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促销活动方案

时间:2022-09-14 01:41:16 方案 我要投稿

实用的促销活动方案范文合集六篇

  为了确保事情或工作能无误进行,我们需要提前开始方案制定工作,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢?以下是小编整理的促销活动方案6篇,希望对大家有所帮助。

实用的促销活动方案范文合集六篇

促销活动方案 篇1

  家具展是家具企业发展的好契机,把握住了家具展,能促进半年的生产经营,甚至影响到一年的发展,为下一年度的发展注入强劲的动力。20xx年3月的广东家具展时间分别是:东莞名家展3月16~20日,顺德龙家展3月17日~20日,广州民用家具展3月18日~21日,深圳国际家具展3月19日~22日。 家具展是检验家具企业总体实力的重要活动,本公司由于发展的需要,结合实际情况,制订相应的营销方案。主要包括搞好环境,妥善接待客户,促成交易,制订合适的销售策略。

  一,环境。

  1. 厂容厂貌。可在小区门口放置拱形气球门,附近多插彩旗,营造外部喜庆环境。路口直到厂门口卫生清扫干净。

  2. 自动伸缩门的不锈钢表面擦干净,让其光亮如新。

  3. 门卫室的环境卫生整理好。并全部更换上新的.员工卡。

  4. 大门正对的杂物室(有洗手间那间),搞好卫生,清理不用的杂物,并且,门对门是不吉利的。建议装一扇门。平时尽量关上门。

  5. 办公室,楼梯口,仓库,搞好卫生。有不亮的灯尽快维修好,做全面的清扫,清洁。

  二.完善接待客户的方法和流程。

  1.开展前三天,提前约定客户,在什么时候,什么地点,有几个人,过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。我公司可提前做好接待事宜,车辆,住宿等。

  2.在固定地点,固定迎接人员(兼职人员),在东莞,广州,顺德,三个会场的外面固定1个人,竖起“喜事登家具”的牌子,让顾客容易找到。

  3.顾客接到后,如果暂时车辆没到,招呼客户看图册,喝饮料(矿泉水或橙汁),并向客户讲解是到公司的展厅看产品,说明这样做的原因。

  4.请客户上车前,或者上车后也可以说明,公司对客户的接待是先看产品,洽谈具体的合作事项,安排吃饭,住宿一晚。次日送到指定的地点(分两种,一是送到广州的地铁站,二是送到客户的指定地点。具体情况具体操作)。

  三.销售策略。

  1.采取组合折扣的销售方式。

  制定产品的全国统一销售价:(全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95)。

  不同的客户采取不同的价格:

  A. 散货客户。 出厂价=全国统一销售价×0.35

  B. 店中店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33。

  优惠政策:在三级城市只允许一家店经营我公司产品。提供商标,检测证明,形象墙,价

  格标牌,产品图册,形象灯。

  要求:经营我公司产品营业面积50平方米,首次进货2万6千元。年度销售额须达到40

  万元。

  销售奖励:单月销售额销售额达到4万元以上,奖励总货款的1%作为鼓励,在次月的货款

  扣除。年度销售额须达到40万元,额外奖励总货款的1.5%作为奖励。并将下一

  年度的经销权继续交由该客户经营。

  C.专卖店客户。出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。

  优惠政策:提供商标,检测证明,形象墙,价格标牌,产品图册,形象灯。

  额外赠送:门头形象,展架,饰品,地毯。

  广告支持:每月2800元的广告支持。

  装修支持:每平方米110元。

  销售支持:提供卖场设计,形象方案,营销方案。帮助专卖店培训2名导购员。提供产品

  知识的培训和专业的卖场销售知识。

促销活动方案 篇2

  一、活动目的:

  1、延续圣诞影响

  2、提高W`·S·M的市场占有率,促进销量,消化库存

  二、活动对象:

  1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性

  2、年龄层为20-38岁的.都市女性

  三、活动主题:旦旦大礼,与你同享

  四、活动时间:12月30号(六)、1月1号(元旦、星期日)、2号(一)

  五、参加条件:试衣者

  六、活动内容:

  1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

  2、满即减:

  ①凡购满380元即减89元

  ②凡购满580元即减159元

  ③凡购满780元即减259元

  七、促销成本:(380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒体运作:主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

促销活动方案 篇3

  一、活动目的:

