招商方案优选[15篇]
为了确保事情或工作有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编帮大家整理的招商方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
![招商方案优选[15篇]](http://wenshu.52jianpu.com/libpic/p/00/l/b7bdb0b81_2.jpg)
招商方案1
一、背景与目标
随着春节的临近，年货市场逐渐升温。为了满足消费者对年货的需求，提高年货销售量，特举办年货节活动。本次活动旨在吸引更多的商家参与，共同打造一场丰富多彩、充满年味的购物盛宴。
二、策划方案
主题设定：以“喜迎新春，年货大集”为主题，突出年味和喜庆氛围。
活动时间：XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日。
活动形式：线上+线下，联合电商平台与实体商家共同参与。
宣传策略：通过社交媒体、广告投放、户外宣传等多种方式，全方位覆盖各类受众群体。
三、招商对象
面向各类商家，特别是年货供应商、特色手工艺品制作者、地方特产商家等，诚邀参与年货节活动。
四、招商政策
参与费用：根据商家类型及规模，设定合理的参与费用。
宣传支持：为参与商家提供宣传资源支持，如广告位、推荐位等。
合作模式：提供多种合作模式，满足不同商家的需求。
优质服务：为商家提供活动期间的优质服务，保障活动顺利进行。
五、总结
通过本次年货节活动，旨在打造一场富有年味的购物盛宴，满足消费者对年货的'需求。同时，也为商家提供了一个展示和销售产品的平台，促进消费市场的繁荣发展。
招商方案2
一、学校及学院简介
学院秉承"厚德博学，睿智健体"的校训，坚持党的教育方针，以人才培养为第一使命，立足体育，致力于培养高素质"一专多能"应用型人才;学院长期坚持 "注重内涵发展-以精取胜、强化育人使命-以用为上、优化人才资源-以师为先"的教育思想观念;形成了"坚持以质量求生存、坚持以特色谋发展、坚持以学科铸品牌、坚持以师资拓优势"的办学思路;淬炼形成了"以体为主，体医渗透、体文结合，培养'一专多能'应用型人才"的鲜明办学特色。
二、活动说明
为贯彻落实省教育厅亿万学生阳光体育文件的精神，发展社会主义先进文化，弘扬时代新风同时为激发广大师生对于体育锻炼的热情;增强各班级的凝聚力和集体荣誉感;展示全院师生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更强”的进取精神。成都体育学院定于10月29号举行大型田径运动会。
注 ： 时间：10月29日--30日
地点：学院田径场
三、招商说明
为了使学院运动会的正常有序开展，同时本着学校与社会互溶，学生与商家互惠的目的，增加校商间的交流与合作，共同学习，共同发展。我院决定对外寻求合作伙伴。积极寻求与外部合作。
四、市场分析
1. 大学生有着自己消费特点：
(1)消费群体范围集中，针对性强，消费量大
(2)容易受周围环境的影响，消费易引导
(3)容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射
(4)接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力
2. 同电视、报刊传媒相比，在学校宣传有良好的性价比，可用很少的资金做到最好的宣传。
3.学校消费地域集中，针对性强，产品品牌容易深入人心。公司如能在这种环境中进行宣传，效果可想而知。
4.如条件允许的话,商家还可以同我们学院建立一个长期友好合作关系 。因为我院将计划在今后每年都举办一次相类似的篮球赛以及运动会等赛事，这样商家在学院内外的知名度将不断加深，极具有长远意义!
5.便捷的`活动申请：商家在校内搞宣传，一定要经过一系列的申请，而通过和我们学院合作，贵公司可以方便快捷获得校方批准，并且得到我们学生会各部的大力协作配合。
6. 高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们积累了不少的宣传经验，本次活动中，我们将利用学校内外强大的宣传网进行深入的宣传，在学校建有强大的宣传网络，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为贵公司完成宣传活动!
五、活动招商与宣传方式
1.冠名权：独家赞助拥有活动的冠名权，本次活动可以“×赞助商×”等来命名。 (赞助总金额达到一定程度)
2.横幅:为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)的横幅宣传，在学校将带有商家名称的横幅悬挂在食堂等人流量最多的位置。悬挂时间是一天24小时不间断性。(赞助商以私人名义是无法申请到横幅悬挂的)
3.海报：我们将在文化节前期在全校各宣传栏内张贴海报,海报印有赞助商名称及赞助商标识，在保证有关活动的宣传的情况下, 体现赞助商的利益。可我们自己手绘亦可由赞助商提供。
4.展板：活动前期在校内人口流动量大的道路上和食堂前等醒目位置摆放展板，展板将展示社团文化节宣传单，节目单, 并张贴体现赞助商公司良好形象的1-2张海报与展板上，以求对赞助商的宣传达到最好最全面的效果。(前期宣传)
5.立式广告牌：在新生杯篮球赛期间作为独立的宣传方式在学校内进行宣传。(由贵公司提供)
6.校广播站做为期三天(时间长度取决于根据赞助商提供的资金多少)有关贵公司的广播宣传，建议公司自备1~2分钟录音节目,在广播站中播出。(各相关资料,已备刊物排版){视具体情况，要另收一些宣传资金}
7.宣传棋方阵。在社团文化节期间在礼堂外等显眼位置放置彩旗进行宣传。
8.调查问卷：活动结束后，帮贵商家或公司进行一次校园市场调查，调查问卷内容可由贵商家或公司单独裁定，也可以有我们双方共同商定。我方人员负责问卷在我校内发放，回收统计，最后交与贵商家或公司作为制定发展规划使用。
9.在社团文化节期间在校内设立咨询台。
10.宣传单:宣传单上商家或公司以赞助商的身份出现或同时派发公司的宣传单，委派学生在校内食堂及宿舍楼等人流聚集的地方散发宣传单。
11.奖品宣传：奖品由赞助商赞助、提供，可印有赞助商标识。
12.工作人员用品宣传：工作人员可穿戴商家提供的服饰、胸牌或其他代表贵公司形象的物品宣传。
13.嘉宾发言:赞助商可派代表到现场参加我们的新生杯篮球赛，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言或为优秀班级上台颁奖。
14.展卖:贵商家或公司可以在学校内人口流动频繁的路口展示自己的产品，开展促销活动、展销活动。
15.产品宣传: 商家或公司产品可作为该活动的唯一指定用品。(赞助产品必须满足现场需要方可)
16.产品代理:贵商家或公司的产品可由我院学生会，可长期合作。
注：商家或公司可参加展板与海报设计并对宣传活动发表观点及看法，我们将酌情采纳。
六、经费预算
注：经费预算只做参考用，可根据实际情况酌情变动。
七、致赞助商
1、大学生充满激情，是对例如运动会等大型活动的积极参与者;他们是带动当今中国消费的主力高潮，是消费市场上具有不可磨灭地位的消费群体。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并进行产品宣传的话，眼前就是一个绝佳的机会。此次运动会就是各大赞助商向我院的学子介绍自己，宣传自身的产品，策划自身形象的大好时机。运动会是学校难得的大型活动，受到学校各层次的人员广大的关注，同时必将吸引校外人士的目光。如此黄金时机怎能错过?
