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营销方案

时间:2023-06-09 09:19:58 方案 我要投稿

关于营销方案汇总五篇

  为了确保工作或事情能高效地开展,就需要我们事先制定方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢?下面是小编收集整理的营销方案5篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于营销方案汇总五篇

营销方案 篇1

  【背景分析】

  “澳门豆捞”——一种全新的美食概念,自从登陆富阳市场以来,通过富阳日报和富阳电台的广告、新闻宣传,可谓是带动了富阳餐饮的根本性变革,其品牌在业界也有了相当的影响力。“澳门豆捞”秉承澳门火锅之精华,容纳现代都市之时尚,一脉相承的古老秘方,加上现代技术的科学配制,熬出一锅神奇的“豆捞特色锅底”,造就了具有都市风情特色的现代火锅文化。

  澳门豆捞富阳店开业一周年以来,店面红火,与原澳门豆捞富阳店开业时,通过报纸等宣传而生意火爆的情况相同。但由于宣传停止和店家的营销活动没有搞好,导致原澳门豆捞店的经营日渐惨淡,最后淡出富阳饮食业。因此,针对富阳人在饮食方面喜好新花样和消费从众心理,我们对原澳门豆捞店的营销推广手段进行分析,整理出以下几点:

  1、没有提炼出自身特色且独有的卖点及摸清消费者求新从众的消费心理。

  2、宣传手段过于强硬,以硬性广告居多。

  3、 最关键的问题在于没有长期系统性的广告宣传,在收到一定宣传效果后就放弃宣传,导致消费者对其的注意力下降,很快被其他一些新的餐饮店所代替。

  在分析完店宣传推广手段后,我们针对澳门豆捞店进行STOW分析。

  S(优势):

  1、属于富阳高档火锅店中的带头人,原澳门豆捞的经营也使富阳人对其有所了解。

  2、地理位置处于富阳高档餐饮集中地。

  3、特色鲜明,海鲜、营养、不上火等均为很好的卖点。

  4、停车方便。

  T(劣势):

  1、澳门豆捞门店给人视觉冲击力不强。

  2、面对国贸等新兴的高档餐饮门店和如聚仙锅等特色餐厅的竞争。

  3、现在的门店是以前因经营不善而关闭的门店,消费者存在一定的心理暗示。

  4、相对于闹市区的餐饮店面交通不够便捷。

  O(机会):

  1、属于富阳高档火锅店的带头人。

  2、新店缺少宣传,消费者对其没有深入的了解。

  3、随着时间的推移,消费者对营养火锅的需求将会增大。

  W(威胁):

  1、新店到目前为止没有广告宣传,在逐步削弱自己的核心竞争力。

  2、消费者对澳门豆捞的特点还没有足够的了解。

  3、在消费者对火锅的需求增大后,出现了聚仙锅、九百碗锅庄等同类竞争者及模仿者。

  4、富阳的'消费周期,新澳门豆捞富阳店可能会步入小肥羊、原澳门豆捞店由盛及衰的后尘。

  【消费者分析】

  在对澳门豆捞富阳店进行详细分析后,我们又对富阳的消费者进行了一次分析,得出以下买点:

  1、味美价廉,够上档次

  2、新鲜(奇)食物、特色产品

  3、跟风心理,人云亦云

  4、对身体有益,且自己有足够了解

  【宣传内容及宣传手段分析】

  根据澳门豆捞店状况分析及消费者买点分析的情况,我们可以得出以下结论:

  1、现在所采取的宣传推广手段必须有一个明确的竞争核心,也就是澳门豆捞店的卖点核心。

  2、需要通过各种手段来教导及引导消费者,将澳门豆捞的好处传达给消费者,让其有足够的了解。

  3、巩固市场,避免消费周期出现,通过各种活动、宣传使消费者不断产生消费新鲜感。

  4、对外推广时建议主要内容体现为“大众消费、海鲜火锅、营养健身、不上火”。

  【广告宣传】

  摈弃以往硬广告的做法,以软文、图片、活动等多方面结合的形式,吸引消费者关注澳门豆捞。

  一、综合宣传

  综合宣传可以从澳门豆捞的物美价廉、就餐环境、料理品质、特色卖点来做文章,让消费者和同行信服惊叹。

  这个栏目,可以结合广告与记者采访的形式来做,通过对澳门豆捞餐饮理念的详细解释,消费者能够比较直观地接受这个品牌。

  二、细化宣传

  从记者或美食家的角度来剖析澳门豆捞的特别之处,相当于给消费者做一回“导吃”。小栏目可以用“走进澳门豆捞的厨房”“和澳门豆捞的服务生聊天”“澳门豆捞印象”等名头,做足澳门豆捞的文化氛围,又让消费者感到亲切。

