暑假招生方案

时间：2024-11-06 10:23:46 方案我要投稿

暑假招生方案集合15篇

　　为了确定工作或事情顺利开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的暑假招生方案，欢迎大家分享。

暑假招生方案集合15篇

暑假招生方案1

　　随着夏日脚步的日益临近，孩子们迎来了期盼已久的悠长假期。为了让这个假期成为孩子们成长路上的精彩一站，我们精心筹备，特制定以下“小学暑假班招生启航方案”：

　　一、课程亮点

　　1、学科巩固与提升：针对小学阶段的核心科目，如语文、数学、英语，设置精品课程，由经验丰富的教师团队授课，采用互动式教学，帮助学生查漏补缺，提前预习新知识，为新学期打下坚实基础。

　　2、兴趣特长培养：开设美术、音乐、舞蹈、科学实验、编程等多元化兴趣班，激发孩子的潜能与创造力，让每个孩子都能找到属于自己的舞台，享受学习的乐趣。

　　3、户外拓展活动：组织户外探险、自然观察、亲子运动会等实践活动，增强孩子的体质，培养团队合作精神和独立解决问题的能力，同时增进亲子关系。

　　4、安全教育课程：特别增设安全教育模块，包括防溺水、交通安全、网络安全等内容，提升孩子的`自我保护意识和能力，确保度过一个安全、愉快的假期。

　　二、招生对象

　　面向全校及周边社区的小学一至六年级学生，欢迎所有对学习和探索充满热情的孩子加入我们的大家庭。

　　三、报名方式

　　1、在线报名：访问我们的官方网站或关注微信公众号，填写电子报名表，提交相关信息即可。

　　2、现场咨询：直接前往学校招生办公室，工作人员将为您提供详细咨询并协助完成报名手续。

　　3、电话报名：拨打招生热线（请替换为实际电话号码），我们的客服人员将为您解答疑问并指导报名流程。

　　四、优惠政策

　　1、早期报名者将享受学费折扣。

　　2、家庭多子女同时报名，可享受额外优惠。

　　3、推荐新学员成功报名，双方均可获得精美礼品一份。

　　“小学暑假班招生启航”不仅是一次学习的旅程，更是一次成长的飞跃。我们诚挚邀请每一位小朋友加入我们，共同开启一段充满挑战与乐趣的夏日时光。在这里，每个孩子都能发现自己的闪光点，勇敢追梦，扬帆起航！期待您的加入，让我们携手共创美好未来！

暑假招生方案2

　　一、活动名称

　　xx教育暑期培训学校

　　二、活动时间

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活动开展地点

　　xx周边县城及城镇

　　四、参加人员

　　xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

　　五、活动目的

　　xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。

　　通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

　　1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫;

　　2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

　　3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

　　4、活动准备和具体个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

　　(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

　　五、工资分红

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

　　六、活动优势(重点向家长介绍的内容)

　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的.机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

暑假招生方案3

　　一、课程设置

　　小升初衔接班的课程设置一般涵盖语文、数学、英语三个学科，具体内容包括：

　　1.语文方面：课文理解、作文技巧、阅读理解、古诗文等。

　　2.数学方面：整数、分数、小数、正负数、代数式、方程式等。

　　3.英语方面：阅读理解、语法、写作、听力、口语等。

　　二、授课方式

　　小升初衔接班的授课方式一般为面授和网络授课相结合，在线直播和教学录像等方式多种多样。旨在满足不同孩子的学习习惯，提高课程的实效性和吸引力。

　　三、教学形式

　　小升初衔接班采用主题式授课，在学科整体设计上注重整体性和系统性，融合生活实际接触，帮助孩子理解学科知识的具体场景。同时，引入游戏式教学的元素，以培养孩子主动学习的能力。

