招生的方案
为确保事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编为大家整理的招生的方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
招生的方案1
为了做好20xx年县城城区公办幼儿园招生工作，根据上级有关文件精神，结合县城当前学前教育的发展现状，特制定今年县城公办幼儿园招生工作方案。
一、指导思想
促进城区公办幼儿园招生工作公平、公正、有序，推进城区学前教育事业健康发展。
二、招生原则
(一)坚持公开、公平、公正的原则;
(二)坚持相对就近的原则。
三、招生对象及范围
20xx 年 9 月 1 日 — 20xx 年 8 月 31 日出生，20xx年7月5日前具有岳阳镇城区户籍的适龄幼儿(包括金花村、万寿村、关新村、贾岛村、龙潭村、望城村、解放村、新村、红双村)。
四、招生计划
(一)安岳县幼儿园120人。
(二)安岳县岳阳镇幼儿园120人。
(三)安岳县岳阳镇第二幼儿园120人。
五、招生办法
(一)录取办法
采用摇号的方式招生。具备招生对象条件的幼儿家长可按相对就近的原则只能选择到其中一所幼儿园报名参加摇号，如果该幼儿园报名登记幼儿人数小于招生计划数，则直接就读;如果大于招生计划数，则采用摇号的方式确定就读学校，即：摇中的`幼儿就读该园，未摇中的幼儿不能就读该园。
(二)日程安排
1.报名登记工作。报名时间：20xx 年7月6日、7月7日。上午：8:30—12:00，下午：14:30—17:00(逾期不再报名)。报名地点：安岳县幼儿园、安岳县岳阳镇幼儿园、安岳县岳阳镇第二幼儿园。报名提交的材料：报名时家长须携带符合条件的适龄幼儿及家庭户口簿原件和复印件、儿童预防接种证明。
2.公示参加摇号幼儿名单。
招生的方案2
一、指导思想
根据市教委有关文件和西城区教委20xx年初中入学招收体育、艺术和科技特长生工作的有关要求，为推进素质教育，促进学生的全面发展，结合学校实际情况，为确保特长生招生工作规范、严谨，特制定本方案。
二、组织机构
学校成立领导小组和体育特长生、艺术特长生、科技特长生招生工作小组，制定工作方案并落实具体工作。
三、招生计划
根据西城区教委小升初分配给我校的特长生指标为学校招生名额，特长生招生总人数：43人，其中体育特长生12人(田径11人，乒乓球1人)，艺术特长生28人(管弦乐22人、声乐5人，书画1人)，科技特长生3人(均为机器人项目)。
四、招生条件
1. 品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。
2. 特长优势明显且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。
3. 科技特长生只招收机器人项目，要求学生学习积极主动，学习能力强，学习态度认真，对机器人项目有浓厚兴趣，动手能力强，有过基本的机器人编程和制作的学习经历;艺术特长生只招收管弦乐、书画、合唱，要具有较高的综合艺术素养和较扎实的表演技能;体育特长生只招收跑类项目、跳类项目和乒乓球项目，要具有较高的综合体育素养，有发展潜力，专项运动能力突出。
4.根据上级要求，各项目特长生只面向西城区招生，只有在填报特长意向学校时选择了北京八中的学生才能参加我校组织的'初试。
五、测试内容
我校坚持公平、公正、公开的原则，邀请校外有关专家参与专业初试。各项目测试内容如下：
1.体育特长生
田径专业测试包括基本素质测试和专项测试，其中基本素质测试内容包括60米、立定跳远、后抛实心球三项;专项测试内容为考生所报测试的专业项目。
乒乓球专业测试有定点发球、搓—拉—攻、单循环比赛、三米摸台往返四项。
2.艺术特长生
(1)器乐：演奏一首自选作品;音阶和琶音;视奏。
(2) 合唱：清唱自选歌曲一首;五线谱识谱视唱。
(3) 绘画：人物速写(铅笔、画板等用具自备)。完成一幅命题绘画创作(笔、纸、颜料、毡子等用具自备)。
(4) 软笔书法：现场完成两幅书法命题作品(笔、纸、毡子等用具自备)。
3.科技特长生
测试内容包括面试考核、文案考核、操作考核，主要考察学生关于机器人的基本知识、动手能力和科学素养等。
招生的方案3
继20xx年9月推出“新版清华MBA课程”后，清华大学在MBA的招生方式上有新动作。7月5日，清华大学经济管理学院公布了MBA招生改革方案，与常规的招生顺序刚好相反，清华要求考生先参加面试，面试合格再笔试。新方案将从招收20xx年秋季入学新生起实行。
■综合素养考察重于单纯分数
清华MBA现行的招生方式是，全国联考后根据考生的分数和表现确定面试资格。改革后的顺序刚好相反，考生先参加面试，面试的表现决定是否需要参加全国联考。通过面试的考生，如果再通过联考国家线，即有资格获得入学资格。清华经管学院院长钱颖一介绍，这次招生改革对于综合素养的考察要重于单纯的分数，以推动MBA全国联考从选拔考试变成资格考试。
新招生方式直接影响到考生的备考流程，备考首先应该从准备申请材料开始，然后是准备面试，最后才是联考。清华MBA项目负责人称，评审和面试做得好、表现好更重要，一旦通过评审和面试，唯一要奋斗的就是考过联考国家线。
■全日制MBA招生方式新旧并行
以往清华MBA的国际项目、在职项目和全日制项目合在一起招生，新的招生方案是3个项目分别招生。国际和在职项目全部实行新的招生方式，即先面试后笔试。
全日制项目的招生方式新旧并行。评审和面试合格的考生，如果通过联考，将直接获得录取资格；在评审和面试阶段淘汰的考生，仍可按原来的招生方式，先参加笔试后参加面试录取。
清华20xx年秋季MBA招生简章将于本周四公布，7月12日至9月底分三批接受申请，在联考报名截止前确定通过评审和面试的考生名单。
■新招生方式与国际接轨
清华经管学院院长钱颖一表示，现行的招生方式，考生是在不知道自己是否适合学校需要的情况下参加考试，因而考生的投入成本高，风险也大；若经过评审和面试，考生得知自己是清华大学所需要的人才之后，再参加考试，不仅可以大大降低备考成本，还会增强考生的考试动力。
钱颖一介绍，国际一流商学院的招生流程，都要先对申请者的资料进行评审和面试。记者了解到，“提前面试”在我国高校的MBA招生中并不常见，去年北航MBA招生试行笔试前面试，成为京城首家MBA提前面试的院校。 （记者 关庆丰）
清华大学MBA招生将实行“综合素养考评”标准和“提前条件录取”方式。这是清华大学经济管理学院在5日下午刚刚宣布推出与新版清华MBA课程配套的清华MBA招生改革的两大举措。这一举措将从20xx年秋季入学MBA学生开始正式实施。
通过资格评审和面试即获录取资格
“经过清华大学研究生院的同意，本次清华MBA招生改革在录取标准和录取方式两个方面作出显著改变，也就是在招什么人和怎么招两个方面进行改革。”清华大学经济管理学院院长钱颖一解释说，具体体现在录取标准上，实行“综合素养考评”；而在录取方式上，实行“提前条件录取”。
所谓“综合素养考评”，即清华的MBA项目重视考生的综合素养。相对于现有的“笔试面试并重”的录取标准，新的录取标准则以考察综合素养为主，笔试为辅。综合素养既包括考生显性素养、更包括考生的隐性素质和潜质。通过仔细深入的申请资料评审和有针对性的面试评审“两关”，校方将对考生的`综合素养进行考评。
而“提前条件录取”则是校方将采用申请材料评审、面试在前、笔试在后的招生方式。凡是通过申请资料评审和面试评审“两关”的考生，即获得条件录取资格。之后，申请人报名参加全国联考。获得条件录取资格的考生，只需通过全国联考的国家线即可获得入学资格。
