商业计划书

商业计划书样本

时间:2022-10-07 19:50:53 商业计划书 我要投稿

关于商业计划书样本

  商业计划书

关于商业计划书样本

  ——1688和速卖通

  一、 执行摘要

  随着阿里上市,阿里巴巴变得全球户晓,越来越多的人将参与这个商业大国。服装将是一个永远有生命力的行业,售后问题少,客户面积广,需求大。女性是消费者中的主力军,主营夜店性感女装,泳装将有非常大的市场潜力。

  二、 项目基本情况

  (一)项目介绍

  目前国内做速卖通,ebay,敦煌网的个人卖家数不胜数,1688成为其供应商的主要渠道。我们将内(1688)外(速卖通)结合,对内推广产品,做中小型对外B2C卖家的供应商,对外不仅价格有优势,能吸引很多国外卖家,买家且解决自身的货源问题。

  I.对内:

  A.货源:

  国内生产外贸服装的巨头是广州梦凯,基本就是新款的根源,工厂在惠州。其合作伙伴金华蜀锦也很不错。目前速卖通,Ebay等流通的款式基本来自与他们。我们可以跟他们合作为辅,拿样自己找代工厂生产为主,以价格优势,服务质量打造自己的1688团队,开发更多的流行款式。

  B.推广:

  1688相当于XX年的淘宝,刷单等操作都比较简单。形势比较多样:

  1. 最直接的找朋友or其他人刷单。

  2. 价格区间设置,例如1000以上设置很低的价格,吸引更多曝光。(PS:低价对1688进货的群体非常有吸引力)

  3. A店満88元,送礼品一个。(礼品链接为B店),不怕不送。刷单成功率非常高。

  4. 发消息给速卖通及Ebay的卖家,有针对性的发推广,会获得不少客户。

  5. 成交客户不定期做推广,以QQ邮件等方式维护好客户。

  6. 支持外贸一件代发。

  C.侵权问题:

  标题,图片等设置,有待商讨。

  II.对外:

  A.运营

  1. 我们以速卖通为主,主要维护A店,再相继起来B,C,D等店,针对国外中小型的客户群。

  2. 主店稳定起来后,我们可以做阿里国际站,开发更多的优质客户,针对中大型客户 群,线上线下双管齐下。

  3. 发展壮大后,我们可以参展,拜访国外客户并开发更多的客户。

  B.推广:

  1. 链接里做礼品,以相对很低的价格吸引曝光,可能比直通车效果还好。

  2. 做直通车活动,打造爆款。

  3. 关联营销。

  4. 邮件推广,新品推广。

  服装是个竞争大的行业,但是每个行业都有竞争,其货值相对较小,出货量很大,市场前景好。

  (二)项目服务宗旨

  项目秉着产品多样化和低价的服务理念,为全球每一位顾客提供时尚咨询的服务。公司的服务宗旨是

  1. 为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰;

  2. 为顾客提供有保障的产品品质;

  3. 为顾客提供诚信服务,将产品的实物效果如实呈现,并注明具体细节的描述;

  4. 为顾客提供良好全面的售后服务,让顾客开心购物,满意在我们。

  (三) 网店组织管理

  1688人员管理:

  客服加运营1名:

  其职责是店内的全面管理运营,产品选择,市场宣传和业务联系;掌握供货商存货信息,和客户沟通下单等。

  当网店正常起步后,相应增设人员。

  速卖通:

  客服加运营1名:

  其职责是店内的全面管理运营,产品上传店铺维护,客户沟通,邮件处理,市场宣传和业务联系;掌握供货商存货信息,和客户沟通下单等。

  当网店正常起步后,相应增设人员。

  财务主管一名,其职责是记录网店的管理费用内外、前期投入资金、进货费用等账目的记录,每月汇报流动资金状况及网店盈亏。

  在非常时期,在职人员统一服从安排

  (四) 客服及财务流程:

  a).客服流程如下图所示:

  b).财务统计

  财务应每天按时按量的完成交易记录,并对每月做出收支明细表以利润分析。

  (五)经营战略

  1、产品定价策略

  根据卖家类别,我们使用了两种不同的定价策略。

  1)低价促销策略:

  为了用价格吸引客户,外贸店里的大部分货品,价格都比较低,确保在网上价格战中确立优势。

  2)定价策略:

  1688内稳定价格,设置3档价格。

  二、财务分析

  (一)资金来源与运用

  网店初期属于小资本经营,启动资金约为3688元,开通诚信通。买样,找代工厂生产后库存。

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