销售的方案

时间：2024-10-29 12:59:27 方案我要投稿

销售的方案

　　为了确保我们的努力取得实效，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么你有了解过方案吗？下面是小编帮大家整理的销售的方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售的方案

销售的方案1

　　巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

　　组长：王祥

　　副组长：张利梁瑞成

　　成员：营销人员及各部门经理

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　（1）销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户；

　　（2）在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

　　（3）通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销，拜访客户，争取大的订单；

　　（4）按部门分配进行销售；

　　（5）实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性；

　　（6）举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会；

　　（7）在酒店网站及网络订房设月饼销售点；

　　（8）有潜力的商店、超市代理销售。

　　1、餐饮部：

　　（1）协助工程部对大堂月饼展台进行布置；

　　（2）负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作；

　　（3）答谢酒会的准备、服务；

　　（4）协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

　　2、房务部：

　　（1）做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传；

　　（2）将中秋宣传彩页摆放到客房房间；

　　（3）设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

　　3、工程部：

　　（1）负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试；

　　（2）协助营销部粘贴楼体大型广告图片；

　　（3）负责大堂月饼展台的制作；

　　（4）负责酒店广场月饼销售点的搭建。

　　4、财务部：

　　（1）组织印刷中秋节宣传彩页；

　　（2）提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品；

　　（3）协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放；

　　（4）协调厨房展示月饼品种；

　　（5）提供团购月饼提货券。

　　5、总办、人事部：

　　（1）负责大堂展台的管理；

　　（2）对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务；

　　（3）负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

　　6、营销部：

　　（1）负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作；

　　（2）统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

　　（3）组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序；

　　（4）协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置；

　　（5）负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

　　六、相关工作时间要求：

　　1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。（采购部、总办）

　　2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月饼货品的.领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。（财务）

　　4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。（营销部）

　　5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐饮部、工程部、营销部）

　　6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（营销部）

　　7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

　　（总办、人事部）

　　1、档次定价：a款288元/盒

　　（皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤）

　　b款188元/盒（铁盒七星伴月8块2斤）

　　c款98元/盒（合家团圆6块1.5斤）

　　d款58元/盒（金色开来4块1斤）

　　2、团购的优惠价的确定范围？

　　100盒以上6.5折不再提成及返佣

　　50盒以上8折不再提成及返佣

　　满10盒送一盒

　　3、能否开展有奖销售？

　　8折以内的给予营销人员提成15%左右；即a款提45元、b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。

　　1、月饼盒制作：a款盒200x60元左右=12000元

　　b款盒500x35元左右=17500元

　　c款盒500x25元左右=12500元

　　d款盒1000x13元左右=13000元

　　合计：55000元

　　2、月饼原料成本：a款：60元/盒

　　b款：45元/盒

　　c款：25元/盒

　　d款：12元/盒。

　　3、条幅：80元

　　4、外墙喷绘：300元

　　5、月饼彩页：500元

　　6、多功能厅喷绘：160元

　　7、嫦娥装两套：300元

　　8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

　　9、酒会：因人数未定因此费用待定。

销售的方案2

　　一、市场分析

　　拥有200亿美元/年销售额的中国珠宝市场，如一块巨大、诱人的香气腾腾的蛋糕，吸引了无数厂家来分一杯羹。目前，中国的珠宝市场，以“谢瑞麟”、“周大福”为代表的香港品牌和以“戴比尔斯”为代表的国际品牌，携资金、品牌、管理、渠道等各方面的优势纷纷登陆祖国内地，同国产品牌“老凤祥”、“戴梦得”等，上演了一场刀光剑影的珠宝市场争夺之战;而位于二线及三线品牌的一些品牌，也不甘示弱，则直接打起了价格战，使竞争几近白热化程度。

　　经过市场调研，我们发现以下的市场问题：

　　1、珠宝品牌竞争手段低层。现在各厂商的目光都聚焦到了广告、价格这些比较低层次的竞争手段上，还没有进入更高层次的服务与形象竞争的范畴。各大品牌皆通过价格战来建立市场份额，是目前竞争中最习以为常的手段之一。

　　2、品牌形象及个性十分贫乏。各珠宝品牌由于长时间的品牌个性没有鲜明地塑造而出，给人一直都是很模糊，以及在品牌的内涵上十分浅薄，便给人感觉缺乏品牌魅力，由此带来了品牌的形象贫乏。

　　3、营销管理涣散。由于疏于管理，使得市场部以及位于市场销售第一线的销售人员处在一种散漫的状态，市场基础工作较差。

　　4、公司士气低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

　　二、确定营销策略

　　针对以上问题，我们走访了目标消费群、一线产品销售人员及企业内部管理人员，并暗访了主要的竞争对手一线销售情况，对市场畅销品种、价格状况、渠道情况、促销情况有了比较深的了解，同时我们还就产品卖点、品牌定位、消费者品牌喜好、推广方式、媒介喜好等做了一系列的专业测试，最终形成了以下市场策略：

　　1、树立产品品牌、打造品牌个性，并要遵循个性鲜明、易于传播的原则;

　　2、在传播上，要巧妙借势，争取达到“四两拨千斤”的效果;

　　3、销售终端展示一定要建设好，努力营造一种高贵、时尚的氛围，以提升品牌的含金量和档次;

　　4、坚决不打价格战，以避免对品牌形象造成的不利影响，不过通过一些巧妙的事件营销，给消费者实现间接让利，进而吸引消费者;

