市场营销方案

时间：2023-07-17 07:05:38 方案我要投稿

市场营销方案【共4篇】

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是在案前得出的方法计划。那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的市场营销方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

市场营销方案【共4篇】

市场营销方案1

　　一、市场分析

　　在我校发行的相关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，当前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式仅仅单纯的在大学校园宿舍实行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不即时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

　　二、推销对象分析

　　推销对象：x工业大学20xx级本科新生

　　对象总人数：预计本科新生在xx人左右

　　对象需求分析：

　　（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

　　（2）在我校，因为新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。不过事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，所以这也是xx英语推销的有利切入点。

　　（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提升英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能协助自己扩大词汇量并提升自己英语整体水平的资料是很多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

　　三、推销市场实地与人员

　　（1）推销市场实地分析：xx工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

　　（2）推销人员：为了实行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！

　　（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要x人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍实行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要x人。

　　四、宣传与推销

　　宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

　　推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！

　　前期准备：

　　（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为x个小团队，其中一个小团队为女生，并选择水平较强的人为队长。

　　（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习相关推销的技巧。

　　五、推销准备工作

　　（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

　　（2）协调组织成员，鼓舞士气！

　　六、宣传推销阶段

　　（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相对应的宣传版实行平面宣传。同时如果条件允许能够适量地提供免费报纸。

　　（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍实行宣传推销。

　　（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑实行解答，同时对英语的重要性和学习方法实行讲解，借助推销我们的报纸。

　　七、营销策略

　　（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。能够以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的.班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语相关的书或资料，买了这份杂志能够为考试做些准备，找回英语的感觉，同样能够受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。

　　（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

　　（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题能够向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都能够找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来能够留给新生回头机会，二来能够向他或她的室友实行宣传，为以后征订的人留下途径。

　　八、营销计划实行阶段

　　（1）每天从各队长处收集整理征订情况。

　　（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

　　（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

　　九、后期杂志的发送

　　（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。所以会在校园各个新生宿舍选择个别人作为发送员，对每期的杂志实行即时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

　　（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存有的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要即时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；

　　另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不即时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

　　（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相对应的表格将杂志发送员所负责的学生信息实行汇总，每发一份杂志在表上做好相对应记录，使发送工作有条不紊实行，避免出现问题而引起客户的不满！

　　十、售后调研

　　对每位订购客户实行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场营销方案2

　　一、找寻物业管理协作

　　物业管理公司是住宅小区的管理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假如能和物业管理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先根据关联、拜会等方式寻找物业管理的负责人，从这当中掌握该住宅小区的具体市场销售状况、选购群体，根据别的方式得到小区业主的联系电话，随后根据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优惠促销。

　　二、创建样板间

　　假如有资产得话，能够在新住宅小区创建1个样板间，因为样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好似自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是十分有实际效果的。要想创建样板间就务必提升自身的信息内容收集工作水平，要掌握清晰总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。

　　三、用完全免费wifi吸引住小区业主

　　能够用完全免费的wifi放进物业管理或是住宅小区周边，随后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这个住宅小区有完全免费的wifi，不过要应用，务必关心人们的.微信服务号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。

　　四、制造行业內部的营销推广

　　在制造行业内展开自身公司的宣传策划，赢的方式工作人员的充足信赖和接纳，提升她们的推单自信心，也使她们变成自身企业了解的领头人，逐渐将观点渗入终端设备顾客，根据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。

　　五、宣传广告和主题活动宣传策划

　　装修公司吸引住散客装修订单信息，另外根据宣传策划累积品牌知名度。持续提升公司自身的企业形象。因为知名品牌是将来销售市场发展趋势的大势所趋。并且，营销策划方案只能普遍的散播，贵司能够被大量的顾客了解，掌握，认同……那样，公司才会迅速而身心健康的发展趋势，越干越大。

　　六、群发短信和电话销售

　　这个是较为立即和合理的方式。到物业管理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，展开群发短信和电话销售。这个成本费便宜，都是市场销售和宣传策划十分合理的这种方式！

　　七、装修公司精准定位与基本散播

　　装修公司在活动营销这方面资金投入不足，怎样灵活使用不足資源来宣传策划好自身的知名品牌，装修公司营销策划方案中围绕自始至终的课题研究。

　　1个关键的方式，就是说提升平时基本散播的管理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创建，有益于累积起品牌营销实际效果。

市场营销方案3

　　一、市场营销的含义

　　“市场营销”是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和治理过程。市场营销决定应该生产什么产品，制定什么价格，全国公同的天地在什么地方以及如何出售产品或做广告。

　　市场营销治理体系包括：分析机会，决定市场，市场进入决策，发展市场营销策略，实施市场营销活动。

　　农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品营销的主体是农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品营销概念体现了一定的社会价值或社会属性，其最终目标是满足社会和人们的需求和欲望。

　　二、我国农产品市场的现状

　　1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场持续发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

　　2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。当前大、中、小城市消费的生鲜农产品80-90是通过批发市场提供的。农产品批发市场的大力发展，对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

