(热门)商业计划书
时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，不妨坐下来好好写写计划吧。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编收集整理的商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
商业计划书1
一份好的商业计划书在投资移民的申请材料中是非常重要的。申请要得到移民局的批准，必须有一份详尽的商业计划书来说明申请者将有能力在2年之内创造出这10个就业岗位。下面小编就为你介绍如何写移民商业计划书。
那么怎么样才能写出一份全面详尽的商业计划书呢？一份出色的商业计划书需要以丰富的细节展示申请者的投资将如何创造出就业岗位。如果计划书里面只是一些总结性的要点，而没有全面详细的细节，是很难得到移民局的批准的。
根据我们的经验及移民局以前的案例，一份好的商业计划书必须具备以下七个要点：
1、 投资者的经营范围，生产什么样的产品或者提供什么样的服务，以及投资者的商业目标。在计划书里应当分析当前市场情况，包括市场中的竞争者及他们的.优势和劣势，与竞争者产品和定价方式的比较，投资者的目标客户群体。
2、列出投资者已经按要求取得的许可（permit）和执照（license）。如果是属于制造业的话，列出生产的原材料、供应、生产流程并列出原材料供应和销售的合同文件。
3、在计划书中详细的讨论投资者的营销策略， 包括定价、广告宣传和售后服务等。
4、 计划书中应当解释公司的组织结构和投资者的个人经验。
5、计划书中应当阐述公司对于员工的规定，包括招聘计划、各个岗位的职位描述。
6、计划书中应当提供销售业绩、支出、收入预测，并提供相关证明文件。
7、最后需要反覆强调一点是，必须保证包括在商业计划书里的信息要保证是真实可靠的。
对任何一个生意人来说，即使不是为了申请移民，一个如上所述的商业计划书也是不可或缺的。除了移民局之外，其他的机构如金融机构、银行、政府的工商管理机关也可能会要求提供相同的计划书。
商业计划书2
凌鹰户外俱乐部将提供高质量户外运动和旅游休闲用品以及相关服务。我们将以较低价格从厂家或供应商购进产品，并提供赛事、户外活动的组织和培训。
一、凌鹰发展目标
使凌鹰成为奥林体育网的区域代理并成为本地区户外器材消费者的首选，且在市场上达到最大的占有率。尽可能好的向爱好者提供参与户外活动的机会和交流平台,通过赛事活动的组织和商品盈利来提供持续的再投资。我们为客户提供全面的整体解决方案。如团队培训，
户外野营，极限运动，我们每周都将组织活动，包括登山，攀岩，穿越，探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营以及其他竞赛。成为在华南地区有影响的产品和服务供应商。
二、产品和服务
与奥林体育网进行战略合作，采用先进的电子商务技术和新型鼠标加水泥的营销模式，建设第三方销售服务平台，服务（联接）顾客和供应商，以户外用品店、俱乐部和奥林体育网结合成一个完善的网络，实现资源共享、优势互补，成功解决电子商务的瓶颈――配送和支付问题。我们公司首先看中的是一个在稳定的环境中发展的业务，其次才是利润。但我们也认识到为了进行良好的商业活动需要有大量的资
金投入到我们的业务和社区发展中。我们将为那些想了解有关户外活动:登山、探洞、徒步、溯溪、攀岩、漂流、野营、绳上技术包括装置，安全，规则和具体活动的人们提供产品和服务。我们必须做到：所出售的产品要具有最好的质量和可信赖性。我们必须提供和在线销售以及其商店销售的一样或更多的产品。我们将根据本地区市场特点设计自己的营销策略，使顾客愿意来商店购买商品，体验到我们的服务，并签订将来的合同。为我们顾客的100%满意做准备。我们顾客对我们来说非常很宝贵，并且，我们将建立客户档案和客户服务中心消费者的反馈，处理供应商帐户，与那些大供应商如：奥林体育网建立长期的良好关系。凌鹰户外俱乐部为户外运动爱好者提供高质量的产品和优质的服务。我们即将开办一家零售商店，用来出售我们的产品和服务。销售产品和服务的最大收入来源。凌鹰俱乐部是一个有趣的，让人感到自在的商店，它为有经验的或无经验的户外爱好者提供交流场所。我们的定位是鼓励那些新手，给他们有关设备和购买机会的建议，技术和安全方面的指导，以及同其他热衷于此道的人的谈话。将来的产品和服务：将来的扩展可能是我们的产品一个变化，既oem我们自己品牌的.产品。如运动装备，野营装备，登山装备。我们不排除这种可能性。另外，我们将发展一些新的服务，如租借装备，提供特殊服务以及几天时间的导游。
三、资源
资源对任何企业来说都重要，尤其是零售企业。
奥林体育网将为我们提供货源，统一采购、统一配送从而降低进货成本；并能获得质量可靠的商品和服务；甚至附属于奥林体育网的品牌旗下，受益于其整体广告所带来的客源。我们打算巩固与供应商的关系以降低成本。奥林体育网将为我们提供信息资源，借助网络，保证信息的畅通从而准确地把握市场走向。我们相信通过市场计划和战略联盟，我们可以争取到更有利的地位。这是我们用来得到资源的比竞争者有利的地方。
人力资源有正在北大攻读远程mba，数名经验极为丰富的登山攀岩家，以及湖南登山协会作技术支持。作为户外和休闲运动领导者都具有丰富的经验。并开发了湖南省境内多条成熟的户外线路。与全国户外运动组织联系紧密。我本人对体育运动的热诚和对社区的责任感以及教育背景对于凌鹰俱乐部的成长来说，是很大的一笔财富。
户外活动和攀岩运动都具有好的前景，这也是市场趋势。自然资源，在湘南地区，地处五岭山脉北麓，自然资源极为丰富，郴州市定位于新兴的生态旅游城市——粤港澳的后花园，户外运动渐成为流行的活动。本地区有几所大学，而且莽山森林公园渐渐成为知名的登山攀岩景点，并拥有众多的国内知名的风景区如烟波浩淼的东江风景区，南方最大的草原仰天呼风景区独特的飞天山风景区，毗邻粤北风景区。这些都将有助于我们的发展。在本地区尚无经营同样业务的公司或组织。
四、目标市场细分
我们3个主要的目标市场是周末出游的人，立场坚定的登山攀岩爱好者和好奇者。我们预测立场坚定的登山爱好者的人数将迅速成长。市场划分周末出游者在周末期间的购买。这些登山者在岩石墙壁上的时候，他们想看起来酷。他们想和他们的朋友在攀岩，享受着攀岩登山带来的刺激和感觉，这比带着家人和朋友在周末游公园和去其他娱乐场所更特殊。这是我们目标市场，并且，类似游览和休闲的登山服务。执着的户外爱好者对他们使用的设备要求非常高。要促使这一部分人对于凌鹰有很大的品牌忠诚，而且有利于在受众中传播凌鹰的品牌。因为这些是潮流的领导者，所以我们将集中于立场坚定的户外爱好者，周末出游者和好奇者。如果我们能吸引，并保持立场坚定的户外爱好者这一部分，他们将成为对别的人具有吸引力的部分。我们清楚地把周末出游者和立场坚定的户外爱好加以区别。登山者尊敬立场坚定的登山家，想象他们一样。有20-30%的这类攀登者带着其家人，另外70-80%则和朋友们一起来。我们将把业余攀登活动和家庭休闲俱乐部，以及公司团队训练结合起来，向这部分人进行市场推广。
五、营销与销售
市场需要这里有一家专业提供户外用品和服务的商店。产业分析户外运动这一产业正在迅速分化为专业和休闲两类。我们亦会采取先进的会员制销售模式，通过俱乐部活动和其他营销活动锁定消费群，提升业绩，增强市场竞争力。我们已在户外团中建立自己的影响。有在为他们工作的有经验的登山家和同样经验丰富，而且有知识的职员。我们不仅仅是一家商店，更是户外运动的文化中心。我们营销努力集中于周末出游者和立场坚定户外社团。我们将把这些消费者看作一个社团的战略。这表示我们营销将以促销运动（活动，讲座，比赛）和个人销售的（用户服务，关系好的气氛）为重点。凌鹰俱乐部将使用广告、赛事和活动的组织及其他销售方法使消费者知道我们。
商业计划书3
一份完整的融资商业计划书应该包括：执行总结（word形式）、演示文件（ppt形式）、完整版的商业计划书（word）、3年的财务预测（excel），融资商业计划书的写作。
一份好的融资商业计划书的标准：
一、清晰简洁；
二、重点突出；
三、完整的格式与内容；
四、观点客观；
五、表述自信且有说服力；
要写出给人切实可行的'感觉，写清楚：你将按照什么样的步骤开展工作，以实现目标；要根据自身条件做周密的设计；措施的操作性要强，步骤要合理。对该项目的战略定位、市场定位、预期目标的实现、投资回报率、投资者的退出机制，要有具体的说明，工作计划《融资商业计划书的写作》。
融资商业计划书的主要内容：
1、企业介绍，涉及企业的背景、现状、使命与远景；（1—2页）
２、产品或服务，要展示企业未来价值的基础；（2—3页）
3、商业模式，要展示其实现未来价值的商业逻辑、可行性模型；（1—2页）
4、市场分析，要描述企业经营的蓝海、机会的外部环境；（2—3页）
5、竞争分析，要通过对比揭示企业胜出的原因；（1—2页）
6、战略规划，要表达清楚使企业的未来价值得以实现的路径；（1—2页）
7、财务预测，要能够量化企业的未来价值（2—3页）
8、管理团队，要能够表现出企业具有强大的人力管理资源和有效的组织结构（1—2页）
9、融资计划，要展示交易需求信息（1—2页）
10、风险控制，对风险的预知预见能力及评估，风险措施的制定要客观中肯。
商业计划书4
一、俱乐部性质： 政府主导企业参与组织的微赢利性公益机构
二、俱乐部宗旨：促进宁波市大众创业事业的发展，以创业促进就业，在经济危机的大环境下，促进各方资源整合，扩大创业渠道和就业面，促进中小企业发展，进而促进宁波经济发展和社会稳定团结。
三、俱乐部组织结构：
1、 指导单位：宁波市政府
2、 主办单位：宁波市劳动和社会保障局科技局共青团
3、 承办单位：宁波市xx投资管理有限公司
4、 协办单位：宁波日报、中国宁波网等媒体，宁波银行、建设银行等金融机构，大型房地产公司，移动、联通等大型企业。
四、俱乐部活动组织形式：
1、 小型定期投资项目对接会：促进投资人、项目方、创业者之间的信息交流，提供一个资金与项目的.交流平台。
2、 大型不定期投资创业讲座：邀请政府相关部门讲解创业政策，邀请银行界人士讲解融资策略与政策，邀请企业家讲解创业历程和传授创业心得，邀请专家教授讲解新的科技与与投资项目。
3、 每年一次举办大型宁波市大众投资理财和加盟连锁展会，为宁波市民提供多渠道的多样化的创业项目和理财产品。
4、 不一期举办创业型企业专场人才招聘会。
5、 一年一度举办宁波市大众投资创业大赛。
五、俱乐部内部机构设置：
1、 创业顾问团：邀请宁波市知名企业老总作为创业顾问，不定期给予创业者和潜在创业者做创业讲座，并在实际创业过程中可给予一定的帮助。
2、 银发人才银行：邀请全国各地的专家教授顾问等给予创业者在技术、管理、市场等方面的指导。
