订货会经销商发言稿

订货会经销商发言稿

　　订货会的营销战术可以缓解企业推销员不足的困难，可以在短时间内使大量的顾客云集在一起，有巨大的广告宣传和销售的效应。而且，订货会也容易造成一种友好的合作的氛围，对双方的沟通也提供了便利的条件。

　　订货会经销商发言稿范文一：

　　尊敬的各位经销商、代理商朋友们：

　　大家好!

　　岁岁年年似相识，朝朝暮暮却不同。昨日水击三千里，今朝“庙堂”议企政。欢迎你们，来自市场一线的各位老鞋匠功臣!大家辛苦了!老鞋匠07年新品发布会选择在此时召开，愿这热情如火的夏季给我们带来新季度的好运气!

　　老鞋匠是一个敬业、诚信的企业，10年的发展，老鞋匠告别了低矮的办公楼、作坊式的工厂，取而代之的是大型标准厂房、训练有素的生产队伍、和-谐团结的营销团队。在老鞋匠不断提高自身品质、拓展市场的'同时，我们更得到了广大代理商的支持与响应，在竞争异常激烈的今天，凭着坚持精神，持续保持着稳步增长的发展势头，在此，我代表老鞋匠对大家表示感谢!感谢你们一直以来对老鞋匠的支持!

　　从1999年老鞋匠的成立，到20xx年今天，老鞋匠每一年都在实现新目标，去年，我们通过了由方圆认证集团的ISO9001：2000质量体系认证，同时通过了由温州技术监督局的计量体系与标准化良好行为的认证，公司计划今年内要通过国家免检产品的审核与认证。“每天进步一点点”，是商家的要求，是市场的要求。老鞋匠，始终是站在终端上审视自我，完善自我。因此，我们是一个自信的品牌，为不断上升的品质而自信，为不断进取的企业而自信!进步,是我们实力的最佳证明!

　　老鞋匠一直在不断声明：品质是我们的一贯追求。“传奇品质，百年鞋匠”，品质就是我们命根，是我们在激烈竞争中耐以生存的根本。一直以来，我们对品质的要求不是空谈，每一个好想法，每一个不足，我们都将落到实处，认真分析解决问题。无论是工作在一线的员工还是管理人员，我们每一个人，都背负着沉重的责任，为不断提升老鞋匠的产品品质，塑造老鞋匠的品牌而努力。因此，20xx年稳步发展品质是我们的重点——材质上做到精，工艺上做到细，从细节见证品质。此外，老鞋匠还将丰富品牌文化，赋予老鞋匠更多的内涵，从而提高产品文化价值，通过有效的市场运作展现我们的产品和文化，加强产品的市场综合竞争力。随着品牌的发展，今年年初，老鞋匠内部经历了一系列企业机构改革，金字塔管理结构让企业工作能更加有序、有效地进行。我们加强对各级管理干部、开发技术人员、营销人员和生产一线员工的学习、培训，完善企业内部文化，让“传奇品质 百年鞋匠”的气息渗透到整个企业，让我们的产品由内而外地散发出这种文明!09年，将是老鞋匠的转折点：发展年!

　　在市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠自身的力量远远不够。所以，老鞋匠希望靠大家的力量来共同开拓我们的美好前景。秋天是一个丰收的季节，在座的各位看到今天崭新的老鞋匠，相信和我们一样众志成城，做好了充分准备迎接这个能喜获丰收的秋天。我们的魅力源于我们的实力与自信!我也相信：只要大家一起努力，我们就有美好的前景!抓住老鞋匠，就是抓住机遇!道路是艰辛的，因此，我们更要坚持，坚持是一种品质，坚持是一种承诺，人生追求没有终点，你始终在奔跑的路上，不断点燃成功与梦想!

　　最后祝在座的每一位老板，生意兴垄身体健康、合家幸福!

　　谢谢大家!

　　订货会经销商发言稿范文二：

　　各位嘉宾、各位伙伴：

　　大家好!

　　阳春三月，三六一度又迎来了一次发展盛会，首先我谨代表三六一度(中国)有限公司对大家的与会表示最热烈的欢迎!对大家长久以来给予的巨大支持和信任表示最衷心的感谢!

