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农资营销方案
为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的农资营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
农资营销方案1
随着农业的逐渐发展，农资行业的市场竞争也越来越激烈。为了在激烈的竞争中脱颖而出，各企业不断推陈出新，不断开发出适合不同地区、不同作物的农资产品，同时不断探索适合不同消费者群体的营销方案。下面，就为大家汇总了100个农资营销方案，希望对大家的农资行业营销工作有所帮助。
1、通过品牌推广，提升农资品牌知名度和美誉度，以此来加强消费者对品牌的信任感。
2、制作农资产品的专业宣传视频，向消费者展示产品的效果和使用方法，帮助消费者更好地理解产品。
3、开展团购活动，向农户们提供更优惠的产品价格，吸引更多消费者的购买。
4、推出慈善活动，让消费者购买产品的同时，也为公益事业做出贡献，增强消费者对品牌的好感度。
5、在农村地区开设专门的农资专卖店，为当地农民提供更为便捷和快捷的购买途径。
6、家政服务，提供家政人员，代替消费者打理农作物，解决农民在务农过程中因人手不足而面临的问题，帮助他们解决种植难题，增加品种产量。
7、与农业合作社合作，向其提供高品质的农资产品，强化品牌在农业领域的影响力。
8、通过政策扶持的`方式，以实际行动帮助农户们提高种植技术和生产技能，并推广农业知识。
9、开展手机短信推广活动，通过短信的形式告知消费者产品信息，方便消费者了解农资产品，方便农户的采购。
10、通过线上渠道卖土地，为消费者提供更加方便的购买途径，解决消费者在购买土地时的繁琐问题。
11、多渠道宣传农资产品，开设社交媒体账号，及时发布产品信息，接受消费者的反馈和建议。
12、与知名卖场合作，进一步提升品牌影响力。
13、个性化定制服务，根据客户的实际需求，定制符合其种植需要的农资产品。
14、提供产品使用指南，让消费者更好地了解如何使用农资产品，从而提高产品的使用效果。
15、开展优惠奖励活动，为消费者提供优惠价，同时赠送实用小礼品，增加消费者的好感度。
16、开展优惠套餐活动，将不同产品组合在一起，实现更为实惠的价格和更多的购买选择。
17、产地直供，保证产品的新鲜和品质，让消费者更好地了解产品来源。
18、针对不同城市的人群，推出适合当地消费者口味的农资产品，满足更多人群的需求。
19、与美食博主合作，邀请他们品尝并评测农资产品，增加消费者对产品的信任度。
20、开展培训活动，邀请专家为消费者讲解农业科技，提高农民的专业素质和种植技术。
21、开展购买打折活动，为消费者提供购买农资产品时优惠的价格，同时推出会员价，增加消费者的忠诚度。
22、与农民合作，进行农业合作，提供优质的农资产品，帮助当地农户产出更高的收益。
23、推出绿色生态种植方式，采用环保无污染的方式种植作物，更好地保护环境。
24、开展农民采摘活动，让消费者亲身体验采摘的乐趣，同时增加他们对农资产品的了解。
25、组织专业农业观察员，实时跟踪农业行业动态，并及时公布信息，让消费者了解最新的农业行情。
26、为消费者提供定期的消费优惠券，让消费者享受优惠的价格并提高他们的忠诚度。
27、开展品牌周活动，让消费者更好地了解品牌，增加品牌的知名度。
28、将农资产品和农业生产的知识和技术相结合，为农民提供更好的种植指导和咨询服务。
29、推出会员制度，为会员提供更加优惠的价格，并赠送礼品和提供消费者定制服务。
30、与专业证书机构合作，推出农业知识考试，向消费者提供权威的农业知识考核，并为其提供品牌奖励。
农资营销方案2
农资经销商考虑多的是自己经营业务利益的最大化，作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同成长的局面。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来越强，农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求，竞争激烈。如何在能在农资营销中获胜呢？
农资营销的销售技巧与方法
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的`使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
