- 相关推荐
牙膏促销方案
为了确保事情或工作能无误进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编整理的牙膏的促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
牙膏促销方案 1
一、活动目的：
针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。
二、消费对象：
龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。
三、活动主题：
想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。
四、活动方式：
1、 这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举行。
2、 实施各种手段进行促销活动内容:
促销形式：
A、买赠
例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。
B、多买多送——变相折扣
例如：注意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活的。
C、特价、降价加打折——给顾客双重实惠
例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品
例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。
E、关注情侣——心心相印，用来见证爱情
例如：佳洁士牙膏包装和赠送的口袋上面主意运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的.爱情，可通过活动将信息传达给顾客。
F、舞台表演与抽奖、娱乐、赠品等促销活动结合
例如：同时，为增强舞台的娱乐性和参与性，在舞台的区域均专门设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和咨询”、“游戏”、“抽奖”等互动内容，有趣味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞叹，购买和抽奖现场传来阵阵欢笑，游戏节目更使消费者都跃跃欲试……使消费者在潜移默化中、在欢乐的氛围中领略龙岩佳士洁牙膏分公司的促销手段。
限制条件：
限时、限量的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
五、活动时间：
6月11日到6月12日
附：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能偶大量吸引同学们来到现场参加促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买能力。
六、活动地点：
龙岩学院学生2组团食堂门前空地
附：该空地是一组团与三组团结合处，由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特别大，促销活动显著。
七、执行人日报表：
1. 促销小姐工作日报表：
填表人：促销小姐；
内容：每个人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息；
汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）
2. 促销日报表：
填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；
内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；
汇报人：项目经理
3. 促销效果检核表：
填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）
内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录。
汇报人：销售经理
八、 广告配合方式：
1. 在宣传单上宣传；
2. 在各个组团食堂门前各做一块展板，展示本次活动内容；
3. 做两条横幅，一条挂在同心路北面路口处，一条挂在向南面路口；
4. 服务台广播宣传；
5. 制作几个广告牌，让几个促销人员在有空闲的内，拿着广告牌在学校里走几圈，吸引学生的注意；
6. 舞台处广播宣传。
九、前期准备：
1. 广告牌设计提前进行设计，长度宽15米，高度4.5米，专业搭台人员找到，并提前两天完成以免在节目开始前还没有完成。
2. 进行礼品制作，且制作周期3天，制作后的样品交项目经理审核通过，再进行全部制作。
3. 项目攻关经理在学校和校外寻找舞台表演人员以充实促销活动的进行，以刺激人们在促销活动的参与度。
4. 确认佳洁士牙膏的项目经理能书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广告宣传布置方式、促销人员数量素质等进行预期估算，并获得对应在场工作人员进行核准手续。
5. 项目攻关经理与学校相关部门如保安部进行谈判以争取在学校二组团食堂钱的空地上能够展开促销活动。
6. 在学校进行人员招聘活动，招聘在学校内促销经验丰富的学生做促销人员4名，由公司销售部经理进行短暂的培训，达到熟悉佳洁士牙膏需要达到的促销要求。
7. 提前让这些学生促销员在学校各个组团宿舍进行佳洁士牙膏在学校进行促销活动的宣传。
8. 确认准备工作已全面落实，促销全部内容已与学校保安部达成共识，并保证相关合同签字盖章确认；促销开始前确认促销物料齐备、陈列、广告宣传品都已经准备完成；会计人员安排妥当负责收银。
9. 现场组织人员负责舞台表演人员开始进场舞台表演的组织安排。
牙膏促销方案 2
一、市场调研与目标设定
市场调研：
通过调查问卷、消费者访谈等方式，了解目标消费者对牙膏品牌的认知度、使用频率、购买渠道及偏好。
分析当前牙膏市场的竞争格局，了解竞争对手的产品特点、价格策略、促销手段及市场占有率。
目标设定：
提高牙膏销量，如设定具体的销量增长百分比。
增加品牌知名度，提升品牌在市场上的曝光度和影响力。
培养消费者忠诚度，通过优惠和互动活动增强消费者对品牌的粘性。
二、促销策略
打折促销：
在超市、药店、电商平台等销售渠道开展打折促销活动，如“买一送一”、“第二件半价”等，吸引消费者增加购买量。
设定满减优惠，如“满100元减20元”或“满额享受折扣”。
优惠券促销：
通过手机APP、电子邮件或社交媒体平台发放优惠券，消费者在购买牙膏时可使用优惠券享受折扣或其他优惠。
赠品策略：
购买一定数量的牙膏赠送精美礼品或口腔清洁工具箱，提升消费者的购买欲望和满意度。
举办抽奖活动，消费者购买牙膏后可参与抽奖，奖品可以是高价值的口腔护理产品或其他生活用品。
捆绑销售：
将多支牙膏组合在一起销售，以低于单独购买的总价提供给消费者，增加单次购买量。
联合促销：
与其他口腔护理品牌或相关渠道商合作，共同开展促销活动，扩大品牌影响力。
在超市或便利店设置促销摊位，吸引更多消费者关注。
会员制度：
建立会员制度，会员在购买牙膏时可以获得积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金。
为会员提供专属的优惠价格或赠品，增强会员忠诚度。
三、活动执行与效果评估
活动宣传：
制作宣传海报、广告语、宣传片等宣传物料，利用线上线下媒体进行广告投放，如社交媒体、电视、广播、报纸等。
与相关品牌或渠道商合作，共同参与活动宣传，扩大影响力。
活动执行：
确定活动时间和地点，根据活动规模和目标受众选择合适的场所。
按照预定的流程进行活动，包括产品展示、促销宣传、互动环节等。
布置活动现场，确保场地整洁、美观，营造良好的活动氛围。
效果评估：
通过对比促销活动前后的销售额数据，计算销售额提升的比例，评估活动对销售的拉动效果。
统计活动期间牙膏的销售量，与平时销售量进行对比，分析活动对销售量的.提升作用。
通过市场调查了解活动前后消费者对品牌的认知程度，评估品牌知名度的提升效果。
收集客户对活动的反馈意见，计算客户满意度指数，评估活动对客户满意度的提升效果。
【牙膏促销方案】相关文章：
牙膏小学作文09-07
促销的方案12-09
促销方案07-31
（精选）促销方案07-31
促销方案[经典]08-16
促销方案【经典】09-01
【经典】促销方案09-03
节日促销活动方案-促销活动方案09-30
牙膏广告语12-23