3、 天使投资人联盟：吸引市内有资金实力的投资人作为成员，更好的促进项目与资金的对接。
六、费用预算：总计200万
1、 办公场地租金：50万/年
2、 办公场地装修和办公设备购买：25万
3、 公司注册开业等费用：2万
4、 公司人员工资社保等开支：80万
5、 公司网站设计开发和服务器托管：5万
6、 公司宣传费用：8万
7、 公司流动资金：30万
七、俱乐部收益：
1、 投资创业展会和投资论坛等活动净收入：25万
2、 投资中介代理收入：120万
3、 科技类产品代理权转让等收入：15万
4、 政府补贴：100万
商业计划书5
一、发展前景
自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“ 吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，所以虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是 “自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。所以我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
二、店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
三、发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节省时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，依据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节省又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，所以良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，所以要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
四、餐厅管理结构
店长兼收银员1名 ，厨师1名，服务生2名。
经营理念侧重于以下几点：
主要的文化特色：健康关怀、人文关怀
主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品
主要的服务特色：会员制的跟踪服务
主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境
五、市场分析
在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是依据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
优势与劣势：
优势分析：本餐厅经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节省时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、冰粥等，并提供免费茶水。简洁舒适的装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、服务态度好的餐馆就餐，所以令人满意的服务也将是本店的一大特色。此外，学校食堂有明确的就餐时限，而校外很少有餐馆出售早餐，所以在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的，所以还存在着不小的.劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。
机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生——这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
威胁分析： 餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
六、促销和市场渗透
促销策略：
前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织如赞助学校组织的晚会借此进行宣传，通过活动时时提醒顾客的消费意识。针对节假日，开展有针对性的促销策略如发传单等。
七、财务状况分析
1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用20xx元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。
3.每日经营财务预算及分析
据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每天总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。
八、 营销组合策略
有形化营销策略：
由于本餐厅的经济实力尚弱，所以初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。
技巧化营销策略：
做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
商业计划书6
计划有限责任公司和公司项目的运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。
其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
一、企业摘要
1、企业理念和企业特征
本公司的宗旨是通过网络新媒体技术为平台进行互联网营销，以江西财经大学广大学子以及周边人群为消费群体，进行新鲜水果速递。我们致力于更便捷、更科学、更优惠的`高品质服务，从而更加便利于江财学子以及周边社区消费群体的生活质量的提高。
酱菜果果有限责任公司通过互联网微店作为平台创建“果果商城”进行网络营销，顾客通过微店以及相关网络平台进行购买下单，公司相关人员通过微店订单对顾客进行鲜果的速递与配送。通过为服务号作为营销平台，本公司主要具有便捷、科学的优势。
2、商机和战略
1）立足于江西财经大学以及周围广大人群，校内消费群体众多，对于新鲜水果的上门速递与配送服务需求量巨大。
2）现代大学生群体中微信等互联网社区网络平台已经广泛应用，本公司采用微店以及微信服务号等一系列方便同时流行的网络购买方式，适应了大学人群的需要；同时随着更多人群的带动，互联网配送的普及，相关业务的发展也会具有无限潜力和发展商机。
3）通过开通微信公众服务号以及相关其他网络社交方式的运用，也会更多地吸引更多青年消费者人群，从而扩大发展动力。
4）本公司以现在的发展模式为基础，即将开启O2O模式，以水果为切入点，逐步进入生鲜行业；从而再以原来的发展基础之上，通过互联网营销模式，经营高校以及周边社区消费群体所需的各种消费服务，全力打造出高校+社区线上消费线下体验的便捷生活圈子。
3、企业发展状况以及市场预测
本公司是一家处于创始阶段的公司。酱菜果果有限责任公司的法定经营形式是有限责任公司，法定地址：江西省南昌市双港东大街169号。 成立时间是20xx年9月10日。酱菜果果有限责任公司自教师节正式上线进行互联网新媒体营销，从销售水果礼篮起步，到每天的鲜果速递。目前酱菜果果有限责任公司已经积累了几百用户，第一个月流水账目近万元，利润较为可观。通过“果果商城”、“互动社区”、“分享有礼”等一系列微社区微圈子的建立，我们建立了更多消费群体用户，从而为接下来的发展奠定了更好地基础 。
酱菜果果有限责任公司是依托江西财经大学以及周围社区社会群体而建立的公司，基于相关消费群体对于水果以及相关食品的需求，通过广受欢迎的互联网平台营销方式吸引消费群体，从而让市场发展更具竞争力。接下来公司将会致力于扩宽消费群体以及服务供应，将销售从水果速递配送扩宽到生鲜、食品以及生活用品等各个方面；从而再将销售服务地域范围更加广阔得扩宽。相信随着支付宝以及互联网营销方式的愈来愈普及化，公司的销售市场会更大化。
4、企业的竞争优势
以下是本公司市场环境以及自身竞争发展的SWOT经济分析。
5、企业经济性、盈利性和收获能力
本公司的自9月10日成立至今，每天接收上百号订单，平均营业额为每天500元左右。通过互联网微店统一发步销售信息，由广大消费群体通过支付宝订购，再由专门人员进行货到指定地点的配送，每天都能实现较好的营业业绩。实物速递时间为每日12：30-13:00,17:00-18:00,21:30-22：30，销售范围为江西财经大学蛟桥校区。从预期来看，我们加强了对各大销售人群的宣传力度以及工作人员的招聘配置，再者也加强资金对销售品种多样化的支持，相信企业的市场会更加扩大化，盈利能力也会更加可观。
6、企业投资回报
我们正在寻求十万元的分期贷款或者权益融资资金支持，这笔资金用于继续拓宽销售渠道与销售规模的企业发展，主要集中于网络销售平台的搭建和完善，扩宽商品进货渠道，完善配送人员机制提高商品速递效率，提高相关硬件设施，从鲜果速递配送业务扩展到鲜果+生鲜+食品外卖等众多业务，扩宽消费地域——由江财校区扩散至各大周边校区等，从而继续吸引更多消费者，满足更多的消费者需求。我们将采用利润分红等方法，在3年之内偿还这笔贷款或投资, 从而实现对本公司投资的诚信回报。
商业计划书7
第一部分:市场调查和市场分析
1.市场背景
喝咖啡是一种时尚，同时，喝咖啡也成了一种文化，一种情调，一种生活方式。随着咖啡文化的普及，校园已经成为咖啡文化定居的重要场所。咖啡馆已经成为人们相互交流和娱乐的重要场所。其价值在于能够为消费者提供高层次的精神享受。咖啡不仅仅是一种饮料，更是一种氛围文化和人生追求。经济和社会的发展必须映射到校园，咖啡文化的消费在校园市场大有可为。
2.市场情况
目前大学周边有很多咖啡馆，针对大学市场。以武大为例，罗市路的咖啡馆密度在武汉其他地方并不常见，所以现在咖啡消费市场的竞争非常激烈。校外咖啡店都把高校师生作为自己的潜在客户来考虑和对待，但并没有明确的细分和定位——他们不仅为高校师生提供咖啡。如何通过经营一家定位于大学市场的校园咖啡店，在激烈的竞争中取胜，需要综合考虑各种有利和不利因素，发挥自身优势，为客户创造差异化价值，从而在校园市场上分一杯羹。
3.校园咖啡厅的特点