  以上栏目宣传,能够相互呼应又可以独立成篇,目的是树立澳门豆捞的品牌形象,巩固澳门豆捞的市场分额,振兴富阳的餐饮业。

  三、相关活动

  ①海鲜节 联合其他海鲜酒店推出此活动,在富阳市区内引起一次吃海鲜的热潮。

  ②摄影征文 征集与澳门豆捞有关的照片、故事,辟专门版块刊登,入选作品的作者可获得优惠券。这个活动既可作为对广告软文的补充,又能充分吸引消费者共鸣和读者群中的潜在消费群。

营销方案 篇2

  一、活动背景

  3月14日情人节就要到了,为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日,是每一家酒店都在努力的工作。根据我们酒店自身的经营特色,根据常消费熟客的`消费习惯。这是我们今年的情人节推广计划。

  二、活动主题

  xxx酒店情人节(天赐良缘,情定天元)

  三、活动时间

  20xx年3月14日

  四、活动的点

  主要的点:香榭岛西餐厅(酒店六楼)

  次要的点:客房

  五、活动方法

  1、通过浪漫的场景布置,为消费者创造一个温馨,旖旎的爱的殿堂;

  2、摆放“情人留言卡片”,供情侣在上面写下爱的誓言

  3、客房设立“粉红情侣套房”,巧妙布置,并赠送玫瑰花,巧克力,香槟酒

  六、气氛营造

  1、外围设一块桁架做宣传广告

  2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容

  3、一楼、六楼各放一个小展架

  4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台,一只玫瑰花

  5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅

  6、吧台摆一束鲜花(百合、马蹄莲)

  7、西餐厅门口搭个拱门花柱

  8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀

  9、现场拍照(拍立的20元/张)

  10、餐台摆一个香槟塔

  11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上

  七、广告方法

  1、宣传单:1000份(客房,各营业口)

  2、短信发布:1300元(2万条)

  3、内部广告发布:(电子屏,三明电视台字幕滚动频,含喷绘)

  4、广告文字:

  A、天赐良缘,情定天元。(广告词)

  B、春信绽放,玫瑰花开,爱情来了,你的故事开始了;情人节到了,在天元大酒店准备一份珍爱的礼物,然后温柔的携上你的她或他,就在这个浪漫的日子开始相约。(短信)

  八、活动安排

  1、营销部:2月10日前推出活动广告

  2、其他部门2月10前结合营销计划,制定好情人节活动细则

  3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作

  4、工程部:结合活动计划,做好用光,用电工作的安排及特殊道具的制作

营销方案 篇3

  一、 订购康乃馨:

  二、 场地布置:

  以温馨的粉红色的汽球为主,有条件的再配以粉红色的`薄纱。汽球用来布置大厅,及做成心形或拱形汽球柱放在店的正门口,薄纱用来布置上落楼梯的扶手。

  三、 母亲节特惠菜式或海鲜:可选一至两款菜式或海鲜在母亲

  节当晚饭市以优惠的价格推出。

  四、 母亲节爱心套餐:可以做两至三款母亲节爱心套餐,价格

  分店可根据自己的具体情况而定,菜式以健康,营养,并可护肤养颜为主。

  五、 母亲节爱心蛋糕:大店可设定在母亲节当晚饭市消费388

  元以上,可获赠爱心蛋糕一个;细店可设定在母亲节当晚饭市消费288元以上,可获赠爱心蛋糕一个。当然消费价格分店亦可由自己定,以上价格仅供参考。

  六、 有条件的分店,可设抽奖活动。具体抽奖细则分店自己定。

营销方案 篇4

  为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础,配合区公司进行“全员营销”活动,决定开展一次折价券促销活动,并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。

  一、主题:

  二、步骤:

  1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告,内容如下:

  特大喜讯

  广大市民:

  为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱,从20xx年3月1日至20xx年3月31日,市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网,可优惠200元。

  中国联通a市分公司

  二○○三年三月

  2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案,并强调三点:

  a、这次活动对外宣传口号一致:“不是降价,是回报社会,回报消费者,感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。

  b、优惠券不对外公开散发,而是按一定数量发放给每个联通内部职工,由职工向社会散发。

  c、每张优惠券上打上了一定的数码编号,市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上,就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩,即每销售一部手机奖励100元。