  提高品牌知名度,为今后市场推广积累经验。方便在全国市场开展推广活动。

  二、市场分析

  目标人群:广州大学城大学生群体。由于笔记本价格降低,学生购买笔记本的人数上升,故笔记本散热器中学生潜在用户不断增加。大学生消费群体有以下特征:1,学生群体的经济来源主要依靠父母,而且作为知识分子消费比较理性,喜欢性价比较高的产品。2,因为是年轻人,在购买产品时都希望跟上时尚、显示前卫的倾向。所以我们选择产品也应该注意。3,在个人消费方面主要通过主流IT网站和朋友介绍了解信息,所以可以把媒体的奖励写在宣传中。4,大学生受正统教育对规范化,标准化比较认可,所以整个活动规范化运作。

  三、活动主题:C-PAD走进大学城 真情惠及广大学子

  活动的'价格策略贴近主题,在活动POP海报上,写明活动内容“公司为长远发展需求,现做一次大学生市场调查,惠及广大莘莘学子,价格方面作出很大让利,26号全场优惠30%,27号全场优惠20%,28号全场优惠10%”阶梯价格一方面是促销,另一方面是吸引消费者提前购买。

  四、活动执行:

  1,所有促销人员服务人员统一着装,穿印有公司LOG的促销服;导购人员身跨绶带“绶带内容:冷板凳欢迎您”。统一说辞:你好,请看一下“C-PAD”笔记本散热垫,今天是我们优惠活动,全场优惠30%。

  2,招聘大学生导购2名

  A活动前1-2天,以学生勤工俭学参加社会实践为方式,和学校负责人协商,经校方同意,在附近几个大学张贴招聘信息,或贴在大学校园门口及活动附近。注明应聘位置,即我司展厅处。

  B大学生导购主要分发宣传资料,引导消费者到展厅处,一名在展厅前面,一名做巡游导购,引导,拉拢周边消费人群到展厅处。

  C大学生导购在26号早上确定,在面试过程中也可以增加人流量,搞活现场氛围,在促销中降低操作成本。

  3,产品销售人员2-3名,由我司内部派遣

  A销售人员首先必须提前3天提炼出每一款产品卖点;知晓竞争对手产品系列,及其畅销产品的优缺点。

  B提前两天开会总结产品主要卖点,经确定后,由销售人员分别扮演消费者和销售人员进行现场模拟训练,这样才能在促销现场熟能生巧,稳定发挥。在给消费者解说中得心应手,销售产品。(只有销售人员对消费者对答如流,消费者才肯放心购买产品,你结结巴巴,消费者就不敢购买你产品)

  C在活动现场,销售人员人手拿一份市场调查表格,一方面稳定消费群体情绪,我们不是在推销的顾虑;另一方面呼应主题,我们为公司长远发展考虑的市场调查。市场调查表格事先设计好,是针对产品概念发展方向,及产品外观等的调查。

  附:销售卖点(以下只是部分建议性卖点,具体要由销售人员总结)

  1,给笔记本散热,可以推荐铝,铁等材质给消费者

  2,以支架为目的,调节角度可推荐XX

  3,以携带方便为目的,可以推荐筷子,折叠款式

  4,女学生,喜欢和自己环境空间搭配的,可以引导推荐XX

  5,每位销售人员明确产品规格,几个风扇,风扇大小,转速,产品重量等

  6,售后服务,三个月保换,一年保修,体现正规厂家

  7,产品均有外观专利,贴近大学生的个性需求

  8,产品包装现代,简洁,时尚,大气,可以用来送礼等

  五、展示模拟成果

  活动前一天下午每个销售人员模拟一次销售,并做总结。开促销动员会议,提高促销人员士气。并明确每天促销结束,每人写促销心得,总结分析当天促销亮点与败笔。并在第二天促销中改进。安排第二天的促销任务和分工。

  六、场地布置

  在展厅前方顶部拉一条主题活动条幅;桌面两断摆放宣传彩页,供消费者参阅;桌面整齐有序摆放产品,并在每款机器上标明价格(价格标用机器打);隔着机器的空间摆放小X展架;在展厅门口摆放大X展架2个,让更远处的消费者看到我们产品介绍;在展示桌面下放写明活动POP海报;展厅中间堆放产品,在堆头上展示产品;所有销售人员站于展厅中。

  七、活动注意事项及规定:

  1,不准在促销场地打闹,说笑,调侃,站有站姿,坐有坐样,面带笑容,基本上没坐的时间,时刻准备迎接客人。

  2,不准和客人说一些与产品及促销无关的话题,更不可吹牛皮。

  3,不准和客人发生争执,即使是客人不对。

  4,对待客人要耐心,细致,诚恳的回答并主动交流。

  5,吃饭,喝水须轮流避开现场至别处。

  6,无论客人有无,或多或少,均要打起精神,积极主动。

促销活动方案 篇4

  借助光棍假日消费,且光棍又正赶春节前销售旺季,推出一系列活动,让消费者有购买越多,实惠越多,只要购物就有惊喜的感觉,从而实现旺季提升销售业绩的目的。

  一、活动主题:

