营销方案

时间：2023-06-12 09:10:44 方案我要投稿

【精品】营销方案模板9篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的营销方案9篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

【精品】营销方案模板9篇

营销方案篇1

　　1、前言：

　　2、市场环境分析：

　　2.1整体市场分析：

　　2.2需求趋势分析:

　　2.3消费者行为分析：

　　2.4市场竞争状况：

　　2.5主要竞争对手分析：

　　移动的优势：覆盖面积大、信号强、服务态度好、业务实用性强等。

　　移动的劣势：资费比较高，在校园内体现不出信号强的优势等。

　　公司名称优势劣势

　　联通资费低，在校园内信号较强，在联网业务上较强。收费不清晰，服务较差，信号不是特别稳定。

　　电信资费低，优惠活动多，收费少，在联网上强。必须使用特定手机，由于面世时间短，还不被所有人认可。

　　3、SWOT分析

　　综合上面分析，着眼于公司优势与劣势及市场中存在的机会与威胁分析如下：

　　S：

　　1.公司本身：具有较长的历史以及较好的口碑。

　　2.服务态度好，收费比较清晰。没有或很少有乱扣费现象。

　　3.信号强，业务推陈出新的频率高。

　　4.服务网点很多。

　　W：

　　1.与另外两家公司比，收费较高。

　　2.在联网方面技术不及联通或电信。

　　3.许多业务在广大人群中所知甚少。

　　O：

　　如果通过活动的.方式让广大消费者了解到公司里的其他业务，并在活动期间推出优惠活动，有很大概率会使公司增加许多新客户，也会使许多老客户找到更适用他们的业务，从而提高营业额。

　　T：

　　随着联通技术的不断提高，可能对我公司产品产生威胁。现在电信已经渐渐被人们了解，也是一个潜在的威胁。

　　4、营销战略:

　　在移动公司的“沟通从心开始”的主旨下，开办动感地带专属活动——“动感地带，我的大学新时代!”主要是推出我公司的业务，以校园网、飞信等为主，同时提供优惠活动或抽奖、送纪念品活动。因为通过调查发现，在河南理工大学班级内事务比较多，但是很少有开通班级网业务的。并不是大家不想开通，而是几乎没有人听过!可见这是宣传力度不够的问题。

　　这次活动的举办旨在于宣传在校园内很有市场，但是很少被人了解的业务，来提高营业额，增加客户数量，更进一步的扩大移动业务在校园的覆盖率!

　　5、执行计划：

　　5.1市场调查计划：

　　制作市场调查表，如下：

　　1.您的性别：A男 B女

　　2.你现在使用的手机卡是：A移动 B联通 C电信 D其他

　　3.您选择这种卡的理由是__________________。

　　4.您所在班级有___人，其中使用移动业务的大概有___人。

　　5.你的班长一般以哪种方式通知班内成员:A打电话 B发飞信 C亲自或派人口头通知 D其他

　　6.您觉得我公司这次活动举办的怎么样：A很好 B好 C一般 D差或很差

　　7.通过这次活动，您是否对我公司产品有了进一步的认识：A是 B否

　　8.您对我公司或者对此次活动的意见或建议：__________________________________________________________________________________________。

　　5.2推广计划：

　　执行时间：

　　执行方案：

　　1.同学们下课的时候有时间观看学校的大屏幕和参加举办的活动

　　2.印发传单，使每位同学对此活动进行了解

　　3.张贴大篇幅海报

　　推广地点： 1.学苑餐厅门前和电子大屏幕

　　2.各个广告栏

　　6.可行性预算：

　　1.印发传单及海报费5万

　　2.业务办理优惠费用20万

　　3.纪念品赠送费用10万

　　4.活动经费2万

　　5.人员费用及其他3万

　　共计40万元

　　7.可行性策划：

　　在这次活动的影响下，使得大多数大学生对移动公司的业务有了充分的了解，并且使移动业务在大学校园内的影响进一步加大，移动卡的市场占有率能够进一步扩大。树立起并强化移动公司在客户心中的美好形象。

