招商方案

招商方案模板合集7篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编为大家收集的招商方案7篇，希望对大家有所帮助。

招商方案 篇1

　　成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。

　　策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。

　　主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会

　　宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.

　　程序及具体细节：

　　一、招商会议时间策略和地点策略

　　（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。

　　（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）

　　二、招商人员及参会工作人员培训

　　首先对招商人员作一些必要的培训：

　　一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　　c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

　　d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

　　（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。

　　（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。

　　（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

　　（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

　　三、会议邀请对象确定

　　主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分

　　通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）

　　四、确定招商宣传渠道

　　（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

　　（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

　　（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

　　五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的修改，提供一定的优惠政策。

　　六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。

　　（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作

　　（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

　　（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。

　　（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

　　（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）

　　（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。

　　（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。

　　（8）会议结束后赠送礼品。

　　七、会后跟单流程

　　（1）电话跟踪回访

　　（2）营销人员亲自登门拜访

　　八、招商会结束后做好善后工作

　　（1）安排好客户的返程事宜

　　（2）总结此次招商会的得失

　　（3）对招商会所获取的各种信息整理存档

　　会议程序：

　　顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排

　　1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟

　　2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟

　　3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟

　　4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟

　　5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟

　　6经销商及广告商代表发言10分钟

　　7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟

　　8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时

　　9签约商务代表、营销负责人1天

　　具体时间安排：

　　1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。

　　2．10：00-10：30领导讲话

　　3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），

　　4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；

　　5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。

　　6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖

　　7．1：30-3：00分组讨论；

　　8．3：00-5：00公司参观，签约。

　　九．费用预算(以预计到会人计算)

　　1.场租费:

　　2.中餐(桌):

　　3.交通车:

　　4.空飘(2-6个)

　　5.气拱门(1个)

　　6.花篮(6-8个)

　　7.礼品(200份)

　　8.红包:

　　9.摄影摄像

　　10.pop(张)

　　11.展板(2*3米),6块

　　12.易拉宝:10个

　　13.邀请函(份)

　　14.歌舞表演(?)

　　15.主持人

　　16.其它

　　整个会议过程要注意三个关键方面：

　　1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。

　　2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：

　　（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。

　　（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的`气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。

　　（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。

　　3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：

　　（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。

　　（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。

　　总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。

招商方案 篇2

　　一、招商资源宣传及回报方式

　　A．横幅在一系列活动开展过程中，在活动现场及人流密集处挂起大型宣传横幅。明确标明企业名称与标志，内容如“本活动由XX单位主办”，具体内容及横幅制作等可面议。

　　B．宣传画、海报从活动开始，在各活动地点张贴大型宣传画及海报。其中含有赞助方的企业文化等介绍。

　　C．报刊宣传在一切与本次活动相关对外宣传新闻通讯稿中注明赞助方名称，公开表示对赞助方大力支持的感谢。

　　D．现场布置在现场的背景、横幅、旗帜、衣帽、遮阳伞等布置上印出赞助方公司名称及标志。

　　E．媒体宣传为赞助单位开办新闻发布会等活动，确保活动现场媒体对其进行现场宣传报道，请赞助单位负责人发言并安排媒体采访等。争取到的媒体如：《人民日报》、《光明日报》、《中国青年报》、《经济时报》、《中国教育报》、《每日商报》、《浙江日报》、《杭州日报》、《都市快报》、《青年时报》、《钱江晚报》、《杭州网》、《今日早报》、共青思维网、浙江电视台、浙江人民广播电台等（有联系人确定可以报道）对活动进行宣传，力求活动能上报、上镜。

　　F．DV宣传我们将拍摄活动实况录像，剪辑后连接到杭州网络传媒有限公司进行网上宣传。

　　G．物品宣传赞助商可以自己决定所提供的物品（商品），以代表赞助商的'形象和品牌。此物品（商品）可以作为此次活动的奖品授予参赛群众，以达到无形中的宣传作用。详细细节面议。

　　H．信息宣传以短信群发的方式向市民宣传赞助方对本次公益性活动的大力支持与赞助，树立良好的公众形象，进一步提高企业知名度，有助于企业扩大市场。

　　三、赞助方义务

　　1、赞助方式本次活动的赞助方式可以是多种多样的，各赞助上可以提出适合自身情况的特殊要求，并与我们的代表洽谈。也可以在我们提供的以下几种方式中作出自己满意的选择。我们欢迎各种方式的合作。