　　四、教师团队

　　小升初衔接班的教师团队通常由一线中学教师、研究生和优秀教师组成。教师要经过专业的培训和考核，熟悉小升初考试内容和难点，具备丰富的教学经验和深厚的学科知识。

　　五、学习管理

　　对于小升初衔接班的学生，学习管理十分重要。衔接班一般会要求家长签署学习承诺书，加强沟通和协调，让学生知道他们需要达到什么目标，需要做什么，家长负责协助学生完成相关学习任务。同时，提供学习跟踪和质量评估，让学生明确自己的进步和不足之处。

　　总之，暑假小升初衔接班的招生方案是一个全面系统、重实效、注重多元化和个性化的教学体系。通过课程设置、授课方式、教学形式、教师团队和学习管理等多方面的'优化，帮助孩子更好地适应初中学习，提高他们的学习能力和应试成绩，为未来人生的发展奠定坚实的基础和保障。

暑假招生方案4

　　培训学校、培训班暑假招生方案

　　学校品牌推广步骤

　　一、具体方法

　　第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

　　第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

　　第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

　　第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

　　第六，依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．

　　第七，必须全面招生，时间持续两个月。

　　第八，找学校老师．

　　二、家长咨询

　　1、介绍教学特色；

　　2、问讯学生情况；

　　3、三分钟倾听(说三分听十分)

　　4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．

　　5、登记学生名字及相关情况．

　　三、宣传阶段

　　宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过

　　滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

　　第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；

　　第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；

　　第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．

　　活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

　　四、教师选择

　　教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师

　　优秀老师必须具备以下几点职业素质：

　　1．要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；

　　2．要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；

　　3．要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；

　　4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

　　具体要求：

　　1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

　　2、要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情；

　　3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

　　4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的`一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

　　5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

　　6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

　　五．品牌扩张：

　　很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下

　　应该扩大学校规模，增加新的教学地点。坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，发展方向应该坚持现在多层次的教育方式，在原有的精英班、实验班、提高班的基础上开设精英晚班、精品小班、特色班等，进一步提高教育服务质量，借鉴重点中学的优秀管理模式和教学手段，结合培训学校自身发展的特点，实行“以学生为本”的教育方针，开展多元化的教育模式，坚持“学习也是一种娱乐”这一教育口号，注重学习的实用性，向素质教育靠拢。让学生不仅是得高分的应试天才，更是素质教育下的栋梁人才

　　六．总结说明：

　　校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

　　学生人数多少才能达到最佳的教学效果？人数少的小班，可以使得学生和老师之间的互动比较及时，老师会分析学生本身的情况，来制定一套学习计划根据计划来安排学习根除“病因”。大概三、四十人的班级课程，则有利于学生间的有效互动，激发学生的学习灵感，增强学生间的沟通能力。不过，近百人的大班教学就不适合补习的学生了，但是定期举行大型讲座，也会有意想不到的结果。由于学生的需求

　　是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

　　目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

　　注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

　　进行价格战的最终结果是，学生在学校不能学到应有的知识，不能达到预期效果。拿着宣传单来培训机构的和经过口碑相传来培训机构

　　的，哪个效果更好些，大家都知道答案。

　　所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下功夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

　　好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

　　短信推广方案

暑假招生方案5

　　随着素质教育的深入发展，美术作为培养学生审美能力、创新思维及情感表达的重要途径，越来越受到家长和学生的重视。暑假，作为孩子们拓展兴趣、提升技能的黄金时期，我们特此推出“梦想色彩·夏日美术探索营”，现将招生方案如下：

