关于年终促销的方案
篇一：最受市场欢迎的10大年末促销活动方案
最受市场欢迎的10大年末促销活动方案
年末的时候，商家都会展开疯狂的促销大战，因此，每一家都需要一个切实可行的年末促销活动方案。那么，年末促销活动方案有哪些?可否为大家提供一些实用的有效的客户比较喜欢的年末促销活动方案?好的，以下是十个比较可靠的年末促销活动方案，肯定会是客户喜欢的方式哦!您不防试试!
【年末促销活动方案大全之有奖促销】
所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖(即开式，递进式，组合式)、大奖赛等手段吸引消费者购买企业产品、传达企业信息的促销行为;按照抽奖的性质主要分有奖征答/问卷、抽奖、大奖赛等
【年末促销活动方案大全之游戏促销】
所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消费者参与，同时把企业信息、产品信息传达给消费者的一种促销行为;既是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。如现在流行的广场秀当中，总是会设计一些观众参与的游戏，如“一分钟谁重复的企业名多”、“一分钟内数出产品的十大卖点”、“明星模仿秀——谁比谁更象XX明星”以及诸如拼图游戏、搭积木比赛、跳棋比赛、猜字迷等。
【年末促销活动方案大全之会员制促销】
在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一个或多个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销首先必须收集足够的会员资料，建立消费者数据库，消费者资料可以向专业公司购买亦可自行收集。
【年末促销活动方案大全之试用促销】
指厂家或商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该产品的质量和功效，进而从小量尝试到长期固定消费。
【年末促销活动方案大全之换新促销】
所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、厨具等领域，厂家为了扩大消费，免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取厂家或商家按一定的金额回收除理旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为
【年末促销活动方案大全之联合促销】
所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。
【年末促销活动方案大全之服务促销】
根据经典营销n理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或更独特的利益承诺。
【年末促销活动方案大全之积点促销】
一般说来在快速消费品领域，积点促销是指消费者短期内通过多次购买，累积积分卷、贴花、换物票等，享受企业的促销政策，从而培养顾客认知度及忠诚度的促销行为。
【年末促销活动方案大全之赠品促销】
指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力，向购买本企业产品的消费者实施馈赠的促销行为;赠品促销是最古老也是最有效最广泛的促销手段之一
【年末促销活动方案大全之降价促销】
指企业一定时期内为扩大销量，迫于市场压力(消费者、竞争对手、产品更新换代)，利用产品降价快速占领市场，提升市场占有率的促销行为。如今年五一节期间各冰箱厂家科龙、海尔、西门子等均拿出部分特定型号进行让利，活动结束后，恢复到原来价位，所以，五一黄金的购物高潮，很大原因是由于价格战所至。
以上就是编为大家提供的年末促销活动方案，有你喜欢的么?或者说有适合您的吗?年末了，大街小巷都在搞促销，如果你想在这次的促销大战中脱颖而出，就必须有一套可行的年末促销活动方案助阵哦!当然，以上为大家提供的几个年末促销方案，只是一个大框架，每一种都可以像猴毛一样翻新出很多种实用的年末促销活动方案呢，一定不要吝啬您的聪明才智哦!尽情发挥吧!
篇二：年终促销方案
特别的“嫁”给特别的你
——2012年永亮公司最后一次特价回馈
元旦、春节双节临近，毛巾销售旺季即将到来。由于经济持续低迷，各地厂家将纷纷选择提前放假，一线工人即将返乡过年，厂家生产能力日趋萎缩。目前，市场货源充足，但旺季来临时，部分畅销品还会出现供不应求的现象。亲爱的经销商朋友们，您备足畅销品了吗？为了感谢这一年来您的大力支持，永亮特推出此次疯狂特价活动——特别的“嫁”给特别的你。
2012年永亮销售最火爆的产品；
年销量过百万条的55款畅销品。(附：活动产品明细表)
1）购货金额5万元至8万元，公司让利5%；
购货金额8万元及以上，公司让利8%；
购货金额达10万元以上者，公司让利8%的同时，再送价
值1200元的赠品1箱
2）所有客户先打款后发货，即可享受此次特惠。
3）活动期间产品照常返利
活动时间：2012年12月10日——2012年12月15日
这是2012年销售最火爆的产品；
这是2012年永亮送给您的感恩大礼；
这是2012年最后一次特价，最后一次优惠。
您准备好了吗？快来抢购吧。活动时间仅限五天，火速行动，否则您心动的她（最火爆的产品）就将“嫁”于他人。马上行动，加入永亮的迎亲大军吧！
上海永亮纺织品有限公司２０１２年１２月10日
篇三：感恩回馈年终大型促销让利活动 策划案
感恩回馈年终大型促销让利活动 策划案
一、目的
1、 回馈老客户；刺激休眠客户；吸引新客户注册并转化为成交客户
2、 提升销售
3、 提升网站关注度
4、 探索网站独有的特色营销模式和促销推广模式
二、主题
1、 感恩回馈不离不弃的老客户
2、 圣诞狂欢购
三、活动内容及方式（根据现有网站可以实现的功能）
1、 折扣：购物满2000元，除特价商品、秒杀商品外，一律95折
2、 特价：设置品牌产品特价活动，基本按折价5%实施