　　A．现金赞助现金赞助为最普遍的赞助方式之一，也是最直观、最有效的赞助方式。赞助商可以通过支票、转帐、现金等各种手段完成赞助。

　　B．实物赞助实物赞助也是赞助商经常采用的赞助方式之一，由于实物的不确定性，具体内容可在面谈中协商。参考实物内容：遮阳伞，水，服装，遮阳帽等。

　　C．混合赞助混合赞助一般为比较实际的一种赞助方式，即以现金支付一部分赞助，以实物形式支付另一部分赞助。具体细节将在洽谈中确定。

　　附:1.贵单位若有意向可在贵单位网站上专设关于本次暑期社会实践情况，具体文本稿件可由我方提供

　　2. 本次活动所用款项将有专人负责，定期向赞助单位作资金和实物利用情况反馈，保证赞助资金与物品利用透明化

　　3. 活动后期（具体可面谈）

　　（1） 可在本校由指定协会举办一次关于贵公司的主题讲座，可关于单位经营理念，发展方向等

　　（2） 可在本次暑期社会实践总结图片展中设置专门关于贵单位的简介，公司活动图片

　　（3） 可在本校为贵单位做一定次数的海报，宣传单等宣传资料。

招商方案 篇3

　　为深入贯彻落实全县招商引资“百日大会战”动员大会精神，全力推进开发区建设，迅速提高开发区承载能力和重点项目建设速度、质量、效益，奋力实现“三个再翻番”目标，经主任办公会研究决定，从7月7日起，集中力量开展开发区招商引资“百日大会战”活动，现制定如下实施方案：

　　一、目标任务

　　通过开展大会战，实现开发区新入驻项目15个以上，力争引进1-2个超亿元的工业项目；实现新开工项目6个以上，新投产项目10个以上；基本完成ceg二期基础设施建设，大会战期间开发面积500亩。

　　二、建设要求（相关具体任务分解见附表）

　　1、基础设施建设方面：

　　ceg二期填方、路网工程：9月完成地块填方工程，10月完成管网与路基工程，确保企业顺利入驻。

　　商务服务中心建设：抓紧建设一期商务楼群。

　　配套工程：完成相关地块的水、电、通信等综合管网的布埋、完善绿化亮化设施，满足入园企业的需要。

　　高起点规划：按照产业集聚要求做好开发区二期的建设规划。

　　2、招商引资方面：会战期间，确保正式签约工业项目15个以上，建成投产企业10个以上。要加快落实招商引资项目，对已确定合作方的项目，要及时完成合同签订，办完有关手续，力争项目提前开工投产。对尚未确定合作方的项目，要抓紧联系洽谈，确保会战期间签约。重大项目邀请县领导进行实质性谈判。

　　3、项目建设方面：加快续建、新建项目投资建设进度，确保在三季度前基本完成年度任务，大会战期间新入驻项目要及时完成各项前期工作，力争早日开工。

　　三、主要措施

　　（一）成立组织，加强领导。成立招商引资“百日大会战”活动工作领导小组，主任胡广汉同志任组长，副主任王向阳、主任科员胡国富、纪检组长马勇任副组长，各科室负责人为成员。经济发展科、招商中心负责大会战日常工作。

　　（二）广泛宣传，营造氛围。要加大宣传力度，采取横幅、网站、电视台等多种形式宣传发动，使大会战的意义、目的、任务深入人心，形成人人关心工业发展，人人支持工业发展的良好氛围。在高速公路出入口设置广告牌突出宣传**县开发区。

　　（三）整合资源，强力推进。调动各科室一切积极因素，整合资源，切实提高效能，形成合力，统筹推进，狠抓落实。一是有针对性地赴温州、杭州等江浙重点地区，认真筹划1-2次招商推介会，力争引进和落实一批产值上规模、技术上档次、税收上台阶的重点项目，确保在大会战期间取得更好成效。二是积极申请银行贷款，运用多种方式筹集建设资金，加快开发区基础设施建设。三是加强入园项目管理，提高投资强度和亩均税收，集约使用土地。四是加强工业企业经济运行监测，建立完善的运行监控系统。五是扎实抓好信访维稳、安全生产工作，大会战期间征地扫尾工作要强力配合开发区基础设施和重点项目建设，坚决依法打击各种破坏项目建设的违法犯罪活动，依法维护投资商的权益。六是各科室要对照全年工作计划，创造性地开展工作，确保完成全年招商引资任务。