农资营销方案3
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
一、计划匡要
1、年度销售目标xx万元。
2、扩增经销商网点50个。
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
公司简介：
该公司有自己自创的一个品牌产品，同时代销国内外化肥品牌。如xx实业开发有限总公司的xx磷肥、工农尿素、洋丰混合肥料、史丹利化肥xx省xx尔特化肥有限公司的司尔特化肥，以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨，凭借执着探索和勇于突破的`创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
经营理念：
“感恩”
在河北已有总部，受到了广大客户的喜爱，为回馈广大新老客户、感谢您的厚爱，决定建立分厂，以满足广大农民的需求。怀着感恩的心，更好地为您提供更专业的服务。“诚信”20xx年销售工作计划诚信为的企业之本。保证提供最有效、质的化肥，以次充好，竭诚为广农民朋友服务。
“快捷”
提供快捷的送货上门服务。企业业务员以其最快的速度为您提供上门服务，保证您及时获得各种优质化肥。
二、市场分析
2.1、国内环境分析
目前我国化肥产业“xx”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。20xx-20xx年，国内粮食连续x年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。预计“xx”及20xx年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，20xx年化肥需求约xx万吨，20xx年约xx万吨。
2.2、农民消费行为分析
据了解，目前，我国化肥年产xx万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生，农民对化肥质量总体满意率不高。
2.3、swot分析
作为一家以自主创业的年轻企业，具有不可比拟的优势，具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着许多挑战。
农资营销方案4
1. 选择高品质的农资产品，并结合实际情况，精心制作宣传资料，包括海报、宣传册和产品介绍视频等，多渠道推广，如通过微信朋友圈和微博等社交媒体，以及线下农资市场等。
2. 针对春季耕种，推出新春礼包，包括土地改良剂、有机肥料和高端除草剂等，加入农民庆祝春节的元素，如红包和贺卡等，增加客户黏性。
3. 主打安全健康理念，推出无公害农产品专用农资，采用绿色环保的生产方式，注重产品背后的故事和生产过程，增加消费者对产品的信任。
4. 针对不同作物特点，推出定制化的农资产品，如水果蔬菜用肥和瓜果蔬菜用除草剂等。
5. 与知名农学专家合作，在产品宣传中加入专家推荐和应用案例，提高消费者对产品的信任感。
6. 利用新媒体平台，打造农业知识交流平台，为消费者提供耕作技巧和农业科技新闻等知识信息资源，增加客户群体的黏性。
7. 加强与合作伙伴的合作，与农资经销商和种植户建立长期合作关系，提供定期培训和技术支持，提高客户忠诚度。
8. 推出农资绿色扶持计划，对使用绿色环保农资的农户给予补贴和优惠，增加绿色农业的推广力度。
9. 基于手机移动终端和应用程序的互联网营销，如开展手机应用程序营销，为用户提供预测农作物生产的服务，增加客户黏性。
10. 在农村地区开展宣传调研活动，了解农民使用农资的需求和满意度，以此为基础制定农资产品推广策略。
11. 针对农业机械化作业，推出特色农用油制品，为农机提供高质量的油品保障，提高产品的可靠性和客户满意度。
12. 创新营销策略，如定期组织退农时节的庆典，举办各类社区农民集会和庆典，增强品牌影响力和客户黏性。
13. 官方网站上推出各类自定制的农资产品和服务，为客户提供个性化的服务，增加客户留存率。
14. 基于微信公众号平台的`推广，广泛宣传农资品质优质、环保健康，投放各种活动，拓宽客户来源。
15. 利用网络销售渠道进行销售，如拓展线上商城、利用大型电商公司提供销售服务，扩大产品覆盖面。
16. 针对每个季节及时推出相关产品，如催芽剂、保护剂和杀虫剂等，在作物生长周期的不同阶段提供及时的服务和销售。
17. 推出马蜂各类防范及解决方案，针对不同作物受害需求，提供专业的帮助，增加客户实际体验和口碑。
