《你的购物网》商业计划书

《你的购物网》商业计划书

　　如今，电子商务网站呈现井喷式发展，其蕴藏的巨大潜力开始浮出水面。电商前景如此之好，特别是2016年，我国网购规模将达3.6万亿。接下来小编为你带来《你的购物网》商业计划书，希望对你有帮助。

　　一、商业模式

　　消费者免费注册成为《你的购物网》的会员股东，通过日常消费获得年年分红的干股，消费不多花钱获得股份没出钱所以零风险；《你的购物网》为会员股东提供物美价廉的商品和优质服务，让他们的消费称心如意物超所值，通过这种终极促销方式吸引海量客户，然后用净利润投资，投资所得回报全部给会员股东分红，这就是《你的购物网》独创的C2I消费到投资商业模式。

　　比较上面两图可以看出，《你的购物网》和其他成功企业的最大区别就在于挣的钱的归属问题，这是《你的购物网》的杀手锏，其它方面如消费过程中的性价比、打折、促销、积分、服务、管理，以及投资过程，只需要学习引进，做到相同甚至更好。

　　俗话说得民心者得天下，比清政府得民心，但共产党比更得民心，阿里、京东能够吸引那么多的消费者，说明他们能够做到一定程度得民心，其他成功企业能够成功，也是在某种局部做到了得民心，但《你的购物网》的商业模式决定了他能够做到更得民心，并且这种得民心包括了老百姓生活的全部，不但是前无古人的，也是后无来者的。

　　二、运营模式

　　《你的购物网》的商业模式既适合线上也适合线下，所以在实体运营上采用线上线下相结合的O2O模式，线上自营，线下加盟，为全国人民打造出一个线上购物网站和线下实体商店相结合的超巨型综合类的购物和服务平台，以期实现全民皆股东、全民所有制、全民共富的终极目标。

　　如图所示，《你的购物网》旗下包括以下四项业务：

　　1、你的购http://www.nidegou.com.cn，网上购物商城。

　　2、你的团http://www.nidetuan.com.cn，团购网站。

　　3、你的店http://www.nidedian.com.cn，帮助线下加盟商网上开店。

　　4、线下商家联盟，为会员股东在线下消费提供优质价廉的商品和服务。

　　《你的购物网》首先为会员股东提供一个与现有的传统商业模式完全相同的电子商务平台，同时比一般的购物网站更加注重目前仍占有绝对优势的线下消费者群体，顾客不仅是上帝还是股东，《你的购物网》颠覆了人们心目中传统的消费理念，提出“把消费变成投资，为您赚钱，一切都是你的”的口号，让老百姓了解到消费不是商业的终点，而是投资的开始。

　　三、股份制度

　　正常情况下，每消费1元获得1个积分，累积1000个积分可转换成1股。不论是消费额还是转换成的股份都是永久有效的，因为消费额和净利润正相关，净利润等于投资额，投资额和投资回报正相关，投资回报等于分红，最终消费额和分红会成一定比例，这保证了股份永远不会被稀释。

　　初期推广时或者逢节假日时，可以采取一些优惠措施，如注册就送一部分积分，消费0.5元获得1个积分，累积500个积分就可转换1股等等，还可以采用介绍人制度进行口碑相传，如介绍1位朋友注册送一部分积分，介绍1个线下加盟商可以得到更多积分，网站发展起来后，还可以增加一些游戏、抽奖、趣味活动等内容，通过参加这些活动也可以获得一部分积分，积分最终都会转换成股份，提高网站和会员股东之间的互动性。

　　四、加盟方式

　　线下实体商家可以永久性免费加盟《你的购物网》，这样可保证加盟商零风险，加盟后即成为《你的购物网》的一部分，当会员股东到线下加盟商处产生实际消费时，加盟商应按合同事先约定好的那样，按照消费额的一定比例给《你的购物网》提成。

　　《你的购物网》的商业模式决定了，作为一个商家，不管您是什么行业，买卖商品的或者提供服务的，只要您需要客户资源，有至少是个体工商执照等正规手续，理论上就可以加盟。

　　五、发展历程

　　《你的购物网》事业2012年10月8日启动，2013年3月网站平台搭建完毕，半年支出30万元，4月开始线上运营，到年底9个月亏损70万元，2014年初找到了根本原因：互联网具有跨区域性，《你的购物网》起步比阿里京东晚十年，没有风投，规模不及他们亿分之一，在货源组织、价格竞争、流量、宣传推广力度等各方面都跟人家不是一个数量级，模式再先进也不行，于是采取避实就虚的策略，暂停网站运营，专注于线下。

　　然而经过半年多的努力，在石家庄虽然发展了150多家加盟商，却迟迟不能产生销售额，究其原因，线下消费的便利性浮出水面，《你的购物网》已消耗掉了120万元，剩余30万已不足以打开石家庄市这个相对较大的市场。