3、 秒杀：将2015年3月——6月到期的商品设置为秒杀商品，扣率1.5折
四、活动准备及实施
1、12.22日周一将活动主题图片通过审核后上架到商城；（彭宴、李青松负责） 2、12.22：确定品牌厂家及产品，确定促销执行价格（彭宴、先宇、黄仁玖）
3、12.22：确定秒杀品种、数量、价格（彭宴、先宇、黄仁玖、谭平）
4、12.22：向客户发信息（短信、QQ、微信），以提示本次活动（彭宴、姚芙蓉）
5、本次活动主要以库房现有的品种和效期品种为主。
6、12.23：集合整个促销活动细节方案，报谭杰核准执行。
五、异议处理
1、 活动期间，特价商品和秒杀商品售完即止，由彭宴马上下架处理；
2、 期间所有订单折扣，彭宴为最后审核人，出现差异时，由供应部先宇、销售部黄仁玖协
同处理
3、 仓储物流部及时反馈信息，特别是效期商品和缺货商品；发货要严格执行48小时；客
户体验为重。如出现发货差错，由谭平与彭宴沟通，当天处理。
4、 因我们的原因导致订单低于2000元时，按2000元的折扣标准处理。
篇四：年终冲刺促销方案(3)
年终冲刺促销方案
一、活动目的
为了顺利完成第四季度2.5亿元的年终冲刺销售目标，拟投入全年最大促销力度，对经销商、分销商、酒店、烟酒行、零售终端及消费者等对象开展一系列全方位的活动，活动拟采取分阶段由下至上的顺序，环环相扣，最大程度抢占渠道各环节资金。 二、各阶段、各渠道、各产品推广计划： （一）、乡镇订货会： ? 活动时间：
活动主题：XX酒·感谢有你“迎新春答谢会”！
活动说明：因今年分销商数量大量减少，较利于组织乡镇乡小型订货会，故本阶段以采取订
核销说明：
a. 所有收得款项，须在会前打入经销商帐户内。 b. 计提式费用，以产品形式支付给分销商。
c. 乡镇各场次订货会，办事处须拍摄现场照片，以做核检用。 （二）、终端消费者： ? 活动时间：
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费用预算：
A. 以上按每个市场200件计，合计3600件； B. 按均价400元/件，合计销售额：约150万元 C. 平均20%力度投放计算，合计费用约30万元 ? 注意事项：
a. 各办事处于日前上报活动资料（含时间段、目标终端、目标产品、预计销售量、赠品预计量、
活动配套宣传、活动执行管控等）报销售总监批复、市场部报备实施。
b. 为确保消费者活动的落实，要求活动终端需安排促销员跟进，促销人员有限的终端需整合经
销商资源切实做到人员跟进，避免终端截留，促销过程中由促销员填写促销登记表,并由酒店大堂经理和吧台签字确认。对活动终端适量铺借赠品，要求活动责任人每天跟进促销网点销售数据并适量补充赠品。 （三）、终端进货奖励： ? 活动时间：
活动对象：餐饮终端及名烟名酒店
活动主题：进货奖励：“购XX酒·送Iphone 5S”
核销说明：
a. 进货需以铺货登记表进行登记，录入销售明细，并签字盖章备查，以铺货登记表（详细
明细）进行核销； b. 经销商需在活动结束后，在月日前完成回款，否则不予单独核销。 c. 摆台活动在活动期内需提交明细，由督察组不定期进行检查。
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（四）、分销商：打款奖励
1、 限时“抢钱”行动：目的是抢在其它品牌前面，抢占分销商资金及仓库
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回款时间:年月日-月日 ? 提货时间：年月日前 ??
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2、分销商订货会：12月10日-25日之间举行，因今年分销商数量减少，订货会重心往乡镇下沉，
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（五）、经销商：（此项费用从经销商年终奖励记提费用支出，不在本方案里列支）
促销时间：年月日-日；月日-日两个阶段（在中间非促销时间段内，需对终端进货奖励活动
进行回款，方可核销。）
活动政策：经销商的年度奖励，分产品档次进行计提，然后再根据所有经销商1-9月的达成
情况，对所有经销商四季度任务量进行重新分配，根据最新分配任务的最终达成率，进行年终奖励兑付（全年度奖励）。
根据去年奖励总额测算，计提经销商奖励额度为2.75%左右，2013年，因销售形势不佳，按2.3%进行奖励计提，根据赣南分公司全年任务4.3亿元，进行测算，合计奖励约989万元，奖励
否决项：如在此期间发现有查实的窜货行为，则取消额外奖励，并按相关规定处罚，二次发
现窜货，则取消所有奖励，并按相关规定处罚。 （六）、商超：
活动时间：年月日-年月日
活动主题：XX酒“送钱啦”！——“购XX酒·送购物券”
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四、补货阶段
本阶段主要为春节前的渠道补货，分销商、终端均可以按订货会促销政策（仅限于产品开票
进货政策）进行补货，公司对经销商延期政策期限为2014年1月10-29日；但不享受订货会期间其它政策。
篇五：日丰年终促销业务员专项奖励方案
日丰年终促销业务员专项奖励方案
2014年即将结束，为了保证公司年底任务的顺利完成，协助各业务员顺利完成年度任务，公司将在年底进行一次促销活动。为了提高各业务员在本次活动中的积极性，公司特制订本次促销活动的业务员专项考核方案，具体方案如下：
一、年终促销的目的 1、年底回馈经销商。
2、占用经销商资金，防止经销商转入其它竞争品牌。 3、占用经销商库房，提升经销商推广日丰的积极性。 4、协助业务员完成年度销售任务。 二、促销活动的任务与分解
三、促销活动业务员奖励
四、活动奖励要求
1、现款现货才能计入本次活动的销量考核 2、在活动时间内的提货才计入本次活动销量
3、业务团队要发挥互相帮助、协作的团队精神大家一起拿到奖励
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