企业营销应用论文
当我们企业对知识，数据重视后。首先要明确你企业营销做的市场群体，群体需求，让你的消费者在产品感受方面对你的产品或服务有感情，重视“二八理论”中那20%的群体的情感，这也是在知识经济感染下人们的个性情感显现。然后以数据的支持，科学的分析这个现代商务市场，最终综合分析，创新出发，重整资源，主动向外找机会走一条自己特色的引领消费者的路。
第一篇：知识经济时代企业营销创新思考
摘要：当前，世界的经济正发生巨大变化，在经济全球化的猛烈冲击下，国际上又出现了一个新的热点话题—“知识经济”。
简言之，就是在知识和信息基础上的分配和利用的经济。
在发展之余，知识经济观念已被国内外企业所重视，使得其探究性显得更为重要，例如中国的“科教兴国战略”对知识教育的重视，新加坡的“理想的教育成果计划”，都是在知识经济时代下产生的。
21世纪注定将是一个以知识经济为主导的社会时代，无论是个人发展，企业可持续发展，经济增长还是人类的发展都将以知识为基础。
本文探究的是知识经济中企业营销的运用。
关键词：知识经济;大数据;创新;营销思维
一、知识经济时代企业营销思维的转变
以前人们认为世界地大物博，只要你有物质资源，大量投入就会有收益，显然这种粗放型的经济方式已然得不到时代认可。
当前是一个物资匮乏的时代，资源的稀缺性使得人们不得不找一条可持续发展之路。
这时的知识经济对企业的可持续发展作用不言而喻。
知识往往会形成一种文化，价值观的情愫在里面，这是对知识经济的意识定义。
以前人们常说“好酒不怕巷子深”，但是对现在时代来说已经变了，好的产品也是会怕无人问津的，就如茅台酒在国际展销会上打碎瓶子让酒香四溢来吸引消费者。
显然现在的产品已不只是“单纯”的产品了，更要注重产品外延，企业现在要做的要让你的产品就如同一个人一样，是要有情感的。
这就要求企业对现时代消费者心理，思维的一种把握，企业做市场首先要做的就是市场调研与预测，了解你所面对的消费群体的各种特征。
二、知识经济时代下企业营销所需的条件
托马斯•达文波特给知识作出了工作定义：知识是一种包含结构化的经验，价值观，关联信息以及专家的见解等要素流动态的混合物，在知识经济中是以知识资源开发自然资源的。
一个企业应该会从知识定义中所含的东西不难看出要做的是对经验，关联信息的掌握，常言道一个成功男人背后有一个女人的支撑，何况在一个互联网+的时代，在知识经济时代的企业营销成功背后要有一个大数据库的支撑。
依靠科技信息网络运用先进的理论，然后将理论与技术的完美结合，形成企业所需的大数据支持。
也可以形成一种特色的模式，将企业形成一个“双向”的数据模式，一个是针对企业内部数据的信息化展示，这时的企业可以准确掌握数据，库存信息、销售信息、费用成本、采购数据等一系列的营销链整体情况，而且企业也可以通过对网上的数据收集，
例如产品样式，特色，服务评价在线上与消费者交流沟通，或者通过对消费者行为方式捕捉，用户的每一次访问都会被记录下来，用户的每一次购买行为也会被记录下来，这种动态性的掌握，然后运用科技网络进行整合，反馈给企业，以此给企业上层的决策提供依据，便于对市场做出灵敏的反应。
三、人才对于知识经济时代下企业营销的作用
在经济时代的人才中，单靠个人的才能不能在知识大军中独当一面了。
我听过一个电商界大佬讲过他的一个经历，当他濒临困境时只有他和他的团队在帮助这个企业，这就要求人才的集团化战略，人才的协作，共同创造，创新才会有竞争力。
那关羽再厉害也是要张飞凶猛和刘备军团的帮助，不然也会败走麦城成为战时的先烈。
一个企业的营销团队有一帮出谋划策的人，有着敏锐的市场嗅觉，当然任何人都是对市场及其仔细研究后才会有敏锐力的，在它运用产品到市场中去过程中都会成功的。
这样也符合企业家庭化的管理模式，企业中的任何一员都是家庭中的人，都有参与家庭事务的权利和义务，做到集智而发，提供给管理决策者决定。
所以在知识经济时代中人才的利用和重视以不同的思维来揣摩市场走向，那么总会迎合市场消费者的。
四、知识经济时代中企业营销模式的创新
在企业营销实践中将现有掌握的营销模式进行不同分类分层，总结经验创新出一个系统分层，集中的模式来打开推销市场模式。
曾经我做过一个饮料行业大品牌的产品推销活动，它此次推销活动的目的是回馈客户，让消费者得到实惠，继而点燃消费者的内心好感，让他们觉得下次不买它好像有点羞愧的感觉。
当我们开始做的时候是免费送，但效果是超乎我们的预料，本以为免费送的好东西肯定会疯抢，实际上是你大声叫出的时候只会吸引一部分的领取行动，我不知道这是不是消费者的一个惰性引起的还是我们的推销方式有问题，让他们不感兴趣也给我们心中有一个疑问现在的消费者可真不好揣摩了。