　　5、重新塑造服务体系，并通过各种直观的方式直接传达并影响消费者，通过企业软件的建设，全面打造产品的竞争力，使消费者放心购买，逐步培养客户的认知度和忠诚度。

　　三、整合营销推广

　　目前，各珠宝厂商还处在品牌混战的阶段，都没有很明确的品牌个性和形象，因此，给欧琪丽一个明确的品牌定位，通过某些载体和说辞，提升品牌形象，并彻底打动消费者，已成为了各项工作的当务之急。经过市场调研的数据分析，我们把欧琪丽的目标客户群集中在20—30岁的新一代的年轻人身上，他们充满着活力和激情，这些人大部分都是离乡背井，在大城市独自闯荡并渴望成功的“飘”的一族，同时，又由于人在外地，所以对于爱情、亲情、友情特别的看重。因此，我们给欧琪丽塑造了这样一个“年轻、时尚、激情”的品牌形象，并配上一句广告语“香港欧琪丽，与你真情沟通”。不但耳目一新，还通过品牌定位的张力作用，以情动人，给消费者一次完整的真情体验。

　　目前，各主要的珠宝品牌，其优惠活动可谓是种类繁多，另消费者不知所措。从对其特定的某几种款型进行特价销售，购买产品赠送精美礼品，到同产品所在的商场搞的优惠活动联系到一起(如100送30)等;而一些二线及三线品牌，则以在实际标价的基础上直接打折(有8折、5折、3.8折不等)的形式，对产品进行销售。

　　对产品以“大折扣”的打折形式进行销售，虽然对产品的终端销售有一定的促进作用，但有以下几方面的劣势：

　　(1)、珠宝对于大多数消费者而言，属于昂贵的商品，因此消费者在购买此类商品时，会综合考虑各方面的因素(如价格、款式、自身经济条件、品牌、服务等)，因此消费时特别理性，而商家只但但考虑价格的因素盲目打折，消费者则会认为产品不真、质量不好或商家为牟取暴利而私自抬高价格欺骗消费者等，反而使消费者对商品产生不信任感和排斥的情绪，结果就可能会造成“售货员刚给消费者说我们的珠宝一律5折销售，消费者扭头就走”的'尴尬局面。

　　(2)、盲目打折不利于产品品牌形象的树立，“便宜无好货、好货不便宜”，在消费者的潜意识里，“便宜”往往与低档次、过时、包装不好、质量差等联系起来，为了寻求可*的保障及“心理上的虚荣”，宁可卖一些“高档产品”;

　　(3)、目前，绝大部分珠宝商家在对其产品进行促销实行“价格直接打折”的方式，促销方式单一雷同，没有新意，一方面消费者对此形式已不再有新鲜感和兴趣，另一方面反而造成消费者对品牌的不认可或怀疑态度，最终造成“价格打折无效果”的局面。

　　考虑到其品牌的形象和美誉度等因素，在终端都以实际标价进行销售，以避免打折销售给产品品牌方面带来的负面影响。我们把“欧琪丽”的目标消费人群主要定位在以下三种：

　　(1)、情侣购买;

　　(2)、父母给儿女购买;

　　(3)、特定的送礼人群。

　　舍去以往那种“大而全”、“把所有想卖宝石的客户都纳入到我的客户中来”的市场观念，这样可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市场局面的出现。这样做的原因有以下三点：

　　(1)、明确了目标客户群，就可以集中自己各方面的优势，从渠道、宣传、服务等各方面有针对性的投入，避免了资源的浪费，在小而专的市场范围内精耕细作;

　　(2)、有利于渠道的拓展，针对以上三种主要购买人群，我们把渠道拓展到以下三个方面：①、婚姻登记所;②、婚纱影楼;③、楼盘销售商，在目标客户群比较集中的地方适当做一些促销和产品宣传;

　　为了提高终端顾客的认知度和吸引消费者，也为了使消费者对欧琪丽的服务有一个具体、客观的认识，并区别于其它竞争对手(通过市场调查得知，其它竞争对手没有把服务明确标示出来，只是有消费者问的时候，售货员才被动说出来)，把服务作为一个增值的亮点，特别推出欧琪丽“9+1”真情服务，并在终端制作展板或POP，把欧琪丽“9+1”真情服务的内容明确的在终端展示出来，使消费者一目了然。

　　欧琪丽“9+1”真情服务内容：

　　(1)、由珠宝协会的高级鉴定师免费为消费者鉴定足金、钻石，并负责推荐到权威机构鉴定;

　　(2)、香港欧琪丽的每一件产品均有国家珠宝玉石质量监督检验中心颁发的鉴定证书;

　　(3)、所有售出的产品均附一张香港欧琪丽的商品质量保证卡;

　　(4)、所购的首饰可免费改制，戒指可加大缩小;

　　(5)、开通珠宝咨询热线;

　　(6)、订婚戒送一束玫瑰花，生曰买任何一款金银珠宝首饰均可获生曰卡一张及鲜花一束;

　　(7)、免费为顾客清洗、抛光金器，免费包装礼品;

　　(8)、微笑服务、百问不烦、文明礼貌、不欺不诈;

　　(9)、设立情侣首饰专柜，太太首饰专柜等特色专柜，提供个性化服务;

　　终端管理：

　　(1)、珠宝展示及摆放标准;

　　(2)、宣传品投递及发放;

　　(3)、终端宣传品量及品种类型;

　　(4)、销售人员推介与终端说辞;

　　(5)、产品促销及跟销;

　　(6)、珠宝咨询及导购;

　　(7)、“9+1”真情服务展示

销售的方案3

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的'销售人员工资支付制度。

　　销售提成方案为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。

　　一、适用范围

　　销售部全体员工。

　　二、方案遵循的原则

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　三、销售价格管理

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　四、具体内容

　　1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　五、提成计算维度

　　1、回款率：要求100%，方可提成。

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　六、销售费用管理

　　销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　七、提成方式

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　八、提成奖金发放原则

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　九、提成奖金发放审批流程

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十、提成标准

　　1、销售量提成

　　主产品：xx发运：基数为x吨/月，发运量在吨以内，不予提成；发运量在x吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在x吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　xx产品：产品基数为x吨/月。销售量在x吨/月以内，不予提成；销售量超过x吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。

　　2、价格提成

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十一、特别规定

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十二、附则

　　1、本方案自20xx年x月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

销售的方案4

　　一、活动目的：

　　充分利用元旦假期，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的销售活动，更好的传达宝利汇商场的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

　　二、活动主题：

　　活动主题：百款名品一元秒杀

　　活动口号：天冷了,来宝利汇吧!

