家居活动方案15篇
为了确保事情或工作能无误进行，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家收集的家居活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
家居活动方案1
一、梦想无止境，追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。
2、美家家居广场品牌建设的基础
（1） 美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
（2） 美家家居广场的经营模式
美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
（3） 美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
（4） 美家家居面对的人群
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高！
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。“我要飞得更高”，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止；“我要飞得更高”不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等； “我要飞得更高”，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
（1） 品质升级
“我要飞得更高”，代表了美家家居将携品牌生产商和代理商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
（2） 规模扩张
“我要飞得更高”，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
（3） 精神倡导
“我要飞得更高”，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
（4） 价值升华
“我要飞得更高”，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播
品牌核心的内容已经确定了，那么如何将我们品牌的信息传递给消费者以达到“美家”品牌的认知、认同？云龙广告在品牌传播方面提出这样的思路：
1、传播口号
我要飞得更高！
直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
（1） 平面广告
这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
（2） 视听广告
视听广告的制作成本较高，特别是电视广告，但因为其具有动态的影音效果，因此传播效果较好。
（3） 公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的'内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
（1） 报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
（2） 擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
在毕节市一些繁华地段，特别是目标消费群集中的地段投放户外媒体广告，形成视觉冲击力和品牌知名度。
（3） 单张折页夹页
属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
（4） 企业vi应用物料
企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。
（5） 公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于美家家居品牌传播一些建议
云龙广告建议：品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算；另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。
更为重要的是，企业的一切语言和行为都必须考虑到品牌的形象，纳入到品牌建设中。基于此，建议美家家居的开业活动以一种能够体现品牌内涵、能够吸引目标消费群的创新形式出现。
四、美家家居“我要飞得更高”时尚格调ｋ歌会开业party
a、活动关键词
品牌、品位、品味 积极 向上 挑战
b、活动主题
“我要飞得更高”美家家居大型时尚格调ｋ歌会开业party
根据美家家居品牌内涵，本次活动采用“我要飞得更高”为主题的大型party，主要是以开展《我要飞得更高》歌唱k歌比赛，并以此为中心内容开展一系列时尚、有品位文艺的party活动。
c、活动意义：
每一次公关活动都应该纳入到品牌建设体系中来，特别是像开业庆典这类的活动，更是迅速提高品牌知名度、进行品牌价值等信息传达的有利时机，也是向品牌生产商、代理商展示企业实力和决心、赢得其信任的机会。通过这个活动，以及结合媒体的宣传，形成目标受众范围内的广泛影响，树立品牌形象。
d、活动时间： 年 月 日（待定）
e、活动地点：美家家居商场门口或爱民广场
建议尽量在美家家居商场门口举办本次活动，这样有利于人流在向商场的行动的过程中展示商场商品。
f、活动创新点
以party的形式，避免了与一般开业活动锣鼓喧天的俗气雷同，使开业活动与同行业相比具有差异性，并且适合目标消费群的行为特征,而活动的主题歌曲又暗合了企业的品牌内涵，可以有效地提升品牌的形象；以party的形式进行开业庆典，这种创新的形式必须吸引新闻媒体的目光，从而达到新闻宣传的效果。
f、活动内容：
1、领导致词部分
简短的领导致词必不可少，他直接体现企业文化，体现美家家居对参加活动的美好祝愿。
2、歌手献歌部分
可选择由前期初赛胜出者之间进行,控制在6名之内,期间穿插相应的歌舞,在歌曲的选择上，大多是能够体现“飞得更高”的理念和能够引爆现场气氛的。
3、模特表演
邀请模特进行“美家家居唯美时尚show”，美女与唯美精雅的家居商品相得益彰，起到很好的口碑传播效果。
4、观众互动节目
（1）现场k歌,挑战冠军(奖品若干)
选手由报名选拔和私下安排选手 可事先安排几对活跃气氛）
（2）抽奖活动
隔一定的时间段就进行一次抽奖，观众根据事先发放的卡片号码直接获取不同等级的奖品。
以上活动为计划内的活动主体部分，穿插进行，具体活动方案和时间流程待方案及演员敲定下来之后再进行规划。
5、活动小创意建议：
（1）入场时每个人都发送一张卡片，卡面上有卡号，尾数是奇数者给男士，尾数是偶数者给女士，现场可进行速配游戏。和现场抽奖活动.g、观众组织和参与
1、dm直投杂志夹页
在前期的乌蒙商情dm报纸中夹一页市调问卷，读者将问卷填好回寄的赠送一张当天的入场券（如回寄人数太多，可改成随机抽取的形式）；也可直接在dm直投报纸中夹入场券。入场券可领取礼品若干
2、赠送
