家具网络整合方案

家具网络整合方案

　　策略篇背景分析国庆前夕，楼市新政再次出台，全国范围内叫停全国范围内叫停3套房贷，首套房首付不得低于30%。同时，严格要求地方出台细则。新政颁发一周，很多业内人士就纷纷表示新政的出台给家居行业带来了“致命创伤”。

　　互联网技术的日新月异，传统的方式往往跟不上时代的发展，一种全新的以Web2.0为基础的新媒体模式已经出现，那就是企业微博。企业可以通过利用微博快速宣传企业新闻、产品、文化等，形成的一个固定圈子的互动交流平台，逐步打造具有一定知名度的网络品牌。

　　传统的网络已经不能满足客户及用户双方的信息沟通需求。怎样结合当前网络流行趋势，采用新创意、新科技，更有效地传达居然之家品牌诉求成为一大挑战。

　　品牌定位

　　居然之家的品牌形象

　　以品牌专卖店、超市、摊位制形成多业态整合发展；以超大规模家居MALL实现一站式购齐；以先行赔付、一个月内无理由退换货、绿色环保等形成特色服务；以高中档精品为清晰而坚定不移的商场定位。实际上，居然模式的精髓在于，一切围绕满足消费者的需求，向消费者倾斜式服务，让消费者购物无忧，快乐购物。

　　目前，居然之家全国各店经营良好。而更令人关注的是，居然之家以高中档产品品质而广为人知，给品牌的形象上涂抹了几分庄重，少了几分和蔼。新浪家居与居然之家开展“织我围脖爱我美好家居”欲从传播方式上，塑造一个亲切和蔼，与大众亲密交流的居然之家。

　　执行篇

　　传播形式“美好家居@居然之家”通过时下最火爆的工具吸引海量时尚年轻的用户，并利用系列话题带领大家一同发现美好家居！平台的无边界交流特性将居然之家话题的传播速度呈几何形递增，同时也吸引了明星达人参与。总之，居然之家借此思维的引导流活动提升了居然之家的品牌好感与信任度，产生润物细无声的效果。

　　此次精准定位千万网络用户群，TA们善于表达，乐于传播，有自己的思想并愿意与他人分享，图文并茂地展示居然之家带给TA们的“美好家居”。

　　执行步骤

　　根据居然之家的特点，我们设计丰富多彩的线上活动，整个活动围绕140字的“家居”分享吸引网友及卖场商家参与，活动版块分为“美好家居”“发现居然之家”“我的居然之、、家”通过活动体验来传达居然之家品牌内涵，并强化家居产品的销售。

　　一、活动的一大初衷，是希望让用户用美好的眼光看家居、看生活、看居然之家。因此“美好家居”是很重要的一个版块。活动将“美好家居”细分为“我爱打折”“装修达人”、、“疯狂抢拍”，为期三个月。每个活动又设置若干具体的话题，来吸引受众参与和分享。如“我爱打折”主题中的“温暖蜗居”“老家具”等话题、、“装修达人”主题中的“80后个性家居”“晒装修预算”“装修那点事儿”、、，引发了大家的共鸣。微博是一个内容为王的世界，有趣有益的内容才能得到用户的追捧，带动自发传播。像“装修那点事儿”这样每个装修的朋友都有经历、有切身感受的话题，很容易找到共通的情感、共同的符号，引发大家的共鸣和分享。

　　二、在“发现居然之家”的环节里，每周设置了一个“发现居然之家好产品”的任务，例如这周是“实木家具”，产品必须是居然之家入驻品牌，用户不仅可以在自家卧室、也可以到卖场、杂志中发现“实木家具”，拍照上传。性价比最高的产品大比拼，从中选出幸运网友，奖品由卖场和入驻品牌提供，极大提高了入驻品牌的曝光度。

　　三、在“我的居然之家”中，居然之家卖场品牌活动，

　　１、特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，能以低廉的折扣购买，可以带来不错的传播效果。

　　2、精品推荐，选出我最喜爱的商家围脖，粉丝大比拼。

　　3、售后服务平台，装修答疑，居然之家服务之星评选活动。

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