高校是人口密集的地方，同时又有较高的知识文化素质，接受更多的西方思想和生活方式，容易接受新事物。他们强烈渴望追求更高级的生活方式。一些群体消费水平较高，有更多的可支配收入购买非生活必需品。一方面，在校园里经营咖啡店可以丰富师生的生活；另一方面，它对运营商来说有很大的潜力。
第二部分:规划方案
营销机会和威胁分析
1、地理上更接近受众，节省客户时间和成本，方便消费者。
2.情感上，校园咖啡馆更容易被消费者接受，甚至有些消费者本能地排斥商业气息浓厚的校外咖啡馆。
3.容易群体消费，人群集中，容易产生示范和模仿的消费效果。
4.其实力不如校外咖啡店，管理经验不足，影响力较弱。
5.消费群体单一，消费时间相对集中，增加了管理成本和运营成本。
6.目前校园市场是一块未开发的处女地，消费群体集中，消费潜力巨大。
7.年轻人居多。习惯和消费偏好一旦形成，就很容易形成客户忠诚度。
8.一旦成功，就很容易导致后续的竞争对手。
9.校外很多咖啡馆容易分流客户。
消费群体分析:群体构成分析校园市场潜在客户的年龄收入，消费习惯比较简单，为有针对性、高效的营销提供了可能。按职业分为学生和教师两类。在高校中，学生人数最多，其次是教职工。学生中，本科生最多。
学生消费群体:按学历分为本科生和研究生，本科生按成绩分为入巢、守巢、出巢三个阶段。
本科:
1.入巢:以大一新生为主。我是新来的。我对学校环境和周围环境很熟悉。对什么都好奇。我有足够的课外时间。我对学校内外甚至武汉的饮食有浓厚的兴趣。此外，通过社区活动和其他与师兄师姐的接触，我们逐渐建立了对学校环境和社会环境的总体认识。虽然筑巢第一年不会有频繁的咖啡消费行为，但这是树立良好形象的关键时期(大一新生总是对新鲜事物充满好奇，容易接受和先入为主，容易建立良好的第一印象，可以长期保持)。事实上，筑巢期的一些先行者开始体验它，对其他筑巢者起到示范和指导作用。
2.守窝:主要是大二大三。大一新生经过困惑适应期，心态逐渐与学校环境同步，消费行为从必需品(手机、电子词典、衣服等)的消费转变。)到非生活必需品的体验和情感消费。有的人在找兼职，可支配收入增加。与此同时，相当一部分处于筑巢期的消费群体开始谈恋爱，他们的情绪需要表达出来。咖啡是一种很好的寄托和方式。情侣市场大有可为。
3.离巢:高三学生可以归类为离巢。由于就业和考研的压力，可支配的剩余时间减少，可以采用情感营销来营造强烈的归属感，获得消费者的情感认同。
硕博士
这是一个不同于本科生的消费群体。一方面，他们学历更高，可支配收入更多，消费习惯更理性，思想更成熟。另一方面，他们不是专业的上班族，有足够的时间和更高层次的生活追求，容易成为忠诚的咖啡消费者。另一个群体是MBA等群体，有着丰富的社会经验和一定的经济收入，成熟稳重，追求生活的品味，是咖啡的巨大潜在消费者。
教师消费群体
1.青年教师:刚毕业留校的青年教师普遍单身，没有家庭，正在转变学生和教师的角色。过稳定的生活，有稳定的收入，容易接受新事物，追求自己的生活方式。
2.其他教师:与青年教师相比，收入更高，有孩子有家庭，可支配收入更多。是潜在的咖啡消费者。
其他客户群体
社会消费群体，因为临时留在武大是为了感受武大的氛围，或者是为了节日和活动(樱花节、年会、朋友来访等。)，构成移动消费群体。
b、消费能力和消费习惯分析:
1.在被调查的本科生中，月生活费主要在400-500之间，占37.1%，其次是400以下和500-700，分别占26.2%和21.9%，占总数的85.2%，构成本科生月生活费的主要部分。可以看出，在武汉物价水平的大环境下，学生消费群体的可支配收入并不是特别紧张，同时也不充裕。
2.在对咖啡和西餐消费偏好的调查中，可以发现，约有四分之一的目标消费者态度是“喜欢”，约有一半的群体态度是“一般，没有特别偏好”，占整体的大多数，只有15%左右的顾客不喜欢。
3.在咖啡和西餐的消费频率调查中可以发现，四分之一的目标客户选择“经常去”，三分之一的客户选择“偶尔去”，四分之一的潜在客户选择“不去，没有这个需求”。对比以上，我们发现部分潜在消费者(10%左右)对咖啡和西餐有好感。
4.在对去咖啡店消费目的的调查中，我们可以发现，聚会和用餐的目的占了总数的一半以上，谈论事情的占了10%左右，这说明校园消费群体去咖啡店消费是因为需求和事情，而不是单纯为了追求精神享受。这意味着我们在消费者分析中应该更加关注群体消费(而不是个人消费)。同时，除了咖啡的主营业务外，还要适当增加一些辅助业务。
5.在对每个消费金额的调查中，可以发现25.3%的消费者接受每次10 ~ 20元的消费金额，22.4%的消费者接受不到10元，13.5%的群体可以接受20 ~ 30元的消费金额，占总数的60%以上。这表明大多数消费者的消费能力仍然有限，建议我们在定价策略上采用中低价位。
6.在影响消费的因素调查中，我们可以发现口味和价格是最重要的因素，分别占34.2%和33.5%，氛围和隐私分别占12.5%和13.6%，这意味着我们应该为潜在客户提供高价格和高质量的流行服务，同时注意氛围(私人空间和愉快氛围)的营造。
7.从消费偏好的消费频率的年级构成调查中可以发现，随着年级的增加，经常消费的学生与偶尔消费的学生的比例逐渐增加；另一方面，随着年级的增加，非常喜欢咖啡的学生与普遍喜欢咖啡消费的学生的比例逐渐降低，表现为两点:一是高年级学生的消费频率高于低年级学生；第二，初中生的咖啡消费偏好强于高中生。这一重要发现告诉我们，要按等级划分市场，理顺客户消费的生命周期，在低等级市场采取培育策略，在高等级市场采取维护和收获策略。
8.从潜在客户的可支配收入和咖啡消费分析，收入较高的本科生(尤其是月生活费在800以上的)对咖啡消费的欲望更强(70%的群体喜欢咖啡)。当然，集团的消费能力比较高，可以对这部分市场采取细分策略，重点维护客户关系，让他们成为忠实客户。
9.在对潜在客户可支配收入和咖啡消费的分析中，还有一个发现:月生活费在400以下的学生和月生活费在800以上的学生，在一些消费习惯上惊人的一致，表现在去咖啡店消费的目的中，聚会多，聊的东西少。以就餐为目的，月收入800以上的学生很少，而800以下的群体中，就餐比例一般较大。
10.在每个可接受消费金额的调查中，每组有可支配收入的学生达成了一定的默契，每杯咖啡的价格在8-15元之间，每个消费金额的比例在10-20元之间。消费金额和上述消费偏好表明，我们应该灵活运用定价策略和产品策略，为消费者提供物美价廉的服务。
市场细分和定位
细分分析:聚焦高校师生，为高校师生提供咖啡。
定位分析:集休闲、饮食、娱乐于一体，以消费者可以接受的价格提供一个情感和精神享受的场所。
确定上诉点:
1、饮食、娱乐、休闲，轻松、浪漫、愉快；
2、价格不高，享受水平高；
3.学习和交流的场所；
4.校园生活群体的精神家园。
产品和定价策略分析:
1.当然，产品体系以咖啡为主，可能还有少量其他饮料(如牛奶等。)甚至食物。有些饮料可以与咖啡混合，一方面可以满足消费者多层次、多方面的需求，另一方面也可以更好地留住这些顾客。不同品种的咖啡产品价格差别很大，可以以低档咖啡为主，少量高档咖啡为辅，满足各级消费客户的需求。
2.价格体系:应该比校外咖啡略低，因为学生是一个重要的消费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高档价格为辅，一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。
媒体和方法分析；
传单和海报:在人流量大的地方(如食堂门口、图书馆门口)可以发放一定量的传单，在宿舍楼楼下可以放下一定量的传单，在社区、生活区可以张贴一定量制作精美的海报。
主动沟通:可以组织一些具体的活动(比如沙龙、舞会、英语角等。)来吸引人气，达到传播效果。
网站和广播广告:使用学校网站(bbs、学校学生网站等。)或者是学生用较多的校园广播放一定量的广告和公告。
人脉推广:既然高校是人去密集的地方，可以利用咖啡消费者的口碑传播，比如可以多招轮班的兼职服务员，通过每个人的传播半径来推广人脉。
官方沟通:可以争取学校官方的配合，比如记者团的采访，校级报纸的详细介绍，良好的公关。公关的沟通方式非常有效。
社团的用途:社团作为高校的一个重要组织，对每个大学生都有很大的影响。也是一个优秀的营销渠道。可以和社区组织建立友好关系，采取措施鼓励社区团体消费。比如咖啡厅有专门针对社区的区域，社区的非正式活动可以在咖啡厅进行。
设计分析:
1.视觉识别:
店名:一方面要与自身业务密切相关；另一方面，要注意商业场所在校园内，贴近校园特色，容易被校园群体所喜爱和接受。店名要有风格，要有长远的含义。
LOGO:如果可以的话，自己设计LOGO，一直贯穿下去。比如咖啡店电器，名片，衣服，等等。
颜色:以黄色、红色、橙色等暖色为主，辅以轻快活泼的冷色调。展现时尚、潮流、优雅、品味。
店内布局:适当利用灯光、地毯、隔断等元素，一方面尽量有效利用空间，但另一方面又显得东拼西凑，没有表现出开放感和沉闷感。有些私密餐桌可以适当设计，但长期入住的顾客可以充分享受舒适的感觉。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜欢的角落和桌子。
灯光和灯光:灯光是咖啡店装修的重要元素。选择不同风格的灯光可以有效增加咖啡店的美感。灯光是烘托咖啡厅氛围的重要组成部分。你可以选择不同的颜色来衬托咖啡店的`愉快气氛。同时，客户应根据自己的要求，在自己的空间内保持调节照明的便利性。
墙面装饰和窗帘:根据季节及时调整，各种面料材料、图案和颜色应尽可能协调，呈现咖啡厅风格，贴近消费者的感官享受。
餐桌位置:餐桌位置的设计和摆放整体上要和谐，避免个体差异，给消费者一种大排档的感觉。
手工艺品摆放:手工艺品的选择要贴近咖啡店的氛围和消费者的喜好，体现咖啡店的味道。
餐具:干净整洁，应体现咖啡馆的特色或形象(如LOGO)。
背景音乐:浪漫、柔和、轻音乐，响度适中，适合季节变化和咖啡馆风格。
2.行为识别
员工行为:要重视员工的培训，让每一个员工都能成为咖啡店的形象代言人。管理者行为:管理者要及时解决业务流程中的问题，面对客户的意见和建议，及时回应，与消费群体保持密切联系。
背景:如今生活节奏快，人们的生活压力巨大，大学生面临就业和学习压力，越来越多的人更加注重个人健康和生活的放松。根据医学研究报告，咖啡豆含有大量对人体有益的健康成分。此外，许多最新研究报告表明，咖啡因并不像过去想象的那样对人体健康有害；相反，咖啡中的一些成分对人体有许多保健作用。我们相信，喝咖啡的人会越来越多，会有“星座咖啡厅”。换句话说，咖啡店不仅宣传咖啡的功能，还以星座作为咖啡店的主题。而且大学生比较前卫，比较容易尝试和接受，市场前景比较客观。
目标:星座咖啡店不仅想推广咖啡的功效，还想从中获利。这家咖啡店计划在六个月内扭亏为盈。预计两年后每月税后净利润将达到1万元，预计四年后Xi各大高校将开设主题连锁咖啡店。