“一方面，我们的录取方式与国家规定的联考制度相一致；另一方面，我们的改革也使得符合报考条件的考生，只要你是优秀的，并能证明你的优秀，无论你是什么行业、在什么地方、你都有进入清华读MBA的机会。”钱颖一如是说。
招生改革意在推动联考变“资考”
“20xx年我们在研究清华MBA的全面改革时，就深刻认识到‘选择什么样的人来读清华的MBA’在某种意义上比‘以什么方式来教这些MBA’更有挑战性，也更值得大胆改革。”钱颖一坦诚，如果不做大力度的招生改革，清华的MBA就很难招到全国最好的学生。
因此，钱颖一认为清华大学这次MBA招生改革，要达到3个目的：一是招生改革与课程改革配套，更好的生源得到更好的教育。此次招生改革是继实施新版清华MBA课程方案之后，在选拔学生环节进行的改革，是新版MBA的重要组成部分。MBA教育存在市场细分和培养定位。新版清华MBA把MBA的培养目标明确定位为“培养具有综合管理能力的未来领导者”，这样的定位要求学生应该平衡发展。招收最符合培养目标的考生是对招生工作的必然要求。改革后的招生方法比现行的招生方式，除了保持重视知识水平和兼顾实践经验之外，更重视品格、能力和潜力。
“其次，这次招生改革对于综合素养的考察要重于单纯的分数，以推动MBA全国联考从选拔考试变成资格考试。”钱颖一解释说，以往的招生实践表明，具有综合素养的学生更符合新版清华MBA的培养目标，也更有培养前途。这次招生改革后，清华大学将强调综合素养为先。其综合素养包括：过去的工作、学习、社会活动的业绩；个人志向、能力和特性的表现；个人未来发展的潜力，等等。招生改革后，清华大学更加重视对考生的综合评价，对考生的考察将在申请人报考资料的评审、面试和获得条件录取后的联考三个环节进行，充分体现对考生的知识与品格平衡的要求。
再次，这次招生改革将能增强考生的报考动力，让更适合清华MBA的人更自信、放心地选择。现行的招生方式是，考生是在不知道自己是否适合学校需要的情况下参加考试，因而考生的投入成本高，风险也大；若经过评审和面试，考生得知自己是清华大学所需要的人才之后，再参加考试，不仅可以大大降低备考成本，而且会使考生的考试动力极大增强。（通讯员：唐云端记者：于振华）
本报烟台讯 鲁东大学文学院硕士毕业生张元元、张丹丹姐妹俩，7月2 日一起完成了中国古典文献学专业研究生的课程，共同戴上了硕士帽。至此，这对孪生姐妹已经共同生活学习了25 年，再过几天她俩将各奔新的工作岗位。
张元元、张丹丹姐妹俩出生在荣成市石岛镇。受当语文教师父母的影响，姐妹俩从小就对语言和艺术表现出特别的兴趣，并摽着劲儿比试谁学得好、学得精。
20xx年7 月，高考成绩揭晓，妹妹张丹丹高考成绩总分比姐姐张元元多 7分，开始她填报的是天津的一所高校。但得知姐姐报考的是鲁东大学时，她赶紧找到老师，毫不犹豫地把志愿改到了姐姐所报的学校。在选择所学专业时，考虑到就业、录取等因素，姐姐张元元选择了历史专业，妹妹张丹丹选择了当时的热门专业法学。就这样，姐妹俩一起走进了理想中的大学。大学期间，校园中总能看到姐妹俩一起苦读的身影。
20xx年9 月，已经读大三的张元元、张丹丹姐妹俩，又面临着新的人生考验：妹妹想考研，姐姐欲就业。
妹妹张丹丹从小学到高中一直喜欢语文，虽然在大学读的是法学专业，但对自己没有学中文感到有些遗憾。在选择考研专业的时候，是考自己所学的专业还是跨专业报考，她始终拿不准。 20xx 年寒假开学后不久，获得由汉语言文学院举办的第一届古典诗文默写大赛亚军的她，坚定地报考了汉语言文学院中国古典文献学专业研究生。
妹妹的选择影响着姐姐。在妹妹最初决定考研时，姐姐还想像父母一样当一名教师。但一想到妹妹，姐姐心里就觉得不塌实：妹妹没有了伴，她能习惯吗？于是，张元元陪妹妹一起报考了鲁东大学的中国古典文献学专业。姐妹俩又如愿以偿地走到了一起。
三年读研期间，姐妹俩互学互助，姐姐张元元被评为校级优秀硕士毕业生，妹妹张丹丹加入了中国共产党。
前不久，姐姐张元元考入蓬莱市教育局，实现了当一名人民教师的夙愿；妹妹张丹丹则被湖南新华水利水电有限公司聘用。“我们俩将面对25年来的第一次分开！”妹妹伤感地告诉记者。
招生的方案4
原标题：中科大20xx年少年班招生实施方案
20xx年少年班面向全国招收第四十期学生，我们热忱欢迎热爱科学的优秀少年踊跃报考。根据国家教育部有关文件精神，作如下规定：
一、报考条件
热爱中国共产党、热爱社会主义祖国、热爱科学、身心健康、学习成绩优异、综合素质突出，具有高中文化程度、20xx年1月1日及以后出生的优秀高二（含）以下学生；
凡年龄或学籍不符条件者不予报考；若弄虚作假，一经查出，取消报考及录取资格。
二、报名办法
1、考生登录中国科学技术大学网上报名系统报名并在线填写相关内容、上传一寸近期彩色证件照；填写完毕后打印生成“中国科学技术大学20xx年报考少年班申请表”，考生本人签字，中学推荐的考生须由中学在申请材料上签署推荐意见；
2、考生将填妥的'申请表、户口本复印件、身份证复印件、高中阶段成绩单、主要获奖证书复印件（可选）等材料寄至我校少年班学院，地址：（230026）安徽合肥中国科学技术大学少年班学院招生办；
3、我校对收到的报名材料进行审核，通过审核者进入待缴费状态；
4、待缴费考生根据网上报名系统提示，通过科大网络缴费系统缴费，缴费方式有两种：
1）登录我校网上缴费系统利用工行、建行、中行的网银进行支付；
2）在安徽省境内的建行、中行柜台，凭网络申请号通过科大代缴费系统进行缴费；
以上两种方式均不收取手续费。
5、缴费确认后，我校制作少年班准考证，并用EMS快件寄至考生个人地址；考生凭准考证，在当地高考报名时间内办理20xx年高考报名手续。
三、考试与录取
考生在当地按高考要求参加全国统一高考，科目与当地高考（理工类）科目相同；
考生高考试卷由所在省份招生部门评阅并向我校提供成绩；我校根据考生高考成绩，确定复试人选；
复试科目为数学、物理、非智力因素测试；
我校结合高考成绩和复试成绩，确定录取名单，报考生所在省份招生部门备案审批，办理录取手续。
四、其他事项
1、考生应及时登录网上报名系统查看报名进度；
2、网上报名系统开放时间：20xx年10月8日—10月31日
报名材料接收时间：20xx年10月8日—11月7日
请考生根据所在省份高考报名截止日期，提前10个工作日将报名材料寄达我校少年班学院，以免错过当地高考报名。
3、考生通过科大网络缴费系统缴费，材料中夹带现金者不予受理；
4、参加复试考生的档案材料由所在学校办理并密封，考生来校复试时递交；
5、考生由我校单独录取，一般情况下根据教育部规定，无需填报高考志愿。其余高考各有关环节，须与普通高考考生一样严格遵照有关规定执行；
6、少年班招生工作在我校招生工作领导小组领导下进行；我校纪检部门全程监督，申诉电话0551-XXXXXXXX。
五、联系方式
地 址：安徽省合肥市XXXX
招生的方案5
一、招生策划目的
经过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立并传播良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
二、策略主题导向
重点地区，刺激学习技能的需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌。
三、招生试点地区
以xx地区为此次招生突破点（根据学校在个地区的招生策略难，研究xx地区的战略地位比较特殊，故选择该地区予以试点突破。学校亦可根据实际情景适当扩大试点范围，甚至在全省内进行推广）
四、目标群体
xx地区及其县级乡镇的在家待业青年，以及外出打工返乡青年。