选择一些目标受众比较集中的行业和公司（如广告公司、律师事务所、学校、政府机关等），直接赠送团体入场券。
3、嘉宾邀请
邀请品牌生产商、代理商的公司光临本次活动。
4、集报花换入场券：
可与报纸媒体联合，进行集报花活动。又相当于对美家家居免费的宣传。
h、工作职能划分
1、美家家居广场
负责开业当天协作伙伴的联络（视企业需要与否）、促销政策的制订等工作。
2、云龙广告企划
负责品牌策略的实施、宣传内容的制作、前期广告宣传的具体实施.具体物料的制作、活动流程的控制和调整，以及辅助美家家居的上述工作。
五、促销活动建议
为配合party活动，使品牌传播更加有效，云龙广告建议美家家居在开业前后开展一系列的促销活动。
1、购美家家居商城产品，免费提供装修设计方案
因为要面对很大一部分刚入住新房的群体，而且这也是大宗购买家居用品的群体。对于这部分群体，可以免费向其提供新房整体的装修设计方案。
2、超低价打折
与品牌生产商、代理商协商，制定打折优惠政策。云龙广告建议为每天前10名购物者可享受五折优惠，11到20名可享受六折，21到30名享受七折，31到40名享受八折，41名以后享受九折。
3、短信竞猜活动
与毕节通信运营商合作，每天推出一件商品，展示零售价，由用户发送短信给出代表价格的数字，每条短信收费，期限为三天或五天。其中出价最低且是唯一出价的用户可以此价格购买此商品。
4、买商品赠代金券
在美家家居购买商品XX元以上的，可获得相当于所购商品总价的10%代金券，凭此代金券可在商城再次购物，从而吸引消费者重复购物。
六、媒体投放组合策略
1、开业前
（1）平面媒体：
《乌蒙商情》>
投放日期：每周《乌蒙商情＞＞＞各一个整版
投放形式：投放内容：活动平面形象
投放周期：1个月
投放理由：《乌蒙商情》是毕节市影响相当广泛的一家ｄｍ报纸，《乌蒙商情》是毕节发行量最大的一家ｄｍ报纸也是唯一的一家，其特点之一就分众化明显，影响范围广且容易锁定目标群体。＞主要针对全区单位
投放预算：２４０００
《毕节日报》
投放日期：１１.１４１１.２２《乌蒙商情》１１.１４整版１１.２２ 通栏 １１.２９整版
投放形式：《毕节日报＞＞普通版整版黑白 《乌蒙商情》头版正版２期３１ｘ２５通栏１期５０ｘ６６
（3）电视媒体
《毕节电视台公共频道》
投放日期：每天；
投放形式：d1（7：0022：30)
投放内容：活动电视广告15”
投放周期：１个月
投放理由：毕节卫视公共频道受众较广，而d
1、b5是大部分目标受众在上班之余看电视的时间段，在此时间段投放效果较好。
投放预算：待定
（4）dm直投媒体
投放周期：1期；
投放形式：８开１０５克２万份一次１００００份
投放内容：活动平面广告及商场开业促销信息
投放预算：６0000
（5）公交车身广告
投放周期：1年；
投放形式：２辆公交车车身
投放内容：活动平面形象（开业当月）后期企业形象广告
投放理由：公交广告流动性强，接触到广大的人群，受众面广泛；通过地点的选择锁定企业的目标受众，引起广泛关注和强大兴趣。
投放预算：４３２００
2、开业后《乌蒙商情》整版 毕节日报半版
投放内容：软新闻《美家家居party开业，时尚格调装点盛夏》
投放理由：在活动后一天发表软文硬作的文章，介绍活动盛况以及现场图片，引发受众的讨论，制造新闻舆论点。
投放预算：7800
七．后期延续宣传
１.联办乌蒙商情家装版 期出４／１版家装常识及产品选择信息及商场产品促销信息
费用：５０期ｘ７００＝３５０００元
２.２路６路公交车车身广告１年费用；２ｘ１８００ｘ１２＝４３２００
３．新开发小区楼层贴（随时补充）４００００个ｘ０.２５＝１００００
八．费用预算
（１）.ｖｉ设计费用２０００
（２）开业活动演出费用２００００元（不含歌手奖品及观众礼品）
（３）报纸广告费用６４４００
（４）电视广告费用２０００（月）
（５）公交车广告费用４３２００
（６）印刷宣传单费用６０００
费用总计：１３７６００元
家居活动方案2
一年一度315，冬去春来选三丰。为传达“送福顾客，实现梦想”得经营使命，体现企业的社会责任感，3.15来临之际，三丰家居广场启动“诚信3.15，三丰连万家”主题活动，以此感恩新老顾客的支持与厚爱，帮助顾客实现美好的.家居生活。
副广告语：亲们，三丰是家，常回家看看！
一、 活动内容：
1、 诚信3.15，开心抓现金：凡在商场购买金额20xx元以
上者均可抓现金一次
2、 诚信3.15，新居表心意：购满3000元即可立减315元
（正价产品全款付清）。
3、 诚信3.15，告别冬天特价卖：卧房套 元，沙发特
价 元，餐桌特价 元，老板桌特价 元，电视柜特价 元……
4、 诚信3.15，走进春天新品特卖：凡购买昊运新品套房实
木家具均赠送 。
5、 诚信3.15，小件也疯狂：多款精品小件家具惊爆价抢购。
注：1、2项不可与其他项同时实行
二、 宣传方式：
1、 群发短信
2、 20000份彩页发放：商场、工厂、学校、大集等人员密
集处
3、 彩页夹报
4、 张贴喷绘广告
5、 横幅，拱门，导购绶带等
三、 注意事项：
1、 卖场商品摆放要齐全，整齐，视觉效果好
2、 时间、程序合理有序
3、 合理安排人员，专人负责各项工作
4、 价格，打折，特价，赠品，奖品提前准备好
未尽事宜，详定后实行
家居活动方案3
一、活动主题：
壹亿开年（三大市场统一主题）
（青阳路卖场活动主题）
全城返现
二、活动时间：
3月9日至3月24日
9日/10日、16日/17日、23日/24日为领取抽奖券，订单赠礼时间 3月24日为抢购和全场返现时间
三、活动组成
组合活动一、万款大牌1~5折
活动内容：从市场各品牌商户征集10000款商品，价格必须为正价1~5折且为20xx年上半年最低价，不得高于任何市场、团购、展会等交易场所，并签订保价6个月承诺协议。
市场在《合晚》、《新安》、《商报》、《星报》、《商报》、《晨报》等合肥各大报纸媒体对其进行重点宣传，A4大小DM促销指南10万册，A3大小DM单页20万份等多媒体多渠道宣传推广； A类B类提供3款，C类提供1款。
组合活动二、全场成交价立返10%~30%
活动内容：3月24日顾客在参与活动商户至活动办理点交款，凭邀请函、市场统一收据至综合服务中心参加统一收银，凭市场统一收据和返现卡至活动办理点领取现金券。
每笔交款3000元封顶，超过3000元返现以3000元计。 市场每笔交款承担5%，商户承担5%~25%
返现力度大的商户，市场在媒体推广、终端推广、短信电话邀约和市场导示予以重点宣传。
现金券使用期限：3月24日至26日 现金券对账时间：3月27日/28日 总返现：1000单（ABC抢单暂定300单） 返现时间：3月24日 返现地点：美家居·青阳路卖场
组合活动三、购物有大礼，千元家居礼包周周送
活动内容：3月9日~3月24日，消费者在全场商户订单或付款(金额大于500元)，即可凭参与活动商户开具《市场统一收据》，至活动办理点登记，市场现场即送价值千元家居大礼一份（精美抱枕+千元现金券），一单送一份，两单送两份，以此类推。
礼品领取时间：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日 礼品每天前500单，即可领取 礼品领取地点：美家居·青阳路卖场
组合活动四、1元抢购，抢到即赚到