市场分析:现在的咖啡店主要是以连锁经营咖啡和零食饮料为主，市场主要由两大集团垄断。但是因为两个群体的咖啡店都比较贵，所以没有专门针对大学生的咖啡店。所以星座咖啡馆是由大众经营装修，满足客户需求。其他饮料网点的市场竞争(如台式饮料网点、港式凉茶网点、七杯茶、MKF饮料网点等。)也有考虑，但发现这些类似的行业大多不是以自助的形式经营，很难与讲求效率、追求个性的年轻人合作。所以我们相信，开自助主题咖啡店能满足年轻人的需求，发展空间还是很大的。此外，我们以校园访问的形式采访了大约100名大学生。结果显示，近60%的受访者有去咖啡店的意向，半数受访者平均每月去3到4次，环境和食品质量是他们去的主要原因。此外，我们发现80%以上的受访者对星座感兴趣，60%的受访者对星座感兴趣。
首先确定业务内容和目标消费群体，选址、选址和再选址。
1.选址是咖啡店投资中非常重要的一件事。如果你已经决定投资咖啡店，那么接下来的另一项工作就是突破铁鞋，找到最好的经营地点。通常我们会以校园内游客较多的地方为选址目标，考虑周边环境。因为接近支持你业务的消费群体非常重要，他们是店铺运营的基础。选址的时候和附近的商家聊聊，了解一下那里的情况，客流量大的时候，谁在这里消费，需求的特点。
2.需要确定咖啡店是纯咖啡店还是咖啡+便餐(饮料)的咖啡。我觉得最好建一个有便餐和饮料的咖啡吧。
第二，命名店面，设计店面logo，设计店面形象(装修方案)
1.吧台设计，厨房设备，机器定位都有考虑。
2.座位数量和经济规模(公寓数量)。
3.类型:复合餐厅，提供简单的餐饮和咖啡。
4.价格:平价、中价或高价，价格区间设定明确。
5.服务方式:半自助。
6.主客群体预设:在校学习的学生、恋人、老师、工作人员。
7.确定装修方案:以个性为主，契合星座主题。
第三，做好投资设备的准备，找投资人实现良好的融资，收集各种规格的设备数据。
1.咖啡机2、磨粉机3、滴咖啡4、水处理设备5、奶缸6、温度计7、压粉机8、其他:勺子、量杯、定时器、香辛料瓶、奶油发泡剂、摩卡泵、清洁刷、咖啡杯。9.耗材包括:乳制品、风味糖浆(水果糖浆)、纸制品、秸秆等。
四、从事工商、卫生、消防、税务登记、注册。
五、计算启动资金。
1、了解租金承受能力、材料成本比率、其他成本分析、投资回报率与预期差距、投资上限、装修成本。
2.硬件:需要购买厨房设备，咖啡豆滴磨机，客人滴器皿，喝咖啡背景音乐所需音频系列(好坏)，家具(一定角度代表一家咖啡店的文化氛围)A，咖啡机(双头):28000 ~ 80000元B，磨粉机:5000 ~ 6500元C，。32盎司的牛奶罐中的牛奶和泡沫可以制成两杯或三杯咖啡。f温度计:测量牛奶的温度，确保饮料的味道和质量一致。g .压粉机:用于压制咖啡粉，制作咖啡时使用。其他:勺子，量杯，计时器，香料瓶，奶油发泡剂，摩卡泵，清洁刷和咖啡杯。I耗材包括:乳制品、风味糖浆(水果糖浆)、纸制品、秸秆等。
3.员工成本:需要雇佣多少服务员、领班和厨房相关人员(取决于你的咖啡店需要运营多少个项目)。最好找大学生在学校给他们提供兼职，这样可以降低成本，吸引身边的潜在消费者。
4.产品采购成本:根据你和供应商的关系，成本是不同的。5.推广成本:是否需要推广，打算借什么资源推广，可以支持学校的认证活动进行宣传。
买咖啡机设备:咖啡机、研磨机等。
七、咖啡单的设计，一定要以突出星座为主题。
八、寻找咖啡供应商、乳制品供应商、调味品和其他食品供应商、其他非咖啡饮料、纸制品、器皿等供应来源。
九、制定营销计划，雇佣员工，准备培训材料。
1.员工制服、工资条件、公司注册、食品制造商搜索、价格确定、杯盘选择和首次购买数量
2.开发新产品
3.完善的店铺管理计划
4.策划营销活动，可以免费发放优惠卡或回赠奖品，也可以建立会员制度。
十、准备存货，准备开仓。
常见情况处理:客人会告诉你咖啡太苦，米饭太硬，装修漂亮但空调太冷，烟味太重，卫生间太脏，服务人员漂亮但不亲切，能不能送到外面等。；然后就是:酒保需要请假，厨师需要休息，现场服务人员忘记开单跳单，个人累得要死，要关门回来收钱，员工休假换班，月初交房租，月中发工资，下单，开发新产品。开咖啡馆容易，只要有预算，但是开咖啡馆难。要成功，需要很多条件(说成功太严重，要生存或者实现盈亏
商业计划书8
一般来说，创业计划应包括创业的类型、资本规划和资金来源、总资本的分配比例、阶段目标、财务估算、营销策略、可能的风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:
一、封面
封面的设计要有美感和艺术性，好的封面会让读者产生良好的初步印象，形成良好的第一印象。
二、计划概要
是浓缩商业计划书的精髓。方案总结涵盖了方案的要点，以便一目了然，让读者在最短的时间内对方案进行回顾和判断。计划总结一般包括以下内容:
公司介绍；管理者及其组织；主要产品和经营范围；市场概况；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务规划；资金需求等。
摘要要尽量简洁生动。特别是要说明自己企业的差异和成功的市场因素。
三、企业介绍
这一部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另一个总结，而是介绍你的公司，所以重点是你的公司理念以及如何制定公司的战略目标。
四、行业分析
在行业分析中，要正确评价所选行业的基本特征、竞争现状和未来发展趋势。
关于行业分析的典型问题:
(1)行业发展水平如何？目前的发展趋势如何？
(2)创新和技术进步在这个行业中起什么作用？
(3)行业总销量是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
(4)价格走势如何？
(5)经济发展对这个行业有什么影响？政府如何影响行业？
(6)什么因素决定其发展？
(7)竞争的本质是什么？你会采取什么样的策略？
(8)进入行业有哪些障碍？你会如何克服？这个行业的典型回报率是多少？
五、产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能和特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研发过程；开发新产品的计划和成本分析；产品市场前景预测；产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)做详细的描述，描述要准确易懂，让非专业投资者也能看懂。一般产品介绍都要附有产品原型、照片或者其他介绍。
六、人员和组织结构
在企业的生产活动中，有人力资源管理、技术管理、财务管理、活动管理、产品管理等。人力资源管理是最重要的环节之一。
在社会发展的今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。要管理好这类资源，企业应该遵循科学的原则和方法。
在商业计划书中，需要明确主要管理人员，介绍他们的能力，他们在企业中的职责和责任，以及他们过去详细的经历和背景。此外，在商业计划书的这一部分，应简要介绍公司结构，包括:公司的`组织结构图；各部门的职能和职责；各部门负责人及关键成员；公司的薪酬制度；公司股东名单，包括股票期权、比例和特权；公司董事会成员；董事背景资料。
经验和过往的成功比学历更有说服力。如果你要把一个特别重要的职位留给一个没有经验的人，你必须给出充分的理由。
七、市场预测
应包括以下内容:
1.预测需求；
2.市场预测市场状况概述；
3.竞争对手概述；
4.目标客户和目标市场；
5.该企业产品的市场地位。
八、营销策略
对市场错误的理解是企业失败的最重要原因之一。
在商业计划中，营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择；
(2)营销团队和管理；
(3)推广计划和广告策略；
(4)价格决策。
九、制造计划
十、位置选择
据介绍，宠物店选址是开店运营中最不灵活的因素，需要考虑的因素很多，包括周边人群的规模和特点、宠物数量、同行竞争、交通便利程度、附近商家的特点、房产成本(租赁成本)、合同期限、人口变化趋势及相关法律法规等。
十一、风险规避
宠物美容行业虽然前景看好，但也有风险，招聘店员难是这个行业的大问题。与普通美容师不同，宠物美容师不仅有专业要求，而且工作非常繁琐，经常被宠物咬伤抓伤。大多数人认为给宠物狗梳毛意味着修剪、梳理和清洁毛发。其实宠物美容师的工作并没有看起来那么简单。美化一只宠物狗一般需要一个多小时，遇到一只不听话的狗需要更长时间。因为工作又脏又累，所以这个行业招聘店员比其他行业难很多。
商业计划书9
一、 惠民家政服务公司的简介
惠民家政服务有限责任公司是一个针对中、高消费群体的服务性质公司，主要从事家政服务的业务，并愿意为顾客提供一些信息以及家政的技术指导业务。
本公司提供的家政服务主要包括家庭烹饪、后勤工作，以及日常家务等一系列服务为一体。即包括所有家庭日常生活劳务额服务。本公司提供的家政服务适合所有的家庭，但公司将主要的目标市场定位于中档住宅小区的居民，是便民利民的业务，并且向一些出入社会活动但缺乏的经验的顾客提供指导服务。
本公司注重长远的发展，但是由于资金有限，所以我们先立足于现有的产品和特色，重点开发现有市场，不断改进做大，加大人才的培养力度，不断推陈出新，力争使我们的服务走向全保定市，甚至全国。我们确信在全体员工的共同努力下必将是走向成功。
二、 惠民家政服务公司的发展战略
1）初期（1—3年）
以优质、周到的服务挤占传统家政的市场分额，以特色的服务占领大部分的高级家政服务市场，建立自己的品牌，累积无形资产；收回初期的投资，加大宣传力度，准备扩大经营范围。
第一年、第二年：
服务进入市场，提高公司的知名度，树立品牌形象，逐步建立经营网点，挤占传统家政服务的市场，打开并初步占领高级家政服务的市场；
累计客户约达到1000户，营业收入约560万，利润约88万
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产；
增加网点数量，继续扩大市场分额；
年营业额达到550万，利润达到82.5万；
市场占有率提升到2%；
服务基本成熟，重点挖掘新的服务项目，拓展市场
2）中期（4—6年）
进一步完善和健全营业网点
重点开发新的服务项目，拓展服务领域，实行多元化经营战略
市场占有率达到5%，居于主导地位
巩固、扩展保定的家政市场
3）长期（7—10年）
利用以在保定建立的家政品牌逐步向全国扩展，建立外省城市的营业网点，扩大全国家政市场的占有率，成为全国家政行业的领先者
三、 惠民家政服务公司的市场前景分析