五、招生活动推广时间
（待定）
六、招生活动推广主题和主要资料
推广主题
“走进博华，打造精英”大型咨询活动，引爆消费需求。提倡“入学=就业”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。
活动创新
此报告会不一样于一般的专题报告会，创新之处在于其合理有序的操作，相互承接的环节，以及对目标人群的有效过滤和锁定。
主要资料
该活动主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现博华招生计划。
第一阶段为“预热”，经过学生作品展及就业去向展览活动和闹市＆集市送挂历年画（画面能够是学生作品或学校风景等）活动，让博华学校走近千家万户，为招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；
第二阶段为“高潮”，经过“走进博华，打造精英”大型咨询报告会活动，用专家和领导的声音唤起目标人群的愿望，利用现场报名优惠和数名减免费学员抽奖等活动，最大限度地刺激目标消费者的消费需求，引爆流行；
第三阶段为“收获”，演讲报告活动结束后，立刻（当日或次日）开展“博华成功之旅”，将有就读意愿的生源（学生和家长）带上车，进行生源的最终过滤，同时也意味着学生将走近博华，体味博华的成功，渴求成功于博华，亦是一个成功招生时期。
活动的展出不但能够树立博华学校在xx地区的良好品牌形象，节省了巨资电视广告广告费用，并且有效地推动招生活动开展和延伸，必定生源广进，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就能够将成功经验快速复制。
七、前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
（一）筹备时间：待定
（二）筹备资料：
1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品，包括学生参加学校和社会活动的获奖作品以及就业学生的情景，汇集成册，然后加工、装帧、制裱，制作成展牌。组织参与人员（4人）：学校负责人（2个），在校学生（2－4人），宣传人员（２人）；学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的`制作，突出学校的办学实力和学校品牌效应，宣传材料的制作必须精美。
2、年画和宣传单页的筹备。根据学校招生的实际情景，筹备学校招生的宣传单页和赠送的年画。
年画设计：以博华学校为背景，附以新华办学理念，并将年画设计成20xx年的挂历，研究成本，能够将年画设为精美的单页挂历；在挂历的画面能够是学生作品或学校风景，宣传资料中能够包括“凭挂历附件能够免费参加“走进博华，打造精英”大型专场咨询报告会和“博华成功之旅”活动，享受报名优惠条件和现场抽奖机会，并可亲身考察博华学校，让您拥有意想不到的收获。
宣传单页设计：设计简单的学校招生的宣传单页，资料包括博华招生活动安排，学校介绍，甚至能够附加促销信息“凭此单报名入学可免单程车费等”。
3、组建咨询报告团。根据活动需要，报告团至少包括三方人员：
校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
专家代表（1人）。结合社会需要和博华学校办学的特色和实力，分析就业前途；
学生代表（2人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
4、博华成功之旅。学校经过xx市各招生办事处或活动现场收集意愿到博华就读的学生（以及其家长，在演讲报告结束后，定时开展博华学校一日游活动。
招生的方案6
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个
2、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及午时2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六、活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的`交流潜力和认知潜力。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
招生的方案7
xx一中国际班20xx年招生计划经市教育局批准。现予公布：
招生规模
面向全市五县三区招生4个班，招生计划224人。
报名条件
爱学习，爱劳动，爱祖国，综合素质好，20xx年中考文化课成绩635分及以上，自愿报考国际班的学生，本人凭中考准考证、原始分数条到xx一中报名。
报名时间
7月8日、9日、10日三天。
报名地点
xx一中学术报告厅。
录取办法
按报名学生中考文化课成绩从高分到低分录取，录满为止。7月12日上午，学校公布xx一中国际班新生录取名单。被xx一中国际班录取的学生，不能被其他学校再次录取。7月12日、13日缴费，逾期不缴视为自动放弃。
收费标准
按市物价局、财政局六价费〔20xx〕6号核定标准收费。
1、学费：三年共2.7万元/生。分学期收缴，每学期4500元/生。
2、教材按省教育厅规定的用书目录和省物价局核定的.价格收取。
3、住宿费按市物价局、财政局六价费（20xx）3号文件的规定执行。
管理模式
优化组合国际班师资，精选外教师资，班主任择优，授课教师统配。按照现代教育理念管理，培养学生国际化视野，确保雅思课程质量，为学生的预备升学、出国留学奠定坚实的基础，打造富有特色的中外合作办学模式。
招生的方案8
一、成立招生工作领导小组
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
二、招生原则
1、坚持“依法依规招生”的原则，合理控制班额，健全义务教育阶段招生工作的管理体制和工作规范运行机制。
2、坚持义务教育阶段公办小学“划片招生、相对就近、免试入学、统筹协调”的原则。
三、学区范围：
屯东村一、二、三、四、五、六、七、十一、十二组；
东岸村四、五、六、七组；
屯东安置小区、东岸城邦小区、东岸梅园小区
四、招生年龄及对象
（一）年龄
年满6周岁（即20xx年8月31日前出生）的适龄儿童。
（二）对象
1、学区内的'适龄儿童，具体包括如下三种情况：
①户籍和父母住房均在学区内的适龄儿童。
②户籍在学区内，父母确无住房，并实际长期与祖父母或外祖父母共同居住在学区内的适龄儿童。
③户籍不在学区内，但父母住房在学区内且实际长期居住的适龄儿童。
2、符合条件的务工人员子女，即父母双方（或其他法定监护人）在芙蓉区从业并在区内持续合法居住一年以上，同时提供以下相关证件：
①户口簿；
②父母双方的身份证；
③小孩出生证；
④父母双方在芙蓉区从业的合法有效的证明（如劳动合同或工商营业执照等）；
⑤父母双方在芙蓉区的居住证；
⑥房屋租赁合同（要求租住地社区、村签署证明意见并加盖公章）。
3、属于必须按政策照顾解决入学的对象，如父（母）为现役军人或转业干部、重点工程拆迁户、我区按规定引进的专家或在我区投资的港澳台人士的适龄子女，由教育局协调解决。
五、工作措施
1、成立招生工作领导小组。
2、按照教育局的工作要求及日程安排做好招生工作，确保招生工作公开、公正，平稳有序。
⑴切实做好控流保学工作，确保学区内适龄儿童全部按时入学。
⑵严格按照《芙蓉区教育局关于切实解决中小学大班额、择校热问题的通知》（芙教发〔20xx〕14号）文件精神做好班额控制工作，将设班计划报教育局招生工作领导小组审核批准，不擅自扩大或缩小招生计划。