18. 结合植物保健和疾病防控，针对不同作物推出定制化的细菌除菌剂和生物保护剂，从宏观和微观两个维度更全面地保护农作物。
19. 通过线下农村市场事先培训宣传员、较宣传，之后组织客户尝试体验，提高产品认同度，增加销售。
20. 利用电子商务销售平台，在购买产品户提供专业的种植技术，以此吸引客户兼容并包，降低销售压力。
21. 开设专门的农场试验中心，与农民建立合作共赢的模式，每年推出农业实验园活动，增加客户感情，提高产品信任度。
22. 利用社交媒体平台互动，持续和客户建立联系和沟通，并组织好评度高的客户参加宣传和销售活动，增加品牌经验和客户口碑。
23. 合理安排促销策略，打造万城直销系统，在农产品进入销售旺季之前，提前向客户提供促销信息。
24. 根据商品性质及应用情况，创造合适的套餐销售策略，如通过门禁赠送小礼品，增加话题性和注意力度。
25. 推出旧品换新活动，客户如选择规定条件下旧的农药、化肥、草甸等协调有效果的产品可即时享受优惠价格。
26. 利用邮寄清单方式向潜在客户发送高速农资调查时期的产品资料，收到物品和样品的客户可以进一步享受优惠，参与其他品牌活动。
27. 基于正在使用的农机和种植面积提供润滑油和防枯剂，如全农的农业机械保养计划，提供农民全尺度的农机保养特别优惠套餐，增加商品吸引力和购买率。
28. 针对不同类型的农民或客户提供个性化的销售方案，如针对果农客户偏好的特殊商品系列产品即有效果的农业保护剂、细菌促进剂和抗痘剂等。
29. 利用现有的客户群体优势，开展客户推荐计划。通过客户推荐，优惠购买特价商品且自己获得折扣和返利，增加销售和客户忠诚度。
30. 通过大型节日活动进行宣传，如每年农历春节开展农民庆典活动，提供特价商品和农业技术交流业务，增加品牌认知度和客户黏性。
31. 利用门户网站和投稿文章的方式展示产品特点和推荐技巧，从技术角度介绍农资，增加客户信任度和忠诚度。
32. 创造硬通货销售体验，提供在线现场教练服务（通过缩小真实地图做到），为种植户提供农业物资使用技巧和操作流程，增加农民对产品的认可度和购买热度。
33. 不断进行红利获利策略策略尝试，适时制定活动方案，如元旦、春节和国庆节等节日活动，但根据不同区域的农业情况，具体制定与农业相关的推广活动。
34. 针对新型农民和标志气氛的人们，开展了新农业的样式活动，如高科技赏花和高科技鳜鱼养殖活动，吸引新型农民和年轻人的兴趣，增加客户群体。
35. 产品特点的宣传越来越重要，着重强调农副产品的品质，口感和健康保障等优点，逐步摆脱农资产品同质化的竞争环境。
36. 针对当代社会高销售压力和物质生活以及繁琐工作的压力，提供农业度假业务，让城市人们走进农村体验农业生活，供农村人口秀出自己的特色，增加产地品牌影响力。
37. 应满足不断变化的农业生产需求，及时开发新产品，增加产品差异化。如状元楼针对广大的果农群体，推出实验证明性产品，增强信誉度和客户忠诚度。
38. 利用互联网+成为现代农业的特点，运用网络技巧的创新销售策略，深度结合线上和线下商家搭建社区商家，提高商品销售和品牌影响力。
39. 通过外委精准推广和反向引流等无需繁琐的成本和过程，运用各种平台，不断推广公司品牌和产品，增加品牌认识度和忠诚度。
40. 推行社会协作，整合度假企业，合作共赢，如提供乡村度假服务等销售增值服务，增加品牌营销的渠道。
41. 通过淘现场、京东配送、花费宝窜燃及菜鸟驿站等新兴办公室的方式，强化农业物流与产业链的协调和协同，提高客户满意度。
42. 针对执行行业的贫困班，推出实行补贴政策，与协会组织和地方政府合作，创造贫困共赢的模式，提高品牌价值和社会责任感。
43. 在方法繁多的农业市场中设立公平分销机制，掌握最新的销售信息，进而打通销售渠道，推动区域农业发展。
44. 运用品牌定位策略，清晰把握市场需求，创造发展趋势，逐步形成品牌差异化和终端销售优势。
45. 重视核心技术的研发，不断试验安全、环保、高效和实用的创新技术，如天津公司的防雹技术和Growscience的稳定水产品，增加产品差异度和应用领域。
46. 通过关键的现金流程来征集和专业地管理销售客户，商定提高营销和推广才干，如向战略合作伙伴和大型客户提供定制化服务，打造差异化和超越式品质。
47. 在目标客户中，选择农产品消费者需求偏弱的区域，将营销重点放在这里，如针对农村消费者增加更加细致地调研，提供相应的填补根据。
48. 强化在线客服渠道，提供24小时在线咨询服务，切实解决客户问题和注重用户体验，增加口碑和忠诚度。
