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订货会经销商发言稿范文
在快速变化和不断变革的新时代,在很多情况下我们需要用到发言稿,发言稿是参加会议者为了在会议或重要活动上表达自己意见、看法或汇报思想工作情况而事先准备好的文稿。相信写发言稿是一个让许多人都头痛的问题,以下是小编收集整理的订货会经销商发言稿范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。
订货会经销商发言稿范文1
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾:
大家下午好!
我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司20xx年特约经销商订货洽谈会”,也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!
能再一次被评为“三星级”经销商,我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导,感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!
回顾xx,展望20xx,需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面,希望与同行们交流商榷:
1:亟待提升经理及员工的产品技术知识:
一个卖电视机的营业员,可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时,但我们都很难做到,甚至卖了十几年的老产品,居然叫不全油漆的名称和型号,客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快,哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用,哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平,但作为一个优秀的经销商,一个优秀的推销员,不熟悉所销售的产品,或一知半解,结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座,还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”,设若干奖项、设若干名次!
2:了解更多的“经建”产品,拓宽销售思路:
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品,不卖的类别的油漆基本上不去了解,甚至不过问。推销推销,都不知道自己家里有啥东西,还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子,是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以,我们不能越销售越麻木,而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到:“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品,对于我们扩大销售越有利。
3:对客户的产品及工艺流程的了解:
我们原来的销售方式是:油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟,一是:“经建”品牌的油漆老都不出问题,思想麻痹了!二是:出了问题再说,反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是:你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式,隐患很多,危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!
4:加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作:
光靠我们特约经销商单方面服务于客户,力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的'合作、销售部门的合作,加强相关双方领导的沟通,这对于稳固客户、长远服务于客户,以至于“经建公司”维护特约经销商的利益,共同发展,都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受,希望能够抛砖引玉!
在新的一年里,我希望和在座的同行们一道,再接再厉,千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面,提高“经建”油漆的销售业绩,为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!
订货会经销商发言稿范文2
尊敬的各位领导,尊敬的经销商和客人:
下午好,女士们,先生们。
我们非常高兴的心情参加“习一个建筑涂料有限公司。20xx年,特约经销商订单研讨会”,也非常高兴能与许多经销商同事聊天!
可以再次被评为“三星级”经销商,我感到很快乐!我和我的员工分配“经济建设”优秀品牌而感到非常自豪和荣幸!我要感谢建公司的领导人,感谢他们对我们的经销商建立良好的'销售平台!感谢他们为我们的经销商带来了精神和物质双丰收!感谢他们为我们的经销商提供各种各样的帮助和鼓励!
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