营销方案篇2

　　“穿越七夕夜；遇见更美的你”暨西餐厅七夕营销活动策划提案

　　第一部分观点提炼

　　1、明确活动目的。

　　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题？是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象？还是以提升销售为主？不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析（20-40岁群体为主）,通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　　2、观点提炼

　　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的.吸引力；不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量；不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　　第二部分策略导入

　　1、西餐厅目标受众群分析

　　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费？他们如何消费？消费过程中的期望是什么？

　　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群；

　　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素；

　　他们的消费期望是：餐点好不好吃？餐厅有无格调？好不好玩？有无优惠？给他们带来了哪些精神利益？

　　2、如何吸引他们？

　　七夕是"中国的情人节",因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注？活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象；以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场；看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　　3、营销活动差异化亮点

　　环境氛围亮点：以著名"七夕香桥会"文化风俗对西餐厅进行环境氛围的包装，使其具备独特、创意、文化、格调。

营销方案篇3

　　目前，保健品市场较大，同时各种保健品也存在着激烈的市场竞争，如何销售的成功，首先要做一份细致的市场营销策划，以下为保健品营销策划的资料，请参考。

　　功能趋于单一化。激烈的市场竞争表明，这种粗放的目标消费群定位已不再适用，市场呼唤精细化定位的到来。于是，越来越多的生产企业选择某一特定消费群体作为目标消费群，量身定做，推出适合这一群体的单一功能保健品。

　　产品科技含量日益提高。在广告宣传作用减弱的形势下，科技含量就成了竞争成功的必杀技，生产企业转而在产品功效层面下功夫，组织科研小组做研发工作，提高产品科技含量，以此来赢得市场。

　　维生素等常规保健品市场份额将逐渐扩大。而在功能教育的影响下，人们越来越重视维生素补充及排毒保健的作用，且常规保健品拥有更广阔的目标消费群，其需求量不断增大，必然促使市场份额逐渐扩大。

　　目前，中国保健品行业已初步完成启蒙化教育，消费者已经越来越重视保健品的作用，单纯以药店为销售终端已经满足不了市场的需要。同时，在人们的`意识里，保健食品总归是食品而不是具有治疗作用的药品，因而保健品销售额越来越从药店向大卖场、超市集中。在这种形势下，保健品行业门槛提高，厂商利润空间减少，这就促使保健品销售渠道日趋专业化。

　　多数生产企业将寻找专业分销商合作，自建分销渠道将减少，厂家自己做基础市场也将减少。事实证明，厂家自身做基础市场，不但会导致人力、物力的不足，更可能因为门外汉的缘故导致销售渠道不能良好建立与运行。保健品营销策划方案--策划书保健品营销策划方案--策划书。因此，生产企业开始倾向于与专业分销商合作，谋求企业与产品的更好发展，并逐渐倚重于招商策划来更好地完成招商工作。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会。

　　部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端。某些企业发展到一定的程度，为了谋求更好的发展，就会在有代表性的城市建立连锁销售终端，也就是我们通常所称的专卖店。这样做便于管理，且利于企业因地因时制宜，迅速调整发展战略。中脉远红就已经开始付诸行动，在全国多个城市建立连锁销售终端，并以实际业绩证实了这一战略的可行性。

　　为规范保健品广告宣传，国家对保健品不断颁布管理法规，工商部门对广告的审批也日趋严格。尤其是今年7月1日《规定》的实施，对保健品广告做出种种限制，保健品所惯用的经典宣传模式英雄无用武之地，广告宣传逐渐趋于正规化。

　　另一方面，长期以来的虚假、夸大广告宣传，虽在短期内招徕了一定的消费者，但从长远看，名不副实的产品供销已使消费者产生信任危机，对保健品广告具备一定的免疫力，不再像以前那样盲从，而是具有一定的辨别是非能力。这就要求保健品营销模式的变革，于是，营销就从证言、疗效等方面转移到情感营销层面上来。