　　三、活动思路

　　充分利用圣诞节和元旦,两大契机，通过一元秒杀、现场微信抽奖,发动所有商户通过微信营销发放电子代金券等销售手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展宝利汇的品牌影响及商铺招租情况。

　　四、活动时间：

　　20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

　　20xx年1月1日--20xx年1月3日

　　五、活动地点：

　　宝利汇购物广场

　　六、活动内容：

　　1、百款名品一元“秒杀”更劲爆!

　　2、活动当天,凭电子优惠券,到各商铺购商量即享受最低折扣!

　　3、活动当天,凭电子优惠券,商场即可送抽奖两次!

　　活动一

　　“宝利汇百款名品·一元“秒杀”更劲爆”执行细则

　　活动概述：

　　一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的'销售及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，增强活动公信力，xx传媒信息报及网络营销的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

　　活动时间：

　　20xx年12月24日晚5点,开始暖场,6点正式开始1元秒杀(根据商户提供商品的情况,建议每件产品安排3-5分钟,当晚拍30件)

　　20xx年12月25日下午4点开始演出节目,6点开始1元秒杀,约8点开始抽奖,

销售的方案5

　　一、活动目标：

　　1. 激发销售团队的积极性和竞争力，促进销售业绩的提升；

　　2. 增强销售人员的团队合作意识和沟通能力；

　　3. 培养销售人员的承受压力和应变能力；

　　4. 建立销售团队的正向氛围，增加团队凝聚力。

　　二、活动内容：

　　1. 设计销售竞赛规则：根据公司的实际情况和销售业绩目标设定竞赛规则，包括奖励制度、评分标准、竞赛周期等。

　　2. 划分竞赛小组：根据销售团队的规模和结构将销售人员划分为若干个竞赛小组，每个小组内人数均匀，并指派一位组长。

　　3. 激励机制：设立奖项，如销售冠军、销售亚军、销售季军等，并向获奖者给予奖金或其他形式的奖励。

　　4. 活动周期：将竞赛活动分为多个周期，每个周期的长度根据实际情况设置，例如一个月或一个季度。每个周期结束后进行成绩统计和评定奖项。

　　5. 竞赛项目：根据公司销售产品的特点和市场需求，设置多个竞赛项目，如销售额、客户满意度、新客户拓展等。

　　三、活动流程：

　　1. 宣传动员：在活动开始前，通过内部宣传、会议等方式向销售团队宣传活动内容、奖项设置以及激励机制，提高销售人员参与的积极性。

　　2. 竞赛启动：在活动开始时，正式公布竞赛规则和小组设置，并向各小组分发竞赛任务。

　　3. 竞赛过程中：每个小组根据指定的竞赛项目展开销售工作，组织销售会议、拓展客户资源、进行销售推广等。销售人员可以通过团队协作或个人努力来获取好的'成绩。

　　4. 成绩统计与评定奖项：每个周期结束后，由专门设置的成绩统计小组对各个小组的销售业绩进行统计和排名，并评定奖项。同时，开展颁奖仪式，表彰获奖者。

　　5. 活动总结与奖励发放：在整个竞赛活动结束后，对活动进行总结评估，总结收获和不足，并给予奖励发放。

　　四、活动效果评估：

　　1. 销售业绩是否得到提升；

　　2. 销售团队的合作意识和沟通能力是否增强；

　　3. 销售人员的积极性和竞争力是否提高；

　　4. 竞赛活动是否达到了公司制定的目标；

　　5. 销售团队的凝聚力是否增加。

　　通过以上方案，可以有效激发销售团队的积极性和竞争力，提升销售业绩，同时培养销售人员的团队合作意识和沟通能力。通过竞赛活动，还可以建立销售团队的正向氛围，增加团队凝聚力。最终实现公司销售目标的达成。

销售的方案6

　　一、活动主题

　　xx汽车五一大放“价”xx优惠xx元，xx优惠xx元!

　　二、活动时间

　　20xx年4月29日——5月7日

　　三、活动目的

　　大部分意向客户等到五一期间购车，为了化的消化xx豪华型、xx库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买需求，从而提高终端销量。

　　四、活动政策

　　1、xx尊贵型优惠xx元，活动价xx元

　　2、xx舒适型优惠xx元，活动价xx元

　　3、xx豪华型优惠xx元，活动价xx元

　　4、f3标准型优惠xx元，活动价xx元

　　5、xx豪华型dvd版优惠xx元，活动价xx

　　【范例】

　　4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

　　降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

　　一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

　　4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

　　如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的'内容。例如：购买xx系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

　　4s店五一促销方案三、以活动吸引购车者

　　五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。

　　此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

　　4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

　　凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。

　　4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

　　五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。

　　此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

　　总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。

销售的方案7

　　为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:

　　主办单位：

　　经济与管理学院品牌战略研究所

　　承办单位：

　　经济与管理学院团总支学生会

　　合作单位:

