年终总结

公司员工个人年终总结

时间:2023-03-31 09:44:49 年终总结 我要投稿

公司员工个人年终总结(集合15篇)

  总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料,它能够给人努力工作的动力,不如立即行动起来写一份总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?以下是小编收集整理的公司员工个人年终总结,希望对大家有所帮助。

公司员工个人年终总结(集合15篇)

公司员工个人年终总结1

  一路走来,步履匆匆,不觉间年已悄然向我们挥手作别.回首一年来的工作和生活,感悟良多.平时忙忙碌碌,没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作,年底了,静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足,为来年的工作做好安排和计划,是很有必要的本人就这一年的工作小结如下

  一、思想方面

  工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获.思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度,学习上认真学习管理规范、积极开展创新.

  二、工作方面

  能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的.热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解.加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的.不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让别人以为你是一个很聪明的人,加油站是不需要这样的聪明,在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责.工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的.我不但要了解而且要积极的配合.我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己.为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查.公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的.只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长.用行动证明自己,用成绩征服大家.

  俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势.通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务.

  总之,一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进.

公司员工个人年终总结2

  就写,与过阵子再写,其实应该没什么区别。

  这一年,比前两年好了一点。前两年发明,求索的路上总有各类各样的妖魔鬼怪,一会儿一座山,一会儿一个坑。魑魅魍魉,看到有块肉都想来啃你一口,而后你会知道,他曾经也位列仙班。

  于是,这一年,谨慎非常,几乎没吃什么亏,也没给本身挖坑。年底了,体重照样110多斤。

  不得不说,拥有希望,是人们争取幸福生活的一大动力。在经济形势每况愈下的环境下,采取稳妥的成长策略,是为明智之举。做茶伊始,我依旧没有筹起本身的茶馆。经济收益上看不到收益,我就努力进步本身。而这一年在茶叶方面的'行为,可以定义为混茶圈。

  在茶业方面的提高,自我打分,80分。起码是可以用本身的知识与思想,对茶业进行必然自力评论了。我相信,厚积薄发,总是有事理的事。

  再过阵子,就又过年了。今次走在老家熟悉的街道,满街尽是老弱妇孺,各类苍凉。想着过俩月,外地各类豪车回来,每个人都穿得很体面的样子,逢人便问新年好,一副异常轻松的样子,我居然挺伤感的。人们真是过得太苦了,所谓的过年,可能也便是一年劳作到头,真正彻底身心放松下吧。

  几年前被逼婚时,常被家人觉得我是过得不幸的。我说我起码每天还能睡到自然醒,每个月看几场片子,观光从不与人打挤,每天的光阴都很自由,而且那时候的收入还好。现在想想,我确实要在实现财务自由的途径上,多使使劲。

  讲茶之时,常与人说,希望人们可以遇山见山,遇花赏花,而不是促赶路,忽视了一路的风景。而真正阐发历史、经济与将来之时,会发明,这真心是很难的事,就似乎两千年前已经注定了似的。

  一年又一年,发展的不应该只有年龄。这一年,溘然发明,我只要活在当下,年龄却一点都不紧张。生命各类美妙,在每一个当下,我都可以撩它一把。

  这一年我依旧没找到工具,幸好我的休休茶没有我这么难找客户。在这片地皮上,要酿成别人想要的模样不难,但要活出本身想要的模样却非常艰巨。但,只要踏出了那一步,就要坚决地走下去。不是么?

公司员工个人年终总结3

  不觉间20xx年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活,感悟良多。年底了,静下心来总一年工作中的得失、查找自己的不足,为来年的工作做好安排和计划。因此,本人就这一年的工作总如下:

  一、思想方面

  工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上,还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。自觉遵守各项法律法规及各项加气站规章制度。

  二、工作生活方面

  无论在工作中,还是在生活上,都得到了公司及加气站的各位领导、师傅们的.关心、培养和教育。特别是他们对事业的执着,对工作的认真负责兢兢业业,对技术的一丝不苟精益求精,对公司的呵护奉献。以及朋友间亲如弟兄、亲如家人的互相关心帮助使我深切地感受到,生活工作在公司如同在家一般的亲切和温暖,也从中学到了很多的教育和启迪。我始终把加气当成自己的事业,爱岗敬业,认真负责做好自己的各项工作。

  特别是针对加气站这个高危行业,我时刻牢记把安全放在第一位。把停车熄火、关闭所有电器设备、严禁烟火、禁止携带乘客进站、加气时禁止车上坐人、禁止使用无线通讯设备等工作规程和要求都深深的刻在我的脑海当中,让自己时时刻刻记住安全对我们整个加气站的重要性,因为我知道,只要有一点点的疏忽大意,不仅会对公司带来负面的影响和损失,也会对自身及他人的生命安全带来不可预料的后果。我不断提醒自己,将这些规章准则牢记在心,避免任何隐患出现,确保气站的安全高效运行。

  作为加气站的一名财务人员,我始终以企业文化的要求来鞭策自己,凭着较强的责任心和敬业精神,较好的完成了本职工作,实现了自己的价值。在同事的引导下从一无所知到熟悉各种出纳的日常工作,虽然这些工作看似很简单、很细微,但是我还是要认真的学习并反复练习才不会出错。“用心工作、踏实做人”,一直是我的座右铭。尽管我在工作中兢兢业业,但完美离我们总有一步之遥,经过一年来的努力,工作中没有大的贡献,也没有失误,平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题:业务知识水平有待提高。作为一名信息化时代的财务工作人员,应该既要熟悉财务业务,更要有超前意识,要成为一名优秀的财务人员,我的差距还很大。

