试论河北省县域中小企业国际市场营销

试论河北省县域中小企业国际市场营销

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　　摘要：在经济全球化的背景下，河北省的中小企业开拓国际市场的形势愈来愈严峻，我们要清楚中小企业开拓国际市场、国际市场营销的现状，积极寻求中小企业开拓国际市场的策略，推动河北省经济特别是县域经济又好又快发展。

　　关键词：县域经济;国际市场营销;策略;创新

　　随着经济全球化一体化和高新科学技术的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占有举足轻重的地位，据有关统计数据显示，中小企业占全国企业总数的99%、工业产值的60%、利税的40%、就业机会的75%，已经成为推动经济的新动力。但是，中小企业在激烈的市场竞争中，把自己做强做大、站稳脚跟也并非易事，许多中小企业只是昙花一现，不能做到可持续发展，常常是一开始轰轰烈烈，不几年就销声匿迹了。

　　1河北省中小企业国际市场营销的现状近年来，河北省省中小企业发展保持了持续健康快速发展的势头，发展环境不断优化，融资担保取得了明显成效，产业结构调整和创业服务力度逐步加强。

　　然而与其他省份比较，河北省中小企业数比山东(55.5万户)、浙江(50万户)分别少38.8万户和33.8万户;保定市中小企业5万多户，比江苏省苏州市(10万户)低出近1倍。

　　与此同时，河北省中小企业平均寿命不足3年，远低于全国平均6年的水平。每千人企业数量，河北省为2.5个，分别低于山东、浙江3.7个和7.6个。2005年全国中小企业100强中，河北省入选企业仅为5家，明显低于浙江的21家和江苏的10家。

　　调查显示，河北省63%企业反映资金紧张，18%的企业因资金紧张而致使开工不足，23%的企业生产效益同比呈下滑趋势，59%的企业呼吁资金短缺问题。49%的中小企业急需解决人才问题，调查显示，职工整体受教育程度不高，100家中小企业全部从业人员8616人中，大专以上文化的人数仅占11%。

　　由于河北省县域中小企业受生产规模、资金数量、人力资源、商务网络等诸多因素的限制，使得它们在国际化市场营销方面存在着许多问题。

　　(1)中小企业参与国际竞争的制约因素多。河北省县域中小企业大多存在着资金匮乏、融资艰难、营销理念和策略落后、人力资源素质较差等问题，制约了它们参与国际化市场的竞争，并且中小企业在市场调查研究与预测方面能力较弱，而且绝大多数中小企业并不熟悉国际市场的运作规则，凭借自身实力开拓国际市场的直接成本和机会成本都会较高。

　　(2)开发国际市场的人才缺乏。许多中小企业中缺乏甚至不具有熟悉国际市场商务运作规则与模式、具有经营与管理能力、外语交际能力的复合型人才，开拓国际市场的方式还按原来在国内经营上所形成的固有思维模式，以商品实物交易赚取差额利润为目标;而在开拓新的国际化市场模式方面，如利用互联网洽谈生意，实现网上交易等电子商务模式，根本就没有采用或还停留在低水平的应用阶段。这就严重阻碍了县域中小企业的市场空间拓展。

　　(3)不做前期市场环境的调研分析，竞争策略老套。县域中小企业的营销活动应采取积极、主动的姿态去适应国际化营销环境，不能只被动的接受环境的影响，也不能只凭自己主观的臆断、看法来断定现时的市场竞争状况，这样就会影响企业的营销决策效果。目前，我国许多中小企业获得了外贸经营权，但是由于缺乏必要的国际市场商业信息，并没有开展企业国际化市场营销行动。而且大多数县域中小企业开拓国际市场模式缺乏创新，表现为对国际市场缺乏深入持久的调查分析研究和缺乏与国外大公司实现紧密合作的能力。

　　(4)抵御市场风险的能力较低。河北省县域中小企业由于规模小、实力弱，位于利润空间的最底层、产业链的最末端，而且竞争异常惨烈，市场风险承受能力相当的脆弱。只要市场环境稍有变化，中小企业就会像遭遇地震一般，陷于万劫不复的境地。中小企业抵御市场风险的能力低，还具体表现为：从事日常生活用品类别的贸易较多，高新技术产品交易、引进国际资本、到海外开拓投资较少;在日常生活用品类国际贸易中，间接出口较多，直接参与国际市场竞争较少;在与国外知名企业联合上，独立经营的多，与国外企业参股、控股合作等形式的战略合作的较少。

