百货商场促销活动方案

时间：2023-03-14 08:36:52 方案我要投稿

百货商场促销活动方案8篇

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的百货商场促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

百货商场促销活动方案8篇

百货商场促销活动方案1

　　前言

　　随着清明节的到来，“踏青”也成了眼下一个高频率出现的词组。对市场一贯敏感的蓉城商家，自是少不了在各个时节推出应景的促销主题。今年清明节，各大商家依然继续以“踏青”的名义设置了众多商品促销，护肤用品、户外服饰、手机数码、休闲食品等成为了商家的重点展销商品。同时，不少商家还为清明节安排了户外运动讲座、踏青摄影比赛等趣味活动。

　　从前年开始，清明节已被列入了法定假日的名单。经过了两年的摸索和总结，精明的商家们已避开了清明节的伤感情绪。记者从各百货卖场了解到，在春意盎然的卖场氛围下，各商家都轻车熟路地打起了“踏青”出游牌，让市民在祭祀、追忆之余，缓解凝重的氛围，融入大自然怀抱。

　　一、活动目的：

　　(1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销;

　　(2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的'形式作重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪养主客层。

　　(3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。

　　二、活动主题：

　　让我们一起踏青去

　　四月新情抢先报

　　三、活动时间:

　　4月1日--5日

　　四、活动范围：

　　通州区人民商场及周边

　　五、活动方案;

　　(一)、百货：

　　扮靓自己新春新装扮

　　活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份;

　　各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节

　　服饰类早春新装上市

　　中性休闲+户外运动改装特卖会

　　耍个性抢流行

　　珠宝类春媚炫动我的风采

　　鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会

　　(二)、超市

　　踏青郊游—寻找第一抹春光

　　主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;)

　　(三)、家电

　　启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。

　　(四)主题抽奖活动

　　活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

　　(五)文化活动

　　1、春暖四月天购物扬纸鸢

　　形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

　　形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

　　2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

　　从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)

　　六、dm规划

　　本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。

　　dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。

　　dm印刷数量：1、综合版25000份。

　　2、家电乡镇版0份(a4一张2版)

　　发放时间：

　　1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。

　　2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。

　　发放范围：

　　1、综合版主要发放城内生活小区

　　2、家电乡镇版主要发放

　　城东和城北5公里范围内。

　　发放负责部门：

　　1、综合版，企划部负责

　　2、家电乡镇版，家电部负责。

　　七、工作计划与安排：

　　1、3月10日下午召开第一次活动草案讨论会议，16日上午召开第二次会议，确定各品牌商品具体促销方案，并明确责任和分工;22日递交确定后的活动商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采购部、服装部、家电部于3月22日之前与供货商协商完成，供货厂商承担部分或全部活动费用，并将具体促销活动方案报至运营策划部。由采购部和相关部门经理负责;

　　3、采购部保证将企划部提交的活动期间促销特价商品采购到位，要求量大、低价、实惠。采购部负责;

　　4、dm、条幅、喷绘、写真等于3月31日之前制作完毕。企划部负责;

　　5、3月31日前，将各门店展板、pop、特价签统一制作完毕。企划部负责;

　　6、3月31日晚各门店将本次活动的pop全部悬挂完毕。保安部负责;

　　7、电脑信息于3月31日晚将调整完毕。采购部负责;

　　8、特卖商品及各主题活动商品(时令商品区)、陈列于3月31日晚布置完毕，由采购部、相关门店和综合部负责;

　　9、保安部于3月31日将各门店条幅悬挂好;

　　10、电视台前期广告及活动中广告落实运营策划部负责;

　　11、3月29日—4月1日保障车辆使用，各街游走及邻近的几个乡镇，宣传发放dm。运营策划部负责;

　　八、现场布置方案：

　　a.场内：

　　1、分区域布置，使区域形象化、特色化，吸引顾客;

　　2、重要位置宣传一系列主题促销活动;

　　3、场内广播滚动宣传促销活动及特价信息，作为本次活动的重点：

　　4、现场统一制作特价牌或折价牌，力求精美、醒目;

　　5、店内悬挂导购pop、导示吊旗、各区域特色挂牌。

　　b.场外：

　　1、场外入口制作条幅，宣传主题促销活动;

　　2、利用送货车，采用车厢广告宣传活动主题;

　　3、入口放置大拱门，增加节日气氛，内容为店庆或节庆;

