药店五一促销活动方案

时间：2024-09-30 16:05:35 方案我要投稿

药店五一促销活动方案

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案应该怎么制定呢？下面是小编为大家收集的药店五一促销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

药店五一促销活动方案

药店五一促销活动方案1

　　一：活动背景

　　“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

　　二：活动主题

　　触摸“五一”，体验“xx”

　　三：活动目的

　　1. 利用节日消费高峰，提高销量

　　2. 借势推广我们产品，促进认知

　　3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

　　4. 加强与终端合作，改善彼此客情

　　四：活动时间和地点

　　4月25日——年5月15日

　　各药房及专卖店

　　五：活动产品

　　主推产品：xx三个规格(96粒、192粒、400粒)

　　辅推产品：48粒

　　六：活动规划

　　(一)：活动内容

　　1. 凡在活动期限内购买xx系列产品满48元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

　　2. 凡在活动期限内购买xx系列产品满96元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

　　3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买xx系列产品满400元，就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

　　4. 活动的最终解释权归xx集团xx分公司

　　(二)：活动形式

　　1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cmx宽30cmx40cm)，摸奖箱四个面：两个面为xx的log;另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。

　　2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，用白板笔写。

　　3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”;5个球上写“一”;一个球上写“五一”;另外35个球上写“幸运”

　　4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

　　(三)：奖项设计

　　1. 一等奖的标志为“五一”，奖品为价值192元的xx远红内衣

　　2. 二等奖的标志为“一”，奖品为价值96元的xx靠枕

　　3. 三等奖的标志为“五”，奖品为价值48元的xx48粒装

　　4. 四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值28元的xx护眼

　　(四)：补充说明

　　1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础

　　2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

　　七：活动终端要求

　　1、产品及人员的布置设计

　　(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

　　(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

　　(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

　　(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

　　(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

　　2、终端的布置设计

　　(1) 在店门口要有活动的'告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

　　(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

　　(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

　　(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

　　(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

　　3、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

　　八：控制点

　　1. 产品进场

　　2. 促销员进尝培训

　　3. 堆头的落实

　　九：效果预估

　　1. 促进现有产品的销售

　　2. 提升产品的知晓度

　　3. 树立彼此的信心

药店五一促销活动方案2

　　在药品的整个营销环节中，药店是最后一环。产品进入药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到下游而已，只有把产品销售出去，才完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期的有针对性地开展一些促销活动，毕竟不管是药品生产企业，还是商业单位、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，只有这样才会形成良性循环。如何设计一个切实有效的买赠活动方案呢？根据笔者的经验，应注意以下三个方面：

　　1。创意要新

　　现在终端的竞争已进入白热化状态，每个药品生产企业都把“决胜终端”奉为“天条”，在终端投入了大量的人、财、物力，而买赠活动对于抢占市场份额、拉动销量是最直接、最有效的，因此非常频繁，真正是“你方唱罢我登场”，但大多都是采用一些日用品作为赠品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。当然，这些方法并非无用，既然大家都在用，“存在即合理”。只是假如你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。

　　2。关联性要强

　　赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及”，否则，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“_销售”方案。买“_丸”赠“尿糖试纸”。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片（或滴剂），心脑血管药送丹参片（如果是送药的话，是你自己的`产品，这样对其它品种也有促进作用，假如你的产品线较短，那只能是“给他人做嫁衣裳”啦），药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎症状，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。

　　3。实用性、可操作性要强

　　笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药”的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假如活动周期较短，由otc代表现场配合做2—3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。

　　除了以上三方面，还不能忽视赠品的成本控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，则起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套”的抢了“角儿”的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿”，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假如你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购买_。否则只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可

药店五一促销活动方案3

　　活动主题：

　　欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间：

　　5月1日-3日(周六—周一)

　　活动内容：

　　1、惊喜换购仅需1元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的`正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为5月1日——5月3日);

　　注：团购及场外个别专柜不参加;购物金额68元以上不累计计算;每次只能使用一次;

　　3、买30元送10元现金券

　　活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)现金券一张，买60元送2张，多买多送。

　　注意事项：

　　1、现金券只能在指定专柜使用;

　　2、现金券在月日至月日期间消费有效;

　　3、现金券不找零，不兑换现金;

　　4、购买专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效;

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　宣传方式：

　　1、DM广告：

　　超市10000超市10000超市8000

　　费用共计：5040

　　2、喷绘写真

　　超市地贴2个(东门、东北门各1个64m2)费用1100元

　　超市7、5x3、5喷绘1个写真版2各费用400元

　　超市1、1x2、3写真1个费用45元

　　费用共计：1545元

　　3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。

　　店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，总费用共计6585元，明细如下：

　　DM费用喷绘、写真费用

　　超市1800 1100

　　超市1800 400

　　超市1440 45

　　总计

药店五一促销活动方案4

　　一、活动主题

　　礼品健康双丰收五一xx大惠赠——“五重惊喜、100份礼品送给您”、“特价、超低特价，更多优惠送给您”。

　　二、促销目的

　　1、增加新会员，回馈老会员。

　　2、扩大xx药店的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。

　　3、最大限度的开发新客户、老会员。

　　三、活动对象

　　新、老客户。

　　四、活动时间

　　20xx年4月30日—20xx年5月6日

　　五、活动地点 xx所有门店

　　六、活动参与部门

　　1、整体策划组织部门：企划部

　　2、各门店活动实施负责人：各片区经理、各门店店长、副店长

　　3、支持部门：业务部、配送中心、行政部

　　七、活动内容

　　（一）4月30日-5月3日——五重惊喜

　　一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送，同时享受双倍积分（特价、会员独享价、抢购价的商品除外）。