  三、改进措施

  1、加强对专业知识的学习,在工作中时刻树立细心、谨慎、为他人服务的意识。

  2、努力提高与其他部门及合作公司交流沟通的能力,以利于日常工作更好地顺利完成。

  3、养成良好的工作习惯,管理好自己的时间,提高工作效率,合理安排工作的先后顺序,努力寻求工作最优化。

  一年来,每天都很充实,学到了很多工作技能与工作方法,也基本能够顺利完成自己的各项工作。我将继续努力提高自己的工作质量与工作效率,坚持目标至上的原则,不断追求卓越。

公司员工个人年终总结4

  时间在不知不觉间又是过去了一年,回头看这一年的工作,自己也是尽责的去做好了,虽然有疫情的影响,但是最终自己的工作也是完成了目标,也是下半年自己的努力以及公司积极的去作出改变得到的成果,我也是就这年的个人工作来做个总结。

  年初的时候,我们都是有着积极的心态去面对工作,期望这一年是更加的顺利和成绩做的更好的,但是到了春节,情况却是很糟糕,疫情的到来也是让我们几个月的时间很难去达成目标,不过我们也是没有去放弃,而是不断的去学习,公司也是积极的和大家一起去想办法,去思考新的一个增长点,去努力的完成工作的目标,通过努力也是让我们找到了方法以及去作出的改变,的确是不容易的,但是我们的付出也是没有去白费,不但是大家都是得到了一个学习和成长的机会,同时也是尽力的`去弥补这段日子的工作任务,年中到来之后也是完成了差不多百分之八十的任务,可以说此次的改变也是非常的重要,而到了下半年情况也是得到了好转,我们也是积极的去做好该做的工作。

  做好工作的同时,个人的学习和改变其实也是一直没有去断过,也是疫情的危机告诉我们很多时候我们也是需要去多学习,多找方法,而不是靠着以往的经验就足够了,而是面对突发的情况,也是要有去解决的能力,只有如此,我们才能更好的去把事情做好,同时也是面对危机可以转为自己的一个机会,通过学习我也是改变了很多,特别是下半年的工作自己也是做得更为出色,和以往相比也是更加的灵活一些,同时也是通过此次的机会让我看到自身其实也是有些问题之前是没有发现的,也是让自己能力得到提升,当然也是有一些新的不足被发现,我也是继续的努力做好,来不断的进步,工作要去做好,那么能力也是非常的重要,这不但是在本岗位如此,即使以后去做其他的工作,如果能力优秀那么也是可以更好的适应挑战。

  一年过去了,这一年也是发生了很多的事情,公司也是做出了挺大的改变,但是我们也是坚持改变,去度过了危机,也是找到了机会,工作做好了,自己也是去得到了很多的一个成长,可以说是非常有收获的一年,在今后的工作里头也是要不断的去突破,去改变,去做好自己的工作。

公司员工个人年终总结5

  透视过去一年,工作的风风雨雨时时在眼前隐现,但我却必须面对现实,不仅仅要能工作时埋下头去忘我地工作,还要能在回过头的时候,对工作的每一个细节进行检查核对,对工作的经验进行总结分析,从怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化!从而在百尺杆头,更进一步,达到新层次,进入新境界,开创新篇章为了更好地做好今后的工作,总结经验、吸取教训。

  本人一九九五年九月考取万县水利电力技工学校,一九九八年七月万县水利电力技工学校毕业。一九九九年四月进入巫山县供电公司工作,分配在大昌变电站工作任变电运行工,XX年九月考取河南省华北水利电力学院电力系统及其自动化专业(函授),XX年七月毕业。XX年被巫山县水利局评为先进工作者,同年被巫山县供电公司评为先进生产者。

  本人特就这一年的工作总结如下:

  一、 工作思想方面;工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。在思想上,积极参加政治学习,关心国家大事,认真学习,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项规章制度。

  二、工作上;能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下很快了解到电力系统的工作重点,明白到变电运行的重要性。变电运行的正常和千千万万人们的正常生活工作紧密联系在一起。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,都需要虚心诚恳的请教随时笔记随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让师傅以为你是一个很聪明的人,电力行业是不需要这样的聪明,在这个行业对自己不认真就是对生命不负责。

  工作在不同的'时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。

  只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。俗话说:“活到老,学到老”,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务,我在过去的基础上对电力系统的相关知识进行重学习,加深认识。使之更加系统化,从而融会贯通,使电力系统专业水准提到了一个新的起跑线。

  经过这样紧张有序的煅练,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了过去只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。

  总结一年来的工作,之所以能够实现安全生产的长期稳定,主要是得益于局领导和职能部室大力支持、鼎立帮助;得益于公司干部职工之间团结共事,相互信任,互相支持,共同维护班子的团结和整体效能的发挥积极努力和拼搏奉献。

  就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,尽管我做了大量的工作,取得了一定的成绩,但与上级的要求和先进单位相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

公司员工个人年终总结6

  时光飞逝,XXXX年的工作已经结束了。作为一名财务出纳,同时也作为一名服务住户的物业公司人员,文章对一年的工作进行了两方面总结,详细资料请看下文物业财务个人年度总结。

  我的职责主要是:认真做好住户物业费和购水电费以及其他相关费用的现金收存,核对前台文员的各种票据台账,做好现金日记账,保管库存现金、财务印章以及相关票据,负责支票、发票、收据管理,负责支出公司报账单,按时发放工资,办理银行结算及有关账务,协助前台做好接待工作,以及及时修改住户的数据库等事项。

  一年以来,我的工作在公司领导层的正确指导下,依靠全体同仁的共同努力,在平凡的工作岗位上,以细致入微的工作作风,以乐于奉献的工作态度,以服务无止尽的工作追求,较好的完成了各项工作任务。现就去年工作情景总结汇报如下:

  1.坚持原则,严谨细致,认真做好账务核对。

  每一天细心翼翼的处理各种来源的`现金收款,仔仔细细的核对各种票据,使之票款相符,并于当日录入财务账单,详细规范做好日记账。做到日清日结。主动与会计核对票据和对账单。本着客观、严谨、细致的原则,坚持从细微处入手,实事求是、不怕麻烦、细心审核。在业主购水电的高峰期,有时一天的现金收入达十多万,票据百多张,都需要我独自反复点验,反复核对,确保不出一点差错。

  2.态度端正,依章办事,严格执行财务纪律。

  经过这样紧张有序的一年,我感觉自已工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限简便中走出这一年,当20xx年来到我面前,我只想说,来吧,我已从工作中长大!