49. 在大型农博会上出售新品和核心产品，并通过宣传推广为现场观众提供免费企业、注册馈赠、礼品 voucher 等，增加参观者和客户的关注度。
50. 推行财付通、支付宝等各种在线支付方式，增强支付的可操作性和可靠性，简化进货流程，增加忠诚度。
51. 推行基于大数据的商品推销策略，确保最终客户受益，如不断拓宽客户群体，扩大业务流程等。
52. 针对现代追求个性生活的消费者，提供个性化的定制化服务，如定制化的农药和施肥方式，增强客户黏性和销售量。
53. 定期组织与相关学科类似的知识领域的专业人士进行技术交流，引导消费者加深对不同农作物及时的规划，提高品牌价值。
54. 在现有营销模式的基础之上，向一些新型网络企业开放商务机会，如拓展和大力推广各类产品，提高渠道变现具有性和可操作性。
55. 在城市和销售点进行代理商根据大环境搜集农业商品需求及销售、毛利、库存等实时报表，做到实时掌握农资销售动态及失灵点。
56. 秉持合作共赢的原则，与农村小微企业和认证农户合作，共同推广农资，打造农业协同，提高资源利用效率和销售量。
57. 根据不同季节和作物的生长周期推出不同的农资产品，增强销售竞争力和客户黏性。
58. 打造节奏鲜明的营销计划，针对节日和销售旺季推出不同类型、不同价格的产品，以满足消费者心理和生产需求。
59. 与农产品相关的协会和政府采取合作，共同推广农资的安全和良性环保效益，提高品牌族群和客户的信任度。
60. 在销售模式中加入租赁模式，针对临时需求客户，提供设备租赁服务，增加客户满意度和生产效益。
农资营销方案5
一、特征一：
重复性购买力强，策略一：防效至上品牌自尊
从农资市场属性来看，在农村消费者购买目的就是为其庄稼、果树、经济作物投入而进行再生产的，农民的心理是只要防效好、治疗效果显著，就是好。这种心理这几年被一些小农药厂利用，他们以杀虫剂居多，以A登记，其再加点B，B是高毒、高残等，这样堂而皇之效果也很好。年前与山东一家公司的老总进行这个方面的谈论，谈到这个问题，其云：“我们也是为了让农民尽快把虫杀去，能为农民省钱，只是对农民进行了善意的欺骗！”象这样的现象，国内公司多呢，他们的心理也许都正如这位老总所言。他们特别看重防效，对是否残留、是否高毒、是否能应用在蔬菜水果上都没有明确的说明——害人！
农民看中的是效果，因而哪个产品对防效有作用就买他的，久而久之，心理就认这个理了，所以在心目中就形成了至高无上的名牌。象我们公司在安徽砀山销售50%多菌灵WP每年几百万的销量就是这样形成的。由此看到只要效果好，农民就会进行多次的重复性购买。
我们针对此采取营销策略是防治效果至高无上、打造名优品牌自尊的原则，这个才是主导。
二、特征二：
深受外界影响力大，策略二：服务创新下沉终端
农资产品是个双面刃，可以为作物服务，也可杀灭作物。它易受人为和自然影响，如除草剂产品，农民用的好，时机对，浓度合适就可以完全除草，以解自己一季的除草之苦；而用不好呢，浓度大了——作物发黄可能致死，时机不对——芽前与苗后的大有区别，自然因素影响也大。
农资产品作为利国利民、为民为粮而存在的一种特殊商品，很被政府执法部门所看重，还被严格管制，长期以来由国家专营——要不怎么有供销合作社呢，随着改革开放的深入才逐步放开——各类农资生产企业、经销企业也雨后春竹般地出现，到现在的江苏农资生产企业注册登记又进行了注册资金方面的限制——由此可见，农资受国家政策法规的影响较大。
由于农业生产劳动受天气制约很大，而用于农业生产劳动的'农资产品必然会因为自然的影响而受影响，农资企业，特别是经销商囤积农资的，想发一笔财的比比皆是，但有成功也有失败，这也拜农资受天气的影响。
既然农资产品受人为及天气的影响那么大，我们农资企业就需要更家关注天气，关注自然，特别需要关注终端市场。农资企业需要家大对终端市场的投入，特别是人力的投入，多做技术指导，用药指导，为农民免费田间病虫草害诊断，让农民买药后避免不会使用或使用不当而产生的不好效果。
对终端进行创新服务，网络下沉基层，与零售商一起进行产品销售、推广、试验示范，特别对农民进行技术服务是进行创新的首选。
三、特征三：
地域性、季节性强，策略三：渠道创新保证流通
由于农业生产深受季节性、地域性等特点的制约，决定了农资市场呈现出季节性和地域性特点，例如橘生淮南则为橘；生淮北则为枳！比如南稻北麦差异，东中西部之间购买力的差异，所有这些都对市场管理、物流配送、资金回流、技术推广的操作增加了难度。农药在各地的区域情况与季节性不一样，其用药的时间及用药的浓度等均有不同，这种情况就形成了南北两大格局，东西差距。