　　情，即情感、情趣，它是人类共同行为的重要基础，很大程度影响和左右人类的思想行为，尤其是在今天物质产品极大丰富、竞争白热化、情感愈发淡薄的社会里，情感因素必定成为营销中重要而独特的元素。古人云：攻心为上，感人心者，菲先乎情。正如美国一位著名的企业家所说：现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。

营销方案篇4

　　一．旅游营销的目的

　　树立品牌形象；提高‘夕阳美’知名度；宣传企业文化；培养忠实顾客；开辟联谊会新形式，保健品公司旅游营销联谊会方案。

　　二．操作程序

　　a. 准备工作：

　　1．了解顾客有哪些特长，爱好及特殊要求，在旅游之前制定出顾客表演节目的基本内容。

　　2．在到达旅游地点后，先确定旅游线路和休息地点，根据当地情况及时制定出相关细节内容。

　　3．制作一些图文并茂的健康知识彩页，内容包括:健康小常识.常见病的饮食疗法及夕阳美产品的`知识等。

　　4．定制一些‘夕阳美’旅游飘旗发给顾客，以更好的宣传品牌。

　　b. 联谊会程序

　　出发后途中可以在车上带领顾客唱一些老年歌曲（如：夕阳红在那遥远的地方等）并教唱《夕阳美》之歌。

　　注：由于活动一般在室外，串词应以简单随意和交流沟

　　通为主，规划方案《保健品公司旅游营销联谊会方案》。

　　1．开场白

　　2．游戏（快乐接力：购置一些吸管，制作几个彩圈，用嘴叼着吸管，参加游戏的顾客分为两队“一”字排开，用吸管传递彩圈，不允许用手，传到最后时把已经准备好的气球踩破以示结束，哪组速度最快，就是获胜者）

　　3．讲座：以制作的健康知识彩页为中心，不仅有核酸知识，还要加入一些老年常见病的预防和治疗常识

　　4．保健操：可以让旅游的老同志教打太极拳，他们自编或经常做的老年健身操。

　　5．顾客交流：新老顾客以及咨询大夫之间沟通答疑，通过这种形式可以提高新顾客对“夕阳美”产品的信任度并提高老顾客的发言质量

　　6．健康辞典：提出问题选拔一位顾客作为参赛嘉宾，选择一些生活小常识的问题，然后按照阶梯奖的形式进行问答。（注：问题比较简单易懂，贴近常见的老年病，并且要幽默不失专业地加以解释。）

　　7．为《健康辞典》的优胜者发奖并抽取幸运奖

　　活动结束后，让顾客自愿地写一篇参加“夕阳美”旅游的体会，作为《夕阳美》杂志顾客版的素材。而且可以尝试旅游之前通过联谊会和其他方法大肆造势，尽可能让媒体了解此活动，从而达到巧作广告的目的。

营销方案篇5

　　一、组织机构

　　⑴安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　小组职责：

　　1.统一领导公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的落实；

　　2.定期研究、分析公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作开展情况；

　　3.根据安全生产整顿、安全隐患治理推进工作进度，制定和决策、部署公司系统开展安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的措施；

　　4.全面协调公司领导对各自包片供电所安全生产整顿和安全隐患进行治理。

　　⑵安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作履职监督领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　小组职责：

　　1.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作执行中公司包片领导、各级人员责任落实和履职情况进行监督检查；

　　2.负责与公司各级安全第一责任人签订《安全隐患排查治理承诺书》，并监督、落实承诺书中各项条款的执行。

　　3.对公司安全生产整顿、安全隐患治理推进工作计划进度落实情况进行监督；

　　4.定期公布各部室、单位，在安全生产整顿、安全隐患治理推进工作中的绩效考核成绩，对安全生产整顿、隐患治理工作执行力不强，排名靠后者进行诫勉谈话。

　　⑶安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作专项治理工作小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　主要职责：