　　4、舞台搭建及相关商品展示(促销棚、拱形门等必需物品都要及时到位);

　　九、活动后期评估;

　　企划部在活动后15日内提供促销评估告。

百货商场促销活动方案2

　　活动时间：

　　12月24日—12月25日

　　活动主题：

　　相约圣诞之夜（圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞）

　　活动说明：

　　策划风格独特的节日促销，引发市民对金义百货的强烈关注，为冬季旺销铺垫人气。

　　活动地点：

　　门前广场

　　活动内容：

　　一、卖场圣诞氛围营造

　　A、门前广场可设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅市的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的'温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

　　B、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

　　C、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

　　二、主持人节目促销活动

　　（1）狂欢帽子节！展出款式新颖、色彩鲜丽的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半价销售！让您在享受暖冬的同时，增添一抹靓丽的风采！操作说明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

　　（2）购物送手套，还有连环大惊喜商场购物满1200元，凭购物小票，赠送一双手套（手套价值5—10元左右），在手套里还藏有奖券。同期可开展“手套节”，展出销售不同款式的各类手套。

　　奖券奖项设置（可根据实际情况定夺）：

　　一等奖：1名，29寸彩电一台。

　　二等奖：3名，VCD一台。

　　三等奖：20名，圣诞音乐CD一张。

　　四等奖：100名，圣诞贺卡一张所有奖券上都应该写上祝福语：圣诞快乐、新年快乐。

百货商场促销活动方案3

　　一、百货商场促销活动类型：

　　百货商场促销活动类型有很多，按照不同的标准划分，便有不同的促销活动类型。按促销主题来划分，百货商场促销活动类型可分为下列四种：、开业促销活动

　　开业促销活动是促销活动中最首要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾

　　客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。因此经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。一般开业当日的业绩可达平日业绩的倍左右。

　　1、年庆促销活动

　　年庆促销活动的首要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商通

　　常都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的倍。

　　2、例行性促销活动

　　例行性促销一般是为了配合国定节日、民俗节日及方面习俗、行事等而举办

　　的促销活动。通常而言超市每月均会举办—次例行性活动，以吸引新顾客光临并增高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间增高—成。

　　3、竞争性促销活动

　　竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销

　　活动或年庆促销活动时一般均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。

　　二、百货商场促销方式：

　　在商品经济如此发达的今天，打折这一“古老”的促销方式已经远远不能满足各大百货商场的需求。为了吸引更多的客流、跻身于市场不败之地，百货商场更是使出浑身解数，于是便有了诸如买减、送、银行卡、会员卡、

　　抽奖等层出不穷的促销方式。

　　现将百货商场常见的促销方式加以归纳，分为大类，具体如下，并明细说明：

　　一、现金促销

　　现金促销是指在销售过程中给予某类商品或某些顾客价格上的优惠来吸引顾客，以达到增加客流量、提高销售额等促销目标的促销方式。由于这种促销方式能够使顾客得到最大的显而易见的优惠，因此现金促销是最受顾客欢迎的促销方式之一。现金促销一般分为现金折扣和现金满减两种。

　　(一)现金折扣、现金折扣定义

　　现金折扣，即我们常见的“打折”，是指直接在商品原价基础上做折扣，按折后价销售。

　　1、现金折扣举例 )原价基础上打折；

　　)单笔消费满后打折，满后打折。、现金折扣分析

　　现金折扣操作简单，不需要复杂繁琐的组织工作，对百货商场的人员管理、财务分析以及商品规划等的要求不高；对于百货商场处理积压、过季、过时产品，及时回收资金非常有效；打折商品的原价和折后价会给顾客以直观的价格对比，是众多促销方式中最直接、最容易给顾客带来心理满足感的促销方式。同时，现金折扣容易导致百货商场的利润减少，有碍于其发展的后劲；打压市场的整体价格水平，挫伤百货商场经营的积极性；会给顾客带来不良的“非折不买”的购买习惯；使商品丧失价格信誉，使顾客对初始定价产生疑惑。

　　(二)现金满减、现金满减定义

　　现金满减是指百货商场根据顾客提供的购物凭证按照一定的规则给予部分金额的退款。其本质上相当于现金折扣，是相对繁琐的现金折扣，但在形式

　　上进行了创新。

　　2、现金满减举例

　　)有规律的：满减，满减，满减，……，以此类推上不封顶。 )无规律可循的：满减，满减，满减，……。、现金满减分析

　　现金满减虽然没有现金折扣那么直接，但操作起来相对也比较容易；顾客本应支付全额货款，按一定的规则减免了一部分，容易产生满足感；顾客为了达到满减的条件，有时候额外购买一部分商品，可以在一定程度上增加商场的销售额。