活动内容：征集各品类出厂价、可以独立使用的.单品或套餐，如马桶、花洒、浴室柜、木桶、橱柜、衣柜、晾衣架、五金挂件、家饰等，商场对其商品进行买断，在以1元抢购在报纸、网站劲爆宣传。商场以媒体置换的形式，以报纸等值媒体，对出厂价产品进行等值置换。如：一款座便器折后价1299元，出厂价格500元，商家共提供六套产品，由商场买断，商场承担3000元的产品价格。抢购媒体推广由商场全部承担。
现场消费者在活动期间参加抢购在活动办理点交纳货款，领取意向产品“提货凭证”，即可到产品提供商户进行确认和提货。 抢购时间：3月24日上午9点 抢购地点：美家居·青阳路卖场
组合活动五、交款再赢4999现金、格力空调
40台空调+20万现金（4999元、500元、200元、100元等）+20xx名额 活动内容： 3月9日至3月24日，消费者在参与活动商户处交款，市场统一收据，单户单品牌每500元获得一张抽奖券，每单10张封顶。多买多返，，惊喜无限。（集中抽奖）
奖项设置：4999元、1000元、500元、200元、100元、50元、20元 抽奖券领取时间：3月9日/10日、3月16日/17日、3月23日/24日 抽奖券领取地点：美家居·青阳路卖场 抽奖时间：3月30日 抽奖地点：红旗建材市场
四、客户整合合作
1、A类核心推荐品牌 限10户，费用18000元
2、B类重点推荐品牌10户 费用9000元
2、C类联盟推广品牌限40户，参与费用1000元
家居活动方案4
一．活动目的：
针对家居产品逐渐进入销售旺季，再加上凯德交房之际。将鑫博瑞橱柜.衣柜等一系列产品推入市场，打响品牌声誉，抢占市场份额。制定相关促销活动方案。
二．活动策略：
根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。
二．活动主题：
新博瑞橱柜促销巨惠上献———新博瑞橱柜心动价清凉登场
三．活动内容：
1.进店有礼，凡在活动期间当天光临本店的前20位顾客均可获得一份精美礼物（洗衣粉之类或其他小礼物）。活动期间凡购买鑫博瑞橱柜衣柜（ ）元即可参加抽奖一次，依次类推。
2.特价橱柜衣柜小区店面（需形象照片）
3.活动期间凡购买新博瑞橱柜.衣柜赠送小家电，家用刀具，精美餐具等礼物
4.特价书柜（需形象照片）
6.抽奖现场：一等奖苏泊尔某产品；二等奖另定；其他奖项另定
注根据实际情况定奖品
四．活动促销流程：
（一）.活动期间操作（可于活动前三天）
1.短信通知：短息内容：迷人夏日，新博瑞橱柜心动特惠价格清凉登场！诚邀您亲临**地鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：*******店铺地址：*******电话：
2.广告宣传。派发宣传传单可招暑期工(高考生)
（二）.中期操作：物料准备主要是宣传物料的准备
（三）.后期延续：
1.宣传物料的跟踪和确定。
2.活动前两天开始布置活动现场，对专卖店全部产品定价并填好价格牌
3.活动前一天对参与活动人员对活动内容的讲解。
五．活动前商场内部准备。
1.接待组
做好顾客进入商场内的接待工作
2.物料物业业组
做好宣传物料的分发礼品的分类与发放；以及活动现场的清洁与整洁；宣传物料摆放到位，礼品准备到位。
3.小区内设专车接送
4.摄影组。活动期间的拍摄工作
5.管理组：设立导购及员工的激励方案
六．促销活动：
卖场气氛：据某国的权威机构研究结果显示顾客进商场购物70%以上的.决定是在商场内做出的，冲动性消费占很大部分。良好的终端气氛对卖场的销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
家居活动方案5
活动主题：
名家居开业精英惠，开业盛典惠霸常山！！！
活动内容：
一、VIP英雄贴、尊享名家居贵宾钜惠（凭请贴尊享如下）
1、凭请贴享受
2、开业精品家居，现场激情秒杀价！！
3、尊享名家居公司盛大开业晚宴，震憾全城！！！
二、开业抽大奖，好运就找你！
一等奖：喜临门纯天然太空乳胶枕3个
二等奖：豪华美的豆浆机5部
三等奖：纯棉质豪华床笠10
纪念奖：名家居精英大礼包若干
三、进店送惊喜、集齐名家居五大品牌印章，即可到名家居服务总中心免费领取。名家居旗下五大品牌（喜临门、顾家、我爱我家、尊典、格艺玫瑰）
广宣材料：
1、地贴：20个
2、X展架：5+5个，5个放在各专卖店门口，5个分别摆在模特入驻酒店及美容院，以模特、名家居开业元素为主题；张学友KD板6个
3、T型台背景喷绘一套（三小幅）
4、路线指示牌双面：6个，指向二楼品牌和酒店方向。
5、专卖店门前汽球拱门6幅。二楼电梯上的方形KD栱门一套。
6、酒店用餐背景喷绘一幅。
7、名家居精英惠请贴60份，贵宾礼品券60份。
8、红色字体部分为特急！
家居活动方案6
一、 活动背景：
20xx年3.15主题为“消费与安全”。 “消费与安全”主题的涵义：一是提高企业消费维权的意识和水平，促使其生产安全的产品，提供安全的服务，预防和减少安全隐患，确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受损害；二是增强节约资源和环保意识，保障环境安全，维护消费者的长远利益；三是要特别注重对老人、儿童、农民等弱势群体的保护，采取措施，保障他们的安全权益；四是树立科学、合理的消费观念，使消费行为符合安全消费的要求，通过消费者的选择推动行业规范发展，更好地保障消费者安全权益。
双虎家私名品做为一个极具社会责任感的`品牌，为更好的贯彻《消费者权益保护法》、《产品质量法》等法律法规，宣传20xx的主题，促进市场经济良性发展，保护知名企业健康成长，维护消费者合法权益不受侵害， 将20xx年3月定为诚信惠民月，并推出各项惠民服务，以诚信为根本为消费者营造全新的时尚家居生活。 二、活动主题：
诚信315，共建“消费与安全“的新家园 三、活动时间： 20xx年3月15-18日
四、主活动内容： 诚信3.15—爱心连万家 1、活动内容：1.8米大床315元。 2、活动说明：
（1）秘杀：准备手机一个（最好是店长的手机），在开机一刻最先打进电话者，只需315元就可购床，限量且只限3月15日当天。 （2）抽购形式 五、副活动内容：
1、诚信3.15—您的新居，我的心意。
活动说明：购物满3000元可立减150元（正价产品且全款付清）
2、诚信3.15—“告别冬天“家居特卖 特价沙发：3150元 特价餐桌：****元
特价卧房套（XB高厢床+两个床头柜+四门柜）：3150元（可根据各专卖店情况自行调整） 3、诚信3.15—“走进春天“新品热卖 4、诚信3.15—儿童也参予
儿童套房****元。凡购买的顾客可送风筝一个 5、诚信3.15—双虎“三优”郑重承诺 （1）优雅的购物环境 （2）优质的商品质量
（3）优异的服务品质：进店顾客可领调查表一张，为我们评分，填好后可领礼品一份（有助于收集客户资料） 六、宣传方式组合以及宣传时间规划
注：该时间表以3月15-18日活动为准。
如时间不在此期间，该时间表按照具体活动时间进行等量顺延（顺减）。
七、执行要点：
1、宣传方式要提前谈好，抢占最好的位置
2、所有的传宣主题都要突出20xx的消费主题“消费与安全” 3、导购介绍产品时要突出“安全与环保”，重点以油漆、板材宣传。
4、店内面置时，可放一些板材样品，播放家具生产过程视频。
5、合理安排人员
家居活动方案7
第一、 活动目的