　　梅州市顾家家居

　　大赛时间：

　　20_年3月1日—20_年5月28日

　　决赛地点：

　　德龙会堂

　　活动范围：

　　梅州市

　　参与对象：

　　嘉应学院全体学生

　　一、具体安排：

　　(一)宣传方式如下：

　　1、横幅、海报、展板宣传

　　2、广播宣传

　　3、宣传单

　　4、校外宣传(由合作单位负责)

　　(二)比赛要求:

　　1、策划对象：

　　顾家家居沙发、软床

　　2、针对区域：

　　以梅州城区为重点，辐射七县一区

　　3、策划时间：

　　三年规划(20_-20_)

　　4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格

　　5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。

　　(三)大赛指南：

　　本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：

　　1、品牌规划：

　　梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。

　　2、营销模式：

　　开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。

　　3、渠道建设：

　　结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案(例如：社区店模式、合作经营模式等)。

　　4、市场推广：

　　针对不同目标市场的特定消费群体(例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等)，制定相应有效的推广方式。

　　(四)资料说明：

　　1.三年经营目标：(单位：万)(以当年销售量测算)

　　20_年

　　600万

　　900万

　　2.毛利率：≥18%

　　3.广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量

　　(五)比赛形式：

　　结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。

　　(六)参赛方式：

　　1.参赛者以组为单位，每组3—8人(注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的.团队将适当加分)，组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

　　2.上交参赛团队名单时间:20_年3月7日下午16：30～17：30

　　(七)投稿方式：

　　初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20_年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。

　　(八)作品要求：

　　1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。

　　2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。

　　二、大赛主要流程

　　(一)时间安排：

　　3月1日(星期二)：通知发到各学院团总支学生会

　　3月12日(星期六)：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导

　　3月14日—4月1日：参赛者调查策划

　　4月2日—4月13日：准备参赛作品

　　4月15日—4月17日：初赛评审

　　4月18日(星期一)：公布进入复赛小组名单

　　5月11日(星期三)：进行复赛

　　5月12日(星期四)：公布进入决赛小组名单

　　5月25日(星期三)：决赛彩排

　　5月28日(星期五)：策划方案现场答辩(决赛)

　　(二)决赛方式:

　　1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。

　　2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。

　　3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。

　　4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。

　　(三)比赛奖项设置：

　　冠军：奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分

　　亚军：奖金1200元(1名)+证书+综合测评6分

　　季军：奖金800元(1名)+证书+综合测评5分

　　优秀奖：奖金500元(3名)+证书+综合测评4分

　　凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。

　　经济与管理学院品牌战略研究所.

销售的方案8

　　一、引言

　　在现代商业环境中，销售团队是企业重要的利润中心之一。为了激励销售人员的积极性和提高销售绩效，制定合理的薪酬制度方案至关重要。本文将从以下几个方面，探讨销售公司薪酬制度方案及其优化措施。

　　二、薪酬制度方案重要性

　　1. 激励销售人员

　　合理的薪酬制度可以激发销售人员的积极性和工作动力，使其更加投入工作，提高销售绩效。通过设定目标奖励和，能够明确销售人员的工作目标和奖励标准，进而激励他们为了奖金而努力工作。

　　2. 吸引优秀人才

　　良好的薪酬制度能够吸引和留住优秀的销售人才。在竞争激烈的市场环境中，高薪酬是企业吸引优秀人才的重要筹码之一。通过提供具有竞争力的薪资和福利待遇，企业能够吸引到更多的高素质销售人员，从而提高团队整体绩效。

　　三、销售公司薪酬制度方案设计要点

　　1. 设定明确的目标奖励

　　制定薪酬制度方案时，应设定明确的目标奖励。目标奖励可以根据销售人员的工作目标和绩效指标来设定，例如销售额、销售增长率等。通过设立目标奖励，可以激励销售人员为了实现目标而努力工作，并获得相应的奖励。

　　2. 建立绩效考核体系

　　建立科学合理的绩效考核体系是薪酬制度方案设计的关键。绩效考核体系可以根据销售人员的工作内容和工作结果来评估其绩效，以此为基础确定薪酬水平。绩效考核应定期进行，以确保薪酬的准确和公平性。

　　3. 引入激励机制

　　除了基本薪酬外，引入激励机制是提高销售人员积极性的重要手段。激励机制可以包括销售提成、年终奖金、股权激励等，通过给予额外的奖励，激励销售人员超额完成销售目标，进而提高销售绩效。

　　四、销售公司薪酬制度方案优化措施

　　1. 定期调整薪酬水平

　　销售公司薪酬制度方案需要根据市场变化和企业业绩进行定期调整。如果薪酬水平过低，可能会导致销售人员流失和绩效下降；如果薪酬水平过高，可能会增加企业成本。因此，定期评估薪酬水平并进行适当调整是优化薪酬制度的重要措施。

　　2. 建立良好的沟通机制

　　与销售人员进行及时有效的沟通，了解他们的需求和意见，是优化薪酬制度的'关键。通过定期开展调查、组织员工座谈会等方式，收集反馈并及时作出调整，可以提高薪酬制度的灵活性和适应性。

　　3. 引入科技支持

　　利用科技手段，如销售绩效管理系统、薪酬计算软件等，可以提高薪酬管理的效率和准确性。科技支持能够帮助HR部门更好地跟踪销售人员的业绩和薪酬情况，同时提供数据支持，为薪酬制度的优化提供依据。

　　销售公司薪酬制度方案是激励销售人员、提高销售绩效的关键因素。通过设定明确的目标奖励、建立绩效考核体系和引入激励机制，可以有效激发销售人员的积极性和工作动力。同时，定期调整薪酬水平、建立良好的沟通机制和引入科技支持，可以进一步优化薪酬制度，提高销售团队的激励和绩效，促进企业业绩的增长。