  还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要。从杨工的早晨疾步三十分钟到王工的小金库,从前者我学来心态平衡的重要,从后者学来知足者常乐及其对生活的热爱。这是专业知识汲取的同时最大的收获。

公司员工个人年终总结7

  一年来的工作过去了,回顾过去的一年,从各个方面来讲我是有很多进步的,对于这份工作我一直都是保持着认真的态度,在这方面我从来都不会忽视,在工作当中认真的履行自己的职责,我一直都相信这对我是一个很大的提高,未来还会有更多的事情等着我去完善好,在工作当中还是应该要认真的做好的,我也和周围的同事相处的很好,未来还会有更多的事情是我应该要努力做好的,一年过去,我也需要总结一下。

  我平时认真的完成好工作,学习一些更加深层次的业务知识,虽然每天的工作不是很多,但是我从来不会放松自己,在过去的一年当中我还是能够调整好自己的方向,这一点是一定的,只有努力维持好的本职工作,才可以做到更加细心,在__这里我清楚的意识到了这方面的态度,在日常的工作当中还是应该要更加的认真才是,作为一名__的员工一个好的工作态度一定是要有,我也是能够清楚的.感受到自己的职责,有些事情上面我应该主动一点去做好的,平时我不断的去做好,这些细节方面的工作,这些也是我应该履行好的职责,不管是做什么事情都应该落实好下去,我也清楚的感受到了这些,在这样的环境下面,我也认真的做好了分内的事情,总的来说我还是非常有信心的,我相信这些都是可以端正好的,我也一定会让自己继续接触新的东西。

  过去的一年我和周围的同事相处的很好,做好细节方面的事情非常关键,我能够对自己这方面的能力有着非常客观看待,这些事情还是要努力维持下去的,我也会进一步的去提高自己的能力,现在包括未来我还是要持续发挥好自己的状态,这也是我应该要维持下去的,工作当中我保持好的态度,我也对自己是非常有信心的,在这方面我保持着好的方向,我也是清楚的意识到了这些,现在和未来我也清楚的感受到了这些,不管是在什么时候这些都是我应该要认真去做好的,我清楚的感受到了这一点,往后的一年我也一定会让自己保持下去,做好相关的准备,现在包括以后我一定进一步的提高自己的能力,感谢周围同事的关照,在这一点上面我会认真在做好自己的本职工作,在明年的工作当中我一定会进一步的去规划好,做出更好的成绩。

公司员工个人年终总结8

  时间伴随着我们的脚步悄然而逝,但同时给了你细思遐想,让你做着力所能及与不及的事。时间是公正的,在即将过去的一年里的得与失为我们付出的多少在“明码标价”着。xx年就在这样的状况下离开了,茫然间总会有得到又失去的感觉,既然过去了,也就为了历史,既然是历史,那就是不可改变的事实,但是我们作为人生道路上的一个赶路者,应该时刻都记得回头望望,时刻总结与规划着,这样方可避免多走弯路或迷失。

  现在此就20xx年做一番总结与回顾。在20xx年的日子里,辛苦里夹着充实,汗水里带着甘甜,完成了自己的大多数目标,没有让关注我的人失望,但也不是尽如人意。

  第一,设计部年产值方面

  从设计部年产值来说,今年签单700多万,退了200万,开工了500万。虽然最终业绩还可以的,但是离我的600万目标还是有点距离,还是得继续努力!其次退单200万,这个数据有点让我触目惊心,接近三分之一的退单率!作为一个管理者是应该深思的。这里面有一些客观原因,主观原因也有。总的反应就是太贵导致飞单,这是行业很常见的现象。行业的竞争越来越大,积一个单是很不容易的,前期也会投入公司的人力和物力,所以我们尽量避免飞单,为公司避免损失。客户说贵有可能是真的嫌贵,还有就是借口,我们应该去寻找真正的原因。这就需要我们设计师前期沟通时更深入的了解客户的正真投资限度和“实力”,这样可以在设计前时控制好造价(除了必须的基础的造价)。还有就是更好的引导消费,经常也会有引导成功的客户为了效果哪怕是去借钱也要装好的(当然这只是少数)。作为设计师我们工作中接触的人和事形形色色,真正的问题是很多的。这里分析的现象只是一小部分,就是想告诉我们自己不要为自己工作和生活中的问题找借口而是找对策和更好避免类似的现象发生。作为设计师压力也是不可避免的,平时有什么问题可以及时和我沟通和交流,我自己也应该经常性的去体察入微。

  以上是只是我们设计部存在的问题之一的体现,公司应多组织设计师学习,提升设计与谈单的能力和专业水平,挖掘老客户。 公司要发展,设计师的设计水平、综合素养也需要不断地提升,否则只能是淘汰出局,这个需要双方理解。公司一些机密文件我们要学会理智对待。最核心价值的东西是方法论与团队协作职能互补。

  第二,严格把关工程质量

  对于装饰行业这个主题是永恒不变的。只有把关好工程质量才能更好的有助于把企业做大做强!工程部今年没有一个有效回头客,这个问题应该深思一下!建议工程也做竟争机制,现在基本上是工程部做主,业务部为辅。

  第三,就是我们的前锋——市场部。

  市场部今年的表现还是不错的,在取得成绩的同时还要更加的`努力!

