：一个星期

　　活动地点：本美容美体中心

　　促销方案

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：1、以绿色健康的气氛做主题;

　　2、可在店内悬挂适当的花草饰品。

　　建议：1、在店外悬挂醒目宣传画吸引顾客。

　　2、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　3、宣传以绿色健康为中心思想。

　　4、买贵宾卡送防晒项目。

　　七月――八月（农历六――七月）：

　　主题：减负之旅――漂亮无极限负担去无踪

　　活动时间：十五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以冷色调为主，给工作之余的女士提供一个良好的休息场所。

　　建议：1、在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　2、到附近的高档小区和白领办公地进行宣传。

　　3、宣传以肥胖的危害为中心思想。

　　4、买贵宾卡送防晒项目

　　九月（农历八月）：中秋节教师节

　　主题：1、花好月圆――家庭和睦，万事兴隆

　　2、尊师重道――老师，您辛苦了！（教师特惠行动）

　　活动时间：五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客

　　所需道具及环境设置：以轻松时尚的气氛做主题，饰品的色调以柔和为主。

　　建议：1、对老客户派送月饼等礼品。

　　2、凡是在店内作项目的顾客赠送其丈夫或男友护肤项目三次。

　　3、凡是超过标准体重30斤可免费试做减肥三次。

　　4、如打算教师节搞活动，提前十天到各幼儿园、大中小学派送“赠送卡”，每人赠送减肥或美容项目

　　三次。可直接与校方领导联系，以增加号召力。

　　促销方案

　　注：因天气转凉，此月应更多的开月卡及半年卡，以备淡季之须。

　　十月――十一月（农历九――十月）：国庆节

　　主题：1、普天同庆――优美的身姿真好！

　　2、“十一”七天乐，瘦身、变身美女大赛又一次开始;还更多爱美女性以完美曲线。

　　活动时间：七~十五天

　　活动地点：本美容美体中心

　　活动对象：新老顾客及目标客户

　　所需道具及环境设置：以喜庆气氛做主题，饰品色调以艳丽为主。室内悬挂国旗等装饰品。

　　建议：1、提前在公共场所派送纸巾、传单、气球。

　　2、制作短期减肥卡――七天减重、七天塑身。

　　3、尽量让客户购买半年卡

　　十二月（农历十一月）：圣诞节、元旦

　　主题：感恩的心，感谢有您――圣诞狂欢会

　　活动时间：五天（会议时间半天）

　　活动对象：新老客户及其亲朋好友

　　活动地点：在本美容美体中心附近租赁可容100人的娱乐场所

　　所需道具及环境设置：准备一百份精美礼品、奖杯、三份奖品、抽奖箱、相机、摄影机、广告气球、广告纸巾、矿泉水、咖啡水果等物品。会场外主要路口安置X架及迎宾人员，场内布置横幅、X架、KT板、彩旗（纸）气球点缀、音乐喧染。

　　建议：1、以区为单位做电视广告宣传。

　　2、建议三份奖品内部先设定

　　3、安排店内所有人员表演节目，并邀请顾客表演节目，穿插抽奖等游戏，尽量把气氛搞活跃。

　　4、建议邀请老顾客分享减肥前后的心得体会，以增加与会客人对本店信心及良好口碑。

促销方案篇8

　　活动目的：

　　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

　　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　　3、本次活动对进一步提升**店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

　　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　　活动对象：

　　**市内及周边的化妆品消费者

　　活动主题：

　　迎双节纯美情动女人心

　　⑴活动方式：

　　**化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　　具体环节：

　　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

　　B、以“ 迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

　　⑵ 200元=400元赠代金券

　　购物满200元赠总价值200元代金券

　　(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

　　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持跟关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用跟意义。

　　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析跟总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度跟相应的费用投入。

　　活动时间跟地点：十二月三十日至元月四日。

　　广告配合方式：

　　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率跟费用投入。

　　根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　　同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　　前期准备：

　　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要内容是活动纪律跟现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度跟重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　后期延续：

　　鉴于其它精品店的`成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　　活动达成销量：

　　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　　效果预估：

　　预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验跟失败的教训。

　　如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

促销方案篇9

　　家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是：东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的需要，结合实际情况，制订相应的营销方案。主要包括搞好环境，妥善接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。

　　一，环境。

　　1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门，附近多插彩旗，营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

　　2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。

　　3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的员工卡。

　　4. 大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

　　5. 办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好，做全面的清扫，清洁。

　　二．完善接待客户的方法和流程。

　　1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。

　　2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的'牌子，让顾客容易找到。

　　3．顾客接到后，如果暂时车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的原因。

　　4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈具体的合作事项，安排吃饭，住宿一晚。次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作）。

　　三．销售策略。