半年工作计划

时间：2023-06-15 18:44:37 工作计划我要投稿

半年工作计划

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的半年工作计划，欢迎阅读与收藏。

半年工作计划

半年工作计划1

　　在日常的工作中，我始终坚持遵守公司的各种管理制度，自我要求严格，不断提升工作责任心。我将技术部工作置于首位，保证本人工作的实际落地。

　　除此之外，我还积极协助领导和同事，共同落实有关园区标准化生产和管理，以及有机蔬菜种植管理和合理化操作等工作。以下是我具体的工作内容：

　　1、定期查看园区日官温室是否遵守操作规范，如填写表格、正确的田间操作规范、棚内卫生及栽培技术等，对以上问题及时上报并落实到位。

　　2、负责日光棚阶段工作考评，包括定期和不定期考评，并总结考评结果进行上报。

　　3、整理和归档有机蔬菜管理相关工作，确保信息的准确性和规范化。

　　4、负责高标5号种植的有机蔬菜管理，包括操作、施肥和喷药，并及时建立相关记录，如有机蔬菜技术规程、有机产品销售记录和内检员记录等。

　　5、制作番茄栽培技术规程的演示文稿。

　　6、寻找和整理沼液和沼渣的'合理使用标准。

　　此外，我不断学习，积极提高自己的工作能力，致力于为工作带来新的发展空间。我还加强与同事的团结友好意识，确保技术部工作能够更好地完成。

半年工作计划2

　　回首已过去的上半年工作，我想感谢领导们在我成长过程中给予的指导和帮助。也感谢公司领导和同事们的支持，他们是我取得成绩的重要推动力。在这半年的工作中，我从一个药店营业员转变成为了药店销售组长。

　　然而，我仍然存在很多不足，因此制定了下半年的工作计划：

　　首先，我要提高自己的工作能力，加强药物知识的学习，以提高销售技巧，增强自信心。我将加强与公司营销部门的沟通，及时收集客户信息，采取跟踪回访，利用各种渠道资源来提高门店销售业绩。

　　其次，我将更加用心地核对药品的数量、编号和配件，以确保每种药物的信息正确无误，避免药品编号和价格不匹配等问题发生。同时，我会详细规范信息录入工作，追踪每一件药物的销售情况，并每天核准一次。

　　第三，我会每天开例会，熟悉超市的'最新情况。我会尽可能做到公平公正，对于工作中遇到的问题和错误，我会勇于承认并及时纠正，以避免更加严重的错误的发生。

　　最后，我要做好各部门工作的衔接，处理好销售部门和售后部门的关系，以提高门店的整体工作效率。

　　上半年的工作收获很多，但也存在很多不足之处。我会进一步提高自身素质，增强自我工作能力，以更积极的态度工作，尽一切努力完成公司在下半年的销售目标。感谢公司给我提供锻炼和展示自我的机会，我将严格按照工作计划要求，加倍努力工作。

半年工作计划3

　　根据全省烟草会议和年初工作会议的部署要求，营销部坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，在结合县局全年工作思路和辖区实际情况的基础上，制定了下半年重点工作任务。以下是营销部下半年工作安排。

　　一、提升营销队伍素质，培养业务过硬的团队。

　　当前市场经理和客户经理素质参差不齐，其中部分人员缺乏对行业政策、工作流程、卷烟销售走势分析和客户指导等方面的把握能力和水平，难以适应烟草行业发展的要求。为此，营销部要求建设一支业务过硬的营销队伍，以适应新形势的发展需求。

　　具体措施如下：

　　1、加强行业和国际知识的学习，提高营销人员的综合素质。针对营销人员素质参差不齐的问题，营销部将进一步加强培训和学习。培训方式多样化，包括集体培训、考试竞赛、演讲比赛和自学等。培训内容广泛化，除了行业政策、营销知识和法律法规外，还要求营销人员学习其他方面的知识，如社交礼仪和语言沟通等。同时，提供较为充足的学习时间，充分发挥早晚例会和业余时间，确保每个营销人员都有足够的学习时间。

　　2、加强业务素质的提高，确保各项工作的顺利开展。随着网建功能的不断推进，营销人员的工作质量、服务水平和经营指导的有效性直接影响工作的开展。为此，营销部将每月组织1-2次的培训和考试，重点培训日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规和行业政策等方面的知识。

　　二、挖掘市场需求，提报第一手市场信息。

　　营销部发现，自从6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误解，导致在市场调研的过程中，客户对总量浮动和自主提报需求的认识出现偏差。由此，市场的真实需求没有在订单预报中得到充分体现。

　　为解决这一问题，营销部计划从以下方面进行整改：

　　1、加强客户认识方面的宣传和引导，提高客户对总量浮动和自主提报需求的理解水平。

　　2、针对客户经理的问题，加强日常宣传和引导，使其更好地了解总量浮动管理和自主提报需求工作。

　　通过以上措施的落实，营销部将全力推进烟草行业的发展，助力公司业绩的提升。

　　1、有必要对总量浮动管理和自主提报需求进行正确而清晰的区分，尤其是对于营销人员和客户，他们需要了解这两者的差异。在下半年的客户经理考核中，客户知晓率和订单自主提报数据将成为主要考核指标。