3、我们向您保证，我们会尽自己最大的努力，最大的心血，在我校推广您的产品。让您的投资获得最高的回报! 且此次赛事为我院本学期最大也是最后一次大型活动，也是我院学生会向全院乃至全校师生展示我们良好形象的一次平台，我们肯定会加倍努力把这次赛事的组织和宣传工作做到最好，让赞助商感到满意。
4、最后，我们诚挚邀请各位赞助商朊友与我们合作，共同把这次大赛办好，实现各自期待的价值。
招商方案3
一、招商策划内容：
1、项目所在地市场摸底调查分析
2、项目业态定位
3、商场布局划分（CAD布局图）
4、招商手册、DM等项目招商广宣的设计
5、商场一装设计（费用另计）15元/㎡（建筑面积）
6、商场二装规划
7、商场划分摊位的零、整招商
8、开业活动的策划等
（以上项目所涉汲的宣传、推广、制作所产生的`费用由甲方负责）
二、招商费用：
1、商场整体招商费用为40元/㎡*招商总建筑面积
2、预付招商启动费用为总费用的20%（招商运营合同签订之日支付）
3、商场业态定位、布局图确定（CAD图）支付总费用的20%
4、已入招商家达到总招商面积的30%支付总费用的20%
5、已入招商家达到总招商面积的60%支付总费用的20%
6、已入招商家达到总招商面积的80%以上支付总费用的20%
三、后期运营费用为10元/㎡（运营合同另签）
备注：
招商完成时间、所涉及的招商人员的安排、工作流程等内容由合同、补充合同中另行说明。
招商方案4
一、赛事背景
17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
20xx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的'调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在2008奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油20xx——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的20xx全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
二、指导思想
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会；通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。
三、举办单位
主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会
承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
四、举办时间
5月28日—6月2日
五、举办地点
上海市松江体育馆
六、所需资金用项
总冠名(15万元，x，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
七、权益与回报
1.x有天津市代表队开、闭幕式冠名权；如﹙天津市x企业希望小学代表队﹚
2.在大型开、闭幕式现场安放广告牌1块(3M×2M);在开幕式或现场周边设置冠名企业广告框架；
3.开、闭幕式现场；单位领导出席开、闭幕式，在嘉宾席就坐，并由市组委会领导统一颁发奖杯一座和荣誉证书。
4.本市各大新闻媒体将以新闻形式对本次活动赞助企业其进行报道；
5.东方卫视对本次活动赞助企业进行报道。
企业冠名回报
一、电视台专题报道10――20分钟(企业捐赠仪式；希望小学代表队成立；公司关心孩子们的训练情况；出征仪式)。
二、今晚报。每日新报。日报。搜狐。都市报道等报道(出征仪式，市。公司。县。镇学校领导举行隆重仪式送行)。
三、有可能中央电视台来津采访天津代表队训练情况。
四、天津代表队旗子冠名。
五、天津代表队运动员衣服。帽子冠名。
六、取得好成绩回来开庆功会。
七、天津代表队获得的奖牌及活动照片回赠给捐赠方。
八、赞助款开据希望工程捐款收据可以抵一部分税。
招商方案5
首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会招商赞助方案一、独家、排他、唯一：冠名赞助企业赞助金额：5万元冠名形式：首届株洲市沙滩联谊晚会暨湖南工业大学二0xx级迎新晚会总冠名 回报方式：四大回报一、名誉回报
1、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动独家、排他、唯一冠名赞助单位称号。自冠名赞助行动开始后，赞助企业的名称或标识出现在活动所有媒体宣传资料中；
2、赞助企业获得“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动称号以及至10月底活动全程的“活动标识”的使用权；
3、赞助企业领导成为“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会副秘书长，出席活动，在贵宾席就座，与市委委政府有关领导人及湖南工业大学师生及文化界人士、组委会成员参加活动；
4、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；
5、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动担任顾问，并享有优先赞助权；
6、赞助企业参与组委会统一举行的“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动的筹备活动以及宣传活动
1）活动的主要负责人与赞助企业领导共同签署合作协议；
2）株洲市数家新闻媒体（电视台、报刊、网络媒体）参加赞助企业签约仪式；各大媒体向社会发布赞助单位参与本次活动的消息；
3）主办方负责人与赞助企业领导就“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动对企业和社会的重大意义，共同接受媒体采访；
4）“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动组委会在活动过程中，适时对赞助企业新品上市、技术创新、市场活动、品牌形象等方面的情况进行宣传报道。
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、网络专题：企业logo明显出现在株洲市以及湖南工业大学等新闻网网站，主页上刊登企业的形象宣传广告，开辟赞助企业网络专题服务，全面展示企业品牌形象（内容由企业提供），并在栏目显著位置标明赞助企业名称和logo。时间为从签约之日起至20xx年12月底；
2、网络访谈：安排株洲市以及湖南工业大学知名网站以视频播报的形式访谈赞助企业领导；以上访谈根据企业和访谈主题的需要，邀请相应的领导和专家学者参加访谈，并把视频采访内容以文字版的形式在各大网站以及沅陵广播电视和沅陵新闻网及各大贴吧广泛传播；
3、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动官方网页、设专题介绍赞助企业，至20xx年12月底；并在该阶段内对赞助企业的领导进行1次专访。
（二）平面媒体
1、平面媒体广告：在数家县市区级以上报刊媒体上刊登对赞助企业的软性鸣谢广告，体现赞助企业的名称和企业文化；
（三）电视媒体（暂定）
1、株洲市各大频道对“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动新闻；活动组委会统一制作活动宣传片，含有赞助企业名称及logo的活动宣传片将在电视台播放数次；
三、活动现场回报
1、赞助企业5人参加现场活动；
2、赞助企业领导以组委会副秘书长身份出席在宣传会和晚会现场；并安排贵宾席就座；
3、活动其他布置根据活动现场实际情况与活动组委会协商安排；
4、优先安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；
5、赞助企业可将宣传资料（不超过十页）、产品或纪念品各一种（费用自己企业承担），随宣传发布会资料袋一并发放给与会嘉宾和记者，以达到宣传企业及产品的目的。
6、活动印刷用品
1）活动推广传单中介绍刊登企业的介绍；
2）发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
7、晚会活动是青春向上，意义深远的活动，能极大的传递出企业的正面形象。对于扶持大学生活动，以及支持大学生事业起到十分积极的作用
8、晚会现场，主持人口头鸣谢赞助企业企业宣传品，礼品可摆放在晚会现场来宾的旁边。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，赞助企业将拥有20秒的企业介绍时间（由企业自行提供素材）,并在随光盘附赠的'印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作5套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、企业在与本活动达成初步合作意向起，即可享受活动提供的先期免费宣传。