　　（四）严明责任，严格奖惩。建立大会战工作汇报会制度，及时听取招商、项目建设方面的`专题汇报，分析项目进展、招商情况，及时研究和协调解决项目实施、招商过程中遇到的困难和问题，扎实推进大会战活动。按照县里考核办法，将大会战活动成效纳入年度考核，对成绩突出的科室和个人予以表彰奖励。抓住活动中不落实及落实不力的人和事，强化督促检查和跟踪问效，发现问题立即整改到位。

招商方案 篇4

　　白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商计划的制订。招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。

　　1、招商的组织框架和岗位职责的确定。针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：

　　招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。

　　片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

　　区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。

　　行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。

　　其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。

　　针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。

　　2、招商团队的培训。通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

　　企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

　　沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。

　　招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）

　　招商要旨（招商策略说明及合同解读等）

　　培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。

　　3、招商资金的运用。

　　招商资金应为专项资金，专门用在招商活动中。

　　招商资金设计招商团队费用，招商广告费用，招商考察费用以及招商评估费用等项目。

　　招商费用是白酒企业营销费用的重要组成部分，必须有充足的预算和科学的使用。

　　4、招商策略的制订。

　　招商策略一般可以分为整体招商、区域招商、媒体招商、内部招商。每一个企业应该依据品牌的实际情况和企业的实力，市场竞争情况来制订适合自己的.招商策略；

　　整体招商适合于名牌产品，相对来说，整体招商的面比较广，资金投入也比较大，企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验，但是收益也比较明显。对于整体招商，不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足；

　　区域招商比较适合于中小型白酒企业，新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察，对竞争对手进行充分的了解之后，利用样板市场的成功来进行区域招商活动；

　　媒体招商、内部招商是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略。

　　5、招商广告的制作和发布。

　　招商广告可以是白酒品牌广告，也可以专门制作招商篇，侧重于介绍企业形象；

　　招商广告的发布必须在样板市场或者选择热点栏目、黄金时段进行提示性发布；如果配合专题片，最好安排在非黄金时段；

　　招商广告必须组合不同的传播媒体，以求信息传播的最大化；

　　在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；

　　招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；

　　6、招商对象的考核。

　　考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；

　　考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；

　　考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；

　　考察应招者的物流能力，服务能力；

　　综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；

　　7、招商时机的把握。

　　招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；

　　在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；

　　第二步，招商接触全程处理方案。

　　招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：

　　1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；

　　2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；

　　3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）

　　4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）

　　5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）

　　6、接收报名、督促参会

　　7、召开会议并签约

　　8、督促履约

　　9、收款发货。

　　在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。

　　在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。

　　展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

　　表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。

　　用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。

　　充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。

　　保证经销商丰厚的利润。归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。

　　第三步，企业对意向客户的营销服务。企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，签约时，对原则的把握十分重要。因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。与"应招者"签定合同，收取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。

招商方案 篇5

　　一、 招商原则

　　招商之前，对整个超市进行统一设计和规划，充分考虑不同品种以及同种品种不同风格档次之间的互补促进作用。

　　超市统一运营包含五个方面的内容：统一经营调控、统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一管理。这其中"布局设计管理与统一招商管理"又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了超市经营者前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否成功。

　　第一基本原则：先进行布局设计和招商工作，后进行规划设计。许多超市经营者没有委托专家进行布局设计和品项布局，招商过程中发现想进来的大供应商和联营户，发现许多规划设计不符合自己的要求，临时做变动的较多。

　　我公司不仅遵守购物中心各品项经营黄金比例，而且不断创新，不仅考虑品项比例配置，而且注重商业文化设计，整套VI系统围绕卖场动感线设计，及具商业氛围。

　　第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象，事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。

　　第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种品项互补。简单地说，同业差异就是不同档次、不同风格，不能盲目招入档次完全相同的同类品项进入。

　　第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售尽量自营一部分，再招经营实力较强的供应商、联营户；对于卖场内尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强经营者对购物中心的整体控制力度，提升经营业绩。

