设计方案

时间：2023-11-28 12:09:34 方案我要投稿

设计方案常用（4篇）

　　为确保事情或工作顺利开展，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的设计方案4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

设计方案常用（4篇）

设计方案篇1

　　活动目的及意义

　　本次特色活动定于4月1日愚人节举行，一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活，减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情，此外为本学期开创一个良好的开端，营造一种轻松，欢愉的氛围。

　　活动主题 :

　　欢乐愚人节

　　活动时间:

　　XX年4月1日

　　活动地点：

　　学校广场

　　活动对象：

　　所有学生

　　活动流程：

　　1、怪味可乐

　　游戏规则：每组5人，分四组，每组每人随机自行选取已加入各种调味料的可乐(糖，盐，醋，芥末，辣椒水)，比赛者须迅速喝完手中的可乐，最慢的人将受到惩罚喝下终极怪味可乐(加入所有调味料的可乐)一杯。

　　2、爆破行动

　　击鼓传花，被选中者回答主持人的问题，要求2分钟内答对8道题，失败者要戳破自己身边的气球。此游戏进行5轮。

　　3、情侣猜猜猜

　　游戏规则:有4对情侣，其中有1对是真情侣，所有同学通过观察他们的默契判别他们是否为真的情侣。(击鼓传花，接到花的人猜，可向情侣提问题)，猜错的.人受到惩罚，根据准备好的音乐进行模仿与表演。

　　4、中场节目

　　(1)女生独唱

　　(2)爵士舞秀

　　(3)小提琴独奏

　　(4)小合唱(全体学生会成员)

　　(5)男声独唱

　　5、非诚勿扰

　　第一关，支持人选定的男女选手上场(4男20女)，女生根据第一印象进行选择，若全部灭灯，则晋级下一关，否则进入下一关。

　　第二关，进入此关后，女方对男选手提出问题进一步了解，进行第二次投票，规则同一。

　　第三关，此关为男选手反选，男声对女生提出问题，进行最终抉择，成功的可以获得精美礼品。

设计方案篇2

　　1、车险产品销售背景

　　1、1、车险概况

　　20世纪初，在英国签署了世纪上第一份车险保单，从此车险市场开始发展，距离今日已有一百多年。尽管机动车辆保险在我国的历史较短，但是机动车辆保险已是我国财险中份额最多的保险种类。随着我国经济水平的不断上升，机动车使用量不断加大，机动车事故的發生率也越来越高。由车祸产生的高昂的医疗费用常常让人家毁人亡，妻离子散。随着车险的诞生，尤其是交强险和商业险的结合应用，为广大家庭解除了后果之忧。从20xx年起财产保险保费收入就高达533093亿元，承保车辆129亿辆，同比增长1544%，车险原保费占财产保险7513%。据推算保险公司每分钟都能接收到车辆出险的电话，可想而知车险的诞生意义有多么的非凡。

　　1、2车险销售渠道业务的现状

　　通过大量的研究调查结果表明，在21世纪以前，财险公司的车险业务一直是依赖于直销。随着社会的进步，人们对保险意识的加强，近些年车险代理业务呈快速发展态势，特别是4S店遍布各大中小城市，县乡镇里面。不仅如此，代理渠道中的专业和兼职代理的比例与过去相比也有一定的增长。在过去的很大一段时间里，保险公司大多数业务都是通过直销的模式进行的，这样做的最大好处在于可以很好地评估客户的风险状况。但是随着近些年来保险公司与客户之间的信息出现不对称的情况，保险公司无法有效地进行风险评估，有些代理商在利益的驱动下，故意骗保以及隐瞒重大影响因素的情况层出不穷，造成了各大渠道业务的高低不同。再者就是保险业的发展对于市场的竞争不断加大，各大保险销售渠道互相打压。