　　2开拓国际视野下的营销策略创新河北省县域中小企业要想做大做强，求得更广阔的发展空间和机会，在占有国内市场的同时，也要积极的开拓国际市场，把产品销到国外去，真正实行销售国内国外两条腿走路的格局。要想在国际市场占有一席之地，就要对拟出口国家的消费水平、风俗习惯、宗教信仰、消费者喜好、市场容量等有更多更深的掌握了解，充分发挥自身的竞争优势，努力把自己打造成为国际供应链上的“黄金”一环。遵循国际市场竞争规则和市场经济发展的规律，规避市场风险，提高企业产品的竞争力。

　　(1)创新县域中小企业的营销理念。县域中小企业要拥有更强的风险承受能力和更坚实的市场发展基础，就要加强自身建设，尤其是企业文化建设中的营销文化理念的建设。培养创新型导向企业营销文化理念,其关键是建立科学、合理、有效的且为广大员工所接受的企业价值理念。事实上，价值理念是企业员工精神的动力源泉，它对企业的经营行为起着重要的支持与导向作用。通过创新型营销文化理念建设，培养与中小企业生存发展相适应的企业价值理念，并使之得到全体员工的认同与遵从，进而逐步形成一种组织向心力与组织凝聚力。

　　(2)创新与国外企业合作模式，开拓国际市场。河北省县域中小企业以自身的力量开拓、并进入国际大市场，往往表现出自己力量单薄，而要面对众多的实力强大的竞争对手，应该如何进入国际市场，并站稳脚跟?解决的办法：第一，借鉴台湾中小企业策略联盟的运作模式。就是中小企业通过各种人际关系建立起信息、销售、资金等合作网络体系，形成相互依存、具有弹性的生产网络体系。战略性策略联盟的组建有助于降低单个组织的运营成本、节能降耗，而且可以形成规模化的竞争优势，增加企业对外谈判实力基础，能够快速应对快速变化的市场需求，应对各种各样的外部风险。第二，县域中小企业通过多种形式逐步行形成互相联合的产业集群，构建密相互依存的产业链条体系，以产业链、产品链、供应链等形式参与国际化市场竞争。第三，县域中小企业与国外公司应结成各种形式的战略性合作联盟。以国际视野为基础，战略性合作联盟就是指合作企业为达到共同占有市场、共同分享资源等战略目标，通过各种协议、契约等形式而结成的优势资源互补和风险同担的一种松散的战略合作模式。

　　(3)创新县域中小企业的管理技术，增强企业国际竞争力。县域中小企业大多以家庭手工作坊逐步发展壮大起来的，普遍是管理的家族化，企业中存在着浓烈的家族式企业文化、家长制作风以及与之相应的伦理价值观念。这些尽管在创业初始阶段能够产生积极的作用，但随着企业的发展、规模的逐步扩大，消极影响也与日俱增，如管理方式的不规范、管理的随意性、角色的模糊性、决策的武断性都很强，往往导致产品品质无法得到有效保证，企业在国际市场上毫无竞争优势。企业治理无方，已逐步成为制约县域中小企业走向国际化市场的根本瓶颈。所以，在复杂多变的国际化市场环境中，全面提高企业经营素养，促进县域中小企业由粗放经营向集约精确化经营转变的重点是提高企业经营管理的水准。要积极转变企业经营管理理念，采用现代企业管理技术手段，建立健全现代企业制度，形成生产、营销、财务等系统化的企业管理体制，全面提升企业管理水平。管理技术与工具创新是一个企业发展和兴旺发达的原始动力，完备的创新机制，企业研发技术对市场的快速反应能力，不仅是企业开拓国际化大市场生存的需要，也是增强企业国际竞争实力，发展壮大企业的迫切需要，更是县域中小企业走向国际市场的必备条件和克服自身劣势的最根本方式和路径。

　　参考文献

　　[1]任建雄,吴兵.中小企业国际化动因及其国际化战略选择[M].企业天地,2005(5).

　　[2]卢和诠.中小企业国际市场营销策略探析[M].企业研究,2006(7).

　　[3]郑鸿.企业营销如何应对经济全球化[M].吉林省经济管理干部学院学报,2003(1).

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