销售的方案9

　　一、XXXX地下停车位相关情况

　　XXXX总体车位配比为1：1.2，一期推出地下停车位134个，A、C两栋业主共计206户，A栋C栋现已交房，从推出车位的个数和业主的数量对比上造成车位紧张的氛围。

　　二、销售注意的事项

　　1、提前公布选车位的信息，并通知客户到场看车位；

　　2、提前完成对关系客户车位预留；

　　3、准备发售配合的.物料，如车位平面图等。

　　三、销售思路

　　制造车位紧张气氛，在宣传过程中可着重就以下几个方面进行阐述：

　　①制造车位不足的信息，加强紧迫感。XXXX一期推出地下停车位134个，然而AC栋业主数量达到206位，车位配比情况为1。5：1，这就意味着有三分之一以上的业主将不能从AC之间购得停车位，越早过来购买就能选到自己合适的车位。

　　②XXXX业主全为事业有成的城市精英阶层，家中至少有一部车，多者好几部，对车位的需求十分强烈。我们这次一位客户只销售一个车位，如有需求后期看销售情况再进行购买。

　　③小区采用完全的人车分流，进入小区后，车只能停至停车场，并且小区周围也不允许停车，因此车位成了在此生活的“必需品”。再说这么高档的车购买车位是完全必要的。

　　④停车难现在已是很普遍的问题，长远考虑为爱车安个家是非常不错的选择。

　　⑤优惠政策的推出，提高购买积极性。前10名客户优惠10000元；11-20名优惠6000元；21-50名优惠3000元。

　　⑥提高销售人员卖车位的积极性，提高回收资金速度。为增加销售人员的积极性，设车位销售冠亚季军，冠军奖励20xx元，亚军1500元，季军800元。

　　四、销售形式

　　1、本项目车位以出让车位使用权形式进行发售，客户购买车位与开发商签署车位使用权转让协议；（有无产权？）

　　2、根据车位大小不同，形成三万元的差价；

　　3、除预留客户的车位外，其余车位以先到先得的方式进行发售，且确保每位业主能够购买到一个车位。

　　五、销售控制，制造紧张气氛。

　　在公开销售当天后，封存部分车位，销售一致对外说已售；二次销售另行通知。

　　六、细节问题

　　1、价格支撑：

　　①自流坪地面处理，全部是环氧树脂原料做成的地坪，高度清洁、美观、无尘。

　　②超大空间组合，车位上方为绿化，使地下空间更加宽阔、实用。

　　③全方位无盲区监控，安全无忧。

　　④高档挡车杆、遥控车位锁使您停车更加方便、舒适。

　　⑤6米双车通行道路设计，更加便利。

　　⑥采光井、换风系统让地下车位光亮、清新。

　　2、在通知业主购买车位之前，对销售人员进行统一培训，在停车位销售问题上统一口径，明确停车位销售时间和价格区间。

　　3、如果AC客户定量不足，再通知BD成交客户进行选购。

销售的方案10

　　一、前言

　　在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣扬，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充溢温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

　　二、本次活动主体资料

　　1、组织部分已有客户参与xxx自驾游活动

　　2、开展多趣、共赏、齐欢的消遣节目和品牌推介：情侣大惊喜、风光人生消遣晚会、新老客户产品恳谈会等环节

　　3、xxxx巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣扬战略拉伸、拉广、拉大

　　4、邀请主流媒体全程参加活动，更人性化的宣扬xx，更直观全面的报道xx

　　主办：xxxx汽车贸易服务有限公司

　　协办：xx汽车网xx电台文艺频道

　　企划：xxxx市场部

　　推广：xxxx广告策划有限公司

　　时间：20xx年xx月xx日至x日

　　地点：xxxxxxx

　　三、流程

　　组织客户自驾游，数十台xx，xx至xxxxx、xx巡游，经过市区、购物广场、社区等地、驾车游玩参观xxx景点风光、人生消遣晚会，观看民族节目、组织精彩的浪漫情侣大惊喜嬉戏、新老用户品牌恳谈会

　　四、目的

　　1、已有用户的全心参加，为品牌树立良好的.口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售；

　　2、主流媒体的全程报道；扩大活动影响力和品牌知名度；

　　3、新老客户、潜在客户的聚集，相互沟通xx汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不行代替的重要性；

　　4、丰富多样的节目、周密全面的后勤支配，贴心的全面服务，将爱（对用户的爱）进行究竟！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30xxxx汽车贸易服务有限公司动身，xx市区

　　10：30—12：00xx自驾游车队市区巡游、12：00—14：00车队午餐（农家土菜）、午休、14：00—15：30车队xx市区—xxx景点、15：30—16：30自由活动（房间休息、整理）16：30—18：00参观xxx景点

　　18：00—20：00车队晚餐（xxx特色菜）、休息、20：00—22：00风光人生消遣晚会、x月xx日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用户产品恳谈会、10：00—12：00车队参观xxx景点、12：00—14：00车队午餐、午休、14：00—18：00xxxxx至xx，活动结束

　　开展将爱进行究竟——xx“粉色之旅”自驾游，充分体现了xx对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信任感，透过良好的口碑宣扬扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区分于模式化的自驾游，组织支配了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力气。此活动的开展，对画xx品牌的知名度提高和品牌效应的维护起专心重要的因素。

销售的方案11

　　在每年11月至12月，很多企业都开始着手策划第二年度营销方案，有很多企业策划案很好，但第二年下来效果却不好，其原因是方案缺乏可操行；也有很多企业策划案不系统规范，在第二年实际运营过程中，面对竞争对手的打击却无还手之力，其原因是方案缺乏系统性规范性；更有很多企业连年度营销方案都没有，第二年的经营过程中很多事情都是老板临时拍脑袋决定，业绩自然可想而知。因此，一份可执行强、系统规范的年度营销策划方案，对企业来年的营销业绩具有决定性作用。而且可以避免企业浪费大量时间、人力、物力、财力，可以避免掉企业做很多无用功。笔者结合自身为众多大企业连续八年策划年度营销方案的实际经验，提供年度营销策划方案所具有的主要内容，以供各企业参考！

