营销方案

时间：2022-10-01 19:09:36 工作方案我要投稿

营销方案模板

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　　营销方案模板：市场营销范文

　　一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　二、推销对象分析：

　　推销对象：西北工业大学20XX级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在3600人左右

　　对象需求分析：(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员:

　　(1)推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

　　四、宣传与推销：

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

　　前期准备：

　　(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

　　(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

　　五、推销准备工作：

　　(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　(2)协调组织成员，鼓舞士气!

　　六、宣传推销阶段：

　　(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

　　(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。

　　七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

　　(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　八、营销进行阶段

　　(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

　　(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

　　九、后期杂志的发送：

　　(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

　　十、售后调研

　　对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

　　营销方案模板：营销策划方案简介

　　企业的营销策划方案是从营销策划到营销目标实现的一个思维载体，其中包括对将开展的营销活动进行创造性的谋划;采取各种有效措施去协调各方面力量，努力实现目标;对企业实施的一系列营销行为进行检查，评价;密切注视环境的变动趋势，迅速而准确地反馈相关信息，根据事实进行判断，并随时采取措施进行调整，以保证最终营销目标的实现。因此，企业通过制定营销策划方案，对营销组织和营销活动的管理与控制，尽可能地把握与推动营销活动状态，以发展与维持市场营销资源与目标的平衡，与变化多端的市场相适应，是企业营销活动成功与否的基本保证。

　　营销方案模板：营销策划方案拟定步骤

　　(1)确定目标主题。将策划的目标主题确立于一定时空范围之内，力求主题明晰，重点突出。

　　(2)收集资料。围绕目标主题，通过多种方式收集信息资料。

　　(3)调查市场态势。围绕目标主题，进行全面的市场调查，掌握第一手资料。

　　(4)整理资料情报。综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对目标主题有用的情报。 (5)提出具体创意。根据实际需要，提出营销策划新的创意。

　　(6)选择可行方案。将符合目标主题的创意，变成具体的执行方案。

　　(7)制定实施细则。根据选定的方案把各功能部门和任务加以详细分配，分头实施，并按进度表与预算表进行监控。

　　(8)制定检查办法。对策划的方案提出详细可行的检查办法和评估标准。

　　营销策划方案的行文要点

　　(1)策划方案名称。要求清楚、明确、具体。 (2)策划者资料介绍。包括姓各、单位和职务等。

　　(3)完成方案的时间。按实际完成方案日期填写年/月/日。

　　(4)策划方案的目标。用准确的数据表达清楚。

　　(5)策划方案的正文。包括策划的起因、背景、目标主题和市场机会、创意关键、实施及检查评估

　　(6)预算和进度细表。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等。

　　(7)方案的效果预测。根据资料情报预测策划方案实施的量化效果。

　　(8)方案参考的资料。列出制定策划方案所参考的文献资料，增加方案的可信度和可行性。

　　(9)其他备案的说明。对多个备选的方案，进行必要的补充说明。

　　(10)其他的注意事项。提出预防措施，以做到有备无患。

　　营销方案模板：营销策划方案的类型

　　(1)营销机会分析。包括：整个商品或消费品市场的数量和金额分析;各竞争店牌或品牌的销售量与销售额分析;各竞争店牌或品牌商品结构的销售量与销售额的分析;各竞争店牌或品牌市场占有率的比较分析;顾客与消费者年龄、性别、家庭收入等分析;各竞争店牌或品牌商品优缺点的分析;各竞争店牌或品牌市场细分与商品定位的比较分析;各竞争店牌或品牌广告费用与广告表现的比较分析;各竞争店牌或品牌促销活动的比较分析;各竞争店牌或品牌公关活动的比较分析;各竞争店牌或品牌定价策略的比较分析;各竞争店牌或品牌分销策略的比较分析;各竞争店牌或品牌店铺布局的比较分析;企业的利润结构和费用情况分析。 (2)目标市场定位。包括：确定目标市场和商品定位;经营目标;价格策略;分销策略;广告形式和投资预算;促销活动的重点和原则;公关活动的重点和原则。 (3)促销活动规划。包括：明确促销的目标;选择促销的形式和内容。

　　(4)分销活动计划。包括：价格策略;分销的渠道;店铺的陈列;服务的质量。

　　(5)销售管理计划。包括：主管的职责权限;销售目标计划;人员的挑选和培训;推销人员的薪金标准;推销人员的奖励措施。

　　(6)市场的调研、反馈和调整。包括：市场销售信息的反馈方式3市场销售信息的反馈整理;经营目标的核算;经营行为的调整。

　　营销方案模板：营销策划方案标准格式

　　一、封面

　　二、目录

　　三、方案内容

　　(一) 企划客体环境

　　1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

　　2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

　　3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

　　(二) 竞争对手基本情况

　　1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

　　2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

　　3、策划项目概况。

　　(三) 市场分析

　　1、市场调查

　　2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

　　3、市场规划。

　　4、市场特性。

　　5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

　　6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

　　7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

　　8、本项目的营销机会。

　　9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

　　10、周边同类企划客体分布图

　　11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

　　12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

　　13、市场机会点与障碍点

　　(四) 项目定位

　　1、项目定位点及理论支持

　　2、项目诉求及理论支持

　　(五) 市场定位

　　1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

　　2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点

　　(六) 业主情况

　　1、业主分类/分布。

　　2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

　　3、有多少业主?

　　4、业主消费行为/心理(为什么装修，在装修过程中寻求何特性?装修过程，装修前的影响因素)。

　　5、装修诱因的设置。

　　(七) 营销活动的开展

　　1、营销活动的目标。

　　2、目标市场。

　　3、面临问题。

　　4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

　　5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

　　(八) 营销策略

　　1、企划策略： (1) 企划概念; (2)品牌与包装规划。

　　2、价格策略： (1) 定价思路与价格确定方法; (2) 价格政策; (3) 价格体系的管理。

　　3、渠道策略： (1) 渠道的选择; (2) 渠道体系建设/管理; (3)渠道支持与合作; (4) 渠道冲突管理。

　　4、促销策略：

　　(1) 促销总体思路;

　　(2) 促销手段/方法选择;

　　(3) 促销概念与主题;

　　(4) 促销对象‘

　　(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

　　(6) 促销活动过程;

　　(7) 促销活动效果;

　　(8) 促销费用。

　　5、企划活动开展策略 (1) 活动时机 (2) 应对措施 (3) 效果预测

　　(九) 营销/销售管理

　　1、营销/销售计划管理。

　　2、营销/销售组织管理：

　　(1) 组织职能、职务职责、工作程序;

　　(2) 人员招聘、培训、考核、报酬;

　　(3) 销售区域管理;

　　(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。

　　3、营销/销售活动的控制：

　　(1) 财务控制;

　　(2) 商品控制;

　　(3) 人员控制;

　　(4) 营销/业务活动控制;

　　(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

　　(十) 销售服务

　　1、服务理念、口号、方针、目标。

　　2、服务承诺、措施。

　　3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。

　　4、服务质量标准及控制方法。

　　(十一) 总体费用预算

　　(十二) 效果评估

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