中国的区域性广，农资产品流通的广，因而给农资企业造成了运输成本居高不下的情形，每年的运输费用、调货费用等花费资金巨额啊。
还有在农资消费形式上，农资表现为消费地区差别大，根据当地的种植结构、农民的用药喜好等决定；流通速度快，由于农资需求时机相对集中，因而就要求物流配送速度快；农作物需求时机的相对集中，这必然要求农民对农资的购买时间也是集中。
上述季节性、区域性、需求时机性等方面，要求企业反应灵敏、速度迅捷、物流畅通。农资企业在设置渠道时候，应该尽量减少中间环节，以期减少环节层层加价、减少运输成本、提高了物流效率。
另外农资企业储运要求高，农资中的化肥、农药、种子等品种或易燃、易爆或有毒或防潮，这决定了农资储存和运输条件要求较高，政府部门对此检查力度很大的，搞得我们公司业务员都需要办理危险品运输押运证。
四、特征四：
农资经营者素质参差不齐，策略四：加强素质培训，引导和协助经销商强化市场、财务、物流、人力等方面的管理
随着改革开放的深入才逐步放开，农资经营放宽条件，现在是懂得农资技术在做农资，不懂的也在做，更有甚卖农药化肥还在销售农村日用百货如烟酒、食品等，根本不懂得农药化肥的贮藏条件。农资经营者素质的参差不齐，再加上有些农资企业制作假冒伪劣产品，都给农资使用带了很多的危害。如20xx年8月底，浙江余姚4000亩水稻使用“稻卷宁”反受药害；20xx年8月19日，湖南省望城县3位农民在使用河南郑州双升巨豪化工技术有限公司生产的5%EC巨蟒助剂产品时发生中毒。还有许多除草剂不除草而除庄稼的。
这之中有伪劣产品，但也有农民使用不当所造成的危害。因而对基层经销商需要进行培训，让其了解农资的基本特性、使用方法等基本常识；对农民需要进行技术指导，试验示范，才可避免或少发生这样的事故。
农资经营者素质的参差不齐，需要农资企业进行培训与指导，逐渐引导使其改变，这样打造一支能懂得技术、懂得营销、懂得财务、懂得物流的经销商团队为企业所用，实现厂商共赢。
农资企业制订农资市场营销策略，需要了解农资市场的特征，有针对性地采用合适的营销策略，才能在农资市场上站稳脚步，走向发展壮大的康庄大道。
农资营销方案6
1、11年年初合作对象的快速调整，对无价值、问题客户进行全部更换，进行弱势区域下沉到镇级操作
2、产品资源布局进行调整规划，老产品集中进行新区域客户筛选投放，潜力产品、维持销量产品制定明确销售计划目标
3、在20xx年的基础上客户销售区域进行重点控制，制定协议签订,11年重点阐述合同的严肃性
4、对于客户处的费用，年初额外与客户签订协议备案（如年底退货超出合同退货指标范围，全年所产生的一切费用打折或客户自己承担等限制）说明
5、全面重点控制客户的信用额度，避免年底风险，打破原有的放开操作格局
6、着手与客户就20xx年合作情况交换初步的看法，就11年市场操作模式及产品定位等多与市场部沟通甚至向大区领导、市场部提出书面意见
20xx年预计存在的风险：
1、预计淘汰问题客户有意识的捣乱市场，以影响我们的正常市场销售
2、下沉到镇级区域的合作客户解决处理发生的执法查罚事件能力有限
3、市场合作客户体系调整可能会存在销量提升的滞后可能性
九、11年重点的五件事及达成措施
20xx年重点抓好的五件事：
1、首先重点全面调整XX地区的合作客户体系，精选最有合作价值的客户群体，择选新客户资源为首要工作
2、20xx年可以在片区内尝试依托客户重点抽调10——15家零售店进行厂家、经销商、零售店连锁模式，制定个性化的合同，合同与零售店重点强调中途回款的过程奖、年底的达标、超标以及年底退货控制奖等。
3、在20xx年网络不健全销售区域可以考虑网络直接下沉到镇级客户，走“零售店合作社”模式。
4、可以考虑招募本地化业务员或者给客户业务员实行提成制，11年全面进行田间示范田的建立以及农民会的开展宣传
5、11年联合依托客户为农民购买“农田保险”的方式来统筹我们的产品使用率和影响力扩伸。在重点乡村为农民每亩田投资几元钱购买保险，是农民比较容易接受的促进销售手段。
达成以上工作的措施如下：
1、今年底在核心区域选定意向潜力合作客户资源，对这些客户进行深入了解筛选，以备能够很快衔接上我们的工作调整环节
2、与依托经销商尽快沟通制定好一套针对核心零售店操作的个性化方案，年前与这些零售商完成沟通签订，全面深入与经销商做好20xx年重点抓的工作沟通与开展准备工作
3、年前对以往重点零售店销售产品进行分析整理，做好全面规划产品资源的初步投放布局准备工作，使20xx年以往老产品能够更大化发挥价值