　　《你的购物网》根据当时的具体形势，2014年7月重新制定了最新的经营策略和近期目标，那就是从线下发展入手，从正定重新开始起步，为此我们还专门制定了针对正定人民的特殊优惠政策。

　　在正定经过1个多月的筹备，8月底签了6家加盟商，到年底加盟商有了58家，春节前做了一次促销活动，效果不太好，到2015年5月，加盟商突破100家，期间也做了一些宣传推广活动，包括跟电视台、1家广告公司合作，并且跟正定几乎所有知名些的贴吧、QQ群达成了合作意向，进行过推广合作，6月开始在继续发展加盟商的同时准备把工作重心转移到发展消费者会员股东、做促销活动、争取早日产生销售额上面来。

　　六、近期目标

　　1、设立体验店，小型超市形式，已经具备以下条件：自有房屋使用面积100平米，可不考虑房租，临街，对面是正定最大的初中六中，有学生2700人，周围全是居民，方圆300米内无商铺，已有货品包括晨光文具、方便食品、酒类、饮料、雪糕、美国品牌JK/JM（杰克詹姆斯）时尚休闲鞋等，毛利在35-40%之间，进销存软件、扫描枪等收款设备。暂无POS机，需要更多货源。计划促销方式：一是通过永久性交100元充110元（可短期充120元）实现基本全场9折，顺便提前回笼资金，已有非接触式会员卡500张、写卡器、读卡器，二是介绍人制度，介绍人永久提取被介绍人消费额的10%，达到一传十十传百的效果，三是学习别人的促销方式，如每天特价、生日优惠等。目的：实现盈利、成为加盟商的样板，吸引大量会员股东后再往加盟商处引导。

　　2、与加盟商合作进行促销活动，现有的110多家加盟商中，已有近30家愿意合作，促销期间不提成，加盟商7.5或8折优惠。

　　3、成立正定县三友俱乐部（网友、群友、吧友），已经实施中，近10位吧主、群主和近50位骨干已经参加，当《你的购物网》发布推广或促销内容时可以吧主置顶、骨干点赞，还可以进行线下活动，小范围交流、大规模户外等，发展会员股东。

　　4、进行一些传统的线上线下推广活动，进一步发展会员股东，等等。

　　《你的购物网》的首要目标是尽快达到收支平衡，进而实现盈利，通过一些促销方式让会员股东得到眼前实惠甚至挣到现钱，再告诉他们不仅如此，他们的股份还能得到很高的年年分红，要想得到更多股份不能什么都不做，只需要帮着宣传推广，让自己的亲朋好友也成为会员股东，一次付出终身受益。《你的购物网》的商业模式决定了他是以人为本的，只要你认同，就会成为会员股东兼忠实客户，谁不在自己家的网站买东西却偏偏跑到别人家买呢。

　　通过以上方法，我们有充分的信心相信《你的购物网》能够从正定崛起，形成首个线下消费市场，随着会员股东数量的增加，每月销售额和提成额会相应增加，而随着加盟商数量的增加，人均消费额会相应增加，当正定市场饱和时，正定有48万人，尽管由于有小孩和老人不会成为会员股东，从股份累积速度上讲以家庭为单位更快，所以会员股东人数可能在15万人左右，但小孩和老人的日常消费会体现在他们的父母或子女身上，无论按人均消费200元还是按会员股东人均消费600多元，都能得到月销售额1亿元的预期结果，我们跟加盟商签的合同平均提成是10%，所以每月可以提成1千万元。

　　市场是一次性打开的，由于团队能力经验、人们认知快慢等各种原因，打开这个市场可能需要30万或者50万甚至100万，但只要能打开，一部分人率先接受了，有了收入，实现了收支平衡进而盈利，自身具备了造血功能，就不需要再追加投入了，剩下的就是收获，人们自动形成优先到加盟商处消费的习惯，管理市场的成本很低，提成几乎等于净利润，并且在市场达到饱和之前，随着加盟商数量和会员股东数量的同步增长，盈利会逐月呈指数增长，正定会成为《你的购物网》的根据地，成为第一个成功案例。

　　七、终极目标

　　当《你的购物网》当月净利润达到10万元时，就可以去发展正定周围的无极、藁城、新乐、灵寿、行唐等5个县，做法跟正定一样，由于有了正定这个成功案例，只需要用积累的经验进行简单复制，还可以请他们到正定实地考察，以使这5个县能够快速了解《你的购物网》并且积极参与。

　　当这些县也起来了，就可以进而发展石家庄地区、河北省直至全国，万事开头难，只要正定起来了，相信以后的发展道路会是一马平川。规模能做成多大？按照正定月销售额1亿元，盈利1千万元来推算，石家庄地区的17个县加市区可以每月盈利2亿元，河北省可达到每月15亿元，全国每月300亿元。

