绩效提成方案

时间：2024-09-10 13:43:14 方案我要投稿

绩效提成方案

　　为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是在案前得出的方法计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的绩效提成方案，欢迎大家分享。

绩效提成方案

　　绩效提成方案篇1

　　一、引言

　　随着市场竞争的日益激烈，企业为了保持竞争优势，必须不断提高员工的工作积极性和效率。为此，我们制定了一套新的工资奖金提成及绩效考核管理方案，旨在激励员工更好地完成工作，提高整体业绩。本方案将详细说明工资、奖金、提成以及绩效考核的标准和流程，以确保方案的公平、公正和有效性。

　　二、工资制度

　　1. 基本工资：根据员工的职位、经验和水平确定基本工资。

　　2. 绩效奖金：根据部门或项目完成情况，给予一定比例的绩效奖金，以激励员工更好地完成工作任务。

　　3. 浮动工资：根据员工的工作表现和业绩，给予一定幅度的浮动工资，以激励员工不断提高工作效率和质量。

　　4. 特殊奖励：对于为企业做出突出贡献的员工，将给予特殊奖励，如现金、晋升机会等。

　　三、奖金制度

　　1. 季度奖金：根据部门或项目业绩，按比例分配给员工。

　　2. 年终奖金：根据年度整体业绩和员工表现，给予一定比例的年终奖金。

　　3. 特殊项目奖金：对于完成特殊项目的'员工，将给予额外的奖金。

　　四、提成制度

　　提成是针对销售岗位员工的一种奖励机制，通过提高销售人员的工作积极性，从而增加销售额。提成比例根据产品类型、销售难度和岗位级别等因素确定。以下为提成制度的具体内容：

　　1. 产品提成：销售人员根据所销售产品的数量或金额获取提成。

　　2. 附加服务提成：提供附加服务如安装、维修等的工作人员可按服务量获取提成。

　　3. 创新提成：对于提出创新销售策略或方法并取得良好效果的员工，将给予额外的提成奖励。

　　4. 团队提成：销售团队可按整体业绩获取提成，鼓励团队合作，共同提高业绩。

　　五、绩效考核管理

　　我们将采用综合绩效考核体系，对员工的业绩和工作表现进行全面评估。绩效考核将包括以下方面：

　　1. 工作质量：评估员工的工作成果是否符合标准，是否达到质量要求。

　　2. 工作效率：通过分析员工的工作时长和产出成果，评估工作效率。

　　3. 团队协作：考核员工在团队中的合作精神和能力，以及是否有助于团队整体绩效。

　　4. 创新能力：评估员工在工作中是否具备创新思维和方法，为公司发展提供支持。

　　在考核周期结束时，部门负责人将对员工的表现进行评估，并根据评估结果给予相应的奖励或惩罚。同时，我们也将定期对绩效考核体系进行评估和改进，以确保其公平、公正和有效性。

　　六、实施与监督

　　本方案的实施与监督由人力资源部门负责。人力资源部门将组织培训，确保全体员工了解并遵守方案内容。同时，我们将设立监督机制，定期检查方案的执行情况，及时发现并解决问题。如发现有违反方案的行为，将按照规定进行处理。

　　总而言之，本工资奖金提成及绩效考核管理方案旨在提高员工的工作积极性和效率，增强企业竞争力。我们相信，通过全体员工的共同努力和持续改进，我们将能够实现公司的战略目标，共同创造更加辉煌的未来。

　　绩效提成方案篇2

　　一、绩效提成的概念和意义

　　绩效提成是指企业在员工业绩的基础上，根据员工的业绩表现给予相应的提成奖励。绩效提成的意义在于激励员工更好地完成工作任务，提高工作质量和效率，同时也可以增强员工的归属感和忠诚度。通过绩效提成，企业可以激发员工的潜力，培养员工的职业和素养，为企业创造更多的价值。

　　二、制定绩效提成方案时需要考虑的因素

　　1、行业特点：不同行业的企业，其业务特点和市场竞争环境存在差异，因此制定绩效提成方案时需要结合行业特点进行考虑。

　　2、员工能力：员工的个人能力和专业特长不同，因此制定绩效提成方案时需要考虑到员工的差异，针对不同员工制定不同的考核标准和提成比例。

　　3、绩效考核是制定绩效提成方案的基础，需要建立科学、公正、透明的考核体系，确保考核结果的真实性和准确性。

　　4、激励效果：制定绩效提成方案时需要考虑到激励效果，既要能够激发员工的积极性，又要避免过度激励导致员工过度追求短期利益。

　　三、具体绩效提成方案制定

　　1、提成比例：根据企业实际情况，可以设定不同的提成比例，例如销售额的3%—5%之间。同时，可以根据不同部门和岗位的职责特点，设定不同的提成比例。

　　2、考核标准：绩效考核是制定绩效提成方案的关键环节，需要建立科学、公正、透明的考核体系。考核标准应该包括任务完成情况、工作质量、工作效率等多个方面。同时，应该注重考核结果的反馈和指导，帮助员工改进工作。