　　一、招生对象

　　年龄段：5岁至16岁青少年儿童，分为初级班（5-8岁）、中级班（9-12岁）、高级班（13-16岁）三个层次，确保教学内容的针对性和有效性。

　　兴趣爱好：对绘画、手工、雕塑等美术形式感兴趣的学生。

　　二、课程特色

　　1.专业师资：聘请具有丰富教学经验和艺术造诣的专业美术教师授课，确保教学质量。

　　2.多元化课程：

　　基础素描与色彩理论：打牢美术基础，掌握色彩搭配与光影处理技巧。

　　创意绘画工作坊：鼓励自由创作，激发想象力，如动漫、科幻、风景等主题绘画。

　　手工艺术体验：陶艺、剪纸、布艺等，动手实践，感受传统与现代的.融合。

　　名家名作赏析：通过鉴赏国内外大师作品，提升审美鉴赏能力。

　　户外写生实践：组织户外写生活动，让孩子们在大自然中寻找灵感，捕捉美好瞬间。

　　3.小班教学：每班限招15人，确保每位学生都能得到老师的充分关注和指导。

　　4.成果展示：学期末举办作品展览，邀请家长及亲友参观，展示孩子们的学习成果，增强自信心和成就感。

　　三、招生时间与报名方式

　　招生时间：即日起至xx月xx日

　　报名方式：

　　线上报名：访问我们的官方网站，填写电子报名表并支付报名费。

　　线下报名：前往我们指定的报名点，现场填写报名表并缴费。

　　四、优惠政策

　　早鸟优惠：前50名报名者享受学费9折优惠。

　　团体报名：3人及以上团体报名，每人额外减免100元学费。

　　老生推荐：老生推荐新生成功报名，双方均可获得精美美术用品礼包一份。

　　五、宣传策略

　　制作精美的招生海报和宣传视频，通过社交媒体、学校合作、社区公告等多种渠道广泛传播。

　　组织开放日活动，邀请家长和学生亲身体验课程氛围，增强信任感。

　　与当地教育机构、图书馆等建立合作关系，共同推广。

暑假招生方案6

　　一、指导思想

　　我镇地处城郊，生源压力大，做好学生的稳定巩固工作和学前、小一、初一的招生工作意义重大。为了确保这项工作的完成，特制定本方案。

　　二、工作目标

　　1、确保六年级毕业生100％对应升入坳驼骆中学、严家坳中学。

　　2、确保各小学服务区内适龄儿童100％进入本小学一年级就读。

　　3、确保各小学服务区内适龄学前儿童95％进入本小学幼儿园（班）就读。

　　3、确保在校学生的巩固率为100%。

　　三、领导机构

　　组长：

　　副组长：

　　组员：

　　四、工作任务

　　1、七年级新生招生：

　　（1）坳驼骆初中七年级招生由xx负责督办，x校长负责落实，安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。坳驼骆小学、x小学毕业生分别由x校长、x主任负责协助，x小学由x校长负责协助。

　　（2）x初中七年级招生由xx负责督办，x初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入坳驼骆初中。时阳小学、茶园冲小学毕业生分别由x、x校长负责协助。

　　2、六年级毕业生：

　　（1）坳驼骆小学139名毕业生、x小学16名毕业生由xx负责督办，x校长、x主任负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入x初中。

　　（2）赵家湾小学46名毕业生由xx负责督办，x校长负责落实，坳驼骆初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入坳驼骆初中。

　　（3）时阳小学74名毕业生由xx负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访，使之全部进入严家坳初中。

　　（4）茶园冲小学73名毕业生由xx负责督办，x校长负责落实，严家坳初中x校长负责安排教师走访走访，使之全部进入严家坳初中。

　　3、一年级新生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点的新生由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点就读。

　　（2）赵家湾小学由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学就读。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的`新生由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点就读。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的新生由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点就读。

　　4、学前幼儿招生：

　　（1）坳驼骆小学及所辖初小、教学点服务范围内的学前幼儿由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入坳驼骆小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为95人，学前幼儿规模达到210人。

　　（2）赵家湾小学服务范围内的学前幼儿由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入赵家湾小学学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为25人，学前幼儿规模达到40人。

