解决方案式销售

时间：2022-10-08 20:50:57 工作方案我要投稿

解决方案式销售

　　“解决方案”的定义是：“一个问题的答案”。

解决方案式销售

　　解决方案销售是完整的销售流程：包含了直接同采购方接触的行为，对于每一家公司和销售个人，解决方案就是他们端到端的销售过程。

　　解决方案销售不仅仅告诉他们做什么，更关注与让他们怎么去做。

　　解决方案销售作为一个销售流程包含了如下的组件：销售理念、销售地图、方法论和销售管理体系。

　　1、销售理念

　　客户是最终的焦点。

　　帮助客户解决他们经营之中的问题，获得正面的，可以测量的效果是所有行动的基础，因此解决方案销售销售流程之中的每一步都需要和客户的采购流程结合在一起。

　　2、销售地图

　　解决方案销售提供了一个路线图，帮助你从你现在所处的销售状态到达你所希望达到的销售状态，他让你销售的每一个步骤都有章可循，从你第一次接触客户到最后签署合约。

　　这包含，事先计划、激发兴趣、分析问题、远景建立、控制销售过程、关闭订单和售后跟踪。

　　解决方案销售也包含，发现、分析、管理、报告和指导单独商机的能力。

　　3、方法论

　　解决方案销售也是一个系统的方法论，包含销售过程之中需要使用的工具包和技术，可以帮助销售人员工作起来更有效率，

　　4、销售管理体系

　　解决方案销售提供给公司的销售人员和高管一个流程去分析销售漏斗，判断商机和指导技巧，因此可以提高销售效率和可预测性。

　　这导致一个高绩效的销售文化。

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