通过组织品牌联盟活动，制定优惠政策，吸引到场顾客迅速下单，以达到短时间内产生最大销量。
第二、 活动时间
12月25日 提前40天筹备
第三、 活动地点
红卫仓建材市场。华润凯旋门。广西工学院
第四、 活动主题
主题：欢度圣诞，年末酬宾，万人团购 名嘴砍价会 海报：超值团购 低价来袭 全场特价 省到家 工厂直供 秒杀全场 团购风暴 惠动全城 团购大放价
第五、 活动流程
1、 召集品牌
A、 组织者须为当地有较为广泛的人际资源、较强的组织能力，有较强的号召力及影响力。 B、 参加活动的品牌应该是陶瓷、卫浴、地板、厨柜、灯饰、门窗衣柜、墙纸、电器、窗帘、
吊顶，8-10个品牌为好。
C、 所参与的品牌必须为当地的'强势品牌
D、 活动期间，每晚必须集中开会，通报当天工作，晚7点-9点。
2、集中各品牌老板开会
A、品牌之间必须能团结一致。 B、各品牌必须要有坚决的执行力
C、各品牌不能有私心，必须相互推荐联盟内部品牌
D、即日起突击推广入场券。（20元＝20xx元，凡到场顾客活动结束即可凭卡领取价值50元精美礼品一份）
3、发布活动广告
动员各品牌商家，利用一切关系及资源，尽可能把广告费用降到最低，把广告做到最到位。确定广
告内容及投放时间表。 4、会场及外场布置
会场主背景布置、各品牌商家背景布置，外场拱门、气球、条幅制作，企业宣传片循环播放 5、新标当天活动销售政策
美林平开门：原价1080元/樘，砍价后：680/樘
美林推拉门：原价980元/平方，砍价后：580元/平方 舒尚生态门：原价3580元/樘，砍价后20xx元/樘
卧房套餐：床+床头柜+休闲衣柜+衣柜门+梳妆台，原价：12800元，砍价后：6888元。 全场6.8折（特价除外）
第六、 活动时间表
1、 坚守门店价格，不得放价。
2、 沟通砍价会出场次序，争取第3-5名。 3、 引导顾客到下场下单。
4、 邀请顾客带周围装修业主到现场下单
5、 本次活动商家无权放价，厂家在当天现场宣布价格。
6、 邀请业主参加活动短信内容：您好，我们是团购网的，现正式通知您：12月25日，在xxx举行大型
砍价会，工厂老总现场放价，参展的品牌有：***************，活动现场还有现金抽奖，奖品有*******，如果你周围有装修朋友，请一起来，人多力量大，这样才能做到全年最低。
第七、 活动准备
1、 本次活动报请当地工商局、公安局备案 2、 手提袋300，小手拍300个 3、 小点心600个 4、 矿泉水500瓶 5、 各品牌宣传单页 6、 抽奖箱2个 7、 水笔
8、 折扣牌每个商家1个，尺寸80-100MM 9、 空气新鲜剂 10、 保安8人 11、 礼仪小姐8人
12、 各品牌厂家代表和砍价师提前一天沟通 13、 各品牌广告宣传片
14、 专人负责音响、话筒、电脑、投影仪等 15、 奖品及小礼品若干。
第八、 活动预算
每个商家约2万元左右
20xx-11-7
家居活动方案8
一、活动目的：
中秋节乃中国三大传统节日之一，中秋月圆也象征着团圆之意，在这个合家团圆的节日里，为感谢广大业主长期以来对**花园大社区文化活动的支持。值此中秋佳节，**物业管理有限公司将与广大业主一起分享金秋丰收的喜悦。**物业管理有限公司携国内知名装饰企业共同举办“月是**明”中秋游园会。
二、活动宗旨：
活跃**社区气氛，营造社区节日氛围，为业主提供在社区文化活动交流的平台；创造和谐**社区文化，促进业主双向交流，增进友谊。
三、活动安排：
精彩游园、少儿绘画比赛(描绘我的家)、灯谜竞猜、家居知识
四、活动形式：
玩精彩游戏、赏古今风月，过中国人自己的`传统节日；组织系列娱乐、益智等特色休闲活动。
五、活动时间：
**年9月17日(周六)至9月25日(周日)
六、活动地点：
**花园*区中心花园
七、活动内容：
?开幕仪式(9月17日上午)：
?火树银花游园会(9月18日晚)：
×ד霓裳艳影”文艺综合表演：时尚模特表演、特色民乐、传统戏剧、杂技演出；
×ד陆羽遗风”茶艺茶道表演：展示中华民族悠久的茶文化；(荐邀请专业人员讲解泡茶的知识、进行茶艺表演等)
×ד温馨之家”资深家居规划师为**业主剖析家居布局之奥妙；
×ד烂漫桂香”儿歌民谣、少儿舞蹈表演：唤回我们的童真年代；(荐**幼儿园出节目)
×ד龙飞凤舞”书法表演；1-×××名现场挥毫泼墨，赠送字画等)
6。“蟾宫折桂”中秋灯谜长廊：领略中华民族悠久的灯谜文化；
月下絮语、休憩品茗、赏月闻桂；明月当空，音乐萦绕，**业主济济一堂共创**大社区文化，您熟悉的朋友、身边的邻居，和您共赏圆月美景。
八、宣传推广：
※超前造势：活动举行前20天开始第一轮户外、平面媒体宣传攻势；
※集中轰炸：活动前3天，报章、网络等媒体集中、组合宣传；
※余韵缭绕：活动结束后，报纸、网络媒体制作专题追记；
a)平面媒体：
××活动宣传海报共500×××份；
××《**日报》、《广播电视报》、《**速递》等**主流平面媒体；
b)户外媒体：
××户外刀旗广告：以**花园区域为主，主要分布于各小区主干道两旁。
××大型主题广告：制作铁架，树立于六区花园边；
××**花园1—6区宣传栏招贴活动宣传海报；
c)网络媒体：
××**花园网站
××各参与公司网站
九。活动费用及活动节目安排：
1。宣传费用及宣传物品：
2。舞台：
3。礼品、奖品：
4。节目道具：
5。演员服装：
6。……
主办单位：
协办单位：
承办单位：
家居活动方案9
一、活动目的：
通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并减少为不良库存。
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。
通过特买带动常规品的销售。
二、适用活动时间：
三、适用单位：
全国各地区现有专卖店、专柜。
四、活动主题：
梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。
五、活动内容：
会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）
平面体现：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开始前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，达到现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
具体产品：待定…
套餐系列（用于海报的设计）可以选择：
1、经济套餐。2、乔迁套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活动方式：
全天分三次人气、分别为：堆头陈列以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品（如：………）为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。这可以以人气价格购买以上人气产品。
（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6。5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：