　　（3）时阳小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访，使之全部进入时阳小学及所辖初小、教学点学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　（4）茶园冲小学及所辖初小、教学点的服务范围内的学前幼儿由xx负责督办，x校长负责落实，并安排教师走访走访，使之全部进入茶园冲小学及所辖初小、教学点的学前幼儿班就读。根据该校服务区内学前幼儿人数和本学年招生情况，定学前幼儿新招生人数为50人，学前幼儿规模达到70人。

　　5、在校学生：

　　在校各年级学生由原班主任和科任教师负责在暑假普遍走访一次，做好稳定巩固工作。

　　五、奖惩措施

　　1、坳驼骆小学（含叶小）必须保证该校六年级前30名、赵家湾小学必须保证该校六年级前10名进入坳驼骆初中七年级就读；时阳小学必须保证该校六年级前15名、茶园冲小学必须保证该校六年级前15名进入严家坳初中七年级就读。全额完成任务的每生奖50元到学校，每少1人罚学校100元。

　　2、坳驼骆初中必须要保证坳驼骆小学（含叶小）六年级前30名、赵家湾小学六年级前10名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　3、严家坳初中必须要保证时阳小学小学六年级前15名、茶园冲小学六年级前15名进入该校七年级就读，每少1人罚学校100元。

　　4、以各学校20xx年春季开学统计人数为准，在校学生每流失一人罚学校50元。

　　5、学前幼教招生没有完成任务的，每少一人罚学校50元。

　　6、学校没有完成招生任务的，将影响学校综合考核积分，各项奖励、表彰、评优指标将向任务完成的好的学校倾斜。

　　7、完成招生任务的学校，将优先考虑评为先进单位，完成招生任务的教师将优先考虑评为先进个人。

暑假招生方案7

　　随着暑期的到来，孩子们拥有了更多自由支配的时间，这是培养兴趣爱好、提升艺术素养的黄金时期。通过丰富多彩的.课程内容与专业的师资力量，为孩子们打造一个激发创造力、享受艺术乐趣的学习平台，特制定美术班暑假招生方案。

　　一、课程特色

　　1、专业师资：聘请具有丰富教学经验和艺术创作背景的专业教师，采用小班授课模式，确保每位学生都能得到个性化指导。

　　2、多元化课程：设置基础绘画（素描、色彩）、创意涂鸦、动漫设计、国画体验、手工DIY等多个课程模块，满足不同兴趣爱好的学生需求。

　　3、互动实践：组织户外写生、艺术展览参观、亲子创意工坊等活动，增强学习的。趣味性和实践性。

　　4、成果展示：学期末举办学员作品展览，邀请家长及社区人士参观，为孩子们提供展示自我、增强自信心的舞台。

　　二、招生对象

　　5—16岁对美术感兴趣的青少年儿童。

　　三、报名方式与费用

　　1、报名方式：

　　在线报名：访问官网填写报名表。

　　现场报名：直接前往学校前台填写报名表并缴费。

　　2、费用说明：

　　早鸟价：原价xx元，优惠价xx元。

　　标准价：xx元/期。

　　家庭套餐（两名及以上家庭成员报名）：每人享受额外xx元优惠。

　　四、宣传策略

　　1、社交媒体推广：利用微博、微信公众号、抖音等平台发布课程亮点、教师风采、学员作品等内容，吸引家长关注。

　　2、合作宣传：与当地学校、社区、图书馆等建立合作关系，通过海报、传单等形式进行宣传。

　　3、口碑营销：鼓励现有学员及家长分享学习体验，利用好评推荐吸引新学员。

　　4、体验课程：开放少量免费体验课程名额，让潜在学员亲身体验课程质量后再决定是否报名。

暑假招生方案8

　　一、定位筹划

　　定位是招生筹划的起点和依据，也表达着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比方学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、治理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是严密联系在一起的，是建立在其整体定位的根底之上的。固然，招生定位筹划具有自己独特的内容，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。

