团购方案

关于团购方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的关于团购方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

关于团购方案1

　　活动日期：

　　20xx年09月24日(星期六)

　　活动时间：

　　09：00——17:30

　　活动地点：

　　江苏省镇江市学府路87号

　　活动主题：

　　炎炎夏日，装修也要冰点价。

　　活动目的：

　　提高商家的销售额，同时增加商家亲和力，树立优良的商家形象，服务消费者，为其提供真正的高质量，低价格的商品。

　　活动优势：

　　各大媒体支持、名优品牌参与、优惠幅度最大、全程跟踪服务。

　　现场流程：

　　活动现场以团购配合游戏的形式出现拉动人气，9月23日晚各商家至锦绣皇宫布展，9月24日上午9;00整由主持人宣布开场，主持人表示对到场业主的欢迎和谢意，介绍此次活动冠名单位，冠名单位的一些基本情况，地理位置、占地面积、规模等等，务求将冠名单位的基本情况植入广大业主印象中去，以吸引他们在现场选购建材。随后介绍参加活动的商家品牌，此次活动给出的最大折扣，加深品牌印象，利于成单。

　　10：00左右，现场人气聚集到一定程度时，主持人可以开始现场热身小游戏，来吸引住业主的眼球。凡到场业主均有机会参与游戏，游戏奖品由各商家提供一些精美小礼品以及该品牌产品。参与方式：热身小游戏一每人发一个乒乓球和乒乓球拍，看谁以球拍拍球，使球不掉落且坚持时间最长者获胜。每轮限3名参与者(考虑舞台大小因素)，可多进行几轮。每轮获胜者可获得精美礼品一份。热身小游戏大概结束时间为11：00。

　　11：30开始热身小游戏二:舞台上放置好飞镖盘，参与者每人一支飞镖，看射的离镖盘红心最近，就是获胜者。每次限3人，可多进行几轮。获胜者可获得精美礼品一份。

　　游戏结束时间大概在12：30左右，午饭时间，商家提供简单午餐。(提供免费午餐在宣传时要指明出来，在会展开场到午饭时间，需要主持人说明提供免费午餐，以吸引住业主)在午饭期间可以进行现场秒杀活动。主持人先介绍由商家提供的商品，然后在现场公布一个热线，由主持人宣布开始，在场的所有业主可以拨打这个号码，第一个接听的业主可以免费获得次商品。

　　12;30~13;30各商家可以派出自己的`工作人员上台进行宣传自己产品的优势以及本次活动的最大折扣。各商家也可以出点小节目，唱歌等活跃下午间困乏时间。

　　13：30。由主持人简单串场后团购活动正式开始，主持人在介绍商家品牌资料的同时，可对已下的订单进行报单，并将订单放入抽奖箱，起到现场业主下单的作用。活动中间进行品牌产品竞猜游戏，到场业主都可以参加。前期准备：讲写有数字的纸条和无数字的纸条投放入到抽奖箱中，拿到写有数字的纸条的业主即可参加此次品牌产品竞猜游戏。每个品牌产品事前标好市场价格，将这些价格交给主持人。每次竞猜人数3人，竞猜价格最接近市场价格的即可获得此产品。竞猜活动可以进行3~4轮。竞猜活动大概结束时间为15：00。

　　15：00之后可进入抽奖环节。由小奖开始，陆续不间断的抽奖、报单营造现场气氛，促使未下单客户，尽快下单。

　　在16：30～17：00这半个小时的时间内，商家可以拿出自己的准备好的特价商品，业主进行限时不限量的抢购活动。

　　活动定于17:00进入尾声，并抽取最终大奖。获奖者拍照留念。活动圆满结束。

　　宣传方向：

　　①电视字幕广告，可以在前10天，每天晚上8点、9点、10点进行广告的播放，让更多的业主可以了解到我们的这次活动;

　　②报纸广告，可以在镇江销售好的报纸(如京江晚报，扬子晚报等)上进行对这次活动的介绍，让更多的人了解到这次活动，并能更进一步的理解活动的主要细则;

　　③主要小区内的广告画面，条幅，过节条幅，户外广告画面，路牌，商场小区宣传单页(凭单页到场前100名都有小礼品一份)，网站宣传，宣传车宣传造势。

　　④从9月17日开始，到活动开始前，可以派专人在各小区门口设置咨询处，向业主发放邀请函，并记录下业主信息，告知业主，活动当天成功签单的业主凭邀请函可以得到更多的实惠。

　　⑤单页宣传，9月26日天气还是很炎热，可以以宣传小扇和单页的形式进行发放。可以减少对于宣传单页收到即扔的现象。考虑到消费者心理，宣传方面要注明免费提供午餐，免费参与活动，把奖品拿回家。