　　第一、系统规范的市场诊断

　　主要针对与竞争对手的新品、新的营销策略等动态资讯进行诊断并预知预判；消费者的新消费趋势、消费动态等咨讯预知预判；市场流行趋势、市场动态等咨讯预知预判；掌握第一手有价信息，对年度营销方案具有方向指导性作用！

　　第二、企业自身SWOT分析

　　对企业的优势、劣势、阻碍点、机会点进行系统分析，结合市场、竞争对手、消费者及企业的实际情况，找出企业来年的'突破口。如果说“系统规范的市场诊断”为知彼的话，“企业自身SWOT”分析就为知己，知己知彼，才能制订出来年营销的大方向。

　　第三、营销策略制订

　　营销策略的制订很关键，是通过“抓大放小、精耕细作”还是“横向扩张、深化经营”等什么策略，来在激烈的同质化市场中突围而出，其包含“营销主题、营销目标、行业地位、市场定位、消费定位、价格定位、产品组合、营销阶段的划分、通路策略、终端策略、促销策略、服务策略、广告策略”等内容设定，有方向，有宗旨，营销策略就比较系统完善！

　　第四、品牌策略制订

　　此为专门进行品牌建设管理维护的关键，针对品牌资产的实际情况，品牌在市场上、行业中的地位和认知程度，有针对性进行管理、维护、提升，如“知名度有余，美誉度不足”，就在来年针对“美誉度”进行提升；如在行业中知名度比较高，而在大众市场中，消费者不认知，那就针对大众消费市场进行“品牌知名度”建设等等，具体视品牌实际情况而定！

　　第五、详细营销方案制订

　　在已经制订的策略基础上，策划详细执行方案，“主题促销、常规促销、节假日促销、培训、服务、终端建设、通路升级、参加展会、公关活动、媒体选择、广告投放”等内容的详细执行方案，每个详细执行方案不能分散各自为政，其必须围绕年度推广主题展开，形成主题推广最大化功效！

　　第六、费用预算

　　根据方案内容，再将大的费用“进行归类划分”。没有营销费用预算，什么方案都是一句空话，有营销费用，没有归类划分，会造成极大的浪费。其实“费用”和“方案”是两个互为前提的环节，在做方案前要明确大概的费用范围，根据费用做方案，这样做出来的方案才切实可行，系统规范！

　　第七、效果预测

　　也就是对年度营销策划方案的执行效果进行预测，判断执行完毕后能否完成设定的营销目标，并核算投入产出比，千人广告成本。

　　三分方案，七分执行，方案再系统规范，再可操作性强，关键取决于团队执行力。在高执行力的团队，在执行过程中，可以弥补方案中的瑕疵；在执行力弱的团队，方案效果会大打折扣！总之一句话，年度营销方案就是“在合适的企业里，由合适的团队，完成合适目标的合适方法。”

销售的方案12

　　一、引言

　　随着国内大中小城市、大中小品牌汽车4S店的密集开业，以及部分地区限牌、限号导致汽车市场竞争白热化，市场营销活动在汽车4S店活动中的核心地位比之以前更为重要，销售顾问作为4S店经济效益的直接创造者和实现者，在4S店中的地位和作用越来越重要，销售人才目前已成为各家4S店的宝贵财富。但是由于汽车市场大环境的影响以及一些中小品牌4S店的经营管理不善，没有相对合理的人力资源系统作为支撑，4S店耗费很大代价招聘、培养的销售人才纷纷跳槽到其他行业，过于频繁的人才流失，给4S店造成巨大损失，导致汽车4S店用人成本激增，给招聘人员带来巨大的压力，因此留住核心销售顾问成为企业关注的重点问题。

　　4 S店要想留住招聘来的人才，除了薪酬的内外部竞争力外，还应加强销售顾问的绩效考核管理。资料显示，销售顾问跳槽主要原因是认为，第一，自己的付出与回报不成正比；第二，公司绩效考核项目太多太繁杂。销售顾问认为自己都是在销售产品，销售哪个产品都是一样的，因此希望通过不断跳槽找到更适合自己的工作，以便更好的做好自己的职业生涯规划。在汽车行业激烈竞争的今天，销售人才成为各4 S店竞争主要力量，各店之间互相挖人已是非常普遍的现象，而且汽车行业这个圈子本身也特别小。因此建立相对科学的、可行的、适合本公司的绩效考核制度是预防销售人才流失的重要措施，也是人力资源管理相知有效的手段、前提和依据。

　　大部分汽车4S店都在实施绩效考核，并且做了大量的工作，有的甚至请咨询公司为其诊断做方案。但却并未达到预期的理想的效果，归根结底是因为并未从销售顾问的独特性出发，而是直接引用国外比较成熟的绩效考核方法，从而导致绩效考核过于流于形式，未能体现绩效考核的真正价值。因此在充分考虑销售顾问特点及绩效考核中存在的问题基础上建立适合销售顾问自己的绩效考核方法就显得尤为重要。

　　二、销售顾问特点

　　销售顾问作为汽车4S店员工中相对独立的一个群体，其特点主要是，工作岗位进入要求低、流动性大，工作对象复杂多样，工作过程相对灵活独立，工作业绩不稳定等。

　　正是因为销售顾问独立开展销售工作这一特点，管理者无法直接监督销售顾问的行为。销售顾问的业绩不仅与其付出的劳动挂钩，而且与现实环境相联系。我们无法直接用行为规范来约束销售顾问的行为，只能通过科学可行的绩效考核制度来引导销售顾问的工作，对其作出公平合理的评价，使销售顾问自发地对销售工作进行钻研，不断提升业绩。