　　二、品牌筹划

　　我们的话术中肯定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。

　　让家长和学生看到我们的价值，从而有报读的想法，也是为后续的声誉做铺垫。

　　三、卖点升级筹划

　　总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们始终处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决方法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。

　　是不是卖点，学生和家长说了算

　　“王婆卖瓜，自卖自夸”，招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈，由于你讲得越多，学生和家长就越反感。

　　什么是卖点？

　　学生和家长提出的、关怀的，我们称之为卖点；机构供应的教育培训功能、特点等，也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同，但两者之间并不冲突。

　　招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点，还要站在学生和家长的角度思索，用什么样的表达方式，他们更简单承受。

　　四、市场筹划

　　市场筹划首先要进展调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和进展趋势，把握有关招生的根本数据，并且，进展必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自己学校的实际状况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

　　其次，招生市场筹划必需了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。

　　作为教育培训机构的市场，不得不考虑的是如何能够收割更多的流量，无疑现在线上+线下结合起来是最有力的时机。

　　先来看一下整个市场营销的过程：

　　先通过营销猎取线索；猎取线索之后通过销售进展转化；转化之后机构开头排课、教学；教学的过程中需要运营提升用户体验和增加收入。

　　五、工程筹划

　　概括地说，招生工程筹划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进展思索，出谋划策的。

　　一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。培训机构生源配置主要依靠市场调整，招生必需进展市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进展分析和猜测，从招生市场的.空间中查找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

　　一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中详细的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。

　　在招生筹划和宣传宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要照顾长期利益和精神效益，要结合学校进展实际状况，多角度考虑权衡。

暑假招生方案9

　　通过暑期集中教学，使学生系统了解中国花鸟画的相关历史与实践知识，在工笔、没骨、写意、写生等方面均有较深入的理解与应用，明确中国传统花鸟画体系关系。在教学过程中通过高强度集中学习，切实提高学员的实际绘画能力与艺术修养，增强同学对本民族的文化自信及实操性的`文化传播能力。