　　3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域，成为农产品营销渠道体系里的新成员，与传统的集贸市场在零售终端展开了激烈竞争。传统农贸市场的“我独尊”的销售地位正倍受挤压。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“农改超”工程，打造高效安全的农产品营销网络，使之与城市经济社会发展相适合。

　　4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体持续发展壮大。依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。他们的出现带动了上游生产基地的发育壮大，带领农民走向市场，协助农民致富，对地区农业发展起到了一定的积极作用。

　　三、农产品营销创新

　　（一）农产品市场经营观点的创新

　　农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须实行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场相关的经营活动。在从事这些活动时，理应以什么样的理念为指南，理应如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必须首先回答的问题。对于这个问题的回答，就构成一个企业的市场经营观点，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

　　（二）农产品营销战略与策略的创新（即营销组合的创新）

　　在传统的农产品运销观点指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观点则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地使用各种营销战略与策略，并加以优化组合，持续创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

　　第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，实行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

　　第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。因为四大策略各自包含若干个具体策略，形成各自的亚组合。如产品策略中就包括诸如产品组合策略、新产品开发策略、包装策略、品牌策略以及产品生命周期策略等。所以，高绩效的市场营销活动不但在于这四大策略的灵活使用和持续创新，而且在于灵活使用和有效组合每一个亚策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

　　第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。因为农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以实行广泛的宣传和促销。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统能够利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。

　　四、农产品市场营销策略

　　（一）农产品营销的新产品开发策略

　　农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。所以，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提升竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的'形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并持续扩散。

　　新产品开发是从营销观点出发所采取的行动，所以首先必须是适合社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业来说再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，如乌骨鸡、七彩龟、黑小麦等农产品虽分别属鸡、龟、麦类，但因为其颜色非凡，药用价值较高，不但市场销路好，而且经济效益高。所以，新产品要有自己的特色适合和满足消费者需求的新变化。

　　（二）农产品营销价格策略

　　农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权，如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价；另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理实行促销定价。通常利用节假日和换季时节实行所谓的“大甩卖”、“优惠酬宾大减价”和“买一送一”活动，把部分产品按原价打折扣出售，以促动销售。

　　（三）农产品营销品牌化策略

　　品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促动销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不但仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决农产品卖难和提升农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润；品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力；品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器；品牌能够提升企业营销计划的执行效率；品牌是促动产品扩张，促动贸易的有力杠杆。

　　1、以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了保护品牌。

　　2、以质创牌。严格按照质量标准生产、提升产品品位。

　　3、包装创牌。美化农产品外表，随着现代流通方式的发展，农产品包装将成为必然趋势。现在发达国家的农产品是一流的产品，一流的包装，一流的价格。而我们国家的农产品则是一流的产品，三流的包装，三流的价格。新加坡进口的中国果菜与美国果菜包装有明显的差别，他们是印制精美的标准包装箱，而我们的则是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装，价格差别可想而知。

　　4、增大创牌宣传力度，树立良好品牌形象。除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特色农产品的宣传，扩大知名度，提升市场占有率。如我xx县财政出钱在中心电视台打广告，专门宣传“xx酥梨”这个品牌，效果显著。

　　5、做好保护工作。提升商标意识，提升品牌质量，注重品牌保护。龙头企业一方面应对自己的品牌实行商标注册，求得法律保护；另一方面应增强内部治理，提升产品信誉，提升产品质量，珍惜和维护品牌信誉。

　　（四）农产品加工化策略

　　农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程；同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。当前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，所以，农产品加工是不可或缺的产业。农产品加工作为农业产业的延伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺少的环节。农产品通过加工增值的例子，比比皆是，农民投资办加工企业不但获得了农产品的增值部分，同时也获得了加工的收入。xx年代，xx省xx市很多乡镇的大葱卖不掉，烂在田里，倒进河里，造成河水污染。近几年，本地农民先后投资办起了十多家大葱加工厂，加工脱水葱、方便面调料出口到xx国和我国xx等地，全市大葱面积由万把亩猛增到40多万亩，每年增收几千万元。可见，农产品的加工也在促动农产品市场的发展，我们不能忽视它。

　　（五）农产品促销策略

　　农产品促销是指农业生产经营者使用各种方式方法，传递产品信息，协助与说服顾客购买本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购买欲望，促动消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在实行农产品营销的时候要把促销策略灵活使用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群。

　　（六）农产品营销渠道策略

　　我国农产品流通业的现代化水平、治理水平和组织化水准低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比，存有着较大的差别。损耗严重使蔬菜等农产品在流通过程因为缺乏有效的保鲜包装措施，轻易腐烂变质，这使得农产品的采购量和实际销售量之间存有较大的缺口，据相关资料显示，蔬菜中毛菜到净菜一般有10-20的损耗，这也增大了农产品的成本。物流成本过高导致农产品价格抬高，势必影响农产品向外地市场的扩散。农产品是否能即时销售出去，在相当水准上取决于营销渠道是否畅通。营销渠道的畅通和高效能够有效保证农产品供求关系的基本平衡，保护生产者和消费者的利益，使我国农业生产保持稳定平衡。所以，农产品营销渠道的选择策略，不但要求保证产品即时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得的经济效益。