　　三、销售顾问绩效考核现状

　　销售在4S店中的地位是不言而喻的，销售的好坏直接影响了公司效益的好坏。因此公司销售顾问的绩效考核已得到广泛重视，但销售顾问绩效考核体系还存在着很多问题。

　　第一，绩效考核指标制定不够全面，没有标准，各项指标所占权重不合理，指标的设置及权重不根据实际的变化而变化。并且绩效考核指标设计上强调销量，如考核销售顾问时主要考核其销售车辆的台次，从而忽略其他财务指标、流程、学习、客户满意等方面的指标，导致销售顾问的目标是使自己的销售台次最大化，仅仅重视短期的销量，忽视长期公司效益。

　　第二，绩效考核项目过多，超过30项，且重点不突出，5分以下指标过多。让销售顾问感觉不知道哪个是重点，眉毛胡子一把抓，没有实现绩效考核的目的。而且使得销售顾问抵触考核，抱有应付的心理。时间久了就会厌烦，导致业绩下降，甚至离职。

　　第三，绩效考核方法简单粗暴，未能体现公平性。大多数4S店采用上级考核下级的形式，主观个人因素较大，直接上级的个人偏好直接影响销售顾问的绩效考核结果。而且销售顾问的工作特点导致考核者本身缺乏对被考核工作过程的了解，考核信息的缺失使考核结果不客观，令人难以信服，甚至会影响上下级关系。销售顾问对考核结果不服气、不满意。

　　第四，绩效考核重视结果，不重视考核前期、考核中期、考核后期的管理。绩效考核是一个不断沟通的过程，很多公司往往不重视绩效考核前中后的沟通，考核流于形式。对于管理者，绩效考核沟通使其不仅能够及时了解销售顾问的工作情况，而且能够及时掌握销售顾问的动态。对于销售顾问，考核前沟通有利于销售顾问对绩效指标和标准的认同，考核中沟通有利于提高考核的.准确性，并能及时纠正发现的问题，考核后反馈有利于改进销售顾问工作中存在的问题，进而执行相应的改进策略。

　　第五，绩效考核的目的不明确，给销售顾问错误的方向。有的公司是为了不让销售顾问得到更高的提成惩罚销售顾问而考核，而不是为了引导更好的行为，导致销售顾问行为重点在于不犯错;有的公司指考核销量，销售顾问的业绩是以取得的销售数量来衡量和付酬的，导致销售人员为了自己的销量最大而忽略客户满意度以及其他方面给企业利益带来损失。

　　第六，绩效考核结果与实际不相符，对考核结果不追踪。很多公司制定和实施了绩效考核，但是对考核结果却不重视，不能充分利用起来，花费了大量人力物力后却不了了之。

　　四、导致销售顾问考核现状的主要原因

　　第一，绩效考核在我国还处在初级阶段，发展历史相对较短，很多公司不能形成适合自己企业的与实际相符的绩效考核体系，理论与实际的结合还需要较长的时间。

　　第二，管理者对绩效考核结果认识上存在偏差。大部分管理者认为考核只是一种惩罚手段，不能用考核来纠正员工的行为偏差，使员工更优秀，团队更优秀。使得科学的绩效考核体系不能够很好的贯彻实施。

　　第三，考核的过程基本不能真正做到公平公正公开，很多公司由于受自我管理制度的影响，缺少公司与员工的沟通，由考核者个人直接对员工进行考评，员工只知道考核结果，无法了解考核过程和考核者评语，更无法通过考核改进工作。

　　五、针对以上情况，提出以下解决方案

　　第一，根据汽车4S店销售顾问的实际情况，制定考核指标。绩效指标不能“贪多求全”，原则上考核项目最多不超过16项，KPI考核与平衡记分卡考核同时使用。

　　第二，每个月根据实际情况可从上表中选择关键绩效指标，根据考核的重点，设置考核权重。带填充颜色的指标在填写最高值、目标值和门槛值时应该是从低到高，如核心员工流失率的最高值、目标值和门槛值可以分别设为10％，15％和20％。

销售的方案13

　　一、引言

　　销售人员是企业中最具挑战性和压力的工作之一，他们是企业收入的主要来源。为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，企业需要制定一套合理的销售人员提成方案。本文将详细介绍如何制定这一方案，以激励销售团队更积极地开展业务。

　　二、提成计算方法

　　1. 基础提成：根据销售额度计算基础提成，通常按照销售额度的百分比提取。例如，如果企业设定了3%的基础提成比例，销售人员每完成一定金额的销售额度，就可以获得相应比例的提成。

　　2. 额外提成：除了基础提成外，企业还可以设立额外的奖励机制，以激励销售人员完成特殊任务或达到特定目标。例如，如果销售人员成功开发新客户或超额完成销售目标，企业可以给予额外的提成奖励。这部分提成的具体金额和奖励标准应由企业根据实际情况确定。

　　3. 特殊产品或服务的提成：对于某些特殊产品或服务，企业可以针对这些产品的`销售设定单独的提成比例。这样可以激励销售人员更加关注这些产品或服务的销售，从而为企业创造更多利润。