　　一、招生项目名称：

　　xx美术学院中国花鸟画暑期创作研修班

　　二、授课时间：

　　20xx年7月1日——20xx年8月1日

　　每日上午老师授课，周末不休，共30个教学日，120课时（授课学时）

　　三、教学单位：

　　继续教育学院

　　四、教学地点：

　　xx美术学院本部22号楼一楼

　　五、课程设置：

　　1.花鸟画工笔临摹及写生

　　2.花鸟画写意临摹及写生

　　3.花鸟画没骨临摹及写生

　　4 .花鸟画创作

　　注：xx美术学院教务处有权根据实际情况，在同等条件下对课程进行微调。

　　六、报考条件：

　　无心理疾病、身体健康，政治思想好，品行端正，遵纪守法。

　　七、招生人数：

　　15人/期

　　八、学习费用：

　　国内学生15000元／期／人；自费留学生（外籍）15000元／期／人。

　　九、证书颁发：

　　学习期满，成绩合格，颁发《xx美术学院短期研修证明书》

　　十、报名：

　　1、报名审核费：国内学生260元／人，自费留学生（外籍）800元／人，网上缴费，缴费成功后请截图保留缴费凭证。

　　2、报名方式：电子邮件（推荐使用）、面报、函报

　　3、报名时间：

　　电子邮件报名截止时间：20xx年7月1日

　　面报截止时间：20xx年7月1日

　　函报截止时间：20xx年7月1日

　　4、报名要求：

　　报名前，请自费留学生（外籍）（即持外国护照）到美院本部留学生办公室（办公电话：6477xxxx）验证留学签证，认证完毕后方可报名。

　　●电子邮件报名时需提交下列材料：（请按各专业要求将电子文件标注清楚后发到指定邮箱）

　　①填写完整的《xx美术学院非学历教育项目报名表》电子版并附个人电子版证件照（《xx美术学院非学历教育项目报名表》可以下载报名表.doc）。

　　②身份证(正反面)扫描件。要求：jpeg格式，文件大小不小于1M。

　　③作品高清图5张。要求：作品jpeg格式，文件大小不小于5M，要能准确还原作品色彩、细节，且无PS合成。

　　●面报函报时需提交下列材料：

　　①填写完整的xx美术学院非学历教育项目报名表并贴好照片（《xx美术学院非学历教育项目报名表》可以下载打印报名表.doc）。

　　②身份证复印件(正反面)。

　　③作品高清图5张

　　注意事项：

　　①将报名材料与报名表一起包装邮寄，需写清本人联系电话和地址，封面注明"报考继续教育学院/中国花鸟画暑期创作研修班项目"字样，材料不齐备者不予办理，报名材料一律不退。

　　邮寄地址：xx美术学院继续教育学院。

　　邮编：xxx

　　②报考人员提交的报名材料不得弄虚作假，入学后进行复核。如发现考生报名时所交材料与本人实际情况不符，则予以退学处理，并永久取消其报考我院的资格。

　　十一、录取：

　　1、根据提交报名材料择优录取。

　　2、开课后一周学员自动退学及受勒令退学者，学费不退。

　　3、xx美术学院继续教育学院有权根据实际情况，对课程进行调整。

　　4、本《招生简章》解释权归xx美术学院继续教育学院所有。

暑假招生方案10

　　随着素质教育的深入发展，美术教育作为培养孩子创造力、观察力和审美能力的重要途径，越来越受到家长和学生的重视。暑假，作为学生们放松身心、拓宽视野的黄金时期，更是进行兴趣培养和技能提升的最佳时机，特制定美术班暑假招生方案。