⑶严格控制择校生，不接受任何单位和任何个人以任何形式的与入学挂钩的请吃或钱物，且招生入学不与入园入托挂钩。
⑷按政策要求解决好有生活自理能力的残疾儿童随班就读问题。
⑸加强招生政策宣传，在校门口及相关社区张贴《20xx年芙蓉区小学新生招生公告》，同时公示学区和学校招生咨询电话，并在全区统一的招生咨询接待日做好家长接待和政策宣传工作。
⑹规范新生学籍管理，做到学生信息采集工作准确无误，并及时上传到长沙市基础教育管理平台及全国中小学学籍管理系统，同时做好新生入学资料的归档工作。
六、招生地点：
屯东小学内
七、招生电话：
xxxxxxxx
八、具体日程安排
4月设班计划及新生摸底工作
5月9日召开学校招生工作会议，成立招生工作领导小组。
5月9日-5月17日招生宣传
5月18日学区内新生报名
5月25日前上报学区内新生录取人数及名单。
6月21日务工人员子女新生报名
7月1日前发放新生录取通知书。
7月4日
8月15日向教育科上报新生准确录取人数。
5月9日下午
6月17日下午
6月27日下午招生咨询接待日。
招生的方案9
一、招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。学生学习技术主要为掌握技能、解决就业和满足兴趣，总体上“掌握技能”占较大比例60.9%；家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5％，根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、招生目标群：招生当以待业青年宣传为主，包括外出打工返乡人员、退伍军人、初高中毕业在家待业人员、在岗培训等，其中初高中毕业在家待业人员约占总生源打工50％～60％。
3、广告对生源的影响：学生和家长了解技术学校主要是经过电视广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向，可是省城几家技术学校的电视广告高频次投放的同时，广告又存在严重的同质化和跟风现象，所以广告的边际效应递减，广告传播面临再度创新。
4、生源了解学校的现状：距离省城较远的生源过于依靠电视广告了解学校，信息薄弱，可信度低，家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、分析市场困难挖掘机会点
（一）市场困难分析
1、行业内竞争激烈，僧多粥少。在技术学校相对成熟的省城沈阳，市场前期的高利润回报率兴起了一大批技术培训学校，业内竞争十分激烈，尤其表此刻生源，中国最大的招生就业连锁的.竞争上。同时，技术学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校的分流，致使整个技术培训行业都面临招生的困难选择。
2、圈内竞争内耗黑洞凸现。沈阳技术培训行业内部竞争激烈，技术培训业搅成一锅粥，其长期内耗代价不菲，个别弱小学校甚至不择手段，以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源，回避并转嫁职责。走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势树立行业领导地位是博华的必然选择。
3、年度招生宣传，如火如荼。位居行业第一梯度的几所技术学校的年广告斥资力度惊人，费用高高攀升。如何有效利用媒介资源，减少虚投量，提高招生命中率，已成为学校的一大困惑。广告的激烈竞争迫使学校的广告额度居高不下，如何得力有效地承接媒介广告对生源的作用亦成为学校发展的困惑之一。
4、招生不温不火，生源基数较小。技术学校招生由于在校学生尚未毕业，在外打工的青年尚未返乡，潜在生源对技术学校的关注度较弱，所以招生的宣传和推广受到很大的限制。招生投入和生源产出很难协调，投入不易过大，招生推广应简单易行，短期效果显著。
（二）市场机会点分析
1、博华学校具备良好的品牌度。经过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明博华学校的办学质量起到了良好的传播效果，有利于今年招生宣传和推广的有力运作。策划也是一个借力发力的市场运作，借助博华28年的办学成绩推动招生的有效进行。
2、其他学校的终端推广环节薄弱，利于博华学校营造终端拦截攻势。省城几所技术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落，招生宣传和推广力度薄弱。博华学校能够大造声势，实施终端拦截，最大限度回笼生源，击败竞争对手。另外，新年之际是家长研究待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时研究未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
招生的方案10
为巩固义务教育均衡发展成果，规范招生行为，保障教育公平，根据《中华人民共和国义务教育法》、《湖北省义务教育条例》、《湖北省保障适龄儿童少年接收义务教育权利九项规定》、《湖北省教育厅关于做好20xx年城市义务教育招生入学工作的通知》等法律和规定，结合我县实际，就20xx年秋季城区义务教育阶段学校的招生工作制定如下实施方案：
一、工作原则
1、坚持“划片招生、相对就近、免试入学”原则，所有公办小学、初中实行划片就近入学，初步实现域内每个适龄儿童、少年具有一所相对就近的公办学校就读;
2、坚持“以流入地为主、以公办学校为主”原则，统筹安排进城务工人员随迁子女入学，使其享受同等义务教育的权利;
3、坚持“公正、公开、公平”原则，实行阳光招生，均衡编班，加强招生政策、招生计划、招生范围、招生程序、招生方式、录取结果等信息全面公开工作，接受社会监督。
二、招生对象
(一)就读城区小学的条件为：
1、年龄条件：年满6周岁(20xx年8月31日及以前出生)的儿童。
2、居住条件：满足下列条件之一即可。
(1)监护人具有浠水城区户籍;
(2)监护人在浠水城区有固定房产;
(3)属进城务工人员随迁子女。
(二)就读城区初中的条件为：
符合下列条件之一的20xx年的小学毕业生即可。
(1)监护人具有浠水城区户籍;
(2)监护人在浠水城区有固定房产;
(3)属进城务工人员随迁子女。
三、招生计划
实验小学：450人;
师范附小：3xx人;
实验二小：3xx人;
实验三小：360人;
实验中学：750人;
思源学校：小学225人，初中550人;
望城中学：400人;
麻桥中学：300人。
四、施教区划分
1、小学施教区：
实验小学：浠水河以北、四桥北路以东、新华正街以西、车站路以南部分，其中不含文化路以东、清泉路以北部分。涵盖在该地理区域内的宪司坳、莲花池、环城、白果树等社区的适龄儿童。
师范附小：丽文路老转盘至金谷园路段以东、车站路老转盘至疾控中心路口以北、文化路民福大厦路口至疾控中心路口以东、清泉路老清泉镇政府路口至民福大厦路口以北、新华正街以东、浠水河以北、红烛路金谷园至人民医院路段以南、红烛路人民医院至闻一多纪念馆路段以西。涵盖在该地理区域内的关帝庙、四口塘、凤栖山、环城、莲花池等社区的适龄儿童。
实验二小：浠水河以南、闻一多大道以北、安时大道以东、双桥路以西。涵盖在该地理区域内的云路口、翟港、青云、道人桥、南岳庙等社区的适龄儿童，以及浠水河以南、双桥路以东的云路口、道人桥社区的适龄儿童。