　　2、天平保险公司车险产品销售渠道现状

　　天平汽车保险股份有限公司成立于20xx年，总部设在上海浦东陆家嘴金融区，主要经营机动车交通事故责任强制保险和机动车商业保险。在中国保险市场上的开创了无数个先河，是第一家实行非核心业务外包模式和第一家提供全面汽车安全服务的保险公司。

　　天平公司的销售模式为“销售外包模式”即“基于非核心业务外包的低成本”经营模式。即天平保险公司只承担产品研发、费率厘定、风险管理、财务、运营支持等核心业务，保险销售业务交给专业的分销商，而理赔业务则由专业的保险公估公司负责。在这种模式的运营下，保险业务基本通过外部真实渠道进入本公司，既充分利用了外部渠道资源、降低了业务成本，又实现了业务要求。这无疑是保险业的一次创新。

　　3、天平保险车险产品销售存在的问题

　　凡事都有两面性，在这种新模式获利的同时，它的弊端也慢慢显现：第一，大部分业务都是外包，节约成本的同时，错过了提升品牌知名度的机会。第二，因为是外包，无法与客户直接交流，没办法掌握第一手的客户资料，忠诚度也远不如直销客户，所以无法进行直销。第三，由于中介机构的逐利性使得中介公司往往选择佣金最高的保险公司作为合作方。对于保险公司来说，一旦佣金没有竞争力，就很有可能失去与中介机构的合作机会。公司的利益就会遭受损失，从而也失去了培养一支忠诚直销队伍的机会。

　　4、天平保险销售渠道设计方案

　　4、1、方案设计的目的

　　天平保险公司的模式解决了保险公司成立之初人才紧缺、渠道资源不足的现象，有利于其初期健康发展。在我国大多数保险公司车险业务经营不善的大环境中，天平公司却一直盈利，得到了业界的充分肯定。然而天平保险太过依赖代理渠道，随着代理商掌握的客户越来越多，其议价能力就越强，保险公司一直处于被动地位。

　　4、2天平保险销售渠道市场分析

　　4、2、1天平保险公司优势分析（Strengths）

　　优势是指企业相对于竞争对手所有资源、技术等优势。第一，前面已经说过了天平公司有着国内其他保险公司独有的经营模式“非核心业务外包”。该模式一方面可以提高公司经营效率，节约了管理成本。另一方面增强了公司的专业性，使公司有更多的精力和设计出符合市场客户的产品；第二，财务管理高度集中，天平公司的财务都是由上海的总公司统一管理；第三，安盛集团的入股。安盛集团与天平保险的结合，使得新公司“安盛天平”在中国车险市场拥有更强的竞争水平。

　　4、2、2天平保险公司劣势分析（Weaknesses）

　　第一，先前说过了，由于天平保险是天平模式经营，所以知名度不高；第二，缺少主控力，因为都是中介代理来办理业务，客户资料都有分销商掌握，如果对方保险公司要对付天平，难以防范；第三，营销渠道不成熟——模式的原因。天平公司代理渠道业务没有具体的考核管理办法以及奖惩措施，在代理面前处于被动。天平公司成立的比较晚，它的品牌实力与人保、平安等大型公司之间还是有很大的差距。

　　4、2、3天平保险公司机会分析（Opportunities）

　　第一，行业发展空间巨大，国家对保险行业越来越重视；第二，保监会监管力度加强，尤其是针对保险中介市场，使得保险市场更加井然有序；第三，全国汽车销量持续增长、汽车市场规模越来越大，推动了车险市场的发展。

　　4、2、4天平保险公司威胁分析（Threats）

　　第一，虽然市场量大，但是竞争主体增加，人员流失风险加大；第二，交强险对外资公司开放，对于中小保险公司的冲击较大；第三，新兴营销渠道发展打破了原有的渠道优势；第四，汽车企业代理保险业务受到鼓励，公司4S营销渠道受到影响。