　　1.落实公司总体推进领导小组部署的各项工作任务；

　　2.接受履职监督领导小组的监督检查；

　　3.负责实时掌握、了解安全生产整顿、安全隐患治理推进工作的开展情况，并及时向领导小组报告发现的重大问题。

　　4.负责向供电公司统计、汇总、上报公司隐患治理进展情况。

　　5.负责做好公司全体员工安全思想教育，让全体员工从思想上、认识上形成牢不可破的安全堡垒，彻底转变安全观念。

　　6.负责按照公司下达的安全隐患治理任务指标，具体实施本单位安全隐患排查和治理工作；

　　7.负责统计本单位安全隐患，建立本单位“安全隐患档案”，并向安监部上报本单位“安全隐患治理”相关报表资料。

　　二、公司安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作实施方案

　　工作目标：本次安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作重点解决三个方面的问题，一是切实转变全体员工安全思想意识和观念，让全体员工从思想上、认识上彻底转变安全观念，形成“要我安全”到“我要安全”安全意识的彻底转变，时刻保持对自身和他人生命安全的高度负责和敬畏感；二是工作落实中采取“边整顿、边排查、边整改”的工作方式，实行定人员、定措施、定期限的“三定”原则进行治理，要切实做到措施、责任、资金、时限、和预案的“五落实”；三是树立全体员工依法治企的观念，认真学习电力法律、法规，在安全隐患推进治理的全过程依法治理，避免企业法律风险。

　　第一阶段：全员安全思想教育和重大事故隐患整改阶段

　　时间节点：20xx年10月20日～12月20日

　　重点任务及目标：统一员工思想认识，加强组织领导,以安全责任教育、安全警示教育，作业行为规范等为主要内容，强化全员安全意识、责任意识、风险意识、法律意识，营造良好的学习氛围，为安全隐患排查治理专项活动的全面开展，进行思想动员，奠定思想基础。公司将制定《区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度》，各单位要在深入学习的基础上，结合具体工作开展讨论，要让全体员工充分认清当前安全生产形势，深入分析本单位安全生产存在的主要问题和薄弱环节，研究采取针对性措施，落实安全工作各项要求，务必要从遏制安全生产事故、促进公司安全生产形势稳定好转、维护社会大局稳定的高度，本着对自身和人民生命财产高度负责的态度，充分认识安全隐患排查治理专项行动的重要性和必要性，切实增强责任感和紧迫感，全面加强对专项行动的组织领导。要将安全隐患治理工作纳入重要议事日程，抓早动快，扎实部署，细化实施方案，夯实目标责任，强化人员力量，建立主要领导亲自抓、分管领导具体抓、相关单位责任人全力抓的工作机制，确保专项治理行动扎实开展，务求实效。

　　各单位按照公司下发的第一阶段隐患整治任务书（见附表一），对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、跨沙丘、低压配电台区、杆塔基础类，共计332处严重危及电网设备安全和人身伤亡的重大事故隐患进行全面治理。依照《电力法》、《供用电条例》，按“先建后建”原则，对于短期内无法进行彻底整改的重大隐患，采取与安监局、司法部门、乡政府等第三方现场认证的方式，与安全隐患对象签订具有法律效力的《安全责任书》。全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离小于3米引起的电网设备事故及可能引发的人身触电死亡事故；全面消除低压配电台区线路漏电、配变接地不良、私拉乱接造成低压人身触电死亡事故；全面消除由于杆塔基础起土、河水冲刷造成的倒杆断线事故。

　　第一阶段整改任务结束后,安全生产整顿暨安全隐患治理小组领导组织治理小组全体成员召开第一阶段隐患治理总结推进会,梳理第一阶段安全生产整顿与安全隐患整改过程中存在的问题和急需解决的矛盾,总结各部门、单位第一阶段工作，对第二阶段整改工作提出新的工作思路和要求，确保第二阶段工作顺利开展。