　　第五基本原则：招商顺序原则。外租区先行，联营随后，大品牌、大供应商次之，散户补充的原则；吸引人气较多项目先行，零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

　　第六基本原则：核心自营区招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入卖场零售区，同时也便于向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。()卖场布局要充分考虑商品之间的关联性。

　　购物中心特别是大型购物中心的蔬果适合放在经营轴线的端点。

　　第七基本原则：特殊商户招商优惠原则。"以点代面，特色经营"是购物中心经营特点。特殊商户是指具有较高文化、艺术、科技含量的经营单位，对它们给予优惠政策，邀请其入场，能够起到增强文化氛围，活跃购物中心气氛之作用。当然特殊商户的经营范围要与购物中心的经营主题及品牌形象相吻合。

　　第八基本原则：租赁经营采用放水养鱼的原则。因为购物中心经营具有长期性特点，采用基本租金＋浮动租金与优质服务做法，浮动租金与销售额挂钩，将整个购物中心真正做旺。这样经营者与商户才能一同成长。放水养鱼的原则可以理解为"先做人气，再做生意，一起分享成长空间"的原则。

　　第九基本原则：统一招商的"管理"要充分体现和强调对商户的统一服务。统一服务包含统一的商户结算、统一的营销服务、统一的信息系统支持服务、统一的培训服务、统一的卖场规划指导服务、统一的`行政事务管理服务等等。这个"统一服务"不但要体现在思想上和招商合约中，更要体现到后期的营销管理中，商户最渴望的是赢利。

　　第十基本原则：购物中心要具备完善信息系统，重视知识管理，为购物中心管理者、广大签约商户和顾客都提供便利。

　　建立统一的信息平台，进行精细化的管理，不但能够为顾客提供统一收银、消费一卡通等便利的服务，还能为广大签约商户提供丰富准确的顾客信息和市场信息，甚至于提供更详细的经营信息，譬如零售商品单品进销存信息等等。更能为购物中心自身提供布局疏密度、品项搭配、人员配置、场地坪效、商户业绩等经营信息，便于购物中心分析后对经营场地（稀缺资源）进行再分配。

　　招商不是一个开业前就完结的工作，实际上购物中心的招商是一个无限循环的工作，开业前是大规模招商，开业后根据销售情况进行调整招商，这都需要信息系统的分析支持，更需要基于知识的辅助决策。

　　二、招商策划的核心――招商计划

　　制定招商计划、营销宣传计划，为保障经营者利益，我们要做好细致的准备工作。要确定招商时间安排、主要招商场所、主要招商骨干、招商宣传与招商策划、主要招商活动、招商费用，并得到经营者主要领导的支持。在开展实际招商工作之前，我们首先确定招商目标，然后确定具体条件。

　　外租区招商条件：

　　按照实用面积收取租金，具体方案略

　　联营区招商条件：

　　可以采取基本租金＋销售额提成的方式，将经营业绩与租金收益挂钩，密切联营商户与购物中心的统一经营关系。

　　空调费用统一收取空调费用；空调设备例如压缩机何管道等由商家自己提供，空调费用自己支付。

　　供应商支持与服务降低经营成本，例如配送服务

　　招商时间安排

　　由于大型购物中心招商任务较重，招商时间要提前安排，其中大户招商要事先做好相关工作，在项目设计方案出来后要正式确定意向，根据大商家的具体要求进行方案设计修改与完善，而后进入施工状态，避免方案被迫修改所造成的损失。

