瓷砖年终工作总结

时间：2024-11-15 16:15:10 年终总结我要投稿

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瓷砖年终工作总结

　　总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回顾和分析的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，因此好好准备一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的瓷砖年终工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。

瓷砖年终工作总结

瓷砖年终工作总结 1

　　在繁忙的工作之中，不知不觉的又迎来了新的一年。

　　回顾20xx，是xx磁砖旗舰店发展的一年，其间既有收获，也有辛酸；在xxx分公司的领导下及东营联络处刘建兴主任的关心和支持下，xxx磁砖取得了很大的收获！

　　展望20xx，我们xxx人将一鼓作气，敢于当先，在新的一年里，新的起点上，与时俱进，积极投入到竞争激烈的市场热潮之中，为诺贝尔磁砖20xx年的丰硕收获且更上一层楼而努力！拼搏！

　　根据分公司20xx年度xx地区销售任务及20xx年度的渠道策略做出以下销售计划：

　　一、市场分析：随着国家经济发展的不断深入，20xx年xx市区及周边居住

　　环境改变日新月异，不断推陈出新，新建楼盘及高档社区也在夜以继日不断追赶工期，为改善广大居民的生活水平和居住环境提供了极大地便利。根据市场调查及分析，20xx年预计交房楼盘为：xxx（高层）、xxx广场（高层）、xx（别墅）、xxx（高层和多层）、xxx（复式和双拼）、xxx（高层）、xxx（别墅）、xxxx（别墅）等。20xx年预计交房楼盘为：xxx（别墅）、xxx（高层）、xxx（别墅）等。纵观市场行情，市场形势固然美好，但市场综合竞争趋势愈演愈烈，你方唱罢我登场，恶性，低价竞争层出不穷，在坚持磁砖品质优良，“创享生活之美”的同时要积极调整营销策略，积极投入市场竞争之中。

　　二、销售计划

　　根据20xx年度销售任务，制定销售计划，主抓以下工作：

　　1、销售业绩

　　根据分公司下达的年销任务，月销任务，根据市场情况进行分解，分解到每月、每周、每日，以每月每周每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上提高销售业绩，主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行），此项工作不分淡旺季，时时主抓，强势推进。

　　2、促销活动的策划与执行

　　①促销活动的`策划与执行主要集中在20xx年x月xx日—20xx年xx月xx日，期间抓住3·15，5·1，8·1，9·10，10·1等法定节日经济，制造热点、创造卖点，引领消费，并借机各种时事新闻热点营销，创造诺贝尔磁砖新的增长点，占尽先机，抢占终端卖场。

　　②严格执行分公司的促销活动规定，届时将根据东营地区市场情况和竞争对手的销售策略，灵活策划一些促销活动，主题思路以“避其优势，攻其劣势”为方针，根据公司产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　③对于促销活动的策划与执行，实行各司其职，各负其责，跟踪并落实促销活动的执行过程。

　　三、团队建设与渠道管理

　　1、团队建设：20xx年，对于新员工继续进行系统的强化培训，包括企业与品牌。陶瓷生产工艺知识，积极的职业心态等，本着“强品牌、强产品、强渠道、强团队”四强人才战略政策，培养一支能战、善战、会战的狼性之团队。

　　2、渠道管理：xx磁砖销售中心营销渠道分为：门市部、小区推广部、家装部、工程部。

　　①门市部：以xx座家居，xx磁砖旗舰店为店面，各展厅配备导购员xx名，店长x名，主要负责店面销售、人员培训、卫生、考勤等业务，对于门市部导购人员实行量化考核机制，并进行销量跟进。

　　②小区推广部：小区推广是目前渠道转型的一个鲜明“亮点”，20xx年由于人员紧缺，小区开展不够全面，小区内客户需求集中，可有机会组织团购，若宣传造势得当，可快速切入目标群体的生活，所以是各商家的必争之地，因此小区推广作为20xx年的重点来抓。

　　Ⅰ、小区推广部组织架构：业务经理x名，业务员x名组成，以市场为导向，以组为单位，分头进行。

　　Ⅱ、明确业务经理及各业务人员的岗位职责，建立完善部门管理制度。

　　Ⅲ、小区推广部业务人员必须实施过程管理，通过“三会制度”，即早会、周会、月会。随时了解各小组业务进展状况、疑难问题以及准客户要求等，便于及时找出更好的办法和确定下一步的工作方向

