商业计划书写作

时间：2023-04-01 09:06:33 商业计划书我要投稿

商业计划书写作汇总

　　商业计划书写作，小编特意为你整理推荐商业计划书怎么写写作格式及基本要求，欢迎阅读与借鉴。

商业计划书写作汇总

　　商业计划书写作汇总

　　为什么要写好BP

　　很多创业者在写BP的时候经常会说：“我脑子里想得很明白，但就是写不出来。”尤其是在阐述自己的创业计划时同样“说”不到位。出现这种情况，原因无外乎就是：对项目本身的每个环节没有想通透。

　　商业计划书不只是写给投资人看的，更多的是帮助创业者在“需求、定位、产品逻辑(技术)、商业模式、团队、营销、运营、资金规划、竞争优势”这几个重要的方面进行更深入地思考。因此，商业计划书其实是为创业者对自身项目进行梳理总结的结果。

　　当然，足够好的项目根本不需要商业计划书，投资人基本都是穷追不舍的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数。对绝大多数创业者而言，一份优秀的BP，是找到投资人的敲门砖，可以赢得与更多投资人接触交流的机会。

　　BP包含哪些内容

　　BP一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求等内容，一般按照叙述的逻辑展示。当然，也有下面三种另类的观点：倒叙说—贝塔斯曼汪天凡;最有卖点的信息放第一页—创投家胡晓维;团队介绍放首页—经纬创投张颖。

　　产品介绍

　　关键词：痛点、解决办法、目标用户、专注。好的计划书应该站在投资人的心理角度去写。

　　你做的是什么?定位是什么?

　　一句话概括你正在做的事情，解决了哪些用户的什么痛点!把想做的事情提炼成一句话是非常考验创业者的，整个提炼的过程也是在不断地对产品定位做取舍。用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。这部分内容很多创业者容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用。毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。

　　你的产品面对的用户是谁，在哪里?一定要对用户做一个清晰的划分。

　　你是怎么解决的?

　　发现需求和痛点后，有什么有效的解决方案或提供什么更优秀服务?和竞争对手的做法有何区别?有什么独特的竞争优势?只要产品逻辑够清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。投资人并不傻，只需点出创新点即可。产品的交互图、流程图、具体功能等都可以不要，简单的几张产品使用截图即可。如果用户体验或者视觉设计是很重要的卖点，可以重点介绍一下。但，投资人想了解的更多的是，产品是如何解决用户需求和痛点的。

　　不要追求大而全，这里的核心是要突出专注，只做好一件事情，而且是解决这件事的某一个关键问题。

　　运营数据，取得了怎样的效果

　　团队和数据往往是投资人初期对项目是否感兴趣的一个判断点。数字最有说服力，投资人最喜欢看的就是数字和图表。如果有成绩、有数据，一定要展示出来，包括用户数、活跃用户数、PV、转化率、营收、利润、平均客单价、里程碑等。尤其是：APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等。可以方便投资人有一个最直观的感受，提高兴奋点。

　　商业模式和发展规划

　　关键词：盈利模式、客户(现有和开发中)、定价、人均客户价值、销售和渠道。

　　商业模式主要是向投资人介绍项目是如何赚钱的。这一部分最好简单明了，一目了然。一个切实可行的商业模式是投资人很关心的事，需要告诉投资人为什么这个商业模式可行，并且有盈利期望的。要向投资人阐述其价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行——周鸿祎。对于早期互联网创业公司，能看到未来潜在的巨大市场即可，商业模式未必很清晰。

　　要明确项目的发展规划，产品上线后如何推广;多久获取的用户量是多少;如何快速的复制;希望占有多少的市场份额等，要有一个规划和发展。最好能具体列出超越竞争对手的关键点及实现上述目标的里程碑。

　　市场和行业分析

　　项目所解决的这个痛点背后的商业价值有多大，最好能有真实地数据证实，而不是胡乱编造一个万亿的市场规模。

　　有多少用户可能使用你的产品?是百万级、千万级还是亿级?当然，市场预期不能仅看用户数量，一些用户数少但客单价高的产品或服务也会有很大的市场预期，比如各类2B服务。

　　突出对行业的理解和认知，而不是简单的罗列数据。为什么现在是切入的最好时机?最忌讳通篇讲产业、讲概念。要告诉投资人市场在哪里、机会在哪里。尽量列出与竞争对手的对比分析，表明当前的商业机会。重要的是与你直接相关的市场数据，这些数据越详细越好。