（一）我国家政服务业市场发展现状分析及展望
1. 宏观环境
(1) 经济环境：服务业是我国大力发展的第三产业，我国人口数量多，又有很多的闲散人口。现代社会，很多农村人进入城市务工，且城市也存在着大量的事业妇女。保定市近年来经济发展水平显著提高，人们的消费观念也有所改变，很多人都不愿意花太多的时间去做过多的家务，这样一来，家政服务就成了市民的消费方向之一，进而促进其发展。
(2) 政治环境：保定市作为古城，属于中型城市，同时也是河北省“三年大变样”的城市之一。国家出台了一系列相关的法律、法规，对城市进行规划、整改。而且，各地拆建工作也在紧张进行中，入住新房率的提高也尤其需要家政服务。再有，《家政服务员国家职业标准》对家政服务员的职业要求进行了明确规定，要求进行职业培训，开设相关课程，提高家政服务员素质，为客户提供专业、满意的服务。
(3) 自然地理环境:保定市距津京地区较近，极据发展潜力，交通较为发达，气候适宜，车辆通行方便，能够及时确保客户需求。
(4) 社会文化环境：在当今社会，“421”式的家庭结构越来越多，人口老龄化趋势严重，年轻人生活节奏加快，这就需要家政服务业提供一系列的服务。
2. 微观环境
（1） 目前，保定市家政服务业大部分属于私营、个体性质，经营规模较小，由于准入门槛低，一间房，一张桌，一部电话就可以营业；经营地点较为分散、隐蔽，大多背街背巷，用户难找，经营环境简陋。
（2） 服务人员权益缺乏保障
（3） 家政市场没有一个行业自律办法，无统一的服务标准，收费标准高低不一，服务合同不规范，不统一，缺乏监督和解决纠纷的机制，消费者和服务人员双方缺乏有效的约束，从而带来了严重的诚信问题。
（4） 从业人员素质低。保定市直接从事家政服务工作的人员，一部分是技术单一、年龄偏大、文化程度不高、再就业困难的失业人员；另一部分是农民工，普遍专业素质低，能从事的家政服务主要是买菜、做饭、带孩子，清洁卫生，搬运等体力活。而较高层次的家政服务，如家教、理财、招待客人及陪伴聊天等就难以实现。
（5） 保定市许多家政机构、职业培训站和学校都是独立设置培训课程，缺乏系统要求和管理，存在随意性大、针对性不强等问题。学校不开设家政专业，师资缺乏也是导致家政培训滞后的一个重要原因。
针对家政服务业出现的问题，我公司将仔细研究、分析，吸取教训，以弥补不足，尽最大努力为客户提供满意的服务，在正当竞争中，争取成为本市家政服务业的领头兵。
3. 内部环境
本家政服务公司会定期进行市场调查，并到相关人力资源市场招聘优秀员工，进行一系列培训后才能上岗工作，以服务人民，优惠百姓，诚信至上的价值理念，满足客户需求。利用网络平台进行宣传，与客户取得联系，并会在每次服务后让客户及时对工作进行反馈，改进不足，以提高服务质量，会给优秀员工一定的奖励，评选出最佳员工，制定福利制度，以激发员工工作积极性。
（二）家政服务业的SWOT分析
四、 营销策略
（一）市场目标
从服务的内容来看，我们服务的对象是面向社会各个收入层次的家庭。但是，在高级家政服务这个服务领域，我们还是把目标市场重点放在中高收入的家庭。
（二）营销策略
为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。
1.公司CI策略
对于惠民家政这种服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。怎样树立一个良好鲜明的公司形象，已经成为惠民在步入市场时必须考虑的头等问题。
我们的经营理念是要打造全面高素质的家政服务。惠民的员工首先要具备的素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。时时刻刻准备为顾主提供高质量的服务。因为惠民大部分员工的工作是在顾主家中，所以为了尽量不给顾主造成过于严肃的感觉，在工作期间，惠民不对员工统一服饰，但胸前必须佩带有公司名称的徽章，公司会不定期抽查。公司每隔一段时间会对顾主进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障顾主的权益。这种针对员工服务质量的'信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。
2.价格策略
惠民家政提供的服务大致分为两种，其一是专业性不强的，如家庭卫生打扫等。还有一种是专业性相对较强的，如理财、法律咨询、婴儿看护、家庭医生等。根据专业性的高低，我们在价格上也有所区分。对于专业性不强的服务，我们的价格预计将与现在市场上通行的价位相同，但要尽可能地保证服务质量。对于专业性较强的服务，我们定的价格相对偏高。这样做首先是因为我们在这方面的服务都请的大都是本科学历以上的人或是专业人士，所付出的成本比较高。第二，也是为了让顾主能感觉到“一分钱一分货”，也就是“物有所值”。
为了使公司运作稳定，我们的价格定下来后，在短期内不会有什么大的波动。对于使用我们服务一年以上的老客户，我们会实行会员卡的优惠政策。凡使用会员卡的顾客，在不同时期将享用不同的优惠政策。如清洁小时工原为18元/小时，但若会员卡用户预先交纳200元，我们将为他提供12次服务——也就是免费赠送2次服务，这样既方便了用户，公司也提前收取了费用，保证了资金的回笼，同时固定了一部分客户群。我们也会在节假日精心准备一些小礼物送给这些老客户，让客户感受公司的人性化服务，这也能起到对公司宣传的作用。
3．品牌策略
公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。惠民的目标是要以品牌至胜。公司决定在品牌宣传上采用“三步并行”的战略。
①通过媒体的广告宣传
企业形象广告：
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。
服务品牌广告：
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台合作，而是利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象，如：《青年文摘》、《北京青年报》……待公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。
公益广告：
同时我们也会搞一些免费为老年人服务一天、去打工子弟学校等公益活动，吸引更多的媒体关注我们，既可提高公司形象，也达到了宣传的效果。
②采用在社区内部举办家政服务咨询会的形式，向社区居民推广我们的服务。
③通过在公众之间的连锁宣传
惠民家政最终要为之服务的群体是公众，所以由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。怎么能让公众担当我们的“宣传大使” 呢？最重要的还是需要我们高质量的服务。只有让享受过我们服务的顾主满意了，他们才会向其他的人群中称赞我们的产品，达到正面宣传的效果。
五、 风险分析与防范措施
六、 投资说明
（一）总体投资
（二）宣传投资
（三）投资参股模式
投资方可直接为本项目主体公司进行投资，并按投资协议持有项目公司扩资后一定比例的股份。投资方可以委派人员进入董事会参与公司的经营管理，尤其是监督本项目的进展。
七、 公司基本情况
（一）公司概况
惠民家政服务有限责任公司成立于20xx年3月，是一家以家政服务为主导产业。
注册资金：100万元。
公司宗旨是：服务人民，优惠百姓，诚信至上。
服务范围:保洁，小时工，家庭保姆，月嫂，病人陪护，老人陪护，管道疏通，搬家。
（二）公司管理体系
部门介绍：
①市场调研部:
通过运营和市场推广,把此项目的内容,特点及带来的社会便利,社会效益及经济效益进行推广,已达到方案实施者预期的目标.工作内容包括掌握市场营销活动的规律，组建营销组织，保护消费者，发现和评估市场机会记载相应阶段实现公司的战略规划。
我们力求以消费者为中心，在服务项目开发，价格制定，渠道选择和销售促进中充分考虑消费者的需求，在满足需求的前提下获取利润。
②广告策划部:
通过设计平面和立体广告,以媒体为传播介质,宣传和推广本公司所提供服务，并扩大公司知名度。我们力求通过广告宣传来树立我们公司的品牌形象，这也是我们区别于广大的家政公司的创新之处。
③服务部:
主要与客户进行面对面的交谈，帮助客户选择家政人员，并为服务人员分配任务。其次为广大客户提供一切必要的售前及售后服务,帮助客户更加顺畅的享受本公司所提供的服务。
④人力资源部:
包括一切对组织中的员工构成直接影响的管理决策及其实践活动。如：建立员工招聘和选择系统，以便于能够雇用到最符合组织需要的员工；最大化每个员工的潜质，既服务于组织的目标也确保员工的事业发展和个人尊严；保持那些通过自己的工作绩效帮助组织实现组织目标的员工，同时排除那些无法为组织提供帮助的员工；确保组织遵守政府关于人力资源方面的法律和政策。主要包括：吸引、录用、保持、发展、评价。
⑤后勤部：
提供公司日常经营所必需的一切物质资料。
⑥财务部：
进行公司的财务管理，收据整理，制作财务报表等。
第三组 雷霆组合（工商管理四班）
组员：xx
商业计划书10
目 录。1、山水养生会概念 2、山水养生会市场定位 3、目标客群分析。
一、中国山水养生会概要。1、关于中国山水养生会。2、山水养生会市场定位。据国家统计局调查显示，到20xx年中国富裕阶层人口将达到1370万。 其中40岁以上占64%，50岁以上占14%。这些人构成了我国高端消费的 中坚客群。他们渴望富足的生活带来的便利，对养生与旅行由衷热爱。
二、产品与服务 1、本项目特色 2、养生会四大保障 3、战略布局 实体地产 拟定签约地区 4、提供的服务内容 5、入会条件 6、会员权益概述 三、展望 1、后期衍生产品。一、中国山水养生会概要 1、关于中国山水养生会 2、山水养生会市场定位 3、山水养生会客群定位。
在消费观念上具有如下普遍特征： 1、追求简约，有品味，突出个人特点的生活消费。 2、对健康重视，对养生、保健需求强烈。 3、有多种调养身心，养生的'方式。。4、行事内敛，注重自我内在的修养。。7、可自主控制时间，可以做自己想做的事情
养。生：服务的核心是养生，由此衍生出来的旅游、餐饮等都跟养 生有关。。权 益 卡：模式是会员制，组合各种权益为会员提供服务。。一、中国山水养生会概要。3、山水养生会客群定位。 中国山水养生会商业计划书
商业计划书11
创业项目的原因：
大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。一些大学的饮食情况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件......
