市场营销专业毕业论文开题报告格式

时间：2024-07-13 08:11:11 开题报告我要投稿

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市场营销专业毕业论文开题报告格式模板

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　　课题：跨国公司并购后营销渠道重组和管理研究

　　Merger and acquisition

　　The research history and situation of sales channel management

　　关键词：Cristal，Millennium，并购，钛白x，B2B，企业对企业，营销渠道重组，渠道管理;

　　摘要

　　Abstract

　　第一章、绪论(4000字左右)

　　1、选题背景：

　　选题依据：国际大环境(金融危机)，行业环境(多家大化工公司倒闭，公司间收购、合并)处于大规模调整阶段。

　　2、研究目的和意义：

　　总结本公司对于渠道整合的经验和不足，用理论工具进行分析，并加以改进实施。也对同行业中类似情况提供借鉴(甚至是国内民营企业收购跨国公司)。

　　3、研究的内容、思路和方法：

　　二、B2B营销渠道重组和管理的理论基础(8000字左右)

　　1、国内外对于B2B营销渠道重组和管理的研究现状：

　　国外研究理论成果;

　　国内研究理论成果;

　　2、渠道战略、设计、评估、重组和调整的理论基础：

　　营销渠道战略;

　　营销渠道结构、设计(设计目的，模式选择，影响因素等);

　　渠道权力/力量;

　　渠道成员选择、评估;

　　3、渠道管理的理论基础：

　　营销渠道中的产品管理、价格管理;

　　渠道成员激励;

　　渠道冲突管理;

　　渠道绩效评估;

　　渠道和谐;

　　三、产品、行业、公司简介(大环境和小环境);(5000字左右)

　　1、简介：钛白x，国内外行业、市场、竞争现状(主要是DuPont的营销渠道状况);

　　2、Cristal和Millennium公司基本现状介绍;

　　3、Cristal和Millennium产品类型简介;

　　4、公司制定(既定)的营销渠道战略、渠道结构设计和选择;

　　四、Cristal、Millennium合并前后的营销渠道现状和分析(8000字)

　　1、合并前双方各自的渠道情况;

　　2、合并后渠道冲突问题出现，和原因分析;

　　3、市场、渠道分析;

　　4、渠道成员评估;

　　五、营销渠道重组和管理的实施情况和成果(4000字)

　　1、产品管理、价格管理;1000字

　　2、渠道成员激励;1000字

　　3、渠道冲突管理;1000字

　　4、渠道绩效评估;1000字

　　5、渠道和谐;1000字

　　六、结论(1000字)

　　参考文献

　　[1] (美)Anne T. Coughlan, Erin Anderson, Louis Stern, 蒋青云, 王彦雯, 顾浩东等译. Marketing Channels营销渠道(第7版). 中国人民大学出版社, 2008

　　[2] (美)Bert Rosenbloom, 李乃和, 奚俊芳等译. Marketing Channels营销渠道管理(第6版).机械工业出版社, 2003

　　[3] (美)Lou E. Pelton, David Strutton, James R. Lumpkin, 张永强, 彭敬巧等译. Marketing Channels: a Relationship Management Approach营销渠道：一种关系管理方法(第2版). 机械工业出版社, 2004

　　[4] 邓捷, 吴立峰, 乔辉等. 钛白x应用手册. 化学工业出版社, 2003

　　[5] 汪涛. 组织市场营销. 清华大学出版社, 2005

　　[6] (美)Ray Wright, 胡左浩, 杨志林等译. Business-to-Business Marketing: A Step-by-Step Guide 组织间营销. 中国人民大学出版社, 2006

　　[7] 郭毅, 侯丽敏, 李耀东. 组织间营销. 电子工业出版社, 2001

　　[8] (英)Chris Fill, Karen E. Fill, 李孟涛, 杨旭等译. B2B Marketing: Relationships, systems and communications，B2B营销：关系、系统和传播. 东北财经大学出版社, 2007

　　[9] 李怀斌, 杨立斌, 陈建勋. 战略营销学. 科学出版社, 2005

　　[10] 苗月新, 王俊杰, 李凡. 营销渠道概论. 清华大学出版社, 2007

　　[11] 王方华, 奚俊芳. 营销渠道. 上海交通大学出版社, 2005

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