　　4、3、新车险销售渠道基本设计方案

　　根据对天平模式的整体分析，进一步优化了销售渠道模式：

　　第一，加强代理机构的管制，首先制定管理“代理商”销售渠道的方法：①对于代理机构每半年或一年进行一次考核，考核指标主要有保费收入、赔付率、保单数量、信用评级、业务员素质等。对于那些考核得分较高评价较好的代理機构进行奖励。对于长期业务质量不佳的代理机构终止合作。②通过分级考核制度，形成各代理机构良好竞争的局面，避免保险公司对代理商的过度依赖；③公司与代理建立好有效的'沟通机制，每季度召开交流会议，总结代销机构的经营合作状况，共同对公司的产品进行分析，探索最佳的销售方案，保持交流沟通的流畅性。

　　第二，增加银保合作渠道，银保拥有庞大的销售网络，我们可以拿出一部分利润与它们进行合作。①可以利用银行拥有的信誉度高的优势进行宣传。②银行的客户种类繁多，不仅有平民百姓，也有政府单位、企业公司等，保险公司的业务在信誉度高的银行开展便可以借助银行的渠道，提高保险公司的名声。

　　第三，大力拓展门店、电话和网络等低成本营销渠道。①开展门店选择较为繁荣的地方，开展一些优惠活动，可以找一些兼职大学生进行宣传活动和公司。②多与一些长期客户进行电话交流，逢年过节短信问候，让他们感受公司的诚意。对于新客户要给他们留下公司良好的印象，争取昨天客户的宣传。③可以在网络上创建自己公司的网页来进行宣传，也可以在一些大的平台来进行广告宣传，以此提高知名度。

　　第四，品牌建设，加强客户服务。①建设企业文化，公司在制定长远发展战略时，要逐步建立企业文化，使员工有家的感觉，增强企业员工的认同感和自豪感。②了解行业环境、明确自身的劣势，确定核心竞争力。③进行品牌宣传。传统的宣传媒体主要有电视、广播、报纸等。但对于天平来说，最有利的是广播，一般只有驾驶车的车主才会听广播，而天平需要的就是车险客户，所以可以加大对广播宣传方面的投入。其次就是互联网、手机等。现在互联网与人们的生活息息相关，可以通过互联网、手机App等，与客户进行宣传和交流。

设计方案篇3

　　【学习任务分析】

　　《植物妈妈有办法》是二年级的课文。这是一篇科普文，以有趣的童话形式加以表现，为我们介绍了蒲公英、苍耳、豌豆这三种植物传播种子的方式，文章写得生动有趣，符合儿童的阅读兴趣，运用了诗歌的形式，读来琅琅上口，适合指导学生进行朗读训练。

　　【学情分析】

　　本课处于二上年级的初级阶段，而且本课的识字量大，虽然是一首诗歌，但里面有好多的生字学生极容易读错，所以识字、写字、朗读仍然是本课阅读教学所要承担的重要任务。对于三种植物种子的传播方法，文章当中后两种是图文并茂，非常清楚。而第一种，由于学生的年龄，可能有大多数孩子都没有见过蒲公英。因此，利用板画认识感知，自由做画加深理解，就显得尤为重要。在理解的基础上，让学生拓宽知识面，自己收集资料，进行简单地仿写，不失为提高学生习作水平的好方法。

　　【教学目标】

　　1、能力目标：

　　养学生的观察力、想象力、语言表达能力和收集处理信息的能力。

　　2、知识目标：

　　⑴ 认识“旅、蒲”等12个生字，会写“已、甲”等10个字。

　　⑵ 正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文。

　　⑶ 能够学习课文的写法，进行仿写。

　　3、情感目标：

　　激发学生了解植物和探究植物奥秘的兴趣。

　　【教学课时】

　　2课时。

　　【教学过程安排】

　　一、整体感知

　　1、导读：

　　“孩子如果已经长大，就得离开妈妈，四海为家。牛马有脚，鸟有翅膀，植物要旅行靠的啥办法?”是啊，植物的孩子没长脚也没有翅膀，怎样才能到四面八方去呢?植物妈妈有办法吗?齐读课题。