  X光棍惊喜多,恭贺新年送大礼

  二、活动时间:

  双十一当天

  三、活动内容:

  惊喜一、1+1购物,实惠加实惠

  活动期间,如顾客与其亲友(至少两人,最多限三人)在活动期间同一天一起购物,凭两人以上的购物小票,可享受团购优惠,优惠办法是都可享受“满100XX即送10XX现金”的'特大优惠(可两人的购物小票加起来享受团购待遇)。可促使顾客拉亲友来商城购物。

  惊喜二、庆祝各位单身人士精彩过好这一天,特此祝福

  惊喜三、购物喜上喜,香港七日游

  1、在活动期间,顾客在一次性消费XX以上,可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

  2、领取奖券时,每满XX领取一张,超过Xx部分金额以XX的倍数计算(不足倍数部分不予计算,例如:XX-Xx可领取两张),以此类推,最多限领5张。

  3、抽奖方式为公开抽奖,其奖项设置为:香港七日游(只负担旅游公司正常收取的费用,其他费用自负)。

  4、此活动将在活动结束后公布,旅游时间另行安排。

  5、最终产生幸运顾客Xx

  以上三个活动消费者可同时参与。

  惊喜四、好东西,便宜卖,天天特价送给您!

  针对不同人群,不同时间,不同特点进行商品特卖,以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖,逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

  参加此活动不可参加一至三活动。

  四、场内外布置:

  场内外要精心布置,做到能烘托出,喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围,充分突显光棍与春节浓烈的节日气氛。

  场外搭置古典式门楼,并制作大红对联,门脸上方要制作巨型喷绘,中央有红底黄字“恭贺新年”,左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样,门内正中央制作一个大型“福”字。

  场内制作两个大型菱形的方盒,上边有黑色的“恭贺新年”字样,方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只,悬挂于二楼演艺台,另需印刷吊旗,吊旗的颜色字样等与场内外一致,做到从上到下,从里到外,统一形象,整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

促销活动方案 篇5

  一、目的

  1、 回馈老客户;刺激休眠客户;吸引新客户注册并转化为成交客户。

  2、 提升销售。

  3、 提升网站关注度。

  4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式。

  二、主题

  1、 感恩回馈不离不弃的老客户。

  2、 圣诞狂欢购。

  三、活动内容及方式(根据现有网站可以实现的`功能)

  1、 折扣:购物满20xx元,除特价商品、秒杀商品外,一律95折。

  2、 特价:设置品牌产品特价活动,基本按折价5%实施。

  3、 秒杀:将20xx年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品,扣率1.5折。

  四、活动准备及实施

  1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城。(彭宴、李青松负责)

  2、12.22:确定品牌厂家及产品,确定促销执行价格。(彭宴、先宇、黄仁玖)

  3、12.22:确定秒杀品种、数量、价格。(彭宴、先宇、黄仁玖、谭平)

  4、12.22:向客户发信息(短信、QQ、微信),以提示本次活动。(彭宴、姚芙蓉)

  5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。

  6、12.23:集合整个促销活动细节方案,报谭杰核准执行。

  五、异议处理

  1、 活动期间,特价商品和秒杀商品售完即止,由彭宴马上下架处理。

  2、 活动策划期间所有订单折扣,彭宴为最后审核人,出现差异时,由供应部先宇、销售部黄仁玖协同处理。

  3、 仓储物流部及时反馈信息,特别是效期商品和缺货商品;发货要严格执行48小时;客户体验为重。如出现发货差错,由谭平与彭宴沟通,当天处理。

  4、 因我们的原因导致订单低于20xx元时,按20xx元的折扣标准处理。

促销活动方案 篇6

  第一、 做活动,首先搞明白你的目的:卖货,多赚钱,这是最直接最现实的。

  第二、 扩大影响力和知名度:让更多的人知道你。

  第三、 引流:让更多人成为你的粉丝。

  第四、树立品牌形象。

  NO.1做活动,时机很重要比如即将到来的的双十一,就是做活动最佳的时机;平时我们也要在各种节假日做活动,甚至你创造出来一些时机!

  NO.2活动策划

  明确了活动的目的',时间也选好了,下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节,需要考虑周全。不同的目的,要用不同的活动,来实现这个目的。想要卖货的,肯定是买赠!微商卖货要学会送:送,虚拟产品,送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。

  1.让你的客户感觉物超所值!

  2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比如活动截止到双十一,之后再无赠送;

  3.同时赠送的产品数量有限,送完为止!

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