思源学校：安时大道体育中心至铁路桥路段以东、闻一多大道以南、双桥路以西、安时大道铁路桥路段至丁司垱镇路段以北，其中不含丁司垱镇行政区划部分。涵盖在该地理区域内的南岳庙、云路口、洪山、马铺、人形地、长形地、姚家岭等社区(村)的适龄儿童，以及闻一多大道以南、双桥路以东的南岳庙、云路口等社区的适龄儿童。
实验三小：浠水河以北，与实验小学的施教区以四桥北路、车站路为分界线，与师范附小的施教区以红烛路、丽文路为分界线，涵盖在该地理区域内的胡家坪、十月、白果树等社区和北城新区的适龄儿童。
2、初中施教区：
实验中学：浠水河以北，安时大道以东、红烛路以南、红烛路人民医院至闻一多纪念馆路段以西，涵盖在该地理区域内的宪司坳、莲花池、环城、关帝庙、四口塘、凤栖山、白果树等社区的'适龄少年。
思源学校：浠水河以南、安时大道三桥至铁路桥路段以东、双桥路以西、安时大道铁路桥路段至丁司垱镇路段以北，其中不含丁司垱镇行政区划部分。涵盖在该地理区域内的南岳庙、云路口、翟港、青云、道人桥、洪山、马铺、人形地、长形地、姚家岭等社区(村)的适龄少年;以及浠水河以南、双桥路以东的云路口、南岳庙、道人桥等社区的适龄少年。
五、招生办法
(一)施教区招生
1、小学招生：
(1)招生对象分两类：第一类为房产和户籍均在施教区内的年满6周岁的儿童;第二类为施教区内房产、户籍两项条件有其一且年满6周岁的儿童。
(2)招生分直接派位、摇号派位、调剂派位三种，按照先派位第一类、再派位第二类的顺序进行。第一类招生对象属直接派位对象，第二类招生对象视招生学校空余计划情况选择派位方式。
第一类招生对象：由县教育局直接安排到所属招生学校。
第二类招生对象：第一类招生对象派位结束后，若招生学校没有空余招生计划，则第二类招生对象由县教育局调剂派位;若招生学校有空余招生计划，且第二类招生对象的登记人数不超过招生学校空余招生计划，则由县教育局直接安排到所属招生学校;若第二类招生对象的登记人数超过招生学校空余招生计划，则通过公开摇号确定入学对象，通过摇号没有入围的，由县教育局调剂派位到有空余学位的学校。
(3)具有施教区房产、户籍两项条件之一且已完成三年学前教育但年龄未满6周岁的儿童，要求入小学的，按照《湖北省保障适龄儿童少年接收义务教育权利九项规定》，由县教育局统筹安排到有空余学位的学校。户籍和房产都不在施教区的城区幼儿园毕业生，原则上回户籍所在地小学申请学位。
(4)继续实施城区小学招生整体联动机制，实验小学、师范附小与实验三小结对，实验二小与清泉镇河东街小学结对，思源学校与清泉镇云路小学结对，加强教师交流，强化联校教研，实现优质资源共享。
(5)登记需提供材料：学生法定监护人的房产证、户口簿、身份证、水电气等生活费用发票(近三个月)、学生的儿童出生医学证明、幼儿园离园证、儿童预防接种证等。
2、初中招生
(1)招生对象分为两类：第一类为房产和户籍均在施教区内的20xx年毕业的小学生;第二类为施教区内房产、户籍两项条件有其一的20xx年毕业的小学生。
(2)招生分直接派位、摇号派位、调剂派位三种，按照先派位第一类、再派位第二类的顺序进行。第一类招生对象属直接派位对象，第二类招生对象视招生学校空余计划情况选择派位方式。
第一类招生对象：由县教育局直接安排到所属招生学校。
第二类招生对象：第一类招生对象派位结束后，若招生学校没有空余招生计划，则第二类招生对象由县教育局调剂派位;若招生学校有空余招生计划，且第二类招生对象的登记人数不超过招生学校空余招生计划，则由县教育局直接安排到所属招生学校;若第二类招生对象的登记人数超过招生学校空余招生计划，则通过公开摇号确定入学对象，通过摇号没有入围的，由县教育局调剂派位到有空余学位的学校。
(3)户籍和房产都不在施教区的城区小学毕业生，原则上回户籍所在地初中申请学位。为缓解城区初中就学压力，清泉镇望城中学、麻桥中学在保障各自片区内适龄少年入学的前提下，在尊重家长意愿的基础上，面向城区小学招生。
(4)登记需提供材料：学生法定监护人的房产证、户口簿、身份证、水电气等生活费用发票(近三个月)、学生的学籍号等。
(二)城区学校原则上不招收转插生，确因特殊情况转入的，按《浠水县义务教育阶段学生学籍管理细则》有关规定执行。
(三)进城务工人员随迁子女入学按《浠水县进城务工人员随迁子女义务教育阶段入学管理办法》执行。
(四)城区雨露、创新等民办学校实行自主按计划招生，招生过程必须接受县教育局监督检查，招生方案与结果报县教育局备案。
六、招生程序
(一)申请登记(8月上中旬)
1、登记：县教育局在各学校设立入学申请登记核查窗口，学生监护人持相关证明材料(原件和复印件)，到居住地所在招生学校进行入学登记。登记时间为：初中和小学均为8月1日——5日。
2、初审：学校登记人员应当场审验学生监护人提供的所有证明材料的原件和复印件，并如实填写《20xx年秋季城区学校新生学位申请登记表》，并和学生监护人共同签字确认。审验结束后，各种入学证明材料的原件当场退还，复印件留存，与申请登记表一起装订，按照“一人一档”的要求，建立新生入学材料档案。
3、汇总、统计：登记人员对所有登记的招生对象进行分类汇总与统计，并填写《20xx年秋季城区学校新生入学申请登记汇总表》和《20xx年秋季城区学校新生入学申请登记统计表》。
4、复核：学校招生工作领导小组组织专班逐一审核登记人员汇总的新生信息，对学生实际居住地的认定按照《浠水县城区学校新生入学实际居住地认定暂行办法》执行，对学生的户口、房产、年龄等重要信息，会同公安局、房产局等职能部门进行细致核查和深入社区、深入居民户实地调查核实。
5、上报：学校上报通过复核的招生对象名单。
(二)派位分班(8月中下旬)
1、审核派位。县教育局审核各学校上报的招生对象信息，并根据各学校招生计划情况，对招生对象采取直接、摇号、调剂等方式派位，确定新生名单，同时下发《20xx年秋季城区学校新生派位登记表》。公开摇号由县教育局监督，各招生学校具体组织实施。
2、新生分班。收到县教育局核定的新生名单后，各学校及时做好编班工作。做到学生随机电脑编班，班主任随机抽班，不得举办重点班、实验班，班额严格控制在小学每班不超过45人、初中每班不超过50人。
3、公示招生结果、发放通知书。县教育局和各学校通过适当形式向社会公示新生详细信息和分班结果，同时发放义务教育新生入学通知书。
(三)报到注册(9月份)
9月1日，学生持入学通知书到校报到，9月25日前，各学校完成新生学籍注册工作。
七、工作保障
1、强化组织领导。为加强领导，县教育局成立了城区义务教育阶段学校招生工作领导小组和招生工作仲裁小组(具体成员名单附后)。城区各学校和清泉镇教育总支也要成立相应的招生工作领导机构。招生工作领导机构成员各司其职，各负其责，确保20xx年秋季招生工作平稳顺利。
2、加大宣传力度。要完善、落实招生工作咨询制度、公示制度和社会监督制度，县教育局将通过电视公告和“浠水教育网”专栏，及时发布城区义务教育阶段学校招生工作相关信息，同时设立招生工作咨询电话：0713——4269857，0713——4269797,接受广大群众咨询。各招生学校要通过校园网、宣传栏、张榜公告、致家长一封信等形式向社会宣传招生政策、招生计划、招生程序、招生结果等信息，做到信息公开透明，程序公平公正，将整个招生工作置于阳光下，让学生了解、家长明白、社会知晓，严禁封锁信息，杜绝虚假宣传。
3、严明工作纪律。严禁学校单独或和社会培训机构联合或委托举办以选拔生源为目的的各类培训班;严禁组织考试进行招生;严禁跨服务区招生;严禁收取与入学挂钩的各项费用;严禁拒收县教育局按政策规定统筹安排的学生;严禁超计划超班额招生，严格招生资格审查，杜绝徇私，对伪造、使用虚伪造的证件申请入学的，由县教育局统筹安排入学。县教育局把城区学校招生工作与“三化三改”推进、履职尽责检查、年终绩效考核、公用经费拨付等工作相结合，对违反招生纪律的学校和个人，将严厉问责追责。