　　2、课文主要介绍了哪几位植物妈妈?他们各自用的什么办法传播种子?自由读课文，边读边想，然后小组交流。

　　这一环节简洁、有效，很快就帮助学生理清了课文的条理，培养了学生的全局观念。

　　二、赏读悟趣

　　1、导学其中一节，学生最喜欢哪一节，就导学哪一节。

　　过渡：你们最喜欢哪位妈妈的办法?为什么?和同桌说说。

　　根据学生的兴趣爱好选择自己最爱读的部分读一读，充分尊重了学生的意愿。

　　2、指名说的过程中相机追问：

　　⑴ “降落伞”是什么样的?看老师板画。

　　① 这降落伞多美啊!有了它，蒲公英就能靠什么传播种子了?

　　只要风轻轻一吹，孩子们就能乘着风纷纷出发。

　　② 交流对“纷纷”一词的理解。

　　(抽读评析，选读得最好的学生读。)

　　⑵ 蒲公英妈妈的办法怎么样?谁能把它画出来?

　　① 学生根据自己的理解，自由做画，评出好的画，贴在黑板上，再来夸夸她。

　　② 苍耳、豌豆这两种植物，书上都配有插图，惟独这一节没有。在理解了之后充分发挥学生的想象，参照另两幅图来画一画，既加深了对课文的理解，也培养了学生的想象力。

　　⑶ 加上动作、表情读一读。

　　低年级阅读教学还不适宜完全让学生自学，教师应重视自学方法的指导和示范。故设计时先以学生最喜欢的一节重点指导，以此带动其他小节的自学，让学生们品尝到自学成功的快乐，增强自读自悟的兴趣和信心。

　　3、合作学习其余两节：

　　⑴ 分小组合作学习喜欢的小节。喜欢苍耳的就学习第三小节，喜欢豌豆妈妈的就学习第四节。读一读课文，说一说办法，演一演情景，夸一夸“妈妈”。在四种学习方式中选择最适合自己的`学习方式学习。

　　保护了学生的学习积极性，让每个孩子在已有的基础上得到了发展，得到了进步。

　　⑵ 全班交流，相机追问：

　　“铠甲”本来指古代士兵穿着保护身体的铁衣，课文中“带刺的铠甲”指的是什么?拿出课前采集的苍耳种子摸一摸，掐一掐，体会苍耳种子坚硬的布满刺的外壳。妈妈为什么要给孩子穿上它?这个办法可真有趣啊!你认为怎样读更有趣就怎样读。

　　(抽读评析，小组赛读。)

　　① 豌豆妈妈怎样传播种子?豌豆娃娃离开妈妈时心情怎么样?看一看图回答。(播放豌豆娃娃蹦着跳着离开妈妈的动画)你们能通过朗读体会他们的快活吗?全班齐读第五小节，这一节你们认为哪些词语最重要?怎样读最好?抽读，教大家读。

　　(全班即兴创作，加上动作、表情用朗读的方式夸夸豌豆妈妈。)

　　② 小结：

　　从课文中我们知道蒲公英妈妈靠风力吹，苍耳妈妈靠动物带，豌豆妈妈靠太阳晒来传播种子。

　　三、拓展延伸

　　1、过渡：

　　植物传播种子只有这三种办法吗?还有多少?怎样才能知道?

　　2、植物妈妈还有哪些办法呢?让我们一起到野外去仔细观察吧!(起立，和老师欢歌共舞)看(屏幕上出现美丽的草原、田野、树林)我们已经来到了野外，这儿是植物的世界，知识的海洋。同学们可以一边观察一边思考，然后告诉大家，你发现了什么?