（户外）以下方式可根据情选择做：
海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚
庆公司合作等。
（室内）以下方式可根据情选择做：
促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。
以上所有策划公司可派人现场协助。
七、活动须知：
1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2、促销活动前3天进行报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
4、人员准备：一般店内店员配备2名，但活动期间应多配备2名，并分工安排（1名收银、2名导购，1名维持秩序）。活动期间一百平米专卖店应配备导购5名，面积每增加二十平米增加一名导购员，其他工作人员为1名收银、1名秩序维持员、两名出门验票员。
5、仓库准备：大型活动最好租借临时仓库，建议离活动地点不超过500米，以备随时补货。
6、促销期每天早上按时开门营业，在营业前不要放顾客进店购买促销品。
7、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店购买，其余顾客在店外等候，这样给顾客一种神秘好奇感，在人越聚越多的情况下，造成抢购风潮。
8、提前一天把小件产品的票据开好，不造成第二天顾客多时来不及开票的局面。
9、人气产品在店内聚集众多顾客时再拿出，通常在每天早上9点后顾客聚集越多的`情况下开始卖人气产品。
10、不同促销产品要求各折开一套进行陈列展示，便于顾客购买。
11、堆头摆放要求丰满，同系列产品堆放在一起。不要分开摆放，这样导购员能同时介绍到每款产品，顾客挑选也方便。
12、当某款促销品出现滞销时，调整该产品原摆放位置，移到店内最醒目处，重点陈列摆放，导购员加强对该款产品的介绍。
13、导购员介绍产品时，抓住顾客心理，重点介绍顾客感兴趣的产品，不要无重点的每款产品都去推荐。
14、当某款促销品销售到仅剩一套时，把这套产品作为样品陈列，如顾客看中，须付20%定金，十天后给货。
15、销售过程中不要两位导购员同时对一位顾客介绍产品。如一对夫妻来店购物，重点放在可做主的一方进行介绍。
16、导购员在活动期间采用定位销售，选择自己最长的产品区域进行介绍。不脱离岗位。
17、在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
18、促销活动前5天，以推介促销品为主；活动开始后的第5天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
14、促销第一天结束，做促销产品进度信息分析，快速补货，减少脱货、断货情况
发生。如来不及到公司补货，可在周边城市调货。
15、活动结束后：立即收起促销品，并恢复原价，显示促销的真实性，有利于下次活动。
八：活动支持：
1、活动客户一次性汇款、发货5万元以上【常规品】（含5万）的可享受7000份免费三折页海报。（或享受1200元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。
2、活动客户一次性汇款10万元以上（含10万），发货【常规品】可享受15000份免费三折页海报。（或享受4000元的宣传费）两者不可同时享受。人气品不限量。
3、活动客户一次性汇款20万元以上（含20万）发货【常规品】可享受35000份免费三折页海报。（或享受10000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。
4、活动客户一次性汇款30万元以上（含30万）发货【常规品】可享受60000份免费三折页海报。（或享受18000元的宣传费用）两者不可同时享受。人气品不限量。
家居活动方案10
一、主题：红色圣诞，圆满新年，xx家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信心。
三、活动范围：xx全国经销商以及自营店
四、时间：20xx年12月20日至20xx年1月10日
五、活动促销内容：
1．沙发促销
序号套餐名称型号规格等级原价促销价备注
套餐一红色圣诞
小转角
配套产品
配套产品
配套产品
套餐二圆满新年全家福1+2+3
配套产品
配套产品
配套产品
套餐三转角单套 XX家具，单套订购可享受每订一款优惠5%
1+2+3单套 .cOm
家具单套
套餐四豪礼相送 凡在活动期间订购产品除享受折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳
六、活动宣传及要求：
（一）、场外宣传：
1、报纸宣传：分别于12月20日和12月24日两天必须在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝福短信。
（二）、场内宣传：
1、店内海报、X展架、DM单页宣传。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：12000元。（公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广）
七、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商根据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2.、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
八、成本预算：
1、报纸硬广：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。
2、电视滚动字幕宣传：1200元/天，两次共：2400元。
3、短信：2分/条，以10万客户为基础量，发送两次，共：4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：圣诞树：500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：300元。
小礼物：
7．以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
九、本次活动说明：
1、红色圣诞：凡在圣诞期间客户.cOm订单红色圣诞套餐满10套的，即可享受公司价格10%优惠让利。
2、圆满新年：凡在元旦期间客户订单圆满新年套满10套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%优惠让利。
4、豪礼相送：凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5．凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上优惠之外可享受广告支持费用50%的'补助。
十、活动注意事项：
1．所有参与活动的客户，需要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、所有特价产品必须将至少30%的订金打到公司账户，公司方可安排生产；
