二手车商业计划书

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　　二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。 二手车，英文译为“Second Hand Vehicle”或"Used Car"，意为“第二手的汽车”或“使用过的汽车”，在中国称为 “旧机动车”。“中古车”是日本的叫法，不过我国台湾也称“中古车”。北美是二手车最发达的市场，因为平民百姓购买旧车时不一定就能买到“第二”手的，而且大多是小轿车和家用吉普车，所以在北美二一种很通俗的叫法“用过的汽车”。

　　第1章：二手车市场竞争环境分析

　　1.1 二手车市场政策法律环境分析

　　1.1.1 二手车市场相关政策解读

　　（1）《二手车鉴定评估技术规范》即将出台

　　（2）《大气污染防治行动计划》

　　（3）商务部“汽车流通发展促进绿色循环消费”发布会

　　（4）《商务部关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》

　　（5）《关于调整汽车以旧换新补贴标准有关事项的通知》提高补贴标准

　　（6）《关于进一步规范二手车市场秩序促进二手车市场健康发展的意见》

　　（7）《汽车以旧换新实施办法》

　　（8）《关于促进汽车消费的意见》

　　（9）“限迁”政策影响全国性的二手车市场进程

　　（10）“限购”政策导致二手车交易市场后劲不足

　　（11）《汽车产业调整和振兴规划》

　　1.1.2 二手车市场相关法律法规解读

　　（1）《二手车流通企业经营管理规范》促进市场规范发展

　　（2）《机动车强制报废标准规定》利好二手车市场

　　（3）《家用汽车产品修理、更换、退货责任规定》

　　（4）《关于二手车经营业务有关增值税问题的公告》

　　（5）新《车辆购置税征收管理办法》

　　（6）《二手车交易规范》

　　（7）《二手车流通管理办法》

　　（8）《旧机动车交易管理办法》

　　1.1.3 政策法律环境对二手车市场的影响分析

　　1.2 二手车市场经济环境分析

　　1.2.1 全球经济环境分析

　　（1）欧美地区经济发展状况分析

　　（2）亚太地区经济发展状况分析

　　1.2.2 中国经济发展状况分析

　　（1）中国GDP发展水平分析

　　（2）中国工业发展水平分析

　　（3）中国服务业发展水平分析

　　（4）中国居民收入消费水平分析

　　1.2.3 经济环境对二手车市场的影响

　　1.3 二手车市场产业环境分析

　　1.3.1 中国汽车保有量分析

　　（1）2005-2012年汽车保有量逐年增长，且保持较高增速

　　（2）2009-2012年汽车保有量占全球比重呈上升趋势

　　（3）汽车保有量东西部差距较大，华东地区居首位

　　（4）载客汽车占主导地位，小型载客汽车占较大比重

　　（5）2013-2018年汽车保有量规模预测

　　1.3.2 中国汽车产销状况分析

　　（1）2013年前10月汽车产销呈快速增长态势

　　（2）2005-2012年汽车产销保持同步增长，但增速有所放缓

　　（3）2009-2012年汽车产销占全球比重呈上升趋势，连续四年居世界首位

　　（4）汽车产销率保持在较高水平

　　（5）2013-2018年汽车产销量规模预测

　　1.3.3 中国乘用车市场产销分析

　　（1）2013年前10月乘用车保持较快增长，增速高于平均水平

　　（2）2005-2012年乘用车产销逐年增长

　　（3）2005-2012年乘用车占总产销较大比重，且呈上升趋势

　　（4）2012年乘用车产销量结构分析

　　（5）2005-2012年轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车产销及占比分析

　　（6）2008-2012年乘用车品牌分国别销量分析

　　（7）2009-2012年轿车分国别销量分析

　　（8）2012年轿车/MPV/SUV热销品牌销量分析

　　1.3.4 中国商用车市场产销分析

　　（1）2013年前10月商用车产销呈现正增长，增速低于平均水平

　　（2）2005-2012年商用车产销呈现波动性，下降趋势明显