但最好我们发现是我们的问题，在失败后我们就让这个免费领取活动不在简单了，而是让它变的复杂化了，当我们增加一个扫微信加关注在这个领取环节中后人就越来越多了，这让许多消费者心里会觉得很时髦，有趣味，所以你要抓住消费者的心理卖出产品尤为重要。
五、在知识时代中企业创新的重视
在任何时代都是一样的“创新是灵魂”是不断进步的阶梯。
对企业来说你的任务就是创新，不要让人觉得你的产品就只是和原来的一样。
但是创新不是模仿大品牌，以为改变了外形和几个模块就是创新了，中国的大部分产品都是山寨货，没有新奇点，以至于你到街上买东西都不知道你买的是正品还是山寨。
创新很重要，这适用于不管行业，大小的企业，公司甚至店面，要知道我们到一个店里去吃东西都会让老板拿出什么新菜来我们尝尝。
六、总结
当我们企业对知识，数据重视后。
首先要明确你企业营销做的市场群体，群体需求，让你的消费者在产品感受方面对你的产品或服务有感情，重视“二八理论”中那20%的群体的情感，这也是在知识经济感染下人们的个性情感显现。
然后以数据的支持，科学的分析这个现代商务市场，最终综合分析，创新出发，重整资源，主动向外找机会走一条自己特色的引领消费者的路。
第二篇：品牌价值理论下的空调企业营销模式研究
摘要:自加入世贸组织以来，在国外企业不断进入中国市场的情况下，品牌作用对空调企业的经营起到了极大的影响。
所以，想要使企业获得可持续的发展，就要进行基于品牌价值理论的营销模式的构建。
因此，本文首先对品牌价值与企业营销的的问题进行了分析，然后对现阶段空调企业的营销模式进行了分析。
而在此基础之上，则对构建基于品牌价值理论的空调企业营销模式的方法进行了探究，从而为关注这一话题的人们提供参考。
关键词:品牌价值理论;空调企业;营销模式;分析
在市场经济取得迅速发展的趋势下，国内空调企业想要进行市场竞争力的提升，就要进行高效的营销模式的构建。
而随着消费者品牌意识的逐渐加重，品牌价值与企业营销之间产生了密不可分的联系。
所以，国内空调企业有必要对品牌价值与企业营销的关系进行研究，从而进行基于品牌价值理论的空调企业营销模式的构建，进而促进企业获得更好的发展。
一、品牌价值与企业营销问题的分析
(一)品牌价值与营销模式的概念
就目前的研究情况来看，对品牌价值概念的理解可以从两个方面来进行，既企业角度和消费者角度。
从企业的角度来看，品牌价值就是品牌产品因品牌特征受到消费者欢迎而为企业带来的产品价值增值。
从消费者角度来看，品牌价值就是品牌产品为消费者带来的物质功能价值、心理感受价值和价格价值。
所以，品牌价值是企业的无形资产，关系着企业未来的稳定超额收益。
而所谓的营销模式，其实就是企业在一定市场环境下获取收入、盈利或收益的一种可行的方式和经验的总结。
从某种角度来说，企业的营销模式也是系统的进行企业利润来源、生成过程和产出方式的探求的方法。
所以，企业的营销模式将在较长的时间内保持稳定，并为企业获得持续的利润。
因此，企业的营销模式可以反映企业的营销战略，而其内容则主要体现在营销理念、营销渠道、营销组织和营销策略方面。
(二)品牌机制与企业营销的关系研究
在企业营销上，品牌价值将起到两方面的作用，既分析作用和引导作用。
一方面，在品牌价值理论出现之前，企业营销效果的评价标准仅为营销的财务指标。
而在市场明显受到品牌价值观念的影响下，企业不得进行品牌价值的概念模型的建立，从而进行企业短期营销数据、长期发展预测和潜在营销能力的分析。
所以，现阶段的品牌价值已经成为了分析企业营销效果的标准。
另一方面，由于品牌价值和消费者间有着直接联系，所以可以对企业的文化战略、产品战略和竞争策略的制定起到一定的导向作用。
二、现阶段空调企业的营销模式分析
(一)空调企业的营销模式概述
我国作为全球最大的空调生产基地，拥有大量的发展迅速的空调企业。
而随着空调企业的发展，国内空调企业的营销模式也在不断的发生变化。
在过去的几十年里，国内空调企业主要的营销模式有三种，既产品导向型、竞争导向型和关系导向型。
这些营销模式体现了不同时期的营销理念，并一度解决了空调企业发展的短期营销问题。
而就目前来看，国内空调企业的营销模式在向着生产规模最大化、市场份额最大化和生产成本最低化的方向发展。
(二)空调企业的营销模式现状分析
就现阶段而言，国内空调企业的营销模式在多方面存在着一定的问题，从而限制了大多数空调企业的发展。
一方面，国内空调行业的营销模式受到了传统行业评价方法的影响，没有进行消费者与品牌关系的反映，从而导致了企业营销观念的落后。
另一方面，国内空调行业的营销渠道系统虽然较为完整，但是没有进行产品营销渠道的划分，从而导致了渠道资源的浪费。