关于团购方案2

　　一、活动概况

　　1、活动目的：长期以来，品牌联盟都未能解决好品牌间的签单互动，造成联盟内部资源浪费，为更好地促进品牌联盟客户资源共享，实现联盟内真正互动，达成品牌联盟在业主中间的真正影响力，也为了让客户圈定在大品牌联盟消费圈内，特组织此次品牌联盟团购促销活动。

　　2、活动主题：xx首届家居建材工厂直供会

　　3、活动时间：20xx年4月20日下午1点—5点;

　　4、活动地点：xx威尼大酒店一楼会议厅

　　5、活动对象：主要针对近期交房的`小区，其次通过商场、广告等征集的目标客户;

　　6、参与品牌：欧派厨柜〃衣柜、安华卫浴、嘉宝莉漆、世友地板、冠花照明、欧派木门、奥华集成吊顶

　　7、业主邀约形式：

　　A、 推广员传单、举牌、宣传车推广，设置团购报名热线;

　　B、 xx电视台广告推广，设置团购报名热线;

　　C、店面征集：以发放《品牌联盟团购券邀请函》(即品牌联盟增值卡)方式进行，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌增值为200元，最高可增值至1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)，每客户限用一张;

　　D、 短信征集，主要针对不同细分领域新老客户进行短信宣传，如陶瓷选择木门、地板等。

　　二、活动优惠

　　A、预约大增值：客户凭《品牌联盟团购券邀请函》(即大品牌联盟增值卡)，在团购活动当天下定后，可享受货款阶梯式冲抵优惠，最高增值可达1600元(详情见邀请函使用细则特别说明)。

　　B、各自专柜优惠：每个品牌根据自己实际情况制定各自优惠政策，8大品牌共同承诺所提供单价为20xx年度最低，并由联盟各品牌老总联合签字承诺。

　　C、共同订单：客户在4月20日团购活动现场预交500元定金，即可享受品牌联盟8大品牌内所有商家年度最低优惠，客户凭借邀请函和现场订单到各家店面消费，不仅可享受年度最低优惠，还可享受邀请函货款冲抵优惠。

　　D、现场抽奖：4月20日团购活动当天，大品牌联盟准备好丰富的礼品，客户在现场下定，即可获得大品牌联盟抽奖券一张，分阶段进行抽奖，既可活动现场气氛，加快订单速度，又能留住客户，造成人气烘托。

　　三、媒体及相关部门互动

　　1、媒体监督服务卡：首次推行团购媒体监督服务(xx电视台)，由一媒体为主办单位，发放保价承诺书;

　　2、保价协议：业主签订购买协议(附于订单之后)，承诺活动为年度最低价。

　　四、活动亮点

　　A、小区业主集中团购，宣传资源集中进行小区推广，有利于扩大活动效果;

　　B、现场精心布置，烘托氛围，造成消费者从众心理，实现现场快速下订;

　　C、承诺厂家直接让利，年度最低;

　　D、签订购买协议，承诺买贵包退;

　　五、活动流程

　　团购会现场流程

　　六、宣传计划及物料(媒体、门市、小区)

　　A、媒体宣传(协商监督媒体)

　　C、商场宣传计划：

　　1、商场橱窗喷绘(每店面一块)：内容为活动主题和低价承诺协议书，

　　2、地贴(每门市一张)：宣传内容为厂家让利、年度最低、

　　3、吊旗(每品牌10张)：正反两面内容分别为：目前方案没有涉及吊旗制作。

　　正面：权威媒体全程监督反面：厂家让利、年度最低

　　4、x展架(每品牌四个)：为活动主题和低价承诺协议书，上面有各品牌老总签字

　　E、物料清单

　　六、培训计划(前期已可进行活动预约)

　　1、培训对象：店面终端导购、小区推广人员、各品牌联络官

　　2、培训地点：暂定嘉宝莉漆

　　3、培训时间：4月8日

　　4、培训内容：A、各品牌介绍、活动介绍、推广话术

　　B、团购活动解说

　　C、带单奖励政策

　　七、执行要领

　　1、小区推广的稳定执行

　　2、店面终端导购的正确引导

　　3、媒体宣传效果造势

　　4、多方资源整合，利用好内部信息

　　5、媒体洽谈支持

关于团购方案3

　　建材市场地销售旺季到来，我们举办此次“有奖放心购物，3·15全程陪伴”，主要是为了让我们**的建材商家，与广大消费者进行一个面对面的亲密接触，提高家居卖场和商家店的销售额。

