春节期间开展节日营销活动方案

时间：2020-11-18 13:47:26 活动方案我要投稿

春节期间开展节日营销活动方案

　　2016年春节将至，为营造节日浓厚阅读氛围，回馈万千读者支持厚爱，特制定此活动方案如下：

春节期间开展节日营销活动方案

　　一、活动主题欢乐迎新春愉悦读好书

　　二、活动范围集团各级公司连锁门店

　　三、活动产品2015年畅销图书品种

　　四、活动时间2016年2月1日至3月31日

　　五、活动内容

　　(一)春节销售竞赛

　　1、活动时间：春节黄金周期间(2016年2月7日—13日)

　　2、活动范围：全省连锁卖场

　　3、活动形式：以各门店春节7天实际POS销售量、增长幅度为主，并结合营销活动实施情况，分别评定“销售业绩明星店”和“销售增长明星店”奖项，每个奖项取市级公司排名前5名，县级公司排名前10名。(各连锁店于2月15日之前将本店春节假期卖场活动宣传照片不低于5张和活动小结报送连锁中心营销部，否则取消评比资格。)

　　4、评比方式：

　　“销售业绩明星店”按照活动时间段，市级店和县级店分开评比，按照连锁总部信息系统连锁店POS机实销统计结果进行排序，取市级公司实销前5名和县级公司实销前10名。“销售增长明星店”(2016年春节假期实销-2015年同期实销)/2015年同期实销*100=同期增长率，每增长1%增加1分，100分封顶。

　　(二)卖场主题展销结合活动书目，建议各店在节日期间设置以下主题促销展台，主动引导读者选购。

　　1、廉洁自律，执政为民——政治类图书展销

　　2、呵护健康，关爱家人——保健类图书展销

　　3、增长知识，快乐成长——少儿类图书展销

　　4、品位时光，再读经典——畅销类图书展销

　　5、传统佳节，喜庆和谐——传统文化读物展销

　　6、友谊情真、寄情于书——礼品图书展销

　　各级公司特别是要注意在近期出版发行的一系列重点政治类学习读物，如：《知之深爱之切》、《XXX关于严明党的纪律和规矩论述摘编》、《全面小康热点面对面——理论热点面对面2016》等。务必按照集团文件要求，做好此类图书的征订发行和展示展销工作。

　　(三)备战开学季

　　为了把握春季开学前后的销售高峰，促进助学类图书的销售，特别推出2016年春季备战开学季活动，望各店能够积极参与，提升文教类图书销售。

　　1、活动时间：2016年1月15日—3月15日

　　2、促销折扣：文教、工具类图书统一8折销售

　　各店需在门头悬挂活动主题条幅或在电子显示屏上滚动播放活动主题内容，殿堂醒目位置设置专台或专架，重点摆放活动推荐图书。同时在本次活动中建议各连锁店利用活动契机，制作一个学生用书需求调查表，调查表主要设置学生个人信息、平时喜欢的图书类别、教师曾建议的教辅品种等栏目，进店学生反完整填写此表，就可以获得一份礼品(如记事本、文具盒等，各店自行解决)，各店可根据调查表了解学生大致购买范围，建立当地学生购书需求数据库，以便今后更有针对性的组织货源和向学生推荐。

　　(四)部分货源买赠、折扣促销活动

　　参与近期活动的供应商主要有：海豚传媒、天天出版社(具体活动内容细节另行通知)

　　(五)传统民俗活动拉动人气促销售

　　春节前夕，可邀请当地书法家进行书写春联的买赠活动，亦买一定数额的图书，赠送一定的年画、年历、福字、挂件等小礼品活动。

　　正月十五期间，可举办“正月十五有奖灯谜”活动，向获奖读者赠送图书、购书券或打折卡等。

　　根据卖场及当地的风俗习惯举办丰富多彩的民俗文化活动，扩大卖场的人流量，带动卖场的`人气，以此拉动文化产品的整体销售。

　　(六)其他事宜

　　1、各级公司及连锁门店要重视本次活动的参与事宜，要形成多形式、多角度的立体宣传，可利用当地报刊、电台、电视、网络等多种媒体发布有关营销活动宣传报道，可与当地的文化、宣传和教育等单位联合举办营销活动。同时在卖场内外加挂明显的活动宣传标志，有条件的卖场使用电子显示屏及背景音乐进行滚动播放，提升活动整体宣传效果。落实好方案细节，真正为读者提供温馨的购书体验。

　　2、活动结束7日内，向连锁中心营销部上传活动总结，包括活动开展情况、效果分析、活动照片等，这些都将作为全年一般书营销考核的参考依据，同时新华连锁中心将在《现代快报营销专刊》上进行宣传介绍和交流。

　　二O一六年一月十一日

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