  第四,当今的市场竞争越来越激烈!

  公司的运转除了靠企业形象工程质量及团体的努力去运转是远远不够的。我们应该打破陈规用新的思路和方法去面对市场。我们管理层的营销理念是至关重要的,营销做好了,业绩和效率也会跟上来。在新的一年到来之前我会做好新的目标和策略。明年公司的运转上我会着重在营销这块做一个新的方针,明年我的目标产值是800万!

  生活离不开工作和学习,工作有工作的态度,学习有学习的勤奋,我们要一直在保持着这样的方式去开展明天的日子。时刻保持谦虚和学习中,多看书多与人沟通和学习,让自己的思想永远在路上。

  时刻怀着一颗感恩的心,对待每一个人和每一件事。20xx年总体来说过的还算是踏实,但是我不应该是就此满足安于现状而是应该给自己订一个新的目标和高度,人生因拼搏而更精彩!最后预祝公司的各位同仁新年快乐,来年大展宏图!身体健康,万事如意!

公司员工个人年终总结9

  岁月飞逝、时光荏苒。转眼间我们即将告别繁忙的20xx,迎来充满希望的20xx。在即将过去的一年里,通过公司及项目部各位领导及同事的支持与帮助,让我在工作中学到了许多的专业知识、扩大了知识面、掌握到了许多专业技能,在此,我想借此机会向一年来在工作和生活上给与我帮助和支持的各位领导及同事表达我最诚挚的感谢!正是有了大家的友好帮助和坦诚相待,才使得我在最短的时间里融入到了这个大家庭里,记得初次来到项目部的时候,眼前的一切让我感觉陌生,通过和项目部领导几次深入坦诚的交流,我把我之前的工作方法和工作模式向领导们作了简短的描述,领导们也把在这边工作应该注意的问题及工作上的一些方式方法向我作了详细的介绍,并嘱咐我,不要着急参与实际工作,先从熟悉现场环境及现场的施工工序开始,在此后的一段时间通过和同事的交流以及在现场的实地观察,同时在领导和同事的关心和支持下,让我很快就适应了这边的工作环境和生活节奏。正是有了大家的帮助和相互支持才使得一年来我的工作进行的顺顺利利、有条不紊。回顾即将过去的这一年,总结出自己所做的工作主要有以下几点:

  一、公交车站项目;在我进项目部不久,承蒙领导关心给了我一次锻炼的机会,让我参与到**路公交站点项目资料的编制和整理工作中,在该项目资料的编制过程中,在项目部领导的指导下,通过自身的学习,让我对上海地区的资料编制和整理模式有了全新的认识,因为这种模式完全不同于我之前所接触的那种编制和整理模式。也正是通过这个项目让我了解到自身的不足。为此我在此后的工作当中加强了对一些基本知识的学习和掌握。最终完成了该项目资料的编制和整理工作。

  二、***项目土建阶段资料的编制和整理;初到项目部时,该项目尚处于地下一层1-6轴结构施工阶段,在项目部领导的指导与帮助下,我开始了参与地下室结构及主体结构资料的编制和整理工作。与此同时,开始对桩基及围护阶段的资料进行整理,经过反复的修改和整理,现基本完成了该部分资料的整理工作。

  三、***项目装饰装修阶段资料的编制和整理,坦白的说,装饰装修阶段资料的编制和整理对我来说是个完全陌生的工作,因为在此之前,我只接触到一些简单的装修资料,像这个项目这样完整系统的装修还从未接触过。所以在工程一开始,我心里感觉有点没底,好在项目部领导及时对我进行了的指导和帮助,让我逐渐找到了一点思路,慢慢地也掌握一些编制方法和编制技巧,开始尝试着编制各分项工程的资料。

  四、虽然在过去的一年里做了不少的工作,我也在工作中也掌握了很多专业知识,同时也丰富了自己的实践经验;让自己对所从事的行业有了更多的新的认识。但是在工作中我也切实体会到了自身存在的不足和缺陷,归纳起来主要有以下几个方面:

  1、对图纸的熟悉程度不够,未能熟练掌握图纸所要表达的意思,以至于工作中走了一些弯路,犯了一些不该犯的错误。

  2、对规范和施工工艺的学习和掌握不够,导致在资料的编制和整理过程中出现脱离规范(或不了解规范条文)脱离实际的情况。

  3、缺乏对施工项目全过程资料编制、整理、收集等方面知识的学习和掌握,导致资料编制过程中出现不齐全的现象。

  4、工作中不够细心,导致出现由于未及时分类整理,再次需要时,无法及时提供出来的现象。

  五、针对以上几个方面不足,我想在新的一年里,在工作当中应该加强以下几方面的改进,积极主动弥补自身的不足和缺陷,从而提高工作能力和工作效率。

  1、加强图纸的.熟悉和学习能力;在对***项目相关施工图纸的熟悉过程中,我发现自己有不少地方看不明白,有时不能把图纸和实体有效结合起来,缺乏空间想象能力,后来在同事和领导的指导下,我渐渐明白熟悉施工图的时候不能只看图纸,而是要结合图纸会审纪要和设计修改通知单(技术核定单)等相关施工文件一起看,只有把各个方面的内容结合起来,才能更全面的了解设计者的设计意图,从而做好自己的专业工作。