　　Ⅳ、对于xx地区的小区、楼盘进行全面普查，了解各个楼盘的价位、定位、户型、户数，配套、开发商、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手等登记在册。

　　Ⅴ、进行楼盘分类，评估开发价值，确定进驻方式。进驻方式可选择：单独进驻、异业联盟、与家装公司联合进驻等方式进行。

　　Ⅵ、展开入户拜访，寻找客户资源：小区未装修和正在装修的业主包工头已在公司建档或未建档的装修公司，装饰游击队非陶瓷类的建材供应商同小区关系密切的新闻媒体小区楼盘开发商物业管理部

　　Ⅵ、小区团购：小区推广受地域和资源限制，无法将产品品牌优势完全展示给业主，致使小区现场成交量较小，所以在通常情况下，小区推广渠道可借助团购活动，邀请小区业主集中至各门店进行现场采购。

　　Ⅶ、小区推广宣传方式：在小区做广告是关系到在该小区推广有没有成效的关键所在，小区广告直接面对小区的广大业主，对广大业主的购买欲望起到了刺激作用。

　　在小区内外主要位置悬挂大型的喷绘广告，宣传xx磁砖的品牌形象，优惠政策，服务承诺等。

瓷砖年终工作总结 2

　　一、工作概述

　　本年度，我在担任瓷砖销售专员一职，负责瓷砖产品的销售与市场推广工作。通过广泛的市场调研和精准的销售策略，我迅速提升了销售业绩，并取得了一系列令人骄傲的成就。下面将从销售业绩、市场推广和团队建设三个方面，对本年度的工作进行总结。

　　二、销售业绩

　　通过持续的市场调研和深入了解客户需求，我针对不同客户提出了个性化的产品解决方案，有效地提升了销售业绩。我与客户保持密切的沟通合作，通过卓越的销售技巧和良好的服务态度，赢得了客户的高度认可。

　　在本年度的瓷砖销售中，我成功地达成了销售目标，并超额完成了订货量。通过与客户的合作，我积极推动了的销售增长，为带来了可观的经济效益。同时，我还通过定期的跟进及时解决客户的问题，提高了客户满意度，并获得了多家客户的长期合作。

　　三、市场推广

　　为了提高的市场知名度和产品影响力，我积极参与了本年度的市场推广活动。我通过分析市场动态和竞争对手情况，制定出了切实可行的市场推广策略。我与相关部门密切沟通协作，有效地组织了一系列的促销活动，并取得了良好的`效果。

　　此外，我还利用社交媒体平台、行业展览等渠道，积极宣传产品，并与潜在客户建立了长期的合作关系。通过个人的努力，的品牌认知度和市场份额得到了明显的提升，为创造了更多的商机。

　　四、团队建设

　　作为销售团队的一员，我积极参与团队活动，与同事密切合作。我愿意分享自己的经验和知识，提供帮助和支持给其他团队成员。我注重和同事之间的良好沟通，共同解决团队工作中的问题，并达成共识。

　　在团队建设方面，我还参与了一些培训课程，提升自身业务能力和团队协作能力。通过这些培训，我能更好地发挥自己的优势，有效地带动团队的整体业绩提升。

　　五、展望未来

　　通过本年度的工作，我对瓷砖行业有了更深入的了解，并具备了更丰富的销售经验和市场推广能力。然而，我深知自己还有不足之处，将在今后的工作中不断努力提升自己的专业知识和业务能力。

　　未来，我将进一步加强与客户的沟通合作，不断优化销售流程，提高销售转化率。同时，我也将继续关注市场动态，深入分析客户需求，为提供更有竞争力的产品解决方案。此外，我还将注重团队建设，加强与团队成员的协作，共同实现更高水平的业绩。

　　六、总结

　　通过本年度的工作总结，我深刻认识到努力和付出带来的回报。通过持续的市场调研、精准的销售策略和卓越的服务态度，我完成了的销售目标，并为带来了可观的经济效益。我相信，在今后的工作中，我将继续发挥自己的优势，为创造更大的价值。

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