　　对商家而言，通过此次见面会，能够为商家提供展示自己的舞台，增加商家亲和力。对广大消费者而言，可以将有相同购买意向的会员组织起来，向商家进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的`服务，让他们买到真正高质量、低价格的商品。

　　发起单位：**省质量监督检验协会

　　监督单位：**市消费者协会

　　**市工商行政管理局建筑装饰装修材料市场管理所

　　一、活动安排

　　活动项目负责人：褚总（全部人员由项目负责人进行统一安排）

　　活动时间：9月29日

　　活动地点：黎华家具城

　　抽奖形式：现场公开抽奖

　　奖项设置：特等奖一名：奖品价值2万元

　　金奖二名：奖品价值1万元

　　银奖三名：奖品价值5000元

　　幸运奖200名：奖品价值500元

　　活动补充说明：凡登记者皆送见面礼一份

　　抽奖时间：9月20日为期一天（9：00开始）

　　抽奖对象：参与评比活动选票并登记个人会员登记表的消费者

　　主持人：孙莹莹、刘浩

　　现场活动：空闲时间应有音乐，广泛吸引人员登记参加见面会。同时，在现场进行抽奖，并向获得大奖的消费者颁发奖品，以此活跃会议气氛。

　　负责人：孙莹莹

　　二、具体流程：

　　1、活动现场布置：

　　室外：搭建开放式帐篷，两张桌子，椅子若干。广播用电源，插排。拱门、条幅、喷绘、展架广告、商家展板放置位置。

　　活动负责人：褚总；商场联系人：牟丹；其余人员负责协助。

　　2、会后后勤保障：喷绘宣传、条幅，易拉宝广告，团购引导员，现场登记、发卡人员，投票箱、抽奖箱，相应奖品，笔，纸，登记统计表格，会刊，音响，麦克，统一服装，绶带，插排。

　　预算：喷绘（7元/平方米x12平方米）条幅（4.5元/米x7米）投票箱、抽奖箱（自己制作）奖品（待定）服装（20元/件x40件）拱门（150元/天）帐篷（80元/天）

　　负责人：张永红

　　3、投票评选：流动宣传人员发放会刊和进行活动宣传时，发现意向消费者可以将其带到活动主场或当时直接填写评选选票。填写完毕后，将消费者带领到活动主场或由活动人员自己将选票和其个人资料带回，将选票投进投票箱，个人资料交还登记人员处。

　　负责人：张永红或李红

　　4、发放礼品：向参与登记和投票的消费者发放礼品。

　　礼品管理负责人：张永红

　　5、登记资料管理和汇总：将登记资料汇总，并进行登记，方便联系，进行团购。

　　负责人：张永红

　　三、广告媒体宣传安排

　　此次见面会将综合利用各种传媒，增加团购影响和公信力，吸引广大消费者加入，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

　　媒体支持：东北网、搜狐房产频道、3·15质量网、**电视台、**电视台、生活报、**晨报、越美杂志、都市亮点、**人民广播电台、互动电视。

　　商家提供：

　　1、桌子：两张用于咨询登记。椅子：最少6个。

　　2、音响：用于现场宣传和播放音乐，为活动造势。

　　3、商场中广播：宣传活动，引导消费者到活动现场登记。

关于团购方案4

　　一、活动背景

　　1.年后，不管是新车销量还是精品销量受市场影响都较大，精品销售不再像前几年那样火爆，逐步步入买方市场。为了拉动终端销售，通过活动的促销和吸引，提高到店车流量，增加销售机会!

　　2.“团购”作为近几年来一种全新的营销模式已经被广大消费者所熟知。消费者通过组团的形式进行购买能够得到更多的实惠和便利，它改变了传统的观念，迅速占领市场!

　　3.以团购为噱头，挖掘潜在客户，提升潜在意向客户和单一频次和销售数量实现消费者“拉帮结派”购买欲望。

　　二、活动主题：

　　超级团购，精彩纷呈!

　　三、活动时间：

　　20xx年3月17日起——(建议活动至少开展一周)

　　四、活动地点：

　　五、活动形式：

　　1.以4S店为活动的主导，威龙公司配合执行，提供团购活动的建议性方案，并将相关活动物料安排到位

　　2.4S店组织协调好整个团购会的流程，包括客户邀约、信息的发布以及活动现场的`组织协调

　　六、活动方案：

　　注：团购组成员至少满足5人以上，否则不享受团购优惠，团购组成员将派发团购卡或团购号，凭卡确认是否为团购客户。

　　【五人成团，八人成军，团结起来畅想优惠】

　　五人成团(人数≥5人)，活动期间所售精品均可享受8.5折优惠!

　　八人成军(人数≥8人)，活动期间所售精品均可享受7折优惠!

