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怎样写好美容院的冬季促销方案
1、产品攻略
美容院产品是营销的基础,只有好的产品才能赢得消费者的青睐,才能带来好的销售业绩。所以,产品攻略是美容院冬季营销攻略的重中之重。
冬季迎来了新一季的美容消费,美容院可以对自己的优势美容项目加大推广力度,增强自身品牌在消费者心目中的印象,提高消费者对品牌的购买忠诚度。通过行之有效的推广活动,强化与消费者的情感交流,培养忠实顾客,为品牌的战略发展赢得竞争机会,并有效带动产品、促销、渠道、广告、服务等一系列策略运作。
2、促销攻略
美容院要想成功促销,最关键的还是应该沉下心来,放弃盲目跟风的浮躁。从自身美容院情况出发,深入的去分析顾客的需求以及市场情况,来完善促销方案的制定以及执行。
不论营销方式如何,冬季化妆品促销要注意把握好以下几个原则:
美容院本身已经拥有的商品定位于哪个档次,它的主要功能是什么?除了清楚的知道自己已有的商品外,还要去了解目前市场上所流行的消费趋势怎样。
了解当地消费群体的消费意识、水平及能力,从而可以知道人们是否接受美容院已有商品,接受不了的原因是什么,是因为消费不起,还是不愿花钱在这此方面。
了解清楚顾客的消费习惯与周期。
总之,冬季美容院促销攻略,既要利用节日氛围,又要坚持合理布局。只有谨慎运用,有的放矢,才能达到预想的效果。
3、广告攻略
冬季是广告发布的旺季,也是让品牌与消费者紧密接触的良机。但冬季也是广告竞争最激烈的时机,信息量庞大,品牌竞争激烈,少量的广告投入有可能淹没于众多的信息之中。因此,美容院冬季广告攻略应有的放矢,推陈出新,将所需传达的信息与理念有效送达到目标消费者心中。
4、服务攻略
对于美容院来说,服务至关重要,能在一定程度上发挥产品优势,弥补产品不足,加深消费者的品牌印象,形成良好的品牌向心力。任何促销活动的最终目的都是吸引顾客并且留住顾客,但是最关键的还是美容院整体的服务要跟上顾客的需求。对于老顾客的维护也需要靠日益完善的服务。美容院可以通过会员答谢会、庆功会等形式的公关活动,增进美容院与会员之间的感情。
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