酒店拓展方案-酒店拓展培训申报方案

时间：2022-09-30 08:24:31 工作方案我要投稿

酒店拓展方案-酒店拓展培训申报方案

　　【酒店拓展方案】

酒店拓展方案-酒店拓展培训申报方案

　　一、前期客户信息积累

　　1、通过各种渠道，了解潜在客户信息，并进行分类

　　2、每周做好工作计划，制定拜访计划表

　　3、按照拜访计划预约拜访客户，并做详细拜访记录

　　二、做好酒店内部营销

　　酒店内部营销就是酒店内部全员促销，就是酒店营销的继续和延伸，是节约营销成本的最好形式。

　　1、内部促销是面向已经入住或老顾客进行的促销，稳住已有的顾客就是稳住已有的市场份额

　　2、内部促销不需要专职人员，只要把全体员工的积极性、主动性调动起来，再适当的掌握一些方法和技巧，酒店就会形成强大的内部促销力量

　　3、内部促销不需要专门的经费投入，不受任何限制，在服务过程中随时随地的都可以展开促销，非常便捷

　　所以，内部促销是一种非常有效的促销。

　　三、不同季节采取不同营销策略

　　根据淡、平、旺季的不同月份、各黄金周制定不同的营销措施和不同的价格体系，及时调整团队、散客比例

　　四、借机开展营业推广活动

　　营业推广是酒店为了促使目标顾客加快购买决策、增加购买数量而采取的一系列鼓励性的销售措施。在特定时期或特定任务下的短期

　　特别促销，目的是在短期内强烈刺激市场需求，迅速取得销售效果。酒店营业推广的形式包括各种庆典活动、节假日促销、主题销售、美食节、展览等。通过这一类的活动形式，酒店获得了效益，展示了形象，扩大了影响，直接增加了酒店收入。

　　五、运用各种宣传手段宣传酒店产品

　　1、建立网络营销渠道，与客户建立良好互动关系，高效率管理销售过程，降低销售成本，提高经济效益

　　2、重视酒店会员卡的销售，提高常客的忠诚度

　　【酒店拓展培训申报方案】

　　局领导：

　　为了更好地展示酒店的企业文化，提高员工的综合素质，增强企业的凝聚力，有利于酒店员工队伍建设。现以自然为舞台，以活动为道具，以学员为中心，以体验的学习方式帮助团队更快的成长，计划于4月13日招聘会之前举行一天的拓展培训，特向局领导提出申请：

　　拓展培训目标和意义：

　　通过拓展训练，促进员工之间的情感交流与心灵沟通、相互信任，通过团队协作使员工能突破心灵障碍，建立相互配合、相互支持的团队精神及合作意识。

　　通过对体验的反思，使体验者超越体验;

　　帮助参加者认识自我，激发个人潜力;

　　树立主动沟通的意识，学习有效的沟通技巧;

　　改善人际关系，形成积极向上的集体气氛，以自己的团队为荣; 明确和认同组织目标，增强组织凝聚力;

　　增进团队协作，提高团队绩效;

　　缓解工作和生活中产生的压力;

　　寓教于乐，融挑战性、教育性、趣味性、实用性为一体。

　　附：泰州溱潼拓展培训计划表

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