3、促销产品必须在20xx/1/12之前将所有订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则恢复原价；
4、正价产品也必须在10月16日前将所有订单传真至公司方可按标准执行,并且所传订单后期不得修改或者增加；
5、参与活动所有特价产品和正价产品必须在20xx元月底之前全部提完,逾期则恢复原价；
6、享受本次公司广告支持费用的客户，不再享受公司其它本年度广告支持。
7、本次活动业绩不计入年终返点。
家居活动方案11
一、活动主题
迎国庆，送大礼，惊喜连绵乐翻天！
二、活动目的
借十月一黄金周的东风，充分利用7天长假，让武清区人民真正体验到家居文化、人文魅力，享受“轻轻松松购物，无忧无虑装修”的全新理念，打造“老百姓最放心的绿色家园”。通过媒体的造势，形成声势浩大的舆论，从而宣传信得宝中信广场家居建材在国庆节期
间的“惊喜连绵乐翻天”的大型让利促销活动。
三、活动时间
20xx年10月1日——10月7日
10月1日是中国的国庆节，正值人们休七天长假的时候，人气比较容易聚集，在充分利用中信广场的商场群的人流量，举办“惊喜连绵乐翻天”，以此留住人们关注的目光。
四、活动地点
信得宝中信广场家居建材西门。
五、宣传媒介
1、星光大道大型户外广告牌宣传（内容设计为：10月活动主题、活动内容及著名品牌的促销信息）；【崔建营、李斌】
2、宣传DM资料(内容设计为：10月活动主题、活动内容及各摊位的促销信息；要求：8K,105克铜板纸,4000份印刷 ,派专人从9月25日开始，在武清各大成熟小区发放、2名礼仪小姐10月1—10月7日在中信广场各大入口周围发放，披佩带，佩带内容为：信得宝中信广场家居建材欢迎您！); 【辛绍金、马惠、潘官琦】
3、小区海报（内容为10月活动主题、活动内容及武清电视台广告播出时间，海报采用相纸写真，尺寸：0.9X0.65）；海报粘贴在小区的宣传栏，小区有：蓝天、静湖、团结西里、六城、亨通、翠亨、栖仙高层等；时间：9月26日-30日【市场部、崔建营】
4、武清电视台8：10分25秒电视广告3个月（广告片围绕10月活动的五大惊喜，17日拍摄）；【崔建营、潘官琦】
5、信得宝中信广场家居建材巨型楼幅促销信息广告（楼幅上印有：信得宝中信广场家居建材10月活动信息，悬挂于西门门头上，材质为喷绘；在西门促销信息处悬挂内容为：“信得宝中信广场家居建材”的门头）；【崔建营、李斌】
6、信得宝中信广场家居建材商场广播（10月1日-10月7日广播员每隔30分钟播促销信息2次，内容为“惊喜连绵乐翻天”的活动内容。【高红梅】
7、带喇叭的车在武清区的高档小区和居住区的重要交通要道及乡镇集市巡回宣传，并在车上设置广告牌，将本次活动的奖项及促销信息以喷绘画面形式出现，设计师将画面设计的一定要有吸引力，在距离活动最近的时间巡回2天，巡回的过程中并发放本次活动的DM单。
【市场部、崔建营】
8、武清1台天气预报广告7：40从9月20日—10月10日，以后换为形象广告。【崔建营、李斌】
六、氛围营造（附效果图）
1、拱门7个，西门4个，北门 3个【征集：辛绍金、马惠、潘官琦现场管理：市场部】
商户报名，商城统一安排，费用商户自理；
2、西大门门外两边各摆放水牌2个【崔建营】
一块设计本次活动内容，一块设计本次活动的活动细则。
3、卖场内空中POP 60副【征集：辛绍金、马惠、潘官琦 悬挂：市场部】
尺寸：0.4X0.6，材质为相纸；正反两面，一面商场广告，一面商户广告；一层征集1户；负一层征集2家；费用由商户承担，制作要求：POP穿杆，用统一挂镰、挂钩。
4、电梯口6副大型POP【市场部、崔建营】
尺寸：0.9米X1.2米，材质为喷绘，穿杆，正反两面，设计为商场形象广告。
5、舞台、音响【崔建营】
搭建一个舞台（4米×6米）并铺上红地毯，背景（6米×3米）以此次活动主题为依据设计。劲爆的音乐吸引所有过往人群的'目光，个性的舞姿彰显出科技的活力。
6、在负一层设奖品堆放处，在桌子上摆放抽奖箱，将每天购物所得的奖券投入，并由专人负责看管，且在一层和负一层粘贴导视牌，指引领取奖券的位置。【市场部】
7、礼仪小姐 2名【田福美】
礼仪小姐形象、气质佳，在10月1—10月7日期间，在中信广场周围发放DM单。
七、活动方案
惊喜一：买就送【田福美、市场部】 凡活动期间在信得宝中信广场家居建材购物的每一位顾客,均可
获得精美礼品一份;(价值:1元左右,3000份)
礼品要求:选择新颖、时尚、个性的商品,最好能印上,”中信广场建
材中心的电话号码” 。
惊喜二：购物抽大奖【辛绍金、马惠、潘官琦】
凡在20xx年10月1日---10月7日在信得宝中信广场家居建材购物满500元的顾客，就可在抽奖处领取抽奖券一张，依次类推，多买多抽。（奖券用彩色卡纸打印就可以，内容包括：编号、顾客姓名、身份证号、联系电话、购买商品摊位名称）
★抽奖地点：信得宝中信广场家居建材负一层。
★奖项设置：
特等奖： 1名 奖品为价值4998元的________。
一等奖： 2名 奖品为价值4000元的________。
二等奖： 3名 奖品为价值3000元的________。
三等奖： 5名 奖品为价值20xx元的________。
★工作内容：
（1）奖品由各摊位提供，提供者的回报为DM促销信息、小区海报和大型户外广告的活动宣传。
（2）奖品的征集工作9月18日前完成、9月25日统一送到礼品展示处。
惊喜三：特价商品促销【辛绍金、马惠、潘官琦】 将参加活动的摊位的促销信息在DM单配图片印刷,价格最少确保在天津的任何市场是最低的才能刊登。
特价信息的征集、设计排版、印刷9月20日前完成。
惊喜四：1元家具、建材现场拍卖【辛绍金、马惠、潘官琦】 凡活动期间来信得宝中信广场家居建材的每一位顾客，均可报名领取手举牌参加现场拍卖会，每人每天限参加一次，不论多少钱成交，所得商品均可现场搬回家。注意：参加活动是交手举牌押金5元，交回手举牌立马退还押金。
惊喜五：现场精彩演艺【市场部、崔建营】
联系演出公司,报节目单，演出时间为：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，节目尽量要经典、主持人形象气质佳，随机应变能力强，将在节目中穿插“拍卖会”，拍卖会上对所拍卖产品的特性讲的要淋漓极致，最好由摊位派专业人士讲解，并将奖品颁发给得主。 八、费用预算
总费用为8万元整。
1、户外广告牌喷绘画面：280㎡×15元/㎡=4200元
2、DM单4000份：0.28元/张×4000张=1120元
3、小区海报15张：0.9米×0.65米×20元/㎡×15张=175.5元
4、楼幅喷绘广告：12米×7元/米×15条=1260元
5、水牌喷绘画面：12㎡×15元/㎡×2块=360元
6、大型喷绘POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元
7、演艺3天（含音响舞台）：2500元/天×3天=7500元
8、抽奖箱：50元
9、礼仪小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元
10、精美小礼品：3000元
11、巡回车2天、喷绘画面：600元