　　第二阶段：安全生产制度梳理完善和一般事故隐患整改阶段

　　时间节点：20xx年12月21日～20xx年3月10日

　　重点任务及目标：严格落实《区供电公司电力安全生产重大事故隐患挂牌督办制度》，重大事故隐患采取公司领导包片督办制度，进一步建立健全事故隐患治理和建档监控等各类安全生产制度，梳理、完善现有安全制度和规范，以制度规范和加强执行力为突破，强化安全隐患的整改销号，对存有重大事故隐患的单位实行挂牌督办，及时下达整改指令书，督促隐患单位彻底消除隐患。对确定为被挂牌督办的单位，由公司在该单位的明显位置悬挂“重大事故隐患单位”警示牌，警示牌标明存在重大事故隐患的场所、隐患内容、整改期限和整改责任人。被挂牌单位的主要负责人是事故隐患整改的第一责任人，负责解决事故隐患整改涉及的资金投入、组织保障并督促落实。被挂牌单位应制定切实可行的整改方案和防止事故发生的措施。在公司内部网站设立“安全生产重大隐患登记、督办、销号专栏”，对各单位的重大隐患整改销号情况进行公告，并纳入绩效考核，以挂牌督办制度明确重大事故隐患治理的适用范围、责任主体和工作程序，进一步规范事故隐患治理工作。

　　各单位按照公司下发的第二阶段隐患整治任务书（见附表二），对辖区内电网跨房、跨温棚、跨养殖暖棚、低压配电台区类，共计1817处可能造成电网设备损坏和人身重伤的一般事故隐患进行全面治理，全面消除因电力线路与房屋、温棚、养殖暖棚、沙丘等垂直、水平距离在3米及以上但仍有可能造成电网设备损坏事故及可能引发的人身触电事故。全面消除低压线路私拉乱接、接线不规范造成的人身触电事故。

　　第三阶段：安全生产工作流程规范和电网通道清理阶段

　　时间节点：20xx年3月11日～5月10日

　　重点任务及目标：按照“谁主管、谁负责”和“归口管理、分级负责、全方位覆盖、全过程闭环、按期限整改”的原则，梳理完善各类安全生产管理的流程和各环节的责任主体，明析单位、部门、责任人的安全责任，按照隐患的轻重缓急严格按照计划进行治理，把工作的重点放在问题的整改和防范措施的.落实上，严格落实“发现（排查）-评估-报告-治理-验收-销号”闭环管理流程，加强安全隐患治理各环节的监督和责任追究

　　各单位按照公司下发的第三阶段隐患整治任务书（见附表三），对辖区电网通道内跨树木、跨林带、跨越通信线、跨越乡间道路类、跨越低压线路类，共计858处可能造成电网设备故障的一般事故隐患进行全面治理。全面消除树枝搭线引起的电网跳闸事故及单相接地引起的电量损失和可能引发的人身触电事故；全面消除与通信线路跨越距离不足的人身触电事故；全面消除由于高、低压线路跨越乡间道路造成的车辆挂线事故；全面消除由于高、低压线路跨越距离不够造成的人身触电和电气事故。

　　在20xx年5月9日前，公司将梳理修编后的安全生产流程，进行统一会审并编制成册。

　　在第一至第三阶段隐患治理过程中，根据政府拨款及公路施工进度，对金色大道（47处）、金武高速（74处）、跨铁路（7处）线路迁改和交跨类，共128处安全隐患进行全面治理。

　　第四阶段：安全生产整顿暨安全隐患治理总体效能评估阶段

　　时间节点：20xx年5月10日～5月30日

　　重点任务及目标：由公司党委牵头，纪委组织开展自查整改、互查、公司检查工作，对安全生产整顿、安全隐患治理工作进行全面效能评估、奖励考核等环节的总结分析，对成绩突出、效果明显的单位和个人予以通报表彰。按照与各级安全责任人签订的《安全隐患排查治理承诺书》条款，对开展活动不彻底的部门，予以通报批评和严格考核。在扎实总结安全隐患治理工作的基础上，建立隐患排查治理长效机制，保证隐患治理活动扎实有效持续深入地开展下去。

　　三、工作要求

　　1.各单位安全第一责任人要转变工作思路，清醒认识安全隐患给公司电网设备安全运行和人民群众生命财产带来的巨大威胁，经济损失以及造成的社会影响，将安全隐患治理工作放到政治责任的高度去认识和思考，精心组织，用心工作。