  2、加强规范及施工工艺的学习;通过这一年来的工作和学习,我渐渐的明白了一个道理,一名合格的资料员应该是一名优秀的施工员和质检员的综合,因为只有自己知道了怎么做,才能知道别人做的对不对,只有知道了怎么做更规范,才能指导别人按照规范要求的那样去做;也只有了解了整个施工过程,明确了评定标准才能把工程资料做的更规范、更有条理。所以在接下来的工作过程中,我将利用更多的时间去学习规范熟悉规范,并在实际工作中遵循先看现场、再看规范、结合规范再做资料的模式。通过学习掌握规范,让自己的专业工作更加的规范化。

  3、加强施工全过程资料的编制和整理能力;在过去的一年里,我所做的主要是施工过程中的资料的编制和整理工作,对于施工前期应该准备和收集的相关资料以及工程竣工阶段的资料编制应该注意的问题缺少学习和接触。因此在新的一年里自己将会在这方面加强学习,为能熟练准确、规范有序的整理出一套完整的竣工资料打下坚实的基础。

  4、调整心态,认真工作,在接下来的工作中坚持一心一用,坚持做好本职工作,做到不分心、不分神,认真静心的对待每一份资料,在工作中做到及时、准确、有序、规范。

  回首过去收获丰沛;瞻望未来信心百倍,希望在新的一年里通过以上几个方面的努力,增强自己的专业知识和专业素质,提高利用专业知识和专业素质从事专业工作的能力。为公司的发展贡献自己的绵薄之力,也为实现自己的人生理想打下坚实基础。

公司员工个人年终总结10

  20xx年,在您的领导下,我继续参与了公司的多项创新工作,在即将辞旧迎新的时候,我想将我对我们创新工作的认识、理解和明年创新工作的建议向您汇报如下,不足不妥之处,敬请指正。

  一、融资创新工作的开展

  我作为集团公司融资创新工作小组成员兼秘书,在您的指导和其他同事的配合下,全程参与并积极推进了中海信托、中投信托、中融信托、中泰信托等十多个信托计划,与您和大家多次前往北京、上海、深圳、无锡等地与信托公司、银行协调沟通,主要工作内容涉及交易结构的商谈、合作框架的拟定、交易文件的评审、收益成本预测、集团和项目的尽职调查以及信托计划成立后的后续监管等。

  目前的工作内容有:(此处略去xx字)

  二、融资创新工作对我的促进和影响

  融资创新工作推进的过程,我不仅是在学习,更是在实践着公司和您的想法,锻炼着自己的眼光和思考,可以相对独立的推进一个信托计划工作,从交易结构的探讨、尽职调查的执行、交易文件的讨论、与各方的沟通和协调、具体工作的安排和推进,我都在尽可能的做我能够去做的事情。在这个过程中,我自己也能感受到自己的进步,对于信托融资需要规避的房地产行业瓶颈、信托公司风险偏好、资金进入退出机制、资金募集模式、公司在信托融资方面的担保、监管和成本上的诉求等有了比较清晰的认识和了解。

  在今年的工作过程中,我逐渐感悟到要充分调动个人主观能动性去开展工作,不要也不能被外部地种种不利因素所影响,在明确目标之后要千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦的去努力达成,执着地去追求,成功细中取,细节决定成败。

  在今年的工作过程中,我养成了一些好的工作习惯和工作方式,凡事预则立,事情要分轻重缓急地做,与人沟通采取邮件、电话、短信、面谈中的哪些方式,文稿修订方法,商务谈判的小技巧等等。

  当然,我也知道自己存在不少的缺点和不足,如法律知识不够、实际运作经验欠缺,都需要在今后的工作中不断改进和完善,继续向您和其他同事学习。

  三、对融资创新工作的理解

  20xx年,中国的房地产市场从年初的冰点到如今的沸点,公司牢牢抓住发展契机,众志成城,内外兼修,在实现销售额进入全国前列的基础上,积极在全国范围内通过各种方式增加土地储备,同时全方位创新融资模式获取发展资金,为实现3-5年达到销售额全国前五的目标打下坚实的基础。

  目前,房地产开发仅仅在依靠开发贷款获取融资的单一融资模式,我们工作的目的是要开拓多渠道、多方式的融资,要寻找房地产开发项目在拿地之前或拿地之后取得四证之前或已经取得开发贷款,还是否有其他的融资模式,以解决土地资金沉淀,更快的收回投资或快速扩张规模,而在这一过程中也是在推广和宣传我们的公司。

  但是,创新融资工作受到国家和地方法律法规限制、信托公司对政策的理解和风险把控、银行对政策的理解和募集资金能力、公司项目素质、公司领导对工作的认可程度等诸多因素的影响,并不是一件容易的事情,是需要我们付出更多的时间、精力、脑力才能去实现的。

  我们的融资创新工作小组作为一个横跨多个部门的合作团队,每个人都有自己的本职工作,在此基础上积极参与创新工作的拓展,充分发挥各自的专业特长,推动创新工作的开展,这种分工协作、各取所长的模式类似于一个资产管理公司,可以为公司今后实现轻公司的管理目标积累一定的实践经验。

  从目前来看,我们的'工作还是做融资创新,但从长远来看,它应该向着一种业务模式的创新发展,我们寻找并引进更多的资金合作伙伴特别是个人的闲散资金投资到房地产项目,由绿城来负责项目的开发,实现投资商与开发商的分离,可以在短时间内推动绿城的开发规模更上一层楼,这也是一种非常有利的商业待建模式,为客户创造价值的同时实现绿城的百年理想!