　　当《你的购物网》当月线下盈利达到100万元时，线下包围线上的时机已经成熟，就可以拿出50万元重启线上，当月必须花完，因为下个月线下会提供60万元甚至更多，这时候，高薪聘请几位有丰富经验和供货商或厂家资源的采购人员，以解决货源和价格问题，通过线下消费认同《你的购物网》并成为会员股东的人当中，会有相当一部分网购者，之前由于线上暂停他们只好选择其他网站，现在他们会转投《你的购物网》，再加上面向全国的宣传推广进一步形成影响力，会取得初步成功。

　　当线下消费市场遍及全国时，线下每月300亿的资金供应线上，再加上线上届时会实现盈利100亿，到时候《你的购物网》在各方面都不会比其他网站差，他们给风投挣钱，我们给全国老百姓挣钱，优劣立判，这样《你的购物网》会迅速席卷全国，成为全国的电商老大。

　　八、互联网奇迹

　　今年两会提出了“互联网+”的概念，标志着互联网已经像水、电、空气一样深入到了我们整个社会，改变着我们每个人的生活。

　　互联网具有三大特征，跨区域、网络传播速度快和能够创造奇迹。

　　中国互联网行业有三巨头，简称BAT，B是百度，A是阿里，T是腾讯。

　　俗话说得民心者得天下，由于中国人口众多，如果有一个能够吸引很多人的商业模式，就很容易成功，细数BAT，百度靠搜索引擎，阿里靠淘宝平台，腾讯靠即时通讯软件QQ，他们都做到了，也成功了。

　　自从2006年以来，中国互联网出现了荒漠化，再也没有能够与三巨头比肩的大公司出现，为什么？这是因为，如果您仅仅只有一个好点子、好创意，由于现在互联网应用在技术方面没有问题，中国又不重视知识产权保护，这就很容易被大公司复制，所以很多小公司不是被并购，就是被消灭，不仅如此，三巨头之间的竞争也从来没有停止过，正所谓：大树底下不长草，卧榻之侧岂容他人鼾睡。

　　那么就没有不能被三巨头复制、并购或消灭的第四种互联网成功模式了吗？当然有，这就是《你的购物网》！只有通过把赚到的钱分给老百姓，做到取之于民用之于民，才能做到不被已是既得利益者的三巨头复制。我就不信，把赚到的钱全部分给老百姓还不如一个搜索引擎、C2C平台、即时通讯软件！

　　阿里巴巴美国上市，使马云成为中国首富，同时阿里集团产生了几十个亿万富翁、几百个千万富翁、几千个百万富翁，阿里十八罗汉总共出资才50万，仅用十年时间做成这样，不能不说这是个奇迹。

　　《你的购物网》的理念和商业模式决定了他必然会让全国人们所接受，所以一定能创造更大的奇迹！

　　《你的购物网》将根据地建在正定，希望得到正定各界人士的广泛支持，等到成功的那一天，正定可以产生几十个年收过亿、几百个年收过千万、几千个年收过百万的股东，这一切可能在3年之内就能实现。

　　正定是走向政坛开始的地方，也有许多值得全世界关注的方面，正定最著名的隆兴寺也昭示着这是一块儿风水宝地，既有官场上龙兴的意思，也有商场上隆兴的意思，《你的购物网》的创始人李立新先生老家是正定人，在正定拥有大量的人脉，《你的购物网》期望通过正定这块风水宝地在3-5年之内成为全国电商老大！

　　不仅如此，《你的购物网》会将总部设在正定，《你的购物网》每月400亿每年5000亿的净利润不是直接给会员股东分红的，而是要去进行投资的，投资首先是网站自身的规模扩大，然后才是振兴中国制造业、金融、房地产等其他项目，《你的购物网》的投资功能可使正定每年投资额达5千亿，带动其他企业投资5万亿，5年可使正定和北上广深并驾齐驱，会笑哈哈。

　　对正定有着深厚的感情，他帮助正定和美国的马斯卡廷结成了姊妹县市，然而，在大力反腐和减少三公消费及预算法的大环境下，他不能对正定有太过的政策倾斜，许多投资看好正定，但依然处于观望状态，最近，石家庄将东南西方向的藁城、栾城、鹿泉三县纳入市区范围，唯独没有北部的正定，为什么？正定比那三个县差吗？有消息说正定可能会成为副省级地区，那就和石家庄并列了，但正定的经济总量太小了，总觉得不太可能，所以现在是悬而未决，但如果《你的购物网》能使正定经济和投资都快速发展起来，我相信在任期内，把石家庄收归过来，弄成直辖市和北京天津形成鼎足之势应该是没有问题的。