　　2.要依法治理，积极做好宣传、解释、协调工作，避免采取粗暴、违法的方式或造成责任事故或损失。严格按照公司下发各阶段安全隐患治理工作任务指标，精心安排，组织开展好安全生产整顿暨安全隐患治理推进工作。治理工作中工程施工要与公司检修计划有机结合，采取联合作业等优化方案进行，减少线路停电次数和时间。

　　3.要认真组织职工学习公司电字中“电网设备隐患排查治理实施细则”内容，按照“发现-评估-报告-治理-验收-销号”的流程进行隐患排查和销号的闭环管理。对公司任务目标书中的隐患整改期限，可以提前进行，但不得延期或超期，要积极与安监部、生技部联系沟通，确保治理工作安全、有序，效果明显。

　　4.要按照“一患一档”要求进行隐患排查和治理，滚动落实整改计划和时序，加强隐患治理动态跟踪和督导，采取对工作突出或滞后单位召开现场会等多种措施，推进治理进度，对重大隐患公司实施挂牌督办和绩效、责任考核。公司将严格落实隐患治理评价考核和奖惩，提高隐患排查治理质量和效果。

营销方案篇6

　　一、营销目标

　　我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。

　　二、营销环境分析

　　1、微观环境

　　在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。

　　不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。

　　2、宏观环境

　　中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。

　　随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。

　　三、SWOT分析

　　1、优势

　　(1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。

　　(2)发与游客简单的`藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。

　　(3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。

　　2、劣势

　　(1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。

　　(2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。

　　(3)已经有旅游社开发了西藏旅游。

　　3、机会

　　由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。

　　4、威胁

　　在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。

　　四、市场调研

　　为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。

　　五、STP分析

　　1、市场细分

　　因客群月收入不同，将旅游路线分为价格高、中、低三大类，使客群更好的接受，也可以根据客群的旅游目的，例如购物、体验风土人情还有瞻仰文化等分为几类。

　　2、确定目标市场

　　市场调研可看到，西藏旅游的主要客群在于月收入2500元以下，因此，我们的主要市场在于低价旅游，当然我们也不可以放过高价旅游。

　　3、市场定位

　　由于是初步开展西藏旅游，由此，我们应该脚踏实步的来，提供的服务必须是最好的，我们公司应先进行导游的培训，对于游客的要求要做到，令游客满意，成为旅游市场上服务最好的旅游公司。

　　六、营销战略与策略

　　(1)打响本公司的牌子，使更多人在心中侧重本公司。

　　(2)将本公司的服务提升到完美，提高游客的回头率，也吸引更多的游客。

　　(3)时刻关注同行的动向，时刻做到改进。

　　(4)因地制宜的选择导游风格，使游客更好的体会到当地的风土文化。

　　(5)做一些合理的假期优惠政策，在各个假期都能吸收大量的游客。

　　(6)每隔一段时间就做一些市场调查，第一时间掌握市场动向，并在第一时间改进营销策略。

营销方案篇7

　　企划年度工作总体指导思想是：以“打造xx市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

　　一、目标

　　1、在这一年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领xx餐饮第一品牌，推进xx餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固xx餐饮十年知名度的xx餐饮品牌。

　　2、年企划力争用最少的拓展费用做的市场宣传；

　　3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的.xx餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20xx年度销售任务；

　　4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照xx市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20xx年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；

　　二、节日对应的促销活动类型推介

　　1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据xx餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

　　2、xx周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LeD电子屏、条幅、短信、Dm、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

　　3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

　　4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

　　5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

　　6、结合“xx餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

　　三、宣传、公益活动计划

　　1、宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

　　2、公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

　　3、加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

　　四、广告位招租及Dm内刊招商

　　1、针对xx餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟）

　　2、每季度内部Dm报刊，进行广告招商。

　　五、加强餐饮的企业文化渲染

　　1、规范各种明示牌的内容和悬挂。

　　2、增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

　　3、节假日主题促销活动做文字介绍。

　　4、每期Dm内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

营销方案篇8

　　1.整体推广思路

　　1.1 XX庞大的销售网络为主线

　　XX地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，网络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售网络可比。