　　招商团队建设

　　我公司有专业人才

　　招商宣传确定费用比例、费用总额（略）

　　招商费用管理：

　　盲目招商，花费巨大，收效不佳，这是经营者担心的问题。

　　招商费用主要包括：人员费用、接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用。

　　降低招商成本提高招商效率的一个重要措施是：委托专业顾问公司招商。

　　招商费用使用策略：

　　1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。

　　2、关键性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。

　　4、重视客户营销和关系营销，费用安排上予以倾斜。

　　兵不在多而在精，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。

　　三、招商队伍的建立与优化

　　招商队伍的团队知识结构，需要事先精心策划，最好具有大西北招商视野，采取如下人员组合。

　　招商队伍的最佳组合：招商人员3人组合

　　招商总监一名，全面负责招商工作。

　　招商经理两名，一名负责外租区及联营户招商；一名负责供应商招商。

　　招商质量的保障：根据我们总结各类招商案例，发现很多企化人作为运营管理团队，以好位置为诱饵，吃供应商回扣。

　　对于招商人员还要有较好的约束措施，主要是控制招商质量，对于委托经营管理团队的项目，更要在委托合同规定招商质量及验收标准。

　　四、招商宣传、造势

　　超市项目招商宣传的三个目标：

　　1、吸引大商户目光

　　2、吸引品牌供应商进场

　　3、为开业作好宣传，引起消费者的关注

　　在吸引大商户入驻宣传方面，宜采用多种宣传手段：报纸、专业杂志、网络媒体，我们建议不仅要注重项目本身宣传，也要突出企业品牌，例如可以请商业专家写专着宣传，提升项目档次，塑造良好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。

　　电视：针对中小散户招商

　　报纸、专业杂志：针对大商户招商

　　招商造势至关重要，孙子兵法曰：不战而屈人之兵，势险节短，造势要依托自身优势，重视宣传的协同效应。

　　在招商造势方面，不能完全采用广告宣传模式，我公司在这方面的资源正好可以互补。

　　五、招商及谈判策略

　　由商业管理公司主导招商工作，充分利用现有招商社会资源。我公司与大商户不仅保持良好关系，而且我们的商业眼光与顾问服务水准，也能得到大商户的信赖。再加上我公司在西北地区为大小几十家超市做过开业策划，在招商工作各个环节相当熟悉，可以为经营者争取到最大利润。

招商方案 篇6

　　根据文件精神要求，为进一步强化服务促进招商项目建设，结合本街道工作实际，经研究制定《七里站街道进一步强化政府服务促进招商项目建设实施办法》

　　一、强化全员招商意识

　　强化全员招商、亲商、安商意识，牢固树立“发展为上，投资为本”理念，对招商有功人员严格按照《七里站街道招商引资兑现与奖励办法》执行。

　　二、建立招商项目专人跟踪负责制

　　由街道招商办负责牵头落实，对每个招商投资项目实行专人负责制。对落户项目，由项目单位提供申请办理相关手续的全部资料，街道全程代办，并在规定工作日内办妥；对在建项目，每星期上门了解项目进展及建设中遇到的问题，并及时向分管领导反映解决。

　　三、建立招商项目建设服务网络体系

　　建立由街道招商办牵头，建设办、市容办、安检办、司法所、社会事务办等参加的招商项目服务网络体系，及时帮助企业解决在项目建设中遇到的.市容、安全生产、社会保障等方面问题。

　　四、建立招商项目领导联系责任制

　　对辖区建设项目明确一名街道副主任分管，及时了解项目进展情况，协调解决项目在落户、建设中遇到的问题，遇到重大困难和问题及时向主要领导汇报，限时解决。

　　五、建立招商项目建设例会制

　　街道每月30日召开一次招商项目推进例会，掌握辖区各项目进展情况，解决项目落地及建设过程中遇到的问题，对项目次月的进展及有可能遇到的问题及时做出预判。

　　六、建立服务效能问责制

　　由党政办牵头，每季度对责任人、责任科室执行本办法情况开展一次督查，并将督查结果及时向党政主要领导汇报，对严重违反本规定的部门、个人实行“取消年终评优”和“一次查实待岗”的处罚。