4、做好分区人员的精细规划，以及着手做好分区人员20xx年主要抓好的工作要点，围绕这些要点与分区同事共同制定初步详细的实行步骤（推广会、示范田、农民会、促销会等的策划）
终端市场是农资企业生存的基础市场，企业的市场营销策略的正确与否，都会在这体现，可以说对基层终端市场发展的宏观把握能力，可以从某方面反映一个农资企业的对市场的敏感程度，同时决定着农资企业长远生存利益。
传统的终端的定义都仅仅把基层经销商（县乡级零售者）作为我们的终端市场，但是农资市场的特殊性却决定了农资营销市场和服务的不可分性。其次，从营销的环节去分析，基层的经销商仅仅是我们销售环节内部的边缘部分，即我们的农资产品还未走出销售市场内部，所以我们还不能将其称之为真正的终端。所以，从这两点而言，农资市场终端就是基层经销商和和产品消费者农民。我们能不能对终端正确把握，决定着我们能不能做出正确的.决策。
终端销售者的基本现状
一、终端销售者的密度和广度决定着企业的根本销量。近年来，农资市场发生着剧烈变化，品牌和产品种类急剧增加，竞争方式多样化而且平行化，众多农资厂家为了寻求快速发展，加大了产品的投放力度和扶持力度，但这种投放和扶持却很大程度放在了对基层经销商层面上，主要包括区域经销的唯一性、区域大小范围、各种回扣型暗投资、宣传品无序发放及其广告宣传等方面。正是各个厂家这种同一化的竞争方式，其结果必然导致各个农资厂家花费大量的人力、物力、财力去直面对基层经销商的争夺争斗，直接导致基层经销商货物供应链的多元化发展，这不但浪费了各种竞争资源，而且造就了基层经销商某个时期内对肥料和服务的选择优势，同时也就造成农资产品营销者在销售层面上的被动局面――本应该有资源供应的销售优势但却丧失了基本优势。
另外，国家对平衡施肥的提倡和推广，对农民的科学施肥平衡施肥科学文化素质的提高，逐步改变着农民的购肥习惯，尽管这种趋势是缓慢的。但是在局部地方农民购肥方式已经开始影响当地的经销商对肥料的选择了。而这种选择性无疑从长远上调整着基层经销商肥料选择向良性方向发展。总之，目前终端销售者首先拥有特定的产品和服务的选择优势。
二、无论如何建网络，落脚点都在基层。基层在营销层面处于销售和消费者交换点的特殊位置，决定了所有的营销在基层具有同一性，这也决定了他们作为营销环节必然对市场布局具有一定的发言权，加上他们的产品选择优势，完全有理由要求对自己市场的严格区域保护，即基层经销商对产品和厂家选择具有区域销售唯一性的需求。这种需求也为我们的渠道整合和布点数量等提供依据。
三、基层经销商对市场服务的需求开始多元化、专业化和长远化。现在对基层经销商而言，宣传品发放，返利，宣传画张贴等实际上普遍之及，毫无新意，企业要脱颖而出，必须学会创新，做到与众不同，否则只是永远的重复。多元化需求预示着经销商对目前的市场是有一些迷茫性，所以想通过各方面的创新和试点来找出新的竞争点来。专业化则表示着农资行业的整体发展趋向，就是营销重心下移的科学化轨道，也就是营销过程中消费者将作为一个重要的因素参与进来，使得我们营销过程不再有独立性，而是一种综合策略。这与我们的平衡施肥的推广不谋而合。
经过多年的发展，大小经销商都想向做大的方向发展，而这种方向的发展必然决定了基层经销商开始选择物流供应、品牌强势、实力强大、区域保护力强的那些农资企业进行战略合作，更进一步与那些有资源优势的企业进行合作。这些状况都决定了农资企业必须全面考虑产品定位和营销方针。
也正是因为农资企业和基层经销商之间这种特殊的合作关系，促使着基层销售者心态的变化——即双方是互相的上帝，是平等的上帝。农资企业和基层经销商形成了一个共赢的整体。
四、营销培训将作为一个永远的主题，成为基层经销商永远的需求。其实我们所指的需求，并不是那种营销理念，而是一种共同的人性的东西——以人为核心的心态培训。我们要坚信自己的信念，树立起以人性化为核心的人文凝聚力，这样才可能先入为主的树立我们在市场的公信力和影响力。20xx年至今，整个市场由于受到原料市场的整合影响，农资二级市场和基层市场正进行着新一轮的洗牌，这将引发农资行业的各种力量的分化重组。很多的基层经销商感到十分迷茫与不知所措，千千万万的基层经销商在面临被淘汰的危局中都在盼望着一种新的东西的出现，是什么东西呢？就是面对困局我们以什么样的心态和营销理念保持和扩大我们的生存空间呢？这就需要企业能提供一种符合实际的营销心态和理念，为我们的经销商进行博大的、专业的、宏观的、启发性的培训和交流，这样我们就加强了和基层经销商的联系，也满足了相互的需求，同时也为我们长久合作创造了条件。