5、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。
二、金牌赞助商 仅限3家同行业的一家赞助形式：1万元
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动宣传活动、电视转播及报道活动、晚会演出等活动现场；
2、赞助企业领导在以后每年“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动享有优先赞助权；
3、赞助企业参与“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和正式晚会活动；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。
2、安排对企业领导的访谈，采写对企业文化内涵稿件。
（二）平面媒体 平面媒体专访：“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动期间，安排媒体专访赞助企业领导，采访内容在平面媒体刊发后，将在数家网站以及贴吧广泛传播。
（三）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、安排赞助企业领导会见有关领导人、主办方领导、明星企业负责人和重要嘉宾；领导在活动期间由承办方主要负责人单独会见并拍照留念；
3、宣传会和晚会现场现场印刷品出现企业名称和logo。
四、其他服务
1、活动结束后，组委会制作本次活动的纪念光盘，并在随光盘附赠的印刷品中提及企业名称和logo；
2、活动后赠送赞助企业本活动优秀画作2套纪念；
3、活动结束后，组委会将收集本次活动及赞助企业在相关报纸杂志、电视、网络媒体上的报道，整理后提交赞助企业存档收藏；
4、具体赞助回报及细则以双方签约协议为准。
三、合作赞助商赞助形式：实物、宣传广告制作等形式
回报内容：
一、名誉回报
1、赞助企业领导出席“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动
2、赞助企业参与组委会一同举行“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动发布会和现场晚会：
3、主办方领导与赞助企业领导、及知名文化人士一起，就相关议题，共同接受媒体采访；
二、媒体回报
（一）网络媒体
1、“同学·株洲欢迎你”感恩联欢晚会活动网页设专题介绍赞助企业。
（二）电视媒体晚会如果按计划登陆电视频道，片尾将出字幕鸣谢；
三、活动现场回报
1、赞助企业领导参加现场活动，安排贵宾席就座；
2、发布会和颁奖现场印刷品出现企业名称和logo。
3、具体赞助回报想细则以双方签约协议为准。赞助回执单QQ：5xxx5联系方式：瞿文凯13xxx6范晓辉 15xxx1感谢您的支持！祝您身体健康，生意兴隆！
招商方案6
第一部分 公司简介
云南宏纾商贸有限公司是一家以经营商品贸易为主的公司，在业务发展中，充分认识到农副产品交易给广大市民带来的实惠，在对南华社区农贸市场进行充分的市场调研后，认为该市场的建设利于改变社区商业布局，净化社区市场。现代社区商业网点不应散、小、乱，而应是经过科学的社区商业规划，为居民提供多功能、全方位的便民利民服务的社区商业。通过构架科学合理的社区商业，不仅能够改变目前社区商业零散布局的局面,还能整顿社区商业的面貌，打击假冒伪劣，维护市场秩序。针对此项目做出了如下运营方案。
第二部分 项目简介
南华社区农贸市场市场位于昆明市官渡区时代年华小区等多个住宅小区中间，经营面积约3037平米，分为两层，一层内铺有27个面积合计327.4平米，外铺有13个面积合计351.05平米，摊位有147个。
经营范围：主要以水果蔬菜、水产品、豆制品、肉制品、禽蛋、农副产品等批发零售业。
第三部分 市场营销总体思路
一、农贸市场项目定位 1.战略定位
打造 “社区乡亲综合农贸市场”。 2.主题定位
贴近生活、自在消费的理念和文化；老百姓最切身关注的市场。
二、保持价格优势，力邀实力客户
农贸市场的客户对价格格外敏感，保有价格优势是抢夺目标客户、打压竞争对手重要的策略之一。在招商时，对具有市场号召力，规模、资金、实力雄厚的行业领头羊式的大客户，可以有针对性地制定相应的招商优惠政策，从而快速聚集客源，以带动销售。以大客户的.进驻，形成专业市场同业而聚的集团优势。
三、突出地缘优势，勾勒美好前景
位置决定发展潜力，路交汇处，交通便利，无论任何方向，商户皆能左右逢源，交通辐射力强。同时本案优越的地理位置，辐射周边大中小区，更加丰富了农贸市场的客户消费群体，市场的招商创造了有利条件，也使农贸市场在地缘上优于同类市场，更具发展前景。
四、加强配套服务，打造精品物业
专业管理、专业运营。以果蔬、农副产品、肉制品、调味品、水产品物流配送为主题，全方位互补，一条龙的产业链思维。强调专业管理公司全程介入运营，统一产业链，统一经营，统一管理，使众商家农贸市场的经营管理和持续旺场充满了信心。
营造出农贸市场不仅配套设施健全，更是得到了工商，质检、城建等部门的大力支持的，物业服务一流，软硬件俱佳专业市场。
第四部分 招商策略及政策
一、招商思路
以大户为主。把主要精力放在有市场号召力的行业大户的招商上，散户跟着大户走，令招商工作一气呵成。
突出服务。在强调专业管理的同时，更要突现人性化的服务。能切实解决客户急需解决的问题，如协助办理相关手续、证件等。
二、主力客户组成 1、批发商户占65%。 2、乡镇、农场经营户占20%。 3、新从事涉农行业经营户占15%。
三、缴付建议
1、租金缴一年用一年，合同期一年一签，租金逐年递增。 2、租金缴三年用三年，合同期五年，三年内无递增，三年后逐年递增。
3、租金缴五年用五年，合同期五年，无递增。
四、招商措施及方案
1、在目前我市场尚未成熟的情况下，对经营户采取进入减免租赁及物业管理费用（如：免一年租赁费用）
2、制定具体的招商政策→招商区域和目标客户确定→市场招商全面展开→商户登记→商户审查→与商户签定合同。
五、市场整体招商宣传方案
1、媒体宣传：通过与政府的合作，在电视台、报纸上进行南华社区农贸市场专题介绍报道。
3、画册宣传：把制作好的招商宣传单，组织工作人员在当地人流量比较大的地方散发。
4、移动宣传：通过与政府、公交公司合作，在公交车身、公交站牌贴上招商信息广告。
5、广告宣传：制作一块大的室外喷绘招商信息广告，悬挂在办公室外墙。
6、活动宣传：举行新闻发布会或有关绿色食品的展销会，活动邀请一些知名的媒体、电视台进行全程报道。
六、招商人员配备
目前招商小组成员：具有市场管理经验的人员，专门负责市场招商管理工作。
第五部分 运营成本收益分析
一、市场摊位基本情况
市场摊位共有147个，其中肉类26个，鱼类4个，鸡鸭类12个，冻品2个，蔬菜类60个，豆面类20个，水果类12个，熟食类8个，活禽类3个。
南华社区农贸市场摊位/铺面租赁价格表（一）
注：以上摊位/铺面租赁期限为一年，定金1000元/个。
二、商铺招商价格 商铺租赁价格表（三） 注：以上铺面租赁期统一只分3年、5年制两种，定金5000元/套。
三、车位89个，按3600元/个/年，合计320400元
招商方案7
各县人民政府，直有关部门：
为进一步加大我对外招商引资力度，推动我与国内外之间的经济合作与交流，提高对外推荐项目成功率，根据《省人民政府办公厅关于认真做好生物产业招商引资座谈会有关筹备工作的紧急通知》要求，人民政府决定在全征集一批生物产业方面的重点招商引资项目，经过认真筛选、整理推荐给省政府生物产业办公室审定后，参加省政府12月组织召开的招商引资座谈会。现将有关事项通知如下：
一、项目征集范围、条件和要求
(一)项目征集范围：“十一五”投资重点和当前乃至今后一段时期的重点生物产业建设项目，具体项目包括烟草、蔗糖、茶叶、生猪、肉牛、奶及奶制品、马铃薯、蔬菜（包括辣椒）、水果、花卉、咖啡、中药材（包括三七、天麻等）、竹子、核桃、油茶、膏桐、食用菌、蚕丝等20类生物产品。
(二)项目征集条件：
1．符合国家产业政策；
2．预期收益明显，具备招商的`可行性；
3．前期工作准备充分，具备开工建设和实施的基本配套条件；
4．招商单位（项目业主）有较强的招商意愿；
5．预期效益对投资者有较强的吸引力；
(三)项目报送要求：
1．各县各有关部门可结合本地区的资源状况、项目实施条件等提报项目，所报项目内容必须详实、准确，有据可查；
2．所报项目原则上有规划和商业计划书，已完成可研报告或有其他资料的，可随同项目以电子邮件的方式同时上报；
3．填报格式按《省招商引资项目建议书》填写（详见附件）。
二、落实参会企业名单
请各县人民政府和直有关部门结合上报的重点招商引资项目和已有的工作基础，邀请一批国内外大企业、大集团参加省生物产业招商引资座谈会，对有合作意向、在谈和即将落地的项目进一步摸底排查，落实签约和组织实施事宜，并将可参会的企业代表名单和项目一并上报，由政府审定后报省政府审定统一发函邀请。
三、项目报送时间要求
时间：
联系：
招商方案8
一、经销商所具备的资格