　　正确分析竞争对手

　　关键词：竞争对手、核心竞争力、竞争壁垒、差异化

　　将竞品写出来的好处是可以比较各自的优劣势，分析战胜对方的策略。商业计划书里对于竞争对手的分析非常简单，或“没有竞争对手”等，就表示没有针对性的就所在领域内，做深入的调查和对比分析，难以取得投资人的信任。只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。

　　竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手。把潜在竞争对手列出来，把侧重点和业务方向描述清楚，让投资人了解在这样的一个竞争环境里，为什么你还能有立足点，也有助于分析产品的差异性。

　　核心竞争力就是为什么这件事情你能做，而别人不能做?你有什么特别的核心竞争力，与众不同的地方?关键不在于所做事情的大小，而在于你能比别人做得更好，突出自己的亮点。

　　市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

　　分析竞争对手时不要回避，不要顾左右而言他。有竞争对手不可怕，重要的是你要让投资人相信，你对这个领域有一个很深的了解和客观认识。

　　团队介绍

　　有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目;也不投一流项目，二流的人。”所以，企业融资最应该关注的是团队的打造，而投资者最关注的也是团队。

　　投资人希望看到正确地人在做适合且正确地事情。创业者做项目，需要有相关气质、经验积累等。不能只是因为你想做一件事情，如果你要做旅游，那投资人希望你是热爱旅游的人;如果你做社交，那么你应该是社交达人;如果你要做游戏，那么你应该是一个骨灰级玩家或资深开发者。

　　你之前做过什么不重要，重要的是你之前的经历和经验跟现有项目的契合度。介绍团队主要成员的背景和特长。强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目，稳定的团队利于融资，互补的管理团队是企业的核心。

　　对于有高平台工作经验的团队来说是个加分项，但是也不代表没有高学历高平台的创业团队就没有机会了。草根团队尽量挖掘成员过往经历中的闪光点。可以具体介绍相关的行业经验及成就。先把自己说服，再说服投资人会更容易一些。当然，如果有考上名校后留级、逃学、退学、缀学的人，也不失为一个卖点。

　　团队背景可能是个敲门砖，项目正式启动后，投资人关注的是核心成员间的默契和互补性、项目本身的发展速度。如果你没有合伙人，这种情况是很难融资的。能否找到团队，也可以从侧面证明创始人的能力和魅力。

　　财务预测与计划

　　投资人不会把钱交给一个没有计划和目标的创业者。他们想要知道的是，公司什么时候能够达到收支平衡。市场变化风云莫测，不要预算未来三年赚多少钱，没人会信。

　　着重介绍未来一年或六个月需要多少钱，用这些钱干什么?预计每一笔花销用在哪个地方，比如：人力成本、运营推广、固定成本等。最好可以预计半年花多少钱，一年花多少钱，对公司未来的花销要有计划。

　　如果业务成功，什么时候能够盈利?如果业务遇到问题，财务状况能支持企业运营多久?这些都是创业者需要思考的问题。不要预测过高和吹牛，难以置信的利润和回报是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真地对待。财务预测自己没谱干脆先不提——周鸿祎。

　　营销推广

　　这部分重点阐述项目已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略。具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

　　融资需求与股权结构

　　早期项目的盈利不重要，投资人主要对高增长感兴趣。表明你的融资计划，需要多少资金支持，准备稀释多少股份。

　　分析一定时间内需要用的钱，在接下来的3～6个月时间里要做哪些事?例如，团队如何组建、产品研发、营销推广等。

　　特别值得一提的是，项目早期融资的时候，过高的估值或过多的股份出让，对于公司未来发展都是非常不利的。早期没有必要特别纠结估值的问题，更重要的是拿到一笔钱先把项目启动起来，这比纠结估值更重要。如果已经有投资人，要介绍前几轮的投资者。

　　估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算，荒谬的估值会被直接扔进垃圾桶。建议设定阶段目标、小步快走。并考虑好下一轮融资预计在什么时候启动。

　　BP有哪些禁忌

　　少谈平台

　　平台不是你一个人做出来的，而是上下游各个行业的伙伴共同搭建出来的，他们凭什么愿意跟你合作?很多投资人也是从创业者一步一步走过来的，他们有的也犯过建平台的毛病，当你跟他们提建平台的时候，他们脑袋就大了，你就等着受到他们的思想鞭挞吧。

　　切忌只缺钱

　　商业规则里虽然谈钱不伤感情，但是钱也不是万能的。如果你的项目只差钱，那么百度市值500亿，给你500亿能再造一个百度吗?苹果是世界上市值最高的公司，你要多少钱能再造一个苹果?投资人都是很精明的人，他们中有很多都是成功的创业者转身成为投资人，操盘能力一点也不亚于成功的企业家。如果项目有钱就可以干，凭什么溢价买你的股份?