招商方案 篇7

　　一、考核内容

　　1、考核对象

　　（1）重点对象。15个乡镇 、3个街道、bb**经济

　　开发区、**工业集中区和14个市直部门（同XX年）组成20个作战单位，下达工作指标见（XX年**市招商引资暨工业固投指标分解表）。

　　（2）其他对象。其他市直部门及垂直管理部门不下达具体考核指标，以招商引资500万元为奖励起始指标。

　　2、考核范围

　　（1）落户**经济开发区的固定资产（土地、厂房、设备等，下同）投资额达到1000万元以上（含1000万元），且投资强度不低于XX万元的项目。

　　（2）落户**工业集中区的固定资产投资额达到1000万元以上（含1000万元），且投资强度不低于1500万元的项目。

　　（3）进入两区孵化器的固定资产投资额达到200万元以上（含200万元）的项目。

　　（4）落户各乡镇固定资产投资500万元以上的资产盘活及新建工业项目。

　　（5）落户各乡镇固定资产投资1000万元以上的农业产业化龙头项目及旅游开发类项目。

　　（6）续建项目固投5000万元以下的跨1个年度考核；5000万元至1亿元的`跨2个年度考核；1亿元以上的跨3个年度考核。

　　（7）当年固定资产投资超1000万元的其它项目（不包括房地产开发项目）。

　　（8）已交土地款，尚未摘牌，未开工的项目不考核。

　　3、计分标准

　　重点对象计分标准：

　　（1）基础分：完成市里下达指标数的得基础分100分；完成指标数在60%-100%的按百分比得基础分；完成指标数低于60%的不得基础分。

　　（2）成果分：符合考核范围要求的项目，固定资产每到位100万元得1分，上不封顶。

　　（3）各项加分：

　　①新建大项目加分：新建1个固投3000－5000（含3000）万元的项目，另加25分；新建1个当年固投到位5000万－1亿（含5000万元）的项目，另加50分；新建1个当年固投到位1亿元以上的项目，另加100分。每到位1000万元另加50分，以此类推，上不封顶；

　　②续建大项目加分：续建项目当年固定资产投资到位3000万元以上的项目，另加20分，在此基础上，每增加1000万元另加10分，以此类推，上不封顶；

　　③外资项目加分：外资项目固定资产到位资金经换算后按同比增加20%计；

　　④规模以上工业加分：新增1户规模以上工业企业（以统计局认定为准）加5分，上不封顶。

　　其它对象计分标准：

　　完成招商引资500万元奖励起始指标的基础分为10分，其余各项计分标准比照重点对象计分标准计算。

　　二、考核方式

　　考核工作采取现场实际踏查与查验相关证明材料相结合的方式进行，主要看新增固定资产投资完成情况。各相关部门要对所考核项目出具以下相关证明材料：

　　（1）土地出让缴款凭证（租赁协议）。

　　（2）基本建设完税凭证。

　　（3）设备购置发票、生产性车辆购置发票及行车证。

　　（4）考核组要求提供的其它证明材料。

　　（5）联合引进项目双方单位出具的分成比例协议书。

　　没有上述凭证的固定资产投资，以考核组现场认定或经有资质的中介部门评估为准。

　　三、结果运用

　　1、XX年市财政列支250万元作为招商引资和大项目奖金，按分计奖，分值为：总奖金×全市平均完成率÷全市总得分。如果奖金节余，滚入下年。

　　2、设立特大项目奖，当年完成固定资产投资1亿元（含1亿元）至2亿元的项目，每一个项目另奖2.5万元，当年完成固定资产投资2亿元（含2亿元）以上的项目，每一个项目另奖5万元。

　　3、重点考核对象实行一票否决制，被一票否决的单位，其它各项目工作不得分，不排序，不能评为各类先进，并给予通报批评。

　　附件2：

　　XX年民营经济工作考核方案

　　根据我市促进民营经济三年腾飞计划和实施“小老板”创业工程目标，制定我市XX年民营经济工作考核方案：

　　一、考核范围

　　全市15个乡镇、3个街道及包保部门。

　　二、考核内容

　　1、年度任务完成情况（任务分配原则：①以户籍人口数为基数；②全市18个乡镇、街道按经济发展水平分三类，按10：8：6的比例确定任务）。

　　2、向盛市微机统计系统准确上报民营经济指标完成情况。

　　三、考核标准（基础分100分）

　　完成年度任务数得80分，准确上报民营经济7项指标得20分。

　　1、任务完成低于60%不得分，完成任务得基础分80分，每超1户加5分。

　　2、准确上报民营经济7项指标得20分，按月、季、年完成情况记分，未完成任务不得分。

　　四、考核条件

　　1、XX年度在工商管理部门注册登记建档的各类民营企业（重新登记注册的除外）。

　　2、当年固定资产投资50万元以上，当年竣工、投产、见效的企业。

　　3、安置下岗就业人员8人以上。

　　4、已纳入牧业小区考核的企业除外。

　　五、考核办法

　　由市考核组按照考核内容、考核条件逐户考核验收。

　　六、奖励办法

　　市财政列支30万元做为奖金，年末按得分计奖，分值为总奖金×全市平均完成率÷全市总得分。如果奖金节余，滚入下年。

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