创业组织设置：
以大学餐饮联盟为总部，各高校通过招收大学毕业生考试并签订一年工作合同培训后，在其所在高校设立大学餐饮分部......
创业详情：
1、大学餐饮联盟的经济范围是特色食品......
2、大学餐饮联盟的管理理念是......
3、大学餐饮联盟提供学生工作......
4、大学餐饮联盟招聘的经理......
创业项目的原因：
大学里一直被诟病的是大学食堂的饮食问题。大学饮食质量低已经成为公认的问题，只满足了学生的温饱问题，但质量远不能满足学生的要求。一些大学的.饮食状况令人担忧，甚至一些大学食堂发生集体中毒事件。
根据这一点，为了保证大学生的食品安全，提高大学生的食品质量，建立了大学餐饮联盟，旨在为大学生提供廉价、安全、优质、有特色的食品，同时为高校提供一定的勤工俭学工作，帮助贫困学生更好地完成学业。
创业组织设置：
大学餐饮联盟是总部。高校通过考试，招收大学毕业生，签订一年工作合同培训后，在本高校设立学院餐饮分部。
大学餐饮联盟在各地适当地点设立了蔬菜种植基地、水果种植基地和畜牧场，并建立了配送车队，为所有大学分校统一生产和配送蔬菜、水果等食品原料。并与农业研究机构合作，通过高科技不断提高原材料质量，降低成本。
管理培训部设在大学餐饮联盟总部，各大学餐饮分部选择招收高级非研究生作为管理人员，送培训部培训。
大学餐饮联盟从厨师培训学校招聘厨师进行适当的培训，然后送到高校餐饮分院当厨师。同时，各高校餐饮分院招聘学生或下岗工人做窗口服务员。
大学餐饮联盟总部不时在大学进行质量抽查，以确保大学餐饮联盟提供的服务质量和数量
创业详情：
1、大学餐饮联盟的范围是特色美食，如鲁菜、川菜、粤菜、地方名菜等，并调查学生来源，根据高校的地理位置，适当调整各种菜系与地方名菜的搭配，让异地的学生可以吃到适合自己口味的饭菜。
2、大学餐饮联盟的经营理念是，大学生吃什么都好。大学食堂经营计划工作计划。
3、大学餐饮联盟在提供学生岗位和支付一定食堂租金的条件下，与大学进行了谈判，为大学餐饮联盟的发展铺平了道路。食品原料由高校餐饮联盟统一生产配送，可以降低食品原料成本，保证食品原料的优质安全。
4、大学餐饮联盟招聘的管理人员是我校的高年级非研究生，让遭受大学餐饮质量不佳困扰的大学生可以监督员工的工作，保证大学餐饮联盟提供的食品的安全和质量。
商业计划书12
我叫王。毕业后做过一段时间微信业务。我对自己创业感兴趣。现在因为暂时没有商业经验，毕业不久钱就成了我的大问题。后来不小心逛了夜市，突发奇想开了个街边摊。原因是：
你不必支付高额租金
操作起来更灵活
可以熟悉购买渠道，为以后的业务打好基础。
另外，我也拜老王为师，问了一些关于他创业的个人看法。摆摊的主要原因是成本低，但商品新颖独特。在这段时间里，我去过各个地方购物。总的情况是杭州和广州的商品新颖独特，更新速度快，质量比较好，但是价格比较贵。浙江义乌主要经营小商品，便宜的商品很多。株洲主要做衣服和鞋子，衣服比较便宜，大致了解了这些城市的情况后，我们想先进口一些新的独特的商品，所以还是考虑杭州的商品。女装是我首先考虑的，所以之前有一些关于我的摊位的故事。老王给了我一个长远的考虑。摆摊一段时间后，应该寻求更大的突破，问问自己还有什么想法。我说有能力就开服装店做批发。老王让我做一个五六万开服装店的计划。其实我还是没有底，因为很多事情我不懂，甚至不知道花钱的细节，但是我还是制定了这个计划，希望能帮到你。
这里有一些我认为可以帮助我开店的小技巧：
一是店库合一，破店聚人气的技能被破
在杭州，很多做尾货盘点的店铺都是和店面、仓库相连的。表面看起来很乱，货物堆在那里，有时候很难安定下来。事实上，商店的大量库存不会影响形象，但会经常促进销售。在店内故意堆码商品，让顾客感觉拥挤，但又热闹，而且靠得近就能看清楚产品，方便找人咨询，产生货源充足的感觉。这往往会导致店铺的商品和知名度都很强的感觉。人气对于开店很重要。尤其是杭州，竞争太激烈了。不管是不是你喜欢的，自然会有很多人买。当然，这也是中国人的习惯。老王的很多文章里都写过，我也一直把它当做经典。只是我现在做不了这么大的店，所以我会从有一定资金的年纪开始做起。我打算做这种模式的批发零售。晚上有时间就去摊位。前期会更加努力。等服装店业绩好转，我会多花点时间或者结束现在的摆摊生涯。
第二，低于购买价格的运输技巧
服装店怎么卖，最近摆摊的时候，还是发现了一些经验。噱头作为一种零售技巧，故意以低于成本价的价格卖出一两款畅销产品，让整个服装店都觉得便宜，还能带动其他高利润产品的销售。当然这是手段之一，我总结了很多。有空我会在后面的文章里跟你详细说。
我来说明一下我开店的具体计划：
首先要确定做什么，面对几个大头，比如消费群体、购买渠道、资金配置、运营管理等。一个服装店的定位很重要，一些数据收集是必不可少的。
1.8万元左右的服装店商业计划书项目介绍
由于资金有限，只有8万元，我选择了自己熟悉的服装行业，开了一家女装店，原因如下：
1.人靠衣服，女人是最美的群体，所以衣服对于女人来说永远不会被淘汰。
2.在选择行业之前，首先要衡量一下自己的风险投资，不要超过8万元。
3.选择开服装店的好处是服装行业比较成熟，项目成本低，容易进入和启动。
二、门店位置
位置的选择对以后店铺的运营影响很大，一定要在商圈找一个位置好的'店铺。火车站是个不错的快商圈，交通发达，人口密集，市场没问题。而且货运站附近送货方便，可以节约成本，马路对面有几个成熟的市场。不过我问的是房租，完全超出我的承受能力。只能离开杭州市区，在郊区或者乡镇沿街租值，大概420平米。计算成本尽量精确方便。杭州这样的房租肯定不贵。
第三，店铺的装修
租完店再来说装修：店的装修跟经营风格和对一个店的外观的第一印象有关。所以装修师的选择很重要，你要找的装修师必须有装修相关店铺的经验。考虑到乡镇的店面装修不是很精致，可以降低成本。首先做好招牌，盖好门，买一些架子，柜台，凳子挂衣服。此外，还有一些壁纸用于装饰和照明。总的来说，将接近15，000。
四.选择商品和购买商品的渠道
一、商品选购
1.商品选择：样品选择、款式、品牌和数量
挑选商品，一定要掌握当地的市场情况：对于这个地方的实际情况，商品的价格不能太高。我选择经营现货的尾货服装，性价比高。我离批发市场很近，所以我可以选择一些我喜欢的款式。前面花了差不多55000，还有25000资金运营，剩下5000用于水电费等各种急用。其实进货的钱也就一万多，有点少。
动词 （verb的缩写）劳动力规划
当初打算自己一个人来，买衣服，收拾东西，什么都自己做。等生意做好了，我会选择一个比较熟练的销售人员，在20xx/月的时候增加到月营业额的1%，提高他们的积极性。当然，如果我做得好，我可以酌情加薪。但是现在资金有限，一切都很简单。
粗略计算一下你需要在哪里花钱：
1.全身模型：280元起一个。560元买两款。
2.(1)店内装修包括壁纸3500元，照明设备20xx元，招牌夜光字20xx元，包边20xx元，装窗帘、衣架、挂衣服衣架3000元左右。做好了，犯错了。这些东西的出入其实很大，大概是15000元。
(2)首批产品转让1万元，三个档次，其中35%以中档为主，60%为补充中档和低档，5%为低档服装和服装辅料，中档进价40-50元，中档和低档进价20-40元，低档服装和服装辅料进价5-15元。一万块太紧，操作空间很有限。
(3)水、电、电话、网络费：400元/月12月= 4800元/年
(4)不可预见费用：5000元
根据以上总结，差不多8万。想要成功，就得从第一批15000元的货开始。压力还是很大的，但是你不说没机会，我第一阶段能想出来的8万元商业计划书就是这样的。毕竟我现在只能看到这么远。
写完这个计划后，我发现做生意很难。摆地摊稍微好一点。开服装店压力大很多。如果你不注意，你会损失很多钱。所以，开店之前，要多做功课。所有的钱真的需要仔细计算，做一个商业计划，评估成功和失败的概率。做之前最好多思考，多研究。想开店的话，还是瞎做比较好。
商业计划书13
一、产品说明
1、产品名称：水晶泥花
2、产品特性和功能：
（1）赏心悦目：色彩鲜艳，随意搭配。水晶泥外观五彩缤纷，晶莹剔透，类似水晶果冻，具有很强的观赏价值。颜色有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白色等多种颜色。用水晶泥培育的玻璃盆花，可以让人享受花与叶，也可以享受根的生长过程。
（2）高保水性：富含水分、营养成分和微量元素。迷彩水晶泥母料为颗粒状，加水浸泡后，重量增加50—100倍。可栽培的水晶泥湿料富含水分（95%）、营养成分和微量元素。植物不施肥，15—30天左右只需要喷一点水。
（3）易操作：可种植，也可以插花。
（4）种花：不要每天浇水，勤施肥。
②插花：能长时间保鲜，不萎凋。
③添加植物香料：香味可以在室内缓慢释放，香味会持续很长时间，有助于改善室内氛围。
（5）绿色环保：水晶泥无蚊虫、无污水、无异味；无毒、无害、无污染；时尚、卫生、环保。种植植物可以清新空气，吸收室内辐射、废气和室内装修产生的甲醛、甲苯等有毒气体，保障人体健康。
（6）使用寿命长：迷彩水晶泥可反复吸收和释放水分，可连续2—5年为植物提供养分、微量元素和杀菌剂。