　　【“团”出精彩，“抽”出幸运】

　　—虎年行好运，满意靠大家!

　　活动期间，凡团购组成员当天消费满5000元，即可获得幸运抽奖卷一张，多买多赠!(每天奖票仅限50张)

　　【奖品4S店自定，如小礼品、汽车香水、千尚挂件、御马皮带、全年免费洗车、免费打蜡两次、室内清洗、免费保养2次、纽福克斯掌上移动电源、ipad2(可虚设此奖)……】

　　【“团”购御马，温馨驾乘】

　　—御马嘉年华，惊喜送大家!

　　—御马脚垫，来自马来西亚的健康环保体验!

　　活动期间，凡团购组成员购买御马脚垫在享受原折扣优惠的前提下，可参加以旧换新活动：

　　原车脚垫可抵扣200元(注：每人每次仅限一辆车)

　　购机有礼：活动期间，购买奥迪专车专用DVD导航，免费赠送原车倒车

　　影像一个(包安装)

　　主机臵换：原车CD机抵扣500元，便携式导航抵扣300元

　　注：以上活动均在原有折扣的基础上进行

　　【豪华升级，耀眼新辉】

　　—A4L时尚安全版闪耀登场!

　　绵绵春雨，安全出行

　　—升级配置：

　　导航+DVD+蓝牙免提+MP3/MP4+雷达电子测速+3G上网(选配)+倒车影像+行车记录仪+御马无氯地垫

　　限时限量!销售，每天仅限1辆，仅售7天!

　　贴膜大优惠!凡购买时尚安全版车型，即可享受美国高档汽车隔热防爆

　　膜6折优惠(抵价劵)!注：太阳膜原有折扣仍旧有效!

　　全年免费洗车!

　　七、活动执行安排(4S店负责部分仅供参考)：

　　必须“四确”：分工明确、目标明确、方法明确、责任明确。

　　前期的客户信息确认(4S店)：

　　1.通过短信平台或致电新老客户、潜在客户，告知贵店的团购活动的基

　　本信息，如：时间、地点、团购人数的要求、简单的活动内容等

　　2.有效找到目标客户，并将客户的信息一一确认

　　团购活动流程的确认(4S店)：

　　活动宣传的安排(4S店为主，威龙协助参与)：

　　1.短信平台：

　　A、短信发布数量：选择移动/联通优质客户发送短信，最好对同一客户发送两次以上短信。【若是老客户可直接发送】

　　B、短信内容(参考)：

　　团购送豪礼，人多更升级!17日，“慈溪科奥4S店精品团购促销活动开始啦，惊喜折扣不容错过!“参加人越多，享受优惠越多，赶快参团吧!

　　2.网络宣传：

　　A、在行业资深媒体发布软文等广告类信息，如：4S店官网、慧聪网、太平洋网站、爱卡、易车网等

　　B、论坛推广：在行业资深网站论坛发布团购信息，并通过论坛内部人员进行活动的炒作。

　　C、搜索引擎或贴吧推广：如百度知道、搜搜问问等

　　3.其他媒介推广：如电台、报纸杂志、广播等

　　A、电台：如交通91.8，能够让更多的车主了解团购信息

　　B、报纸杂志软文的投放

　　C、广播

　　八、活动分工

　　威龙支持：

　　1、活动方案策划，协助执行

　　2、威龙设计：活动宣传单页、x展架(活动促销及活动主题)、横幅、KT板及喷绘(所有的促销信息设计一起)、地贴(以活动主题为主)、车顶牌(A4L升级版)、团购卡

　　3、物料提供：导航x展架1个、御马x展架1个、活动促销x展架各1个、KT板1块、横幅2条

　　4、业务人员全程跟进

　　4S店活动工作安排：

　　1、确定活动具体开始和结束时间：

　　2、确定和分配销售目标、

　　3、确定团购项目的激励方案机制(建议在原有激励的基础上再进行激励)

　　4、宣传单页定稿、印制(完成时间节点：)

　　5、单页派发：活动前7天开始派发：商场、超市、停车场、酒店、娱乐场停车场、店内发放;

　　4、客户短信群发(活动前7天1次，活动前4天再发1次，活动前1天发第三次)

　　5、店内氛围营造：产品丰满、整洁干净、背景音乐、桌子、红布等

　　6、店外：气拱门、帐篷、横幅、x展架、优惠活动喷绘布臵

　　7、产品备货、堆头摆放陈列

　　8、员工动员会：活动目标、奖励贯彻、人员分工

　　九、【补充说明】：

　　1、以上活动方案为我司提供的建议方案，贵店可根据自身的实际情况做合理调整。

　　2、活动最终解释权归4S店所有，威龙公司协助参与。