招生的方案11
一、招生计划背景概述：
1、学校简介：
2、当前，随着初高中阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类职校之间，还有普通初高中之间以及职校和普通初高中之间的竞争越来越激烈，异常是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道供给给消费者的科学的有系统的活动。
职业学校的招生活动也能够说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要到达必须的时间，最终实现消费的目的。职业学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，经过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最终达成学生就读的目的。
所以说招生营销活动应当是一个管理过程。当前对职业学校来说，应当了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
二、在学校招生工作营销理念及运作手段的管理过程主要体此刻以下几个顺序及层面：
1、市场调查及目标市场的确定市场调查是招生营销活动的第一步，指以科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解营销目标及其需求，使主管人员能更有效地设计、执行和控制各项营销活动。职业学校可从教育部门获得有关生源的各种数据，如人数、毕业意向、家庭状况、现有及潜在需求，进行研究分析；或用分层调查法，以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步接触实质情景，如生源数减少或增长原因，就读学生层次及相关需求，生源校对职业学校印象及学生选择学校就读的`主要研究等，可为学校供给较为客观的材料，以供决策参考。
由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校根据自身条件和本事，分辨出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以学生类别，学校和区域为主，如职校校学生主要以普通中学初中毕业生为对象，再进一步细分为学业成绩中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。
2、职业学校的市场定位：定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位能够确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在很多信息包围下获得本校清晰的最佳形象。
而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应当是学校和学生、家长的沟通，经过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。
定位是学校品牌，学生、家长的心智模式，宣传中必须要客观地研究消费者印象，也要实事求是。定位是消费者认知和感情的长期积累，所以职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情景发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。
也能够采用新位置策略，如职校本身形象欠佳，可研究大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情景加以调整。
三、营销推广策略营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。
1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言本事，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。
或可采用职校校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情景，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。
2、广告，具有面广、生动、迅速的特点。职业学校招生广告对象为学生和家长及生源学校教师和其它对学生就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮忙学生到达的某一具体的目的，如用实例展示学生就读可升学，获得某一行业职位等，建立学生的信心和取向。
广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告通知性目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和发展；广告说明性目标往往采取比较手法，突出学校独特优势；广告提醒性目标指要坚持连续性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。
3、促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予生源校或协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣传资料，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。
4、公共关系，具有管理功能和营销的双重作用，用以构成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。
5、主要经过长期有效的合作，建立双方的可信度，满意率。公共关系主要密诀即向目标市场不断努力，辅以多种手段，加深加固印象。当群众才接触某个学校并不会觉得很好，但经过长期的公关活动也能到达目的。
招生的方案12
为落实国家、省、市有关法律法规和招生政策，切实保障符合条件的适龄儿童少年接受义务教育的合法权益，推进义务教育均衡发展，现将方案公布如下：
一、招生原则
(一)坚持户籍优先，免试就近划片入学。
(二)小学秋季招收一年级新生的年龄须满6周岁(即20xx年8月31日以前出生)。
(三)保障残疾儿童少年平等接受义务教育。
二、招生办法
(一)城区学校
1.本市户籍适龄儿童及少年就读
(1)父母(法定监护人，下同)在城区自有住房居住的，(有多处住房的，以现居住地为准)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)已有适龄儿童少年(一户一生，同一法定监护人不受此限制，下同)在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
(2)父母租房居住的，应是入学新生与父母在本市的唯一合法稳定住所，且连续居住满二年，所租的住所(套)没有适龄儿童少年在划片对口学校就读的由划片对口学校接收入学。若该住房(套)已有适龄儿童少年在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。租房居住未满2年的，根据所在片区学校学位空缺情况，由市、区招生办统筹安排入学。