　　3、核算方式：绩效提成的核算方式应该简单明了，易于操作。可以采用月结、季度结等方式进行核算，同时应该确保核算过程的公正性和透明度。

　　4、特殊情况处理：在制定绩效提成方案时，应该考虑到特殊情况的处理方式。例如员工离职、请假等情况下，应该如何处理绩效提成的问题。

　　四、实施绩效提成方案的注意事项

　　1、培训员工：在实施绩效提成方案前，需要对员工进行培训，让员工了解方案的实施目的、考核标准和方法等，以便更好地配合方案的实施。

　　2、持续改进：绩效提成方案的实施是一个持续改进的过程，需要定期对方案的`实施效果进行评估和分析，及时发现问题并进行改进。

　　3、公平公正：在实施绩效提成方案时，需要确保考核过程的公正性和透明度，避免出现不公平的现象。

　　4、关注员工反馈：在实施绩效提成方案的过程中，需要关注员工的反馈意见和建议，及时调整方案以适应员工的需求和期望。

　　综上所述，制定公平、激励员工的绩效提成方案对于企业来说至关重要。通过综合考虑行业特点、员工能力、绩效考核、激励效果等因素，以及制定具体的绩效提成方案，如提成比例、考核标准、核算方式等，企业可以更好地激励员工，提高员工的工作积极性和效率，从而实现企业的可持续发展。

　　绩效提成方案篇3

　　一、引言

　　随着市场竞争的加剧，招商人员成为企业发展的重要力量。为了激发员工积极性，提高团队绩效，企业需要制定合理的佣金提成方案。本文将详细介绍如何制定招商人员佣金提成方案，以确保方案的合理性和可操作性。

　　二、市场情况分析

　　在制定佣金提成方案之前，我们需要对当前市场情况进行了解和分析。首先，我们需要了解目标客户群体的消费能力和消费习惯，以及竞争对手的佣金比例和营销策略。通过分析市场情况，我们可以制定出更具竞争力的佣金提成方案。

　　三、佣金计算方法

　　1. 基础佣金：根据招商人员所签订的合同金额或签约数量，设定一定的基础佣金比例。例如，基础佣金比例为合同金额的5%。

　　2. 额外奖励：为了激励招商人员开拓新市场或完成特殊任务，可以设定额外的奖励机制。例如，完成某个区域的市场开拓，可以获得额外的5%佣金。

　　3. 阶梯式提成：根据合同签订时间的长短，设定不同的提成比例。例如，前三个月内签订的合同可享受更高的提成比例，三个月后提成比例逐渐降低。

　　4. 综合运用：将以上几种佣金计算方法结合使用，根据实际情况灵活调整，以达到最佳效果。

　　四、适用范围

　　本方案适用于各类招商项目，包括但不限于电子产品、服装服饰、医疗健康、教育培训等领域的招商工作。同时，本方案适用于拥有多个招商岗位的企业，以提高整体团队绩效。

　　五、注意事项

　　1. 公平公正：制定佣金提成方案时，确保所有员工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理现象的'发生。

　　2. 透明公开：佣金提成的标准和计算方法应当透明公开，让员工了解并认可方案。这样可以增强员工的信任感和归属感，提高工作效率。

　　3. 定期评估：企业应定期对佣金提成方案进行评估和调整，以适应市场变化和的变化。

　　4. 培训与激励：企业应加强对招商人员的培训，提高他们的专业素质和水平，从而更好地完成招商任务。同时，合理的佣金提成也能激发员工的工作热情和积极性。

　　5. 合规性：在制定佣金提成方案时，应遵守相关法律法规，确保方案的合规性。例如，对于涉及政府投资或重大民生项目的招商工作，佣金提成的比例应符合相关规定。

　　综上所述，招商人员佣金提成方案是提高团队绩效和员工积极性的重要手段。通过合理的佣金计算方法和适用范围的界定，以及注意事项的提醒，企业可以制定出一份详细且实用的方案，为招商人员提供更加公正、透明和具有激励性的待遇。这将有助于提高员工的工作热情和效率，促进企业的可持续发展。