1、诚实守信，有广泛的社会资源和商业信誉。
2、无论您是何种经营体制，何种行业，有无相关经验，只要您有强烈的市场意识和敏锐的'市场洞察力。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算（包含市场投入费用，当地市场主要投入由厂家负责）；
2、裸价结算（扣除市场投入费用，当地市场主要投入由商家负责）。
3、商议的其它方式。
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入 + 首批进货激励 + 返利 + 年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。
3、厂家负责对经销商所在的区域市场提供销售方案。
4、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
5、市场投入费用金额用于市场的硬件广告、软件广告和大型促销活动及促销人员基本工资。
四、首批进货激励（不含裸价）
1、首批进货15万元，配赠酒10000元。
2、首批进货20万元，配赠酒15000元。
3、首批进货30万元，配赠酒28000元。
4、首批进货50万元，配赠酒50000元。
5、首批进货100万元，配赠酒120000元。
6、以上激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
五、年终大奖（不含裸价）
销售量（裸价除外）超过基本任务一倍以上（含一倍）者（首次进货量除外）：
县级：奖价值80000元小轿车一辆；
地级：奖价值150000元小轿车一辆；
省级：奖价值250000元小轿车一辆。
六、信誉保证金，首批进货量，年度基本销售量，返利
1、信誉保证金：根据代理区域级别不同，交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量：县级10-30万；地（市）级30-60万；省级60-120万。
3、年基本销售量：县级100-300万；地级300-600万；省级600万以上。
4、年终返利（不含裸价）：完成基本销售量返利4%，基本销量以外返利6%。
招商方案9
工业园区是指由政府或企业投资建设的用于集中发展产业和促进经济发展的区域。而工业园区中的厂房是企业生产的核心载体和基础设施，是提供技术、资金和劳动力集聚的重要场所，因此厂房招商成为了工业园区的重要组成部分。本文将围绕工业园厂房招商方案，从市场竞争、资源配置、服务质量三个方面展开探讨。
首先，工业园区厂房招商需要考虑到市场竞争的问题。随着国家及地方政策的扶持，工业园区的建设不断加快，各种类型的园区如科技园、产业园、创意园相继涌现，因此对于园区厂房的竞争也在日益激烈。即使是同类型的工业园，也要根据所在地区的经济水平、外部环境等方面因素制定不同的招商方案。为了更好的招商推广，可以通过各种途径加强宣传推广，比如制作工业园介绍录像、网站、微博等多媒体宣传，以此建立工业园品牌的形象，增强市场竞争力。
其次，工业园区的厂房招商还需要科学合理的资源配置。资源配置的好坏，不仅关系到园区的繁荣与否，也直接关系到企业租户的创新、发展与生存。科学合理的资源配置应不断完善，以满足不同类型的企业的要求。合理的资源配置还可以吸引人才及技术等方面的集聚，从而为企业带来更大的创新力和发展潜力。此外，在资源配置上，工业园区也需要完善园区的交通、电力、水务等方面设施，这样才能满足企业对于基本设施的`要求，更好的促进企业发展。
最后，服务质量也是工业园区厂房招商的关键因素。服务质量直接关系到企业在园区的生产与发展，因此工业园区应该提供全方位的服务保障，从企业需要的方面为企业提供更全面的服务，比如园区内部的公共设施建设、企业管理规范、物业服务等等方面都应该重视。在服务质量方面，工业园区要秉持“以租户为中心”的基本理念，建立健全的服务体系，加强服务的管理监督，从而让企业感受到政府和园区的关注与关心。
综上所述，工业园区中的厂房招商方案，需要园区拥有有力的市场竞争力、科学合理的资源配置和优质的服务保障，从而能够让企业更好的在园区内发展，同时也能带动整个园区的繁荣。在未来的发展中，工业园区需要与市场、政府、企业等方面紧密合作，开发具有竞争力的工业园，优化招商方案，加强园区管理，为企业发展提供更加良好的环境。
招商方案10
一、活动背景
农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节。正月为元月，古人称夜为宵，而十五日又是一年中第一个月圆之夜，所以称正月十五为元宵节，又称上元节。按中国民间的传统，在一元复始，大地回春的节日夜晚，天上明月高悬，地上彩灯万盏，人们观灯、猜灯谜、吃元宵合家团聚、其乐融融。为了进一步促进xx文化及节日氛围，开展本次活动
二、活动目的
通过开展丰富的.xx文化活动，增进员工之间的情感交流，传达工会对员工的关怀；以大家喜闻乐见、形式多种、通俗易懂的游戏节目内容、营造成一个充满节日氛围的现场，充分体现员工与元宵节同欢、同庆、同喜、同乐的场景，展现织物员工新作风、新思想、新面貌的新春气息，形成健康向上、文明和谐的`生产文化。
三、活动时间
20xx年3月5日下午13：00-15：30
四、活动内容
1、猜灯谜：工作人员精选300条灯谜，悬挂于活动现场，参与人员在猜到答案后将灯谜取下，到工作人员处获得一枚印章（一个灯谜正确答获取一枚印章），根据印章数量可到工作台处兑换相应奖品；答案不正确者，须将灯谜放回原有位置；一人限一次参与机会，累积数量按个人能力和意愿自由确定；
2、送元宵：工作人员煮汤圆，送到各岗位员工手中；
五、活动办法：
1、本次活动由织物支部主办，详细分工如下：
方案申报：xx
现场布置：xx
灯谜内容设置：xx
煮元宵：xx、xx
奖品购买：xx
现场工作人员：xx（盖章、发奖）xx（现场秩序）
2、活动参与人员：xx全体员工；
织物分厂活动实施方案
3、活动地点：xxxxx
六、奖励办法
活动以个人累积方式，第一次猜中到工作台获取活动券和一枚印章，以个人自愿原则，以单张活动券累积印章数量兑换相应奖品（一人仅限参与一次），高一级奖品兑换完后依次换取下一档次奖品，换完为止!
招商方案11
为进一步加强机关效能建设，切实转变工作作风，提高工作效率，结合本单位实际，现制定如下方案：
一、总体要求
结合机关效能建设要求以及单位年度重点工作任务安排，通过深入开展机关效能建设，严格机关绩效考核，促进作风转变，更加注重办事实效、服务质量，使来舒客商和社会群众对我县的满意度有新的提升，不断开创招商引资工作新局面。
二、成立日常绩效考核领导小组
组长：
副组长：
成员：
领导小组下设办公室，程欢欢同志兼任办公室主任，汪书、苏丹丹同志为办公室成员，负责日常绩效考核工作。
三、考核对象
中心全体工作人员
四、考核内容
1、遵规守纪方面：遵守机关作息时间，上班签到、下班签退，不迟到、不早退、不擅自离岗。严格执行请销假制定，不无故旷工，不逾期不归。服从工作安排，认真做好节假日值班工作。
2、岗位工作方面：按照月度重点工作计划要求，立足本职，积极工作，补位配合，在时限内高质量完成既定目标任务，确保工作不出现失误，完成中心领导交办的其他工作。
3、转变作风方面：树立服务意识，认真落实“首问负责制”、“服务承诺制”、“AB岗工作制”、“离岗告知制”等县机关效能建设制度，热情接待前来办事人员，耐心准备做好答复、解释工作，建设作风优良机关。深入基层单位和联系点调研时，严格遵守中央八项规定和省、市、县委有关规定，树立我县良好形象。
五、考核方法
日常绩效考核采取个人纪实与组织评定相结合、定性与定量相结合的'方法。
1、个人记实。自觉遵守单位考勤制度；认真填写每月《舒城县招商投资创业中心效能建设日常考核登记表》。
2、组织评定。《舒城县招商投资创业中心效能建设日常考核登记表》填写完成后，依次交股室负责人填写初审意见，中心分管领导填写评鉴意见，中心效能建设工作领导组每月月底召开效能工作会，对每位工作人员进行综合评定，按照“优秀、合格、不合格”三个等次填写评定意见。领导小组办公室汇总机关日常考核情况后交财务发当xx月xx日常绩效奖，同时将每季度考核情况报告县效能办。
六、奖惩办法
1、对被评定为“合格”以上等次的工作人员，“日常绩效奖”按每月人均800元标准根据个人日常考核情况逐月随工资发放，优秀人员奖励标准为（被考核人员总数×800元-合格等次人员×750元）÷优秀等次人员；优秀人员人数控制在本单位被考核人员总数的20%内。
2、上班每迟到或早退依次扣除“日常绩效奖”5元，无故旷工一天扣除“日常绩效奖”50元；有下列情况之一者，扣除当月“日常绩效奖”： ①有“一票否决情况”之一的；②违反县效能建设规定，被效能部门查处的；③因作风懒散，工作拖拉，办事不力，造成严重社会负面影响的；④无正当理由不服从组织决定，不服从领导工作安排的；⑤无故缺岗、脱岗3次以上的。
七、工作要求
1、树立正确的考核导向。坚持公开、公平、公正的原则，正确对待考核，积极参与考核，自觉接受考核，通过考核不断增强遵规守纪的自觉性，养成良好习惯，培养优良作风。
2、加强结果运用。日常考核结果作为评先评优依据，纳入年度考核内容。根据有关规定，及时兑现奖惩，奖优罚劣，促进工作。