　　（3）2005-2012年商用车占总产销量比重呈下降趋势

　　（4）2012年商用车产销量结构分析

　　（5）2005-2012年重/中/微/轻型货车产销量及占比分析

　　（6）2005-2012年大/中/轻型客车产销量及占比分析

　　（7）2008-2012年客车分地区销量分析

　　（8）2012年客车热销品牌销量分析

　　1.3.5 中国汽车进出口状况分析

　　（1）2013年前三季度汽车进出口较上年有所下降

　　（2）2005-2012年汽车进出口总额呈波动性上升趋势

　　（3）2005-2012年汽车进口数量保持稳定增长，出口呈现波动性

　　（4）汽车国际贸易竞争力呈下降趋势

　　（5）乘用车占汽车进出口主导地位

　　（6）小型轿车进进口保持平稳增长，出口呈波动性增长

　　（7）商用车出口大于进口规模，进口数量相对较小

　　（8）货车出口市场快速增长，在商用车出口市场占主导地位

　　1.4 二手车市场发展状况分析

　　1.4.1 二手车市场规模分析

　　（1）2013年上半年二手车市场保持快速增长，行业发展呈良好态势

　　（2）2005-2012年二手车市场交易额呈稳步增长趋势

　　（3）2005-2012年二手车市场交易量逐年增长，增速低于交易额增速

　　（4）二手车占新车交易量比重相对稳定，但比值较低

　　（5）中外二手车占新车交易量比重对比分析

　　（6）二手车交易量占保有量比重呈波动性

　　（7）中外二手车占保有量比重对比分析

　　（8）二手车交易对新车贡献率分析

　　（9）二手车市场规模预测

　　1.4.2 二手乘用车市场规模分析

　　（1）二手乘用车交易数量保持快速增长，

　　（2）二手乘用车占交易总量的比重较大，呈上升趋势

　　（3）二手乘用车占新乘用车比重低于市场平均水平

　　（4）二手轿车/MPV/SUV/交叉型乘用车市场规模分析

　　1.4.3 二手商用车市场规模分析

　　（1）二手商用车交易数量增速低于市场平均水平

　　（2）二手商用车占交易总量的比重低于乘用车

　　（3）二手商用车占新商用车比重在40%左右

　　（4）二手客车/货车市场规模分析

　　1.4.4 二手车市场结构分析

　　（1）区域结构：东部地区引领行业发展，中部和东北地区存在差距

　　（2）省份结构：前十强省份基本保持稳定，天津市场发展迅速

　　（3）产品结构：乘用车、私家车成为二手车交易主流

　　（4）车龄结构：3-10年二手车占市场主体地位

　　（5）交易方式：直接交易、本地交易占绝对地位

　　（6）交易主体：以二手车交易市场为主，呈多元化发展

　　（7）市场集中度：市场集中度有所提高，行业引领作用明显增强

　　1.4.5 二手车市场价格水平分析

　　（1）二手车市场平均价格呈上升趋势，2012年单价突破5万元

　　（2）库存单价水平呈上升趋势分析

　　（3）不同车龄库存均价：单价与车龄呈负相关关系

　　（4）不同省份：库存单价山东省最低，浙江居首位

　　（5）各级别二手车保值率随车龄增长而下降

　　1.4.6 二手车市场竞争结构分析

　　（1）供应商议价能力分析

　　（2）购买者议价能力分析

　　（3）新进入者威胁分析

　　（4）替代品的威胁分析

　　（5）行业内市场竞争分析

　　1.4.7 二手车市场存在的问题分析

　　（1）市场发展时间较短，行业规范不完善，结构单一

　　（2）二手车市场信息不透明、不对称

　　（3）市场缺乏对车况第三方认证和评估机构

　　（4）市场诚信度低，售后服务水平有待提升

　　（5）市场区域发展不均衡，跨区域流通有待完善

　　（6）缺少统一收费标准，税收征收困难

　　（7）二手车金融跟不上市场发展速度

　　1.4.8 二手车市场的发展趋势分析

　　（1）汽车市场换车高峰期到来

　　（2）法规不断完善，市场逐步信息透明化、市场规范化

　　（3）新车不断降价，单车利润变薄，市场进入以量取胜时代

　　（4）交易量高增，二手车市场进入转型期

　　（5）线上交易平台成为市场发展新希望

　　（6）二手车呈年份缩短、车况趋新、档次升高的趋势

　　1.5 二手车细分市场发展分析

　　1.5.1 中高端二手车市场发展分析

