商业计划书怎么写退出机制

时间：2022-10-09 02:11:50 商业计划书我要投稿

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商业计划书怎么写退出机制

　　导语：什么是商业计划书?商业计划书是为一个商业发展计划而做的书面文件。那么商业计划书如何写呢?下面是小编整理的商业计划书怎么写退出机制，希望对大家有帮助。

商业计划书怎么写退出机制

　　什么是商业计划书?

　　商业计划书是一份创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。

　　它通过综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。

　　比如说你的大纲!如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。

　　我们都知道商业计划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。

　　所以，当你开始写商业计划书的时候，你心里必须有大纲。

　　希望大家可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。

　　一句真言：

　　一句话说明理念由来。

　　(切入点)

　　一句话说明市场的需要。

　　(市场前景)

　　一句话说明你们提供了什么需要。

　　(产品)

　　一句话说明还有谁提供了这些需要。

　　(竞争对手)

　　一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪?(优势)

　　一句话说明你们如何做出这个“强”。

　　(研发)

　　一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。

　　(市场运作)

　　一句话说明你们弥补的需要能赚多少。

　　(盈利模式)

　　一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。

　　(回报)

　　一句话介绍一下你们。

　　(团队优势)

　　以下为大家列举了优秀的商业计划书的书写大纲，供大家参考：

　　摘要

　　(一)公司基本情况

　　注解：对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍。

　　(二)产品/服务介绍

　　注解：对公司主要的产品和系列服务进行简要描述。

　　(三)行业/市场分析

　　注解：对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析。

　　(四)业务现状

　　注解：对市场份额、客户数量简要分析。

　　(五)财务分析

　　注解：公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润。

　　(六)融资计划

　　注解：融资金额、参股比例、融资期限、退出方式。

　　说明：在两页纸内完成本摘要。

　　第一部分公司概况

　　(一)公司介绍

　　注解：详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成。

　　主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话。

　　团队介绍

　　注解：对每个核心团队成员在技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍。

　　组织结构

　　员工情况(人数/比例)员工人数：

　　大专以上文化程度、大学本科、硕士(中级职称)、博士(高级职称)。

　　(二)经营财务历史

　　项目本年度前1年前2年前3年。

　　销售收入、销售成本、毛利润、纯利润、总资产、总负债。

　　(三)外部公共关系

　　注解：战略支持、合作伙伴等。

　　(四)公司经营战略

　　注解：近期及未来3~5年的发展方向、发展战略和要实现的目标。

　　第二部分产品/服务

　　(一)产品、服务介绍。

　　(二)核心竞争力或技术优势。

　　(三)产品专利和注册商标。

　　第三部分行业及市场

　　(一)行业情况

　　注解：行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制。

　　(二)市场潜力

　　注解：对市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析。

　　(三)行业竞争分析

　　注解：主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面。

　　(四)收入(盈利)模式

　　注解：业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润。

　　(五)市场规划

　　公司未来3~5年的销售收入预测(融资不成功情况下)(万元)销售收入、市场份额。

　　公司未来3~5年的销售收入预测(融资成功情况下)(万元)、市场份额。

　　第四部分营销策略

　　(一)目标市场分析

　　(二)客户行为分析

　　(三)营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略。

　　(2)广告、促销方面的策略。

　　(3)产品/服务的定价策略。

　　(4)对销售队伍采取的激励机制。

　　(四)服务质量控制。

　　第五部分财务计划

　　请提供如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3~5年项目资产负债表。

　　未来3~5年项目现金流量表。

　　未来3-5年损益表。

　　第六部分融资计划

　　(一)融资方式

　　注解：详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。

　　融资金额、参股比例、融资期限。

　　(二)资金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分风险控制

　　注解：说明该项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。

　　包括：技术风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

　　写好商业计划书的8个关键

　　1、每一个故事都是不一样的，不要迷信模板!

　　很多人写Bp(商业策划书)都是从网上搜一个标准的模板，改几个数据就发给投资人了，其实并不十分推荐这种行为。

　　因为你必须相信你的项目，一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法，所以一味的套用并不可取。

　　2、呈现投资人想知道的所有要点

　　一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，可以根据不同行业进行叙述。

　　3、尽量10页之内

　　之前看到过很多BP扬扬洒洒数十页，分析了诸多问题，其实并不可取。

　　一般初创企业的Bp需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队，如果投资人要求，可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。

　　4、对于早期公司来说，最可卖的是你的团队

　　目前市场上的idea很多，不过互联网的经验和执行力更加重要，好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。

　　这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。

　　5、忌用描述性语言，请po关键词

　　因为投资人时间有限，所以需要花时间挑重点的Bp都不能称之为好Bp。

　　一份好的Bp一定要少用描述性语音，多提要点和关键词。

　　千万不能带有过多感情色彩，甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文，都是不太可取的。

　　6、用好数字!数字最有说服力

　　投资人最喜欢看的就是数字和图表，如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上，那恭喜你，你可能离拿到投资不远了。

　　这些数字包括用户数啊，日新增啊，收入情况等等。

　　7、看看有没有国外对标企业

　　这一点是中国的创业者特别“赚”的，因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。

　　比如百度是中国的Google，人人网是中国的，微博是中国的Twitter，美团是中国的groupon等等。

　　如果你有更进一步的探索，可以不是简单的对标，以A+B的模式，也能吸引投资人。

　　比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。

　　这样讲故事会比较方便，投资人也会更加信服。

　　8、不要夸张，不要不切实际的YY

　　很多Bp上会写目前市场有多少多少用户，如果没人都装我们的App，我们就有多少用户……或者预计明年收入100万，后年收入1000万，第三年上市等等不切实际的幻想，这些对于投资人来讲毫无意义，而且很讨厌这些yy来的数据。

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