3、严肃工作纪律。严格财务纪律，按照规定标准发放奖金，不得乱发绩效奖金。严格考核纪律，确保日常考核不搞形式、不走过场。
招商方案12
一、诺睿德国际商务广场项目简介
xx年诺睿德开发集团全资投入23.6亿元打造诺睿德国际商务广场，成为年度主打产品。项目位于长春市EBD商核――净月西部新城中心区域，新城大街与飞虹路交汇处，占地面积约8.46万平方米，是集团继环球贸易中心、明宇广场、凯旋国际公馆后的又一大型现代高端城市综合体力作。诺睿德国际商务广场以人文为项目规划核心出发点，以国际领先的城市规划形式――城市综合体，为净月商务区与净月高端住宅区的有机结合提供强有力的支持。项目集合5A级写字间、川渝美食风情步行街、高端配套住宅、小微企业孵化器、精品酒店五大业态，互为补充和配套。诺睿德国际商务广场聚合城市优质资源的同时，矢志将项目打造成真正的一站式生活城，满足现代都市人群对居住以及物质生活的高端需求。
二、开发商街类商业综合体项目的销售策划的四个阶段
持续、有计划的营销活动是商业经营管理战略的重要一部分。在具体经营实践中，商家应制订年月周的营销推广活动计划，并对活动开展的效果进行评估和总结，以使计划更好地执行和完善。
（一）第一个阶段是定位策略
一个项目要想引起关注和青睐，关键要占领市场的空白点。正如同人没有一模一样的人，项目也没有完全相同的项目。一个楼盘在很多地方是可以塑造的，比如外立面、景观、内部格局、功能设定、软性配套服务等都可以塑造，但塑造出来的形象必须是活生生的、符合市场需求的。所以要在踏踏实实的基础上针对客户群逐步完善这些可塑造的内容，不空口承诺，这样就能使产品真正具有市场魅力，而不是玩概念。
首先会考虑到综合体商城在本身区域的发展是怎样的情况，比方说在不同的城市综合体商城的发展会有快有慢，在上海、北京、广州、深圳跟在二三线的城市都会有区别，这样定位策略都会不一样。另外该项目在这个区域的竞争环境等等在定位之前都要做分析。看项目本身也要看交通覆盖的区域、人群是多少，消费力任何等。
做好SWOT分析，强项是什么、有什么弱点、有什么危机。这之后可以定义这个中心的目标消费群是什么，推广主题是什么。这是第一个阶段的销售策划。下面对诺睿德国际商务广场项目进行SWOT分析：
1、优势
本案商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营不同规模的经营业态，有较强的满足力。
2、交通优势
项目位于该项目位于新城大街以东，天富路（原飞虹路）以北，丁三街以东，丙六路以南，交通便利，车流人流量大。
3、物业管理优势
发展商自持有物业，标准化管理，高效统一经营、统一管理。同步世界先进经营理念，展现新型商业气象。
4、发展优势
本项目位于长春市EBD商核――净月西部新城中心区域，这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。
5、弱势
处于非成熟商圈位置，停车场交通不便。本案商圈尚处于起步阶段，市场尚未成熟，必然面对激烈竞争。
6、经营优势
足够的广告预算支持广告及公关活动。政府政策的有利倾斜，今年开始该区域商业经济的大力发展计划。诺睿德国际商务广场项目商圈，消费需求量大。周边强大的中高档固定消费群体。可以充分利用项目周边的酒店经济、会展经济与商务经济的资源优势。
（二）第二个阶段是项目定位和品牌建立
这一阶段要为项目做一个很好的命名，同时配合业态规划的定位和品牌识别、视觉效果等推广活动把新的购物概念带给消费者，同时在消费者心目中奠定品牌的核心价值、立意点。另外有很好的口号把品牌的DNA带给消费者，另外也会做一些定位陈述，店招及室内设计。综合体商城的成功首先要有很好的品牌建立，特别是在招商期中这是吸引租户、给租户信心很重要的环节。诺睿德国际商务广场的项目定位和品牌建立如下：
1、风格特色
以休闲、娱乐、餐饮、品味生活的概念体现出时尚主题，项目立面炫彩为外观的装修品位体现诺睿德国际商务广场的硬件———精神品位，从而打造出净月西部新城中心区域全新的消费风格、意境！因此更加重视经营业态的组合搭配及商业推广策划。
2、品牌特点
鉴于本商圈潜在消费层面广，本次招商对象应具备一定的品牌知名度。利用系统的商业地产品牌传播策略，打造成汇聚本市娱乐生活、餐饮人生的大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以迅速的宣传手段传播在殿定本商圈内的行业标志与先驱的形象地位。
所有的商家品牌及业态组合，必须体现出都市消费群体对时尚生活的渴望与高雅，更要突出立体的组合和品牌的比例。
（三）第三个阶段是开业推广期
包括开业前后不同阶段的推广，也包括针对不同目标群所设计的广告。比如综合体商城的定位是家庭消费、年轻男女消费还是高端人群消费的，都要根据这些来设计不同的推广手段。同时要针对开业主题活动来进行设计。
另外还有一系列的开业推广活动、策略销售、促销活动等等，所有这些创新性的手段都是为了综合体商城造势引发公关和媒体关注。
从传统的价格战到文化营销为主线，这是国内价格战以后人们的普遍共识，由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比，休闲娱乐、健康养生占有相当比例，因此也不适合单纯采用价格促销手段。诺睿德国际商务广场MALL购物中心，餐饮娱乐休闲面积较大，自身有大型广场，可以分别开展儿童娱乐表演活动和化艺术表演节目，丰富人们的业余生活，提高城市居民的生活质量。诺睿德国际商务广场的社区文化部可以制定全年的文化、体育、艺术表演活动方案，并征求消费者意见，让动感之城充满欢乐与温馨，将商业文化与特区移民文化、海洋文化相结合，反映特区文化特点，不仅满足本市居民需要，而且让来商业广场旅游的外地顾客得到美好的精神享受。
（四）第四个阶段是未来商业运营管理
并不是说推广使命已经完成了，在这个阶段反而要有系统地进行中期、短期的营销计划，思考如何很好地管理综合体商城的品牌，把一些新的品牌营销给消费者，让消费者继续保持对这个综合体商城的喜爱度。
（五）城市综合体运营管理大部分是以促销和文化创意活动为主，日常主要是租赁管理，管理体系相对简单。综合体商城一般都会缺乏成熟的商户资源，往往有部分自营面积，整个管理体系是物业租赁+经营。
（六）例如万达购物广场早期的运营管理模式主要以物业出租和物业管理为主，在运营管理方面也是比较薄弱，万达购物广场开业后重点加强了运营管理、建筑设计和信息管理系统，同时注重业态搭配和零售行业基本管理知识培训。
在营运管理方面，万达购物广场重视以商业营运为中心，注重支持次主力店，建立了以商业营运为中心的管理架构和业务流程，将招商、营运、信息化管理、营销推广、物业管理融合在一起。
可以自信的讲，将百货店的经验和综合体商城的特色结合起来，摸索到了综合体商城的一条运营成功道路。这在诺瑞德国际商务广场的销售策划中是极其宝贵的经验。
三、商业综合体招商中的常见误区
（一）盲目定位，不切合实际
为了在销售推广中宣传项目的价值，开发商往往对项目的定位人为拔高，即导致商铺的价格定得比较高，而理智的做法是根据周围的.消费群体以及居民的收入来决定如何定位，定位过高或过低都会和周围的消费环境不协调，定位过低会损害开发商的利益，而定位过高，则会造成商家今后的经营成本过高，不敢问津。
（二）缺乏整体招商规划
商业项目的招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以“满租”为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标，包括招商业态的组合、主力店、品牌店等等；形成清晰的招商规划指导招商工作的进行，而不至于只要想进来经营就直接“招”进来，形成一个“大杂烩”。
（三）单纯依靠广告招商
招商针对的是特定的经营者，而单纯广告是具有普遍性的没有特定的针对性。很多开发商认为广告是唯一的手段，只有通过广告才能完成项目的招商。招商的关键是沟通，是不能坐在家里守株待兔的。把广告作为招商的唯一手段，导致接触招商的客户面少，自然招商就成问题了。
（四）过分强调市场环境的影响
现在竞争是比较激烈的，很多地产开发商在感慨市场是越来越难做了，于是在招商的时候就出现了一种情况，就是招商人员过分强调受市场环境的影响，不能正确地分析自己的优势和劣势从而制定有效的招商策略。竞争激烈确实是目前整个行业的行情，但是从另一方面看，越来越难做也表明着机遇越来越多。
（五）缺乏持续经营的商业管理观念
很多开发商认为客户进来了就万事大吉了，这是一个很大的误区。其实客户进来只是商场开始的第一步，如何持续的经营商场才是最为关键的问题。开发商招来了客户，还要注意协助客户经营，客户生存得越久，商场就越旺，以后招商就越容易，升值也就越快，不然客户做了一段后纷纷流失，再招商就非常的困难了。
四、开发商街类商业综合体项目的招商策略
（一）发商街类商业综合体项目的招商的总体策略
1、不求全面开花，只求重点突破
任何资源都是稀缺的、有限的，招商不可能对所有的商家进行优惠，故选取几种影响力强、实力雄厚的一家或几家重点商家进行条件上的优惠，促使其快速进入，以影响其它品牌、实力、知名度不及重点商家的一般商户的进入，这样可以用较小的代价换回整体的收益，所以突破重点商家是整个招商的重点、也是难点，重点商家突破后一般商家也即跟随进入，在重点商家上损失的收益会在众多的一般商家那里补回。重点商家的进驻同时使观望的一般商家不再迷茫，信心十足的进入。