　　但是，相对于现金折扣，现金满减比较难计算，尤其是当出现例如满减，满减这样的情况的时候；有时候需要顾客额外购买一部分商品才能达到满减的条件，容易造成顾客反感，影响商场形象。由此可见现金满减不如现金折扣受顾客的'欢迎。

　　三、满送促销

　　百货商场常见的满送促销主要有两种：满送券促销和满送礼品促销。满送券

　　促销送出的赠券可以用于顾客二次消费，满送礼品促销送出的礼品则是一次性消费。

　　(一)满送券促销、满送券促销定义

　　满送券促销也称作返券促销，是指顾客付款达到一定的金额后可以额外获得可以抵扣一定金额的赠券。

　　满送券促销送出的赠券的主要特点归纳如下：

　　一般不能当场抵用，只能在二次消费的时候使用。 )有时候使用范围有限制，只能在某几个品牌中使用。 )使用赠券付款的那部分金额一般不会再产生新的赠券。

　　有一定的有效期。一般截止到满送券活动结束后第二天的零点。或者采用的方式，即获得日期＋天为有效期。

　　使用赠券付款的那部分金额可以大于顾客实际的应付金额，且不找零。常见的满送券促销主要有两种：纸质满送券和卡介质满送券。

　　纸质满送券，顾名思义就是顾客“额外获得的可以抵扣一定金额的赠券”是纸质的。

　　纸质满送券又分为两种：

　　一种是商场事先印制好的印制赠券，顾客持收银凭证到服务台按照一定的规则领取。

百货商场促销活动方案4

　　一、活动主题

　　提高_品牌形像，提高销售。

　　二、活动时间

　　20xx年xx月xx日开始。

　　三、活动地点

　　xx超市所有门店四。

　　四、积分内容

　　xx超市从20xx年xx月xx日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

　　1、顾客申请入会时，必需有相关证件(如：身份证/身份证复印件等)详细填写《xx超市会员申请表》，并支付办理费5元则给予办理。

　　2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠x%的办理费。

　　3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。

　　4、顾客一次性购物满_元，可免费申请办理会员卡一张。

　　5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。

　　6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。

　　五、积分方式

　　针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：

　　一级好礼(80分)：5元同等价值商品

　　二级好礼(100分)：10元同等价值商品

　　三级好礼(200分)：20元同等价值商品

　　四级好礼(600分)：60元同等价值商品

　　五级好礼(800分)：80元同等价值商品

　　六级好礼(1200分)：120元同等价值商

　　七级好礼(2500分)：250元同等价值商品

　　八级好礼(8000分)：800元同等价值商品

　　六、执行要点

　　1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(1--10个单品内)。

　　2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。

　　3、会员积分换礼的礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈lie确保量大美观

　　4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。

　　5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。

　　七、会员卡变更，解释工作的内容

　　(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。

　　(2)已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。

　　(3)强调商品的价格是十分低价位的'，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。

　　(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。

　　(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。

　　(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为_超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。

　　八、海报书写格式建议

　　拿张会员卡积分礼多多

　　亲爱的顾客朋友：xx超市从20xx年xx月x日起，会员卡系统将会全面升级，xx超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。

　　如果您是x超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，xx超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧!

百货商场促销活动方案5

　　一、活动内容规划

　　广告的最终效果，由内容吸引力和宣传渠道传播率两块组成。商场整体定价暗合顾客需求，成交率高是本商场的一大优势，本次活动以调整顾客传播率为主，当然在下一步时间允许的情况下，我们将进一步对活动内容的吸引力作更大的调整

　　今天10月14日距11月5日还有21天，考虑广告需要提前2—5天，宣传到位的时间只有不到15天；在这样的环境条件下，为了避免一次变动过大，造成活动的混乱，还是以买3000返1600现金卷，为吸引顾客的基础主题，变动主要以宣传形式变化和宣传渠道优化为主

　　当今最流行的、也是最有效的营销手段是“概念营销”，基于此。本次活动我们作出这样的定位：是一次xxxx商场品牌——概念营销方案，

　　主推xxxx商场新的定位“xxxx—成都最适合比价的商场”，我们将围绕“产品均价定位的概念"和"xxxx商场为何是最适合比价"这两个概念展开。我们将以“到xxxx最容易买到适合自己产品”，和“如何让更多的顾客了解xxxx”作为规划工作的主线条