　　3、你能像课文一样夸一夸这些植物的妈妈吗?为你最喜欢的植物编一编儿歌。

　　在理解、熟读了课文语言的基础上，根据自己所积累的知识进行仿写，不失为积累语言、提高习作能力的好方法。

　　四、背诵积累

　　植物妈妈的办法真有趣呀!植物妈妈的智慧可真了不起。让我们用背诵课文的方式夸一夸她们吧!学生们反复背诵，比赛谁先背出来。

　　背诵是积累语言的主要方法，但应该在理解欣赏和反复吟诵中逐渐内化，自然成诵。机械的背诵只能挫伤学生积累语言的积极性。

　　【检测设计】

　　1、积累，填空：

　　植物妈妈的办法( )，只要你( )。蒲公英妈妈( )，只要( )，孩子们就( )。

　　2、收集：

　　还有哪些植物妈妈有好办法呢?请你自己去查一查。

　　【板书预设】

　　植物妈妈有办法

　　蒲公英风力吹

　　植物妈妈苍耳有办法动物带

　　豌豆太阳晒

　　【资源库】

　　1、种子的旅行：

　　植物的种子，有各种传播的本领：等到成熟了，它们就去旅行……

　　蒲公英张开降落伞，随着风儿飘不停。一旦找到合适的地方，就在那里生根。

　　风滚草的果子，卷缩成一个个球形。随风在草原上滚动，把种子播进泥层。

　　池塘里的睡莲，种子在水面漂行，随着波浪漂呀漂呀，沉到水底发芽生根。

　　椰子树的果实像只小船，它的外壳又坚又硬，浪潮把它冲上海岛，岸边又会长出新的椰林。

　　有的种子成熟了，蚂蚁会来搬运;有的种子靠鸟传播，鸟粪里常有幼苗诞生。

　　有的种子长着钩、刺，能挂在人的衣服上旅行;有的种子根据湿度一张一缩，像动物向前缓缓爬行。

　　植物的种子有各种传播的本领，一代又一代啊，繁衍它们的生命。

　　2、种子传播的奥秘：

　　蒲公英是多年生草本植物。它的果实像一个个白色的绒球，当冠毛展开时，就像一把把降落伞，随风飘扬，把种子传播到四面八方。

　　春天，柳絮四处飞扬。你知道春天柳絮飞扬的奥秘吗?抓一团柳絮仔细观察，会发现里面有些小颗粒，那就是柳絮的种子。柳树就是靠柳絮的飞扬，把种子传播到四面八方。

　　凤仙花妈妈的办法跟豌豆妈妈的办法差不多。凤仙花果实成熟后会炸裂，凤仙花妈妈用这种办法把种子送到四面八方。

设计方案篇4

　　策划组：

　　家好月圆庆中秋

　　策划组成员：

　　工作人员安排：

　　1）策划员：

　　2）采购员：

　　3）场地布置：

　　4）后勤员：

　　月是民族、家庭幸福的象征。自古以来，中秋节不仅是小家团圆的日子，更是举国欢庆的时刻。从时令上看，中秋是“秋收节”。从渊源上看，我国古代就有春祭日、秋祭月的礼制，中秋又叫“祭月节”。祭月的风俗始于魏晋，盛于唐宋，甚至被定为国节，烧斗香、放天灯、走月亮、舞火龙……中秋活动极大地丰富了起来。一个民族把宇宙天象最完美的时刻与农事巧妙结合，把月圆之夜作为举国同庆的节日，使得原本纯粹的自然现象有了丰富的人文寓意。

　　文化是月的魂。我们不但要让传统文化植根于市场沃土中，还要不断赋予“中秋望月”新的时代内涵，重新找回“中秋望月”的时代感觉。今年的中秋节，我院为在校师生打造了“中秋望月”的平台。为此，我们设计了一个活动方案。

　　内容如下：

　　1、活动主题：“浓情中秋，情系火炬”