12、舞台背景画面：18㎡×15元/㎡=270元
13、佩带2条：60元
合计：16692.7元
家居活动方案12
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
1， 提升销量
2， 扩大市场影响
3， 打击竞争对手
4， 宣传新产品
5， 固市场份额
二、活动对象
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题 2、包装活动主题
降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的.时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式
一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块：
1、人员安排 2、物资准备 3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
十一、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
十二、效果预估
预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
二、现代商业常用的促销方式
以下是现代商业企业常用的一些促销方式，适合百货、超市、家居建材市场等不同的商业业态，不过有的需要统一收银来实现，有的需要商业软件进行支持。
1、返券：
即在活动期间内，购物满多少元返多少券，如满500元返20元礼券等。此种方式需要统一收银才能实现。
2、折扣：
折扣是一种最常见、也最容易操作的促销方式。即全场商品都进行不同程度的折扣销售，如全场3折起、5折起等。
3、特价：
即限定某个时间段内某些商品执行特价销售，超出时间自动恢复，一般建议在客流比较少的时段做，这样可以拉平卖场人气。
4、限定条件优惠：
如，限会员购买优惠或会员达到一定消费积分时优惠，还有买购多少额度优惠或返利。
5、限总量优惠：
即在优惠的商品出售够一定数量时，特价终止，恢复原价销售。
6、限客单量优惠：
即限定每客最多购买特价商品的数量，若超过限量则超过的部分按原价销售计算。
7、购买超过一定量优惠：
即某个单品一次购买超过几个，就按设定的优惠价计算销售。
8、商品碰头分组促销：
此项促销事先设定好分组的商品（必须是两个单品），定好优惠价格，只有消费者在购买时，在规定的时间同时找到两个对应的单品时则按优惠价销售；此活动一般适
应与卖场布局死角多的地方，将两个分组商品放置在不同的区域，让消费者去寻找，以提升卖场动线和消费者购物的乐趣。
9、捆绑销售：
即将一些关联性强的商品放在一起，并打包给予一定的优惠进行销售。
10、消费购买一定额度，可以购买超低价商品:
如：购物满50元可以1元钱买一斤色拉油等。
11、买赠促销：
即买指定的东西送赠品，还有买够多少钱送不同的赠品；赠品可以是商品也可以是企业的广告礼品（如：茶杯、围君、广告衫、广告伞、遮阳帽等）。
12、有奖销售：
即购物满一定条件可以参加摸奖或抽奖活动，主要是奖品一定要丰富，并且有公众吸引力。
13、商家联盟促销：
即购物满一定条件或消费达到某种条件，可以提供消费者到其他商家消费的打折权利，比如：在超市买够500元送餐饮或娱乐项目的赠票或折扣券，或者在某餐饮或娱乐项目消费单位满多少元可以送超市的优惠卡或折扣券。
14、购物送服务：
购物满一定条件可以免费送货、报销车费、代大扫除、免费般移大件物品、免费
维修家具或电器和通讯工具等。
xxxx活动方案
活动背景：xxx卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄金时段
到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升到极致而制定以下方案。
活动主题：xxxxx卫浴·瓷砖非常5+1全城巨献
非常1、订单有礼，快乐5.1 ；非常2、热销单品，钻石套餐 非常3、正品特惠，折后再减；非常4、超值换购，锦上添花 非常5、幸运抽奖，惠领全城；非常+1、买瓷砖送卫浴 全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间 前所未有的促销力度，史无前例的价格极限
活动目标：在活动期间门店销售额达到80万，县城分销达到55万。 活动时间： 活动宣传推广方式：（1）、xxxxx广告全面更换至与活动内容相关的宣传。
（2）、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。 （3）、DM快讯的发放。 （4）、移动宣传车及乐队的宣传推广。 （5）、小区内的喷绘，及条幅DM的分区投放。 （6）、店面促销环境的布置。
活动费用预算：控制在三万以下。
活动内容：
1、“进店有礼” ：在xxx盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠（礼品共50份）
家居活动方案13
一、活动背景
屋顶之下，本该无醛！定制美好生活，是我们永恒不变的主题。
在圣诞、元旦双节促销节点即将来临之际，亚丹集团特推出“年终盛典，无醛到底”的庆圣诞、迎元旦活动，为全国消费者送去20xx年超级环保定制福利！
二、活动目标
此次活动方案从营销的角度是为了：
订单储蓄
通过预售5000元特权定金卡锁定年底最大让利政策的方式，提前锁定20xx年有家装需求的消费者，为20xx年储蓄需求订单。
三、活动主题
年终盛典，无醛到底
环保禾香板套餐低至
16800元/20m2
四、活动时间
20xx年12月26日——12月31日
五、活动内容
1．5000元特权定金卡全国放送
活动期间，面向全国售卖5000元特权定金卡，可锁定20xx年最低折扣：全屋禾香板定制16800元/20㎡（投影面积），平板时尚简约款型。
（1）5000特权卡核心利益点：
①锁定【16800元/20m2】全屋环保禾香板特价套餐；
②尊享20xx全年【0元设计】免费上门服务。
（2）特权卡使用规则：
①该卡仅在活动期间出售，即12月26日至12月31日；
②使用期限为20xx年03月01日至20xx年12月31日，请在期限前核销使用；
③20xx年12月31日前该卡可退，可转售；
2．活动产品政策：
全屋禾香板环保套餐
16800元/20㎡（投影面积）
套餐包含衣柜、书柜、鞋柜、餐边柜、电视柜、阳台柜（不含榻榻米）。
面积：套餐内面积按16800元/20㎡（投影面积）；超出部分按999元/㎡（投影面积）计算，全屋最高可享受40㎡（投影面积）优惠
花色：北美胡桃/麻色格布纹
门型&门框：平开门/平板移门、基础五金
（详情咨询门店）
3．年终盛典经销商支持政策
详情请见附录一：《20xx年12月份年终盛典支持政策》
详情请见附录二：《20xx年12月份年终盛典支持订单报备表》
六、特权定金卡销售与使用流程
情况1：客户在小程序平台拍下特权卡
情况2：客户直接在门店现金支付方式买卡
七、客户可以通过以下方式自行购买特权卡
“亚丹生态家”微信小程序
总部将推出相关宣传物料，届时可以通过微信群、朋友圈等分享渠道发出，客户长按二维码即可进入微信小程序购买特权卡。