　　一、招生对象

　　年龄段：6岁至16岁青少年儿童，分为初级班（6—9岁）、中级班（10—12岁）、高级班（13—16岁）三个层次。

　　二、课程特色

　　1、专业师资：聘请具有丰富教学经验和艺术创作能力的专业教师团队，采用小班化授课，确保每位学生都能得到个性化指导。

　　2、多元化课程：

　　基础技能课：涵盖素描、色彩、构图等基础知识，打好坚实绘画基础。

　　创意工作坊：开设水彩、油画、丙烯画、国画、雕塑、手工DIY等多种创意课程，激发孩子无限想象。

　　户外写生：组织户外采风活动，让孩子们在大自然中寻找灵感，创作独一无二的作品。

　　艺术鉴赏：定期举办艺术展览参观和名家讲座，提升孩子的'艺术鉴赏能力和艺术视野。

　　3、成果展示：学期末举办“夏日艺术盛宴”成果展，为孩子们提供展示自己、分享作品的平台。

　　三、招生时间与报名方式

　　招生时间：即日起至xx月xx日，名额有限，报满即止。

　　报名方式：

　　在线报名：访问我们的官方网站或关注微信公众号，填写电子报名表并提交。

　　现场报名：前往我校招生办公室，携带学生身份证或户口本复印件，现场填写报名表。

　　咨询热线：提供24小时招生热线，解答家长疑问。

　　四、优惠政策

　　1、早鸟优惠：前50名报名者享受学费9折优惠。

　　2、团报优惠：三人及以上团报，每人立减xx元。

　　3、推荐有礼：成功推荐一名新学员报名，双方均可获得精美美术用品礼包一份。

暑假招生方案11

　　为了满足广大家长和学生的需求，丰富小学生的暑假生活，提升学习能力和综合素质，特制定以下方案。

　　一、招生对象

　　小学x年级学生

　　二、课程设置

　　1、语文：阅读写作、古诗词鉴赏、书法练习。

　　2、数学：思维拓展、趣味奥数、数学游戏。

　　3、英语：口语训练、英语绘本阅读、英文歌曲欣赏。

　　4、综合实践：手工制作、科学实验、户外活动。

　　三、师资力量

　　邀请具有丰富教学经验、专业素养高的教师授课。

　　四、教学环境

　　提供宽敞明亮、设施齐全、安全舒适的.教学场所。

　　五、时间安排

　　20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日每天xx点-xx点

　　六、收费标准

　　根据课程设置和时长制定合理的收费标准。

　　七、优惠政策

　　1、早报名优惠：在20xx年xx月xx日前报名，可享受x折优惠。

　　2、团购优惠：三人及以上组团报名，每人可减免xxx元。

　　八、报名方式

　　1、线上报名：通过官方网站或微信公众号填写报名信息。

　　2、线下报名：前往指定地点填写报名表格。

　　九、宣传推广

　　1、制作精美的。宣传海报和宣传单页，在学校、社区、培训机构等地张贴和发放。

　　2、利用微信公众号、家长群等网络平台发布招生信息。

　　3、邀请在校学生和家长进行口碑宣传。

　　十、服务保障

　　1、定期与家长沟通学生的学习情况。

　　2、提供学习资料和课后辅导。

暑假招生方案12

　　一、活动名称

　　教育暑期培训学校

　　二、活动时间

　　20xx年6月20日至8月10日

　　三、活动开展地点

　　九江周边县城及城镇

　　四、参加人员

　　教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

　　五、活动目的

　　教育是以“追先贤，因材施教。胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的.：

　　1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的学习做好铺垫。

　　2、提高大学生们锻炼自己，提高自己的能力。

　　3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

暑假招生方案13

　　1、活动介绍：培养幼儿体智能全面发展的健康生活品质，体验运动带来的快乐。暑假远离手机，游戏，电脑，爱上运动，健康，生活。特地开展暑假班课程让所有的放假在家里的孩子都可以享受到运动带来的'健康生活。

　　2、活动目标：招募新生人数约50—80人

　　3、活动主题：暑假一下快乐运动

　　4、活动时间：20xx年4月1日—20xx年7月1号

　　5、活动推广地点：龙湾万达ikidfit少儿体能中心+万达个大门口+学校+幼儿园

　　6、活动对象：会员+非会员+未续费学员+同异业机构学员

　　7、参与人员：全体教职员工

　　8、招生方式：线上公众号（市场）+朋友圈点赞（课顾）+线下递推（市场）+5月份市场活动（全员）+转介绍（老师+课顾）+电话邀约（课顾）+同异业合作（市场）+互动吧（市场）

　　9、优惠方式价格：

　　一、一百个赞抵学费200块

　　二、4人抱团每人减200

　　三、抢先购四月份报名5折（限额15个）1400元，五月份报名5、5折（限额20个）1540元，六月份报名6折1680元。（最低只需1100元！！！）

　　10、时间轴安排：456月为暑假班预热与报名时间段，在5月开展开展”小飞侠“招生宣传活动，6月份开展一场市场部活动为暑假班招生做最后冲刺。暑假班时间为：7月1号—8月18号（7周）。8月12—18号暑假班续费年卡，19号制定秋季招生活动，暑假班总结大会。20号全体员工放假。9月2号全体员工正常上班，学员开课。