  四、对今后融资创新工作的建议

  1.进一步明确创新工作开展的对象,建立充沛人脉关系

  只要不是使用信托公司的自有资金来进行投资,就尽量不要直接找信托公司,要直接与资金提供方,即银行、个人或其他公司,这样可以节约融资的时间成本、资金成本,并提高工作效率和成功率。融资创新工作,要有选择地去做,毕竟人的精力有限,公司的项目资源也有限。

  因此要加强与各大银行投行部或资产管理部的沟通交流,同时加强对个人潜在投资者的推介宣传,尤其使绿城会会员的管理和服务。

  2.进一步理清创新工作的模式

  目前我们在谈的模式有股权+债权、信托收益权转让、股权收益权转让、债权转让、委托贷款转让、并购贷款、融资性保函、成立平台公司、股权质押d款、应收按揭款质押d款、成立房地产投资基金等等,不管哪种模式,都是在符合相关监管法规的前提下,取得各方权益的平衡点;不管哪种模式,在资金成本允许的情况下,只要可以获取资金都可以尝试去做。但是,从长远考虑,为了形成规模上的效应,应该选取简洁、易操作而且具备复制能力、(原有模式基础上)拓展能力的模式,在形成一些固化模式可以使用的基础上,再去做一些新的尝试。

  有一种合作模式,我认为很好:与大的金融机构合作成立平台公司进行房地产项目的投资,他们为了获取收益,不会干涉项目的开发经营,交易结构稳定,时间长,可以规避行业发展周期,而且可以获取金融机构不见断的金融支持,规模可以做到很大,如果能够向公众开放申购和赎回就更好了。

  目前,最具备复制能力的融资模式是使用集团持有的项目公司股权进行质押,借道信托公司,从银行或市场上获取资金,这种融资模式,简便易操作,只要我们拿出项目公司的股权,评估价值可以协商,单笔的融资规模虽然不会太大,但是总体规模会比较可观,至于成本可以争取控制在9%以内,如果可以撇开银行来做,则成本会更低。

  3.初步建立工作的组织保障

  现有人员隶属7个部门,有各自的工作,在工作时间和工作精力上会有冲突,某种程度上会影响工作的推进效率,最好能有相对专职的人员来共同从事本项工作,以投入更多的时间和精力。

  4.制订必要的考核评价激励制度

  创新是一项前无古人的工作,前景并不明朗,没有现成的案例可以参考,涉及众多的人、事、法律法规、地方实际,纷繁复杂艰巨细致,没有必要的激励措施不行,现在参与人员本身有其他本职工作,需要激励措施来调动积极性,如果是专职来做,就更需要激励措施了。

  5.提升项目自身的素质

  优化项目拓展时的股权设置、地域分布、地价目标等,使之具备融资合作的基本条件。建议公司考虑有意识地根据信托融资的需要来拓展项目,而不是有了项目再来找信托融资。

公司员工个人年终总结11

  日月如梳、正泰为伴、同事为侣,在这紧张具有丰富节奏的生产任务中,正泰之声的音符又伴随我们度过了四季,在这即将告别迎来新春的脚步里,我随着正泰旋律为XX年的工作变化描绘出自己的工作总结与展望。

  在这生产量日益提升的一年里,对于我来说是一个特别的一年,我自己也没想到,能在正泰集团应聘上行政管理岗位工作,虽然曾在一线工作了几年对各部门人员生产流程都比较熟知,但我深知自己有很多地方需要学习改进,自从我从一线员工转换为管理员的那天起,我才感觉到不是每一件工作都是让人事事如意,我的一言一行都有无数双明亮的眼睛看着我,所以不管是跟领导的交流还是线上的'员工沟通,都要全面了解和掌握每个人的性格与想法去完成工作达成共识,在此,也感谢公司领导和同事能给我这次展翅的机会,在这次学习起飞的起跑线上,我现将XX年学习工作总结如下:

  一、班组长工作职责的了解

  1。、严格执行安排生产计划,及时组织落实物料发放工作,并跟踪生产计划的完成情况;

  2。、实施生产车间现场、条件及安全管理,严格落实“6s”要求,做好生产设备的日常维护保养;

  3、负责工艺文件、设备操作规程执行的现场检查、质量状态标识,现场问题的处理、反馈,做好重复性、批量性问题记录及处理结果,如实记录工作时间、核算工资;

  4、采用良好的沟通方式,积极主动与员工交流,掌握员工的思想动态,了解员工想法,及时分析、反馈;

  5、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认,保证产品及物料处于受控状态;

  6、组织并现场监督退货产品的处理,确保方案合理、执行严格,对批量未使用产品的处理过程给予记录。

  7、低值易耗品、生产辅料及电能消耗的控制,减少浪费;

  8、根据生产订单、库存情况编排日生产计划,并组织实施;

  9、负责对在制品、成品数量的管理、交接及工序确认,保证产品及物料处于受控状态;

  10、对化学品的领用和发放确保安全的使用与存放。

  二 、不足之处

  在这段学习期时间里对公司asp系统操作不熟练。,工作认识不够,缺乏全局观念,对工作缺少分析。

  三、以后的工作展望

  回顾这几月来的工作,我在工作学习上取得了新的目标,但我也认识到自己的不足之处,今后,我一定认真克服缺点、发扬成绩、刻苦学习、勤奋工作,做一名优秀的班组长,为公司的各项工作目标作出贡献!我决心为接下来的工作努力做到以下几点:

  1、加强学习,提高学历和自身素质修养,从而更好地服务公司,服务社会;

  2、在工作当中遵循实事求是的原则,脚踏实地,干好每一项工作;

  3、加强工艺纪律检查力度,在产品生产过程中做到质量第一原则,同时也努力转变员工思想观念,真正做到全面质量管理,而不是整天在生产线上的监督和检查;

  4、关注库存,当好领导的参谋,平衡每条生产线的生产产量和休息时间;