广州市亚丹柜业有限公司
20xx年12月25日
附录一：《20xx年12月份年终盛典支持政策》
20xx年12月份年终盛典支持政策
亚丹【20xx】YD—1225
致全国经销商：
在圣诞&元旦双节大促即将来临之际，公司特推出“年终盛典，无醛到底”的庆圣诞、迎元旦促销活动！屋顶之下，本该无醛，为了帮助终端打赢20xx最后的.环保战，经公司研究决定，12月给予终端年终盛典支持政策，具体如下：
1、禾香板整单优惠支持
1）情况一：已购买5000特权卡且所有柜体为禾香板的订单，整单享受8。8折优惠支持；
2）情况二：20xx年1月1日至11月30日，对厂结算总额达到100万及以上的门店，已购买5000特权卡且所有柜体为禾香板的订单，整单享受8.5折优惠支持。
3）情况一和情况二的禾香板折扣优惠支持，不可叠加使用；
2、施行有效报备制度，只有报备的订单才能享受8。8折/8。5折优惠政策。每个订单提前新建一个订单号，填写一份禾香板订单优惠报备表至公司助理，《20xx年12月份年终盛典支持订单优惠报备表》详见附件。
3、报备时间：20xx年12月26日—12月31日
4、每成功报备一个禾香板订单，需向公司缴纳5000元禾香板报备金，此报备金只能用于本订单的货款抵扣使用。
5、所有已报备的订单，在20xx年12月31日前下单，都可此享受优惠政策。
6、本政策不与其他政策叠加使用
7、本政策解释权归广州市亚丹柜业有限公司
广州市亚丹柜业有限公司
20xx年12月25日
附录二：《20xx年12月份年终盛典订单报备表》
20xx年12月份年终盛典
订单优惠报备表
店面信息
店面名称
经销商姓名
联系电话
店面地址
报备时间
20xx年12月xx日
业主信息
订单信息
业主姓名
业主电话
业主小区地址
订单号
预计下厂时间
附件
备注
战区总监
审核
集团总裁
审核
家居活动方案14
一、活动主题：诚信3·15 开春钜献
二、活动时间：20xx年3月15 --17日
三、活动地点：家乐园家居建材广场
亮点一：下定送利是，吉祥又如意! 1、 每日前50名下定满315元以上的顾客至一楼服务中心登记，即可免费领取好运利是一份，每人每专柜限领一份，数量有限，送完即止！
2、 领取地点：一楼服务中心 领取时间：3月15-17日 亮点二：开春特惠 乐享惊喜价
新春伊始，开启价格极限，乐享超低价格的`家具建材。
备注：需要购买特价专区产品的顾客先至服务台领取特购卡，每位顾客限领卡一张，数量有限，发完即止! 亮点三： 3·15诚信服务台
家乐园设立3·15诚信服务台，对商品质量和售后服务郑重承诺，保护消费者安全消费权益。 亮点四：新春给“礼”，加油!
3月15-17日，单笔实付金额满1000元以上的顾客，凭统一收银单据至服务台登记，可领取1.8L食用油一瓶，每日送出50瓶，数量有限，送完即止!（备注：1﹑余款不参加此项活动 2﹑同一个顾客同一个专柜限领一份，不得代他人领取礼品。）
家乐园策划部魏经理
20xx年3月
家居活动方案15
活动目的：
1.以“3.15主题：消费与民生”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。
2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。
3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。20xx年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给“利”。
活动时间：20xx年3月12日至20xx年3月20日
活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店
活动内容：
3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持“以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精”的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力——一切为了满足顾客为目的。
给利一：3.15责任，从左右做起。为了回报广大消费者对左右品牌的喜爱和信任，左右家私将在活动期间让利“315万元”，回馈新老顾户。自3月8日至3月20日，只要您在网上填写您的姓名，电话号码，地址或拨打服务热线：400-886-1986报名参加左右品牌万人团购活动，即刻获得315元团购代金券，并且只要您进店购买产品，在充分享受店面折扣优惠后，再九折。
给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验“左右品质”，体验“客厅生活文化”;活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。
给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠)
给利四：活动期间，凡持有XX银行信用卡在左右专卖店购买左右沙发，可在充分享受店面折扣优惠后买满5000元立减315元。(您还可以选择分期付款，只需要首付315元，就可以得到您喜爱的左右品牌沙发)。
给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您“坐得舒心，买得放心”。
前期宣传推广方案：
1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，发布本次活动宣传推广，可从活动前10天左右发布一直延续到活动结束。
2.发放活动彩页宣传单可从活动前4天至5天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的'培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
3.海报：在活动前5天左右，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报，特别是专卖店附件人流量比较大的地方。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5.短信宣传：以短信为平台，宣传活动;为老客户发送相关活动信息，活动期间免费给老客户保养沙发，同时挖掘潜在的消费者。
6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)
具体细节：
(1)参加团购顾客登记处和礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话，利于回访。
(2)左右产品的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)
安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
活动结束后的媒体软文推广：各大资讯类门户网站和家居家具行业网站或报纸的软文宣传。
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