　　4. 阶梯提成：根据销售人员完成销售目标的进度，设定不同级别的提成金额。这种方式有助于激励销售人员更加努力地工作，尽早完成销售目标。

　　三、提成支付方式

　　1. 定期支付：企业可以设定固定的时间间隔（如每月或每季度）支付销售人员提成，以保持团队稳定的收入来源。这种方式有利于保证提成的及时性和可靠性。

　　2. 独立支付：对于大型项目或特殊订单，企业可以考虑将提成作为独立事项进行支付，这样可以给予销售人员更加灵活的收入分配方式。

　　3. 个人所得税处理：企业应告知销售人员如何正确申报个人所得税，以确保双方合法合规。同时，企业应与税务机关保持良好沟通，确保提成的支付符合国家相关法律法规。

　　四、特殊情况处理

　　1. 退货或拒收情况：如果发生退货或拒收情况，企业应扣除相应的提成，并视情况给予销售人员一定的补偿。

　　2. 竞争对手抢单情况：如果销售人员已与客户达成初步合作意向，但被竞争对手抢单，企业应对销售人员表示理解，并酌情调整提成方案。如可降低基础提成的比例或给予额外的额外提成以示鼓励，同时应加强对竞争对手的关注，防止类似情况再次发生。

　　3. 离职情况：销售人员离职时，企业应清算所有未领取的提成，并将其纳入离职赔偿的考虑范围内。同时，对于带走的客户信息，企业有权要求赔偿相应的提成金额。

　　4. 违反公司规定的情况：对于违反公司规定的行为，如虚假销售、私自收受回扣等，企业应依法依规进行处理，并扣除相应的提成金额。

　　五、总结

　　通过以上方案的实施，企业可以制定出一套合理、公平、有效的销售人员提成方案，激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。在实施过程中，企业应注意与销售人员保持沟通与交流，确保双方对方案的理解和认可。同时，企业应加强监管力度，确保方案的顺利实施。

销售的方案14

　　目标顾客：各大专院校、各高中、各中小学离退休教师及所有中老年人。(教师节不仅仅是教师的节日，更是全社会的节日，要让社会大家庭的每一个人都来关心、尊重、热爱老师)

　　制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有

　　“老师，祝您健康!老师，您辛苦了!”

　　“尊师重教是中华民族的优良传统!”

　　活动标语：

　　教师，人类灵魂的工程师;园丁，桃李满天下;

　　奉献精神，春蚕到死，蜡炬成灰;

　　尊师重教，中华民族的优良传统;

　　老师，您是新时期最可爱的人，您辛苦了;

　　健康、益寿是老师们的愿望，也是幸福度晚年的必修课;

　　主持人串词：

　　敬爱的老师、中老年朋友们:

　　早上好!

　　今天---9月10日，是一个祥和的日子，一个喜庆的日子，一个隆重的日子!敬爱的老师，今天是您又一个光辉的节日，在这里请允许我代表一珍的全体工作人员向全体老师道声:老师你们辛苦了，谢谢你们!

　　您不是演员，却吸引着我们饥渴的目光;您不是歌唱家，却让知识的清泉丁冬作响;你不是雕塑家，却塑造着一批批青年人的灵魂……

　　老师啊，我怎能把你遗忘!刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必百世流芳;老师，您的名字刻在我们心上。

　　我们要对你说，用我们的心对你说，对你说无尽的感谢，对你说绵长的不舍，因为老师你给我的太多太多……

　　夏雨、冬雪挡不住你的脚步，教室里满是你的牵挂，春花、秋实诱不去你的目光，你关注的永远是我们的成长。你爱我们，我们每时每刻都感受得到;我们爱你，就像小草对大地一样。

　　敬爱的'老师，您在我们心目中成了一片独特的风景，它平凡而伟大，它朴素而崇高!老师，您给我们这么多，我们一定要用我们的实际行动来报答您，要把健康带给您，让您健康长寿!

　　岁月如梭，时光荏苒，年龄的印记已经爬上了您的额头，老师您老了，可是我们并没有把您忘记，xxxx年8月，中共中央、国务院做出了《关于加强老龄工作的决定》。加强老龄工作，发展老龄事业，是党中央、国务院面向新世纪做出的重大决策。尊老、爱老是中华民族的传统美德，应该在新世纪发扬光大。福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)积极响应党中央、国务院《关于加强老龄工作的决定》，于xxxx年5月28日在北京正式启动了全国“健康·和谐·幸福”公益活动。本次活动得到了全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会的大力支持，社会各界人士及权威专家列席大会并作了重要讲话，并有来自全国二十五个省级地区、一百多位地级地区致力于中老年人健康事业的福州一珍生物工程有限公司(也可以用康圣健康管理服务中心)的优秀代表见证了这一特殊时刻。

　　全国“健康·和谐·幸福”公益活动启动后，得到全国各地的积极响应。全国老干部健康指导委员会、中国老年保健协会以及有关部门十分关心和支持。《人民日报》、《中国消费者报》、《中国中医药报》、《保健时报》等全国性新闻媒体，进行了热情洋溢的宣传报道。

　　福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理服务中心)在全国启动“健康·和谐·幸福”公益活动就是本着一珍健康天下父母为中老年朋友服务的宗旨，在全国建立多家康圣健康管理服务中心，宣传健康知识，推广健康生活方式，实现积极而健康的中老年健康生活，在构建社会主义和谐社会的精神上，为中老年朋友的健康事业做出我们应有的贡献。

　　所以各位叔叔、阿姨今天能在百忙之中抽出时间来到我们联谊会的现场就表达了您对健康的一份渴望，对生命的一份珍惜，所以，我代表福州一珍生物工程有限公司(康圣健康管理中心)所有人员对您的到来表示最衷心的感谢，真心的祝福!

　　教师节歌曲：

　　1、《感恩的心》

　　2、《教师礼赞》

　　3、《教师圆舞曲》

　　4、《教师的爱》(词曲：曾遂今)

　　5、《红烛之歌》

　　6、《老师你好》

　　7、《懂你》(满文军)