  5、加强与车间各班组同事的沟通和学习,架起友谊的桥梁实管理团结一致,筑建起良好的氛围;

  6、努力做好员工思想政治工作,全面掌握和了解每位员工的思想动态,关心员工在工作和生活中遇到的实际困难。

  当我总结出旧年的工作变化时新年的脚步又将被正泰之声的音符迎来,就让我们一起努力拼搏唱响新年的正泰之歌传播四方吧。

公司员工个人年终总结12

  我是x销售部门的一名普通员工,刚到公司时,我对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导和同事的帮助下,我很快了解并熟悉了公司的性质及房地产市场知识。作为销售部中的一员,我深感自己身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口———销售部的一员,自己的一言一行也同时代表了企业的形象。所以要不断地提高自身的素质,高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。

  由于房地产市场的激烈竞争,公司在x年上半年与x公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,我积极配合本公司的`员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额x万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼,我从中学到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。

  20xx年下半年公司与x公司合作,这是公司的又一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出x项目十分火爆的场面。在销售部,我担任销售内业及会计两种职务,面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得紧张而有序。在项目开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解,我进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都清楚明白,无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及时改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和销售部其他成员的努力是分不开的。

  20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。相信在全体员工的共同努力下,公司在新的一年中将会有新的突破,新的气象,将能够在日益激烈的市场竞争中,取得更加辉煌的业绩。

公司员工个人年终总结13

  经过了这一年的工作,我也是更好的融入到单位的工作环境里面,感受到自己的一个成长,同时也是知道,自己是合适这份工作,也是会积极的去学习,去多锻炼来更好做好这份工作让自己立足更稳。在此也是来个人工作这一年总结下。

  进入单位也是差不多一年半了,这一年多,我也是很多的和同事们相处,去做好自己该做的工作,特别是这一年来,我也是感触到,自己成长很快,除了自己是个新人,的确很多的方面需要去学习,同时也是由于这一年外部给到的压力很大,让我们也是感触到,的确很多的事情并不是那么的简单,更是需要我们不断提升,才能去做好,去立足的,我也是积极的去学一些东西,特别是对于工作有帮助的方面更是如此,单位的工作其实并不是特别的难做,但是要去做得好,能被肯定,那么就是需要自己有扎实的基础,有更多的经验才行的而不但只是完成任务就够了的。而自己也是积极的总结经验,去反思每次工作,去了解自己岗位该熟悉的一些技巧和知识,让自己真的能投入进来。

  工作上,认真尽责的做好,同时也是让自己感觉到的确和同事一起配合起来,自己也是比较的生涩,很多的事情,也是需要同事们带着我才能去做好的,这也是给予了我工作的一个动力,让我知道了差距,那么就是要去弥补的,而一年下来,自己也是顺利的走的更好了能被同事认可,自己也是明白,工作除了经验的积累,自己的能力提升了,那么才能是做得更为出色的,每一件事情,其实都是如此,不同的人来做效果都是不一样的,而这也是需要我们自己的努力才行,只有进步才会有更多的机会给到你,或者有了机会才能去抓住的'。工作让我认识了很多的朋友,也是对于社会,对于自己岗位有了更多了解,我也是要继续的来在岗位做的更为出色,让更多的人认可。

  同时单位工作里头,我也是看到自己没有做的好的方向,一些是同事们帮忙弥补的,一些是自己花费更多的时间去做好的,这些问题,是要自己工作效率提升才会处理好的,同时也是让我明白自己今后要继续的努力,很多的方面提升效率,去把工作干得更为出色同时也是让自己被认可,能在岗位立足更稳,我也是相信来年的工作我会是做得更好也是可以让自己有更多进步的。

公司员工个人年终总结14

  在公司领导班子的正确领导及大力支持下,经过物业服务中心全体员工共同的努力,克服重重困难,顺利完成了公司下达的各项工作,全体员工爱岗敬业、努力工作,促进了各项工作的落实,较好的完成了年度工作目标。

  回顾即将过去的一年,对于我们物业服务中心来说,是艰辛与忙碌的一年。我们先后完成了一期项目的前期介入工作;完成了服务中心人员的组建工作;根据公司各项规章制度,结合自身实际情况完善了各项管理规章制度;顺利完成了一期交房工作以及正常服务工作的开展。以下是我服务中心年度工作的详细总结:

  一、前期介入工作的开展

  年三月份,公司抽调各部门骨干人员进驻项目,开始接管前的各项准备工作。

  (一)完成一期楼宇的接管验收工作,将发现的问题送至项目部,并跟踪问题的整改。

  (二)完成物业服务中心人员的招聘工作。

  (三)完成物业服务中心的组建工作。

  (四)完成小区的开荒工作。

  二、事物工作

  (一)全年共办理进房1461户,其中门面30户,住宅1431户。收取物业费共计14477.6元,垃圾清运费812012.7元,信奶箱112650元,油烟止回阀45150元,装修保证金500500元。

  (二)装修办理。全年共办理装修报批手续526户。办理入住手续36户。发现违规装修25起,已整改22起。

  (三)全年共处理业主报修1732例,问题主要集中在房屋质量方面,处理物业服务质量方面投诉3例。

  (四)办理共小区固定车位23个,收取临时停车费共计元。

  三、部门管理

  (一)物业服务中心下设保安部、保洁部、工程部、综合部,物管部五个部门。在职员工83人,其中保安部39人,保洁部30人,工程部9人,办公室5人。

  (二)完善各项规章制度,建立内部管理机制。服务中心根据公司各项规章制度,结合自身实际情况完善了各项需要《行政管理制度》、《绩效考核制度》、《新员工入职培训制度》、《突发事件处理流程》、《各部门岗位职责》、《各部门培训教案》等制度材料,同时加大考核力度,使各项工作稳步展开。