　　二、宣传渠道规划及内容承载形式：

　　（1）、报纸广告设计和诉求内容：xxxx—成都最适合比价的商场、11月5—6日买3000返1600、公司网站网址（更多产品和活动细则）

　　（2）、小区海报（用于小区推广）组织20名学生，到近期的几大楼盘、建材市场去派发活动宣传海报，内容包括特价品、xxxx—成都最适合比价商场的诉求、品牌介绍等

　　（3）、公司外网展示，以报纸、百度关键词推广、小区推广为手段，以网站为内容平台，假如11月15日前，可以审批此方案，计划用10天时间完成，25日—30日组织并培训各品牌，各自上传产品资料和品牌宣传资料；特别提示：鉴于现有商场网址不具备便于顾客记忆，计划18日前，即开始新网址的域名申请工作，以保证同步进行，建议交给叁度公司（）来运作。

　　（4）、居周刊版面设计，内容与报纸相同

　　三、广告费用规划

　　分投入规划和使用规划两个部分

　　投入规划：按公司成例，直接广告费支出xxxx万，活动补贴费用xxxx万，本次计划再通过征集商户10—15万的宣传投入（分现金和实物两类），总计=公司投入+商户互动费用总投入

　　使用规划：

　　1、补贴按惯例准备xxxx万不变，销售超预期，相应增加该部分投入，也应该是公司能够接受的

　　2、实际广告投入=公司投入+商户投入=xxxx万

　　报纸：

　　百度关键词推广：

　　百度网盟推广：

　　居周刊：

　　网站建设费用：

　　小区推广费用：

　　具体细节安排待初步方案通过后，将对每个媒体的具体尺寸、价格作出规划，也可能还会做一些局部调整，网络推广部分由叁度公司（）负责运作。

　　四、活动进度规划

　　1、网站域名申请进度：由于近期中国域名管理及其严格，重新申请需要15—20天时间需要最快的时间批准

　　2、公司外网开发的内容：公司活动介绍管理、商户资料上传管理、品牌介绍推广的皮肤模板的制作、网站美工设计等几个板块，由于留给叁度公司（）的开发时间只有8天左右，又需要较强

　　的美工规划能力，所以批复时间务必在15日前。如果本次不能使用网站作为活动内容承载工具，报纸广告的设计海报的设计版式将产生巨大的差别，同时网络推广相关计划只能放弃。

　　3、本次活动广告费征集工作，在计划通过后（15—18日），马上由策划部出相关的活动通知（20日前），22—24日组织商场导购人员学习，要求各品牌提前开始准备图片、品牌介绍、特价品等相关资料。25日前组织愿意与商场开展广告互动的商家开会，分解本次活动商场与商户间的广告内容安排和费用安排，以增加场内广告位和重新规划各渠道广告位，作为广告位与费用的交换条件

　　4、报版设计和海报设计，由于现在设计人员很难及时到位，希望公司今后在印刷方面，能给予新选的广告公司一些合作机会，以此为条件，尽量说服本次为公司做宣传手册的公司，为我们提供几款设计方案。

　　五、实施细节规划

　　1、尽快落实各媒体的投放价格、媒体覆盖人群的质量和数量、作出进一步的宣传组合方案

　　2、配合叁度公司尽快确定网站的设计、板块规划、功能测试等工作，争取25日能保证新网站上线。

　　3、请人事部配合，完成小区推广人员的`培训内容设计、推广路线安排、监督人员安排

　　4、策划目标分解后，请营运中心配合、完成对商户的广告征集工作

　　5、提议：尽快完成滚动灯箱广告位和4号广告位三面翻的改造方案，

　　为广告征集做好准备

　　6、拿出本次概念规划的广告文案、配合广告公司或公司美工完成设计工作

　　7、尽快拿出商户活动征集方案，安排好广告征集的活动说明会

　　8、请人力部配合，安排好对导购人员开展的新网站功能学习会

　　六、突发状况时的应急预案

　　1、商户广告征集时，建议公司将征集来“现金广告费”，计入商户返现倍数内，（具体倍数按商场以往的惯例），既（广告+租金）/公司制定的倍数=商户实际需要支付的活动费用，这样加上各广告位的优先使用权，相信能征集到一定的广告费用，但是初次活动要求征集10万以上，应该充分考虑商户和各部门适应的过程