（7）高成活率：用水晶泥栽培的各种室内植物成活率已达98%，甚至君子兰、安祖花、红财富等高档植物也能活栽。
3、种适合水晶泥的植物：
龙舌兰：富贵竹、海南龙血树、龙齿苏铁（巴西苏铁）、金心苏铁（侧）。
天南星科：广东常绿，马赛克常绿，金帝，银皇后，绿苇，桂北竹。
跗骨，包括菊芋、菊芋、菊芋。
兰科：春兰、蝴蝶兰、加泰罗尼亚、Bandai、兜兰、石斛。
菠萝家族：宝塔花，双带菠萝，七彩菠萝，七彩菠萝，美丽菠萝。
石蒜科：君子兰、兰花、水仙、水仙和洋葱。
蕨类植物：燕窝蕨、槲寄生蕨、肾蕨、波士顿蕨、鹿角蕨、海金沙、羊栖菜、伸筋草。
百合：百合、常青、芦荟、吊兰。
二、市场需求分析和预测
1、市场分析：
市场情况：水晶泥风靡日韩港台。大陆广州、四川、上海等地也有水晶泥花市场。而海南有规模有市场的水晶泥花还没有诞生。海南的装修公司和饰品店很多，但是像水晶泥这样集环保、美观、情趣于一体的装修产品还是比较少的。
2、客户需求分析：
答：
（1）工作压力大，生活压力大，健康成为人们关注的热点。水晶泥正好可以为紧张的人提供一种休闲活动。
（2）白领和商务人士注重时间效率，但追求时尚品味，所以更适合在家种植花草。
（3）酒店、西餐厅、休闲酒吧等注重情调和美感的娱乐场所，可以用自养植物美化环境，比人工植物更原始、更美观。
（4）中小学生也在追求时尚和美丽，水晶泥花对他们也有吸引力。
3、客户群购买的特点：
（1）一朵水晶泥花会引起白领和商务人士对高档购买的渴望。
（2）它多彩的颜色和透明性能引起年轻人的好奇心和新鲜感。
4、业务发展前景预测：
海南省海口市是一个消费水平很高的地方。虽然未来的业务量很难预测，但就水晶泥的特点而言，它不仅适合中高档高消费人群的口味，也适合低层次低消费年轻人的青睐。可见市场潜力巨大。
三家公司的战略分析和规划及营销计划：
（1）商业战略：
a 、采取高等级线路与低等级线路相结合的战略措施，强调服务环境和服务质量，保证服务质量的标准化。
b 、与省外大型公司结成联盟，互相交流技术和经验，共同开拓国内市场。
c、适销母料：批发给商家家庭的未稀释花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鲜花礼品专柜等。，没有店铺也能卖。
d、固定销售：开一家专卖店，将柜台上水晶系列的销售与灯光效果、店铺广告结合起来，以吸引更多路人的注意。销售和订单也可以送到你家。
e、在店里展示彩色水晶系列和各种产品样品，然后根据客户的喜好自己动手制作或送给客户。
f、组分布：写字楼、酒店、酒店、商务中心、物业中心大堂、餐厅、梳妆台、床头柜。公司、银行、办公室、学校礼堂、办公室、会议室、浴室。无论人们在哪里生活、工作或消费，都必须有装饰的空间。
g、柜台销售：商场、超市、家居城市人流大，客户稳定，可以设立子柜台销售或打包销售。到时候你只设置样品展示柜，水晶系列的独特亮点和卖点也能接很多单。
h、校本：水晶系列色彩斑斓，学生往往情有独钟。他们可以联系学校组织水晶系列的DIY课，既有趣又娱乐，既培养了学生的实践能力，又启发了学生的思维。
（2）推广手段：
a发行VIP卡：消费者享受折扣。个人消费享受8。五折优惠，每消费10元1分，每集50分，可以得到一定价值的礼物。团体消费每消费100元可收1分，每分现金返还10—15元。节日促销活动：每年的“五一”十一"，“中秋节”“元旦”和“春节”。情人节””圣诞节”以及周末等节假日，可以在公园、游乐场所举办销售活动，并据此推出一系列节日产品。
公司口号：让健康与美丽携手共进，世界因我们而更加美好！
生产
除了经营水晶花泥，公司还可以经营与水晶花泥配套的透明水晶花瓶。
生产的花卉具有很强的观赏价值，如水晶泥花、水培花等。
还可以制作水晶鱼天使、水晶琥珀等相关产品出售，继续探索水晶泥原料的研发。直销水晶泥小包装和水晶泥香水（可用于汽车、房间、浴室等。）、
5、公司的组织和管理
（1）鉴于该产品技术性能小、操作方便、成本低等特点，个人有可能自己创业，不开店卖。但是开一家有一定规模的公司更有利于应对市场竞争，所以公司的管理体制也关系到公司的命运。
一名总经理负责财务和企业战略发展管理。
一名业务经理负责业务培训、技术质量监督和新业务开发和管理。
两位副总经理负责公共关系、人事、行政和售后服务
成立独立的'移动销售团队，进一步拓展业务。
（2）薪酬、福利和激励机制：经理级员工将获得基本工资加年终奖金
管理层员工基本工资加年终奖，销售人员基本工资加提成
上述团队成员雇佣了在花卉领域多年的经验，以及优秀的技术人员和管理人员。不及物动词财务分析和预测。
①技术和原材料成本：
a、引进国外专利技术需要x万元。
b、原料进口：颗粒母粒40元/公斤，方形母粒80元/公斤，总采购成本x x万元。
②场地及店面的租赁：
a、公司需要3000—4000元/月
b、10分售柜台需要3000—4000元/月。
所以一年总共需要x x万元的资金和流动资金。如果市场反映好，经济效益可观，可以扩大经营范围。
三、竞争与风险分析
1、类似机构及替代产品和服务的现状
（1）机构类型及特点：小型珠宝店规模小，经营环境差，难以应对突发的市场变化。大中型超市虽然客流量大，但在海南还没有形成大规模的水晶泥花销售，竞争力小。
虽然大中型装修店同类装修产品种类繁多，经营环境优良，但水晶泥等花卉及其系列产品的绿色环保性能尚不具备，因此在市场竞争力上仍不存在冲突。
（2）进入壁垒和潜在竞争对手：一般装修行业的技术壁垒很难突破，但进入这个行业的技术壁垒并不高，因为生产简单，操作容易。但正是因为晶泥花的诸多优势，这个行业的潜在竞争对手才会大幅增加。然而，利用我们在各方面的准备，是有可能在竞争中获得优势地位的。
2、风险分析
（1）政府政策：对于这种新型环保装饰产品，政府将对其科技质量、原材料质量和环保指标进行严格限制。要想顺利进入一个新的市场，就必须抓好技术和原材料的进口，强化企业形象和服务质量，展示企业实力。
（2）人员的采用和流失：由于这个行业的兴趣和审美特点，在人员招聘上可以优先考虑女性，但由于女性爱美，体质比较差，加上海南天气炎热，所以在营销过程中难免会出现人员流失。这就要求我们在增加员工忠诚度和团结度的同时，采取一定的措施为员工提供良好的工作环境。
水晶泥花信息
3、水晶泥种植技巧
水晶泥适用于大多数阴性和中性植物，但不同品种的植物有不同的要求，如：
（1）对光的要求
水晶泥花多为适合室内栽培的雌花和中性花，花对光有自己的要求。蕨类、兰花、天南星科等负花应适度遮荫；中性花，如雷竹、鹅掌楸、一品红等。，对光照强度没有严格要求，一般喜欢充足的阳光，能在阴凉处正常生长。
（2）对温度的要求
花的根系在15—30度范围内生长良好，5度以上的花绝大多数不会死亡。冬季为保证大部分花卉安全越冬，需保持5度以上的温度，根据品种特点，少数花卉可0度越冬。
（3）对植物根的要求
要注意辨别花的根色，判断是否生长良好。光、温、营养适当的整个根系或根系呈白色（水培植物），有些植物的根系呈其他颜色。一般水培植物在水晶泥里比较容易存活。
水培植物根系水生根的特点是：根毛退化，长出的根多为初生根，呈白色，晶莹细薄
细胞间隙扩大、薄壁组织发达、细胞膜通透性和液泡增强、持氧能力增强等生理组织结构的变化更有利于在水环境中生长；具有很强的观赏效果
水晶泥是一种特殊的保水剂，在日本和韩国都很流行。它不仅取代了脏土，而且时尚、美观、环保（无蚊虫、无污水）、方便。水晶泥的母料为水晶，用50—100倍的水浸泡8—10小时即可使用。它富含植物营养，能吸收和维持大量水分和各种香料，并能反复吸收和释放，不需要每天添加任何肥料和浇水。它不仅可以培育各种盆景植物，散发出各种香味，还可以将植物的根、茎、叶等部位插入其中，使植物能够自然存活和生长，生机勃勃，晶莹剔透。如果插花，可以让花长时间不枯萎。它像水晶一样纯净清澈，植物仿佛种在水晶里。既能赏花赏叶，又能欣赏具有独特观赏价值的花卉根系生长过程，极具观赏性；它色彩斑斓，有玛瑙红、玫瑰红、翡翠绿、葡萄紫、深海蓝、柠檬黄、亮银白等。单独放入水晶瓶或者混合放入水晶瓶也是一道亮丽的风景，即使不插植物，室内也不精致。如果添加香水，可以长时间释放香味，也可以作为独特的空气清新剂，给生活带来温暖、美丽、清新、自然的享受
水晶泥不仅掀起了室内种植花卉的新革命，也带来了水晶盆景和鲜花礼品的新时尚。彩色水晶盆景特别适合家庭、酒店、宾馆、酒吧、舞厅、西餐厅、茶馆等。也可以当好礼物。想象一下把康乃馨插在水晶泥里送给康复中的病人，预示着病人很快就会康复；玫瑰花插在水晶泥里，彩色的水晶泥和漂亮的水晶瓶送给恋人，意味着永恒的爱情像水晶一样纯洁、、、水晶泥已经成为日本、韩国、香港、台湾100%的畅销产品，用户激增。面对巨大的国内市场，我公司愿与有识之士共同发展这一21世纪的朝阳产业！
最重要的是我们主要卖水晶泥配方技术，这样你就不用一次又一次的从别人那里买，让厂家一次又一次的赚你，你就基本可以独立了，节省了很多成本，价格优势明显！现在外面有一些人做这个产品，但是质量不够，把成品卖给别人，所以价格高。不仅学习我们的技术
生产的水晶泥质量好，成本低。
营销指导
a、色母粒销售——批发给商家家庭的未稀释花泥，如花店、盆景店、花市、大中型超市的鲜花礼品专柜等。，没有店铺也能卖。（水晶鱼天使和水晶琥珀可以直接做成成品放在上面的地方卖）