五、市场服务将成为基层销售需求的新的主旋律，不论这是真正的服务还是潦草的服务。市场服务主要包括对基层的物流配送，宣传品发放，市场规范和各种销售问题的处理，但目前的真正核心问题是农化服务问题，基层其实是十分需要农化服务的，只是多年来由于个别企业不规范的服务方式导致了很多人对农化服务的怀疑和不信任，但总体发展还是良好的。这主要是因为很多人对农资服务的方式范围和农资服务的整合不十分了解。
六、高额利润是基层永远的追求，但是还不到为了利润放弃最基本的肥料质量保证的程度。最后一点就是终端基层有一个天然的致命弱点，就是资金不足，这直接关系着他们对市场苛刻要求的筛选力度和纵深度。这也为我们农资企业进行长远合作对象的选择增添了筹码和标准。
七、基层经销商文化素养千差万别，但是基层特有的销售优势和经验不可替代。他们不再满足坐在家门口等你上门去灌输所谓的销售理念和经营之道。他们希望自己也能参与这个过程，这也就是为什么有一部分经销商开始直接寻求厂家供应产品的深刻原因。同时这也为个别厂家的驻点直销方式的成功实施提供了可行性（毫无疑问由于资金的原因，这种方式的经营成本是十分高昂的）。我们并不赞同那些把基层看的十分孤陋寡闻的所谓推销层次的营销理念。
八、基层还有一个最大的特点就是，具有极大的面上分散性和销售过程的相对集中性。就是基层终端在数量上有绝对大而分散的特性，但是无论你怎么开发市场，真正销售我们肥料的基层却有相对较为集中的特性。可以这样阐述；比如某区销售了某复合肥N吨，当我们进行销售统计时就会发现，这N吨中90%的肥料实际上只是由某区内的25-38.6%的销售群体完成的，以上这些基本特点只是目前我们基层经销商所拥有的一些时代特色的特性，但这还远远不够，我们的目光还需要深入消费市场。
农资营销方案7
随着全球化进程的加速，农业行业也面临着来自全球市场的挑战和机遇。对于农资企业而言，如何有效地促进销售，提高市场份额，是企业长远发展的必经之路。因此，本文将为您介绍100个优秀的农资营销方案，以期对您的农资营销工作有所帮助。
一、区分市场需求，细分市场
1.针对不同农作物的需求，将目标客户分为果蔬、粮食、园艺、茶叶等不同市场，进行准确投放。
2.针对不同的农业地区，将目标客户分为南方、北方、西部等不同市场。
3.将客户分为大户、小户、专业户、家庭户等不同市场，加强对特定市场的营销。
二、策划市场活动，打造品牌
4.与当地农民合作，开展农业科技培训，树立企业专业性形象。
5.策划夏季农民采摘活动，展示农业产品的优质和健康。
6.与当地小学校合作，赞助学校的农业教学课程，扩大品牌知名度。
7.为当地的农会、合作社举办农业论坛，分享农业知识，制定发展规划。
三、拓展网络渠道，提升品牌美誉度
8.创建网站，展示产品信息，提供技术支持，吸引潜在客户。
9.在百度、360搜索等引擎中投放广告，精准推广目标产品。
10.与当地、全国的各大销售平台合作，促进产品的在线销售。
11.在微信、微博等社交媒体上开设公众号，分享农业技术和新闻，提高品牌知名度。
四、加强客户服务，提高口碑
12.定期对售后服务进行客户满意度调查，及时解决客户问题，增强客户认可。
13.开展用户采访，了解产品使用情况和客户需求，以此改进产品质量和服务。
14.为客户提供种植方案和技术支持，增强客户忠诚度，形成口碑。
15.为销售团队提供定期培训，提高产品知识和销售技能，增强团队凝聚力。
五、协同发展，多方合作
16.与当地政府合作，共同为当地农业发展做出贡献。
17.与行业内的其他企业合作，互通有无，推进共同发展。
18.与知名大学和研究机构合作，开发农业科技，提高企业的.技术实力。
19.与跨界企业合作，共同推广农业和环保产品。
六、提高产品质量，建立信任
20.严格管理生产过程，确保产品质量安全。
21.参与政府专项检测，接受客户评价，建立产品质量信誉。
22.与客户签订质量保证协议，建立长期合作关系。
23.参加农业行业评选，获奖证明产品质量优良，提高企业竞争力。
七、优化渠道布局，提高效益
24.通过直销、经销、代理等多种渠道降低销售成本。
25.根据销售数据，调整农资销售点位和存货量，实现销售和库存的平衡。
26.为代理商和经销商提供技术支持和售后服务，固定渠道。
27.优化零售渠道布局，开拓新的销售渠道，不断扩大渠道空间。
八、有效营销促销，拉动销售
28.针对特定市场，定制不同的促销活动，刺激销售。
29.举行优惠促销活动，赠送小礼品或打折，增加顾客购买农资的欲望。
30.对于批发商，设定不同的优惠政策，增强其合作意愿。