　　2、商户广告征集，以各种广告位或展示位的优先使用权为基础，计划10—15万，按策划部1—2万、招商部3—4万、金沙店4—5万、玉龙店2—4万，下限为10—上限为15。

百货商场促销活动方案6

　　方案一满就送折扣

　　根据这一方案，企业销售100元商品，收取80元，只需在销售票据上注明折扣额，销售收入可按折扣后的金额计算，假设商品增值税率为17%，企业所得税税率为33%，则：

　　应纳增值税=(801.17)17%-(601.17)17%=2.90(元)

　　销售毛利润=801.17-601.17=17.09(元)

　　应纳企业所得税=17.0933%=5.64(元)

　　税后净收益=17.09-5.64=11.45(元)

　　方案二满就送赠券

　　按此方案企业销售100元商品，收取100元，但赠送折扣券20元，如果规定折扣券占销售商品总价值不高于40%(该商场销售毛利率为40%，规定折扣券占商品总价40%以下，可避免收取款项低于商品进价)，则顾客相当于获得了下次购物的折扣期权，商场本笔业务应纳税及相关获利情况为：

　　应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%=5.81(元)

　　销售毛利润=1001.17-601.17=34.19(元)

　　纳企业所得税=34.1933%=11.28(元)

　　税后净收益=34.19-11.28=22.91(元)

　　但当顾客下次使用折扣券时，商场就会出现按方案一计算的纳税及获利情况，因此与方案一相比，方案二仅比方案一多了流入资金增量部分的`时间价值，也可以说是延期折扣。

　　方案三满就送礼品

　　这一方案下，企业的赠送礼品行为应看作销售行为，要计算销项税额。同时，由于属非公益性捐赠，赠送的礼品成本不允许税前列支(假设礼品的进销差价率同商场其他商品)，则：

　　应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%+(201.17)17%-(121.17)17%=6.97(元)

　　销售毛利润=1001.17-601.17-(121.17+201.1717%)=21.02(元)

　　应纳企业所得税=〔21.02+(121.17+201.1717%)〕33%=11.28(元)

　　税后净收益=21.02-11.28=9.74(元)

　　方案四满就送现金

　　商场返还现金行为也属于商业折扣，与方案一相比，只是定率折扣与定额折扣的区别，商场应纳税及获利情况与方案一相同。

　　方案五满就送加量

　　商场为购物满100元的商品实行加量不加价的优惠，商场收取的销售收入没有变化，但由于实行捆绑式销售，避免了无偿赠送，因而加量部分成本可以正常列支，则：

　　应纳增值税=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)

　　销售毛利润=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)

　　应纳企业所得税=23.9333%=7.90(元)

　　税后净收益=23.93-7.90=16.03(元)

　　在以上方案中，方案一与方案五相比，即再把20元的商品按正常销售试作，相关计算如下：

　　应纳增值税=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)

　　销售毛利润=201.17-121.17=6.84(元)

　　应纳企业所得税=6.8433%=2.26(元)

　　税后净收益=6.84-2.26=4.58(元)

　　按上面的计算方法，方案一最终可获税后净利为(11.45+4.58)=16.03(元)，与方案五大致相等。若仍做折扣销售，则税后净收益还是有一定差距，方案五优于方案一，而且方案一的再销售能否及时实现具有不确定性，因此还得考虑存货占用资金的时间价值。

　　所以，商场满就送的最佳方案为满就送加量加量不加价的方式，其次为赠送折扣券的促销方式，再次为打折酬宾和返还现金的方式，而赠送礼品方案则不可取。

百货商场促销活动方案7

　　一、[前言]

　　鉴于本商场“引领时尚消费，倡导精致生活”的经营理念，所以，如何针对性地吸引高端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场的高端定位及高端消费人群的消费形态相契合，就成了本次活动的关键。

　　在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把举办第一届“紫荆”杯高尔夫赛事的开幕式作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了全方位考虑。在活动过程中为尽量避免其它闲杂人等的滞留，所以庆典场面不宜盛大，时间不宜过长，隆重即可。

　　二、[活动主题]

　　1、开业庆典

　　2、第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕式

　　三、[活动风格]

　　隆重高雅

　　四、[活动目的]