2、不求最高点，只求制高点
诺睿德国际商务广场是净月西部新城区最精致的商业广场，这里的商家业态众多、配套较齐、服务最优、管理最好、效益最强，我们的目标是做到在净月西部新城区“惊艳”，商业街区综合业态最多的商业形态。只要占领商业业态中的制高点，领先竞争对手一步，而不是很多，是以特色吸引、特色组合，而不是价格见长、档次见长。商业街内消费顾客主体是个人行为。如定位过于超前或过高，而不被顾客和商家接受，付出更大代价，项目投入期过长，牺牲更多资源却很难获得正常的效益。
3、不求一步到位，只求小步快走
诺睿德国际商务广场是按照现在净月西部新城区的市场去定位，以求能够保证顺利开业，随着商圈的旺点变更，新商圈的形成都会影响到商场定位，所以本项目是在动态变化中，根据现有市场状况经济发展情况及现有人口数来定位，我们不能也不可能直接把项目定位到一个饱和状态，要不断去修正战略，慢慢做到兴旺发展该商圈。
4、“返租式经营”策略
近年来，“返租式经营”一直是商业地产开发盛行的模式。其实返租回报其实并不复杂，简单地说，就是开发商向购买商铺的小业主承诺，在一定期限内，由开发商以固定的回报率包租。按现时大多数商家的做法，期限一般定为三至五年甚至更长，回报率通常按预期租金反向推算。售铺时，按比例将楼价提高一定成数。开发商迅速回笼资金（当然这样要求购买者主要是投资客，而非经营者），然后再逐年返还给小业主租金。如果开发商能顺利地将铺位租出去，可以获得更高的溢价，亦可以在租赁市场不景气的时候用提高的溢价部分作平衡。由于这种方式迎合了部分小业主的投资心理，使投资者对目前尚不十分成熟商业市场有足够的投资信心，所以，如果开发商看好项目市场前景，可以用此销售策略在整个销售期内不断推高商铺价位。
（二）商业综合体项目招商的总体思路
1、第一步：招商与住宅紧密粘合
商业地产首先是商业，然后才是地产；商业综合体的开发难度大，开发风险要比单一住宅项目大很多，建议在运作本项目时与国际知名商业招商运营公司合作，通过与这些专业、知名的招商公司合作，完成签约一、二个主力店并同时进行炒作与形象推广积聚人气，促进招商，因为主力店是一个城市商业综合体的“定海神针”，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使一个城市综合体的后期经营更加稳定，且有利于项目的可持续发展，知名的主力店群的入驻能够吸引投资客和去化住宅部分的销售，住宅的正式销售与主力店群的招商应该同步进行。因为住宅相对来说容易回现，且能够积聚人气；而主力店群的招商对于人气的提升及项目整体氛围的拔高很有益处，尤其是对后期的写字楼销售及商业本身的销售起到承上启下的作用。
2、第二步：推广写字楼与酒店
在完成第一步后，项目的市场影响力应该初步具备，此时推出写字楼较为适合，因为写字楼的购买客户比较在乎周边的成熟度情况；写字楼的推广建议租售结合，先期可以推出部分优惠单元吸引一些品牌企业进来，以“羊群效应”带动其他企业的跟进。酒店的招商可以与写字楼同步，因为这两类业态之间有互补性。
3、第三步：商业放在最后推
商业的成功与否关键取决于招商及商业氛围的形成。因而商业应该在其他物业都取得较好业绩，项目知名度达到一定高度的情况下顺势推出。高端城市综合体项目需要在前期健全项目体系，住宅、写字楼、商业、酒店的业态互补，并在内部所产生的化学反应对项目整体价值提升的影响能够使城市综合体的所产生的巨大能量，使得能均匀去化，提升宗地价值完善功能。
4、确定项目的招商工作程序
（1）全国招商工作程序
此程序在招商工作时间排序上定为第一程序，第二招商工作程序也可同时启动，该程序兼顾向国内知名商家宣传介绍诺睿德国际商务广场的特色吸引力。利用全国有影响力的专业媒介行业信息，并有隆重招商宣传作用。该工作程序能为以下招商工作程序顺利开展做好前期铺垫作用。
（2）长春本市招商工作程序
此程序在招商工作时间排序上定为第二程序，也是正式开始进入实质性招商阶段，利用省、市有影响的媒介行业信息，并有隆重招商的宣传作用。有效利用现有资源的同时，策略地吸纳更多适合本项目需求的候选商家。在住宅售房部旁边建立招商办公室，在招商工作里也是重要和关键的招商工作程序，本地商家黄金比例数量份额应占招商总量的大半数，在保证合适特色商家数量的同时，招商人员应兼顾开发引导的功能，有计划有步骤地对适合预选商家选定，对理想商家洽谈。
策划工作，应以主力店超市的强势入住本商务广场，为诺睿德国际商务广场带来全新的理念，全新的内涵，制造轰动性前奏和神秘氛围，为下一环节的实质工作做好铺垫。
（三）选择合理的招商时机
1、商业地产招商与销售
对于商业地产来说，销售在先还是招商在先，并不仅与运作顺序有关，它甚至决定了项目的生死。项目产权发售之际，也应该是主力招商完成之时。
2、商业地产招商与整个项目建设
由于商业地产的招商时间相对较长的特点，一般来说，招商要分主力店群和中小店群二个招商阶段。而确定这二个招商阶段与整个项目建设的时间关系至关重要。
（1）主力店招商时间的确定
由于主力店群决定项目产品的形式，在产品形成之前，发展商需确定主力店群，并按其要求设计、建造相适应的产品――商业设施；所以主力店群的招商集中在项目业态组合之后、规划之前。
（2）中小店群招商时间的确定
中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大，因而中小店群的招商可在主力店群确定之后才正式进行，当然项目建设期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。所以中小店群的招商则分散于整个项目的建设期间。
（3）制定招商工作进程
（1）第一阶段：（筹备预备期）
①诺睿德国际商务广场项目总体经营计划预案拟定，招商工作原则方案制定；
②制定业态定位标准；
③拟定初步各业态布局方案；
④拟定与商家合作方式及条件标准。
（2）第二阶段：（初选储备供应商期）
①进入全国招商工作程序；
②进入本市招商工作程序，组织实施初选商家资源储备；
③诺睿德国际商务广场项目招商团队组建，培养团队协调性磨合；
④招商团队针对当地商业市场环境、商品经营状况及供应商资源普查备案；深入准确地对当地市场各商品类的分析汇总，编制各业态经营指导方案；
⑤针对本市，将长春市场开发、寻找下级地区的商家资源普查备案；并协调协助开发工作。
⑥本地招商工作程序开展，组织实施初选供应商资源储备；
⑦制定完备的商家储备品牌资讯，对适合的预选商家资源评定分类。
（3）第三阶段：（审定确认供应商期）
①确定正式的各业态定位标准和布局执行方案以及招商合作方式、合作条件标准等公司经营原则方案；
②确定各业态最终执行的经营工作方案，重点标志性经营商家认定，以及针对性特殊招商方案的制定及实施；
③辅商家洽谈合作条件，结果对比择优；
④评审确认合格商家，签订意向合作协议，收取合作预约订金。
（4）第四阶段：（合同申报签订期）
根据各项诺睿德国际商务广场项目筹备工作完成进度情况，对已经完成的筹备工作进行科学客观的评审和合理微调，确保开业正常可行之后，与商家签订正式合作协议书。
（5）第五阶段：（商户入场装修期）
①店铺设计基本标准设定，规定贯彻；
②与商家协调装修规范，符合双方装修规定要求；
③办理相关入场装修手续，进场实施装修店铺；
④做到及时合理，人员积极跟进，协调配合各管理环节，控制按规划方案实施，高效圆满完成阶段工作目标。
（6）第六阶段：（招商持续期）
本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家的后续进场，如该部分商家在开场前未能及时完成装修，则将由商业管理公司监督；根据实际的招商情况，确定部分物业的流向；举行开场庆典活动的准备。
（四）做好前期规划，建立完善的商业服务体系
商业综合体的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造（外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计）、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统。大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位”，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。
另外完善的商业服务体系能够更有利于吸引大的商家和客户群体的入驻，完善的商业服务体系包括以下内容：
1、大客户服务
大客户占有50%以上的销售额，因此，大客户管理与服务应该成立专门的部门进行管理。
将传统商场总服务台在MALL中定位为客户服务中心，下面设有大客户小组，重点跟踪服务大客户，同时与营销部配合，推出有针对性大客户促销活动。大客户档案管理系统隶属公司CRM系统，单独建立科目，大客户档案重点管理，作为个性化文化促销服务的依据。
2、客户投诉处理流程