  三、目的:

  1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度,每个人都动员起来,通过自己的亲朋好友、社会关系去落实放号任务,这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。

  2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去,而且要落实入网,才能得到应有的奖金,并作为职工年终考核的标准之一,这是活动保证取得实效的一个重要因素。

  3、在广告宣传上,给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣,不仅促进销售,而且提高企业在公众中的形象,把商业利益和公众利益有机地结合在一起,双方都感到满意。

  4、一般的折价券促销活动,通常是在大众传播媒介上做广告,并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门;或在商业区人潮集中的地方散发;或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下,任人自取;或是夹在报纸、杂志里发送给消费者;或是把折价券印在商品包装上,或放进商品包装内;或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法,虽然折价券发送数量很大,但是真正拿折价券去购物的人并不多,折价券的使用率很低。这主要是因为折价券来得太容易,人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段,并不把它看作是一种真正的优惠和价值,所以实际促销效果较差。

  本次促销活动没有落入社会上流行的俗套,折价券由公司内部职工散发,使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感,至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的.消费者普遍认为:这种优惠券是供应内部职工的,一般人得不到,我是凭借某种关系才得到的,此券价值200元,不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城市消费者这种特殊的购物心理,促使这次活动发放的优惠券实际入网率会比以往促销活动有所提高。

  5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传,不使用四大广告媒介,操作简单,成本几乎为零,效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感,人们没有把它看作是一种商家促销手段。

  6、优惠券发放的数量控制较合适,求略大于供,防止滥发优惠券的现象,这样做提高优惠券在消费者心目中的地位,提高实际入网率。

  7、对没有优惠券的顾客,一律不准以优惠价购机入网,维护优惠券的信誉和地位,这是保证本次活动取得成功的因素之一。

  8、利用大客户人员,把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位,如政府有关主管部门,职工子弟对口就读的中、小学,公费医疗的对口医院,与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做,不但能提高入网率,而且还能达到改善我公司与上述单位关系的目的,使这次活动带有公关的色彩。

营销方案 篇5

  根据凤凰出版传媒股份有限公司、新华发行分公司联合下发“苏凤股份新发业(20xx)9号”《关于做好全省“六一”少儿图书主题营销活动的通知》精神,结合如东公司实际,决定在“六一”前后开展“愉‘阅’童书、快乐成长”主题营销活动。

  一、活动主题:愉“阅”童书 快乐成长

  二、活动时间:20xx年5月20日—6月3日

  三、活动内容:

  (一)开展庆“六一”,幼儿园购书优惠活动

  超前联系相关幼儿园,提供适合幼儿园学生阅读的少儿图书书目,做好征订服务工作,85折优惠销售。

  (二)联系相关学校到南京参加省股份公司组织的'馆藏图书供货会

  (三)组织开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动

  联系县级机关幼儿园,“六一”儿童节当天,组织幼儿园学生到中心门店,开展幼儿“畅游书海、体验阅读”活动。

  (四)开展少儿图书“买赠”及优惠展销活动

  1、6月1日—6月3日,中心门店少儿图书85折优惠销售。

  2、开展礼品童书“对折送”活动。根据省股份公司营销活动资源,超前组织采购礼品童书,在中心门店开展“礼品童书‘对折送’”活动。

  3、开展“凤凰精品童书‘暖心送’”活动。(1)读者购买江苏科技社《魔力思维训练营》系列图书满50元,赠送《蜗牛科普系列绘本》1本;满80元赠送《蜗牛科普系列绘本》2本。(2)读者凡购买江苏少儿出版社曹文轩系列图书享85折优惠。(3)读者每购买江苏教育社一本“找找看”系列童书,加赠该系列童书一本(随机赠送);每购买五本同款皮克童书,加赠同款童书一本。活动地点:中心门店

  四、活动宣传

  营销活动期间,各销售门店做好营销宣传工作。宣传形式:1,卖场游动字幕宣传、主题展台宣传、POP及X展架宣传、图片宣传等,2、电视台、报纸等媒体宣传。

  五、活动要求

  1、业务、销售部门超前做好货源组织工作,确保活动期间相关营销图书品种满足供应。

  2、储运部门做好到货图书及时送货工作。

  3、各销售门店要及时、规范做好营销让利品种折扣审批手续。

  4、做好营销活动期间各项安全工作。

  如东新华书店有限责任公司

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