　　2、活动目的：让全院的师生们都感受到节日的浓厚氛围，以及家庭的温暖。

　　3、活动时间：零九年农历八月十五晚上（7点30分到9点45分）

　　4、活动地点：院图书馆喷池广场

　　5、主承办单位：经济管理系07级商务英语专业

　　6、参与对象：全院师生

　　活动的整体构思（活动的板块、各个板块的主题、基调等）

　　活动形式：聚会+自助餐

　　环境的布置：

　　场地布置主要围着喷池进行，大致的布置情况如下：

　　聚会地点选在图书馆的喷池广场上进行，场地分为7个部分，分别是主席台（包括唱歌场地）、喷池、餐台a和餐台b（三米长）、工作后台和游戏场地橘子灯、猜灯谜和“你信任我吗？”。

　　场地布置饰品有横幅、灯笼、气球、丝带。

　　宣传形式：

　　1）校园海报宣传；

　　2）校园播音宣传；

　　3）校园各人流密集处以传单方式宣传。

　　餐点样式：

　　1）水果类：苹果、葡萄、哈密瓜、橘子、橙子、香蕉、西瓜、火龙果、山竹、

　　柚子、柿子、李子、

　　2）饮品类：可乐、雪碧、绿茶、橙汁、奶茶、葡萄酒、矿泉水

　　3）小吃类：月饼、栗子、牛角、叶仔糕、寿司、骨肉相连、鱿鱼丝、薯片、花生、棉花糖、瓜子、饼干、鸡翅、开心果、牛肉干、

　　活动节目：

　　小橘灯、猜灯谜、“你信任我吗？”、交际舞、赏月吃月饼、我爱记歌词、许愿船

　　节目内容：

　　1）小橘灯：把线穿在吃完的橘子皮的瓣儿上，相互串接，然后把所有的线统一绑在一根小木棒上，在橘子里点上一条蜡烛，就可以做成一个小橘灯。材料有橘子、丝线、15厘米长的小木棒、一条小蜡烛、打火机

　　2）许愿船：你，是否有几多心愿，那么让许愿船带着你五彩的梦，遨游大海。扬起许愿船，冉起希望，让我们心想事成，美梦成真！把自己的愿望写在彩纸上，然后折成小船，放到喷池中，随波逐流。材料有彩纸、马克笔

　　3）猜灯谜：在排好的已贴好谜题的灯笼上，选择自己感兴趣也会解的谜语，猜中就有精美奖品。材料：线、灯笼、谜题、奖品

　　4）“你信任我吗？”一对情侣或朋友站在相隔2米远的地方，前面的人站在约50cm高的地方上，然后毫无预警地往后倒，看看后面的人能否及时接住她/他。主要考大家彼此之间的信任度及灵敏度。材料：软垫、凳子、桌子5）我爱记歌词：先给选手放一段音乐前奏，音乐一停，选手必须马上接唱，而且歌词一字不能错，唱错要受罚，把气球绑在身上，其他人用尖锐的东西刺破气球。而最后胜出的'人将获得一份神秘大礼品

　　6）交际舞：在广场上放一段华尔兹音乐，让在场的师生自由组合，跳舞放松心情。

　　7）赏月吃月饼：月亮高挂于空，最圆最亮的时候，大家团团坐，边赏月边聊天吃月饼

　　8、活动议程安排（详细议程安排表，包括时间、地点、节目、参与人员）

　　聚会开始之前，准备好一切招待师生工作，并分发荧光棒和小灯笼。一切准备完毕，聚会仪式开始：

　　1）领导致词并宣布晚会开始7点30分

　　2）猜灯谜、小橘灯、“你信任我吗？”7点45分—8点15分（自助餐在游戏结束后正式开始）

　　3）我爱记歌词8点20分—8点50分

　　4）交际舞8点55分—9点05分

　　5）赏月吃月饼9点05—9点30分

　　6）许愿船9点30分—结束

　　9、经费预算（详细的餐费、礼品、环境的布置、道具、海报、横幅等其它活动用品费用等）

　　宣传费：100元（横幅、传单、海报）