　　切忌谈市场大

　　每一个创业者都对自己的项目信心满满，甚至不少人认为可以改变世界、改变人类社会，并在商业计划书里大书特书。不管从哪方面看，说假大空的话都对创业者不利，创业是细节的较量。

　　切忌谈没有对手

　　有些创业者认为自己做的东西前无古人后无来者，自己是全世界上独一无二做这个生意的。没看到不一定代表没有，千万别认为你的Idea没人想到，更没人做到。在你没有弄清这个市场是否还有其他人在做的时候，要么直接说没看到，要么不写，投资人见过各行各业奇葩的人，眼界比你广得多，说的不对或者不够准确，对你的BP是减分的。

　　切忌声明“必须签署保密协议”才可查看

　　投资人不愿意签所谓的“保密协议”这一类硬梆梆的法律文书，如果不方便透露，那就不写，也不要用“暂不方便透露”、“必须签署保密协议”之类的话语。这些大家都懂，但是写出来就很扫兴。

　　切忌求多求全、过分修饰

　　不是越多越好，写得越厚越好。很多时候简单明了，更能说明你对项目关键点的把控。BP也不需要过于美化，用心梳理内容才是重心。

　　切忌空话太多

　　很多创业者的商业计划书一开头就是大话连篇，从宏观经济说到世界形势。其实不然，大家别小看投资人的智慧，他能投资你，一定是了解你的行业，因此你就不用做市场基础教育培训，直接进入主题，反而更能说明问题所在。“下一个阿里巴巴”、“XX行业的阿里巴巴”，这些语句只会让投资人觉得团队思考不深刻，瞎忽悠，没有属于自己的创新。

　　切忌专业术语晦涩难懂、呆板不生动

　　BP应该以普通人的口吻来撰写，避免使用任何术语和无休止的缩写形容产品或生产营运过程，以便易于阅读和理解。能用图片和数字表示是最好的方式。

　　其他问题

　　你的想法会被投资人拿走或抄袭吗?

　　经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书或展示全部的商业计划等(鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的)。创业者需要对投资人的背景做充分的调查和思考，投资人跟你要做的项目有冲突吗?是否投资了类似的公司?投资公司是否靠谱?双方的契合度如何?你是否愿意接受这样一个长期的合伙人?要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。

　　BP的页数和格式

　　关于BP的页数，众说纷纭，但是有一点是可以肯定的：在保证展示重要内容的前提下，越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。综合建议如下：PPT一般不要超过15页。

　　众多调查结果显示，绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT图文排版更方便，表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，可以更有耐心去了解。

　　邮件发送商业计划书的注意事项

　　邮件标题和BP的名称组成：项目名称+创业领域+模式，方便投资人搜索和存档。如果邮件正文能够把附件内容大概的罗列出来，打开附件的概率会更高一些。不要群发—这是基本的尊重，最好稍微花些时间到这些投资人的网站上去了解他们各自的投资方向和领域，对症下药。不要压缩包，很多投资人是用手机查看邮箱的，解压缩不一定支持。将PPT转成PDF，文件会小一些，除非是数据图，一般的图片都可以适当压缩。

　　种子/天使轮、A轮、B轮的BP有哪些区别

　　种子/天使轮的BP最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。这时候项目处于0到1的阶段，可以有节操的画饼，投资人也吃这套。

　　A轮，最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值，需要钱获得更多的用户。”这时候项目处于1到N的阶段，大部分情况下投资人已经可以试用产品。最有说服力的就是漂亮的用户数据。

　　B轮，最重要的是展示“我已经有好多用户，需要融资来驱动商业模式。”这时候项目大结构应该已经稳定，下一步就是要告诉这个阶段的投资人，项目的变现能力，来让投资人对自己投资的回报有信心。

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