　　绩效提成方案篇4

　　夏威夷温泉spa会所执行四个月的绩效提成方案，有效的提升了会所内的销售业绩，员工士气得到鼓舞，营业气氛得到提高，团队精神空前膨胀。为激励员工再接再厉，深挖员工潜能力，经会所研究决定，把5月份改版的绩效提成方案做如下调整；

　　一、绩效挂钩对象

　　本次绩效提成对象为会所的全体员工，细化为“两大板块”，即一线经营部门和后勤部门，具体明确如下：第一板块：一线经营部门

　　前厅部：含部门领班、接待员、咨客、鞋吧、收银

　　男女宾部：含部门领班、服务员

　　四季厅：含部门领班、服务员

　　楼面：含楼面领班、钟房领班、钟房员、服务员、餐厅服务员

　　第二板块：后勤部门

　　办公室：主管（包含带班主管）、文员

　　pa部：部门领班、pa员

　　厨房部：厨师长、厨师

　　二、销售提成比例

　　注：预定单流程

　　到销售部领取预订单→接到客人预定→填写预订单→最晚于客人入店的当天早上8:30分前，把预订单送往财务部存档确认（超过当天8:30分不予填写预订单，可提前数天填写预定单）→客人到店后按预订单预定执行。

　　三、领取方式及时间

　　销售提成领取时间为次月的12日，财务部在次月1-10日内计算出夏威夷温泉spa会所销售总额的`具体金额。11日与部门核对，12、13日员工以现金的方式在财务部出纳处领取上月提成。

　　四、提成分发对象

　　1.会所把绩效提成按员工所在岗位、给当月满勤（未出满勤者视当月出勤天数计算，入职未满一月者和离职员工不计绩效提成）的每一名员工。注：日月星挂账、钻石卡、公司帐不予提成。

　　五、发放方式

　　分发方式比例为：集体提成85%为所在部门员工平均分配（部门领班分配双份），15%为办公室人员平均分配。

　　六、奖金酒店有：

　　1、优质服务奖（5-10元）2、拾金不昧奖（100–300元）3、见义勇为奖（300–1000元）4、勤学上进奖（100元）5、技术能手奖（100元）6、开源节流奖（100元）7、刻苦攻坚奖（300–1000元）8、创意创新奖（100–300元）9、优秀员工奖（100元/月）

　　另外部门推出：1、服务之星奖（100元/月）

　　2、销售明星奖（300元/月）

　　奖金的发放方式为：由部门内部进行评定→部门文员上报行政批准→由部门文员12号领出奖金→15日召开员工大会时现场发放。

　　七、处罚

　　1、违反员工守则轻微过失及过失者，一次扣罚提成的20%，累计两次扣罚提成的50%、累计三次扣罚全部提成金额及按员工手册相关规定处罚。2、违反员工守则严重过失及重大过失者，扣罚全部提成及按员工手册相关规定处罚。

　　建议此方案有8月1日开始执行。

　　绩效提成方案篇5

　　第一条方案目的

　　建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。

　　第二条薪资构成

　　业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

　　发放月薪=底薪+费用提成

　　业务员标准月薪=发放月薪+社保+业务提成

　　第三条底薪设定

　　底薪实行任务底薪，业务员业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月

　　第四条底薪发放

　　底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的`工作日发放。

　　第五条提成设定

　　1. 提成分费用提成与业务提成

　　2. 费用提成设定为0.5-2%

　　3. 业务提成设定为4%

　　4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%

　　5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。

　　第六条提成发放

　　1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

　　2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

　　第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成

　　第八条本规则自年月日起开始实施。

　　经营界连接：附加案例

　　个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

　　;10 800 1500

　　≥10 1000

　　≥15 1200

　　≥20 1500 1500

　　≥25 20xx 2000

　　≥30 2500 2500

　　≥40 3500 3500

　　≥50 5000 5000

　　绩效提成方案篇6

　　一、岗位工资：

　　业务人员的岗位工资为800元／月

　　二、销售提成：

　　1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。

　　2、完成基数1万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。

　　3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的.价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。

　　4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的'单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早7点到晚21点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款10元／次。

　　三、资金回笼的制度及奖罚方案

　　业务合同管理

　　1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。

　　2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。

　　3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。

　　4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。

　　5、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。

　　6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。

　　7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。

　　四、如何来考核及考核表

　　各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。

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