　　（1）面向社会各界展示紫荆百货高档品牌形象，提高紫荆百货的知名度和影响力；

　　（2）塑造海南第一高档精品商场的崭新形象；塑造紫荆百货精品氛围。

　　（3）通过本次开业庆典活动和“紫荆”杯高尔夫赛事开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起国庆黄金周的促销高潮和持续的新闻热点和促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

　　五、[广告宣传]

　　1、前期宣传

　　（1）开业前10天起，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒网等媒体展开宣传攻势；有效针对高端目标消费人群。

　　（2）周边各高档社区及高档写字楼内作电梯广告，有效针对周边高端消费者，有效传达紫荆百货开业及其相关信息。

　　（3）以各高尔夫球场为定点单位给各高尔夫球场的会员及高尔夫球界名流、精英发放设计精美的邀请函，邀请其参加紫荆百货开业庆典暨第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛。

　　2、后期广告

　　（1）开业后5日内，分别在海南日报、海口晚报及各高档写字楼的液晶电视传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲。

　　（2）进一步跟踪报导“紫荆”杯高尔夫友谊赛，掀起持续的新闻热点。

　　六、[嘉宾邀请]（由主办方负责出面）

　　嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆—论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。

　　嘉宾邀请范围：

　　A、政府领导；上级领导、主管部门负责人；

　　B、主办单位负责人、协办单位负责人；

　　C、业内权威机构、高尔夫球界权威或精英；

　　D、知名人士、记者；

　　E、赞助商家；大型企业老总

　　七、[活动亮点]

　　1、以开业庆典为平台，举行第一届“紫荆”杯高尔夫大赛开幕式。以海南各高尔夫球场的会员为主要参赛对象，给每个会员发放邀请函，并符上参赛的相关事项。商场内各商家为赞助商，还可邀请海口市内知名品牌的高尔夫用具商为赞助商或协办单位；邀请海南各高尔夫球会为协办单位，凡参赛者均可在商场开业当天获得精美礼品，优胜者可按名次获得现金奖励及商场内各世界品牌提供的高档礼品。凡参赛选手在商场内购物可获得相应优惠，在协办单位消费也可获一定礼遇等（或到场嘉宾可当天加入紫荆VIP会员）。在良性的联合运作状态下，使主办方、协办方及赞助方三方在合作中获得共赢。

　　2、千份DM杂志免费赠送：

　　为了扩大商场的开业效应和品牌影响力，发行DM杂志（紫荆百货《精致生活指南》）赠阅消费者。此DM杂志为大16K，68P，四色铜版纸印刷，发行量为一千五百册。主要发行渠道为在开业庆典上所有到场者的礼品和开业促销期间商场赠阅。

　　本杂志的主要内容分为三个板块：

　　（1）“引领时尚消费，倡导精致生活”——介绍紫荆百货的经营理念、购物环境及其它相关信息；

　　（2）“品牌故事”——介绍紫荆百货内各品牌（内附各品牌代金卷）；

　　（3）“高尔夫享受”——介绍高尔夫的相关知识及协办单位的相关信息（内附各球会优惠券）；

　　3、在气氛渲染方面，以高雅的模特走秀和钢琴演奏代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新，难以忘怀，且能有效地提高开业仪式的新闻亮点和宣传力度。在庆典活动中注入高雅文化，且与紫荆百货的高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。

　　4、“名星”巧助阵：邀请高尔夫球界权威或精英，使圈内人士慕名而至；邀请xx品牌代言人到场助兴表演一到二个节目，掀起会场的第三个高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令人回味无穷。

　　八、[活动程序]

　　年月日上午9：00典礼正式开始（暂定）

　　8：30播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、派发礼品、并引导来宾入会场就座，贵宾引入贵宾席。

　　8：35模特高雅的时装表演开始，展示国际着名服饰品牌魅力，在嘉宾印象中深化紫荆百货的高端定位，也可调动现场气氛，吸引来宾的目光。

　　9：00：时装表演结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布开业仪式正式开始，并介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信。

　　9：05紫荆高层领导致欢迎辞

　　9：10政府领导致辞

　　9：15协办单位（美视高尔夫）领导致辞

　　9：20参赛选手代表讲话

　　9：25体育部门领导致辞并宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕，鸣礼炮、放飞和平鸽和氢气球（会场达到第一个高潮）。

　　9：30钢琴演奏（曲目略）

　　9：35宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台。

　　9：40宣布开业剪彩仪式开始，主礼嘉宾为开业仪式剪彩，嘉宾与业主举杯齐饮、礼炮、放飞小气球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业。消费者可进场购物。

