公司宣传打击传销会议记录

时间：2024-10-01 22:08:49 会议记录我要投稿

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关于公司宣传打击传销会议记录

　　导语：传销致富路不通，竹篮打水一场空;传销骗人是陷阱，天上不会掉馅饼。下面是小编为大家整理的。打击传销会议记录。希望对大家有所帮,欢迎阅读，仅供参考，更多相关的知识，请关注文书帮!

关于公司宣传打击传销会议记录

　　打击传销会议记录【篇一】

　　时间

　　20xx 年3月14 日

　　地点

　　铁西社区

　　参加人员

　　社区工作人员、青年志愿者

　　宣传教育内容

　　“买了假货如何索赔” “享受不到良好的售后服务怎么、办?” 这些作为一个消费者应该知道的基本问题您知道吗?您维护了自己的'合法权益了吗?为此，我社区在活动广场举办了 “3.15”消费者权益保护宣传活动，呼吁人们保护自身的合法权益。 14 日下午 16：00，贴息社区的工作人员及社区青年志愿者在小区内发放了 3.15 消费者权益的宣传单，整好赶上幼儿园放学，父母们来接他们的孩子回家，经过宣传点，不禁都停下了脚步，来到宣传黑板前，仔细看黑板积极地内容。社区志愿者们还对小朋友进行了宣传，让他们从小了解正确的消费意识。通过这次活动，让部分消费者了解了科学消费的重要性，并让他们知道如何通过正确渠道，维护安全诚信的消费环境。

　　打击传销会议记录【篇二】

　　目标：在特定的区域内，针对一群有潜力的客户，运用公司的一切销售资源，通过销售人员的努力和作为，以扩增最大的投资回报率。

　　概念：规划、控制、所负的责任、创造生产力。就今天的销售人员而言，良好的区域管理最主要的关键，就在于如何能有效地管理时间和销售活动。

　　一、时间管理：在我们一年的工作时间为180—242天(合理的安排时间，以争取最多的销售时间来提高生产力)

　　区域管理的原则：STOP原则—销售、行程、组织、个人。在这里主要讲的是：在我们一天八小时的工作中，其中只有35%的时间是销售时间。告诉我们要争分夺秒。善于合理的安排拜访路线以利于提高工作效力。

　　运用时间管理手册：

　　1、保存客户的记录与每日拜访计划

　　2、记录和客户约定的拜访时间

　　3、确定在特定时间所需要的电话拜访和其它活动

　　4、涵盖客户的地址与所需知道的信息。

　　5、包含

　　6、用来记录提醒你所要处理的事件，参加会议可作为的备忘录。

　　二、生产力分析：

　　今天的销售代表不只是一位

　　改善投资报酬率：

　　有明确的拜访目标，增加拜访的频率与效率，销售获利较高的产品，减少支出。

　　三、客户的分类和选择：

　　INNOVARA复式分类系统：

　　如何选择客户，以

　　目的：通过客户的筛选，确定A、B级目标医生，从而决定拜访次数，资源的'合理利用。

　　二八定律：用80%时间和80%的资源来跟踪20%A级目标医生。

　　综合组总的目标医生应为100人(商业数据或打假)或120人

　　A：占总目标医生的30% 每月拜访4次是我们的工资

　　B：占总目标医生的70% 每月拜访2次是我们的奖金

　　C：不作具体要求(要用发展的观点来看问题) 是超额奖金

　　四、设定目标客户

　　区域的潜力：针对主要的产品来评估客户的潜力，潜力包含了销售业绩和利润，潜力也代表了竞争能力与机会。

　　设定区域目标：

　　SMART原则：我们设定的目标应该是，S-具体的、M-可衡量的、A-可达到的、R-相关的、T-有时限的。

　　五、客户的管理

　　建立客户档案：收集必须的相关信息，以便于对客户提供

　　表格1客户档案表：

　　收集客户所有信息，其中最重要的是客户的个人兴趣爱好。

　　表格2拜访记录表：

　　记录拜访日期、此次拜访的目标以及达成情况、记录约定及日期(下次拜访将要达成的目标及完成的事项)

　　表格3每星期的拜访总结报告：

　　1记录该星期所拜访的每个目标医生以及其所在的医院科室、类别等。

　　2记录每天所拜访的医生及药师的总数。

　　表格4拜访计划表：每星期制定下星期每天将要拜访的医院及科室。

　　六、安排拜访路线

　　1、要集中全力照顾大部分业绩来源和有潜力的点。

　　2、将所管辖的市场分区，每日的拜访计划应集中在同一个小区。

　　3、评估客户最恰当的拜访时间(星期几、是上午、中午、下午、还是晚上)

　　七、每日的拜访计划

　　设定目标客户：每日拜访计划

　　每日拜访工作的完成需基于：筛选重点的客户/选择次重要或有潜力的客户/非销售性的拜访工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。

　　每日拜访计划：

　　1、应该与报表一致---不要做重复的工作

　　2、应该在拜访前与客户约定

　　3、应设立拜访目标，考虑所介绍的产品或所提供的服务、所需要的资料或物品——这就牵涉到跟催工作

　　4、应确认拜访的方式—亲自拜访或电话拜访

　　5、应了解拜访的时机—以节约时间

　　6、应了解其它的非销售活动—查量、核量

　　八、设定拜访目标

　　订定拜访目标：应根据SMART原则——具体的、可衡量的、可达到的、相关的、有时限的。

　　拜访的目标有哪些：跟催、进药、竞争、信息、反馈、推广信息、医生档案、跟踪实验。

　　拜访过程：开场白—询问—呈现—达成协议—约定

　　在拜访前应该考虑的因素：就该问一问自已：我要卖什么?我的竞争者是谁?我何时去卖?我如何去卖?我需要用哪些销售辅助物?

　　九、非拜访式的销售

　　非面对面的销售方式能帮助销售代表提升生产力。

　　推广会：

　　A学术性强的产品

　　B以当地医院或医疗机构的名义来展开推广(降低商业味，提升学术味，巧妙地切入产品。

　　C不发交通费

　　D发掘当地真正的学术需求，并满足需求。

　　E请带上问题起草有特色的邀请信

　　十、拜访后的计划与跟催工作

　　客户评估代表：

　　A、以正面积极的态度来处理问题

　　B、对于答应的事情后续的处理

　　C、经常性的跟催工作

　　建立客户回馈途径：

　　1、和客户一起做生意，而非只是单向销售。

　　2、承认并感谢客户的回馈、疑问、关切与建议。

　　3、注重品质，不要忘记留下自己的名片，迅速处理你已答应客户的事情，以满足客

　　户的需求。

　　十一、SWOT分析与行动计划

　　分析内部存在的优势和劣势;假设外部环境的改变会带来何种机会和影响。

　　在任何需要作决定时都可用SWOT分析;

　　十二、观念

　　1、不许把鸡蛋放在一个篮子里。

　　2、不许说''''不知道''''、''''不可以''''。

　　3、增加自己的敏感度、悟性和激情。

　　4、专业的操作表现在细节上。

　　5、如果要双倍的增长，你需要什么资源?如果给你双倍的资源，你能双倍的增长吗?

　　6、过去的成功经验可能是你失败的经验——破旧立新。

　　7、变是唯一的不变。

　　8、 Plan is nothing Plan is everything

　　十三、警示语

　　1、如果机会不来敲门，那就做一道门。

　　2、除变化本身之外，一切都在变化。

　　3、人生就是与困境周旋。

　　4、只为成功找理由，不为失败找借口。

　　5、今天不努力工作，明天努力找工作。

　　6、既能规、又能傻、不犯、不犯!

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