由营运部门通知招商部门，招商部门按照上门种类负责协调供应商服务水平投诉由楼层经理负责处理，严重投诉上报公司总经理。
涉及客户向新闻部门投诉由营销部门主管副总经理负责。
3、商业物业管理服务
经营期间的物业管理工作，主要包括五个方面：承租商的优化管理、促销推广活动、服务管理。日常物业管理包括装修、清洁、消毒、保安、设备维护以及商业知识服务。现代购物中心对物业管理提出了特殊要求：
（1）高标准卫生管理
对现代购物中心要进行高标准卫生管理，公共设施要进行严格的消毒处理，公共电话等一切人接触的地方要采取灭菌处理措施。
（2）绿色装修的统一管理
对整个商场的整体装修以及商户的局部装修实行统一的绿色装修管理，首先公布装修整体规划方案，重点提供服务，举办绿色装修讲座，宣传绿色装修知识，为商户提供便捷，从整体上把握装修风格，确保格调高雅。修工作还需要由物业管理公司和运营部门进行协调，减少对其他营业区域的干扰，确保正常营业。
（3）高标准管理各个停车场
鉴于新的物业管理条例对车辆丢失作出规定，物业管理公司责任重大，要确保正中商业广场各个停车场车辆不丢失，需要采用先进的电脑管理系统和录像系统对车辆实施严格的管理。
（四）成功招商的关键在于成功的沟通
商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体；而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是关系商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。
（五）合理把握赢利模式
选择商业地产赢利模式需要把握以下几个方面的问题：
一是把握好项目的市场背景，认真做好市场调查，进行准确的市场定位，不要同质化，不要跟风，也不要想当然。许多烂尾楼并不都是因为资金短缺造成的，主要还是开发商或合作伙伴对项目的市场研究不够，市场定位不准。
二是要考虑自己的投资实力，根据实力决定到底是卖，还是租，还是采用其他方式，自己实力达不到的赢利模式是无法驾驭的。
三是有无运作商业地产的人才团队，如果自己没有现代商业地产的理念，缺乏商业地产的操盘经验，而是用住宅开发的习惯性思维搞商业地产，不仅赚不到钱，甚至会把老本都赔了。
四是投资回报的期望值要设定好，是只赚开发投资的钱，还是把经营管理的钱一起赚，是赚最大化利润，还是赚平均利润，是赚短期利润还是谋求长远利润，据此设定科学合理的赢利模式。
结语
总之，商业综合体项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目销售策划应包括主题定位、商业建筑物情景营造、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域计划等，并形成清晰的招商规划系统；在建筑规划设计上，满足商家要求，与商家充分沟通，满足商家对建筑的种种特殊要求，比如层高、承重、出入口、机电等硬件配置，可以借鉴万达的“商业订单模式”，这样可以降低项目的开发和招商风险。
招商方案13
招商是每个企业发展壮大的重要一环，全员参与招商工作能够有效提升企业的市场份额和竞争力。本文将为大家介绍一份全员招商工作方案，旨在激发企业内部员工的积极性和创造性，共同实现招商目标。
一、招商目标明确
在制定招商计划前，我们首先需要明确明确的招商目标。目标应该具体、可衡量，并与企业发展战略相一致。例如，我们可以以增加新客户数量、提升既有客户订单金额或引进合作伙伴等为目标。明确的目标能够为全员招商工作提供明确的方向，让每个员工看到自己的努力与企业的发展密切相关。
二、招商培训与知识分享
为了让全体员工拥有招商所需的知识和技能，我们将组织定期的招商培训和知识分享。培训内容包括市场调研方法、销售技巧、客户管理等。同时，我们鼓励员工分享成功案例和经验，激发全员之间的学习和创新活力。这样，每个员工都能够不断提升自己的专业素养，为招商工作贡献一己之力。
三、激励机制落实
为了激发员工的积极性，我们将设计合理的激励机制。可以通过设置销售提成、设立优秀招商员工荣誉称号、奖励出色的招商创意等方式激励员工。同时，我们将建立透明公正的绩效评估体系，让每个员工的表现得到有效的认可。这样，员工在参与招商工作时将更加投入，积极地追求卓越。
四、协同合作与跨部门交流
招商工作需要各部门之间的协同合作和紧密配合。我们将鼓励形成跨部门的工作小组，以实现更高效的信息共享、资源整合和决策执行。透明的沟通渠道和迅速的决策机制为全员招商工作提供了坚实的基础。同时，我们鼓励员工参与行业内外的'交流活动，扩大人脉和提升专业知识，为企业招商工作注入新鲜的思维和动力。
五、持续监测与改进
为了确保招商工作的持续改进，我们将建立有效的监测和反馈机制。定期的数据分析和报告将帮助我们了解招商工作的进展和问题，及时调整策略和方向。同时，我们鼓励员工提供宝贵的建议和意见，共同推动招商工作的不断优化和发展。
结尾：
通过全员参与的招商工作方案，我们相信企业将能够更好地应对市场竞争，实现持续的增长和发展。每个员工的努力和贡献都将为企业的发展增添新的动力和机遇。让我们共同行动起来，将这份全员招商工作方案付诸实践，为企业的未来赢得更多的成功！
招商方案14
【概况】
20xx年，重庆市信息产业继续保持快速增长态势，实现增加值亿元，比上年增长%，占全市GDP的比重为%，成为全市国民经济的支柱产业。全市信息产业主营业务收入1006亿元，增长%，首次突破千亿大关，其中电子信息产业主营业务收入863亿元，增长%，比全国平均增幅高29个百分点，比全市工业平均增幅高11个百分点，占全市工业销售额的%。惠普、富士康、广达、英业达、思科、新加坡（密胜）等一批重大项目落户，西永微电子产业园、北部新区、港城工业园、茶园新区、万州光电产业园等一批重点园区和区县的.电子制造业、软件及信息服务业得到快速发展。
【发展简况】
重庆市电子信息产业形成以北部新区和西永微电子产业园为核心，周边若干个特色园区为支撑的产业空间布局，“一圈带动两翼”，核心园区和区县特色园区共同发展，集聚效应初步显现。电子信息产业主要集中在沙坪坝区（西永微电子产业园）、北部新区、南岸区、渝北区、江北区、万州区、长寿区、永川区等区县。北部新区以智能化仪器仪表、应用电子、软件及信息服务业、通信业为主体；西永微电子产业园以笔记本电脑产业、集成电路产业、软件及信息服务外包为主体；茶园新区发展消费类电子产品，空港工业园发展汽车电子，港城工业园发展信息家电，万州光电产业园发
展电子材料及电子代工。
20xx年，全市电子信息产业招商引资工作取得显著效果，引进项目和企业超过100个，涉及项目总投资超过50亿美元，实到外资3亿美元以上。20xx年8月4日，惠普（重庆）笔记本电脑出口制造基地和富士康（重庆）产业基地重大项目签约；9月11日，思科（重庆）通信产品制造基地签约；12月26日，英业达中国第二生产基地重大项目签约。惠普、富士康、思科、英业达的制造基地位于西永微电子产业园。全球五大笔记本电脑代工厂之一富士康、广达、英业达为主的台湾代工企业承接惠普订单，生产面向中国以外的全球市场的笔记本电脑。在软件和信息服务业方面，日本读片业务量最大的DOCTOR NET公司、世界500强日本凸版集团公司、新加坡海皇集团全球服务外包中心、上海微创公司、好音达BPO中心、上海华腾软件重庆分公司等一批重点项目也相继落户重庆。
20xx年，全市电子信息产业共获国家工信部等批准立项11个项目，资助项目资金万元，创历史新高，其中国家电子信息产业发展基金资助项目5项500万元，“新一代宽带无线移动通信网”类国家科技重大专项项目3项万元；“核心电子器件、高端通用芯片及基础软件产品”类国家科技重大专项项目3项7750万元，带动项目总投资万元；下达市级信息产业发展资金4100万元，增长10%，第一批1800万元资助惠普电脑基地等11个项目，第二批2300万元资助思科、广达、合智思创等19个项目，带动企业投资近18亿元；做好各类项目实施的管理、验收，全年共验收到期项目92个，合同资金3510万元。
【行业地位和产品优势】
20xx年，全市电子制造业销售收入603亿，增长29%，占电子信息产业总收入的%，比全国平均增幅高29个百分点，比全市工业平均增幅高10个百分点；软件及信息服务业销售收入260亿元，增长%，占电子信息产业总收入的%，比全国平均增幅高5个百分点，比全市工业平均增幅高11个百分点。
20xx年，全市信息产业销售收入中，软件及信息服务业260亿元，同比增长%，占行业比重%；信息家电亿元，同比增长29%，占行业比重%；应用电子亿元，同比增长%，占行业比重%；通信产品亿元，同比增长%，占行业比重%；电子元器件亿元，同比增长%，占行业比重%；电子材料亿元，同比增长%，占行业比重%。
20xx年，全市电子信息产业领域销售收入超过5000万元的企业137家，其中销售收入超过亿元的企业63家，销售收入超过10亿元的企业13家。
随着惠普、富士康、广达、英业达、思科等项目入渝后，加上其他即将入渝的项目，未来4年，重庆将重点发展笔记本电脑及关联设备加工，形成年产8000万台笔记本电脑，超7000亿元的庞大产业链集群，为30万人带来就业机会。预计到20xx年，以电脑为主的电子信息产业将成为重庆第一支柱产业，这是重庆经济发展上的一个历史性突破，