31.根据节日流行，制定不同的促销方式，激发消费者购买的欲望。
九、树立品牌形象，提升竞争力
32.建立和完善品牌标识和商标，加强品牌的识别度和辨识度。
33.将品牌文化传递到消费者，并通过活动体验，让消费者产生品牌情感。
34.通过印刷广告、海报、橱窗等多种形式，扩大品牌的宣传力度。
35.建立一个完善的客户信息库，通过全面的客户了解，获得更多反馈，以此改进品牌策略。
十、不断创新，为发展保驾护航
36.对农资产品不断创新，提高产品的附加值和竞争力。
37.建立研发中心，加强研发工作，开发新产品。
38.关注市场发展趋势，积累行业市场信息，同时关注竞争对手的市场动向，加强市场竞争力。
39.将新产品和技术与农民分享，开展技术培训，扩大品牌影响力。
总之，农资企业要想在竞争激烈的市场中获得发展，必须提高自身的市场竞争力，开展全方位的农资营销工作。在当今环境下，秉持“客户为先”的原则，提供优质的产品和服务，才能赢得客户的信任和忠诚。同时，创新营销模式，拓展销售渠道，打造品牌形象，才能提高品牌文化透明度，不断促进企业的发展。
农资营销方案8
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度，为农户着想，替农户算算细账，这是追求双方价值共同成长的正确思维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中，经销商不妨大胆自曝“缺陷”，实事求是的向农民介绍各种农资的性能和使用中的注意事项，特别是当一种新的农药和化肥面市后，不能总是卖瓜的说瓜甜，应在技术上指导农民，并告之使用者新产品的优势和不足之外，共同为农民选择对口的农资产品，而不要一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象，“引导”农民的思维。农资价格上涨，当很多农户购买农资都是货比三家，应该主动地去了解过来农民农资的使用情况，让他们谈感受，并对农资使用中出现的一些情况和问题，共同谈看法，找到其中的共性进而取得农民的信任，多向农民介绍一些新产品的使用性能，并尽量提供一些选择的余地，而不应只去谈什么优惠，而应多介绍一些农民使用后的效果和增产增收的对比事例，只有这样才能吸引更多的客户，也可以进一步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂家，通过一些中间经销商，在农村开展的农资试验示范，已收到了良好的社会反响，他们手把手教农民使用技术，进行大田对比试验，让农民看得见、摸得着，受到农民的欢迎。
随着人们生活水平的不断提高，以农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和推广优质农产品作为抢占市场的'一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，打一个质量翻身打仗，以质取胜，以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行“低成本低价格一策略。领先新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投入，提高产出率；
要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。
二、大市场化策略
农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。引进。开发和推广一批名。特。优。新。稀品种，以新品种，引导新需求，开拓新市场。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路。各种规格的产品，如螃蟹要生产大规格的蟹，西瓜要生产小个子的瓜。要实行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。
现代农业的基本特点是农业劳动生产率的极大提高，一个劳动力生产的农产品，可以满足十几个人甚至几十个人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，发挥了无可替代的重要作用。生产和使用化肥，是农业生产和科学研究发展到一定阶段的必然产物。普遍使用化肥的阶段，才真正进入高生产力的现代农业阶段。
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