(3)与父母随祖辈(直系亲属)同户口簿同居住的，且在本市无第二处住所的，参照本条第(1)或(2)项执行。
2.外来务工人员随迁子女就学
(1)随迁子女父母在城区购房并入住的，以父母购房居住地为准(有多处住房的，以现居住地为准，提供网格登记、水电费记录等为参考)，由划片对口学校接收入学。若该住所(套)已有适龄儿童少年在划片对口学校就读的，由市、区招生办统筹安排入学。
(2)随迁子女父母租房居住的，应是本人与父母在本市的唯一合法稳定住所，连续居住满二年，且该住所(套)没有适龄儿童少年在划片对口学校就读，由划片对口学校接收入学，若片区人数超过划片对口学校学位数，由市、区招生办根据划片对口学校和周边学校学位情况统筹安排入学。
3.入学登记所需材料
(1)本市城区户籍的适龄儿童少年入学登记所需材料：
①父、母及入学新生的居民户口簿;
②出生证(申请小学学位者提供);
③房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或房管部门开具的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20xx年8月31日前);
④海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者提供)。
(2)本市乡镇(指海口市主城区外围17个乡镇，即永兴镇、石山镇、东山镇、龙桥镇、龙泉镇、新坡镇、遵谭镇、大坡镇、甲子镇、龙塘镇、云龙镇、红旗镇、三门坡镇、旧州镇、演丰镇、大致坡镇、三江镇)户籍的适龄儿童少年入学登记所需材料：
①父、母及入学新生的居民户口簿;
②出生证(申请小学学位者提供);
③房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或房管部门开具的房屋租赁证(租赁证落款时间应为20xx年8月31日前);
④父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或工商部门核发的营业执照副本等证明;参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20xx年8月向前推算);
⑤海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者提供)。
(3)外来务工人员随迁子女申请就学所需材料：
①父、母及入学新生的户口簿;
②出生证(申请小学学位者提供);
③房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或区房管部门开具的房屋租赁证(落款时间应为20xx年8月31日前);
④父、母及入学新生提供在本市2年以上居住证(与暂住证连续累计，从20xx年8月向前推算);
⑤父母一方在本市工作的劳动合同和劳动工资单或工商部门核发的营业执照副本等证明;参加我市从业人员各项社会保险(在我市灵活就业人员参加从业人员基本养老和基本医疗两项社会保险)连续1年以上的证明(从20xx年8月向前推算);
⑥海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者提供)。
(4)港、澳、台、海外华侨华人的适龄儿童、少年及外国籍适龄儿童、少年申请借读所需材料：
①父、母及入学新生的身份证(护照);
②入学新生在临时居住地公安派出所办理的《境外人员住宿登记表》(合法居留签证);
③海口市公证部门出具的本市居民承担非本市籍入学新生就读期间监护义务的公证书(父母未在本市居住的提供);
④监护人的书面申请;
⑤监护人的房产证(购房协议或缴款发票等有关证票)或区房管部门开具的房屋租赁证(落款时间应为20xx年8月31日前);
⑥海口市小学生综合素质发展报告书(申请初中学位者提供)。
4.时间及工作安排
城区学校新生实行网上入学登记。
(1)新生入学登记申请学位。7月29日-8月6日。
新生上网登记各项入学信息。
(2)家长提交入学登记纸质材料。8月5日-8月13日。
所需提交材料见第二条“招生办法”第(一)“城区学校”第3小点“入学登记所需材料”。纸质材料齐全，符合在该片区学校安排入学的，学校接收相关材料。
不符合在我市公办学校入学条件的'，材料退回，建议回原籍或选择民办学校就学。
(3)实地核查。8月12日-8月20日。
由片区学校组织相关人员对提供的信息、材料进行核查。经核查，符合条件的，由片区学校按规定时间公示新生名单，接受监督。学校发放入学通知书，并按管理权限报招生办备案。
(4)复核确认。8月21日-8月23日。
市(区)招生办对已在片区内录取的新生情况进行复核确认新生名单，同意建立学籍。
(5)新生报名注册。8月30日—31日。
5.有关说明
(1)以共有房产为居住地申请入学的，申请入学要依法取得全部产权人的同意，按照一户一生管理。
(2)租房居住申请入学的，必须为唯一合法稳定住所且能提供房管部门出具的房屋租赁证。不能出具房屋租赁证的、一套多租的一概不予安排划片入学。
(3)入学网上登记的家庭住址与全国学籍系统中的家庭住址绑定对接，学生入学后不得随意更改。
(4)商城、商场、酒店、小作坊、小加工厂等加工、营业场所不能做为居住地申请划片入学。
(5)对提交虚假材料申请入学的，取消入学资格，并将虚假材料报送当事人工作单位及移交公安等相关部门查处。
(6)棚户区拆迁户原则上以原居住地对口学校接收入学为主。如跨原学校片区居住的，根据学位情况统筹安排。棚户区拆迁完成满两年的，不再考虑在原片区学校入学，以实际居住地为准。
6.不符合入读我市公办学校规定条件的，回原籍或选择民办学校就学。
(二)乡镇学校
1.乡镇小学负责招收本辖区内的小学一年级适龄儿童(含流动人口子女)入学，招生范围由区教育局划定。镇政府要落实责任，广泛宣传招生政策，做好招生动员，保证范围内适龄儿童全部入学。要严格控制未满六周岁儿童入学，严格控制乡镇适龄儿童少年向城区学校无序流动。
2.乡镇小学毕业生(含流动人口子女)，坚持政府通知入学制度，由镇政府向辖区内的适龄儿童和小学毕业生发放《义务教育入学通知书》，学生持《义务教育入学通知书》到指定学校报名注册入学。各镇要做好毕业生入学跟踪登记工作。
3.登记、报名、注册时间：8月28日—31日。
(三)民办学校
民办学校自主招生，学校严格执行招生计划。小学一年级入学必须年满6周岁，各招生学校录取名单于9月14日前造册报市区招生办备案后，在“全国中小学生学籍信息管理系统”建立学籍。
三、招生工作要求
(一)义务教育阶段新生招生工作实行统一领导，分区管理。市区两级教育行政部门成立招生办公室，负责招生的指导、统筹管理工作。各学校成立招生工作领导小组，由校长担任组长，其它班子成员和教导主任、工会主席为成员，负责学校的招生工作。有义务教育任务的民办学校必须保证片区范围内的适龄儿童少年入学。要严格按照招生方案的各项要求，采取得力措施，确保招生任务顺利完成。
(二)新生录取工作遵循“学校审核录取，招生办备案”的原则进行。
(三)教育部门和各学校要做好招生政策的宣传和学生的入学发动工作，通过多种形式加大宣传力度，做到家喻户晓，引导学生家长树立正确的教育观，使教育政策得到家长的理解和支持，努力营造良好的社会环境和舆论氛围。
(四)教育部门和学校要增强工作责任感，选派正派、有较强责任心和服务意识的同志负责招生工作。加大对工作人员的指导和培训。严格执行省市有关规定，对申请入学的学生情况，学校要进行摸底调查，认真核实，避免发生错漏和失误。工作人员要热情接待来访群众，热心服务学生和家长，耐心做好政策解释和劝导工作。