再者，国内很少有空调企业进行战略伙伴式联盟的建立，从而导致了行业竞争压力过大，进而影响了营销的效果。
此外，在营销策略的制定方面，大多数空调企业过于重视企业在短期时间内的利益获取问题，从而导致了同行业竞争手段的同质化，进而限制了整个行业的发展。
三、基于品牌价值理论的空调企业营销模式的构建
(一)营销模式理念的创新
为了进行基于品牌价值理论的空调企业营销模式的构建，企业首先要进行营销模式理念的创新。
首先，政府应该开展对空调企业管理人员的教育培训工作，从而使国内空调企业进行产品营销观念的转变，注重产品销售的品牌价值。
其次，企业要摒弃以往的产品观念，并进行需求观念的建立。
具体来说，就是企业需要从消费者的需求角度来进行产品的营销，而并非是一味认为消费者喜爱价格偏低的产品。
因为对于消费者来说，购买空调产品本身就是为了给自身提供更舒适的生活环境，从而满足自身的需求。
所以，企业应该着重关注产品能否为消费者带来更好的体验。
再者，企业要进行营销观念的建立。
具体来说，就是企业不能遵循着过去的销售观念进行大规模的推销或促销，从而以期消费者购买大量产品。
而是要与消费者建立良好的长期盈利关系，从而获得更大的市场竞争力。
所以，企业应该着重考虑生产的产品能否获得顾客的信赖的问题。
此外，企业还要从产品营销的观念转变成品牌产品营销。
具体来说，就是通过为消费者提供更多的品牌附加价值来吸引消费者的注意。
(二)营销模式渠道的拓展
现代空调企业想要进行新的营销模式的建立，就要进行营销模式渠道的扩展。
首先，政府应该推动空调行业的产业改革，从而使各大空调企业的产品生产与销售具有一定的差异性，从而进行新的市场渠道的建立。
其次，企业应该进行沟通渠道的建立，从而与消费者保持密切的联系。
具体来说，就是企业只能掌握客观品牌的主动性，而消费者却能掌握主观品牌。
所以，企业需要建立与消费者沟通的渠道，从而进行主客品牌印象的交换，进而建立盈利的关系。
再者，企业要进行符合渠道的建立。
具体来说，就是企业需要进行不同形式的交流渠道的建立，从而向消费者推荐自己的品牌产品和文化，进而获得消费者的认知的同时，增加自身的品牌价值。
(三)营销模式策略的改革
在过去的很长一段时间里，国内空调企业采用的都是产品、价格、渠道和推广这四种因素相结合的营销模式策略组合。
然而在现阶段，企业想要将品牌价值当做是营销导向性指标，就需要对过去的策略组合方式进行改革。
首先，政府要进行相关政策的制定，从而使得空调销售市场更加规范，进而使空调企业之间进行良性的竞争。
而在这种情况下，企业则将重视起产品的品牌价值，并以满足消费者的需求为营销目标。
其次，企业要重新进行销售目标的确立，既将获得消费者的满意度为目标，并以满足消费者需求为产品生产导向。
而这样一来，企业就能获得更多消费者的眷顾，从而在市场竞争中取得一定的优势。
再者，企业要为消费者提供更加精细的服务，从而在完成产品销售的同时，给消费者带来良好的体验。
而这样一来，企业就能与顾客进行主动性关系的建立，从而进行自身市场反应力的提升，进而获得更多的经济效益。
(四)营销模式组织的改进
作为企业营销战略的执行主体，空调企业的营销组织需要完成分工、分组和合作。
所以，在营销观念、渠道和策略都发生转变的情况下，营销组织也应该进行自身的改进，从而帮助企业进行新的营销模式的建立。
首先，政府要号召各个空调企业建立起良好的合作关系，并制定相关政策来避免国内的空调企业出现恶性竞争。
同时，政府还要制定相关政策来促进空调行业产业链的形成，从而使空调企业建立良好的利益纽带关系，进而共同促进行业的发展。
其次，企业要进行自身营销组织结构的改进，重新进行各职能组织的工作安排。
而这样一来，管理工作分工的重新协调，将导致组织职务范围的更加明确，从而进行企业市场竞争力的不断提升。
再者，企业应该进行伙伴式营销组织的寻找，并建立起联合的关系。
而这样一来，组织成员就能一起进行市场的拓展，并共同完成品牌的开发，从而使企业面对的市场风险得以降低。
此外，这样的联合关系的建立，还可以使企业实力得到增强，从而在市场竞争中获得更多的优势。
总而言之，在国外空调品牌取得一定的市场竞争力的情况下，国内空调企业想要进行现有营销模式存在的问题的解决，显然要开始注重品牌价值与企业营销的内在联系，从而进行基于品牌价值理论的企业营销模式的构建。
而从本文的研究来看，国内空调企业可以通过创新营销模式理念、拓展营销模式渠道、改革营销模式策略和改进营销模式组织来进行新的营销模式的构建，从而帮助企业获得更多的市场竞争力，进而促进企业的可持续发展。
参考文献：
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