　　二重惊喜：抽奖就送、惊喜连连看。

　　一次性消费68元以上（含68元）：可进行抽奖一次。一次性消费388元以上（含388元）：可抽奖两次。

　　一次性消费588元以上（含588元）：可抽奖3次。

　　不办会员卡的客户：一次性消费188元（含188元）可抽奖1次；

　　一次性消费488元（含488元）可抽奖2次；

　　一次性消费688元（含688元）可抽奖3次。

　　三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。

　　四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。当天会员消费可享受双倍积分（特价、会员价、抢购价的商品除外）。五重惊喜：超低特价、便宜到家、感恩回馈。抢购价——越低特价大回馈，会员、非会员均可购买。（越低特价商品为：保健用品、医疗器械、常用的日用

　　抽奖赠品：店小流量不大，可适当配送少一点；

　　店大、人流量大的可多配一点。

　　（二）5月4日-5月6日——三重惊喜（不享受双倍积分）。只进行“一重惊喜、三重惊喜、四重惊喜活动”，其他惊喜活动结束。

　　一重惊喜：进店有礼。每天前20名进店的新顾客消费20元（含20元），并办理会员卡，均有礼品相送。

　　三重惊喜：特价狂潮。会员、非会员均可购买。特价商品为：药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品、厂家的药品或其他商品促销。

　　四重惊喜：会员尊享价，把爱带回家。只有会员可购买，享受更多的实惠。会员价商品为：保健用品、医疗器械、日用百货。

　　八、抽奖方式及奖项设置

　　（一）方式：在抽奖箱内摸乒乓球。

　　（二）奖项设计

　　1、标写“xx”中文汉字为一等奖

　　2、标写“五一”中文汉字为二等奖

　　3、标写“健康”中文汉字为三等奖

　　4、标写“幸运”中文汉字为幸运奖。

　　（三）活动奖品（每天100个礼品，发放完为止，）

　　一等奖：xxx物品（奖品比例1%）（销售价：200元左右）

　　二等奖：xxx物品（奖品比例3%）（销售价：80元以内）

　　三等奖：xxx物品（奖品比例40%）（销售价：10元以内，含进店前20名新会员礼品。）

　　幸运奖：xxx物品（奖品比例56%）（如：纸巾等）

　　九、宣传平台和工具

　　1、在门店led字幕显示屏刊登：xxx药房、礼品健康双丰收，五一xx大惠赠。

　　2、门店门口利用海报、x展架进行活动信息发布。

　　3、小区发放宣传单。

　　4、门店内部天花板悬吊抢眼pop，明确活动信息。

　　十、活动具体实施

　　1、4月18日前制作完成各门店的海报、x展架、宣传单、悬吊pop、dm单、led广告语、五一活动手册。

　　2、4月18日前行政部门联系街道或社区，说明“五一”活动及个别店面门口举行抽奖活动和节日宣传布置沟通事项。

　　3、4月23日前完成各个门店五一活动手册、x展架、海报、dm宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。

　　4、4月26日前完成悬挂pop、张贴海报、修改led字幕屏内容、店内五一节日装饰，营造节日前气氛。

　　5、4月24日至26日行政部门向会员以短信方式通知五一活动及五一祝福。

　　6、4月26日前将礼品及促销商品发放各店面。

　　7、4月27日至29日发放dm宣传单。

　　8、4月29日门店大门气球拱门装饰完毕（业务部联系活动厂家赞助气球），各店完成所有准备工作（包括抽奖箱的制作及摆放）。

　　9、4月29日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。

　　10、4月30日活动开始。

　　十一、活动要求

　　1、服务礼仪规范。

　　2、中奖人员需在《领取奖品登记表》上登记，即：店员登记，顾客签字。

　　3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。

　　4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。

　　5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。

　　6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。

　　7、抽奖活动，仅限于一次性消费达标顾客。

　　8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。

　　十二、活动效果预测

　　1、增加新会员数量。

　　2、提高销售额及利润。

　　3、提升xxx药房的`知名度。

　　十三、评优与奖励

　　a、评估小组

　　组长：xxx副组长：xxxx小组成员：xxxxxx

　　b、评比内容：

　　1、活动方案的执行情况（10分）。

　　2、现场的组织情况（10分）。

　　3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。

　　4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。

　　5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。

　　（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。

　　1、奖项：明星团队2名。

　　2、奖励金额：获奖团队各奖励200元。

　　（三）负激励：低于65分的团队奖励-100元/团队。

　　十四、一切解释权归xxxx医药连锁有限责任公司企划部。

　　十五、奖品数量与宣传制品统计

　　（一）

　　奖品数量：一等奖192个、二等奖576个、三等奖7680个（含进店前20名新会员礼品3840个）、幸运奖18816个（10个纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。

　　（二）宣传活动物品：

　　吊旗：1200张

　　dm宣传单：96000张 x展架：48个

　　海报：48张

　　抽奖箱：48个（门店自备）

　　领取奖品人员登记表：48本

　　活动手册：48份

　　乒乓球：4800个

　　十六、促销商品

　　1、特价商品：30个。药品（6个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。

　　2、会员价：20个。保健用品、医疗器械、日用百货。

　　3、超低特价：20个。药品（2个）、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。

　　4、联盟厂家：需促销活动的商品。

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