　　1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。另一方面也能够有效减少渠道环节，通过内部关联交易降低流通成本，稳定并降低市场价格，有助于提升农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2、改造升级原有的渠道组织，提升流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场实行改造。批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要实行完善和发展，提升流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。农贸市场则要继续推动超市化改造，改变过去农贸市场“脏、乱、差”和“食品安全无保障”的状况。

　　3、增强对渠道体系的梳理和调整，提升渠道绩效。政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条实行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提升其整体运营效率。

　　4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象。同时采取网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

　　（七）农产品包装策略

　　在现代商品社会，包装对商品流通起着极其重要的作用，包装质量直接影响到商品能否以完美的状态传输到消费者手中，包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争。随着人民生活水平的提升，原有消费习惯和生活方式的改变节奏持续加快。为适合这种变化，包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要，通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩。所以在农产品的包装上，我们要制定它的策略，因为选择不同的包装策略将得到不同的包装效果。

　　1、突出食品形象的包装策略。突出食品形象，是指在食品包装上通过多种表现方式突出该食品是什么、有什么功能、内部成分、结构如何等形象要素的表现方式。这个策略着重于展示食品的直观形象。

　　随着购买过程中自主选择空间的持续增大，新产品持续涌现，厂商很难将所有产品的全部信息都具体的向消费者介绍，这种包装策略通过在包装上再现产品品质、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地传达自身信息，给选购者直观印象，真实可信，以产品本身的魅力吸引消费者，缩短选择的过程。

　　2、突出食品用途和使用方法的包装策略。突出食品用途和用法的策略是通过包装的文字、图形及其组合告诉消费者，该食品是什么样的产品，有什么非凡之处，在哪种场合使用，如何使用，使用后的效果是什么。

　　3、展示企业整体形象的包装策略。企业形象对产品营销具有四两拨千斤的作用，所以，很多企业从产品经营之初就注重企业形象的展示与美誉度的积淀。

　　4、突出食品非凡要素的包装策略。任何一种商品化的食品都有一定的非凡背景，如历史、地理背景，人文习俗背景，神话传说或自然景观背景等，包装设计中恰如其分地使用这些非凡要素，能有效地区别同类产品，同时使消费者将产品与背景实行有效链接，迅速建立概念。

　　（八）农产品绿色化策略

　　农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。所谓绿色营销是指以促动可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相对应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程当前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。我们要牢牢抓住这个机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

　　1、树立绿色营销观点。不但是营销部门，整个企业都应确立以可持续发展为目标的绿色营销观点，从农产品营销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻“绿色”理念。

　　2、搜集绿色信息。在营销过程中，企业要即时收集农产品的绿色市场信息，深入研究信息的真实性和可行性，发现和识别消费者“未满足的绿色需求”，结合企业的自身情况，制定和具体实施农产品绿色营销策略。

　　3、制定绿色计划。农产品绿色营销计划是企业展开农产品营销活动的依据和在营销过程中的环保努力方向。

　　4、开发绿色资源。在农产品绿色营销过程中，对于农业资源的开发与利用，必须遵循可持续发展原则，增强对生态环境的保护，科学合理地开发利用农业资源。

　　5、生产绿色产品。

　　6、应用绿色技术。在农产品营销活动中，以国内外市场需求为导向，以科研部门为依托，大力开发以农业资源永续利用和促动人类健康为核心的农产品开发、生产、加工、销售技术体系。

　　7、产品包装绿色化。农产品包装绿色化策略有节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等。

　　8、采用绿色标志。在农产品的营销活动中，选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要。

　　9、制定绿色价格。绿色价格意味着环境资源的开发利用不是免费的，产品的价格需要反映环境资源的价格。因为绿色产品在环保方面增加了投入，因而成本一般高于普通产品成本，这样，在正常情况下，它的价格要高于非绿色产品价格。

　　10、开发绿色促销。绿色促销包括绿色广告、绿色公关、绿色人员推销和营业推广。

　　11、开辟绿色渠道。农产品绿色营销在其流通各个环节中必须保持其产品的“绿色”。

　　12、弘扬绿色文化。

　　13、引导绿色消费。

　　14、实施绿色营销的监督。

市场营销方案4

　　一、背景

　　十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们能够按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不但是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。

　　二、当前营销状况分析

　　（一）分析市场状况：

　　十字绣存有着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，所以只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。所以，这些业余的十字绣爱好者正好能够以较低的价格赢得消费者的喜爱。

　　（二）竞争对手状况：

　　1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。

　　2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们能够送货上门。手把手教绣即时解决他们的'问题。

　　3、我们能够在我们的水平范围内帮他们设计他们想要的十字绣。

　　4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低

　　（三）目标客户状况分析：

　　当前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。

　　1、大学生：

　　学生在平时空闲是能够动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们能够绣一些挂件（卡套，手机袋，手机挂件等）送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。