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关于清盘活动的方案
一、项目基础分析
1、剩余房源统计
1套，为客户退定房源，因面积过大及楼层问题，销售出现问题；
5套，4套为1-2F联体大面积铺位、
1套为3-4层大铺位；位置有东营路、转角及内街36间，其中车位11间。
2、现阶段分析
项目处于现房交付阶段，商铺业主多为投资客户，开门率不高，商业氛围未形成。
商铺存量房销售总价因面积过大，总价过高，销售门槛较高。
项目当前处于现房交付阶段，即买即用。
车位可以租赁，并且租赁费用较低，部分业主选择租赁，对车位销售造成影响。
部分客户在目前大势下开始观望市场，客户来访量较少。推广方式较为单一，推力不足。
3、营销思考
从产品本身来看，现房似乎是最有利的优势，但却由于产品的自身的品质，产品的实用性等，让客户去现场观摩后，直接产生购买冲动的条件偏弱，因此从某一个角度而言又变成了劣势。（因为太现实了后，反倒缺少了美好的想象空间。）
从销售价格来看，目前我们制定的销售价格，并不完全具有绝对的高性价比，此外结合2012年楼市的整体形势来看，房产投资又不是投资的最佳方向。因此推广角度将显得更为重要，如何使用切实有效的促销手段就成为推广的一个关键。
从产品的实际功能角度来考虑，现房可以直接使用（自用、出租），是项目的有效卖点。杂物房可突出其兼具居住功能，提高其性价比优势。
二、下阶段营销策略
域商业已经成熟的偏好！（借金街全面交付，开街在即）
弱化户型结构、面积等产品不足，加强诉求现房、商业的成熟度。
给自用、投资（出租，保值）一个自圆其说的理由。
三、营销推广执行
1、清盘主题
商铺清盘主题：
金街 开街在即
商铺现房 全城告急 85折特惠清盘
入住金街的最佳机会
车库清盘主题：
1600元/㎡起 居住、停车、储物多功能房 85折特惠热销
2、清盘思路
压轴精品85折特惠 定点清盘策略
（2）针对当前剩余产品的定点清盘策略
◎110-800㎡成熟商业区旺铺 85折特惠清盘，5套现铺即买即用
◎居住、停车、储物随心所欲，1600元起多功能房，85折清盘特惠热销
◎车位、储藏室采取置业顾问主动登门拜访，送小礼品，同时传播车位热卖信息
（3）先预热，再以活动形式集中销售（时间段：3月10日-3月31日）
以四个周为节点，实行周推广计划，实现集中的清盘销售。前三周为预热期，在3月底以活动形式集中清盘销售。
3、推广计划
发送时间：3月2/9/16/23日
发送数量：5万条/次，共20万条
发送对象：项目业主及已登记客户、当涂县范围内手机用户
发送内容：水墨兰庭金街85折特惠清盘。成熟商业区旺铺，5套现铺即买即用。1600元起多功能房特惠热销，居住、停车、储物随心所欲。
因新售楼部位置位于内街，展示性不强，建议加强引导，可利用路口临时桁架展板加以引导同时作为信息发布之用。
形式：桁架展板
数量：1块
位置：金街入口处路边
形式：墙体巨幅喷绘
数量：2块
位置：内街入口处与东营路与青莲路交口处
数量：30条
位置：项目周边、城区主要道路旁、商业街等
数量：20张
位置：县城各大社区宣传栏
金街开街业主沟通会暨新春清盘特购会
活动时间： 3月31日下午2点
活动内容：3月31日当日定房，享受85折优惠
活动地点：销售中心
活动内容：
凡是在当天定房的客户，均赠送价值50元精美礼品1个；
凡当日老业主推荐新客户来访的，赠送新客户和老业主价值10元礼品1份；
3月31日当天定房抽奖（备选）
金街项目策划组
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