b、固定销售——开一家专卖店，在柜台上卖水晶系列，结合灯光效果和店铺广告，吸引更多路人的注意力，零售接单，也送货上门。
c、DIY销售——在店内展示七彩水晶系列和各种产品样品，然后根据客户喜好，以DIY的形式自己制作或代制作。
d组分布：写字楼、酒店、商务中心、物业中心的大堂、餐厅、梳妆台、床头柜……公司、银行、办公室、学校的大堂、办公室、会议室、卫生间……人们生活、工作或消费的地方，一定要有装修的空间。
e、专柜销售：商场、超市、家居城市人流量大，客户稳定，可以设置专柜销售或打包销售。即使只设置样品展示柜，水晶系列独特的亮点和卖点也能收到很多订单。
f面向学校：水晶系列五彩缤纷，小朋友往往情有独钟！可以联系学校共同组织水晶系列DIY课，可以很好玩，培养学生动手能力，启迪孩子心智。
g、发行VIP卡：VIP金卡、钻石卡。VIP金卡个人消费可分为8张。50%折扣，或者每消费10元扣1分，每集50分可以得到价值30元的礼物；钻石卡是一种团体消费卡，每消费100元可以收1分，每1分可以退10—15元现金。
h、节假日销售：五一、十一、中秋节、元旦、春节、周末等节假日可在当地公园、游乐场所销售！
关于水晶鱼天使，水晶琥珀，水晶泥，可以先学学技术，再做一些成品在当地花店或者工艺品店卖。市场反应好的话，可以扩大销售名额或者自己开花店，风险小！（初期投资只有几百块。）公司一开始强烈建议这样经营。
现在找工作很难，可能找不到对口的。你不能长时间依赖父母。水晶系列这个项目投资少，收益好。很多下岗或者失业的人做这个项目！！
水晶粘土、水晶粘土、彩色水晶粘土、梦幻水晶粘土、彩色水晶粘土等。都是指同一个项目水晶粘土。
花晶土其实是一种营养添加剂，经过加工成型。它是一种颜色明亮透明的晶粒，在业余条件下制作工艺并不复杂。其主要配方原料为海藻酸钠、氯化钙和防腐剂，同时配制一定比例的花卉生产营养液。生产不需要特殊设备，都是人工操作，生产成本很低。下面简单介绍一下这种水晶土的家庭制作工艺，制作时仅供参考。
首先，将海藻酸钠放入器皿中，在50℃左右的温水中浸泡。比例为每10克海藻酸钠约1公斤水。浸泡24小时后，盆中的海藻酸钠会变成半稀糊状备用。其次，准备另一个容器，放入适量清水，加入一定比例的氯化钙（夏季可适当加入少许防腐液）。氯化钙充分搅拌完全溶解后，根据需要加入不同颜色的颜料，每次选择一种颜色，形成彩色水晶土。
上述工作完成后，准备一个小容器，最好是一个小塑料桶或脸盆，在桶底钻几排直径约5毫米的小孔，然后将海藻酸钠全部倒入桶中。这时海藻酸钠液体会沿着桶底的小孔往下漏，从桶底漏出来的珠子会全部滴入盛有氯化钙的容器水中。当所有的渗漏完成后，让它浸泡在液体中。浸泡一段时间后，小颗粒会自行固化，成为颗粒状的水晶珠。这时可以把它们全部从氯化钙液体中捞出，用清水反复冲洗，彻底洗掉所有杂质和化学物质。
商业计划书14
走过20xx年，是收获的一年。回眸我过去一年的销售心得，甚有感触。
在接任展厅经理一职后，我在销售工作中积极进取，用心、努力地去做好每一件事情，不管是个人还是整个销售团队的销售业绩都有所提高。这里必须要感谢邓经理的帮助和领导。我们公司大众销售部也完成了各项任务和计划，顺利通过了***，***，***等严审。
20xx年伴随着奥运的脚步，相信也会是激情奋进的一年。机遇与挑战共存，我期盼200x也是一个收获的一年，这是我们整个销售团队共同期待并时刻准备与之奋斗的结果。
在新的一年里我的工作计划如下：
首先在销售培训计划：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，**年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
其次销售核心流程：完整运用核心流程，上海**给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。
最后，提高销售市场占有率：
⑴现在万州的几家汽车经销商最有影响的`“*** ”“***”对大众车的销售够成一定的威胁，在0x年就有一些客户到这两家公司购了大众车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售大众车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售大众车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
⑵通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。
⑶结合市场部对公司和上海大众品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对大众车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
以上就是我20xx年的销售工作计划书，工作中总会有各种各样的困难我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。
商业计划书15
[目录]
第一部分概述
一、咖啡馆公司概述
二、咖啡店公司的宗旨和目标
第三，咖啡店公司目前的股权结构
四.投资的资金和用途
五、咖啡店公司目前主要产品或服务介绍
不及物动词市场概述和营销策略
七.主要业务部门及业绩介绍
八、核心管理团队
九.咖啡馆公司的优势
十、当前咖啡店公司实现资本增加需求的目标:原因、数量、方式、用途、偿还
XI。融资计划(融资投资方式及退出计划)
十二.财务分析
1.金融历史数据
2.财务预测
3.资产与负债
第二部分是总结
第一章咖啡馆公司简介
一、咖啡店公司的宗旨
二、咖啡店公司简介
三.各部门的职能和业务目标
四.咖啡馆公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持
第二章技术和产品
一、技术说明和技术持有
二、产品状况
1.主要产品目录
2.产品特征
3.正在开发/将要开发的产品简介
4.R&D计划和时间表
5.知识产权战略
6.无形资产
第三，咖啡店产品的生产
1.资源和原材料的供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求和成本，以及扩建后的生产能力
4.原主要设备和待增加设备
5.产品标准、质量检验和生产成本控制
6.包装、储存和运输
第三章是咖啡店市场分析
一、市场规模、市场结构和咖啡店划分
第二，目标市场的设定
三、产品消费群体、消费模式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四.咖啡店产品目前的市场情况，产品所处的市场发展阶段(空白/新开发/高增长/成熟/饱和)的`产品排名和品牌地位
动词（verb的缩写）市场趋势预测和市场机遇
不及物动词行业政策
第四章竞争分析
第一，是否存在行业垄断
第二，从市场细分看竞争对手的市场份额
三.主要竞争对手:公司实力和产品
四.潜在竞争对手和市场变化分析
动词（verb的缩写）咖啡公司产品的竞争优势
第五章咖啡店营销
首先，概述营销计划
二、咖啡店销售政策的制定
三、咖啡店的销售渠道、方法、营销环节和售后服务
四.主要业务关系的状态
动词（verb的缩写）咖啡店销售团队和销售福利分配政策
不及物动词推广和市场渗透
1.主要推广方式
2.广告/公关策略和媒体评估
七、咖啡店产品价格计划
1.定价基础和价格结构
2.影响价格变动的因素及对策
八、销售统计和销售记录，销售周期计算。
九、咖啡店市场发展计划、销售目标
第六章投资说明
一、资金需求描述(金额/期限)
二、资金使用计划和进度
三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/股份转换-普通股、优先股、股票期权/对应价格等。)
四.资本结构
动词（verb的缩写）回报/还款计划
不及物动词原始资本负债结构的描述
七.投资抵押
八.投资担保
九.吸收投资后的股权结构
X.权益成本
XI。解释投资者参与公司管理的程度
十二.报告
十三.杂项费用的支付
第七章投资奖励和退出
一、股票上市
二.股权转让
三.股份回购
四.红利
第八章风险分析
一.资源风险
二、市场不确定性风险
第三，R&D风险
第四，生产不确定性的风险
动词（verb的缩写）成本控制风险
不及物动词竞争风险
七.政策风险
八.金融风险
九.管理风险
X.破产风险
第九章管理
一、咖啡店公司的组织结构
二、管理制度和劳动合同
第三，人事计划
四.工资和福利计划
动词（verb的缩写）股权分配和股份认购计划
第十章财务分析
一、财务分析说明
二、财务数据预测
1.销售收入清单
2.成本和费用表
3.工资等级表
4.固定资产清单
5.资产负债表
6.利润及利润分配表
7.现金流量表
8.财务指标分析
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