　　11、排课方式：一周两节

　　12、上课时间段为：周一到周日

　　上午（2节课）9：30—10：3010：30—11：30

　　下午（3节课）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30

　　（12：00到14：30暂不排课员工休息）

　　晚上（2节课）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）

　　13、活动细节：

　　1、7月1号前还需要招聘到2位教练一位前台一位课程顾问。

　　2、每个班级控制在5人，班级多开，人数不要超标。

　　14、暑假员工工作时间安排：7月1号开始所有员工上班时间为9：00，下班时间为20、30（周一到周日）。

　　15、暑假课程

　　1、暑假增高班————（14节一周两节）

　　2、暑假减脂班————（14节一周两节）

　　3、幼小衔接班————（14节一周两节）

　　4、综合运动班————（14节一周两节）

　　备注：

　　1、课程不可转让，延迟，请假不补。

　　2、年卡学员课程不变动，到8月18号所有班级停课两周9月2号开始正常上课。

　　3、可以推荐年卡学员另报暑假班，或者让年卡学员每周课时增加到暑假班的量。

　　4、代金券不能使用

　　5、课程使用时间7月1号—8月18号。

暑假招生方案14

　　为丰富xx镇少年儿童的'课外知识、培养文化艺术兴趣爱好，充实少年儿童的暑假生活。xx市文化馆xx镇分馆将面向全镇开设20xx“艺术课堂”暑假公益培训班。

　　课程内容

　　1、积木构建

　　培训时间：7月19日至7月23日周一至周五上午10:30-12:00

　　培训地点：xx市文化馆xx镇分馆会议室

　　年龄要求：5-6岁

　　报名人数：18人

　　授课老师：钟老师

　　2、中国舞蹈

　　培训时间：8月2日至8月6日周一至周五下午14:00-15:30

　　培训地点：xx市文化馆xx镇分馆舞蹈室

　　年龄要求：7-9岁

　　报名人数：16人

　　授课老师：叶老师

　　报名时间及方式

　　报名时间：

　　报名地址：

　　注意事项

　　1、本次培训课程属于公益性培训，每人仅限报其中一个培训班，多报或不符合条件者一律无效，课程招生额满即止。

　　2、参加培训人员需要树立安全意识，遵守培训班的各项制度要求，服从教学安排，在培训课程中如有损坏物品，需照价赔偿；上下课期间需要家长接送，如往返途中或教室内发生安全事故，需由学员及家长自行承担责任。

　　3、如遇特殊情况，主办方将对培训时间、师资等进行调整，解释权归主办方所有。

暑假招生方案15

　　一、招生专业名称：

　　中央美术学院首届创意青年—国际艺术院校人才培养（暑期班）

　　二、学制：

　　学制：短期

　　开课时间：20xx年8月2日-8月27日

　　学时：共计160课时，其中授课课时56课时（线下结合线上授课）；104课时工作室实践课时。

　　具体课程时间及安排以入学通知为准。

　　三、教学组织：

　　中央美术学院继续教育学院

　　四、教学地点：

　　中央美术学院山东艺术教育中心

　　五、课程设置：

　　国际名师讲座

　　创意实践与思维方法

　　作品展示与评估

　　艺术家陈述书写与口语表达

　　小组讨论课

　　集体讨论课

　　六、教学特点及师资介绍：

　　课程邀请来自中央美术学院、美国哥伦比亚艺术大学、美国哈佛大学、美国波士顿艺术学院以及英国皇家艺术学院教师授课。通过讲座、一对一研讨课、小组研讨课、集体研讨课的授课形式，激发学员创作思维，深入评估作品面貌及创作理念，帮助学员完善沟通方式与学术表达，熟悉国际课堂“讨论式”的授课方式，充分发展自我创作方向，提升学员在国际舞台中的综合竞争力。

　　七、报考条件：

　　1.无心理疾病、身体健康，具有团队协作意识，政治思想好，品行端正，遵纪守法。

　　2.高中二年级以上或高中毕业生、本科三年级以上或本科毕业生。

　　3．具备英语沟通能力，英语水平参考：高考英语成绩110分及以上（满分150分地区）或高考英语成绩88分以上（满分120分地区）或雅思成绩达到5分及以上或托福成绩达到70分及以上。如不具备以上成绩者通过英语面试后可破格录取。

　　4.艺术设计相关作品集及500字个人陈述。

　　5.热爱艺术、有志前往海外深造。

　　八、招生人数：

　　学员：20人。

　　旁听：50人，海外专家线上授课课堂面向公众开放50个旁听席位。

　　九、学习费用：

　　学员：16000元/人。

　　旁听：1250元/人。