　　（1）中高端二手车市场需求旺盛

　　（2）中高端二手车市场呈现区域性差异

　　（3）名牌车企推出“置换”业务，推动中高端市场发展

　　（4）中高端二手车消费群体向多元化发展

　　1.5.2 低端二手车市场发展分析

　　（1）低端二手车市场竞争激烈，利润下降

　　（2）保值率低，成低端二手车硬伤

　　（3）汽车报废新规利好低端二手车市场

　　1.5.3 准新车市场发展分析

　　（1）新车不断上市及价格的走低推动“准新车”的发展

　　（2）高性价比提升“准新车”市场竞争力

　　（3）一线城市二手车“准新车”比例较高

　　1.5.4 认证二手车市场发展分析

　　（1）限购政策为认证二手车市场带来机遇

　　（2）认证二手车提升消费者信心

　　（3）车企逐渐向认证二手车市场渗透

　　（4）认证二手车或致行业洗牌

　　（5）认证二手车市场规模快速扩大，保持较高增速

　　（6）认证二手车优劣势分析

　　1.5.5 农村二手车市场发展分析

　　（1）农村汽车市场受到国家政策支持

　　（2）农村汽车保有量低，刚性需求大

　　（3）农村将成二手车市场巨大“蓝海”

　　（4）农村二手车市场需求结构分析

　　（5）农村二手车市场营销策略分析

　　1.6 二手车市场需求环境分析

　　1.6.1 消费者需求趋势分析

　　（1）多元化的消费动机

　　（2）消费者趋于年轻化

　　（3）消费者需求升级加快

　　1.6.2 消费者二手车接受度分析

　　（1）欲购买国产小型车和进口车的二手车接受度较高

　　（2）东北地区消费者二手车接受度较高

　　（3）车龄在3年或者5年的接受度比重最大

　　（4）月收入低于1万元的消费者接受度最高

　　（5）价格、车况是主要影响因素

　　1.6.3 消费者车辆处置方式

　　（1）车辆处置方式调研分析

　　（2）车辆出售渠道调研分析

　　（3）用户倾向的出售方式分析

　　1.6.4 消费者车辆更换周期及置换率

　　（1）用户期望更换周期分析

　　（2）用户的车辆置换率分析

　　1.6.5 消费者期望保值率分析

　　（1）用户期望车辆保值率分析

　　（2）不同车辆品牌延续度分析

　　1.6.6 消费者车辆评估需求分析

　　（1）二手汽车评估时间分析

　　（2）用户期望评估时间分析

　　第2章：二手车企业经营模式创新与经营策略分析

　　2.1 国外二手车经营模式分析及借鉴

　　2.1.1 美国二手车经营模式与特点

　　2.1.2 德国二手车经营模式与特点

　　2.1.3 日本二手车经营模式与特点

　　2.1.4 韩国二手车经营模式与特点

　　2.2 中国二手车市场传统经营模式分析

　　2.2.1 按照经营业务分类

　　（1）传统单一业务经营模式分析

　　（2）传统混合业务经营模式分析

　　2.2.2 传统经营的盈利模式

　　2.3 中国二手车市场趋势化经营模式分析

　　2.3.1 二手车连锁经营模式

　　（1）直营式连锁/网络化连锁/特许连锁

　　（2）二手车连锁经营优势

　　（3）二手车连锁经营盈利模式

　　（4）二手车连锁经营服务方式

　　（5）二手车连锁经营竞争策略分析

　　2.3.2 品牌二手车经营模式

　　（1）品牌二手车经营渐成趋势

　　（2）品牌二手车经营优势与劣势

　　（3）品牌二手车消费者需求分析

　　（4）品牌二手车经营业务分析

　　（5）品牌化经营企业竞争分析

　　（6）品牌二手车经营策略分析

　　2.4 中国二手车市场创新经营模式分析

　　2.4.1 二手车超市经营模式

　　2.4.2 “4S店+二手车连锁店”模式

　　2.4.3 “实体+电子商务”经营模式

　　2.4.4 “车秘书”经营模式

　　2.4.5 “品牌二手车+二手车经纪”融合模式

　　2.4.6 品牌二手车大卖场模式

　　2.4.7 二手车“大连模式”

　　2.5 二手车企业经营策略分析

　　2.5.1 推动社会资源整合，实行规模化经营

　　2.5.2 不同业务组合，形成多个主体之间战略合作

　　2.5.3 跨区域流动与合作

　　2.5.4 探索网上交易平台的应用

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