　　9：45活动进入表演及相关互动活动

　　10：00整个活动结束

　　九、[会场布置]

　　现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精心、认真、全面”，将高雅文化进行到

　　底。遮阳（雨）棚和T形台、背景板的设计能充分突出会场的高雅和隆重的风格。（见附件1、2）

　　现场布置所需物料

　　[彩旗]

　　1、数量：80面

　　2、规格：0.75mxx1.5m

　　3、材料：绸面

　　4、内容："引领时尚消费，倡导精致生活”。

　　5、布置：广场周围插置。

　　印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的.热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。

　　[横幅]

　　1、数量：若干；

　　3、规格：4.5xx10M

　　4、内容：紫荆百货隆重开业

　　5、布置：高空气球下方

　　[贺幅]

　　1、数量：20条；

　　2、规格：0.8xx20M

　　3、内容：各商家及合作单位祝贺

　　4、布置：广场及超市楼体

　　[放飞和平鸽]

　　1、数量：188只

　　2、布置：宣布第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛开幕时放飞

　　[放飞小气球]

　　1、数量：20xx个

　　2、材料：进口PVC

　　3、布置：主会场上空

　　剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。

　　[高空气球]

　　1、数量：6个

　　2、规格：气球直径3米。

　　3、内容：祝贺及庆祝语

　　4、布置：现场及主会场上空。

　　[充气龙拱门]

　　1、数量：2座

　　2、规格：跨度15米/座

　　3、材料：PVC

　　5、布置：主会场入口处及车道入口

　　[绸布]

　　1、数量：100米

　　2、布置：市场入口处两旁的门柱

　　[签到台]

　　1、数量：签到台1组、

　　2、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。

　　[花篮]

　　1、数量：30个

　　2、规格：五层中式

　　3、布置：主席台左右两侧

　　带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心

　　[背景板]

　　1、数量：一块

　　2、规格：10mxx5m

　　3、材料：钢架、喷绘

　　4、内容：主题词，其风格与本活动的主题风格一致，能体现高雅与时尚的主题。

　　[T形台]

　　1、数量：1座：

　　2、材料：钢管、木板、红地毯

　　[红色地毯]

　　1、数量：200平方米

　　2、布置：主会场空地，从入口处一直铺到主席台

　　突出主会场，增添喜庆气氛。

　　[其它]

　　1、剪彩布一条，根据剪彩人数扎花

　　2、签到本1本、笔1套

　　3、椅子150张

　　4、胸花150个

　　5、胸牌150个

　　6、绿色植物300盆

　　7、盆花200盆

　　8、彩屑

　　气氛营造

　　[礼仪小姐]

　　1、人数：10位

　　2、位置：主席台两侧、签到处

　　礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。

　　[钢琴演奏]

　　1、人数：1位，

　　2、规格：着名钢琴师

　　3、位置：主席台上

　　在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得隆重而富有风情。

　　[专业模特队]

　　1、人数：18人（暂定）

　　2、位置：庆典开始前在T台上表演调动现场欢快的气氛且与活动主题有机契合。

　　[音响]

　　1、数量：1套

　　2、说明：专业

　　3、位置：主会场

　　4、媒体配合（略）

　　十、[附件]（所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本）

　　附件1：主会场效果图（略）

　　附件2：主席台及背景板设计（略）

　　附件3：邀请函设计（略）

　　附件4：DM画册设计（略）

　　附件5：条幅、贺幅、彩旗设计（略）

　　附件6：xx展架设计（略）

　　附件7：庆典物料明细及费用预算（略）

　　附件8：目标消费群消费形态分析及相应前后期广告措施（略）

　　十一、[后记]

　　1、本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。

　　2、关于第一届“紫荆”杯高尔夫友谊赛的详细事宜将作另案处理，在本案中未作阐述。

　　3、一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉宾和消费者出席，而主办方现定的时间月日刚好是周一，建议再做决定。

　　4、我司十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效益

百货商场促销活动方案8

　　活动背景分析：

　　为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升XX商城的企业形象及以文经商的特点，XX应该举办与节日相应的.各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升XX的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一.系列活动主题：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2.心系千千结，十万爱情大展示

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员

　　4.春季时装周

　　5.打折促销活动

　　6.印制XX商城《精品购物指南》春季版一期

　　二.活动时间：

　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4.春季时装周：20xx年5月1日——5月5日