　　1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广

　　销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同时XX地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。

　　2.推广目标

　　战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：

　　2.1 销售增长目标

　　本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。

　　2.2 市场扩展目标

　　通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。

　　2.3 品牌树立目标

　　通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。增强目标市场消费者对项目的好感。

　　2.4 企业形象目标

　　树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。

　　3.推广战术

　　3.1 销售中心现场展示

　　从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。

　　3.2 展销会

　　展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。

　　3.3 工地形象展示

　　工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。

　　3.4 上门直销

　　从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。

　　3.5 促销活动

　　有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。

　　3.6 楼盘视觉形象

　　试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。

　　3.7 制造恐慌

　　主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。

　　4.推广阶段划分

　　根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：

　　4.1 形象导入期

　　时间：20xx年月11月底--12月

　　推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的`软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。同时抓紧准备销售所需的资料、现场包装方案、装饰施工设计等工作。

　　推广目标：推广自由城的品牌，为正式销售奠定基础

　　媒体支持：本阶段的广告媒体以大众化的《深圳特区报》、《深圳商报》、《南方都市报》软性新闻报道为主，以户外媒体、电子媒体为辅，目的是传播国商大厦全新的品牌形象，使潜在的客户了解到"第五代小户型"概念及项目销售的初步信息。

　　4.2 正式推广期

　　时间：20xx年月12月-20xx年月1月

　　推广思路：这个阶段是在第一阶段的营销基础上，进一步加深主题，通过多种营销方式密集轰炸的方式，引起社会关注，提高知名度，巩固品牌形象。达到进一步开拓市场的作用。

　　推广目标：销售面积达到50%，即约为20000平方米左右。

　　推广方式：

　　定向推广--把事先经过精心设计包装的折页和介绍国商大厦的楼书定点的邮寄或传真给目标客户，也能采取发电子邮件的形式通过网络作定向推广。

　　人力推广--根据收集的客户资料，派员上门进行推广和洽谈。

　　媒体推广--本阶段的媒体投放以实销性较强的报纸广告为主，重点发布销售信息及优惠措施;同时辅之以网络媒体、户外媒体、消费杂志媒体等。

　　网络营销--利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，通过一定的优惠措施促进老客户介绍新客户。

　　4.3全力促销期

　　时间：20xx年月3月--4月

　　推广思路：延续前期的销售态势，根据实际情况适当调整销售策略。

　　推广目标：项目整体销售达到90%

　　推广手法：利用本公司庞大的网络资源和前期积累的客户资源，由业务员上门向目标客户进行人员推销，利用公司现有广告渠道对楼盘进行宣传推广。同时发动针对消费者层面的广告攻势，借助消费者的口头传播以及购买动力，带动项目销售工作。

　　5.推广费用

　　以下费用按7000元/平方米均价，70000平方米总销售面积投放：

　　1、售代理费用：楼价的1.5%，按实际销售面积计算，如售出总面积的80%，则销售代理费用在5880000元左右。

　　2、报纸广告：特区报广告半版10次，1000000元。

　　3、网站制作及链接费用：100000元

　　4、销售资料制作费用：楼书30000册，300000元;沙盘模型、楼盘结构模型，50000元。

　　5、销售现场包装：售楼处包装：150000元;条幅、彩旗，20000元。

　　6、户外广告：候车亭广告，灯杆旗，150000元

　　7、礼品制作费用：20000元。

　　8、展销会费用：50000元。

　　6.销售管理(略)

营销方案篇9

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的`，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2.方案策划看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。

　　当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

　　4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

　　三、实施效果

　　最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

　　平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

　　2、帮客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

【营销方案】相关文章：

营销方案营销方案05-24

营销方案餐饮营销方案04-11

营销方案餐饮营销方案4篇04-14