  (三)认真执行培训制度,提高员工综合素质。首先从各部门负责人思想政治工作入手,发挥管理人员模范带头作用,带领全体员工转变观念、加强业务培训,全年开展集中培训10次,小组培训22次,各部门内部培训每周进行一次。使员工的综合素质得到不断提高;

  四、安全管理

  (一)对进入小区的装修人员实行临时出入证管理,谢绝无证人员进入小区。

  (二)对带出小区的物品实施放行登记管理,有效控制装修人员私带业主物品现象的发生。

  (三)对进出车辆实行收费管理,引导车辆文明有序停放。对乱停乱放的车辆采取“温馨提示”告知的方法,控制乱停乱放现象的`发生。

  (四)实行人员定岗定位划分责任区的方法,对场地秩序进行有效管理。

  (五)运用电子巡更设备,定时对小区进行巡查。

  (六)处理偷盗事件2起,火灾事件1起,损坏小区公共设施事件12起,捡到业主物品2起,已返还业主。

  (七)服务方面

  1、每周利用例会的形式组织一次礼节礼貌和文明执勤教育,规范执勤中的言行举止,要求执勤过程中使用文明服务用语,做到打不还手骂不还口。

  2、针对车辆管理当中解释不到位,语言不规范,经常被投诉,并与车主多次发生矛盾服务工作上不去这一突出问题,首先是加强管理制度和收费方案的培训,在对门岗的用人上进行把关,从所有的队员中选派综合素质强,相对优秀的队员到门岗;

  (八)队伍的管理与建设。在人员难招,人员流动性大,整体保安员综合素质偏低的情况下,改进培训措施,采取循序渐进的办法,进行阶段性培训,安排培训班长全面跟踪负责,加强入职引导工作,及时掌握队员的思想状况,促进沟通交流,保持队伍稳定。

公司员工个人年终总结15

  不知不觉间,我们已经迈进了20xx年,在过去的一年里我在工作中经历很多酸甜苦辣,但同时也收获了很多经验教训。在这里首先感谢各位领导对我的大力帮助和同志们对我工作的支持。现本人将15年工作总结如下;

  在工作中服从领导的指挥和安排,端正工作态度,摆正心态,积极参与各项活动,和同事们的相处非常紧密和睦。在这个过程中我感受的是最重要的团队意识,在信任自己的和他人的基础上能做到思想流一行动一致。刚过完年初六我们就进入了繁忙的节日中转旅客的工作中。我们分工明确。有专门负责接转旅客。统计好人数到站集中转价格;还有负责人联系车辆,及时把旅客转运走。并且同时做到利益最大化。在着这个过程中,大家相互提醒和补充,大大提高了工作效率,所有的工作中沟通最重要的一定要把信息处理的及时,有效和清晰。从四月份开始经过何科的努力和领导协商,我们有做起了站内旅客中转。机场快运业务,从最初的手忙脚乱到现在步入正轨,我们不仅为旅客出行提供了一个更好的旅行途径,还取得了很好的经济效益。得到了旅客的交口称赞,说我们为旅客做了一件大好事。为他们提供了极大的方便。

  工作我们虽然做了很多,但我们更时刻冷静的分析自己,认清自己的位置。多问问自己付出了多少,要勇于奉献,少计较个人得失,遇到风险要学会及时规避遇到问题要勇于担当。在做好本职工作的同时按照一岗双责的要求,始终把安全放在第一位,坚决不买超员票,杜绝各类危险品的.上车,绷紧安全这跟玄,不触碰安全底线,要安全要效益。从11月7日开始,因为服务区超市罢工。连续一周时间造成车辆无法进站,旅客出行受到了很大影响,为了营运车辆及旅客联系车辆。把他们送到收费站出口乘车,虽然说到效益受到了影响,但做到了安全第一。

  经过这么多的工作学习,我发现自己离优秀员工的标准还有差距。如对工作的协调能力应急处理能力有待进一步提高,与领导同事沟通配合需进一步加强;带业务学习个人道德修养的提高需加压。虽然也正常回头看做总结,但缺少规律性;缺乏持久性。思想保守陈旧,工作没有新的思路办法,只是一味的执行;没有创新精神。在今后的工作中我一定要时刻注意自己工作的得失,是与非,不断提高自己工作的主动性和自觉性。

  面对日益严峻的客运形势,航空高铁的冲击,还有济青北线改造等不确定因素的影响,我们的发展前景不容乐观,我们说狼来了狼来了这一次真来了,我们每个人要勇于突破自我,新的增长点勇于走出去,这些不足紧紧停留在思想上,要做到实际工作中去,按照张站提出的三爱三做的工作要求,继续发挥我们科室敢于打硬仗勇于拼搏。迎难而上的团队精神,为我们总站贡献自己的力量。

  何科知识面广,领导经验丰富,组织协调能力强,一丝不苟的贯彻公司的决策部署。平时,对待我们的每一位员工不摆架子,体贴关心员工很多事亲力亲为,经常有时间就帮我们售票。填结算单,从这些实际工作中去发现问题,杜绝各类事故的发生。在组织的个种学习活动中,也是走在最前面。如背诵弟子规,背的比我们一些年轻人还熟练。要说到不足之处就是对应急事件的处理方法。指导培训部够,希望领导能多组织学习。

  王宏勋年轻有为,善于观察学习,工作不怕苦,不怕累。勇于奉献,特别是从货运工作一开,更是上班有点下班没点,下班晚点,飞机晚点,车辆客运等原因,回来到晚上十一二点,甚至更晚,那都是经常的是。不足之处就是与大家沟通交流是注意说话的语气,分寸。注意场合,不要让别人下不来台。

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