　　九、优势综述

　　1、会员股东消费没多花钱投资没出钱所以零风险；

　　2、消费额可长期累积股份会越来越多并且永久有效；

　　3、消费额、净利润=投资额、投资回报=分红之间成比例股份不会被稀释；

　　4、净利润投资永不间断，所以会员股东可以年年分红，回报长期可持续；

　　5、投资额日积月累越来越多，就可以进行多项目、大规模的投资，产生规模效应，投资高回报保证了会员股东的高回报；

　　6、小额消费需累积到一定额度才能获得股份，这会产生大量的沉淀资金，形成杠杆作用放大分红倍数，继续保证了会员股东的高回报；

　　7、投资方面具有先天优势，拥有了几亿会员股东，无论投资什么，金融、房地产、制造业、快消品，都会成功，资金周转快、库存周期短，就会形成高利润，继续保证了会员股东的高回报；

　　8、先进高效的管理方式，投资项目独创经济学家智囊团、专家董事会、职业经理人团队组合的管理模式，继续保证了会员股东的高回报；

　　最终可使会员股东的消费回报率预期值达10%／年。

　　以下是我们估算的会员股东收益表，假设每月消费1000元，每年消费就是12000元，会员股东的消费回报率为10%／年即1200元。

　　十、外部资金

　　《你的购物网》事业开展至今，走了一些弯路，也遇到了很多问题，在不断的解决问题和探索尝试的过程当中也积累了大量的经验，增强了信心。目前虽说网站还没有盈利，但两年多来已经明确了方向，打好了基础，就如同一栋楼打好了地基、一棵树扎好了根，之前可能看不到效果，但很快就会进入快速发展期。

　　目前资金有点儿紧张，缺口大概需要20至50万元人民币，全部用来发展正定首个线下消费市场，所以我们希望能有外部资金介入，如果您相信我们的商业模式，相信正定首个线下消费市场能够成功，相信这种模式能够线下复制到全国，相信举全国线下之力能够迅速覆盖线上，那就请您与《你的购物网》共创辉煌。机不可失失不再来，一旦正定成功，我们将不再需要任何外部资金。另外请注意投资有风险，你的购物网设计的商业模式能保证会员股东和线下加盟商零风险，但只要您真金白银的投资，就会有风险，虽然风险很低。

　　外部资金包括众筹和风投两部分。

　　1、众筹资金：众筹资金不占公司股份，以1万元人民币为1份，可出多份，也可几个人共同出一份，3至5年网站发展到全国时，以后最终每年每份可得100万元人民币分红，中间的发展过程中每年每份分红在1万至100万元之间，逐年递增，如网站失败则血本无归，但这种可能性及其微小。参与众筹的人仅限于《你的购物网》创始人李立新的朋友和朋友的朋友两种，即李立新的直接朋友如果信任李立新可直接参与众筹，也可邀请自己的直接朋友参与众筹，并可以提取众筹额的10%作为回报，再往下不得邀请。

　　2、风险投资：风投的介入能够让《你的购物网》提前1年甚至两年成功，一般风投要求高风险高回报，《你的购物网》有其成功的必然性，所以是超低风险超高回报，但如果风投占的比例太多，那么给会员股东的分红就会减少，所以我们不会需要太多的风投资金，作为风投，这是您最好的机会，也可能是您唯一的机会，这么好的的项目可遇而不可求，所以希望您千万不要错失和我们共创辉煌的大好机会，如果有朋友给介绍风投成功，可奖励风投所占股份比例的10%。

　　以下前提下，3至5年后风投预期回报如下，也可具体详谈。

　　会员股东人数：5亿人； 人均月消费额：800元；（以家庭为单位）

　　或：会员股东人数：14亿人； 人均月消费额：300元；

　　月销售总额：4000亿元； 年销售总额：近5万亿元；

　　年净利润（等于投资额）：线上及线下均可达到10%，即5千亿元；

　　年投资回报：按平均40%计算，即2千亿元；

　　回报分配方案：如无风投，全部给会员股东分红，如有风投，创始人加风投和会员股东之间按二八分配原则，创始人加风投可得20%，即400亿元。

　　风投回报：按最高限投资1亿元占40%的股份计算，每年可得160亿元。另外，《你的购物网》具有投资功能，可拿出一部分交给风投运作。

　　创始人自愿放弃自己应得部分，将这部分用作奖励给初期为《你的购物网》做出突出贡献的人们，以及慈善、公益，一部分捐给和政府。

　　其实，话说到这里，作为众筹，1万元不多，只当玩玩儿，或者您跟李立新的交情值1万，赔了，一笑了之，成功了，不但有百倍的回报，关键是您的名字会被载入史册，您抓住了和《你的购物网》共创辉煌的机会，关键是您看了以上的内容是不是认同，坚信一定成功，还是只当他是一个笑话！