招商方案15
成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式。
策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多步骤，环环相扣、紧密连接。所以需要整体团队具有高度的协作与执行能力，才能使会议达到理想的目的。
主题：20xx年药品营销财富论坛峰会暨国家一类降糖新药：“xxx“产品招商会
宗旨:展示产品特点及公司实力,树立经销商信心,促成潜在客户签单.
程序及具体细节：
一、招商会议时间策略和地点策略
（1）时间策略：招商会议最好在星期天举行，以方便客户的参与。
（2）地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响、音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地。（例如人民大会堂）
二、招商人员及参会工作人员培训
首先对招商人员作一些必要的培训：
一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样，招商队伍组建之后，也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：
a．企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。
b．沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。
c．招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）
d．招商要旨（招商策略说明及合同解读等）
（1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。
（2）招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。
（3）招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。
（4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。
三、会议邀请对象确定
主要分为新客户、老客户、媒体、政要4个部分
通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择三到四个具有实力的经销商，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定一个具有实力的地市级加盟经销商。（邀请比较突出的老经销商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。）
四、确定招商宣传渠道
（一）通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。
（二）通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。
（三）通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。
五、合同策划：对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商合同做一定范围内的'修改，提供一定的优惠政策。
六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户整个会议期间全程跟踪服务。
（1）做好与会客户的接待、住宿、饮食、返城等方面的工作
（2）营造一个轻松愉快的招商会氛围，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的经销商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。
（3）招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员做现场解答，帮助经销商树立经销信心。
（4）公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。
（5）现场悬挂、摆放大量产品平面广告（横幅、易拉宝、宣传单等）
（6）邀请已经加盟的经销商，竞争其他地区的经销权，这样就对这个地区想经销而没有经销的准客户产生强大的震撼和压力，使他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人占领，他们可能就会现场签单。
（7）对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会经销商说明，具体优惠政策由招商人员单独对签单客户说明。
（8）会议结束后赠送礼品。
七、会后跟单流程
（1）电话跟踪回访
（2）营销人员亲自登门拜访
八、招商会结束后做好善后工作
（1）安排好客户的返程事宜
（2）总结此次招商会的得失
（3）对招商会所获取的各种信息整理存档
会议程序：
顺序进行内容（演讲）演讲人时间安排
1致欢迎辞，介绍参会人员主持人5分钟
2公司介绍（配合文字及vcd资料投影展示）公司负责人10-15分钟
3产品介绍（配文字、图片投影展示）产品经理20-30分钟
4营销模式、产品推广方案介绍（文字、vcd及图片投影展示）公司营销负责人或所合作的著名营销策划公司负责人30分钟
5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）公司销售管理负责人15分钟
6经销商及广告商代表发言10分钟
7产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、vcd展示主持人20分钟
8签约方式公布、问题答疑公司几位主要负责人2个小时
9签约商务代表、营销负责人1天
具体时间安排：
1．9：00-10：00来宾签到（派发礼品），参观展示（人员陪同讲解）。
2．10：00-10：30领导讲话
3．10：30-11：00企业负责人讲解。合作单位介绍（如医院等），
4．11：00-11：20前期客户代表谈经营心得。消费者代表谈服务便利性；
5．11：20-12：00签单会仪式（可安排前期签约者签约），工作人员宣读签约政策，营造气氛，促成签约。
6．12：00-1：30午餐,签约客户抽奖
7．1：30-3：00分组讨论；
8．3：00-5：00公司参观，签约。
九．费用预算(以预计到会人计算)
1.场租费:
2.中餐(桌):
3.交通车:
4.空飘(2-6个)
5.气拱门(1个)
6.花篮(6-8个)
7.礼品(200份)
8.红包:
9.摄影摄像
10.pop(张)
11.展板(2*3米),6块
12.易拉宝:10个
13.邀请函(份)
14.歌舞表演(?)
15.主持人
16.其它
整个会议过程要注意三个关键方面：
1、演讲水准。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业而系统的训练。因为招商会议本身就是利用综合展示企业的方式来吸引经销商合作的活动，因此公司的经理人员一定要努力具备可展示的素质。
2、问题答疑。因为会议局面的控制能力最集中地体现在这里。在这里要注意任何问题都不能逃避，不能用外交辞令，必须予以正面回答。为了较好地控制好会场局面，要做好如下几个工作：
（1）“排雷”。参加招商会的经销商虽总体目标趋向一致，但就单独个体来说心态较为复杂，目的、性格各不相同。对个别态度较为偏激的经销商要在事先判断出，并安排沟通能力强的商务代表进行专门有效的沟通、引导；对竞争厂家来人及恶意刁难者要进行有效疏导。
（2）选择合作态度较为积极的经销商作为意见领袖，主动就经销商常规关心的问题进行提问。避免会场的气氛被消极的提问及怀疑、不满的情绪所控制。
（3）作为答疑人的公司主要负责人应具有较强的亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对经销商可能提出的问题要准备充分。
3．签约：尽管经销商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍很明显。为了使会场的签约洽谈朝积极的方向走，要做好以下两方面的工作：
（1）进行有效，有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事前确定，同时也听一下他们的建议和意见。
（2）在招商会上，由事先沟通确定的几家态度积极的经销商首先带头签约。
总之，招商会议是一种特别意义的营销公关工作，也是展示公司组织、控制管理、公司基本素质的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运做的顺利展开。因此组织要专业、细致、而周密。
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