(五)教育部门和各学校要“阳光招生”，严格执行国家、省、市有关招生政策，完善制度，规范招生行为，保证招生工作的公开、公平、公正，严禁“以权择校、以钱择校、以分择校”行为，切实保障符合条件的适龄儿童少年顺利入学。
(六)教育部门纪检组对各校的招生情况进行专项监督检查。对违规招生行为，视情节轻重给予责任追究。对利用职权，干扰招生秩序，情节严重造成重大影响的，追究其党纪政纪责任。
招生的方案13
虽然说圣诞，元旦刚过去不久，“双蛋”好像离我们还很远，但是作为专业的辅导学校的招生人，应该对于全年的招生宣传活动做一系列详细的策划，下面633英语单词速记济南中心专门给大家设计了“双蛋”的招生策划案，亲们可以先囤货哦！
活动时间：
12月全月招生季；1月1日9：00—12：00
活动对象：
学校所有在读学生（初中阶段，高中阶段）；在读学生邀请的好朋友；招生老师邀请的.意向学员。
活动形式：师生互动英语游戏唱歌表演教学等大联欢。
活动预算和规模：
规模：
济南地区鼓励所有学员参加，实在不能参加的学员须提前请假。泰安地区所有内部学员建议采取提前报名的办法，可提前一周下发活动通知！人数控制在最大教室能容纳的范围，如果报名人数较多，可以分班进行！
场地要求：
最大教室
人员要求：
所有任课老师和教务老师
成本预算及奖品设置：
1、校内装饰（气球+新年海报+彩带100元）
2、圣诞帽10个（50元）
3、幸运抽奖奖品1000元（一等奖，奖品300代金卡；二等奖，奖品文具礼盒套装；三等奖，奖品笔袋；四等奖，奖品彩色橡皮；纪念奖，奖品铅笔或各种一元左右的小礼品）
4、活动宣传单3000张（500元）
5、抽奖用乒乓球100个（100元）
6、兼职宣传人员3—5人，工资预计1000元
活动实施流程：
一、活动开始前三周安排老师在学校门口以抽奖的形式进行活动的宣传招生。
二、抽奖形式为：用50个乒乓球放在一个抽奖盒里，上面标注好1—5的数字，参与抽奖即可100%中奖。
三、所有参与抽奖的孩子或者家长抽完奖后须登记详细名字和电话，，家长可凭扣过章的宣传单在一月一日前到中心领取奖品。
四、所有参与抽奖并到中心领取奖品的孩子，可以有机会参加元旦当天新年联欢会，并可参加联欢会当天的再次抽奖！鼓励孩子能够参加联欢会的排练，并最好跟随合适的班听课，从而达到招生的目的！
五、元旦大联欢的活动流程：
1、组织学员及家长入场就座，观看学校课程设置介绍PPT，633宣传片的播放。
2、各班选送节目表演（每个节目控制时间在10—15分钟），由校长对节目进行打分！
3、集体英文游戏，公开课（达到让家长了解课堂形式和老师上课形式的目的。
4、集体抽奖。
5、校长讲话，颁发奖品，给得分最高的班颁发奖状！
每个教育机构可以根据自己机构的不同情况进行细节的调整，同时也欢迎大家各抒己见，使得咱们的招生策划更加完备！
招生的方案14
为了吸引更多优秀生源报考我院，提高研究生的生源质量，经学院研究决定，特制订本方案。
一、招生宣传组织
成立研究生招生宣传工作领导小组，具体组织实施学院招生宣传工作。
组长：刘波
副组长：王勇、聂贞萍
成员：系主任、全体硕导、毕业班班主任
二、招生宣传内容
1、学院概况：专业设置，师资力量，办学规模、办学特色。
2、学科、专业介绍：学科、专业特色与优势，专业学习内容、课程设置等。
3、优秀导师介绍：导师学术水平、科研成果等。
4、招生及奖助体系政策：学校、学院的政策及形势、研究生奖助体系等。
9月11-14日宣传学校推免政策，组织学生报名，材料预审
9月15日确定初审名单并上报
9月15-20日整理硕士生导师资料以及老师资料、招生考试内容并上网，制作招生简章
9月15-25日整理学院研究领域和培养方案上网，制作宣传板
9月18-26日召开毕业班班主任、硕士导师和专业课教师会议，落实点面结合的宣传任务
9月26日召开学院考研动员大会
10月8-14日推免生报考的落实
10月8-14日地市州的'二本学校宣传
招生的方案15
幼儿园招生的大幕又拉开了，招生对很多幼儿园是非常重要的，那么怎么样在这么断的时间内进行有效的招生宣传呢？幼儿园招生要做到不一样的招生感觉；就是让家长感觉到您家幼儿园的独到之处，幼儿园招生，家长最爱参与的活动有哪些呢？活动，家长可以更好的了解幼儿园，认可幼儿园，从而选择确认幼儿园
一、招生准备
招生对于幼儿园来说是很重要的，多方面的准备是确保招生宣传效果的重要条件。那么，我们都应该做哪些准备呢？
1、幼儿园环境清扫。
无论是为幼儿园选择幼儿园还是更换幼儿园，很多家长都愿意亲身到幼儿园“视察”一下。这对幼儿园来说是一个不小的考验，我们要针对家长的检查做好相应的工作。幼儿园环境卫生是家长非常重视的，因为自己的孩子将在幼儿园学习成长。幼儿园一定要注意细节，教室、厨房、洗漱间都应该事无巨细的进行卫生清洁工作。毕竟第一印象是非常重要的。
2、招生宣传册/单。
招生一定要有一些幼儿园的资料给家长，以便家长在离开幼儿园或者离开幼儿园发宣传单的地方能不忘记幼儿园的信息并能保持和幼儿园的联系。宣传单的设计很重要，除了要将幼儿园好的方面突出的展示出来以外，还要在醒目的位置印上幼儿园的联系方式，比如幼儿园的电话、地址、 网站地址。要知道很多幼儿园现在都通过互联网来了解幼儿园的情况了，所以有一个网站对幼儿园来说是非常重要的宣传平台。
3、写好幼儿园招生简章，发布在幼儿园网站上。
幼儿园不应该忽略网上宣传，有一个独立的网站相当于每天24小时为幼儿园宣传推广，所以建立属于幼儿园的独立的网站是非常重要的'，很多幼儿园也都已经建立了自己的网站。
4、家长问答培训。
无论是在小区发传单还是在幼儿园接待家长，负责招生的幼儿园老师都需要回答家长的问题。怎么回答各式各样的问题对老师和幼儿园都是至关重要的。幼儿园应该定下一般问题的基调，比如关于幼儿园的饮食一般怎么回答，关于幼儿园的教学一般怎么回答等等，所有老师必须有基本一致的答案，让家长感到幼儿园优质的服务。
5、礼物赠品。
为了更好的吸引家长的眼球，幼儿园可以设计一些招生优惠政策，比如报名的前50个宝宝送书包、送课本等等。这也是很多幼儿园成功的经验，所以如果幼儿园的招生经费能够承担的起，一定要考虑一下这方面的准备。
二、招生方法
1、小区内宣传。
在幼儿园周边的小区进行宣传是特别有效的招生方法。幼儿园可以安排3-4个老师为一组在一个小区的入口处进行宣传，对过路的家长介绍幼儿园，发放传单。有条件的幼儿园也可以带上一台大屏幕电视，滚动播放幼儿园的宣传片，让感兴趣的家长对幼儿园有直观的了解。
2、手机短信宣传。
幼儿园在日常可能会得到一些即将入园的宝宝家长的手机号，那么有针对性的给这些家长发短信，也是非常便捷的宣传方式。现在通过互联网发送手机短信是非常便捷的，幼儿园只需花费100元即可购买1000条手机短信，只需几秒钟就可以将短信群发给所有家长。
3、通过互联网宣传。
在自己的幼儿园网站发布招生简章，让家长通过互联网了解幼儿园的招生信息是非常重要的。当然幼儿园一定要有自己独立的网站，让家长感到幼儿园的实力和信息的准确性。
4、公交广告在公交站牌发布自己幼儿园的广告是一种有效的宣传手段，因为这里每天的人流量非常大，效果非常好。
以上只是一些常见的幼儿园招生宣传方法，幼儿园可以根据自身的实际情况进行选择，也可以创新很多切实有效的招生途径。特别希望幼儿园能够很好的利用春季招生这个契机来扩大幼儿园的知名度和影响力。
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