　　过去的一年来，随着市场建设突飞猛进，品牌发展日新月异，三六一度公司也从单一的鞋类产品的经营走向服饰、运动器材配件的综合性运动装备，终端网点达到了3700多个，拥有了象沈阳中街、武汉江汉步行街、南京湖南路等等一大批旗舰店，三六一度在全国各主要市场均有很好表现，xx年全年生产值超过了8个亿(按照出产价计算)，初步形成了一个配套设施完善，发展快速的品牌形象，成现出了强大的品牌生命力。

　　在取得巨大发展的同时，我也深感责任重大，危机四伏，面对国外品牌纷涌而入，我清醒地意识到，随着品牌的快速发展，我们企业面临的结构性矛盾日益突出，在产品品质、研发、技术工艺、营销创新等等持续是改进的同时，以货源供应为中心的结构性矛盾日益突出，相信大家都深有感受，如何有效解决困拢我们发展的问题,我想推行如下政策:

　　一、树立品牌发展规划观念，坚持战略规划执行

　　品牌的战略规划是品牌发展的动力，我们对361º品牌进行了远景规划，使得企业发展战略更加明晰，让战略指导我们的经营行为。xx年起，我们推行品牌升级工程，大力提升品牌层次，推动终端升级，我们将重点对地级以上的市场加速发展，推动A级店升级，加快旗舰店的建设步伐，“豹发xx，决胜xx”也正是在这种市场的背景下形成的战略;“豹发xx”是历史和市场大环境给我们的机会，我希望各位事业伙伴继续不断的努力，真正在20xx年将我们几年汇聚的能量爆发出来，为xx年做第一打好基矗我们对未来的目标规划是：

　　xx年：完成产值10个亿，鞋类产品950万双以上，服装120万套;地级市布点完成二店二厅以上，省级市三店三个厅以上，市场占有率提升5%以上;

　　xx年：完成产值13个亿，鞋类产品1000万双以上，服装220万套;

　　对市场的布点将协助和指导各代理商进一步扩充;

　　旗舰店达300家以上;

　　xx年：目标产值20亿元，鞋服产品得到更高的发展，配件产品也将进一步增加产值;决胜xx我们绝对有信心!

　　二、有效整合内外资源，以品牌升级推动企业升级

　　资源整合是一种高层次的经营行为，随着市场竞争格局的变化，世界经济一体化的临近，企业将面临巨大的'考验。如何加快发展建设，稳健经营，要求我们开阔胸襟，加强学习，以发展的观念改组我们的经营机制。我们361°将进行结构性调整，加强企业核心竞争力的打造。我们将全力引进人才和建立强大的经营团队，更新观念，建立，健全企业激励机制和监督制约机制，以保证企业和品牌的永续经营。

　　去年底，我们新组建了营销中心，同时专门还设立了培训部，年初也已经对个别市场进行了培训。在品牌推广上，我们还建立了品牌推广部，以整合品牌传播和为护企业公共关系。另外，订货会后我们将对公司的经营模式进行提升，提高他们在各区域的战斗力。去年底我们新组建了服装事业中心，将服装直接与市场接轨。接下来，我们将引进优秀的经营顾问，借助引进ERP系统/推动企业升级，实现流程再造。我们还将推动品牌和企业运营模式，以市场为导向，加快信息流建设，加强企业在未来竞争中的应变能力，优化资源整合，有序推动企业升级。

　　三、加强制度创新，决胜xx

　　本次订货会是一个互动式的订货会，我们将减少被动式订货，并以此为契机推动制度创新。一方面我们将努力加大研发投入，切实改进工艺技术质量，并持续改进;再者，我们以A店升级为目标，加强卖场形象跟新为中心的升级工作。

　　我们又推出了新一代货架，并重新系统整合细部工作，努力打好消费者走近品牌的第一站工程。另外，我们在明晰市场发展格局同时，推动以货源供应为中心的期货订货，以本次订货会开始，我们统一约定三价。并推动引导终端客户直接参与订货，为终端商良性备货打下基矗以切实改进我们的经营行为，实现互动三赢的局面。

　　361°在制度创新思想的指引下，将对营销模式，品质基储研发投入、加工能力、工艺进行不断创新，我们将严谨务实，稳健经营，练好内功，努力打造一个百年品牌;我相信只要大家精诚努力，361°的明天一定会更辉煌!

　　豹发xx，决胜xx!

　　只要我们唤醒我们心中的豹子，相信我们能够做到!

　　谢谢大家。

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