　　2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。此举是为了提高客户经理把握市场的能力，通过市场需求率、前20个全国卷烟重点骨干品牌、新品牌的销售和分析以及预测等方面进行考核。该工作的目标是在保持去年同期销售量的前提下，提高单条价和增长个百分点。客户经理的日常工作应该着重了解管辖客户的商圈类型、客户类别以及销售情况等基本情况，以此来更好的掌握客户真实需求。如果错误地将“按客户订单组织货源”与“总量浮动管理”两者对立起来，那么这两项工作就无法有效进行。实际上，“总量浮动管理”是保证“按客户订单组织货源”有效开展的途径之一。

　　三、提高服务、加强管理、完善客户关系管理。

　　为了进一步建立良好的客户关系，我们需要提高客户服务质量、信息传递速度、赢利水平、情感化服务、及时有效的货源等。我们还需要加强客户守法意识、配合程度和忠诚度等。这需要我们的营销人员精心呵护和营造。

　　1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。良好的交流是需要行动来实现的。要使客户感觉到烟草公司的关心，我们的营销人员应该充分了解不同的管理和服务理念。客户服务应该是全方位的，包括节日问候、生日祝福等情感化服务；此外，供货信息也应该在时限内传达给客户。客户经理应该在第一时间得到行业政策和卷烟品牌数量的消息，以确保客户可以及时订购并销售到适销对路的卷烟。我们希望有条件的客户经理在下半年将“飞信”业务推广到管辖下的客户，特别是在县城和重点市场进行推广。客户经理的信息传递和情感化服务效果将作为关键考核指标。该项工作将在9月底完成，城中客户服务部将成为关键重点。

　　1、针对县城和农村乡镇所在地，将卷烟品牌培育放置于价格在10元以上的品牌，以及价格5元以上或8元左右的品牌。重点加强农村市场中5元左右卷烟的培育，以提高市场占有率。一旦新品牌上市销售一个月后，应书面分析该品牌在市场中的销售走势、消费者意见、顾客订购情况等信息。

　　2、强化辖区内卷烟零售户的经营指导，以提高客户赢利水平。全年要求客户经理面对的卷烟经营指导数量达到60家以上，有效指导率达到80%以上。并要求客户经理们对之前没有赶上经营指导进度的经理们进行重点帮扶和要求。市场经理对客户经理的考核应重点注重有效性的监管与监督，通过实地调查客户经理的经营指导情况，并评估加强客户的.赢利水平、提高销售结构和加强顾客认可度等方面，以达到提升服务质量的目的。

　　3、加强80%协同管理客户的管理，提高客户守法意识和配合度。客户经理所要协同管理的卷烟零售户中，有一相当量的群体，客户经理们对管理不能仅把重点放在库存盘查和卷烟条码检查上。更为重要的是如何掌握客户的卷烟销售走势和异常情况，更加注意卷烟条和盒的零售指导价格的执行情况。加强有效的管理措施，但不能以此作为有效的处罚手段。

　　4、加强辖区大户管理，进一步规范经营行为。大户的管理必须依照兰州公司大户管理办法的要求，特别是针对大户的卷烟销售、监督检查、拜访质量、守法意识和配合度等方面，必须按照兰州公司的大户要求进行管理。

　　5、加强三员互动，提高市场监管力度。由于目前沟通问题，客户经理反馈信息无法查实、专卖检查不到位、客户经理的拜访不到位和送货人员送货不及时等问题，导致了三员互动的有效沟通未能得到及时有效的解决。县营销部在今年下半年将重点监督和考核这些问题。首先要加强有关信息和线索的数量和真实性方面的落实工作，由督察组对未查实的重要线索和信息进行重点督察，以提高客户经理的信息和线索的真实性。其次，要加强专卖检查队对信息和线索的查实率，并将其作为硬性指标来考核。最后，要进一步加强送货员送货时间的核实，以保证卷烟能在规定时间送达客户手中，提高客户按时接货的意识，消除其他人代接货的问题。

　　1. 为了提升客户宣传、销售和订购卷烟的效果，各客户服务部将根据每位客户经理管辖的片区，针对性地确定卷烟品牌上柜数量。此举旨在帮助每位客户经理明确卷烟品牌销售和发展的方向，同时提高客户目的性。

　　2. 推进广大农村市场中四类和五类卷烟的宣传，实行“稍紧平衡”供货政策的原因在于提高客户的满意度，避免客户抵触情绪产生。

　　3. 强化管理，构建更规范的经营秩序。

　　通过与职工签署《明示承诺书》，兰州公司增强了员工的规范经营意识，杜绝了客户经理代订、送货员套购以及截留卷烟等违规现象的发生。

　　针对客户经理的规范经营，规定其必须收集零售户的自主需求，并经市场经理核实签字后于次日由支点统一订购。对于未提出订单的客户，必须自行处理，杜绝客户经理上报需求盲目而发生的不良情况，并禁止暗箱操作行为的出现。

　　此外，要进一步规范客户经理的工作职责，始终禁止其分配订单和货源，也不可与客户商订卷烟品牌和数量，亦无需向客户指品牌和数量。同时，严格执行“六不准”的要求，让客户经理更好地扮演服务客户和营销品牌的角色。

　　最后，总量浮动控制也被实行。客户经理无法规定客户的下限，亦不必按规格约定销量。客户可根据市场需求与零售户商定供货总量，然后根据其经营规模为大、中、小型进行管理。

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